招商合作组工作方案

第一篇：招商合作组工作方案

招商合作组工作方案

一、工作组成员及职责

组长：王志刚：招商合作组全面工作。

副组长：冯阳：项目包装组：项目筛选、包装、项目册编制印

刷；交通厅、崇左、清华同方、一清能源对接

推进；配套项目专业招商会组织。

付东江：对外联络组：农垦总局、森工总局、大庆石油、万向集团对接；三个活动周、台港厦、珠三角、长三角招商活动组织。

项目组：周兴旺、王国栋、李丽、对接组：吕刚、佟继刚、梁小霞

二、工作任务

1、筛选项目：根据总体规划，按着旅游景区、旅游酒店、环境景观、餐饮酒吧、休闲娱乐、理疗保健、整形护理、美容美发、公共配套等类别，谋划、筛选梳理出若干项目。

2、包装项目：梳理筛选出的项目，编制项目建议书、预可研、项目推介书（项目简介）。

3、印制项目册：

4、重点对接：一是援建对接：农垦总局、森工总局、大庆石油；二是合作对接：万向集团、交通厅、崇左、清华同方、一清能源等。

5、招商活动：一是大型招商活动：俄日韩三个活动周、台港厦、珠三角、长三角；二是专业招商会：以本市、本省为主，个别特殊项

目省外重点招商。

三、工作时限

1、初步谋划、设计向省眼见单位推荐的三大项目：小南国、温泉酒店、绿化。完成时限：2010年8月25日。

2、项目筛选：完成时限：2010年8月25日。

3、项目包装：完成时限：2010年8月31日。

4、印制项目册：完成时限：2010年9月15日。

5、援建对接：责任人：吕刚；完成时限：达成共识，签署协议：2010年8月30日；建立联合工作机制，开展下步工作：2010年9月15日。

6、合作对接：责任人：冯阳、付东江；完成时限：2010年9月15日。

7、大型招商活动：责任人：吕刚；完成时限：按经济合作局统一部署，重点推介、个别拜访招商；从2010年9月份开始。

8、专业招商：完成时限：根据总体建设进度提前安排，预计在2010年9月下旬举行。

第二篇：招商工作方案

招商工作方案

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，紧紧抓住省、市三年产业项目建设年契机，围绕都市圈经济、城市群经济、乡镇村经济、园区经济、异地经济、总部经济、现代化大农业经济、亚麻集群经济、旅游经济发展，以开发区为重点，以重大项目为突破，瞄准国际、国内500强企业和行业领军企业，拓宽经济交流领域，创新区域合作方式，全力开创抓项目促发展的新格局。

二、前期准备

1、划分区域，组建队伍。以每名县级领导确定联系1个省为方式，以亲情、乡情、友情为联系纽带，以珠三角、长三角、京津唐及环渤海等地区为重点招商区域，通过同乡会形式，建立起范围大、辐射广、实效好的亲情招商网络。

2、整理信息，筛选项目。由招商局将各乡镇、各部门收集上来的《兰西亲情招商域外工作人员登记表》及储备项目按区域、分类别梳理，建立沟通联系汇总卡和重点信息联络员名单，按照县级领导负责的区域，把重点招商信息分解给牵头县领导。

3、策划宣传，筹备材料。组织编印《兰西县招商手册》，1

录制宣传光碟，制作宣传画册，为外出招商做好准备。

三、具体工作

1、搜集招商信息。各招商小分队应与所负责区域的兰西籍人士加强沟通和联系，详细向他们介绍家乡发展优势、发展思路、发展变化、发展需求和招商优惠政策，并通过他们沟通联系当地社会各界知名人士，拓宽信息渠道，广泛收集信息。

2、建立同乡联络站。各招商小分队要在所联系招商区域建立兰西籍域外招商联络站，并选聘当地有热情、有威望、有能力的老乡任会长，负责信息搜集、反馈、联系等工作。

3、开展项目宣传推介。广泛开展“六个一”活动，即县委书记、县长致老乡一封信、发一张宣传光盘、邮一份项目手册、赠一份纪念品、写一份邀请函、召开一次同乡会，以亲情、乡情、友情感召兰西籍域外人士，焕发其投资家乡、建设桑梓、回报故里的热情。

4、洽谈对接项目。在掌握大量有价值信息的基础上，各招商小分队要组织召开灵活多样的招商推介会，瞄准各自负责区域内的重点项目、重点客商进行洽谈对接，力求达成合作共识。

四、跟踪推进

1、信息反馈。各小分队要将所掌握的、达成共识的项

目和有投资意向的项目反馈至招商领导小组办公室（招商局），招商局要对投资规模大、利税额高、牵动力强的产业项目同步跟踪，洽谈对接，促成尽快签约。

2、分流信息。由县招商局对各小分队反馈的信息进行筛选分类，对投资超5000万元的项目进行科学评估、论证后报县政府，列入政府招商项目；对投资超3000万元的项目，报送县招商局，作为招商局重点跟踪项目；对其它项目，根据项目特点和摆放需求，因地制宜，合理布局。

3、跟踪服务。实施谁招商谁负责、跟踪服务、一抓到底机制，力求项目早签约、早开工、早投产、早达效。

五、几点要求

1、提高认识。招商小分队所有成员都要把思想和行动统一到县委、县政府开展“三冬”活动决策部署上来，精心组织，周密安排，确保赴外地招商引资活动取得实效。

2、严肃纪律。外出招商引资人员要统一行动，严禁借外出招商考察之名，进行公款旅游、消费等与招商无关的事宜。

3、互通信息。各招商小分队要把招商过程中了解和掌握的其它区域投资信息，及时提供给负责该区域的县级领导，做到互通信息，并及时对接、考察、洽谈。

六、工作措施

（一）研究政策，综合分析，做好前期基础工作。一是重点研究分析园区承接产业转移的条件和优势，明确重点承接的区域和产业，有针对性地编制20个重点招商项目。此项工作在4月1日前完成。招商人员全程参与项目的策划、包装和推介。二是发挥商会、协会、企业等资源优势，利用亲戚、朋友、同学等一切关系渠道，广泛搜集整理客商投资信息，听取客商建议，寻求投资信息，完善外籍成功人士名册。此项工作在4月1日前完成。

（二）组织队伍，主动出击，积极外出专业招商。在做好项目、信息、平台等前期工作的基础上，抽出专人组成招商小分队，深入重点招商区域、重点企业，针对重点项目开展定点、定向招商。

七、经费预算

（一）交通费2万元

(二)宣传资料印制费 5000册×7元/册35000元

(三)礼品费(玫瑰花茶、玉石手镯或挂件)400元/份×40份/场×2场32000元

(四)资料、礼品托运费3000元

(五)招待酒会4桌/次×2000元/桌×2次16000元

(六)客商零星招待 5次×2000元/次10000元 

(七)推介会会场租用及布置 4000元/场×2场8000元 

(八)住宿费5人×200元/天×22天22000元 

(九)车辆租用费 850元/天×20天17000元 

(十)通信费400/人×5人

(十一)文印费2000元 

(十二)不可预见费用5000 2000元 

第三篇：2007招商及商务工作方案

2007北湖区招商及商务工作方案

2007-4-26 8:26:37北湖区商务局

一、指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以十六届五中、六中全会精神为指针，以科学发展观统领开放型经济发展全局，对内打基础，努力提高开放型经济工作水平，对外树形象，不断优化经济发展环境，以招商引资为重点，以扩大出口为导向，坚持“引进来”与“走出去”相结合，在更广、更宽的领域内，构筑我区开放型经济发展新优势，加快推动我区经济国际化进程。

二、目标任务

①新批利用外资项目10个以上，合同外资3800万美元，实际到位外资3500万美元；②内联引资25亿元，其中境内省外资金11亿元；

③新增境内省外注册资本金2.25亿元；

④外贸进出口总额8700万美元；

⑤兴办境外企业1家以上，劳务输出120人；

⑥引进国内外战略投资者5个以上，力争全年商务工作、招商引资工作分别跻身于全市前列；⑦社会消费品零销售总额增长13%；

⑧定点屠宰率92%。

三、组织领导

为切实加强全区开放型经济工作的领导，成立区重点项目建设开放型经济领导小组。组长：段海清

副组长：谷群辉 唐建军 王 智 罗 军

成员：陈圣德 阳岳义 刘 杰 谷文能

赵小川 曾小平丁秀洁 稂百花

贺光玲 邓国荣 张志伟 徐长虹

胡乙根 曹兴明 刘叶健 李社云

刘玖林 刘铁军 黎晓文 刘 军

李 斌

四、工作措施

1、坚持“三外并举”，开创开放型经济工作新局面。

①坚持“开放兴区”战略，做大外资。

一要坚持开放带动。把“开放带动”作为实现经济跨越式发展的首选战略，将大开放贯穿于整个经济工作，站在全区的高度去思考，谋划决策，带动全区思想的更新。

二要坚持上下联动。一是领导带动，继续实行区级领导联系跟踪落实项目责任制；二是部门联动，全区各部门都要积极投身到开放型经济工作中，再掀招商引资新高潮，落实2006年区委、区政府下达的53个区直单位招商引资任务。

三要坚持活动推动。今年要按照市委、市政府的要求积极参加三大招商活动。①市委、市政府今年4月19日在深圳举办2007年郴州（深圳）投资说明会暨旅游推介会；②6月8日由省委、省政府承办的“珠洽会”；③9月16日由市委、市政府举办的郴州生态旅游节经贸洽谈会。其次进一步改进招商引资方式，突出小分队招商，以商招商、驻点招商等形式，增强招商引资的针对性、实效性和绩效性。

四要坚持考核促动。进一步完善考核办法，健全考核奖惩机制；建立健全“谁引进、谁受益”的激励机制，继续实行乡镇、街道引进项目税收分成制；强化督查力度，以督查促落实，以督查促发展，以督查来推进各项目标的完成。

②坚持“多元化”战略，做大外贸。

一是大力推进品牌建设，提高出口产品档次。

二是坚持实施“四个多元化”战略：贸易主体多元化、贸易方式多元化、出口商品多元化、市场多元化。

三是大力发展进口贸易，促进外贸平衡发展。

四是增强企业贸易摩擦的能力，健全公平贸易工作体系。

③坚持“走出去”战略，做活外经。

一是壮大外经经营主体。鼓励和支持企业到境外设立公司和贸易机构。

二是拓展对外承包工程，拓展对外承包工程，扩大市场份额，依托市政府驻南非办等窗口鼓励企业走出。

三是完善外经服务体系。

2、突出“三大重点”，力争招商引资新突破。

①突出引进战略投资者这一重点。要突出大项目、大资金、大产业的引进，结合北湖的比较优势，加大引进战略投资者力度，继续跟踪煤矸综合发电，水泥厂、家乐福、沃尔玛、石墨深加工等大项目的引资工作。

②突出园区、重点乡镇、经济部门、行业招商这一重点。要突出北湖工业园、科技产业园、石盖塘工业小区、华塘节能工业区为龙头的园区招商平台，经济及行业部门要结合自身条件开展

多种形式的行业招商。

③突出“珠三角”产业梯度转移这一重点。要积极对接“珠三角”，加快实施对接“珠三角”工作步伐，抢抓机遇，整合各种资源，全方位地对接“珠三角”推动北湖又好、又快发展，今年要做好丰莱鞋业二期、石盖塘宏生纺织配套招商工作。

3、强化“三项建设”凸显外向型经济新优势。

①强化项目库建设。要切实抓好招商引资项目库建设，依据国家产业政策，严把环保关，突出引进战略投资者这一主题。区发改局要重点开发一批大项目、好项目，力争在4月15日前完成北湖区《招商引资项目册》的编印工作。

②强化环境建设。今年要以市委、市政府开展“打基础、创环境”工作为契机，在全区开展“优化投资环境年”活动，努力营造“人人都是投资环境、个人都是北湖形象”的良好氛围。一是要进一步加强诚信建设；

二是要进一步规范从政行为；

三是要进一步改进服务质量；

四是要进一步提高行政效率；

五是要进一步加强环境治理。

③强化队伍建设。要加强外经贸系统干部理论、业务知识培训工作，培育一支思想觉悟高、业务水平强的高素质专业队伍。

第四篇：招商合作方案

“绵美人” 人造美女大赛

招商合作方案

2011年，绵阳将再次成为全川瞩目的焦点

绵阳将面临千载难逢的发展机遇————

“绵美人”人造美女大赛效益评价：

社会效益：

1、举办“绵美人”人造美女大赛对于绵阳是一个独特的机会，它将把绵阳这个城市介绍给全川甚至全国。

2、赞助者通过媒体的传播扩大公众认知度，树立企业及产品良好的形象。

3、“绵美人”人造美女大赛将成为全绵阳，全四川关注的焦点赛事，凝聚着巨大的市场价值和无穷的商业潜力。

4、据世界美丽赛事联合会预测，每年全球有20亿电视观众通过卫星传播观看选美赛事，网络投票的网友超过亿人次，是世界传媒极度热衷报到的新闻事件。商业效益：

1、据国际传媒预算，选美大赛对举办城市的品牌提升和城市经济的拉动机会，相当于一般城市在5-10年内持续投入5亿元的绩效。

2、据多项活动统计表示，品牌选美大赛能为举办地带来25%----------35%的经济拉动率，能显著地推动当地旅游产业的飞速发展。

3、为“绵美人”人造美女大赛参与的品牌带来直接有效的形象树立和极大增加品牌附加值的含金量，全面提升产品价值观。

4、传播时尚信息，开发“魅力经济”，汇聚绵阳时尚，展现“绵美人”风采。娱乐/商业/公益/时尚/流行/餐饮/酒店，多元因素融为一体是本活动形象传播的推广范畴。

5、本次活动作为绵阳的顶级赛事，她将把各赞助企业推广到全绵阳，全四川，乃至全国，通过这一次顶级赛事的开展，在给社会带来巨大的视觉冲击和观念冲

击的同时，也将给各行业带来巨大的商机。促进各行业之间的文化交流，并为广大的企业品牌提供一个强有力的推广平台。

文化效益：

兼容模特大赛专业内涵和旅游文化品牌概念，内容丰富多彩；集文化、世界服饰、风土人情于一体，演绎时尚潮流。

美丽效益：

1、用市场经济的理论塑造专业性的选美赛事，以市场经济手段运作全新产业文化。

2、吸收百家之长，融百家之智慧，尝试赛事新概念和新构想。

3、联合所有相关领域合作伙伴共同实施，打造多元产业链条，形成循环共生、互补多赢。

4、融合众多时尚产业，引领精神消费趋势，创造魅力生活空间，构建和谐社会关系。

行业交融：

1、当今选美赛事不仅是简单意义上的专业活动，它是跨行业、跨领域的广泛的产业交流平台，其对经济产品和品牌的拉动成效是显著的，行之有效的。

2、每一个行业都有行业特色，但魅力赛事都能找到融入点，巧妙的运作手段是至关重要的。

3、时尚将深入社会各个领域，同时时尚将给各个领域带来繁荣，双赢战略是时代发展的需要。

赛事价值分析：

1、高端名流风云际会 时尚人群齐目聚焦

大赛由政要官员、商界名流、传媒大众、明星等高端人群共同参与，其品质和特点必将锁定时尚人群，这是一个具有超高含金量的平台，直击高端品牌的目标客户群。

2、爱心光华 传扬四方

“绵美人”小姐担负慈善使命，大赛关注慈善事业，具有较高美誉度和公众亲和力。企业在总决赛期间做适当投入，通过植入广告，可以在短时间内快速提升企业美誉度和公众亲和力。

3、量身定做特别设计 形象代言效果显著

为赞助企业设计不同主题的各种赛事或者活动，达到明确精准传播效果。品牌可选择获奖选手作为形象代言，短期内快速扩展知名度和影响力，提升品牌价值。

4、主流媒体，提升品牌的高端传播平台

绵阳电视台，绵阳晚报等媒体强大的覆盖率和高收视份额必然带来高效的传播效果，以2011“绵美人”人造美女大赛为平台，必能短时间内快速提升品牌知名度、促进品牌力增长，获得可持续发展动力。

5、热点话题、深入人心

全方位报道赛事活动、高密度播放赛事信息、强力造势、炒作热点。赞助商家将和2011“绵美人”人造美女大赛一起成为人们谈论的热门话题，深度传播印象深刻。

6、主题活动集中、各行业热度飞升

2011“绵美人”人造美女大赛在绵阳，四川乃至全国的传播，以此打造属于绵阳的“城市名片”，本次活动与各企业携手，开展2011“绵美人”人造美女大赛系列主题活动。本系列活动以“传播绵阳品牌、宣传绵阳文化、打造绵阳形象”为原则，以2011“绵美人”人造美女大赛为传播载体、以“眼球经济带动品牌宣传”为活动目的，将美丽与经济完美融合，共同营造美丽经济时代。

合作方式：

通过设立总决赛总冠名，总决赛颁奖晚会独家冠名，单项赛事冠名，主题活动赞助、奖品赞助等等广告项目，以广告的方式参与活动。

（可根据合作方的需求及要求，策划具体的宣传活动，以使合作方最大限度的利用大赛资源而获得更多回报！）

具体回报：

1、荣誉回报（有资格成为活动特邀赞助商，赞助商代表一人出任组委会成员）

2、各大媒体宣传回报（电视广告播放频率，网络，平面媒体，户外广告，活动

现场主持人播报鸣谢合作单位等等）

3、现场回报。

⑴.活动主背景板、舞台背景板板重要位置，体现企业宣传诉求。

⑵.活动现在企业安排（产品）展示区。

⑶.主持人话筒贴、主持人报幕体现。

⑷.选美小姐衣服身上的服装可由赞助企业提供。或选手衣服身上装饰赞助企业的logo。

⑸.赞助企业领导参加现场活动，安排贵宾席就座。

4、企业回报。

⑴.赞助企业可将宣传资料、产品或纪念各一种（费用自己企业承担）随新闻发布会资料资料袋一并发放给与会嘉宾和记者，以达到宣传企业及产品的目的。⑵.活动印刷用品。

⑶.活动推广传单中介绍刊登企业的介绍：

⑷.发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和logo。

⑸.活动结束后，组委会将收集本次活动及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上报到，整理后提交赞助企业存档收藏。

5、赞助企业可将宣传资料、产品或纪念各一种（费用自己企业承担）随新闻发布会资料资料袋一并发放给与会嘉宾和记者，以达到宣传企业及产品的目的。活动印刷用品。

（1）活动推广传单中介绍刊登企业的介绍：

（2）发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和logo。

6、赞助商可到现在组成**人的方阵

7、以特邀嘉宾出现，参加总决赛颁奖晚会，担任开奖及颁奖嘉宾

8、突出企业支持公益事业、提升企业品牌文化内涵

9、选择佳丽作为企业及产品形象代言，肖像使用权

10、参与大赛各项活动，结识商、政、文艺界的有识之士拓宽企业发展之路 潜在价值：

☆最大限度扩大品牌的社会知名度，让更多的人更深入的了解合作企业，了解合作企业的品牌内涵

☆能有效的提升品牌的美誉度、知名度

☆使品牌更富有责任感、深化品牌内涵

☆通过活动感染消费者，加深人们对合作企业的记忆度，建立品牌与消费者沟通的桥梁

☆提高市场占有率

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以上为初步合作方案，有意合作请致电：

市场部：孙科***

陈伟：***

（届时奉上整体活动方案）

第五篇：招商合作方案

招商合作方案

合作方式 一（独家代理）

我方为项目唯一的商业规划和招商代理服务商，以项目名义对外从事招商和宣传推广工作。服务内容

1、统筹规划、整合资源、引进商家；

2、商业物业租赁政策的确定；

3、租赁合同的制定； 合作期限

双方的合作期限自合同签定之日起

月。合同期满后如物业尚未租完，双方经协商后确定是否续约。如双方未续约，我方介绍商户（合同期内与贵方接触过）在合同期满后1年与贵方签约均属我方业绩，贵方应支付等同合同期内的佣金。我方费用承担部分

1、看现场出差费

2、接待客户费用

3、我方招商人员工资、福利由甲方预支，从后期招商提成中扣除。收费标准及项目代理费的付款方式、佣金结算时间

收取的费用租金提成。租金提成按招商面积来按月收取。

（一）租金提成标准为：项目招商当年

月的租金作为佣金；

（二）、佣金结算方式：项目分版出租，任意一块招商出去，则5个工作日内按以上佣金结算方式结算招商出去面积60%的佣金，剩余40%于招满物业总面积的70%（含）时一并结算；招满物业总面积的70%（含）100%结算佣金，并一次性结清在此之前未结算部分。

（三）、溢价分成：

溢价部分，第一年甲乙双方对半分。

（四）、结算佣金的标准

客户方签订租赁合同并交纳租金后，即算招商出去，贵方应在签约后5个工作日内无条件结算我方佣金。贵方权利和责任

一、办理相关手续，保证其合法性。

二、贵方拥有对项目方案、费用标准制定的审批权。

三、贵方有权对我方在项目招商、规划过程中的重大事项和重大决策进行必要监督。

四、为保证我方有效地进行项目整体策划和招商代理工作，贵方须及时向我方提供该项目的详细资料，并保证其真实性。贵方应做好以下工作：

1、贵方向我方提供招商文件，包括营业执照复印件、许可证、房产证等相关证件。

2、贵方应向我方提供有关的建筑图纸和全部招商面积、套内使用面积证明，我方应予核对。

五、我方按指标完成招商的，贵方无条件按时足额支付我方代理费。

七、贵方负责派人收取客户交纳的各项款项。

六、贵方指派专人与我方对接，该代表能代表贵方的正式意见。对于我方提交之方案和建议贵方须在5个工作日内作出答复，超出期限，视同默认并允许我方开发实施。所有贵方的重大决策均以贵方书面确认为准。

七、贵方不可委托给第三方招商代理。

八、对于我方的客户，贵方不能跳过我方直接洽谈成交，损害我方的利益，如发现此情况，则贵方须向我方支付客户成交面积的两个月租金作为违约金。我方权利和责任

一、我方为招商提供广告宣传方案，并需经贵方签定盖章同意后方可实施。

二、我方可与贵方协商在贵方审定的单价的基础上浮单价，并适当打折，但打折后的单价不能低于贵方认定的单价为限，除贵方特别许可外。

三、我方在工作中严格保守贵方经营机密，不得将项目策划的非公开资料向第三方展示。

四、我方收到贵方应付的租金提成款为税后款。

合作方式二（非独家代理）

服务内容：整合资源、引进商家； 合作期限

双方的合作期限自合同签定之日起

月。合同期满后如物业尚未租完，双方经协商后确定是否续约。如双方未续约，我方介绍商户（合同期内与贵方接触过）在合同期满后1年与贵方签约均属我方业绩，贵方应支付等同合同期内的佣金。我方费用承担部分

1、看现场出差费

2、接待客户费用

收费标准及项目代理费的付款方式、佣金结算时间

收取的费用租金提成。租金提成按招商面积来按月收取。

（二）租金提成标准为：项目招商当年

月的租金作为佣金；

（二）、佣金结算方式：项目分版出租，任意一块招商出去，则5个工作日内按以上佣金结算方式结算招商出去面积的佣金，以此类推。

（三）、溢价分成：

溢价部分，第一年甲乙双方对半分。

（四）、结算佣金的标准

客户方签订租赁合同并交纳租金后，即算招商出去，贵方应在签约后5个工作日内无条件结算我方佣金。物业条件的约定

按毛坯现房对外出租，贵方须协助客户方办理营业执照等相关问题 贵方权利和责任

一、办理相关手续，保证其合法性。

二、贵方拥有对项目方案、费用标准制定的制定权。

三、为保证我方有效地进行项目整体策划和招商代理工作，贵方须及时向我方提供该项目的详细资料，并保证其真实性。贵方应做好以下工作：

1、贵方向我方提供招商文件，包括营业执照复印件、许可证、房产证等相关证件。

2、贵方应向我方提供有关的建筑图纸和全部招商面积、套内使用面积证明，我方应予核对。

四、我方按指标完成招商的，贵方无条件按时足额支付我方代理费。

五、贵方负责派人收取客户交纳的各项款项。

六、对于我方的客户，贵方不能跳过我方直接洽谈成交，损害我方的利益，如发现此情况，则贵方须向我方支付客户成交面积的两个月租金作为违约金。我方权利和责任

二、我方可与贵方协商在贵方审定的单价的基础上浮单价，并适当打折，但打折后的单价不能低于贵方认定的单价为限，除贵方特别许可外。

三、我方在工作中严格保守贵方经营机密，不得将项目策划的非公开资料向第三方展示。

四、我方收到贵方应付的租金提成款为税后款。

广西怀谨房地产投资有限公司

2015年7月16日