什么是好的商业计划书

第一篇：什么是好的商业计划书

什么是好的商业计划书

一句话，最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书，因此撰写符合“投资者关心什么样的项目”要求的就是唯一标准。

具体来讲：

1、形式上：装订美观大方，字体合适，图案清晰，不要错误错字连篇，那将极大影响投资者对你项目的评价，毕竟，投资者到目前为止，还只能通过这篇商业计划书来了解你的项目和你的为人。

2、内容上：一般来讲，商业计划书的内容格式都有一定之规，大同小异，但几个重点方面还是要多加斟酌：

----产品独特之处，特别是该项目的进入壁垒；

----市场分析，一定要给投资者清晰的目标顾客概念，潜力分析要有理有据；

----赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大；

----近期和中期资金使用计划（现金流）；

----公司战略与产品竞争策略，这也是投资者关心的焦点问题；

----营销模式有效吗？

以上是一份商业计划书是否能打动投资者的关键问题，商业计划书的优劣高低就分出来了。

商业计划书主要内容示例

10万亩华夏冬枣基地建设项目

商业计划书

第1篇 项目背景

第2篇 公司基本情况

2.1 公司概况

2.2 公司股权结构

2.3 公司管理架构

2.4 公司法人简介

2.5 公司当前资产负债情况

2.6 公司历史及当前经营情况

2.6.1 公司当前生产经营情况

2.6.2 公司前三年经营业绩

2.7 企业主要竞争资源

2.7.1 得天独厚的种植条件

2.7.2 优质的产品品质

2.7.3 丰富的种植技术和经验

2.7.4 政府大力的支持

2.7.5 公司长期积累的产品市场渠道和优质客户

2.7.6 已经形成的育苗、生产、加工基础大大降低了该项目的风险

第3篇 项目产品、技术及工程建设

3.1 项目主要产品及规模目标

3.2 主要产品质量指标表

3.3 本项目主要产品之特点描述

3.4 冬枣之生产工艺流程

3.5 冬枣栽培技术及丰产措施

3.5.1 栽培技术

3.5.2 丰产措施

3.5.3 病虫防治

3.6 所采用技术的先进性、可靠性和经济性

第4篇 行业及市场分析

4.1 冬枣行业概述

4.2 冬枣市场供求分析

4.2.1 需求分析

4.2.2 供应分析

4.2.3 市场预测

4.3 行业存在的问题及机会所在4.3.1 我国对鲜枣的开发利用为初级阶段

4.3.2 中国鲜枣是高档名贵果品的属性

4.3.3 鲜枣的国内、国际市场急待开发

第5篇 产品营销策略与营销计划

5.1 产品营销策略

5.2 精细化战略规划

5.2.1 完善企业标准、推动行业标准的建立

5.2.2 精细化品牌运作

5.2.3 精细化渠道运作

5.3 精细化整合传播

第6篇 项目建设计划

6.1 项目建设主要内容

6.1.1 基地建设规模与建设的目标

6.1.2 基地建设内容

6.1.3 基地建设布局与进度安排

第7篇 项目财务分析

7.1 项目建设完成后主要财务报表（见财务附表）

第8篇 融资与退出

8.1 本项目拟采用的融资方式、风险分析及相应的退出方式可行性

8.1.1 融资方案

8.2 投资退出方案

8.2.1 股权融资退出方案

8.2.2 债权融资退出方式

第9篇 结论

附件目录

商业计划书写作纲要

部分 目的 长度(页数)

1.0 业务要点整个业务计划的简要总结 1-2

2.0 公司描述 2.1 背景/历史 2.2 资本结构/股东名单 2.3 期权协议（如果适用）

背景资料，包括资本结构。1-2

3.0 产品 / 服务公司的3.1 描述 3.2 技术 3.3 消费者可得到的好处

公司将向消费者提供什么? 与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比，消费者将从公司的产品 /服务中如何受益? 1-3

4.0 市场分析 4.1 规模 4.2 区域聚焦 4.3 发展 4.4 消费者概况 4.5 市场开拓战略公司

有多少潜在用户? 其增长率是多少? 公司计划占有该市场的多大份额 ? 公司如何发现潜在市场、如何打进潜在市场? 1-2

5.0 竞争分析

5.1 现有竞争 5.2 替换产品 / 服务 5.3 SWOT(强势/弱势/机会/威胁分析)5.4 竞争优势 5.5

进入壁垒

公司的竞争对手是谁? 公司比竞争对手强/弱的地方是什么 ?是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规)? 1-2

6.0 业务计划的实施 6.1 战略 6.2 联盟 6.3 实施时间表和预算业务计划将如何实施? 公

司的实施战略是什么? 1-3

7.0 管理团队 7.1 创始人和主要成员的简要介绍公司的主要员工是谁? 他们拥有何种经

验、业绩记录和技能? 1-2

(半页/人)

8.0 资金需求 8.1 需求量 8.2 估值和理由 8.3 资金用途公司需要多少资金来实施该业

务计划? 公司如何向外部投资者估值自己? 预计 “资金消耗率”(或每月支出)是多少? 1-2

9.0 财务分析 9.1 预计收益和损失 9.2 现金流动公司财务规划

商业计划书释义

商业计划书（Business Plan）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资人，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资者所有有兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服

务、市场、营销、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引西方投资者，让他们看懂你的项目商业运作计划，才能使你的融资需要成为现实，商业计划书的质量对你的项目融资至关重要。

广义上的商业计划书不单单只是企业项目融资所需要的文件，也是企业管理所需要的行

动纲领，商业计划可以使你有计划地开展商业活动，增加成功的机率。特别是对于创业者来

说，是不可缺少的。中财金源经济研究院针对企业商业计划开展的市场式战略管理咨询项目

就是把“市场”的概念放进“战略管理”中，强调对市场环境，特别是竞争者和客户的深层

次理解，认为市场、经营环境和技术是不断变化的。市场式战略管理咨询从企业的产品、营

销、市场以及企业内部人员、制度、管理、财务等各个方面进行分析，帮助企业建立一个连

续、现时的信息收集、分析和决策的市场式管理战略体系。采用市场式战略管理咨询项目产

生的商业计划书既是一份优秀的融资材料，也是企业市场式战略管理计划书。

中国企业的融资项目要获得海外投资者的青睐，良好的融资策划和财务包装，是企业融

资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的Business Plan

（商业计划书）。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投

资回报不高，而是在于首先让投资商失望的是项目方商业计划书的草率与策划能力。

商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂和系统的任务，不但要对行业进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投

资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。我研究

院专业人员将根据企业提供的公司背景资料等，协助企业进行市场调研和分析、商业模式设

计、战略规划、财务预测、融资方案设计，不仅仅帮助企业写作商业计划书，而更重要的是

充分挖掘科技资源，加速技术、人才与资本的有机融合，推动科技成果的转化进程，促进科技与经济的市场结合，加快高新技术产业和风险投资的发展，并使我们写作的计划书不但帮助企业成功地进行融资而且对企业的管理决策也发挥重大作用。

优秀的商业计划书不仅仅是融资文件也是战略计划书

商业计划书撰写

融资使用的商业计划书撰写项目：中财金源经济研究院以符合国际投资商的思维与要求，按照我院市场式战略管理咨询项目的程序，采用美国Palo Alto Software, Inc公司Business Plan Pro?软件中的标准国际格式，从企业的产品、营销、市场、财务以及企业内部人员、制度、管理等各个方面进行分析，帮助企业撰写商业计划书，包括公司介绍、产品和服务、市场分析、竞争分析、风险分析、核心团队、财务计划、投资需求及退出等内容。客户可以选择中文版、英语版或者演示版。

中国企业的融资项目要获得海外投资者的青睐，首先应做好符合国际惯例的高质量的Business Plan（商业计划书）。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是在于：首先让投资商失望的是项目方对商业计划的草率与策划能力，更何谈今后的项目管理运作能力呢?

内部管理使用的商业计划书撰写项目：中财金源经济研究院将“市场”的概念放进“战略管理”中，借助自己开发的财务模型工具(Financial Modeling Tool)按照规定的程序对企业实施市场式战略管理咨询，强调对市场环境，特别是竞争者和企业的深层次理解。从企业的产品、营销、市场、财务以及企业内部人员、制度、管理等各个方面进行分析，帮助企业建立一个连续、现时的信息收集、分析和决策的市场式管理战略体系，在此基础上，我们将为企业撰写内部管理使用的商业计划书，这是专门为企业持续增长或者重新焕发生机而设计的赢利战略方案。客户企业通过实施我们出具的内部管理使用的商业计划书，将有助于提高企业的经营效率，增强企业的盈利能力，从而给企业带来可持续性的竞争优势和高额利润回报。

国内投资融资或政府资助项目申请的商业计划、可行性研究报告编制项目：采用投资合作方或出资方（如：国家科技部的科技型中小企业创新基金项目、农业科技成果转化资金项目、国家级火炬计划项目；国家商业部的外资发展基金、中小企业国际市场开拓资金项目计划；国家财政部的利用高新技术更新改造项目贴息基金、国家重点新产品补助；国家计划发展委员会的产业技术进步资金资助计划、节能产品贴息项目计划；国家信息产业部的电子信息产业发展基金；各级地方政府的科技创新基金项目等）要求的格式内容进行编制。企业通过我院编制的规范化的项目文件，将极大地增加获取资金的概率，并且我们也可以帮助客户向有关部门进行项目推荐。

撰写流程

商业计划书（Business Plan）撰写流程:基本上按照中财金源经济研究院市场式战略管理咨询（Strategic Market Management）的项目流程来进行的，但在时间上可以缩短为15-30个工作日，具体将视项目方提供资料的及时性与完整性而定。

项目方提供给我们的的基础数据与资料一般为：(1)必须提供的数据资料：财务预算基

本数据与股东、管理团队资料；公司经营历史与主营业务；产品性能与技术基础资料介绍；

(2)扼要提供的参考资料为：市场行业资料；项目建设实施计划；行销方法与策略；项目的融资计划和退出方案；项目在原料、生产、销售渠道、技术、设备、资金、人员、环境、政策及合作伙伴等方面可以利用的重要支撑条件，比如项目可行性研究报告等。

我们在为项目方撰写商业计划书、项目可行性研究报告时，将具体对项目方提出资料清单，协助项目方完成资料数据的收集和提供。

市场式战略管理计划书咨询和撰写流程:严格按照中财金源经济研究院市场式战略管理咨询（Strategic Market Management）的项目流程来进行的，由于这是涉及到企业未来发展的重大战略问题，我们的咨询专家将与企业进行双向沟通交流，使我们的咨询效果达到最佳。

第二篇：什么是商业计划书

什么是商业计划书

商业计划书，英文名称为Business Plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标为目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。另外所针对的对象也有所不同，《项目建议书》和《项目可行性研究报告》是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者需要准备的一项最重要的书面材料。

商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

商业计划书必须要说明如下事项：

(1)创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。

第三篇：什么是商业计划书

商业计划书（英文名称为Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上。

商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，商业计划书还可以使你有计划地开展商业活动，增加成功的机率。

专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版，是否用心编撰。商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止继续阅读。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。所以，寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，应该考虑寻找专业的公司量身定制高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。

第四篇：什么是商业计划书（范文）

优秀的商业计划书不仅是企业的融资文件也是战略计划书。下面是关于什么是商业计划书的内容，欢迎阅读！

什么是商业计划书？

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用。

编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。

商业计划书概要

（1）公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

（2）主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

（3）产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

（4）研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

（5）行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

（6）营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

（7）产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）

（8）管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）

（9）融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

（10）财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

（11）风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

第五篇：什么是商业计划书,如何撰写商业计划书

什么是商业计划书，如何撰写商业计划书？

商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：

1、公司的商业机会；

2、创立公司，把握这一机会的进程 ；

3、所需要的资源；

4、风险和预期回报；

5、对你采取的行动的建议。

商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。

从总体来看，写商业计划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划（定价和分销 ；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

《如何成功地编写商业计划》

最近，在“中关村创业2000”商业计划大赛系列培训课中，麦肯锡北京分公司总经理潘望博的演讲《如何成功地编写商业计划》，对创业者非常具有实用价值，现整理出来发表，供参考。

六大要点

1.循序渐进：商业计划不是一个简单的计划，它是指导企业运行的一个管理工具。在企业建立之初，商业计划的主要功能是吸引投资者，吸引雇员。但这并不是说只要做到吸引投资者和雇员就行了，还应在计划中确定目标和里程碑，以指导未来的工作。例如，每月要获得多少个客户等。商业计划不仅说服投资者，对客户、供应商和雇员都应具有指导作用。

2．清晰明了：最近，我读了一份商业计划。这位创业者想创建一个介绍西部的门户网站。在这份长达12页的计划书中，作者连篇累牍地列出了许多事实和数据，说明西部省份的经济发展状况，但最后也没有明确说出他的观点、他的点子是什么。所以制定商业计划一定要清晰明了地把观点亮出来。

3．观点要客观：不要用大量眩目的形容词来说明这个市场是多么巨大，要实事求是地说明有哪些市场机会。

4．通俗易懂：我读过一些博士写的商业计划，计划当中充斥了大量的技术术语。技术确实重要，但我们更关心这些计划能为客户创造多少价值，所以一定要把计划写得通俗易懂。

5．风格前后一致：你列出的数据和事实一定要前后一致，互相没有冲突。如果你提出有10亿美元的市场，后面又提出要占有10%的市场份额，那么我阅读这份计划时，就认为你最后的收入将达到1亿美元。如果出现了冲突的话，就会对你的计划书感到怀疑。

6．要严谨周密：如果你的文章让人读起来很难读的话，对你没有好处。注：牢记几点：一是这个计划是否能为客户创造价值；二是能否为投资者带来回报；三是要有一个明确的指导原则，在什么时间完成计划。另外，一定要为自己提出一些较难回答的问题，因为投资者会提出各种各样的问题，你自己要做到心中有数。

十个要素

一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。

1．摘要：这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。

2．公司概要：公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。

3．你的想法：这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。

这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。

4．市场和行业：你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是比较可信的。还是那个椅子的例子，如果你定出的销售目标是2亿把椅子，别人一听就无法相信。因为这就意味着美国每人每年都要买一把这样的椅子，这是令人无法相信的。

在这部分一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在盈利？

5．市场营销：你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员这方面。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否盈利很大程度上取决于你的价格。某个商业计划的目标是为经销商建立电子商务平台，使顾客直接向厂商订货，这种方式节省了1%的花费。而他们订的服务价格是按交易总额取其中1% 为收入，如果你取其中0.5%的话，是无法盈利的。

6．管理队伍：风险投资公司对你投资与否，很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬。一般来讲，风险投资公司是要付给管理人员15%的股权，这样会给他们一个激励，他

们尽力发展这个公司，同时他们的工资就会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。实际上，许多非常成功的.com公司在起家时通常是三个人创立的，其中一个人是技术方面的，一个是负责融资的，第三个人是通晓市场营销事务的，这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成功。

7．学习途径：任何一个计划在最初都不可能十分完善，需要随着时间的推移而逐步完善。因此你应该指出将会面临哪些挑战及如何应付这些挑战。

8．五年财务计划：这一部分怎么强调也不为过。财务计划并不仅限于财务方面，还包括许多重要内容。举个主机托管的例子，在建立财务模型时，首先问交易量是多少，每一个服务器的交易是多少，每个服务器的价格是多少，这些收入是怎么来的，所占市场份额有多大，每一个服务器的定价是多少等。

9．机会及风险：你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同的方案。

10．筹资需要：你需要多少资金？你在什么时候需要这些资金？投资者希望你能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量投进去。作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。实际上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么。