第一篇：广进购物广场营销策划书--新源威客工作室（大全）
广进购物广场营销策划书
一 市场环境分析：
宏观分析：广进购物广场位于新源县文化路，属新源县文化、商业、购物中心路段，临近新源县地下购物商场、步行街、新源县世纪商贸城、新源县城北市场，靠近新源县家乡美、美家乡、新东方等超级市场，有一个广阔的客源空间。微观分析：本县已有众多的批发和杂货商店、小商场，像宏嘉紫金广场等大型的购物中心将还会新开，竞争将越来越激烈，所以本商场应该改造和改良现有的经营方式，先入为主，抢先一步在消费者心目中塑造良好形象，创造优秀口碑，稳步占领新源县消费市场。
二 商场定位分析：
本县居民收入的主要来源是：
ａ企、事业单位工资收入；ｂ 农业、牧业收入，副业收入；c外出打工收入。
针对此情况，本商场应定位于中档商品，以化妆品、精品首饰、电器、鞋、服装、母婴用品和床品为主的自选商场。
三 商场进货渠道与方法分析：
降低进货成本是本店发展最根本的因素．
ａ 尽可能的降低商品的成本。选择性价比最高的进货渠道是商场能否定位于中档商品的重中之重，建议选择从乌
鲁木齐进货。
b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。
c 供应商定期送货，节省运费。
d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。
e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。
四 商场内部管理分析
a 营造一个良好的店堂环境。（见附录）
b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。
d 店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。比如“小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来”、“送人玫瑰，手留余香”等等。
e 采取店长负责制。每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。
五 商场销售与顾客分析
广进购物广场是一家刚成立的购物商场，没有固定客户源，所以，如何通过有效的销售方法来吸引顾客，赢得美好口碑是本商场现有工作的重中之重，只有这样做，才能在将来的竞争中立于不败之地。
销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。
销售：
a 采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量。
b 每天主办一场促销活动，吸引顾客。
c 每天采取定点特价。
d 以“天天平价”的形式吸引顾客。
（a，b，c，d见附录）
顾客：
a 建立客户档案，进行网络营销。
b 员工反映顾客最新动态，满足新需求。
c 建立VIP客户系统，采取积分制，对特惠商品、特价信息优先向VIP客户发出消息，并对VIP客户进行折扣价活动。
附录
一 店面与店堂的设计店面设计
a 采取“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。b 店面采用红色为主基调，有一种热情向上之感。c 招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。灯箱；白色实体，红色字体。
d 灯光；明亮，射程广的长筒的日光灯，闪烁的彩灯。2 店堂设计
a 墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。
b 利用天花板来打广告，悬挂一些标志性的，大方，有个性的pop广告，或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。
c 墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。
d 地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。店面排版设计
本商场应该有序的排列店面，同种类型的店铺分成一片，使得店面分布有理有序，令顾客一目了然，一进去就知道那种商品在哪个地方
负一楼：国美电器；
一楼：入口处化妆品、各种精品首饰；
二楼：运动服饰、运动品牌；
三楼：精品女装、精品女鞋；
四楼：精品男装、精品男鞋；
五楼：母婴用品、床品；
另外，建议在每二层、三层进驻如“避风塘”之类的精品冷饮，供消费者驻足，进而促进广进的消费额。颜色与灯光设计
颜色能够激发顾客的购买欲望。
a 卖场天花板应采用长筒日光灯，走向与货架的走向一致。
b 灯光通过直接与间接照明，引起顾客的欲望。c 不同的商品采用不同颜色的灯光。
化妆品：采用桃红,给人健康,优雅与清香的感觉。精品首饰：采用白色、透明等，洁静的感觉。
电器：红，黄色等热色光。
墙壁挂灯采用简单，有个性的灯具。气味与声音的设计
a 绝对不允许商场内有异味，随时排查商场各类异味。
b 广播轻松愉快的声音，安抚顾客的心，从而逗留选
择商品。
二 商场促销方法
促销是每个商家吸引顾客，提高销售量的途径，也是本店发展的重点，促销分为形象促销与实体促销。形象促销的目的是提高本店形象与提高商品的形象，具体方法如下：
a 卖场内，使用pop广告，张贴相关产品的海报。b 发送传单，留住老顾客，引进新顾客。
c 制作精致小巧的名片，放在顾客容易拿的地方，让顾客记住本店，让顾客为你做宣传。
d 重大的促销活动期间，举办演唱会，宣传车作宣传。2 实体促销指的是本店给予顾客的实际回报，让顾客在本店购物感到实惠。具体方法如下：
a 每天举办一场促销活动，针对不同的产品。
b 每天举行定点特价，短时间扩大顾客流动量。c 运用打折的手段进行促销，主要以数量折扣为主。d 采用积分制促销，长久的留住顾客，分档次送礼。e 逢年过节的时候，以摸奖的形式促销。
三 留住顾客的技巧
卖场是顾客的的购物场所，忙碌与噪音大是主要特征，而顾客在作出购买决策的时候往往需要一个 相对安静的地方，好让顾客作出自我决定，否则他会放弃购买。
1在门外放置几张小巧的坐椅，如木凳，竹椅，让顾客有一个休息的场所，也增添了卖常的美化。在卖场内放置一台饮水机，让顾客可以喝到开水，也许顾客在喝水的时候，也在做购买决策。员工空闲时，看到顾客在柜台前决策难定时，以热茶相送，也许顾客会为员工的服务而感动，坚定决策，记住本店。
第二篇：衡 阳 广 播 电 视 大 学 - 威客中国
衡 阳 广 播 电 视 大 学
毕业设计（论文）
请示与报告的异同
年 级: 08秋季 学 号: 姓 名: 邹 艳 专 业: 现代文员 指导老师:
二零一零年六月 ××大学本科毕业设计（论文）
摘 要
请示与报告是公务活动中使用频率极高的两种公文，是公文写作的重点。但在实际运用过程中，请示与报告常常张冠李戴，该用请示时用报告，要用报告时用请示，造成混淆串用。在日常工作中，凡有事需请求上级帮助解决，说“向上级打个报告”的现象也比比皆是。关于“请示”与“报告”的含义，《国家行政机关公文处理办法》和《中国共产党机关公文处理条例》都有明确的规定：请示，适用于向上级机关请求指示、批准；报告，适用于向上级机关汇报工作，反映情况，提出意见或者建议，答复上级机关的询问。二者不能混为一谈。
关键词：请示； 报告； 异同
××大学本科毕业设计（论文）
目 录
摘 要..............................................................................................................................II
××大学本科毕业设计（论文）
请示与报告的异同
请示与报告是公务活动中使用频率极高的两种公文，是公文写作的重点。但在实际运用过程中，请示与报告常常张冠李戴，该用请示时用报告，要用报告时用请示，造成混淆串用。在日常工作中，凡有事需请求上级帮助解决，说“向上级打个报告”的现象也比比皆是。关于“请示”与“报告”的含义，《国家行政机关公文处理办法》和《中国共产党机关公文处理条例》都有明确的规定：请示，适用于向上级机关请求指示、批准；报告，适用于向上级机关汇报工作，反映情况，提出意见或者建议，答复上级机关的询问。二者不能混为一谈。
××大学本科毕业设计（论文）
2． 椅子二把。3． 钢笔二只。4． 笔记本二本。妥否，请批示 计划处
二O O 七 年 六 月 八 日
分析：从理论得出的结论，这个购买请示实际是一个用了报告行文的形式，因为跟办公室是不相隶属的关系。
范文：
（二）关于申请增挂**市山水区**街道 工商业联合会的请示
**市**区工商联：
为进一步引导我街道非公有制经济人士健康成长，促进非公有制经济健康发展，根据《中共中央关于巩固和壮大新世纪新阶段统一战线的意见》[中发（2006）**号]和中共**区委《关于做好新形势下工商联工作的意见》[**委发（2006）100号]的精神，依照《中华全国工商业联合会章程》
××大学本科毕业设计（论文）
才能办理的；对于一些重大问题，虽有章可循，有法可依，为了防止失误或需要上级变通处理的；领导班子意见分歧，无法统一认识，需要上级裁决才能办理的；请示事项或问题涉及有关单位，须经上级领导机关批准才能解决的；等等均须用“请示”。
范文：关于资金经费请示报告
县人民政府：
在县委、县府的领导和指挥下，在相关部门的大力支持下，县蚕丝公司、蚕种场的破产改制工作有序进行，现已进入人员安臵阶段。县蚕丝公司各类人员522人，其中：在编正式职工408人，退休人员48人，退养蚕桑辅导24人，在岗蚕桑辅导员24人，长期临工4人，遗属定补人员4人。
按照批准的人员安臵方案，根据债权、债务清算报告，经测算，人员安臵费用646.28万元，退付集资款162万元，支付兑发工资313.85万元，共需资金1119.73万元。因非整合资产的处臵（已委托国土供应中心）尚需时日，按照县委、县府的安排布署，为了确保在今年6月底前破产终结，故特请示县政府先在县财政借支1000万元资金用于安臵职工，待资产变现后再与县财政算帐。
以上请示可否，请批示。日期
分析：
（一）此请示报告很明显的陈述，在部门的所有的权限里是无法完成安臵的任务的，所以向上级部门反映情况，希望得到上级部门批准和采纳他们所提出的建议，才能得以将安臵所需的资金才能到位，这是职权内的权限无法完成的，是自下而上的请示行文。
（二）如果是报告行文的话，那就表示之前在县政府的临时授权和批准下，可以自行通过跟财政部门借支资金，而无须通过向县政府请示得到批准才能到财政部门的借支资金。
四、行文的目的，要求不同
“请示”是请求性公文，主要是就某一问题而请求上级指标和批准的，要求上级必须作答，这体现了请示主旨的求答性与执行性的回归性的统一，这种统一是“请示”所独有的；
范文：
（一）关于在XX市举办“XX洽谈会”的请示
XX市经贸委：
为了扩大我XX商品的知名度，向全国推广，繁荣市场，满足消费者 需求，拟于今年X年X月X日至X月X日在XX市举办“XX洽谈会”。
××大学本科毕业设计（论文）
洽谈会摊位共XXX平方米，展团由我公司及生产厂家派人组成，经费自 理。
妥否，请批示。
XXX公司 X年X月X日
分析：XXX公司为了扩大商品的知名度，向全国推广，满足消费者，拟于在XX市举办“XX洽谈会”。其目的很明确，为这一问题而请示上级批准，要求得到上级的答复和首肯，体现出求答性与执行性的统一。
而“报告”是陈述性公文，主要是向上级汇报工作，反映情况，起一种备案作用，除呈转报告外，不需作答，这体现了“报告”主旨的汇报性和执得的呈转性的统一，这种统一是“报告”的本质特征所在。
范文：
（二）XX学校 ：
按照学校老师对加强社会实践的要求，为进一步提高学生动手能力，增强班级凝聚力，经 年 月 日班会研究，经班主任同意，拟于 年 月 日至 年 月 日在 处开展 活动，届时请校领导光临指导。
XX学校XX班 年 月日
分析：此报告是陈述性公文，主要是向上级汇报和反映情况，起一种备案作用，不需作答，这体现了“报告”主旨的汇报性和执得的呈转性的统一，这种统一是“报告”的本质特征所在，主要是体现在不是要求批准，而是向上级汇报，这也是报告行文的本质特征。
五、内容及适用范围不同
请示的内容应该是带有迫切性的自身职权范围内无法决定、处理而需上级机关指标批准的事项，或虽有权决定，但由于问题重大而难以处理需上级机关裁决批准的事项。报告则是向上级机关汇报工作，反映情况、陈述问题，提出意见和建议、报送表册资料或物件以及回答上级的询问时使用的文种，其适用范围没太多限制，只要是属于汇报工作、反映情况就可用“报告”行文。
××大学本科毕业设计（论文）
范文：关于《会计人员职权条例》中“总会计师”既是行政职务又是技术职称的请示
财政部：
国务院1987年国发 [1987] *号通知颁发的《会计人员职权条例》规定，会计人员技术职称分为总会计师、会计师、助理会计师、会计员四种；其中“总会计师”既是行政职务，又作为技术职称。在执行中，工厂总会计师按《条例》规定，负责全厂的财务会计事宜；可是每个工厂，尤其大工厂，授予总会计师职称的人有四五人，究竟由哪一位负责全厂的财务会计事宜，执行总会计师的职责与权限呢？我们认为宜将行政职务与技术职称分开。总会计师为行政职务，不再作为技术职称，比照最近国务院颁发的《工程技术干部技术职称暂行规定》将《条例》
××大学本科毕业设计（论文）
因工作需要(或其他冠冕堂皇的理由，可罗列数条)，某某部门需购买*****办公用品：***，预计多少钱；****，预计多少钱。。以上合计共需*****元。
妥否，请批示。
****部门
*年*月*日
分析：由此可以看出这是一篇篇幅较短，内容单一的请示行文，因需购买办公用品，列罗出来的所需费用，在这请示当中得说明所需理由以及办公用品所需的各项明细，有点类似于报告说明，但实际却还是请示行文。
批转性报告要求批转重点是根据现行政策在职权范围内提出的一些具体安排意见，、工分建议等。因此，在上级机关未做答复前，成文单位也可以进行安排和部署。
（二）、公司领导：
因工作需要(或其他冠冕堂皇的理由，可罗列数条)，某某部门因购买*****办公用品：***，预支多少钱；****，实际支出多少钱。。
****部门
*年*月*日
分析：在这报告中体现出的意思也很明确，在部门的权限内购买所需办公用品的费用，可以在向上级报告未得到答复前，自行安排购买所需的办公用品。
七、正文的写法格式不同
“报告”的正文，特别是汇报工作和反映情况的“报告”，一般涉及面广，篇幅长。其写法多采用总述与分述相结合的办法。正文开头部分进行总述，概括说明诸如有关工作的背景、过程、总成绩以及对所汇报工作做的总估价等，然后在正文主体部分分述，即将报告的内容，有条理，分层次或分条列项一一加以具体说明。“请示”则行文简单，开头写明请示理由，接着提出请示的具体事项和问题。对已决定拟办的事项还要提出处理意见或建议。最后谦恭恰当的期复性语句作结。
范文：XXX学校关于解决学生宿舍拥挤问题的请示
××大学本科毕业设计（论文）
市人民政府、市教育局：
我校今年由于住宿生急剧增加，已有的学生宿舍已无法容纳，严重影响学生的身心健康。为解决这一困难，我校想再建一栋学生宿舍楼，希望上级予以批准。另外，我校图书馆也达到省“尚未两基”标准，望上级部门给予适当支持。
特此请示，请予审批。
××市XXX学校
2003年12月15日
分析：
（一）请示中的行文很简单，直接阐述请示解决宿舍拥挤问题的理由，并提交已拟好的办法以及建议，予以让上级领导批准，其正文内容简单，直接。
（二）而如果是以报告行文出现，则更多的是在解决宿舍拥挤问题之前或者在解决问题的进行中，遇到的各种困难，向上级或者各部门寻求指导。如果是在解决问题之后的报告行文，那更多的是向上级领导反映，在解决问题的过程遇到的问题和困难的一个总结。
八、行文时限不同
“请示”一般在事前行文，也有在事件进行过程中的行文的，获上级指示后方可行事，不得先斩后奏；而“报告”则可在事前、事后及事件进行过程中行文，不含有请示的事项。
范文： 关于XX同志前往XX（国家或香港）的请示
国际交流处：
应××××××（国家或港澳）×××××公司（单位）的邀请，我学院/处室拟派×××（写明真实身份，不宜对外公开的，还需写明对外身份）等×人，于××××年×月前往××××××（国家或港澳）。
一、出访的主要任务
（一）×××××××
（二）×××××××
（三）×××××××
二、出访的时间和费用：
拟订于×月×日至×月×日出访，在外停留X天。出访费用由派人单位（或外方）负担。以上请示，妥否，请批示。
××大学本科毕业设计（论文）
XXXX
年月日
分析：
（一）如果是请示行文的话，就必须在出访之前，向上级机关部门请示，并得到上级机关部门的批准和允许才能成行。
（二）如果是报告行文的话，在出访之前或者出访后回来，再向上级领导汇报，不需要得到上级领导的批准，有个事情发生先后的时间问题。
九、批转的重点不同
批转性请示要求批转的重点是解决在现行政策和职权范围人不能解决以及某些倾向性、普遍性的问题，在上级机关未做答复前，成事单位无权安排和办理；
例如：
（一）范文：xx市教育局领导：
我xx培训学校从创办至今已近六年，在这六年中学校已由一个牙牙学子而长大成人，学校在成长的同时，得到了许多家长的支持和认同，并应众多家长的要求偿试开设了其它课程，且取得了一定的成绩。为了规范教学行为，也为了学校有一个更好的发展空间，特申请增设培训项目，（英语、数学、作文、围棋、书法、音乐、美术、舞蹈、语言艺术）望恩准。
xx学校
日期
分析：从中可以看出xx培训学校在没有得到教育局的批准，是不能私自增设培训项目的。所以说请示必须得到上级机关的批准和授权的。
批转性报告要求批转重点是根据现行政策在职权范围内提出的一些具体安排意见，、工分建议等。因此，在上级机关未做答复前，成文单位也可以进行安排和部署。
范文：
（二）xx市教育局领导：
我xx培训学校从创办至今已近六年，在这六年中学校已由一个牙牙学子而长大成人，学校在成长的同时，得到了许多家长的支持和认同以及领导的关心和指导，在增设新的培训项目后，学校所取的成绩已经得到社会的一致好评，所以恳请领导以及社会各界人士莅临学校指导工作。
xx学校
日期
××大学本科毕业设计（论文）
分析：从此篇报告行文当中，也不难看出，报告和请示的区别还是显而易见的，报告更多的内容体现在于汇报，而不是像请示那样得到批准才能成事。
十、收文归档类别不同
“请示”应该归于“批办类”，供上级有关领导及时批阅、审查，给予回答，报告应该归于“传阅类”，相对于“请示”来说，有关领导可以先办紧事，后看报告一类的文，主要了解一下情况，或者有关工作建议，也不用给予答复。范文：关于XXX仪器设备申请报废的请示
XXX市公有资产管理委员会办公室：
为尽快把我中心实验室建设成为符合国际现代化标准要求的实验室，提高设备检测数据的准确性、权威性，检测手段的科学性和先进性，优化资产结构，最近，我们再次清理了一批因使用年限长、精密度和灵敏度低、重复性差、部件老化、测定数据已偏离标准曲线、零部件更换多次、维修成本高、自动化程度低、耗电量大、型号陈旧并已停产、已无法承担检测工作的仪器设备共XXX台，该批设备原值总计：XXX元经中心研究决定给予办理报废审批。
当否，请批示。
分析：这是典型的需领导“批办”的请示报告，希望能得到领导的及时批阅和审查，能及时的得到答复。则报告行文则主要是了解报废过程以及报废的结果情况，不需要得到的领导的答复。
十一、结束语不同
这两种公文都要在结尾处提出希望和要求，但“请示”既然是向上级机关请求批准急需得到解决的问题。行文用语就应恳切谦恭，“请予批准”、“请审核指示”等是其较为固定的用语；而报告是向上级反映汇报情况，无需批准，所以无固定结语，常用的有“特此报告”、“以上报告如有不妥，请指正”等，绝不能使用类似“请指示、批准”等用语。
综上所述，“请示”与“报告”确实有许多区别，本文把两种公文区别开来是为了正确无误地使用它们，以便在实际运用中更好地发挥“请示”与“报告”的行文效用。
××大学本科毕业设计（论文）
××大学本科毕业设计（论文）
分析：其实这看似是请示，实则为呈转性报告，因为在各科室之间都是平级，且执行的主体不在自己本科室，而是各科室以及各部门。
三、请示与报告混合型
有些公文既请示工作又报告情况或者既报告情况又夹带请示事项，这些形式都不符合文种的使用规范。如《x x x x关于x x x x的请示报告》，这类文件形式，其内容既汇报了工作，又顺便提出了请示或者一文数项请示，这种混合的形式，极易使上级机关理不出头绪，处理了一件事情而耽误了另外几件事情。
范文：
关于自筹资金建职工宿舍楼的请示
××字[1987] ×号 区政府：
我处拟自筹资金、自行安排地皮，建一栋3门6层××××平方米的职工宿舍楼。理由和办法如下：
1.我处下属××个基层单位,有职工××××人，多年来，我处从未为职工建过一间住宅，职工的住房十分困难。现有无房职工××户，严重拥挤的（老少三代或大儿大女住一间10平方米以下的房屋）有××户，大龄青年（28-35岁）已登记等房结婚的有××人，4-6口住一间10-15平方米房屋的职工有××人，住房问题已经严重影响了职工的工作积极性和身体健康，到了非下决心解决不可的地步。
2.1984年以来，我处每年都如数完成上交利税任务，每年积累建房基金××万元，现已积累×××万元，用这笔钱足够建一栋宿舍楼。
3.关于建楼的地皮，我们准备将菜园副食二店撤销，在二店的地皮上建宿舍楼，经测量，不需要搬迁一户居民，也不会妨碍邻户采光，拆除二店，附近居民购买副食，东边到一店,西边到三店,相距都不过800米,不会影响居民生活。建成这栋××××平方米宿舍楼后，预计可以解决×××名职工的住房问题，我处职工住房难将大大得到缓解。
××市××区副食管理处
一九八七年十月十二日
分析：
（一）首先从行头内容、执行主体、职权范围、主送机关以及行文时限来看这是个请示报告。
（二）但从行文要求、行文内容、以及行文的格式和结束语来看，这又像一个报告行文。
××大学本科毕业设计（论文）
（三）但实际上它还是个请示行文，因为无论在主要决定行文的职权范围方面，还是执行主体和主送机关以及行文时限方面，都体现出这还是需要得到上级领导批准方可进行的请示文件。
××大学本科毕业设计（论文）
参考文献：
1．《国家行政机关公文处理办法》 2．《中国共产党机关公文处理条例》 3．《国家行政机关公文处理办法》
第三篇：汽车营销策划书(全新君威2017)
全新君威销售策划书
班级： 汽服一班 姓名： 季 国 轩 学号： 1410111615
目录
前言...........................................................................................................................4 1.环境分析................................................................................................................5 1.1宏观环境分析...................................................................................................5 1.2微观环境影响...................................................................................................5 2.SWOT分析...............................................................................................................9 2.1优势（S）........................................................................................................9 2.2劣势（W）........................................................................................................9 2.3机会（O）........................................................................................................9 2.4威胁（T）......................................................................................................10 3.营销目标和目标市场............................................................................................10 3.1营销目标........................................................................................................10 3.2目标市场分析.................................................................................................11 3.2.1轿车内涵.................................................................................................11 3.2.2销售区域.................................................................................................11 3.2.3消费者年龄.............................................................................................12 3.2.4消费者性别.............................................................................................12 3.2.5消费者受教育程度...................................................................................12 4.行动方案..............................................................................................................12 4.1价格定位........................................................................................................12 4.2产品组合........................................................................................................13 4.3销售渠道........................................................................................................13 4.4目标市场选择.................................................................................................14 5.结束语..................................................................................................................14
前言
从目前的中国市场来看，中型轿车的销量表现依旧处于较为火爆状态，同时该市场也仍然是各大合资品牌所极力力争的重要市场。所以在君越换代后的一年时间里，作为别克品牌重要的中型轿车之一，国产君威也在时隔9年后正式迎来了换代。全新君威算是最近大家比较关注的一款车型。
有国内媒体报道别克全新君威将于六月份正式上市。新车提供3种动力可选，分别是1.5T/2.0T发动机以及1.8L混合动力系统，其中1.5T及2.0T车型更是均搭载了通用最新的9速自动变速箱。
其中2.0T发动机可输出192kW的最大功率和350Nm的峰值扭矩；而1.5T发动机最大功率为125kW，峰值扭矩为252Nm，两款发动机均匹配9速手自一体变速箱。新车还将提供一款搭载1.8L自然吸气发动机配合电动机的混合动力车型，其发动机最大功率为90kW。
新款君威外形整体比老款车型线条更为优雅，也更加耐看；内饰贴近一辆日常家用车型的特点，科技与舒适并存；驾驶感受偏重运动风格，也更贴合青年人的特点。
通过本文将对新君越上市后遇到的可能性进行分析。1.环境分析
1.1宏观环境分析
首先，可以确定宏观环境的正确把握会影响到企业发展方向。那么，汽车作为资金密集型，技术密集型的产业，对国民经济有强大的拉动作用。作为国家重点发展的支柱性产业之一，购价已经投入了大量的人财物，经过改革开放二十多年的积累，为后续的汽车技术更新提供了良好的基础。对新款别克君威亦然，在发动机动力技术的改进作为入手点也利用了大环境的有利方向。可作为有力的营销方向。
其次，十一五规划中提出投入1000亿加快农村公路建设，十一五末基本实现全国所有乡镇，东中部所有具备条件的建制村通沥青路或水泥路；西部地区基本实现具备条件的建制村通公路并重点建设国家高速公路网等等交通建设。使得汽车的需求量得到保证甚至上升。而且国家的政策也刺激汽车带动国家GDP，促进汽车消费的健康发展。对于马上面世的新君威也是一个机遇同时也是一个挑战。我认为对产品的定价策略要深思熟虑。1.2微观环境影响
老君威属于中高档车市场中的一部分。从市场构成上看，同级别的还有帕萨特、雅阁、马自达
6、新蓝鸟。马自达6从2004年1月数据来看增长迅速，超过雅阁，排名第三。第一是帕萨特，第二是君威。通过数据可分析出，处于优势地位的品牌是帕萨特、老君威、雅阁和马自达6。与老君威构成竞争的品牌只有帕萨特和雅阁。马自达6的市场定位和其他几款有明显不同，所以对老君威的竞争性不强。
而新君威上市后面对的竞争对手并不好应付。从产品特点看，作为一款运动型中型轿车，马自达阿特兹、丰田锐志以及本田思铂睿这些同样的运动型中型轿车也来分割市场。
具体来看，丰田锐志这款车已经“时代久远”（在售仍为2013款车型），今年前3个月共销售3427辆，并且面临停产在即的局面；东风本田思铂睿作为本田的中型车双车战略一员，采用了更加偏向运动化的外观设计，其今年前3个月共销售4312辆，相比雅阁的31483辆（今年前三个月销量）可谓小巫见大巫。而马自达阿特兹作为一款产品力不错的运动型中型轿车，算是全新君威上市后最主要的竞争对手了。不过从销量来看，阿特兹在今年前三个月销量为12105辆，平均每月4000辆的销量成绩在合资品牌中型轿车当中也比较不瘟不火。毫无疑问，上述车型不佳的市场表现让全新君威看到了市场机会，但个性的“人物设定”让全新君威不得不面对运动型车看似狭小的市场空间。引用狄更斯的话来说，“这是最好的时代，同时也是最坏的时代”。
导致全新君威竞争压力不断上升的另一方面就是豪华品牌紧凑型车的围追堵截。目前的中国汽车市场和几年前已不能类比，其中近几年以BBA为首的豪华品牌便开始不断冲击主流品牌中型车所在的价格市场，以国产奥迪A3以及国产宝马1系为例，国产奥迪A3的价格区间为18.49-28.10万元，国产宝马1系的价格区间为20.48-31.98万元，两款豪华品牌紧凑型车的价格区间或将与全新君威有较大重合。
选君威这样运动型车的消费群体我认为更加偏向于年轻化，而大家对于这样的车型在动力和操控方面的关注度也相对较高。像奥迪A3、宝马1系三厢版这样的豪华品牌紧凑型车，在品牌上对于年轻消费者来说具有很大的吸引力，它们在动力、操控性等运动基因方面也拥有自己的卖点，这也会蚕食君威的市场。这是上一代君威未曾经历过的竞争。
以上是从竞争对手的分析，接下来从市场构成的特征上看，通过每年的汽车消费规律总结后不难看出每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，而春夏季相对就清淡很多。
总的来说，国内轿车产业外部整体环境趋好，各生产厂商有较为广阔的市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，使其成为中高档汽车市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高，是新君威的主要市场。但同其他汽车生产厂相比，面临的外部环境威胁较大。2.SWOT分析
2.1优势（S）
作为在中级车市场里横行多年的健将，君威无疑在消费者心目中战友举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小觑。新君威技术成熟，价格合理，性价比高，很久有竞争力。而且新君威的外观设计理念是很超前的，在年轻人这一消费群体中很有优势。
2.2劣势（W）
中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体还是以公务和商务人士为主。他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马
6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位已经注定新君威很难与新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的销售业绩相比。2.3机会（O）
与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细粉丝厂还处于正在培养的过程。所以新君威最大的突破就是于致胜、迈腾抢取更大的市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络个较好的售后服务来看，新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。2.4威胁（T）
新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位视乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数，对新君威的市场前景构成威胁。
3.营销目标和目标市场
3.1营销目标
找出市场空缺、订立品牌目标及价值、分享品牌目标及价值、找出品牌的独特销售主张（usp）、全方位整合传播、持续的评估及管理和一切以质量为先，贯彻、体现品牌目标及价值。
老君越和老君威的双君组合在中国市场曾获得过较为辉煌的市场表现，而随着时间的流失，老双君的对手太多，实力太强，双君在中型轿车市场的影响力也逐渐下降。而新君威的到来，被人诟病的变速箱问题或将得到改善，内部空间也得到了一定程度优化，全新的外观内饰设计更加亮眼，丰富的内饰配置以及动力系统的提升也十分具有看点，和明显就是要重回辉煌，再次占领中型轿车主要市场。但难度不小，会有怎样的表现还需观察。
3.2目标市场分析
我们通过几个方面，详细分析一下别克新君威的目标市场。3.2.1轿车内涵
新款君威追求的是时尚与动感，所以其目标市场也是年轻富有朝气，追求时尚，享受驾车乐趣的新一代office一族。3.2.2销售区域
从老君越的销售地理区域划分看，其默表示场比较广泛。既涉及中型以上的一二线大城市，对于三线以下的内陆省级市，沿海县级市的份额占据也相当可观。可以预见新君威上市后其销售区域可以成辐射状遍布全国。3.2.3消费者年龄
从轿车消费者年龄看，新君威的目标客户群应放在年龄介于20至28岁之间的刚具备经济能力，处于社会中层的工作者，大多为追求个性，享受时尚元素的白领一族。3.2.4消费者性别
新君威的外观动感时尚，富有朝气，给人一种欣欣向荣的美好生活的感觉。除了男性客户外，其对女性消费者的吸引力也不容小觑。因此女性消费者也是不容忽视的消费群体。3.2.5消费者受教育程度
从轿车消费者的受教育程度来看，新君威的消费者主要是白领或有一定教育修为的社会青年，为追求青春时尚的快乐一组。
4.行动方案
4.1价格定位
新君威由于并没有上市，我们合理的对新君威的价格进行分析定位。全新君威预计依旧定位在全新君越之下，威朗之上，作为别克的入门级中型轿车进行销售。参考现款均为车型17.89-27.99万元售价区间，预计全新君威的价格区间依旧维持在18-28万元左右，不会有太大的变化。其中1.5T车型将作为全新的入门级车型，而参考全新君越来看，1.8L混动车型的售价预计将与2.0T车型有所重合，2.0T车型仍作为顶配车型进行销售。
4.2产品组合
全新君威依然与全新君越组合成双君强势回归中型轿车市场。等上市后根据消费者反映的情况再考虑是否与新产品、新技术组合改进。4.3销售渠道
对于新君威可以充分利用现在网络发达的优势，可以线下开展促销会结合线上试驾、订车和购车，4S店销售为辅助的迅速打开市场的销售方式。4.4目标市场选择
本文也多次提到，全新君威采用了更加年轻化、运动化的外观设计以及运动化调校，并且推出GS运动版车型来进一步强化运动型中型车定位，更多的面向追求个性的年轻消费群体。
5.结束语
新一代的君威目的很明确，改进了发动机的问题，加强了年轻化的设计，表现出很强势的要重新抢占中型轿车面对青年人的市场。在这个机遇与挑战并存的中型轿车市场里，有实力的全新君威是有机会走向成功的。
第四篇：微博、微信、微客巴巴营销策划书
微博、微信营销策划书
微信营销策划书（微客巴巴）
一． 微博和微信营销策划目的在信息技术高速发展的今天，信息的传播速度超乎了人们的想象，手指轻轻一点，我们就进入了一个全新的信息世界，信息的即时共享，信息的广泛传播，信息跨越了国界，跨越了地域，跨越了种族，跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。
在21世纪的今天，如果你问当今世界什么事全民参与度最高的，所有的答案都会直指——微博和微信。
微博顾名思义就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制体现出方便、快捷的特性，微信则是现在一个全名皆知的公众平台，便于全民参与。扩大公司品牌和产品的宣传，联动组合推广、实现客户商互动的精准营销，提高广告效益。
二、策划摘要
借助当今社会的潮流工具微博和微信，开通个人的微博、微信主题，积累粉丝和关注度。等到有一定知名度后个人微博、微信的身价也会提高。以帮助企业宣传作为盈利的营销手段。
三、策划的详细内容
1、策划背景
微博和微信的发展是信息时代的一场全民参与的运动，作为一个虚拟的网络平台，微博和微信的应用广泛。在虚拟网络的世界有草根，有
名人，有政治家，也有企业家，你可以在微薄的世界晒自己的生活，也能在微博的世界关注你的感兴趣对象的身边事以及经典语录。
微薄的世界如同“蝴蝶效应”一传十，十传百，百传千，千传万，千千万万的人，凝聚了力量。而微信公众平台的出现，让大家也越来越关注微信这一移动互联网平台，被公认为是将来的营销的蓝海。这也成为了营销的巨大潜质，利用微博和微信营销，成为了一种新生的营销手段，其带来的巨大经济效益也是无法估量的。
2、微博和微信营销的前景
（1）微博和微信将是有效的网络营销工具，微博的运营商可以与企业共同进行策划。
（2）微博和微信将是植入式广告的最好载体之一。微博和微信营销可以在趣味话题、图片和视频中植入广告；
（3）微博也是重要事件的最好的新闻发布现场。而微信则是公众交流最新信息的一个最快平台。
3、微博和微信营销的价值
（1）微博和微信给网民尤其是手机网民提供了一个信息快速发布、传递的渠道；
（2）建立一个微博平台和微信平台上的事件营销环境，能够快速吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营销开展，能起到如虎添翼的作用；
（3）品牌营销的有力武器。每一个微博后面，都是一个消费者，一个用户。越是只言片语，越是最真实的用户体验。
第五篇：凡客诚品校园推广+营销策划书
凡客诚品校园推广营销策划书
姓名：熊有男、马丽
学校：武汉软件工程职业学院
指导老师：王昂
一、前言
在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活习惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你平时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。
2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。3.赞助一些校园活动（校园篮球比赛，社团演出）的服装，以此来推广。
二、环境分析
大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。
三、策划目标
通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉近企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。
四、营销战略与具体行动
市场分析
就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个平台。而凡客诚品是一个很好的网购平台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“平民时尚”定位，平民的价格，高端的质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。
消费者分析
我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。
产品定位
1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层
2.产品定位：快时尚、平民时尚
五、市场营销运作方案
1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他
们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。
2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。
在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。
在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，3、我们会通过博客、QQ等交流平台，在上面分享自己的网购经历与经验，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在大学生中推广。
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