保健品公司八月份周年庆销售拉动之五会模式

第一篇：保健品公司八月份周年庆销售拉动之五会模式

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保健品公司八月份周年庆销售拉动之五会模式

文章转自《会销人网》

保健品公司八月份周年庆销售拉动之水机订货会

目标任务：10台（7万）

会议时间：8月5日

注意事项：

1、分析客户资源，针对对水机有意向的顾客进行会前预热。

2、水机预热话术要过关，开场白、价格问题、寿命问题、水机的优点等。

3、确保意向顾客参会。

4、水机试验工具准备要充分。

5、试验不能在家里操作，只能在订货会现场。电解水的六大特点：

1、不含细菌、杂质等，是无公害的水

2、含有适量矿物质

3、呈弱碱性

4、分子团小，渗透力溶解力强

5、负电位，清除体内多余自由基

6、含有适量的氧

水机联谊会的操作流程方案:

1、开场前先组装好样机,主持人开始引导顾客到水机展示区进行参观 并作讲解,工作人员准备好一次性杯子,现场让顾客体验电解水口感。

2、互动

3、向前冲

4、开场并宣读会议主题：

—关注健康、关注生命之水暨会销人多功能电解水机上市发布会

5、介绍嘉宾

6、《3.15短片》

7、《科技之光—功能水》

8、讲课并做试验及酸碱度测试

9、已装水机顾客代表发言

10、宣读政策促单 水机试验：

酸碱度测试解烟试验解酒试验溶油试验灯泡试验 水机联谊会需要准备的物品和工具：

火机、香烟、小二锅头酒一瓶（未开封）、娃哈哈矿泉水一瓶（未开封）、食用色拉油一瓶、烧杯2个、搅棒1根、样机一台、一次性透明水杯无数、带电源线的灯泡、PH试纸若干、PH试剂。电脑、投影、音响、话筒、横幅三条、插线板、投影布、大封口胶、水机宣传单页摆放、购买抽奖品、汽球若干。

保健品公司八月份周年庆销售拉动方案之订货会和感恩会

目标任务：20件（11万）

会议时间：8月9日、8月11日、8月14日三场

参会对象：有意向购买XXX的顾客

现有在服顾客中95%均是服用壳寡糖的客户，而有70%的客户尚未拉升，因此要对这部分顾客进行筛选后可针对性的邀请参加XXX小型订货会，可连做三场。操作流程：

1、引导顾客入座，渲染现场气氛（3分钟）

2、游戏互动（5分钟）

3、有奖知识问答（5分钟）

4、舞蹈—向前冲（5分钟）

5、活动开始并介绍与会嘉宾（2分钟）

6、播放短片（8分钟）

7、讲课（40分钟）

8、顾客发言（10分钟）

9、宣读优惠政策。

10、领取大会抽奖券。

（吃饭时发送周年庆大会邀请函）。会议特点：人数少、质量高、顾客发言带动、发抽奖券、庆典邀请函

凡参加以上三场会议的客户均有公司领导在活动现场送大会邀请函。

感恩回馈大会

目标任务：10件（5万）

会议时间：8月24日

参会对象：周年庆典前没有开发（拉升）的所有顾客

销售产品：蜂胶+牛初乳+关节产品

为了能使之前由于多种因素的影响而没有产生订单的顾客而专门制定的小单会，利用小单大优惠的政策来进行拉动，尽可能让到会的顾客均产生订单，也是为员工增加销量发起最后冲刺的给好机会。

此会以感恩回馈为主线，并制定紧张抢购氛围，多元化产品任顾客任选。只需要出一套产品的钱，均可以获得其中两套产品。并可以参加现场抽奖，礼品要大气、丰富、创新！

周年庆典大会

目标任务：15件（8万）

会议时间：8月18日

参会对象：所有已经产生订单的客户及具有代表性的意向客户（具体实施方案再议）

第二篇：某保健品公司八月份周年庆销售拉动方案之总体思路

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某保健品公司八月份周年庆销售拉动方案之总体思路

文章转自《会销人网》

总体营销框架

一、给店长和员工进行动员培训，从营销思路、操作流程、产品知识（销售产品和赠送

礼品）、团队协作、营销技巧等多方面进行渗透，做到让员工对战役期间的方方面面均要了解透彻。

二、以开发老顾客的综合消费能力和影响消费能力为主要销量来源。

三、制定以关节产品和XXX为主、水机为辅的产品组合营销思路。

四、整理手中老顾客资源，对顾客进行全面评估，并以销售产品为依据对其进行相应分类，邀其参与相应产品订单会。

五、理事会顾客和非理事会顾客的动员会上转介政策和自我购买政策务必要宣讲到位，要

最大化的发挥其转介能力。

目前的营销现状

一、各员工营销能力参差不齐，企业文化和产品知识掌握不够，预热和拜访不到位，想

达到预期的销售效果很难。

二、三、员工在拜访途中花去大量时间且效率不高，拜访频率直接影响销量。员工总觉得市场存在许多客观因素，顾客难做，需要一些新的战术刺激市场和制定

相应政策来拉动销售。

四、老顾客由于前期维护工作中顾客较大的问题，正处在危及边缘，如果不及时启动将

会彻底丢失。

五、员工刚参加完前期培训，工作激情高昂，状态较佳，也很想实现自我突破，正是爆

发的最佳时机。

六、新员工经过前期的沉淀，无论是技巧还是产品知识均有了很大的提升，自己也很渴

望有大的突破，如果能制定出好的政策来推动，必将能带来销量上的一个大冲剌。营销理念和思路

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旨在提升顾客健康观念，接受新的健康理论，让其意识到细胞酸感平衡这一问题的严重性与紧迫性，细胞酸碱失衡即人体体质酸性化后就容易导致三高、肿瘤及骨关节疾病的严重后果，让顾客自己明白确实需要补充生合第六要素、关节产品和电解碱性水的必要性。

大体内容为通过对当今社会人们健康状况的现状分析，让其对现代医学产生置疑，强化预防重于治疗的观念，着重于细胞健康人体酸感平衡的重要性，强化：“酸性体质，百病之源，最好的医生是自己，最好的药物是时间”的健康理念，适时推出相应的产品，宣讲产品特点、优势及影响，并做相应的试验来引起顾客强烈的好奇心来了解此产品，请老顾客讲服用效果，为联谊会销售提供保障。

关键词

周年庆典大会主题资源整理促单话术顾客转介重复购买复合购买顾客跟进配送政策礼品宣讲家访预热电解水机XXX关节产品顾客委员会委员非委员会利益型顾客

我们的信念

做比不做强！

讲比不讲棒！

动比不动好！

与其被动接受，不如主动改变！

第三篇：公司福利会周年庆会议主持

尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的同事们朋友们，大家——下午好！我是主持人杨桦，很高兴今天由我来主持这个会议。现在我宣布千阁科技有限公司福利会成立一周年庆祝大会现在开始。首先要给大家介绍的是本次会议的现场工作人员：大会总指挥由郎副总经理担任，副总指挥由夏军先生担任，现场督导由杨桦和查宁担任，现场场督由阳黎和张志舫负责，及现场配合工作人员田贵平、肖斌和邹琳负责。在这里，首先给大家问个好，祝大家身体好，工作好，财运好，今天晚上吃好喝好玩好，来点掌声好不好？今天是XX年8月18日，在这个值得纪念的日子里，我们大家欢聚一堂共同庆祝公司福利会成立一周年，一是为了相会老朋友；二是为了结识新朋友！因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，因为浪漫温馨的公司周年庆让我们承载着无尽的祝福。那么，常言说的好山甜甜水甜甜，开心的笑容在眼前，人甜甜心甜甜我们今天的主角就要出现在眼前，掌声有请我们千阁科技有限公司的刘总经理致贺词……接下来有请我们公司福利会长郎副总经理讲话。掌声有请我们公司福利会 会员代表李玲龙代表福利会全体同人讲话。接下来颁发本优秀部门奖和优秀员工个人奖,有请刘总经理邓副总经理宣布福利会本获奖单位和个人名单并为获奖人员颁发奖状及奖金。

刘总邓总宣布：首先颁发的是——本获奖部门是，时代天骄网城——团结班组奖；奇亿网络会所——见义勇为奖；飞鑫网城——拾金不昧奖；千阁网络会所——鼓励进步奖，有请获奖部门代表上台领奖

本优秀个人奖，获奖个人是——网络部：李玲龙——最佳新人管理奖；游戏部——王建英——工作能手奖，有请获奖人员上台领奖

今天是个好日子，收获的季节我们欢聚一堂，相聚的时刻我们放飞希望。告别今天，我们将站在新的起点，展望明天，我们将塑造更加壮美的七彩画卷。好，今天公司福利会周年庆会议到此结束，让我们携手共创千阁科技公司辉煌灿烂的美好明天！谢谢，接下来是我们精彩的篮球pk对抗赛、羽毛球pk对抗赛、乒乓球pk对抗赛，及人气最旺的卡拉ok飙歌赛,< /b>最后是我们的颁奖典礼，让我们尽情发挥，不醉无归……

第四篇：销售公司周年庆年会致辞稿范文

销售公司周年庆年会致辞稿范文

在这辞旧迎新的时候，在这灯光绚丽的舞台，我想说的还是感谢，下面是小编为大家整理的关于销售公司周年庆致辞稿。

销售公司周年庆讲话致辞1

亲爱的工作伙伴们：

大家晚上好!

首先，我向为公司辛勤工作、顽强拼搏的全体员工致以衷心的感谢，大家辛苦了!春回大地，万象更新!在这新春佳节即将到来之际，我再次向各位同仁致以新年最诚挚的的祝福!

新的一年开始，又到了我们总结过去，展望未来的时候。过去的20--年里，在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了满意的成效，各部门整合更新，相互协作，使得各项经营指标基本得以实现。

盘点过去、展望未来。在新的一年里，我们将面临更多的困难与挑战，以市场为导向，以合理的管理为纽带，提高公司知名度，集中打造--品牌形象。

20--年，我们要进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据公司发展的需要及时调整经营思路，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。进一步加强公司内部管理，加大各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度，使公司日常工作更加合理有序。同时，也要强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，提升公司的整体战斗力，挖掘每一个员工的潜能。

20--年，--上下要团结一心，迎接挑战;20--年，--全体员工要蓄势待发，开创新局面!最后，祝大家在新的一年里：身体健康，合家欢乐，心想事成。谢谢大家!

销售公司周年庆讲话致辞2

亲爱的工作伙伴们：

大家晚上好!

值此新春佳节来临之际，在这辞旧迎新的完美时刻，我谨代表公司董事会，向辛勤工作在各个岗位上的伙伴们及家属致以节日的问候和新春的祝福!

20--年，是公司持续良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是--全体员工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。物流工程部高端体育用品商贸物流中心项目详细蓝图获批，各项工作紧锣密鼓进行;化工外贸部，更是斗志昂扬，销售额是直线上升，市场不断开拓疆土;集团形象更是更具国际化色彩，写字楼办公面积翻倍，集团LOGO创新设计，更张扬大气，而公司的宣传CD、具有宏宝特色的纸杯、小礼品等都在紧张筹备进行中;公司规模的扩大，离不开规范的管理，而今行政部也在进行筹备公司新的规章薪酬体系，更加人文和效率;高效率的工作是我们业绩提升的保证，目前我们外贸部的远景系统也是筹备运行……

细数过去一年的种种，作为集团的创始人，感谢所有员工的付出和努力，--这天这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水，宏宝的明天因你们而更加精彩辉煌!

过去的成绩凝聚着公司全体员工的心血和汗水，未来的机遇和挑战，需要我们继续不懈努力地去应对。在这辞旧迎新之际，分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，在激烈的市场竞争环境中，化工农药企业依然应对广泛的机遇和严峻的挑战，物流房地产项目更是任重道远，我们务必抓住新的机遇，迎接新的挑战，以高度的职责感和使命感推进我们公司持续发展。

新的一年开启了新的历程，托举着新的期望，承载着新的梦想。让我们--全体同仁共同努力，以百倍的激情、诚实的劳动，同心协心，共创佳绩，没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的新的一年!

最后，再次感谢大家为--的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!给大家拜个早年了!

谢谢!

销售公司周年庆讲话致辞3

尊敬的各位来宾，亲爱的员工们、朋友们：

大家晚上好!春花含笑意，爆竹增欢声，在这样的一个喜庆的节日里，我们汇聚在此，共同庆祝20--年新一的到来。值此佳节之际，我代表--公司，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意!

20--，我们走过了坎坷，走过了荆棘;20--，我们体验严冬暖夏，春暖花开。在这不平凡的20--年里，公司有你们才走过了风雨，经历了彩虹，见证了阳光!广大职工对公司的支持和信任，让公司在这一年里战胜了困难，收获了丰硕成果!

在过去的20--年，作为公司的飞跃阶段，我们面临着很大困难，外部市场的激烈竞争，内部质量技术攻关问题，给我们造成了很大的压力，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在各部门紧密协调配合下，还是取得了一个丰收的20--!我们超额完成了生产计划，为公司打开了市场大门，这就是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的供应商、经销商、代理商朋友们致以最崇高的敬意!

新的一年，竞争与发展同在。我们将以追求、持续、改进的企业精神为指导，坚持绿色新能源的企业宗旨，为实现弘扬环保理念，助力健康生活的企业使命而不懈努力，力求实现---行业的领跑者的企业愿景。为广大客户提供更优质的产品和更高效的服务!

20--新年，新气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是可喜的。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。年，敲起了战鼓，春，吹响了号角!我们把愿望写在今天，听事业的号角响起，一起在明天的跑道上冲刺!不管汗，流多少，也不怕血，洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，企业梦想并为此奋斗到底!最后，凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎龙年!

再次祝愿全体员工及家人新年快乐，万事如意!

谢谢大家!

销售公司周年庆讲话致辞4

各位嘉宾，各位员工，大家好!

我总觉得时间过的很快，上次年会我站在这里向大家讲话的情景好像还没过去多久，就又是一年春节了。那么首先，我向在座的各位送上由衷的祝福和感谢。

20--年对我们侨泰而言是很重要的一年。这一年里，我们的门店数增加到了20家，公司规模也扩展到了280人。这一串数字让我很欣慰，侨泰成立短短几年就能有今天的成绩，和在座各位的辛勤工作分不开，侨泰的成长和发展是大家一起创造的。所以，我要在这里说一声，谢谢大家，侨泰能有你们，我觉得很自豪。

20--年，我们有了长足的进步，那么20--年，目标又在哪里?我们都知道房产中介的竞争越来越激烈，外资品牌也在不断介入，怎样顺时而动、因机而发，是大家在20--年肩负的职责。挑战是必然的，但是我们的机会更大!

我始终认为，做房屋中介很有挑战性，我们面前的市场很大，关键在于怎样把握。在20--年，公司目标还要增加10到15家直营分行。这应该不是一个梦想，在座的各位既然加入了侨泰大家庭，我就希望大家能够同心同德、齐心协力，共同把它变成现实。相信只要我们坚持诚信待客、坚持务实勤奋，就一定能够成功。

我对侨泰的未来充满了信心，我对在座的各位更有信心!侨泰提供了一个大舞台，而我相信你们的努力能让这里更精彩，每一份付出都会得到回报。我期待我们共同的侨泰事业能在20--年步上一个新的台阶，而你们也能为自己创造一个更好的明天。让我们一起把侨泰房产做得更大、更强，进入中介市场前三名。

最后，我祝愿大家，春节愉快、万事如意!

谢谢各位!

第五篇：保健品销售模式调查报告

保健品销售模式调查报告

通过对保健品销售模式及发展历程的调查，可以了解到保健品的销售市场已经趋于成熟化，消费者的消费观念越来越趋于理性化，基于此过去通过广告宣传的方式已经不能取得更多客户的信赖，所以各商家纷纷寻找新的销售模式，以延长产品的成长期，增强消费者的信赖度。如今应用比较广泛的终端消售模式主要有以下几种

一、传统销售渠道

传统销售渠道的过程可以描述为：厂家——代理(经销商)——二级分销商——零售终端。这种渠道模式曾经为大多数保健品厂家所采用，这种销售模式可以利用原有的商业渠道，具有与消费者见面快，覆盖面广的优点。但是传统销售渠道也存在问题，一是环节多，二是渠道费用高，三是厂家的实力和产品的宣传推广方式决定和影响着与商家的合作方式。此种销售模式需要解决的问题是寻找现有的商业渠道，并能达成合作意向。另外还需要一定的广告宣传和品牌推广的配合工作。

二、自建销售渠道

自建销售渠道是指厂家直接建立销售网络，开办自己的销售终端，即产品专卖店。这种方式显而易见的好处是环节少，厂家对产品的可控制能力强，但当产品的市场覆盖和消费者认可程度不高时，运行起来速度会比较慢，需要一个逐渐树立品牌，让消费者认可的过程。这种销售方式需要解决的主要是店址的选择与装修以及服务人员的配备问题。

三、网络与直销

网络是近年出现的一种渠道方式，厂家通过一些B to c的购物平台或建立自己的网站，在网络上展示自己的产品，由消费者直接在网上选择采购，厂家负责通过人员或邮寄的方式解决产品配送。网络的方式成本低，覆盖面广。但受上网的局限，真正流行起来还需时日，另外网络信用体系对网络渠道的发展也有相当大的制约。

直销也叫无柜台销售，就是通过直销人员，直接将保健品销售给顾客。直销的优势是节约了流通费用，但产品品牌的作用直接影响着直销产品的销售额，另外如何找到目标消费者也是直销方式需要解决的核心问题。

四、数据库营销

这也是一些具有特定功能保健品厂家采用的终端渠道方式。厂家通过收集目标消费人群的相关资料，经过筛选后针对相关人员进行直接的产品宣传和销售。此销售方式需要解决的主要问题是如何寻找目标客户，另外此种销售方式在最初阶段会引起目标客户对品牌的怀疑，不利于品牌形象的树立。

五、会议营销

会议营销是这几年保健品厂家较多采用的一种终端销售方式，所谓会议营销就是厂家将目标消费群体集中在一起，通过宣传讲解产品的方式来达到销售的目的。会议营销由于目标消费群明确，往往销售效果比较明显。但是对于大型的会议活动需要取得地区政府部门的批准和支持。此种销售方式需要解决专家人员的聘请、目标客户的召集以及会议主题、内容的策划等工作。

以上几种模式都各有其优缺点，无论采用哪种销售方式我们都需要树立以下三个基本观念：

1、建立以消费者利益为中心的市场营销观念

2、建立出售保健服务而不是为了出售具体产品的观念

3、建立以消费者满意为核心的观念

基于这几点，以及通过以上几种销售方式的分析。结合我们天道人和发展现状以及西安市场情况，我们可以综合自建营销模式、网络营销、数据库营销以及会议营销各自的优点，来优势互补，进行一些尝试。比如：

1、会议营销

我们是否可以走会议营销+数据库营销方式。

整体思路：以会议（健康讲座）或者以健康类文艺宣传圈定一部分客户，收集客户信息，建立客户数据库，然后针对性提供健康服务和推荐产品。

该模式优点：灵活度高，针对性强，覆盖面广，市场启动的速度快，容易出业绩。

运营会议营销我们重点要做三方面工作：

（1）寻找客户；

（2）服务人员的培训；

（3）寻找讲课专家

2、开办保健品专卖店

整体思路：专卖店+养生馆的模式，专卖店不是单一的卖产品，在专卖店里提供医疗器械，保健器械为消费者免费使用，从而打造一个中老年人休闲、娱乐、养生保健，聚会的场所。

先建一个旗舰店，慢慢经营，不断完善服务和市场、文化、管理系统，做出影响力，然后再开第二家、第三家。经过三家店的成功经营，总结出模式，举办招商会，利用连锁加盟的形式面向社会推广（也可在我们公司现有的市场上推广，复制统一模式的专卖店）

吸引顾客的方法：

（1）用产品说话

定期举办一些产品说明会，让消费者分享专卖店里面的产品使用心得

（2）科普讲座

每周从周一到周六安排不同主题的健康讲座，形式以现场讲授或播放对应光盘（主题内容根据市场情况制定，列出课程表）

若开专卖店我们重点要做的工作：

（1）店面选址

（2）员工培训（销售、服务）

（3）课程设置并寻找讲课人员

3、借用传统销售渠道

整体思路：加盟现有成功的销售渠道，利用其品牌和广告优势吸引顾客，然后再借用顾客数据库的营销方法有针对性的推广产品。

例如：我们可以开办一个艾灸养生馆

因为（1）艾灸疗法是老祖宗留给我们的瑰宝，其实就是一种很有效的中医疗法，跟其他按摩保健相比较，艾灸疗法技术标准化、简约化，容易操作，深受白领、老年人的喜爱，容易推广；

（2）艾灸属于中草药养生，绿色安全，与我们的产品文化理念一致，容易结合，能够形成优势互补。

（3）艾灸当前已形成一个产业，营销渠道比较成熟，可以节省我们重建渠道的摸索时间；

当然我们可以考察其他传统渠道，主要是能够与我们的产品、文化理念相结合，我们可以借力，能节省我们的宣传推广费用

运用该模式，我们要做的重点工作：

（1）考察学习

（2）培养我们自己的团队

（3）开店进行实际操作

其实不管是开专卖店还是借用传统销售渠道，刚开始我们都没有足够的品牌效应，在起步阶段做起来会比较慢，我们也可以考虑几种方式的结合，比如我们可以在保健品专卖店或加盟的艾灸养生馆的基础上开展会议营销，因为我们有实体店做根据地，会增加品牌效应和客户的信任度。而会议营销覆盖面广，能迅速的启动市场，这样可以避免会议营销不能形成阵地优势的缺点，同时我们结合数据库营销的优点，建立会员服务网或社区服务网，实行会员服务制或社区服务制，针对会员提供更全面的健康服务，这样可以最大程度发挥产品的效应，也可以为企业收集信息和客户资料，以便跟踪服务和长期消费。