对已经进行了预热的顾客邀请其参加联谊会（精选5篇）

第一篇：对已经进行了预热的顾客邀请其参加联谊会

对已经进行了预热的顾客邀请其参加联谊会，是在联谊会销售前做的最后一项工作，因此邀请的成功与否，直接意味着前一段的工作是否有效，是否一段辛勤的工作将化为乌有。因此一定要对邀请工作进行细致的研究，以确保邀请的成功率。资源邀请的原则与要求

邀请参会的四大原则：

原则一：不到火候不邀请

资源没有经过预热过程或者没有预热到位，就不能够进行邀请，邀请没有预热好的资源，相当于浪费资源，浪费自己的辛勤劳动。

原则二：没有把握不邀请

非顾客原因一次邀请如果没有成功，就证明你的邀请方式存在着一定的问题，对于资源来说，如果第一次没有邀请成功那就意味着第二次也不会成功，将失去这个资源，对于公司和业务人员来说都将是一个莫大的损失。因此，一定要选择好邀请的时机来邀请，选择妥当的邀请方式和运用合理的邀请技巧。原则三：按计划邀请原则

联谊会销售现场，需要的是一种热烈而有序的、可控的环境。只有达到会议要求的最佳状况才能使会议成功，产生我们期望的销售结果，因此参加联谊会的人数，是根据场地、器械、人员安排、内容等综合因素紧密相连的。因此，每一场会议所邀请的资源数量都是严格控制的，不按计划邀请，就会使会议出现冷场或混乱，造成整个会议的失败。

联谊会的实际规模，要根据场地、人员、资源的预热情况等综合因素，将人数应控制在120人到300人左右比较合适。人太少了没有气氛，人太多了难以控制（策划周密的大型千人会除外），因此，一桌大概能坐8人，除去业务员的位置，顾客剩7人，那么，就需要我们业务人员每场会的资源邀请数为6—7人，应进行严加规定，其中，肯定购买产品的老顾客邀请2-3人，新顾客按5—4人的比例进行邀请。即：业务人员要按1：3的新老顾客比例邀请，这时老顾客会起到一种代为公关的作用，以上原则是控制联谊会的最佳规模、最佳比例的一种办法。

原则四：上门邀请原则

上门邀请消费者参加联谊会是因为：上门邀请会增加邀请的正式性、准确性，使成功的比例增加到最大。并且能够更深层的了解顾客、把握顾客，更好的实施亲情服务。增加会中成功的机会。并且，在上门后我们敢赊货给顾客，降低买卖的难度，使顾客感觉我们相信他。

三项要求：

第一要注意：邀请要提前做准备：提前制作邀请计划、针对每一位顾客的不同情况制定邀请方案；

第二要注意：个人的形象，包括：着装礼仪、文明用语；

第三要注意：邀请时要将会议的时间、地点及大致内容交代清楚，并且必须落实到书面上，认真工整的填写联谊会邀请函。

两个电话：

电话一：登门前要打电话预约；

电话二：会议前要打提示电话确认。

顾客选择的原则

1．以使用过该公司产品并且效果较好的老顾客为主。这些老顾客对该公司已有认识，再通过现场讲解和感受，接受产品概念快，容易达成购买。

2．夫妻同时到会，也是形成现场购买的重点。同时邀请夫妻到会，让夫妻二人感受现场气氛，有助于现场商量，拍板购买。

3．保健品做会议营销的产品目标人群是：三多一低人群(保健意识多、收入多、病多、负担少)，挑选顾客时要注意购买能力，没有购买能力的顾客即使认为产品再好，也不能达成销售。

4．不能超过既定的与会人数，超过会产生以下后果：

(1)使会议现场局面失控、造成与顾客的沟通不充分、不到位，这样会使成交率低下；

(2)带来现场的混乱，照顾不周，会在顾客中留下后遗症，使到会的顾客产生负面印象。

打电话直接邀请

1．打电话之前的准备：给谁打电话，了解其基本情况，说什么，怎么说；想得到什么结果。面前放一面镜子，对着镜子微笑，告诉自己一定会成功的。心理准备：应有激情，积极性。如陈安之讲师培训时说：“打电话应让自己兴奋起来，站着打。”

2．电话接通后确认是否是要找的人。（如果你找的是位老先生，而你本人是女性，接电话的也是位女士，她问你是谁，有什么事，这时就要问她是否是××老先生的老伴，告诉我们打电话的原因,是想请老先生和阿姨您一同参加联谊会，这样就打消了顾客家人的疑虑。）

3．提醒记忆：。。日子在。。。公园，您领了一份资料，您还记得吗？（如是参加有奖知识竞赛题的顾客，可以夸他：“您的答题几乎全都答对了，我看您一定是认真读了报，而且以前了解xx，或者您就是学医的或是学生物的。”一方面可以引入下面的话题，另一方面也可以间接的了解顾客对核酸的认识度和信任度。）

4．告之有联谊会和联谊会的基本情况。

5．克服顾客的异议：强调联谊会的特点和机会的难得。强调夫妻到会，如能来（定座位）。

6．让其记下联谊会的时间、地点、乘车路线、联系人及联系电话等。

7．在联谊会前一晚再跟踪一次，每位营销员应准确的了解第二天的天气情况，一方面提醒他不要忘了，做一些亲情服务，如：带上花镜、多穿衣服、什么车人少好走„„加深与顾客之间的感情。另一方面，也能准确了解顾客是否能参加，如不能还有最后的补救措施。

上门邀请

上门邀请要求：

1．邀请函的制作要精美、高档，与我们高科技企业形象相符。

2．邀请函装入公司统一制作的信封中，同时将致顾客的一封信，顾客有奖问答题及顾客参加联谊会来回的交通费一并放在信封里，并在离开顾客家中时告诉顾客。

3．在条件允许的情况下，由经理亲自送到顾客家中，让顾客对我们的关怀心存感激之情，同时对我们的热情服务感到盛情难却。

4．一定要婉转地告诉顾客：虽然我们有免费送货上门的服务，就怕到时候送货车调度不过来，而且用车还需要领导批准比较麻烦。目的是告诉顾客要带足够的现金来参会。

5．正是通过以上这些点滴细致的关心，令顾客充分感受到我们的亲情服务，温

暖顾客的心扉。

6．如果顾客没有最后下决心接受我们的安排，千万不可勉强，这说明还没到火候。但注意下次顾客联谊会活动时一定接着邀请他，也就是说他是我们下次联谊会潜在的邀请对象。

7．确定所邀请的顾客的住址准确

8．计划好行走路线,告诉顾客从家到会场的准确的乘车路线,最好是条件比较好的车次.9．计划好时间,告诉顾客从家到会场大约多长时间提示顾客最好早一点到,免得堵车耽误时间.顾客来得早还可以有一个较长时间的沟通,便于销售.10．可以参考打电话直接邀请顾客：在到顾客家楼下打电话，告之已在楼下，让顾客无法拒绝，不得不让你登门拜访，达到邀约的结果。

先打电话，后上门送邀请函

1．打电话之前的准备：参照‘打电话直接邀请顾客’

2．打电话的程序：确认要找的人T寒暄T自报家门T提醒T告之联谊会T简介联谊会情况T说明要将邀请函亲自送过去，因为参加联谊会必须凭邀请函才能入内T定下时间T问清乘车线路和具体的标志：如是节日或顾客档案记录的生日，应送上一份小礼物，以表诚意。

3．填好邀请函

4．计划好行走线路

5．计划好时间

6．在到顾客家后，找到与顾客沟通的共同话题：

学会观察：顾客家书柜、茶几上如放了很多保健品、药，可以以此为切入点。如顾客家中的文房四宝很全，家里挂了很多画、书法、也可以请教他应如何欣赏，特别是老人，他一定会夸夸其谈。例如：与顾客聊天，了解他的原职业、退休几年了、儿女情况、身体状况。学会倾听，也许顾客会主动和你聊天，老人很寂寞。（孤独比贫穷更可怕。）询问顾客是否看过书和报纸，如顾客有不懂之处，应主动、热情、认真，给予解答。针对顾客不同性格，告之联谊会的内容，让顾客仔细看书，告诉他会上有有奖知识抢答。

第二篇：邀请宗亲参加联谊会活动的邀请函

各位xx姚氏族亲：

你好！

每提及姚氏族亲你的名字，你仿佛就站在我们眼前，思念之情油然而生。想来你也和我们一样，很想一聚。多彩的激—情生活、深厚的姚家情谊却还是那么清晰;不论浪迹于天涯、还是踟蹰于海角，不论享受着成功的辉煌、还是咀嚼着失意的苦涩，那深深的姚族情义啊，始终像一坛陈年老酒，日久弥浓的醇香，深深地陶醉着我们。历经了风霜雪月，我们体味了人生的酸、甜、苦、辣，在经历世事 的浮浮沉沉之后，才发觉：最难以忘怀和割舍不掉的依旧是那份姚族情，多少回神游先祖重重障碍的 湖广填川，多少次梦醒相会。聚吧，姚氏族亲们，不聚更待何时？每一颗姚族情义的心都热切地期盼着。带上你的族谱，国庆聚会。

我们这一群有鬓染微霜、年过花甲之人，有年青气盛;血气方刚，心系家族之族亲来相聚，那族亲之情犹如激流般地涌动。撂下厨房的汤勺，丢下手中的菜篮，放下贪婪的睡意，不顾汽车的颠簸，奔跑着，跳跃着，唱着，笑着，紧紧相拥，有多少深情要叙，有多少挚语要说！人生沉浮，姚姓情义始最真;钱多钱少有烦恼，官大官小没完了。来吧！让我们暂时抛开繁忙的事务，挣脱身边的烦恼，远离尘 世的喧嚣，相聚都江堰，共饮这坛收藏了n年的美酒，忘却忧虑让心栖息;来吧！让我们一起重温兄弟姊妹的梦想，回归天真烂漫的童心，激发我们奋发向上的热情和活力，找回我们渐行渐远的同胞情义;来吧！沧海桑田，别因您的缺席而使聚会失色！让我们重温家族过去美好的记忆！让我们重温过去美好的时光！展望精彩的明天！

我们真诚邀请各位，我们已经久违，我们将欢聚一堂！亲人们盼望着与您相聚！我们共期盼！期待您的驾临。

聚 会 活 动 时间：二0xx年十月二日上午九点至下午四点;（不提供住宿）

举 办 活 动 地点：都江堰市沙西线农家乐

参加聚会活动范围：凡生活在成都市和阿坝州 的姚氏（人员30位 暂定）

聚 会 费 用：壹佰元整 两歺费用

活 动 组 织 人：姚继富 姚 波 姚若明

特 邀 嘉 宾：姚松勇

报 名 联 系 方式：

二0xx年八月十一日

尊敬的宗亲：

你们好！

中华龙氏四川省营山县宗亲联谊会定于20xx年九月重阳节上午9时隆重召开20xx第三次宗亲联谊及谱书发行大会，众人拾柴火焰高，血脉相连骨肉情，本次大会诚邀全国各地龙氏族贤光临营山指导，我们愿和全囯的龙氏族亲们一道来共同创造我龙氏家族美好的明天！

接待联系人：

报到地点：xxxxx

20xx年x月8日

家门/宗亲理事会：

经研究、筹备决定，20xx年6月23日（农历五月十六日星期日）在樊迟祠、樊迟墓所在地山东省鱼台县举办“中华樊氏宗亲益都侯殿香炉匾联敬献祀祖暨宗亲代表大会”活动（以下简称“鱼台联谊活动”），诚邀您/及理事会成员届时参加。为保障活动如期、顺利地进行，现将有关事宜通知如下：

一、本次活动是一次较大规模的祭拜及宗亲联谊活动，是樊氏家族史上一个重要的里程碑。她标志着中华樊氏宗亲拜祖、谒墓活动的新纪元，必将载入樊氏宗亲活动之史册！故恳请家门届时赴会，成为这个里程碑和新纪元的参与者和见证者。

二、本次活动期间还将开展樊氏文化研讨，请持有樊氏世系、承袭、迁徙、老族谱等历史资料的家门，赴会时携带这些重要而珍贵的文献（原件，或复印件，或拍照的电子文档），以便与其它家门分享。

三、参加人员：各地宗亲会会员、各地理事会成员及所有热心宗亲事业的樊姓家门。

四、报到时间：20xx年6月22日（农历五月十五日，星期六）下午。

五、报到地点：山东省鱼台县明珠花园大酒店。抵达方式及交通路线，参见附件一。

六、会议及费用：与会家门的往返车程费用一律自理。鱼台县以外的宗亲家门，报到时每人（含其家属）须交纳400元会务费，由会务组统一安排食宿和出行。正式会期一天，会议日程安排见附件二。

七、其它事项：请家门随身携带身份证，注意出行安全。

中华樊氏宗亲会秘书处

20xx年6月15日

各位xx族亲：

谨定20xx年5月3日在古田县举行第一届古田王氏文化研讨会暨古田王氏宗亲联谊会第一次年会，诚邀下面名单上的海内外王氏宗亲光临参加。因时间紧，邀请函来不及一一送达，特将邀请函照片委托世界王氏网发布，以便接收，敬请谅解！

福建省古田王氏宗亲联谊会

20xx年4月8日