农林牧渔业商业计划书

第一篇：农林牧渔业商业计划书

中哲咨询.西南项目咨询网

农林牧渔业商业计划书

生态农业观光旅游园项目商业计划书

【报告名称】生态农业观光旅游园项目商业计划书

【编制单位】成都中哲企业管理咨询有限公司

【报告格式】PDF版、WORD版、纸介版（普装版、精装版）

【交付方式】 Email电子版、特快专递纸介版

【纸介版报价】 面议

【电子版报价】 面议

【纸介版+电子版报价】 面议

【引言】

《长宁县生态农业观光旅游园项目商业计划书》充分地展示了公司的基本情况、园区规划、行业及市场分析、竞争对手分析、运营策略、公司战略、公司管理、融资计划、财务预测与分析、风险分析及控制等内容。该商业计划书无论是用于寻找战略合作伙伴、寻求风险投资资金或其他任何投资信贷来源均能够做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。该商业计划书准确把握行业市场现状和发展趋势、项目商业模式、项目运营策略、公司战略规划、财务预测等基本内容，深度分析了项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，充分体现项目的投资价值。

成都中哲企业管理咨询有限公司长期从事投融资领域的相关咨询服务工作，拥有一定的PE/VC/银行/基金等金融机构资源，同时拥有国家发改委颁发的各个专业的甲级、乙级、丙级工程咨询资质证书，可协助客户出具针对立项、备案、审批、核准、融资、贷款、合作等 项目所需的各类专业报告。公司具有丰富的可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告、资金申请报告、节能评估报告及商业计划书等项目编制经验和优秀的的专家技术团队，为广大客户提供最优质的咨询服务。

【生态农业观光旅游园项目商业计划书大纲】

第一章 执行摘要

1.1公司基本信息

1.2园区规划概述

1.3核心优势

1.4公司战略概述

1.5近一年财务情况

1.6融资方案

第二章 公司基本情况

2.1公司介绍

2.2历史沿革

2.3战略合作与外部支持

2.4团队介绍

2.5股权结构

第三章 项目选址与园区规划

3.1项目选址

3.2园区规划

第四章 行业与市场分析

4.1政策环境分析

4.2行业分析

4.3市场分析

4.4竞争分析

第五章 公司战略

5.1 SWOT分析

5.2公司战略规划

第六章 运营策略

6.1运营策略

6.2市场推广策略

第七章 公司管理

7.1组织结构

7.2团队建设

7.3人力资源策略

7.4企业文化

7.5其他说明

第八章 融资计划

8.1融资方案

8.2资金使用计划

8.3退出机制

第九章 财务预测与分析

9.1财务基本假设

9.2财务预测

9.2.1收入预测

9.2.2成本与费用预测

9.2.3利润预测

9.2.4现金流量预测

9.3财务分析

9.3.1净现值、内部收益率

9.3.2投资回收期、投资收益分析

9.3.3盈亏平衡分析、敏感性分析

第十章 风险及控制

10.1经营管理风险及控制

10.2财务风险及控制

10.3技术风险及控制

10.4市场风险及控制

10.5竞争风险及控制

10.6政策风险及控制

附图

附件

(以上报告目录仅供参考，尤其数据图表方面以中哲咨询发布的最新标准为准。)

第二篇：农林牧渔业的最新相关信息

美国酷热干燥天气可能持续至10月底。6月份以来,美国遭遇半个多世纪以来

最严重的旱灾。持续干旱酷热天气使得目前正处生长关键期的玉米和大豆生长状况不断恶化。虽然美国冬小麦已经基本收割完毕,旱情对小麦产量影响不大,但由于小麦对玉米存在很强的替代效应,两者价格走势高度相关。受减产预期影响,6月份以来CBOT玉米、小麦、大豆价格分别上涨49%、54%和31%,创2009年以来新高。未来两周美国中西部地区偶有小雨,降雨量仅为正常值的40-75%,不足以缓解旱情。美国国家海洋暨大气总署7月19日发布的简报预测:未来3个月,除了西南部等少数区域外,美国大部分地区酷热干燥天气将持续至10月底。

作为全球粮食主产国,美国减产将推高全球粮价。美国是全球主要粮食供应国,对国际粮价走势影响较大:2011年美国玉米和大豆产量分别占全球36%和35%。目前分析师普遍预测今年美国玉米产量将较2011年低2.3%左右,大豆产量较2011年低8.9%左右。美国天气走势将是未来数周决定国际粮价走势的关键因素。中国玉米消费主要依靠国内生产,进口玉米占比不到国内总消费量的4%,国际玉米价格对国内市场影响相对较小。6月份以来国内玉米现货价格仅上涨1%,低于同期CBOT玉米49%的涨幅。由于国内玉米供应整体偏紧,目前农民手中的陈粮基本售罄,短期市场粮源主要掌握在贸易商手中,预计在9月底新粮上市之前国内玉米价格存在上涨空间,但由于国内玉米主产区天气较好,价格涨幅将相对有限。中国大豆消费量的80%以上依靠进口,国内大豆价格走势与国际高度同步。

粮价上涨,种子板块最为受益。由于A股农业板块没有直接从事粮食生产的公司,作为服务于粮食生产的种子板块将是粮价上涨预期下最大的受益者,其传导链条为:粮价上涨→农民种粮积极性提高→对种子等农资投入增加→种子价格上涨。08-11年,国内玉米、水稻价格分别上涨45%和40%,同期玉米种子、水稻种子涨幅分别达50%和55%。A股种子公司主要分为玉米种子和水稻种子两大类:其中登海种业、敦煌种业、万向德农主要经营玉米种子;隆平高科、丰乐种业、荃银高科主要经营水稻种子。从市场关注角度看,玉米种子涨价预期和想象空间较水稻种子更大。从基本面角度出发,首推质地优良、业绩增长明确的隆平高科,其次是估值处于历史低位的登海种业和业绩增速较快的荃银高科

对畜牧板块影响中性偏负面。玉米、小麦、豆粕等原材料占畜禽养殖总成本50%左右、占饲料总成本80%左右。中短期看,由于目前生猪存栏处于高位,畜禽市场整体供给压力偏大,对下游屠宰场议价能力较弱,粮食价格的上涨将进一步削弱畜禽养殖公司盈利能力;同时,由于目前畜禽养殖行业盈利处于低位,部分小规模养殖户出现亏损,影响其对饲料的投入,主要原材料粮食价格上涨对饲料行业影响偏负面,并且从近三年的情况看,育肥猪配合饲料价格的涨幅一般低于配方中玉米&豆粕的整体价格涨幅。

风险提示:自然灾害风险、市场流动性风险等。

第三篇：农林牧渔业统计知识

农林牧渔业统计知识

一、统计范围

（一）农林牧渔业的概念：是国民经济的基础产业，是农业（种植业、其他农业）、林业、牧业、渔业的统称。在国民经济行业划分中，①种植业包括谷物种植业，油料和豆类作物种植业，棉、麻等植物性纺织原料种植业，糖料作物种植业，烟草种植业，药材种植业，蔬菜、瓜类、和薯类作物种植业，茶、桑、果树种植业及其他种植业；其他农业包括采集野生植物的纤维、树胶、树脂、油料以及野生药材、菌类、等，以及农村集体、个体从事的不够工业生产条件的工业生产活动。②林业包括采种、育苗、植树、造林、森林抚育、迹地更新、森林保护、天然林场的经营管理以及对橡胶、漆树、油桐、咖啡、花椒、胡椒等林树种植及其林产品的采集。③畜牧业包括各种牲畜（如猪、牛、羊、马、驴、骡、骆驼以及特种经济动物等）的饲养与放牧、家禽及珍禽的饲养、狩猎、野生动物产品的采集及其他畜牧业。④渔业包括在海水和淡水水域进行的各种水生动物养殖和捕捞。

（二）范围：指行政区域内的全部农林牧渔业生产和经营活动，包括国有、集体、统一经营，农民家庭经营及其他经济形式的农林牧渔业生产经营活动。军委系统的农林牧渔业生产（军马生产除外）也应包括在内，但不包括农林牧渔业科学试验机构进行的农林牧渔业生产活动。

二、统计调查单位

分为两类：独立核算企业和产业活动单位

1．独立核算农林牧渔业企业，是指从事农林牧渔业生产经营活动的法人企业。

2．农林牧渔业活动单位，是指在一个场所从事一个或基本上从事一种农林牧渔业活动的经济单位，是法人企业、事业、行政单位所属附营业务活动单位。

三、统计的计算

采用日历，凡在本日历内（自一月一日至十二月三十一日）收获的农作物以及林业、牧业、渔业的各种产品都应统计填报（包括上年秋冬播种和本年春播、夏播以及秋播而在本年收获的全部作物）。有的作物收割期较长，虽在当年冬季就开始收割，但需“跨年”延至来年春季才能收完（如甘蔗），仍应计算为本年的农作物播种面积和产量，本年内不能收获的多年生作物，以本年新植的和过去留存的面积计算为本年的播种面积。

四、统计指标概念与计算方法

1．耕地面积：是指种植农作物，经常进行耕锄的田地。包括熟地、当年新开荒地、连续撩荒未满三年的耕地和当年的休闲地（烨歇地）。以种植农作物为生并附带种植桑树、茶树、果树和其他林木的土地以及治海、治湖地区已围垦利用的“海涂”、“湖田”等也应包括在内。但专业性的桑园、茶园、果园、果木苗圃、林地、芦苇地、天然摹等不应包括在内。

年初实有耕地面积=上年年末耕地面积

耕地面积=水田面积+旱地面积

2．播种面积：是指实际播种或移植有农作物的面积。凡是实际种植有农作物的面积，不论种植在耕地还是非耕地上，也不论面积大小，均应如实统计，种什么就报什么，种多少就报多少，不得遗漏。

具体问题和特殊情况：

①补种、改种的面积计算：有些作物播种季节基本结束之后，因遭灾成片补种或改种的，原种植的作物面积仍计算播种面积。同时，新补种或改种的作物也要按复种作物计算其播种面积。

②作物禾苗生长不齐（不全）时的面积计算：有些作物由于某种原因而青苗生长疏落不齐或缺苗断垄（条），不论是否补植（补苗）、仍应按播过种的全部面积计算面积。

③移植作物的面积计算：有些需要移植的作物，如水稻、甘蔗、烟叶等应移植后的面积计算播种面积，原来的秧畦（或秧田）不应计算为播种面积。

④非耕地上种植或间种的农作物面积计算：在非耕地上种植或间种的农作物，都要按实际情况计算其播种面积。在园地、林地的空隙地上间种的作物，其播种面积一般可按用种量折算或估算填报。

⑤多年生农作物的面积计算：等于本年新增面积（不包括本年秋冬播）加去年以前种植而留存到本年成活的面积之和，不论本年是否收获产量，均应计算在内。

⑥间种、混种农作物的面积计算：各农作物播种面积之和只算一亩并根据每一种农作物所占面积的比例折算，分别计入各该农作物播种面积项内，在同一块地上，把两种或两种以上的农作物种籽混合起来同时播种、同时生长、同时收获，如扁豆麦、豌豆麦等，可只算一种农作物面积，不必分别折算在各种农作物面积中。

⑦复种、套种农作物的面积计算：同一亩耕地复种或套种两种作物的，应各算一亩播种面积。即每复种套种一次，就按复种、套种的次数计算一次播种面积。

再生稻、再生烟、再生高梁等，因其没有经过播种或植移工作，所以不另算一次播种面积。

本年农作物总播种面积=上年秋冬播作物面积+本年春播作物面积+本年夏播作物面积 或=本年夏收作物播种面积+秋收作物播种面积

如：在春夏收粮食和油菜籽实际产量表中，春夏收粮食播种面积=上年秋冬粮食播种面积

3．农作物总产量：是指本内生产的各种农作物总产量，不论计划内外，数量多少，耕地上与非耕地上的农作物产量，都应该统计在内。计算方法：

谷物：包括稻谷、小麦、玉米、谷子、高梁和其他谷物。其产量一律按脱粒后的原粮计算

薯类：按5吨鲜薯折1吨计算。包括红薯和马铃薯。不包括芋头、木薯。

豆类：按去豆荚后的干豆计算

棉花：按去籽后的皮棉计算。不包括木棉。

烤烟与晒烟：均以干烟叶计算

花生：以带壳的干花生计算

药材：指人工栽培的各种药材作物，不包括野生药材。药材面积包括上年留存面积和当年新播面积。

蔬菜：包括菜用瓜、茭白、芋头、生姜、大蒜球、黄花菜、干辣椒（4公斤生辣椒折1公斤辣椒）等在内。

瓜类：指果用瓜，不包括菜用瓜

饲料作物：指人工栽培的主要用于喂养牲畜的作物，如苜蓿

绿肥作物：指在某种作物开花前后，利用它的嫩绿茎叶作为肥料的作物。4．茶叶和水果生产情况 茶叶产量：指本内生产的全部茶叶产量。包括从成片茶园和零星种植的茶树以及荒芜未垦复的茶树上所采摘的全部产量，不论自食的或出售的，都应统计在内。

水果产量：指本内从果树上收获的全部水果产量。不论自食的或出售的，都应计算在内。但不包括果用瓜（如西瓜、甜瓜等）和主要作蔬菜食用的藕、西红柿等。也不包括采集的野生水果。水果的产量按鲜果计算，而干枣、葡萄干、柿饼、桔饼等应统一折成鲜果计算。

5．林业生产

林产品产量计算方法：

油茶籽、油桐籽、乌桕籽、核桃、按去掉果皮、外壳的干籽计算产量 五倍子以干籽计算产量

生漆、松脂按从树上割下来的生漆、松脂计算产量。

棕片和竹笋按干片和笋干计算产量

板栗按除去毛荚的果实计算产量

紫胶（虫胶）按原胶计算产量

村及村以下竹木采伐量：包括集体、农民售给国家的木材、竹材量及集体、农民自采自用及在集市上出售部分。农民委托国家代销量也包括在内。6．牧业生产

报告期内出栏的畜禽数：是指报告期内乡、村、各种合作经济和农民、国有农场、机关、团体、学校、工矿企业、部队等单位以及城镇居民饲养的，已屠宰或出售的全部畜禽数，包括交售给国家，集市上出售和农民自食的部分。但不包括个别地区习惯吃的“烤小猪”或出口的“乳猪”。生猪包括肉猪和中仔猪。淘汰的畜禽也应计算在内。

期初（末）畜禽存栏头数：指本期期初（末）农村各种合作经济组织和国营农场、农民个人、机关、团体、学校、工矿企业、部队等单位以及城镇居民饲养的大牲畜、猪、羊、家禽等各种畜禽的存栏头数。商业部门库存的和运输途中的活牲畜不进行统计。专业运输组织的运输用牲畜也应包括在内

从事农事劳役的牲畜：是指本内实际投入田间生产活动，如翻耕、播种、中耕、浇水、施肥、送粪、拉运等庄稼活的役畜，不包括由于年岁太小或已经衰老实际没有干庄稼活的牲畜，也不包括专门用于副业生产（如碾米、磨面）和用于专业性运输的牲畜。有的牲畜如有时参加田间劳役，有时参加副业劳役，则只包括其中主要和经常参加田间劳役的头数。

另：每季度报的畜牧水产生产情况报表，有几个指标是固定的，肉猪每头平均肉重为70公斤，牛每头平均肉重为100公斤，羊每只平均肉重15公斤，家禽每万只平均肉重1.5公斤。需注意的，产量要保留整数。7．渔业生产

⑴水产品产量：指本内捕捞的水产品（包括全社会人工养殖）并捕捞的水产品和捕捞天然生长的水产品产量。捕捞多少，就算多少。不论自食的还是出售的，都应计算在内。

在进行统计时，有几项规定：

①渔业生产过程中用作继续扩大再生产的中间成果，如鱼苗、鱼种、亲鱼、鱼饵及转塘鱼、存塘鱼，因不是最终成果，故不作水产品产量统计。

②渔业生产单位出售之前已经变质或因残次不能食用的水产品，不论是改作饲料、肥料还是其他用途的，从渔业生产意义上，是一种无效结果，不具有使用价值，也不作水产品产量统计。

③在淡水生长的各种水生植物如莲藕、菱角等，因属农作物的范畴，均不包括在水产品产量之内。

⑵水产养殖产品、天然捕捞产品：凡人工放养繁殖的水产品生产划为养殖（养殖产量一律以捕捞的产量计算，已养成而示捕捞并继续放养的不应包括在内）；捕捞天然生长的水产品生产都划为捕捞。在淡水水域中，凡是投放苗种（不包括灌江、纳苗）并进行人工管理的，其捕捞的产量计算为淡水养殖产量，否则计算为淡水捕捞量

⑶淡水养殖面积：是指已放养鱼苗、鱼种等水产品苗种并进行人工饲养管理的池塘、湖泊、水库、沟渠的养殖水面面积。不应包括稻田养鱼面积。

五、农林牧渔业产值核算方法

1．概念：是以货币表现的农林牧渔业的全部产品总量和对农林牧渔业生产活动进行的各种支持性服务活动的价值。它反映一定时期内农林牧渔业生产总规模和总成果，是观察农林牧渔业生产水平和发展速度，研究农林牧渔业内部比例关系、农林牧渔业与工业、农林牧渔业与国家建设、人民生活比例关系的重要指标，同时也是计算农林牧渔业劳动生产率和农林牧渔业增加值的基础资料。

2．农林牧渔业总产值的统计范围：是辖区内各种经济组织类型、各个系统的全部农林牧渔业生产单位和非农行业单位附属的农林牧渔业生产活动单位。军委系统的农林牧渔业生产（除军马外）也应包括在内，但不包括农业科学试验机构进行的农业生产。（１）农业 包括农作物种植业和其他农业。农作物种植业 包括谷物、豆类、薯类、棉、油料、糖料、麻类、烟叶、蔬菜、药材、瓜类和其他农作物的种植，以及茶园、桑园、果园的生产经营。其他农业 包括采集野生植物的果实、纤维、树胶、树脂、油料以及柴草、野生药材、菌类等及农民家庭兼营的商品性工业。（２）林业 包括林木的栽培（不包括茶园、桑园和果园的栽培、管理和收获等活动）、林产品的采集和村及村以下合作经济组织和农户的竹木采伐。（３）牧业 包括除渔业养殖以外的一切动物饲养和放牧以及野生动物的捕猎和饲养。（４）渔业 包括水生动物和海藻类植物的养殖和捕捞。从所有制看，包括国有经济的各种专业农（农、林、牧、渔）场以及国家各级机关团体学校、科研机构、部队经营的农业；集体所有制的乡镇村各级办农场；农村各种经济组织经营的农、林、牧、渔业以及工矿企业家属集体经营的农业；农民家庭自营的农林牧渔业及兼营商品性工业等。

3．核算方法

⑴产值核算方法，根据农业生产特点，农林牧渔业总产值的核算采用“产品法“进行计算，即产品产量*价格=各种产品产值，然后它们加总求得各业的产值，农林牧渔业总产值=农业产值+林业产值+牧业产值+渔业产值+农林牧渔服务业产值。当年生产的各种农产品都要计算产值，并且每种产品都按全部产量计算，不扣除用于当年农产品生产消耗的那部分产品的产值。

⑵产品产量的取得方法，农业总产值统计的报告期分为年报和定期报表，主产品产量可以从农林牧渔业生产统计报表中取得，凡是有抽样调查数据的均使用抽样调查数；副产品产量，可以根据农林牧渔业生产统计报表中各种作物的收获面积和通过典型调查了解的每亩地上各种作物副产品产量的资料来推算，也可根据了解的各种农作物主、副产品的比例来推算。

⑶总产值计算价格的确定，产品产值=产品产量*价格 价格有现行价格和不变价格

①现行价格：采用农产品生产价格，即生产者第一手出售农产品的价格，来源于农产品生产价格调查。生产价格调查资料中没有涵盖到的少数农产品，可以用集贸市场价格资料代替；没有市场价格的农作物用生产成本代替。农产品的现行价格不包括利润分成、价格补贴（助）及生产扶持费在内。按现价计算的产值主要反映生产的总规模和水平。

②不变价格：是全国通用的某一固定年份的农产品价格。按不变价格计算的农林牧渔业总产值主要是为了观察农业的发展速度，消除不同的价格变动、不同地区之间价格差别的影响，使得农林牧渔业总产值具有可比性。我们现在用的有1990年、2000年的农产品不变价格。

4．农林牧渔业总产值核算的具体说明

⑴农业产值

①谷物和其他作物

谷物、薯类、豆类产值=各种产品主副产品的产量*单价 豆类包括大豆、绿豆、红小豆、蚕豆、芸豆等豆类作物的主副产品。薯类包括红薯、马铃薯等薯类作物的主副产品，不包括芋头、木薯等。

油料作物产值：包括花生果（带壳的干花生）、油菜籽、芝麻、向日葵和其他油料作物主副产品的产值。但不包括木本油料和野生油料的产值。

棉花产值：指籽棉和棉秆等主副产品的产值，但不包括木棉

麻类产值：包括黄红麻、苎麻、线（大）麻、亚麻、苘麻、剑麻和其他麻的 副产品产值。但不包括野生麻类产值。

糖类作物产值：包括甘蔗的蔗秆产值，甜菜的块根产值。甘蔗包括糖蔗和果蔗，甜菜不管块根用途如何，都要计算在内。

烟叶产值：包括烤烟、晒（土）烟等干烟叶的产值。

其他农作物产值：包括青饲料、绿肥、牧草、桑叶及采集的野生植物等的产值。这些作物的产值一般以产量乘单价计算。青饲料和绿肥一般没有价格，也缺乏产量数据，其产值计算可按播种面积乘平均每亩种植成本可用抽样调查（或重点调查）的方法取得，播种面积可从农业生产年报取得。桑叶产值按饲养家蚕用桑叶量乘价格计算；而饲养用桑叶量可以根据生产每担蚕茧耗用的桑叶数量来计算。野生植物采集的产值按采集的各种野生药材、纤维原料、油料、淀粉原料等原料产品（即未经加工）的数量乘这些产品的单价计算。产量数字可从收购部门了解并应加上自留部分。

②蔬菜产值：各种蔬菜产量*价格 其中食用菌产值按各种食用菌类产量（干鲜混合）分别乘其单价计算。

花卉及其他园艺作物产值：计算商品性的鲜切花和盆栽类观赏植物的价值。乡村及农户为出售而培植的花卉，按出售收入计算。有条件的地方可以直接用商品量乘价伤口的方法计算；没有条件的地方可以通过工商、税务、农业等部门了解，或者通过住户调查资料进行推算。

③水果、坚果、饮料和香料产值：产量*价格

④中药材产值：指人工委员会的金银花、红花、甘草、枸杞等各种药材的主、副产品产值。如果缺乏产量资料，可按种植面积推算；也可以和收购部门研究，按收购部门额推算。

⑵林业产值

①林木的培育和种值。目前采用以费用代替生长量计算产值，即按从事人造林木各项生产活动的成本计算。也就是说，先从林业生产统计报表中取得下列六项资料：育苗面积、造林面积、零星植树株数、迹地更新面积、幼林抚育面积，分别乘上述各项生产活动的每亩成本求得（零星植树按每株成本计算）。林业生产中的其他费用，如造林前的调查设计费用和护林防火费用等和林木生长的关系比较间接不包括在内。

②木材、竹材采运产值。各种林木、竹材采伐产量*产品价格

③林产品产值。产量*价格

⑶ 牧业产值

肉猪产值=本年肉猪出栏头数*每头肉猪平均毛重*价格 每头肉猪平均毛重由省统一调查确定，为95吨。

牲畜产值=出栏数*价格

家禽产值=出栏只数*价格

以上数据可以在农林牧渔业生产统计报表中取得

⑷ 渔业产值

淡水产品产值：按捕捞的天然淡水产品和淡水养殖的水生动物产品产量乘以这些产品的价格计算。没有捕获而留在水中的数量不计算产值；鱼苗和鱼种的培育是渔业生产的一个过程，不是渔业生产的最终产品，因此不计算渔业产值。从外地购回水产品屯养后出售，不能计算产值。它已属商业活动的一部分。

⑸农林牧渔服务业产值

等于农林牧渔服务业营业收入。普查年份资料来源于基本单位普查，非普查年份主要是通过测算增加值，然后用上增加值率来反推得到产值。

农林牧渔服务业现价产值=农林牧渔服务业现价增加值/农林牧渔服务业上增加值率

⑹附记指标

农民家庭兼营的商品性工业产值：是指以从事农林牧渔业生产为主的农民家庭兼营的工业，只计算农民家庭为出售而生产的工业品价值。其产值以出售价格计算。

退耕还草产值：按退耕还草面积乘以单位面积的成本（投入）计算。不包括用以出售的草坪草皮的产值，该项活动的产值已在园艺作物中计算。

⑺分类农林牧渔业产值核算

核算范围、计算方法和统计口径同农林牧渔业总产值年报一致。

产值核算总的原则是收获原则，即如果该种作物在该核算期补收获，则在该核算期记录其产出和投入，对正在生长的作物概不作计算。

产值计算方法：对可直接取得季度（季度累计）产品产量资料的，可直接按产品产量乘以生产价格的方法，分别计算各季度（季度累计）现行价格和可比价产值。不能直接取得季度（季度累计）产品产量资料的产品，可通过面积、商品率等资料进行推算。

六、农林牧渔业增加值核算

1．概念：指农、林、牧、渔及农林牧渔服务业生产货物或提供服务活动而增加的价值，为农林牧渔业现价总产值扣除农林牧渔业现价中间投入后的余额。

2．核算方法：生产法和分配法

①生产法：这是目前各地计算增加值普遍使用的一种方法。即由现价农林牧渔业总产值减去农林牧渔业中间消耗（不包括固定资产折旧及大修理基金）的方法取得。

②分配法：也称收入法，是根据各种生产要素在生产过程中应取得收入份额来进行计算的一种方法。

农林牧渔业增加值=固定资产折旧+劳动者报酬+生产税净额（生产税—生产补贴）+营业盈余

3．具体核算方法

为了细化农林牧渔业现价增加值的计算方法，在具体计算时要划分农业、林业、牧业、渔业、农林牧渔服务业五个细行业分别计算，农业、林业、牧业、渔业用“生产法”核算；由于农林牧渔服务业产值和中间消耗资料资料难以取得，目前农林牧渔服务业增加值主要采取分配法或增加值率的方法进行计算。

农业增加值=农业总产出-农业中间消耗

林业增加值=林业总产出-林业中间消耗

牧业增加值=牧业总产出-牧业中间消耗

渔业增加值=渔业总产出-渔业中间消耗

农林牧渔服务业增加值=农林牧渔服务业产值（营业收入）*增加值率，4．季度增加值的核算方法：季度数据（包括全年预计）采用总产值乘以增加值率的方法计算。

第四篇：农林牧渔业税收优惠政策范文

农林牧渔业税收优惠政策

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具体范围包括：种植业、养殖业、饲养业、林业、牧业、捕捞业及其相关产业的项目和收入。

一、营业税

1.农业服务项目免税。农业机耕、排灌、病虫害防治、植保、农牧保险以及相关技术培训业务，家禽、牧畜、水生动物的配种和疾病防治，免征营业税。(条例第6条)2.农业用地转让收入免税。将土地使用权转让给农业生产者用于农业生产的收入，免征营业税。(［94］财税字第2号)农耕、农场将土地承包（出租）给个人或公司用于农业生产，收取的固定承包金（租金），免征营业税（国税函[1998]82号）

3.国际农业发展基金贷款利息收入免税。对国际农业发展基金贷款利息收入，应按《国际农业发展基金适用于贷款协议和担保协议的通则》规定，免征营业税。(财税字［1995］108号)4.储备粮油财政补贴收入免税。对国有粮食企业保管政府储备粮油取得的财政性补贴收入，免征营业税。(财税字［1996］68号)5.储备棉财政补贴收入免税。对供销社保管国家储备棉所取得的财政性补贴收入，免征营业税。(财税字［1999］38号)6.储备肉、糖财政补贴收入免税。从1999年12月31日起，对承储企业取得的国家储备肉和储备糖财政补贴收入，免征营业税。(财税字［1999］304号)7.储备棉财政补贴免税。对中国储备棉管理总公司及其直属棉库取得的财政补贴收入，免征营业税。(财税［2003］115号)8.世行贷款粮食流通项目免税。对世行贷款粮食流通项目，免征建筑安装工程营业税和项目服务收入营业税。(财税字［1998］87号)

9、农村信用社减税。从2003年1月1日起，对改革试点地区（含山东省）农村信用社金融保险业务收入营业税按3%的税率征收。（财税[2004]35号）

二、企业所得税

1.农业技术服务、劳务免税。对为农业生产的产前、产中、产后服务的乡村农技推广站、植保站、水管站、林业站、畜牧兽医站、水产站、种子站、农机站、气象站，以及农民专业技术协会、专业合作社，提供的技术服务或劳务所取得的收入，以及城镇其他各类事业单位开展上述技术服务或劳务所取得的收入，暂免征所得税。(［94］财税字第1号））

2.乡镇企业减税。乡镇企业可按应纳税款减征10%的所得税。(［94］财税字第1号）3.农业初加工收入免税。国有农口企业、事业单位从事种植业、养殖业和农林产品、渔业类初级加工取得的所得，暂免征所得税。(财税字［1997］49号）4.国有农场林场所得免税。对边境贫困列名的166个国有农场和442个国有林场的生产经营所得和其他所得，暂免征所得税。(财税字［1997］49号）

5.内资渔业所得免税。内资渔业企业从事外海、远洋捕捞业务取得的所得，暂免征所得税。(财税字［1997］114号）

6.农村信用社减税。从2001年1月1日起，农村信用社年应纳税所得额3万元以下的，减按18%征收企业所得税；年应纳税所得额3万元以上至10万元的，减按27%征收企业所得税。(财税字［1998］29号、财税［2001］55号)7.贫困县农村信用社免税。从2001年1月1日起，国家确定的贫困县的农村信用社，暂免征企业所得税。（财税字［1998］60号、财税［2001］55号）

8.乡镇企业加速折旧。对乡镇企业，由于特殊原因需要缩短折旧年限的，经省级地税局批准确定，但不得短于以下规定年限：(［94］财税字第9号）(1)房屋、建筑物为20年；

(2)火车、轮船、机器、机械和其他生产设备为10年；

(3)电子设备和火车、轮船以外的运输工具以及与生产经营有关的器具、工具、家具等为5年。

9.林业所得免税。从2001年1月1日起，各类企事业单位种植林木、林木种子和苗木作物以及从事林木产品初加工取得的所得，免征企业所得税。(财税［2001］171号)10.农业产业化龙头企业免税。从2001年1月1日起，对国家认定为农业产业化的重点龙头企业和其所属直接控股比例超过50%以上的子公司，从事种植业、养殖业和农林产品初加工取得的收入，与其他业务分别核算的，经主管税务机关审核批准，可暂免征企业所得税。(国税发［2001］124号)11.农产品初加工免税。对重点农产品加工骨干企业从事种植业、养殖业和农产品初加工所得，3至5年免征企业所得税。(国办发［2002］62号)12.储备棉财政补贴免税。在2005年底前，对中国储备棉管理总公司及直属棉库取得的财政补贴收入，免征企业所得税。(财税［2003］115号)

13、应对禽流感专项优惠。对家禽养殖业（包括种禽养殖）、加工和冷藏冷冻企业进行家禽养殖（包括种禽养殖）、加工和冷藏冷冻所取得的所得免征2004企业所得税。对企业由于禽类扑杀所取得的财政专项补助，免征企业所得税；对企业由于禽类扑杀所造成的净损失，允许其在所得税前全额列支。（财税[2004]45号）

14、税控收款机购置。纳税人2004年12月1日以后(含当日)购置的符合国家标准，并按《国家税务总局财政部信息产业部国家质量监督检验检疫总局关于推广应用税控收款机加强税源监控的通知》(国税发[2004]44号)的规定，通过选型招标中标的税控收款机，购置费用达到固定资产标准的，应按固定资产管理，其按规定提取的折旧额可在企业计算缴纳所得税前扣除；达不到固定资产标准的，购置费用可在所得税前一次性扣除。（财税[2004]167号）

三、个人所得税

1.农业税缴税项目免税。个体工商户或个人专营种植业、养殖业、饲养业、捕捞业，其经营项目属于农业税、农业特产税、牧业税征税范围，并已纳税的，不再征收个人所得税。(［94］财税字第20号）

2.青苗补偿费免税。对于在征用土地过程中，单位支付给土地承包人的青苗补偿费收入，暂免征个人所得税。(国税函［1997］87号）3.农林义务教育捐赠扣除。从2001年7月1日起，企事业单位、社会团体和个人等社会力量通过非营利的社会团体和国家机关向农村义务教育的捐赠，准予在缴纳个人所得税前全额扣除。(财税［2001］88号)

4.农村费改税地区农业特产个人所得不征税。农村税费改革试点地区停征农业特产税，改为征收农业税后，对个体户或个人取得的农业特产所得，不再征收个人所得税。(财税［2003］157号)

5、农村费改税改革试点期间，取消农业特产税、减征或免征农业税后，对个人或个体户从事种植业、养殖业、饲养业、捕捞业，且经营项目属于农业税（包括农业特产税）、牧业税征税范围的，其取得的“四业”所得暂不征收个人所得税。[财税（2004）30号]

四、房产税

关于调整房地产税和土地使用税具体征税范围解释规定的通知

[日期：2004-08-13]

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关于调整房地产税和土地使用税具体征税范围解释规定的通知

国税发[1999]第44号文 1999年3月12日

各省、自治区、直辖市和计划单列市地方税务局：

近来一些地区反映，原财政部税务总局印发的《关于房地产税若干具体问题的解释和暂行规定》（[86]财税地字008号）与原国家税务局印发的《关于土地使用税若干具体问题的解释和暂行规定》（[88]国税地字第015号），有关房产税与土地使用税的具体征税范围的解释不尽一致，并且经济发展及城镇建设已发生很大变化，在实际执行中,不便于操作，经研究，现进一步解释和规定如下：

一、房产税、土地使用税在城市、县城、建制镇和工矿区征收，各地要遵照执行。

二、关于建制镇的具体征税范围，由各省、自治区、直辖市地方税务局提出方案，经省、自治区、直辖市人民政府确定批准后执行，并报国家税务总局备案。对农林牧渔业用地和农民居住用房屋及土地，不征收房产税和土地使用税。

1.农房减免税。农民居住用房产，免征房产税。(国税发［1999］44号）

2.储备棉房地产减免税。在2005年底前，对中国储备棉管理总公司及其直属棉库经营中央储备棉业务自用的房产免征房产税。(财税［2003］115号)

3、储备粮用房减免税。在2005年底前，对中储粮总公司及其直属粮库经营中央储备粮（油）业务自用的房产，比照国家财政拨付事业经费的单位，免征房产税。（财税[2004]74号）

4、粮食购销企业用房减免税。在 2007年底以前，对有困难的国有粮食购销企业的生产经营性用房，按规定程序审核批准后，减征或免征房产税。（国粮财[2004]125号）

5、中国糖业酒类集团公司直属的国家储备糖库和中国食品集团公司直属的国家储备肉库自用房产免税。在2005年底前，对中国糖业洒类集团公司直属的国家储备糖库和中国食品集团公司直属的国家储备肉库，其自用的房产，免征房产税。（财税[2004]75号）

6、天然林保护工程用房免税。对长江上游、黄河中上游地区，东北、内蒙古等国有林区天然林资源保护工程实施企业和单位用于天然林保护工程的房产免征房产税。对由于国家实行天然林资源保护工程造成森工企业的房产闲置一年以上不用的，暂免征收房产税。（财税[2004]37号）

7、个人所有非营业用的房产免征房产税。（条例）

五、土地使用税

1.农业生产用地减免税。直接用于农、林、牧、渔业的生产用地，免征土地使用税。(条例第6条)

2.土地改造减免税。经批准开山填海整治的土地和改造的废弃用地，从使用的月份起，免征土地使用税5年～10年。(条例第6条)经批准开山填海整治的土地和改造的废弃土地，经县、市税务局审核批准，从使用的月份起免缴土地使用税10年。（[89]鲁财税字4号）

3.耕地征用免税。新征用的耕地，自批准征用之日起1年内，免征土地使用税。(条例第9条)

4.林区用地免税。对林区的林地、运材道、防火道、防火设施用地，免征土地使用税。林业系统的森林公园、自然保护区，可比照公园免征土地使用税。（国税函发[1991]1404号）

5.储备棉用地免税。在2005年底前，对中国储备棉管理总公司及其直属棉库经营中央储备棉业务自用的土地，免征土地使用税。(财税［2003］115号)

6.天然林保护工程用地免税。在2010年底前，对长江上游、黄河中上游地区，东北、内蒙古等国有林区天然林资源保护工程实施企业和单位用于天然林保护工程的土地免征土地使用税。

对由于国家实行天然林资源保护工程造成森工企业的土地闲置一年以上不用的，暂免征收土地使用税。（财税[2004]37号）

7.粮食购销企业用地免税。在 2007年底以前，对有困难的国有粮食购销企业的生产经营性土地，按规定程序审核批准后，减征或免征土地使用税。（国粮财[2004]125号）

8.储备粮用地免税。在2005年底前，对中储粮总公司及其直属粮库经营中央储备粮（油）业务自用的土地，比照国家财政部门拨付事业经费的单位，免征土地使用税。（财税[2004]74号）

9.中国糖业酒类集团公司直属的国家储备糖库和中国食品集团公司直属的国家储备肉库用地免税。在2005年底前，对中国糖业酒类集团公司直属的国家储备糖库和中国食品集团公司直属的国家储备肉库，其自用的土地，免征土地使用税。（财税[2004]75号）

六、车船使用税

1.渔船减免税。载重量不超过一吨的渔船，免征车船使用税。(条例第3条)

2.拖拉机减免税。主要用于农业生产的拖拉机，免征车船使用税。从事运输业务的拖拉机按所挂拖车的净吨位，适用“载货汽车”税额减半征收车船使用税。(［86］财税地字第8号)

3.专用汽车减免税。对专用于农林牧渔业等专用汽车，由各省、区、市分别确定征收或免征车船使用税。(［87］财税地字第3号)对各种履带式专用机动车辆，可免征车船使用税。（（87）鲁税三字25号）

4.储备棉车船减免税。在2005年底前，对中国储备棉管理总公司及其直属棉库经营中央储备棉业务自用的车船，免征车船使用税。(财税［2003］115号)

5.天然林保护工程车船免税。对长江上游、黄河中上游地区，东北、内蒙古等国有林区天然林资源保护工程实施企业和单位用于天然林保护工程的车船免征车船使用税。（财税[2004]37号）

6.储备棉用车免税。在2005年底前，对中国储备棉管理总公司及其直属棉库经营中央储备棉业务自用的车船，比照国家财政部门拨付事业经费的单位，免征车船使用税。（财税[2003]15号）

七、印花税

1.农副产品收购合同免税。国家指定的收购部门与村委会、农民个人书立的农副产品收购合同，免征印花税。([88]财税字第255号);

2.保险合同免税。农林作物，牧业畜类保险合同，免征印花税。(［88］国税地字第037号）

3.储备棉业务免税。在2005年底前，对中国储备棉管理总公司及其直属棉库资金账簿免征印花税，对其经营中央储备棉业务过程中书立的购销合同免征印花税。（财税[2003]115号）

4.储备粮油业务免税。在2005年底前，对中国储备粮管理总公司及其直属粮库资金账簿免征印花税，对其经营中央储备粮（油）业务过程中书立的购销合同免征印花税。（财税[2004]74号）

5.华商储备商品管理中心业务免税。在2005年底前，对华商储备商品管理中心的资金账簿免征印花税，对华商中心在从事储备糖、肉具体储备管理业务中书立的购销合同免征印花税。（财税[2004]75号）

第五篇：农林牧渔业公司制度(完整)

顺泰农林牧渔服务有限责任公司

公 司 规 章 管 理 制 度

目录

总则...............................................第一章 公司组织机构分工及岗位责任......................第二章 工程款支付流程制度..............................第三章 办公管理制度................................第四章 员工管理制度...................................第五章 财务制度.......................................第六章 项目提成、补助、奖罚制度........................第七章 考勤制度........................................第八章 环境保护制度....................................第九章 培训制度........................................第十章 园区管理制度...................................第十一章 农药使用制度.................................第十二章 作业规范制度................................第十三章 苗木基地肥料、农药管理制度.....................第十四章 附件.........................................总则

为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理大纲。

一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

四、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

五、公司实行“岗薪提成制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，对做出贡献者予以奖励。

六、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

七、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

第一章 公司组织机构分工及岗位责任制度

一、公司组织机构：

1、总经理：

2、财务部：会计

3、业务部：业务经理、业务员

4、采购部：采购员

5、设计部：园林设计师

6、工程项目部：项目经理、园林施工员、资料员。

二、公司组织机构分工：

1、总经理：负责公司全面工作、对各部门工作进行协调。

2、财务部：负责资金收支、财务核算、凭证保管等。

3、业务部：负责公司对外业务开展、完成公司年/月度销售计划。

4、采购部：负责公司材料、设备采购工作，保证材料、设备质量和供应及时到位。

5、设计部：负责图纸接洽、协调现场设计变更、施工图纸审核等。

6、工程项目部：保证工程质量、进度、安全及工程资料的收集和管理。

三、岗位职责：

1、总经理职责：

1）全面负责办公室的日常工作。组织制定办公室、月度工作目标及工作计划，并组织实施。

2）负责组织外事接待活动，妥善处理各种对外事务。3）审核、控制公司办公费用及接待费用。

4）负责向有关政府部门的项目申报、年检、申领各类证照，完成批文手续等事宜。

5）协调公司各部门之间的关系。负责组织各部门的信息传递工作，保证各部门信息沟通顺畅；协调各部门的工作行为，使工作流程顺畅，实现共同的战略目标。

6）负责公司的年终总结工作，包括会议安排及跟催各部门编写总结报告。

7）负责公司对外形象宣传、公共关系和公司企业文化建设。代表公司与相关部门、上下级单位往来，保持与政府部门及相关企业的良好合作关系。

8）负责公司的对外工作，协调公司与政府部门及企业的关系；组织公司企业文化建设，提炼和宣传企业理念，负责各种活动的举办，促进员工凝聚力。

2、会计岗位职责： 1)负责费用收支及审核。

2)根据《企业会计准则》的规定，设置和应用会计科目。3)负责工程往来款项支付的稽核。4)负责会计记帐凭证的填制。

5)负责登记总帐，编制公司内部管理报表及法定报表。6)负责公司的会计核算及有关报表的编制审核工作；在合同标段工程完工 以前编制项目总成本报告。

7)负责财务部的会计审核工作，对原始凭证、记帐凭证、会计帐簿、会计报表等进行审查，对审批签署的凭证、帐簿、报表负责。

8)负责所有往来帐的清理核对工作，每月与往来单位核对一次，对超过3个月的应收帐款，超过1个月的其他应收款，应及时发出催收通知并进行跟踪，确保应收款的收回，防止坏帐损失发生。

9)组织每年一次的固定资产清查盘存工作。对固定资产的盘盈、盘亏和损毁查明原因，并办理报批手续，经批准后及时进行帐务调整，做到帐实相符，监督固定资产的使用情况，保障公司财产的安全完整。

10)负责公司所有收据、发票款项的稽核工作。财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。记帐、算帐、报帐必须做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。

11)在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律、财 务制度和对会计核算过程中存在的问题的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝 执行，并及时向公司总经理报告。

12)公司对固定资产的购入、出售、清理、报废都要办理会计手续，并设置固定资产明细帐进行核算。

3、业务岗位职责：

1)详细了解所辖区域市场。通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，确定在当地的市场目标。

2）挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。

3）结合公司安排，提出业务、出差及网点建设计划。4）结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。

5）执行公司规定的业务政策，每周必须拜访3个新客户，并根据市场反馈，提出合理改进意见。

6）收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息开会时反馈给总经理以便作为决策参考资料。

7）了解国内市场信息，根据公司计划开展业务活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。

8）不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩大公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高公司的知名度。

4、采购岗位职责：

1）服从分配，听从指挥，并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定。

2）负责公司的物资、设备的采购工作，负责对所采购材料质量、数量核对工作。

3）有权拒绝末经领导同意批准的采购定单。

4）负责办理交验、报账手续，负责保存采购工作的必要原始记录，做好统计，定期上报。

5）对所承担的工作全面负责，对所采购的物资、设备要有申购单并上报采购主管。

6）协助做好有关物资采购工作的事项，负责商品结构的制定与调整。

7）完成公司各项指标：营业额、毛利、周转率等。

8)负责对商品的分类编码，负责制定商品毛利计划和商品价格，对商品价格进行统一管理。

9)负责供应商的开发和与供应商的谈判，引进具有竞争力同时能带来公司赢利的商品。

5、设计师岗位职责

1）根据项目任务书,设计要求和现行规范,负责完成项目设计。2）协调完成我公司与其他公司之间的项目设计任务。3）耐心倾听甲方意见，准确把握甲方心态，同时做好记录。4）督促甲方签名确认图纸；做好现场图纸技术交底工作。5）协助项目部人员绘制竣工图。6）完成上级安排的其它设计任务。7）协助完成招投标、预算报价、结算工作。8）协助办公室及工程资料的采集。

6、项目经理岗位职责：

1）项目经理是项目经理部质量、文明、环境、职业健康安全第一责任人，对本项目质量、环境、职业健康安全负责。

2）认真贯彻执行党和国家质量、环境、职业健康安全生产方针、政策和质量、环境、职业健康安全技术标准规范。

3）组织制定单位工程质量、文明、环境、职业健康安全生产保证措施，并负责组织实施和检查。

4）建立和建全本项目质量、文明、环境、职业健康安全生产保证体系，并积极开展质量、环境、职业健康安全生产工作。

5）负责配合有关部门对本单位作业人员进行上岗培训。6）本单位出现质量、环境、职业健康安全事故时，要亲临现场组织抢救，分析事故原因，同时及时上报质安部，并参与事故的调查处理。

7）负责本项目规定的质量、环境、职业健康安全技术资料上报工作。

8）组织本项目的质量、文明、环境、职业健康技术交底和三级安全技术交底和教育，并加强检查。

9）开展各种环境、职业健康安全活动，增强员工的安全意识，提高员工的安全技术和积极性；开展质量技术教育，提高员工的施工技术和技能。

10）组织项目的“安全生产周”和“百日安全无事故活动”，在活动期间加大环境、职业健康安全检查力度。杜绝活动期间发生安全事故。

11）加强对本单位、项目分包单位的质量、文明、环境、职业健康安全生产检查和管理。

7、施工员职责

1)负责现场施工组织，工程质量、进度和安全管理。2)负责现场成本管理，对项目成本控制提出合理建议。3)对分包单位完成工程质量、数量、进度检查、核实。4)负责图纸会审、施工组织计划、施工交底等技术工作。5)负责按照施工图纸编制材料计划。

6)负责隐蔽工程的签收工作，做好相关隐蔽资料。7)负责材料进场签收工作，对材料质量负责，并复核保管员签收的数量。

8)负责对工程资料的审查把关，确保工程资料与工程建设同步。9)做好施工日记，详细记录各标段开工、竣工、和主要部位的施工日期，完工日期等重要施工活动。

10)及时完成领导交给的其他工作。

8、资料员职责

1)负责资料的管理、图纸、文件的收发传递及日常文字处理工作。

2)与施工员配合，负责工程资料的编制，包括：签证、竣工图、隐蔽记录等。

3)负责接收、收集、整理、保管资料，建立资料检索体系，编制档案目录。

4)负责公司会议记录和考勤工作。

5)完成能力范围内的其他工作，或领导安排的其他工作。6)严守资料机密，确保资料安全、完整。

9、技术员职责

1)种植技术员在经理的领导下，负责基地种植生产技术的指导和实施。

2)有计划、有重点的观察各种种植的生长规律及特点，根据实际情况及时制订出适合的园艺措施并付诸实践，同时指导种植人员科学管理种植基地的各项工作，有效解决种植中遇到的困难。

3)每天对种植基地进行观察一次，及时对植株的生长状况进行了解，并对观察的情况进行整理，制定日报表。

4)对种植的日常园艺操作的整理和统计其中包括：

发生的病、虫、草名称，施用农药名称、追肥、剂型、用药数量、用药方法和时间，以及农药的进货凭证等。

生长期间分次所用肥料（包括基肥、叶面肥、植物生长调节剂等）的名称、用肥数量、用肥方法和用肥时间以及肥料进货凭证等。

产品分期分批采收时间、采收数量、出库数量等情况的统计。农业投入品和种植的入库、出库等记录。

5)为每一种植区设立一个档案，将每月的田间档案记录整理成册，保存到档案袋。

6)指导种植员防治种植生长过程中发生的病虫害，做好各种植区苗种植前的消毒工作，定期给种植人员传授种植的基础知识和实用技术。

7)配合经理做好种植技术种植资料的总结和积累工作，月底进行总结，上报经理并备案。

完成种植基地领导交给的其他任务。

10、基地管理员岗位职责

1)负责园区苗木日常养护管理工作，协助园区经理组织实施园区养护管理工作，协调用工，监督实施技术操作规程，检查验收各项养护工作，协助实施入园区林木验收。

2)负责园区苗木养护工作量核对及统计工作。3)配合园区经理做好技术管理工作。4)配合园区经理做好苗圃统计报表工作。

第二章 工程款支付流程制度

工程质量为立足之本，公司所有项目应严格保证施工质量，严格执行质量验收流程为规范工程款支付，提高资金的使用效率执行资金。

1、支付流程：先由供应商（分包人）提交付款申请并附依据，不合格给予返回；经办人审核并签署意见；项目经理审核并签署意见；会计复核；总经理批准后支付相应款项。

注意事项：办理款项必须严格按本流程规范要求办理。

第三章 办公管理制度

一、办公用品管理办公用品管理：

1、所有办公用具、用品的购置统一由办公室专人造计划、报公司经理审批后方可购置。其原则是：统一购置，定额配备，保证供应，计划领用，专人管理，尽职尽责。

2、公司实行发放标准办公用品制度，所有用具必须统一由办公室专人管理。领用人须办理登记领用手续才能领用办公用品。

3、个人领用的办公用品、用具要妥善保管，不得随意丢弃和外借，工作调动时，必须办理移交手续，如有遗失，照价赔偿；领用公司固定资产需登记并负责保管，如损坏、遗失则造价赔偿。

4、员工离职时，须将非易耗、易损的办公用品归还，由办公室专人统一登记入库。

二、名片印刷管理：

1、名片的印刷需报总经办并由公司办公室专人统一办理及发放；

2、需印刷名片的员工需填写《名片印刷申请表》，经公司经理同意后由公司办公室专人办理；

3、员工离开公司时需将剩余名片交还至公司。

三、印章管理：

1、公司各印章由总经理签发，公章、合同章由公司经理保管，财务专用章由 出纳保管，发票专用章、法定代表人私章由会计保管，项目章由资料员保管。停止使用的印章必须交总公司经理，不得自行保存和销毁。

2、公司印章一般不准携带外出使用。特殊情况需外出者须公司经理批准，并履行登记手续，由印章掌管人等两人以上共同外出监督使用。凡因公司印章带 出使用而发生任何后果，必须追究其责任。

3、凡需用章的合同、协议书、文件、报告、财务报表等必须由总公司经理签字后方准使用公章，如需用公司其它章也必须由公司经理审批签字后方可使用。

4、凡使用公章必须造册登记或留底稿，特殊情况由公司总经理决定。需说明事由、姓名、时间存根和便函内容要一致。

5、开出的介绍信、便函，必须符合国家政策，法令的规定，不准弄虚作假，不能假借公司的名义为私人开具从事个体经营活动的介绍信或便函。

6、公司印章的使用，凡发出文件，由公总司经理批准，可使用公司印章。范围如下：

1)呈报上级机关（工商、税务等主管部门）的请示、报告。2)对公司员工的指示、通知、批示、批复、奖惩、任命、通告、制度条例 的颁发等。

3)有关重要计划、报表、预决算等等。

4)对上级与其他单位的公函、便函必须由主管部门负责人签字，经公司经 理审查方可用印章。

5)公司员工一切应以公司利益为重，自觉遵守用章制度，保守公司机密，不得泄露用章内容。

注意事项：未按本制度要求使用印章，造成丢失、盗用、仿制等，或有意隐瞒、拒绝登记者，一经发现，必须追究保管责任人或使用人的责任，由此造成的民事、经济、法律纠纷和后果，由当事人承担。未经公司法人代表或印章管理人员的准许而盗 用公司印章的，是非法行为，不存在代理关系和授权关系。

四、办公安全管理：

1、每位员工须有防盗的安全意识，个人重要物品要妥善保管。

2、为避免安全隐患，每位员工须有防火意识。严禁员工携带危险品进入办公区内。

3、最后离开办公室的员工应关闭电源、打印机、空调、锁好地锁和门禁系统。

第四章 员工管理制度

一、入职管理：

1、新进人员入职资格：

1）符合公司用人条件，并已通过面试与考核。2）经核查无虚假资料及经历，在原单位离职交接清楚。3）无传染性疾病，无犯罪记录。

二、员工录用

录用前应办理报到手续，并按规定时间上班，由考勤员制卡，核定发薪日期。逾期未办理者，由备取人员依次侯补。

三、报到应备资料及事项： 1）一寸彩色照片四张。

2）社会保险卡复印件一份（已办保险者提供）。3）身份证复印件一份及原件。

4）最高学历证原件、复印件各一份（含毕业证、学位证、英语等级证），原件交人才交流中心验证后退回。

5）专业技术资格证明复印件一份及原件（专业人员提供），原件与复印件核对后退回。

四、新聘人员试用期为3个月，期满考核合格可转为正式员工。具体薪资待遇、福利、补贴与总经理事先谈好。

五、员工在试用期内品行和能力欠佳不适合工作者，可随时停止使用。

六、员工一经录用，试用期满3个月，转为正式员工，并办理社会保险。

七、离职管理：

1、目的：

为规范全体员工离职管理工作，确保日常工作和生产任务的连续性，确保公司和离职员工的合法权益，特制定本制度。

2、适用范围：

所有员工，不论何种原因离职，均依本制度办理。若有特殊，由总经理签字认可。

3、离职定义：

1）员工辞职：员工因个人原因申请辞去工作。有两种情形：公司同意，且视为辞职员工违约。公司同意，但视为员工部分履行合同（视实际情况由双方商定）。

2）自动离职：员工因个人原因离开公司。有两种形式：不辞而别；

申请辞去工作，但公司未同意而离职。

3）公司辞退、解聘：员工因各种原因不能胜任其工作岗位者，公司予以辞退；因不可抗力等原因，公司可与员工解除劳动关系，但提前30天发布预先辞退通知；违反公司、国家相关法规、制度，情节较轻者，予以解聘。

4）公司开除：违反公司、国家相关法规、制度，情节严重者，予以解聘。

八、离职手续：

1）离职员工，不论是何种方式都应填写员工离职申请表，并按照离职表相关要求逐级审批。

2）员工离职的书面申报，应提前一个月报送。

3）工作移交，至离职员工将本人经办的各项工作、保管的各类工作性质资料等移交至指定的交接人员，并要求接交人在离职移交清单上签字确认。

4）结算：当交接事项全部完成，方可对离职员工进行相关结算； 离职员工的工作、违约金等款项的结算由财务、人事等相关部门共同进行。

5）工资：合同期满人员，发放正常出勤工资，无违约责任；公司辞退的人员，发放正常出勤工资，双方互不承担违约责任；因公司经营状况等特殊原因的资遣人员，发放正常出勤工资外，公司另外加付一个月基本工资；项目损失补偿金 项目开发人员违约性离职，其负责的开发任务未能完成和移交，应赔付公司项目损失补偿金。

九、日常工作管理：

1、为了提升公司形象和员工素质，见到客户要热情礼貌。

2、公司员工要有上下级之分，统一称呼职衔，员工外出要同上级打招呼。

3、公司员工请示汇报工作要到上级桌前汇报，不能隔几张桌子汇报。

5、公司每一位员工都要做好每一天的详细工作计划与总结，每天早上放于总经理桌面，方便总经理查看（工程项目进驻成员除外）。

6、业务员将每天的业务行程、对象以及联系方式做好记录，方便公司监督及管理。

7、设计师应做好当天的设计方案和工作内容，打印资料等记录。

8、工程项目成员做好每天的施工日记，以便竣工和资料结算为依据。

第五章 财务制度

第一节 资金审批制度

1、总则

1）公司款项的支付，须经公司董事长签字批准。如董事长不在公司，经请示并做记录后可暂付，但随后要请董事长补签。

2）财务专用章，公司法人章及支票必须分开保管，公司法人章由法定代表人指定专人负责保管，财务专用章和支票由出纳负责保管。印章代管须办理交接手续，代管人员必须对印章的使用情况进行登记（外单位用本公司印章需经公司领导同意并提供经办人身份证复印件）。

3）财务部原则上不得将已加盖财务专用章及公司法人章的支票预留在公司，如因工作需要，需先填好限额，并经公司主管领导批准。

4）开具的支票须写明经批准同意的收款人全称，收取的发票须与收款相符.如收款人因特殊情况需要公司予以配合支付给第三者，必须有收款人的书面通知并经公司董事长批准。

5）用以支付各种款项的原始凭证必须保存原件，复印件不得作为原始凭证，如遇特殊情况须经公司主管领导批准。

2、施工工程用款审批制度

施工工程用款由公司主管领导批准，经董事长会签后支付，其程序按以下“施工工程专用款支付审批工作流程”执行

1）施工单位提出付款申请，并填写工程支付审批表。2）财务部审核后，报公司主管领导、董事长审批。

3）公司主管领导、董事长审批同意后，财务对外付款。工程款的审批应按以上流程依次进行，不得空缺事后补签。如对已签部分有异议的可与相关人员沟通，有分歧的报领导解决。

3、行政费用支出管理制度

1）公司管理人员的费用报销，须经公司董事长批准后财务方可报支。

2）涉及应酬等非正常费用，须公司董事长批准。

4、公司差旅费开支制度

1）公司员工到本市范围以外地区执行公务可享受差旅费补贴。2）公司职员出差根据需要,由经理决定选用交通工具。3）公司职员出差期间,住宿费用及补贴按以下规定执行。A 房租标准: 一般职员，房租标准为50元/日。

B出差补贴：市内补贴每人20元/日，市外补贴每人25元/日。C职工出差来回车费实报实销，出租车不在报销范围内。如因特殊情况需乘出租车，需事先请示公司分管领导同意，方可报销。

D驾驶员出差补贴按每天30元计算。

4）实际报销金额超出公司的补贴标准，需由部门经理或带队经理说明原因，经公司董事长审批后支付。

5、车辆维修费及汽油费管理制度

1）公司车辆维修保养由办公室统一管理，应指定维修点，维修费用一般采取银行转帐的方式结算。

2）公司汽油票由办公室统一保管并设帐登记使用。

6、办公费用，会议费用及其他费用管理制度。1）公司办公用具由办公室统一采购，管理。2）办公室财产台帐为财务部附设帐册。

3）公司各部门因工作需要，需邀请有关单位人员召开会议的，应由部门经理提出建议，报董事长批准，其会务工作由办公室统一安排。

4）有关工资、奖金、福利费等各项津贴的发放标准由公司人事劳资管理部门制定，经董事长批准后报财务部备案。

7、行政费用报销制度

1）公司行政费用现金支出范围为：向职工支付工资、奖金、津贴、差旅费，向个人支付的其他款项及不够支票起点100元的零星开支。

2）公司职员报销行政费用应填写报销单，由经办人员填写，必须有正式发票，印章齐全，经手人、部门负责人签名，公司主管领导签字认可后报送财务部按照本制度有关规定进行审核后报董事长签字，并按本章第1条的规定进行审批支付。

3）应酬、礼品费用支出事前申报,批准后方可实施。

4）凡未具备报销条件(如没有对方单位的收款凭证)，需领用支票或现金者必须填写借款单，借款单留财务存底，待借款还回时财务开冲帐收据给经办人。

5）支票领用单，借款单必须由经办人填写，公司董事长签字，财务审核后，由财务部直接支付。

6）银行支票如发生丢失，有关责任人应及时向财务部和开户银行报告，如系空白支票所造成的损失，丢失人员负有赔偿责任。

7）其他有关费用及成本支出的程序以公司规定为准。第二节 工程成本管理制度

1、公司所有工程经济合同以及涉及工程成本的一切指标、保证、,承诺及其他经济签证均需由董事长签署或授权委托签署。

2、公司工程部主要负责工程造价的预测及审核，工程招投标文件的编制，工程决算的审定。

3、工程部还负责组织工程用设备材料的采购供应及经济合同的谈判工作，对已经选择定型的设备，材料进行采购，确保设备材料及时供应，积极进行市场询价工作，建立市场价格询价登记薄，记录材料价格变动的历史资料。

4、财务部主要负责工程成本的总体控制工作。

1）参与有关工程经济合同的谈判工作，及时准确地了解公司各项工程成本的构成及用款计划。

2）负责工程进度款的复核工作，参与工程造价的确定和最后决算的审定工作。

第三节 财产管理制度

1、公司财产的范围

1）公司财产包括固定资产和低值易耗品。

2）凡公司购入或自制的机器设备、动力设备、运输设备、工具仪器、管理用具、房屋建筑物等，同时具备单项价值在2000元以上和耐用年限在一年以上的列为固定资产。

3）凡单项价值在2000元以下或价值在2000元以上但耐用年限不足一年的用品用具均属低值易耗品。

2、公司财务部负责公司所有财产的会计核算。

1）公司本部使用的所有固定资产及公司所有办公用品用具由办公室归口管理。

2）公司各施工工地使用机器设备,动力设备,工具仪器等由工程部归口管理。

3）办公室和工程部应指定专人负责公司财产的业务核算,应设立台帐，登记公司财产的购入，使用及库存情况，负责组织公司财产的保管，维修并制定相应的措施、办法。

3、财产的购置与调拨

1）办公室根据公司发展需要编制财产采购计划及进行市场询价工作，经财务部会签，报公司主管领导批准后方可采购。

2）财产购回后，应填写财产收入验收单，财产收入验收单一式两联，财务部凭财产收入验收单，财物发票及采购计划办理报销手续，财产归口管理部门凭验收单登记台帐。

3）各部门需领用固定资产时，应填写领用单，领用单需经部门经理同意，报办公室审批，公司主管领导批准。

4）固定资产的领用单由使用部门开具，领用单一式三联，一联由领用部门存查，一联送财产归口管理部门作为财产发出凭据，一联由财产归口管理部门定期汇总后向财务部报帐。

5）财产在公司内部之间转移使用应办理移交手续，移交手续由财产归口管理部门办理，送财务部备案。

4、财产的清查、盘点。

1）公司财产归口管理部门应定期进行财产清查盘点工作，年终必须进行一次全面的盘点清查。

2）各部门的年终财产盘点必须有财务人员参加。

3）财产盘点清查后发现盘盈，盘亏和毁损的，均应填报损益报告表，书面说明亏，损原因，对因个人失职造成财产损失的，必须追究主管人员和经办人员的责任。

4）凡已达到自然报废条件的固定资产，财产归口管理部门应会同财务部组织评估，评估情况上报公司主管领导，由公司主管领导决定处理意见。

5）凡尚未达到自然报废条件，但已不能正常使用的固定资产，使用部门应查明原因，如实上报。属个人责任事故的应由有关责任人员负责赔偿损失。属自然灾害或其他不可抗力原因造成损失的，应上报总经理，决定处理意见。主管工程和财务领导审核。

第四节 货币资金管理制度

1、本制度所称货币资金包括现金、银行存款和其他货币资金。银行存款包括存入商业银行的存款、存入非银行金融机构的存款和存入本企业内部结算中心的存款。其他货币资金包括外埠存款、银行汇票存款、银行本票存款、在途货币资金等除上述货币资金以外的其他货币资金。

2、单位的货币资金应当由单位财务部门集中统一管理。各类货币资金的收付业务，应当由财务部门统一办理，其他部门未经财务部门授权或委托，不得办理任何收付款业务或出具收付款单据。

3、选配出纳人员时，必须对其思想品德和业务素质进行全面考察，曾因经济问题受过处分或调离会计、出纳岗位的人员，均不得担任出纳工作。

4、财务部门负责人要随时掌握出纳人员和其他经管货币资金业务的会计人员的思想动态。对思想不健康、有赌博恶习、缺乏社会和

家庭责任感、与社会上不三不四的人交往过密以及法纪观念淡薄的人员，要及时调离出纳或经管货币资金业务的岗位。

5、出纳人员不得兼任稽核、会计档案保管和收入。支出、费用、债权债务账目的登记工作。禁止会计（指出纳岗位以外的其他会计岗位，下同）出纳一人兼。出纳岗位业务量较少时，在不影响办理出纳业务的前提下，出纳人员可以兼任除上述工作以外的其他工作。

6、开设银行账户必须由本单位出纳或指定的会计人员亲自到银行柜台办理。严禁委托他人（包括银行工作人员，下同）代办，严禁将款项存入未办理开户手续的银行账户。

7、办理银行存款必须由本单位出纳或指定的会计人员亲自到银行柜台办理，支票、汇票、进账单等存款时提交给银行的凭证必须填齐收款单位、金额、用途、日期等内容，必须当场取得银行出具的存款证实书或进账单，并检查其真实性和正确性。严禁委托他人代办存款。

8、定期存款到期支取、转存以及存款（包括定期和活期）在不同银行账户之间的转存，必须由本单位出纳或指定的会计人员亲自到银行柜台办理，不得委托他人代办。

9、公司应当加强对银行结算票据的管理，按规定取得和使用票据。银行支票及其他有固定编号的结算票据应建立领用登记制度，按顺序号签发使用，定期盘点核对，作废时要在大小写金额处和印鉴处加盖“作废”戳记（或用碳素墨水写上“作废”字样），并妥善保管。

10、签发现金支票必须将各项内容填写齐全。签发转账支票一般也应将各项内容填写齐全，特殊情况收款人不确定或金额不确定的转账支票时．必须经董事长及财务部门负责人批准，必须填写当日日期和真实用途，必须在支票用途栏注明限额并在金额小写栏应当填写货币符号的位置填写货币符号，必须在专门的登记簿上登记并由批准人、领用人在登记薄上签字。支票使用后，应在支票存根上补填收款人和确切的金额，并在登记簿上作注销登记。转存款的支票各项内容必须填写齐全。

11、严禁将空白支票交于他人作信用抵押。

12、填写支票必须用碳素墨水，或用支票打印机打印。

13、通过银行对外付款时，其收款人全称、开户银行和账号必须以合同或有法律效力的书面文件（如发票）为依据。需变更合同中的收款人全称、开户银行和账号时，必须由对方出具书面文件，并加盖原合同所盖的公章，由原合同签字人签字。使用支票、银行汇票、银行本票付款时，还应确认收取票据人员的身份并由本人签收。

14、出纳人员应及时向银行索取银行对账单，并及时对账，至少每月一次。每月终了，出纳人员应根据对账结果编制银行存款余额调节表草稿，连同对账单、银行存款日记账一并交会计人员审核。会计人员应当对所有收支业务逐笔进行核对，不得只核对余额。当余额相符而收支业务不符时，要及时查明原因。要特别注意上月的未达账项本月是否都已入账，如发现有较长时间的未达账项要查明原因。会计

人员审核无误后，编制正式的银行存款余额调节表，由出纳人员、会计人员和财务部门负责人签字，与银行存款对账单一并保存，列入会计档案管理。

15、定期存款也应取得对账单进行核对，至少每季度二次。银行不出具对账单时，应自行编制对账单由银行签认。

16、现金收入一般应在当天送存银行，当日送存确有困难的，应按开户银行规定的时间送存，并要有相应的确保安全的措施。

17、使用现金必须严格遵守中国人民银行的规定，不得超出中国人民银行规定的现金使用范围。

18、外出采购或进行经营活动需要大额款项时，应通过银行转账结算，不得携带大额现金。

19、不准用白条抵充库存现金，不准利用银行账户代为个人或外单位存入或支取现金，不准将公款以私人名义存入银行。

20、要严格执行库存现金限额制度。库存现金限额根据本单位的日常业务开支量和库存现金保管条件。库存现金限额一般为单位三至五天的日常零星开支量。

21、存放现金应当配备保险柜，存放保险柜的房间应当安装防盗门、窗，并要有一定的安全措施。存、取现金款额较大或离银行较远时，必须有机动车辆接送，并派人陪同保护；应尽可能配备取送款专

用车。取送款专用车严禁搭载无关人员。存取现金途中不得办理其他事项或逗留。

22、出纳人员必须按规定登记现金和银行存款日记账。所有现金和银行存款收支业务必须于当日逐笔登记入账，并在记完当日最后一笔时结出余额。不允许将收支相抵而不记账或以收支相抵后的金额记账。

23、库存现金和银行存款必须做到日清月结。每日下班前，出纳人员必须对库存现金进行盘点，并与现金日记账余额核对相符。每月月末最后一笔现金收支业务办理完毕盾，会计人员要与出纳人员一道对库存现金进行盘点，并编制盘点表。发现账款不待时，应及时查明原因。

24、每日终了，会计人员与出纳人员必须将分类账上的现金和银行存款余额与日记账（出纳账）的余额相核对，发现差错要及时纠正，核对不符时不能结账。

25、财务部门负责人和稽核人员要经常不定期地对库存现金和银行存款进好抽查．每月不得少于2次，抽查情况要有记录。

26、会计人员和财务部门负责人要经常检查银行存款利息和其他各项收入是否及时入账，发现问题应及时查明原因。

27、更换出纳人员时，必须办理移交手续。现金和银行存款日记账既要与分类账核对一致，也要与库存现金和银行对账单核对一致（银行未出对贩单时要派专人去银行核对），并由原出纳人员在日记

账余额处盖章。支票等有固定编号的银行结算凭证要清点张数和核对号码。现金、银行存款、银行汇票、银行本票、印鉴、各种有价证券、支票等有固定编号的银行结算凭证以及其他有关资料、物品的移交情况应编入移交清册。移交清册一式四份，由移交、接交双方及监交会计人员、监交的财务部门负责人分别签字并各执一份。出纳人员临时外出，其工作由其他指定会计人员代理的，也应就所移交的事项（如现金、印鉴、账簿等）办理交接手续。

28、外埠存款按银行存款的办法进行管理，有关业务完成后要及时清理撤户。

29、银行汇票存款、银行本票存款必须经常进行清理核对，至少每月要由会计人员清理核对一次，特别要注意检查多余款和因超过付款期等原因而退回的款项是否及时入贩。对于在途货币资金，财务部门负责人和会计人员应当及时检查其在途时间是否正常。

30、出纳人员、会计人员和财务部门负责人如发现现金、银行存款或其他货币资金浮多、短少，或有被盗、被挪用、被贪污嫌疑时，应及时查明原因，及时向上级报告。需向公安部门报案时，应及时报案。

31、发生货币资金被盗、被挪用、贪污，要追究有关责任人的经济责任和行政责任。有犯罪嫌疑的，应向有关司法机关报告。

第五节 应收账款管理制度

1、本制度所称应收帐款，包括工程施工投入所产生的应收帐款和公司经营中发生的各类债权。具体有应收账款、预付账款、其他应收款三个方面的内容。

2、应收账款的管理部门为公司的财务部门和业务部门，财务部门负责数据传递和信息反馈，业务部门负责客户的联系和款项催收。

3、公司的收款政策是：及时提醒，不断跟催，循序渐进，逐步加大力度和强度，直至运作到正常轨道。

4、业务人员全权负责对自己经手业务的账款回收，为此，应定期或不定期地对客户进行访问（电话或上门访问，每月不得少于两次），访问客户时，如发现客户有异常现象，应自发现问题之日起1日内填写“问题客户报告单”，并建议应采取的措施，或视情况填写“坏帐申请书”呈请批准，由业务主管审查后提出处理意见，凡确定为坏帐的须报经董事长批准后按相关财务规定处理。

5、业务人员因疏于访问，未能及时掌握客户的情况变化和通知公司，致公司蒙受损失时，业务人员应负责赔偿该项损失25％以上的金额。(注：疏于访问意谓未依公司规定的次数，按期访问客户者。)

6、业务部门应全盘掌握公司全体客户的信用状况及来往情况，业务人员对于所有的逾期应收帐款，应由各个经办人将未收款的理由，详细陈述写出书面报告，以供公司参考，对大额的逾期应收账款应特别书面说明，并提出清收建议，否则此类账款将来因故无法收回形成呆帐时，业务人员应负责赔偿10％以上的金额。

7、业务人员发现发生坏帐的可能性时应争取时效速报业务主管，及时采取补救措施，如客户有其他财产可供作抵价时，征得客户同意立即协商抵价物价值，妥为处理避免更大损失发生。

8、“坏帐申请书”填写一式三份，有关客户的名称、号码、负责人姓名、营业地址、电话号码等，均应一一填写清楚，并将申请理由的事实，不能收回的原因等，做简明扼要的叙述，经业务部门及经理批准后，连同帐单或差额票据转交业务主管处理。

9、凡发生.坏帐的，应查明原因，如属业务人员责任心不强造成，于当月份计算业务人员销售成绩时，应按坏账金额的10%先予扣减业务员的业务提成。

第六节、员工报销管理：

1、报销规定因工程需要需外出购物要向公司借款时，应首先填写公司【借支单】，交于公司经理核准、审批签字同意后方可借款；借款后必须在一周内报销销帐；借款未冲平者，不允许再次借款。

2、报销一般规定：

1)公司对经批准的日常业务活动中发生的合理、真实的费用予以报销。申请报销的人员和批准报销的负责人均有责任确保所提交和批准的报销内容和单 据是正确、完整、及时和充分的。

2)员工应当通过正确的判断做出必要的花费，并根据税法规定，将正式发票作为申请报销的依据。

3)部门负责人要对员工报销申请内容的合理性进行审核，其中有疑义和不正常的内容在批准前要获得充足的解释。

4)报销制度实行在报销标准的最高限额内“实报实销”。5)公司设置审计，如经查核实有舞弊或不负责任等行为，将根据情节轻重对申请人及审批人处以警告、罚款或开除等处分或处罚。

3、报销时间规定： 日常办公等报销需在购买完所需物品后提交报销单，时间为每周五、周六提交财务部完整报销单。完整报销单是指根据本制度规定提交的报销单上各级负责人签字齐全，所附单据无误，每周一发放报销费用。

第七节、车辆费用报销：

1、公司车辆负责人做好车辆的管理与保养工作，确保车辆能够正常进行工作 ；车辆加油费，过路费，保养费，修车费等相关费用需统一开具正规发票或明细收据方可报销。

2、车辆加油时做好公里数记录，以方便统计车辆年耗油量。报销油费必须在开具发票上注明当时公里数。

第八节、业务招待费用报销：

1、费用额度：业务招待费总额控制在500元以内，事前向总经理汇报批准，超额部分原则上不予报销，需总经理特批才可以报销。

2、附注填写：在《费用报销单》上的“说明/备注”栏填写事项用途，“业 务招待费”栏填写金额，并需在单据最下方“注明招待

客户的情况”栏目下，填 写齐全参加人员的公司、姓名（特别客户不填写）、人数、事由。

第九节、报销审批流程：

1、部门负责人：

1)报销申请人按照报销制度填写《费用报销单》，与相应单据粘贴在一起，交于公司经理审核。

2)公司经理审核报销的真实、合理性并签署报销意见。例如：报销相关事由的真实、合理性。须注明本人意见。

3)如公司经理本人报销，将全部单据直接交给财务责任人。

2、财务责任人：

1)各部门负责人将以上情况的报销单据汇总交与财务责任人，财务责任人根据报销制度和报销标准等记录审核报销内容及票据的合法性、合规性、准确性，并签字确认。

2)财务责任人为公司出纳。第十节、其他：

按照要求，及时报送财务会计报表和其它财务资料。

积极参与建设资金的筹措工作，通过筹集资金的活动，尽量使资金结构趋于合理，以期达到最优化。

配合公司业务部门对项目工程的竣工、财务决算进行监督管理。

自觉接受上级主管、财政、税务等部门的检查指导，并按其要求不断完善制度、改进工作。

如以后经查核实有舞弊或不负责任行为，根据情节轻重对各级审核人员处 以从警告、罚款至开除等不同程度的处分或处罚。

第十一节、现金及借支使用管理：

1、借支现金情况分类： 公司本着不借支原则，只在以下几种特殊情况，方可借支：

1)借支招待费：允许借支的招待费是指事先有安排的金额较大或招待对象 为公司指定的群体。借支人需打印《借款申请报告》，详细写明招待事由及必要性，交于总经理批准，随后财务根据资金情况进行安排。

2)临时性借支：在公司日常支出中，有需要临时性借支的情况如下：如办公室采购办公用品，公司性的交费办理（金额超过 500 元以上）等，借支人可以填写《预借款申请单》，经公司经理审批，财务方可借支现金。

2、借支现金要求：

1)个人为公事借支现金，一次超过 500 元，需提前一天通知财务。并于总经理审批签字。

3、报销所用票要求：

1)必须提供正式发票（零星材料或其它无发票材料、物品的收据单上需有两个以上人员签证确认）。

2)报销“会议费”、“招待会”发票时，应同时提供会议通知、日程安排或会议纪要、招待原因等相关文件。报销“会议费”、“大额办公用品（1000 元以上）”应提供明细单及发票。

3)因对外付款需要请款，应先提供对方发票。遇特殊情况不能当时提供发票的，经手人签借条, 并在一周内补齐，超期作为个人借款挂帐处理。

第六章 项目提成、补助、奖罚制度

为促进员工提高工作质量、劳动效率，节省人力、物力、财力，间接为公司创造经济效益而制定此制度：

1、业务部：

1）业务经理业务任务为200万。按分8个月完成，每个月完成金额为25万。当月完成不了任务在当月会议上进行自我批评与检讨，写一份书面总结交予总经理，说明其原因并详细作出下月业务任务计划，并扣当月工资500元，连续3个月都完成不了任务，停发当月工资。完成总任务，返还锁扣工资。业务谈成，业务提成为5%。

2）业务员业务任务为100万。按分8个月完成，每个月完成金额为12.5万。当月完成不了任务在当月会议上进行自我批评，写一份书面检讨交予总经理，说明其原因并详细作出下月业务任务计划，并扣当月工资500元，连续3个月都完成不了任务，停发当月工资。完成总任务，返还锁扣工资。业务谈成，业务提成为5%。

3）新入职业务员试用期届满三个月，履行上述条例，并制定销售计划。

2、设计部：设计提成为1%，投标中标提成为5‰，公司安排的设计任务必须按时完成，不能按时完成的本部门人员在当月会议上进行自我批评与检讨，月底扣工资500元，加班费20元/小时，实时报销。

3、项目工程部施工提成为8‰（施工组所有成员共同分成）由项目经理统一按比例发放。现场施工人员施工期间补助伙食费30元/天，住宿由公司提供。施工期间必须严格认真，控制好进度与质量。如有出现质量问题，工伤事故等造成公司利益损失的事件，在工程提成和年终奖中扣除。

注意事项：以上提成均要在公司收到甲方工程款90%后，扣除税金及甲方提成后，按提成90%发放，剩余10%待结算收到100%工程款额发放。

4、采购人员负责公司原材料和机械采购，确保材料及机械按时、按量、按质到场，如有发生虚报价格或采购产品出现质量问题，造成损失由其负责。

5、养护人员负责花木场的苗木种植及工程绿化养护工作，如有发现有意或误工造成苗木大量死亡，由其及其相关养护人员共同担负责任。

第七章 考勤制度

第一条 日常考勤

（一）员工正常工作时间为：

上午8：00~12：00，下午14：30~18：00。

（二）员工日常考勤

1、员工必须按时到岗，不迟到，不早退，不旷工，不无故缺勤。

2、日常考勤工作由主管领导负责，填写《考勤表》并公示出来，作为每月工资列支的基本依据。

3、员工可按本规定的休假条款休假，但应提前向主管领导请假或说明情况，否则按违规行为处理。

第二条 休假

1、带薪假

（1）员工每月有三天带薪假期，由员工申请，经主管领导视工作情况安排后批假。

（2）如遇工作繁忙，主管领导有权不批假。员工未休带薪假的，每月按未休天数给予工资补助。因工作任务多而连续两个月未休带薪假的，从第三个月开始每个月带薪假增加一天。

（3）工作任务不多的月份，主管领导有权安排员工休完带薪假。如员工不休，当月也不再计发工资补助。

（4）遇国家法定节日，由主管领导安排员工统一或分开的休假时间，工资补助只发给经主管领导批准不休假或休假不超过三天的员工。

2、事假

（1）员工在用完带薪假后，因个人特殊原因须请假的，须提前一天办妥请假手续，本人在请假单上说明的详细事由报主管领导批准；如请假理由不充分或足以妨碍公司业务者，公司有权不准假或缩短、暂缓准假。

（2）公司员工事假天数原则上年累计不得超过15天，月累计不得超过3天。因特殊原因需超出上述假期时限的，须经总经理签字批准，否则按旷工处理。

（3）员工请事假期间按事假时间扣除相应的基本工资。

3、病假

（1）员工因病必须治疗及休养时，凭县级以上医院诊断书办理请假手续，一天以内的病休可以免附诊断证明。

（2）员工连续病休超过三天，但不超过三个月时，按本人日工资的50%计发病假工资。

（3）病休连续三个月以上为长期病休，长期病休须凭医院住院证明或医师病假建议请假，并须经总经理签字批准。长期病休人员按政府规定的最低生活标准，发给基本生活费。

4、公伤假：

（1）员工因执行公务受伤需休息时，须持市级以上医院的休息证明，经公司领导同意，办理请假手续，才能休假。

（2）公伤假待遇，参照国家及地方政府有关规定执行。

5、婚假：

（1）员工请婚假必须凭本人的结婚证明办理请假手续，进入公司前已领取结婚证的员工不可申请婚假，婚假需在结婚证书登记之日起12个月内申请。

（2）员工婚假为三天，遇节假日顺延，超过时间按事假处理。（3）员工请婚假需连续一次申请完。（4）婚假期间不扣除薪资。

6、产假：

（1）员工本人分娩需凭医院证明,按国家有关规定准假。（2）员工配偶分娩凭医院证明，准假3天。

（3）妊娠三个月以上的流产或死产，凭医院证明按国家有关规定准假。

（4）产假在规定时间内不扣除薪资。

7、丧假：

（1）员工直系亲属丧亡包括:父母(养、继)、祖父母、配偶父母、配偶、子女，可以休假三天。

（2）员工旁系亲属丧亡经公司领导同意，可以休假一天。（3）员工丧假在规定时间内，不扣除薪资。（4）丧假需凭相关死亡证明办理请假手续。（5）特殊情况者可以报经公司总经理批准。第三条 请假

（一）员工因各种原因需要离开工作岗位时，应办理请假手续，员工未经批准擅自离开工作岗位的按旷工处理。

（二）员工因事、病、婚、丧、生育以及其他特殊原因需要离开工作岗位者，应事先办理请假手续，并经公司领导批准后方可离开工作岗位。

（三）因突发事件或急病来不及事先请假的，可用电话、书信或带口信等方式及时向部门主管报告，并应于返回工作岗位的当天补办请假手续。

（四）请假报批程序：

1、请假二天以内（含二天），报部门主管签字批准；

2、请假二天以上五天以内的，经部门主管签字后报公司分管领导审批。

第五条 加班

（一）需要完成计划内安排的工作而超时上班的时间不列入加班考核。

（二）特殊情况由公司安排加班的，需由拟加班部门负责人提前填写《加班申请表》，报主管领导批准后方可安排加班，并计入考勤。

（三）加班时数：原则上每月/人加班时间不允许超过10小时（特殊岗位除外）。

（四）申请调休：对于加班的员工，可以视情况安排员工调休。（调休限三个月内有效，调休申请单上需注明冲抵加班日期）

（五）加班工资：

凡员工加班不能安排调休的，可以按以下标准核发加班工资：

1、加班工资=实际加班时数×小时工资×150%；员工小时工资=基本工资÷当月应该出勤天数÷8。

2、周日和节假日的加班工资按以下标准计发： 节假日加班工资=基本工资÷当月应该出勤天数×100%。

第六条 违规行为

（一）迟到：超过规定上班时间10分钟后未到岗位为迟到。

（二）早退：未到规定下班时间离开工作岗位为早退。

（三）旷工：以下4种行为均视为旷工。

1、不经请假或请假未获批准而擅自不上班者。

2、请假期限已满，未续假或续假未获批准而逾期不归者。

3、不服从调动和工作分配，未按时到工作岗位报到者。

4、无正当理由超过1—3小时未到（或离开）岗位，按旷工半天处理；超过3小时未到（或离开）岗位，按旷工一天处理。

第七条 违规行为的处罚

（一）迟到的处罚：超过上班时间10分钟后未到岗的（10分钟内不算迟到），按每迟到20分钟以内扣罚10元、20—30分钟以内扣罚20元，30分钟—60分钟以内扣罚30元，迟到超过1小时以上的按旷工处理。

（二）早退的处罚：未到下班时间离岗的，按每提前10分钟扣罚10元（依此类推），提前时间超过1小时离岗的按旷工处理。

（三）旷工的处罚：按照月基本工资÷当月应该出勤天数×旷工天数×100%。月累计旷工达五天或连续旷工三天以上的，主管领导有权辞退员工。

第八条 奖励

1、对于出勤情况较好，工作主动认真的员工，由主管领导申请，公司领导讨论通过后可在月工资中进行用奖金的形式给予奖励。

2、每月可由主管领导组织员工进行当月优秀员工评选，每位员工可推选三位不同的员工作为本月优秀员工，按记票数的前三名分别奖励150，100，80元。如有同样多的票数，由主管领导统一分配330元的资金给前三名的员工。

3、季度、的优秀员工或生产、科研积极分子，由公司领导组织员工评定，具体奖励形式和办法按公司领导当时的要求执行。

第八章 环境保护制度

1、建立基地保护区。严格控制在基地方圆5公里和上风向20公里范围内新建有污染源的工矿企业，防止工业“三废”污染基地。

2、基地设立环境保护标识牌，注明基地名称和注意事项。

3、基地内的畜禽养殖场粪水要经过无害化处理，施用的农家肥必须经高温发酵腐熟，确保无害。

4、建立检验检测体系，依托凉州区环境监测机构，加强对基地投入品、基地产品和基地环境进行检验检测。

5、加强山、水、林、田、路综合治理，不断改善和提高基地的生产条件和环境质量。

6、加强农田水利基本建设，逐步实现旱能浇，涝能排的农田水利化；加强基地道路建设，改善交通运输条件。

7、基地环境要符合NY/T391—2000《绿色食品产地环境技术条件》要求，基地内无工业“三废”和城市生活垃圾等污染源。

8、建立信息交流平台，配备相应的设备，实现与中国绿色食品网、甘肃省绿办链接，做到生产、管理、储运、交流信息网上查询。

9、经常性检查和清理整顿基地生活、生产环境，防止和及时处理造成或者可能造成基地环境污染的事故和突发事件，并向区环保部门报告。

10、基地区农户生活和生产垃圾采取集中处理，严禁乱扔乱弃。

11、定期对基地生产生活环境进行综合评价，保证环境质量。

第九章 培训制度

1、建立培训基地。在区、指挥部、种植户中建立三级培训基地，分别培训基地责任人、技术人员和基地农户。

2、定期培训。充分利用冬闲季节，有组织有计划地进行集中培训。其次在枸杞的不同生产阶段、生长环节和生产管理的关键时期，举行培训班2—3次，有针对性地进行现场培训和指导。冬季培训时间为当年的1月和上年的12月份，夏季培训时间为每年5—9月份。

3、培训对象。聘请甘肃农业大学及省内枸杞技术教授、宁夏枸杞专家培训基地责任人、技术人员。再由基地技术人员培训基地种植

户。计划每年培训基地负责人和工作人员、技术人员45人（次），培训农户360人（次）。

4、培训内容。培训内容主要围绕绿色食品枸杞标准技术规程、农药使用准则、肥料使用准则、包装技术、贮藏技术及田间生产管理记录、收获记录、仓储记录、交售记录等内容。

5、培训要求。培训期间基地责任人、具体工作人员和基地农户必须准时参加，做好记录、认真听讲、掌握内容。并在每年的冬季集中培训后，进行考核，合格后发给“技术培训资格证书”，并可参与区上每年的技术职称评定。

第十章 园区管理制度

为进一步规范苗圃基地各项工作能平稳有序开展，加强和改善苗圃、花圃的经营管理根据《基地管理规定》，结合我场基地实际情况，为了加快我场绿色通道的建设，充分发挥防护林带生态、观赏、的作用，因此各管理段必须对苗圃基地作出如下要求：。

一、苗圃的日常管理

一）、成本管理：成本管理就如同“市场经济”中的“计划经济”，只有有效的做好成本计划、成本控制、成本核算，才能赚取最大的利润值。

当然，成本管理还包括其他诸多层面，如合理施肥、适时用药、适季修剪、提高成活率及及时中耕除草等等。

二）技术管理：对于技术管理来说应因地制宜，具体可以划分为四季，依据不同季节的气候特点及植物的生长规律来进行有效的管理，促进苗木的快速、健壮生长，从而缩短生产周期，实现尽快盈利的目的。

1、冬季管理：冬是春的开始也是秋的延续，此时虽迈入冬季，但部分苗木的木质化程度仍未完全完成，极易受到突然寒潮的伤害。故，此时应密切关注天气变化，提前做好防寒准备。并做好冬剪工作，为苗木来年春天的生长储存养分及提高苗木的抗寒性，以保证苗木安全越冬。具体管理措施如下：

1）、冬剪：除去苗木下部弱枝、徒长枝、交叉枝、病虫枝等，并随着冬剪工作，完成苗木的整形、定杆。

2）、病虫防治：此时病虫防治工作，主要体现在清理易发病虫害圃间的杂草、落叶。将杂草、落叶进行集中烧毁，以破坏病虫害的越冬环境。并配合使用石硫合剂对易感病虫害的苗木进行树干涂白处理。

3）、深施基肥：基肥的肥效较慢。故，应在苗木的生长期到来之前完成施肥工作，只有这样才能为春季苗木的生长提供充足的养分。

4）、越冬防寒：随着冬季的来临，应提前做好新栽苗木及不耐寒苗木的越冬保暖措施。

5）、苗木存活率统计：做好本苗木存活率的统计核查工作，为来年田间补苗做好生产准备。

2、春季管理：随着气温回暖、雨水增多，一些感温性强的苗木开始萌芽，病虫害也随之而来。此时，应及时加强对苗圃的早春管理，具体措施如下：

1）、施肥：对于冬季未完成施肥工作的，应抓紧施肥，并在苗木发芽前完成施肥工作。(新栽植的苗木半年以后才能施肥)2）、清沟排水：此时属于苗圃管理上的相对淡季，应抓紧时间完成苗圃排水沟的清理工作，为雨季的到来提前做好排涝准备。

3）、清除冬草：对于成年苗木来说，基本上不会受到冬草的危害，但对于小苗及地被来说，随着气温的回升，受冬草的危害就较大。此时应加强冬草的清理工作。

4）、虫害防治：此时基本上不会受到任何虫害的影响。但在南方，随着气温升高、天气干旱及苗木嫩芽的萌发，极易发生蚜虫危害。应引起注意，提前做好防治工作。

5）、做好苗木的繁殖、移栽、补苗工作。

6）、做好抗旱工作：遇到春旱年份，应及时浇水抗旱。

3、夏季管理：夏初是苗木一年中生长的第一个高峰期，但也是病虫害高发期。此时应加大管理力度，具体管理措施如下：