怎样找风险投资（五篇范文）

第一篇：怎样找风险投资

我的项目，2年前获得了一笔风险投资(VC)，从此，在创业的道路上，开启了新的篇章。有很多朋友开始请教我，怎么和VC打交道，什么样的项目才是VC的最爱。

要注意什么，这里,我从几个方面谈谈我的经验和观点，不一定正确，但愿对大家有用。

1.点子(idea)

有很多朋友在经过冥思苦想了以后，想到了一个好点子。然后，当宝贝一样，谁也不肯说，以为靠这个就能拿到投资，可以赚大钱。点子固然重要，模式也有贵贱之分。

但是，光有点子，没人会投资。

2.公司架构

很多人以为，要拿到风险投资，必须先成立公司。笔者的建议是，与其把船建大了在出海，不如，先划你的小舟，奋勇前行，很多大公司，都是从家庭作坊发展起来的。

3.合伙人

创业是很艰辛的事情，很多有过创业经历的人都知道，一个人孤独的走，其实非常非常难，有一个人来分担，完全不一样。

但是对于风险投资，他们一般喜欢简单的股份架构，不喜欢复杂的架构，道理很简单，一个决定，比如再融资，上市，清算，人太多了，有一个人不同意签字，事情就很难办了。

4.盈利模式

好的项目，必须要有好的盈利模式。国内第一代互联网公司：如腾讯，新浪，百度，等等，都是先有用户才有盈利模式的。

但是，我的建议是，除非你可以拥有很大量的用户(千万级别的)，否者，必须有好的盈利模式，才能吸引投资。

5.市场容量

一个好的项目，要有大的市场容量。投资者希望投一元，回报一百或者更多。所以，必须要有很大的市场，有很好听的故事，才能吸引投资者。

6.项目的优势

是否别人来做，马上就可以做起一个和你一样的项目?

始终保持创新意识，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流。

独创性，是VC的最爱。

7.项目进度

你的项目是只有一个idea，还是有了一定的阶段性成果?

你必须证明，只有你，或者你们的团队，才是做这样项目最好的人选!

8.一定要有人介绍吗?

找VC，有人介绍是最好的。但是，如果你不认识这样的人，就无法找到VC了吗?

有人介绍，当然最好，但是，目前信息发达，好的项目相对较少，投资者蜂拥。

因此，建议参加一两次这样的项目介绍会，好的项目，自然有人关注。

9.商业计划书

商业计划书其实就是讲故事，你是做什么的，产品还是服务?什么样的人在做?特点是什么，用户在哪里?竞争对手在哪里，有哪些优势?想拿多少钱，用来做什么?

很多创业者写商业计划书和大学时候写论文一样，先用很大篇幅说明一些国际形势，国内形势，凑字数，其实，大可不必，因为大家都很忙，没有太多的时间听你吹牛。

只要把事情讲清楚就行了，能用一页纸说清楚的，绝对不用2页。

10.政策风险

VC很注意政策风险的，包括法律风险。这点必须留意。你的项目是否被国家允许，是否属于国家倡导的项目。

好的项目，应该能跟上时代的步伐，政府倡导，时代需要，总是容易些，如果三天两头被查的项目，很难得到VC的认可。

11.别跟风

人云亦云的后果不是竞争那么简单，更多的是会造成像2.0那样一波一波的死亡。

12.体验，体验，还是体验

看得懂才投得准，这句话对创业者与资本家都有意义。对于创业者，意义在于在想让风投懂你，你得更懂你做的全程，而对于资本家来说，华山天险不只有一条道，条条大路是通罗马的。

不管你的故事有多好听，在投资前，VC肯定会做一把用户体验。

尽量将融资的故事讲得更“好听”一些，而最“好听”的，最能说明自己与投资人的是数字，用严谨的逻辑与推理计算出来的可实施计划。

最后，泼一盆冷水，很多人，很多项目，是不可能找到风险投资的。

有理想是好事，并不是所有人都适合创业，毕竟，能成为马云，马化腾,比尔.盖茨的人毕竟是少数。量力而为才是智者。

我有一个朋友，有一个很好的点子，花了将近2年时间，把它的idea给完善了,他说他的市场有几百亿，现在一直在找合作伙伴和风险投资。但是，我可以预见，这样的项目是很难找到投资者。

原因很简单，idea不值钱(权威说法是0.2元一个)，你必须要有一定的东西出来，而且你出来的东西必须要有技术壁垒，光市场大是没有用的。创业是一条理念实践的过程，模式很重要，但不在于理念，更在于实践。

还有一个朋友，把传统的业务搬到网上，每天有不到1万的访问量，虽然成本比较低，再扩大10倍的用户，就可以达到收支平衡甚至盈利。但是，由于技术壁垒有限，这样的项目找投资，也是非常艰难的，另外，这个项目的市场前景也不大，它的”故事“没有那么好听。

在我接触的创业者当中，以上2个种比较常见。风险投资者不是老师，也不是家长，看不大前景，他们会马上放弃。

当然，创业者也不必太失望，毕竟这是一个艰苦的过程，也有一些好的项目，这里，介绍这么一个案子，我有一个朋友，做CDN，做网站的高级站长多少都听说过CDN，国内做CDN的公司很多。我觉得它的项目比较能拿到投资(请注意，拿到投资并不一定说明项目能成功)，为什么觉得它比较有希望呢?

1.技术创新,采用新的技术，是风险投资的最爱。它的创新技术能大大节约CDN的成本,在竞争中占有优势，它的技术据说是未来发展方向。

2.市场前景大,CDN在国外95%以上的网站用，国内只有5%,空间很大。国外有很多上市公司，如akamai等，市值都很大。

3.已经有一定的规模，用户，也就是说，不是光吹牛。这一点很重要，也许，这些用户对它的评价，将决定它的前途。

风险投资最喜欢投资的项目就是只缺一把火，就可燎原，这把火，就是资金。很多创业者花大量的时间，不停的四处找投资，这里，笔者提醒创业者，你是不是万事俱备，只欠东风了?如果不是，还是先把事情做起来，毕竟，风险投资首先要找的就是风险最小的项目

第二篇：业务员怎样找客户

业务员怎样找客户

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

关于打电话

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备

好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

如何维护客户

1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

关于成交

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

关于收款

1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求

他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。

书嘛，多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，书店关于业务方面的书很多的。

第三篇：风险投资协议书

风险投资协议

甲方：

法定地址：

乙方：

法定地址：

甲、乙双方就甲方对乙方进行相关风险投资事宜依据相关法律规定，经协商一致，达成如下协议，以兹共同信守：

一.甲方对乙方进行总额为万元人民币的风险投资；

二、乙方接受甲方投资，并承诺除双方共同约定项目外，该风险投资不得挪作它用（除甲方书面同意投入其他项目，届时双方另行签订相关协议）；

三、风险投资项目由双方共同约定，必要时，可聘请相关专家进行咨询；

四、该风险投资有效期为两年，投资合作期内，甲方不得抽回该风险投资，投资合作期结束，如仍无合适投资项目，投资合作协议失效，乙方负责全额归还甲方该项投资；

五、违约责任：甲乙双方任何一方违反本协议，将承担因其行为而产生的一切不良后果的责任。

六、本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，自双方有权的代表签字盖章之日起生效。

甲方：

法定代表人：

年月日

乙方： 法定代表人：年月日本协议二0一一年月日订立于铜陵市

第四篇：风险投资分析

炎黄健康传媒风险投资案例分析

学院：管理学院

炎黄健康传媒风险投资案例：

2004年，炎黄传媒创立。凭借良好的企业形象，广泛的社会资源，逐步发展成为集政府公关、户外资源、大型活动、行销创意等多元化业务于一体的综合性传媒集团。从创立到壮大，从壮大到腾飞，炎黄始终以“智慧、激情、执着”的精神为动力，取得硕果累累，业内誉为“炎黄速度”。2006年9月，炎黄健康传媒获得软银赛富500万美元的第一轮风险投资；2007年10月，炎黄传媒获得第二轮3500万美元投资，投资机构包括兰馨亚洲、崇德基金、银瑞达创业投资、汇丰直接投资；2008年1月，分众传媒宣布将向炎黄传媒投资500万美元现金，同时还将旗下覆盖中国国内31座城市所有医院和药店连锁店的医疗保健联播网的所有权转让给炎黄传媒，分众传媒获得炎黄传媒20%的股份。

在成功获得第二轮融资后，炎黄传媒开始全国扩张和抢跑，收购了很多地方性的户外媒体公司，甚至不惜以超过竞争对手以几倍的价格抢夺资源。至2007年底，炎黄传媒在全国36个人城市共有液晶32800块屏。2008年1月，宣布并购深圳金众传媒，该公司业内排名全国第四，南中国第一医药联播企业，自此，炎黄传媒已经将传媒业内老三老四一举收归麾下，稳居业内老大，成为中国规模最大、涉及面最广的健康生活传播平台。并成功的突破传统单一网络传播屏障，建立三大传播网络，进一步细分市场。集约化的网络平台，让炎黄传媒开辟了媒体与群众全新的沟通方式。

2008年金融危机爆发，投资者开始要求被投资公司节流过冬，但炎黄传媒的4000万美金融资贷款已经在快速扩张的圈地中消耗一空。

案例分析：

风险投资有多种解释，然而，就总的来说风险投资就是一些金融家对企业投入权益性资本，以获取高利润的行为。风险投资有几点特征。①风险投资是一种高投入、高风险、高收益的投资。②投资的对象多是高新科技企业尤其是中小企业的技术创新活动，看重的是投资对象潜在的技术发展前景和市场扩张能力，同时，又具有很大的不确定性。所以，正确分析企业的潜力，选取正确的投资对象很重要。③风险投资是一种权益资本，而不是借贷资金，它着眼于投资对象的发展前景和资产的增值能力。④风险投资时一种参与管理型投资。投资者可以利用自己的优势参与到企业管理中来，从而更好的促进企业发展，也降低了投资者投资的风险。

炎黄传媒选择接受风险投资有三方面原因。一方面，企业要发展就得有资金，当时还是小企业的炎黄传媒的融资方式很单一，不是向银行贷款，就是接受投资者投资。向银行贷款，对当时还是小企业的炎黄传媒有很大的限制，手续麻烦，贷款担保很多，高额利息，而且审批手续麻烦、时间较长，另外银行也不愿给小企业贷款，即使同意，因为有较长的时间差，贷款金额下来后，企业也早过了危机或已倒闭。接受投资者投资，可以获得资金，同时又可以获得管理支持。相比来说，接受投资者投资就是很好的办法。另一方面，外部影响。2005年7月在美国纳斯达克上市的分众传媒从创立到上市的短短两年半时间内经过几轮投资之后，使投资者盈利很多。掀起了国内户外传媒的创业、投资、并购的热潮，也使众多投资者、创业者积极选择投资对象。第三，炎黄传媒凭借良好的企业形象，广泛的社会资源，逐步发展成为集政府公关、户外资源、大型活动、行销创意等多元化业务于一体的综合性传媒集团。从这我们可以看出炎黄传媒有很好的发展潜力，投资者也就是看中了炎黄的发展潜力，因此才对炎黄展开投资计划。

失败的原因分析：

一：内因，就企业内部人员的协调度和企业的战略战术分析。

1.成长阶段战略的错误，使用资金错误。

在第二轮融资后，炎黄企业开始炎黄传媒开始全国扩张和抢跑，收购了很多地方的户外媒体公司，甚至不惜以超过竞争对手以几倍的价格抢夺资源。一个企业在获得资金后，首要的不是扩张，而是巩固企业的发展。因此在企业创业初期或扩张时要对流动资金有预先周详的安排，并在进行过程中进行严格的控制。从会计报表中的资产损益表中可以反映企业的盈利状况，是企业在一段时间运行后的经营结果。资产负债表则表现某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表得到的数据来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。然而，在炎黄传媒的运作过程中，企业大肆扩张，很明显企业的负债增加，损益表会有大幅度的变动，然而，无论是投资者还是企业都没有注意，或许说是没有重视。以高于对手几倍的价格抢夺资源，这是浪费资金的行为，是不理智的行为，资源不一定越多越好，更重要的是发挥资源的效益。而炎黄传媒没有做到这些，使企业在金融危机面前，没有抵抗力。

2.管理者的不协调。

管理层的失职表现在两个方面。一方面表现在管理层。2008年3月，公司CFO李晓东辞职，继任者张伟未满一月也离职，副总裁李艺也离职；5月左右，副总裁沈叶，人力资源总监夏海涛等离职；6月COO曹黎明，影视总监李欣离职。除了管理层离职外，公司销售骨干也先后离职或辞退。另一方面，创始人和投资者之间有矛盾。炎黄传媒创始人赵松青与投资者之间有对赌，业绩不佳导致对赌失败后，投资人要降低公司的股份，但赵长青不执行协议。2008年后10月，炎黄传媒投资方与赵长青开始了相互弹劾的闹剧。管理层的人员离职，投资方与创始人的矛盾，都导致了公司更严重的盈利危机，使企业不能上下团结一致。

二：外因，就炎黄传媒当时所处的社会经济环境分析。

面临严重的经济危机。2008年由美国次贷危机引起的全球性经济危机，使以经济全球化为背景的全球经济都遭受了或大或小的影响。中国的影响虽不入美国严重，但也波及了中国企业。在全球经济金融危机下，各企业都采取了节流资金，不扩张的方式来应对金融危机。而炎黄传媒之前采取盲目扩张方式，大量资金都用于扩张，而没有资金来应对金融危机。投资扩张的资金在经济萧条的情况下，没有办法收回，导致大量资金“打了水漂”，本金都没有收回。

风险投资的影响。

风险投资作为一种支持创业的投资制度，在推进企业生成和发展、支持科学技术产业化及促进经济结构调整和经济发展方面起着非常重要的作用。风险投资支持中小企业的生存和发展，促进了高新技术产业的发展，促进科技创新、管理创新。促进产业结构的优化升级。从整体上促进了经济的发展。

在另一方面，风险投资的高风险，导致了投资者的资金收不回来，给投资者造成巨大损失。风险投资要求投资者和企业之间的团结一致，一旦两者出现矛盾，那么会给企业带来巨大影响，会加大投资者的投资风险。

风险投资对企业来说是机遇也是挑战，获得资金，但有投资者参加利润分配，也意味着在管理上有更多的分歧，双方站的角度不同，使企业的战略战术受影响。意见上的分歧更有可能导致战略上的失误。然而，协调的双方会获得更大的利益。

总述：

风险投资是一把双刃剑，有利有弊。对风险投资者而言，选中好的有潜力的企业至关重要，但也不可忽视与企业的合作能力。炎黄传媒与投资者之间存在赌约，而不是一种合作伙伴的关系，在赌约的基础上，双方没有进行充分的管理、资金的交流融合。投资者有参与管理的权力，假如在炎黄传媒积极扩张的时候，投资方根据他的经验给予管理人员限制扩张的意见，进入积极重视企业内部质量的时刻，那么企业也许不会失败。企业内部的稳定也至关重要，炎黄传媒内部高层人员纷纷离职，这是内部出的一个大问题，然而人才的离开没有引起高管的重视，而是任其离职，是企业后期高管的失职，使企业丧失了良好的人才支持。我们从炎黄传媒的发展历程中可以得到很多的教训，并深刻认识到了，风险投资不仅仅是一项高风险的权益投资，也需要企业与投资者之间的协作关系，更需要企业内部的稳定。采取正确的战术，企业才会更好的发展。我认为如何降低风险也要从这三方面考虑。

第五篇：风险投资分析

风险投资分析

目录

1.概念、特征与要素 2.风险投资资本的分类 3.运作模式与流程 4.关于风险投资公司 5.国内现存问题

6.创业企业寻求风险投资

1.概念、特征与要素

1.1 风险投资的概念

风险投资（Venture Capital）简称VC，是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资机构向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方式。

1.2 风险投资的特征

（1）投资对象多为处于创业期的中小企业，而且多为高新技术企业；

（2）投资期限至少3-5年以上，投资方式一般为股权投资，通常占被投资企业30%左右股权，而不要求控股权，也不需要任何担保或抵押；

（3）风险投资人一般积极参与被投资企业的经营管理，提供增值服务；（4）当被投资企业增值后，风险投资人会撤出资本，实现增值。

1.3 风险投资六要素

风险资本、风险投资人、投资对象、投资期限、投资目的和投资方式构成了风险投

资的六要素。

（1）风险资本：指由专业投资人提供给快速成长并且具有很大升值潜力的新兴公司的一种资本，通过购买股权、提供贷款或既购买股权又提供贷款的方式进入这些企业。

（2）风险投资人：大体可以分为以下四类：

a.风险资本家。他们是向其他企业家投资的企业家，与其他风险投资人一样，他们通过投资来获得利润。但不同的是风险资本家所投出的资本全部归其自身所有，而不是受托管理的资本。

b.风险投资公司。风险投资公司的种类有很多种，但是大部分公司通过风险投资基金来进行投资，这些基金一般以有限合伙制为组织形式。

c.产业附属投资公司。这类投资公司往往是一些非金融性实业公司下属的独立风险投资机构，他们代表母公司的利益进行投资。这类投资人通常主要将资金投向一些特定的行业。和传统风险投资一样，产业附属投资公司也同样要对被投资企业递交的投资建议书进行评估，深入企业作尽职调查并期待得到较高的回报。

d.天使投资人。这类投资人通常投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动。作为企业的第一批投资人，天使投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。

（3）投资目的：风险投资虽然是一种股权投资，但投资的目的并不是为了获得企业的所有权，不是为了控股，更不是为了经营企业，而是通过投资和提供增值服务把投资企业作大，然后通过公开上市（IPO）、兼并收购或其它方式退出，在产权流动中实现投资回报。

（4）投资期限：风险资本从投入被投资企业起到撤出投资为止所间隔的时间长短就称为风险投资的投资期限。作为股权投资的一种，风险投资的期限一般较长。其中，创业期风险投资通常在7~10年内进入成熟期，而后续投资大多只有几年的期限。

（5）投资对象：风险投资的产业领域主要是高新技术产业处于创业阶段的中小型企业。

（6）投资方式：从投资性质看，风险投资的方式有三种：一是直接投资，二是提供贷款或贷款担保，三是提供一部分贷款或担保资金同时投入一部分风险资本购买被投资企业的股权。但不管是哪种投资方式，风险投资人一般都附带提供增值服务。风险投资还有两种不同的进入方式。第一种是将风险资本分期分批投入被投资企业，这种情况比较常见，既可以降低投资风险，又有利于加速资金周转；第二种是一次性投入。这种 2

方式不常见，一般风险资本家和天使投资人可能采取这种方式，一次投入后，很难也不愿提供后续资金支持。

2.风险投资资本分类

根据接受风险投资的企业发展的不同阶段，我们一般可将风险投资分为四种类型。

2.1 种子资本

种子资本主要是为那些处于产品开发阶段的企业提供小笔融资。由于这类企业甚至在很长一段时期内都难以提供具有商业前景的产品，所以投资风险极大。对种子资本具有强烈需求的往往是一些高科技公司，如生物技术公司。它们在产品明确成型和得到市场认可前的数年里，便需要定期注入资金，以支持其研究和开发。尽管这类投资的回报可能很高，但绝大多数商业风险投资公司都避而远之，原因有三：对投资项目的评估需要相当的专业化知识；由于产品市场前景的不确定性，导致这类投资风险太大；风险投资公司进一步获得投资人的资本承诺困难较大。

2.2 导入资本

有了较明确的市场前景后，由于资金短缺，企业便可寻求导入资本，以支持企业的产品中试和市场试销。但是由于技术风险和市场风险的存在，企业要想激发风险投资家的投资热情，除了本身达到一定的规模外，对导入资本的需求也应该达到相应的额度。这是因为从交易成本（包括法律咨询成本、会计成本等）角度考虑，投资较大公司比投资较小公司更具有投资的规模效应。而且，小公司抵御市场风险的能力也相对较弱，即便经过几年的显著增长，也未必能达到股票市场上市的标准。这意味着风险投资家可能不得不为此承担一笔长期的、不流动性的资产，并由此受到投资人要求得到回报的压力。

2.3 发展资本

这类资本的一个重要作用就在于协助那些私人企业突破杠杆比率和再投资利润的限制，巩固这些企业在行业中的地位，为它们进一步在公开资本市场获得权益融资打下基础。尽管该阶段的风险投资的回报并不太高，但对于风险投资家而言，却具有很大的吸引力，原因就在于所投资的风险企业已经进入成熟期，包括市场风险、技术风险和管理风险在内的各种风险已经大大降低，企业能够提供一个相对稳定和可预见性的现金流。而且，企业管理层也具备良好的业绩记录，可以减少风险投资家对风险企业的介入

所带来的成本。

2.4 风险并购资本

一般适用于较为成熟的、规模较大和具有巨大市场潜力的企业。与一般杠杆并购的区别就在于，风险并购的资金不是来源于银行贷款或发行债券，而是来源于风险投资基金，即收购方通过融入风险资本，来购并目标公司的产权。

3.风险投资运作模式与流程

3.1 运作模式

风险投资的过程实际上是一个非常复杂的过程，每个投资过程都具有高风险、高收益的特点。具体过程大致可分为选择、协约、管理和退出四个阶段。

（1）投资选择

其主要工作是投资方案的取得、筛选和评估，并作出是否投资的决策。从众多没有或只有少量经营历史记录的创业企业中选出最具获利潜力的投资项目既是核心，也是风险投资有别于其它投资形式的特色之一。

一般的投资公司在审查投资项目时，重点放在财务分析与物质保证方而，投资收益率或净现值是项目取舍的关键因素，其本质是减小投资风险，保证投入资本与收益的安全回收。而风险投资公司在选择投资项目时，财务分析屈居次要地位。因为大多数风险创业企业面对的市场是未知的，市场预测和财务预测的准确性难以得到保证，风险创业企业的科技含量和创业者素质则成为项目选择的首要条件。

一般情况下．风险企业的创业者既是企业的经营者，又是技术的持有者，因此往往成为风险企业能否得到风险资金的关键，而风险投资公司在对待风险上往往持积极态度，希望化高风险为高收益。

（2）协约阶段

风险投资公司在完成项目的选择之后．就需要与确定的被投资风险创业企业进行实质性的讨论，共协商投资的财务、监管、控制、退出、投资方式、知识产权、投资条件等有关权利和义务，最后形成有法律效力的合资文件。

a.投资的安排。风险投资公司根据对被投资企业未来价值的预测来确定他们投资的金额和换得的企业股份比例。一般选择参投的方式进行投资，以得到企业证券作为投 4

资条件。

b.投资的控制机制。为了降低风险，保障股权，通常还在协议书中明确股权的保障方式，如技术折股价值的确定、科技成果的界定、战略合作伙伴的选择、股东结构、董事会席位的分配、经理的人选等。

c.资金投入、撤回的时机与方式。除风险创业企业投入用于启动的种子资金外，通常风险投资还需与风险创业企业对未来企业不同发展阶段进行的增资进行协商。此外，风险资本的回收年限，风险投资公司出售持股的时机与规范，被投资公司股票上市的时机与方式，或是被投资公司无法达到预期财务目标时所应承担的责任也都是影响双方合作的重大事宜。

d.参与经营管理的方式和对企业经营者的激励方式。对于风险投资公司参与风险企业决策及协助经营管理的范围与程度应加以确认。

（3）投资管理阶段

风险投资管理阶段，是风险投资运作的实质阶段。在合同签署完毕后，风险投资公司按协议将资金投入风险企业，参与被投资企业经营管理。通过各种机制，发挥价值增值的作用，协助企业改善业绩，扩大生产、销售和产品开发，提高效率和生产率，投资者提供最大的回报。

通常风险投资公司拥有市场研究、生产规划、经营战略、财务、法律等各方面的管理专家，并且在社会上有广泛的信息与关系网络，不仅可以为风险企业提供各种咨询和服务，帮助企业建立规范的管理体系，管理机制和激励机制。必要时，还可替企业物色所需的专业管理人才。风险投资公司对风险企业的投资管理，有助于提高创业成功率，减少投资风险，降低风险创业者创业失败风险，有利于激发科技人员创业的热情。

风险投资公司参与风险企业的管理，可利用自身的智力和资金优势与风险企业的技术优势加以结合，把低价值的创业企业变为高价值的成熟企业。

（4）退出阶段

无论风险投资对企业起了多大的促进作用，其所追求的最终目标仍是早日收回投资，同时取得高额的回报，这是风险投资公司循环运转的关键环节。经过若干年，无论风险企业取得成功还是面临失败，风险投资公司都会从风险企业中退出。退出方式根据被投资企业的经营状况和外部金融环境的不同有以一下3种方式：

a.公开发行上市。这是风险资本退出的一种主要方式。风险投资资公司可将其持 5

有的股票在二级市场中套现，收回投资和收益。但要做到这一步，风险企业必须经营状况良好，财务结构健全，具有持续成长的潜力，并符合政府、法律对上市公司的规定，只有少数的风险投资项目能以这种方式完成。

b.兼并与收购。由于企业业绩成长预期、时机选择以及其他因素，企业不能公开发行股票上市，无法公开出售股票期权，最终以收购的方式作为风险资本的退出方式。风险投资公司将所持风险投资企业的股份转让给其它投资者。

c.公司清产。被投资的风险企业因经营不善等原因宣布破产，进行公司清算，风险投资的高风险就反映在高比例的失败上。

（5）总结

当风险投资家确认投资不可能再有所发展或者成长过于缓慢，难以在一定时期取得高额回报，就会果断退出，将退回的资金用于下一轮投资，如造成损失只能由成功的投资项目来弥补。风险投资的退出是风险投资过程中一个不可缺的关键环节，只有当风险投资能够顺利地退出，才能为投资者带来他们所预期的投资收益，才能使他们对风险投资产生兴趣，提供资金。只有在风险资金从前一次风险投资项目中退出后，它才能够被再次利用到新项目中，使总量确定的资金、人力资源和物力资源能够得到循环利用，不间断地推动以高利技、创新企业为中心的风险投资企业的发展和壮大，业其能持续地发挥其催化和促进作用。

3.2 风险投资流程

创业企业寻求风险投资主要有8个步骤。

（1）初审。风险投资机构在拿到申请表或商业计划书后，往往只用很短的时间走马观花地浏览一遍，以决定在这件事情上花时间是否值得。必须有吸引他的东西才能使之花时间仔细研究。因此，申请登记表或商业计划的第一部分——执行摘要对融资者来说就显得非常重要。

（2）风投机构之间的磋商。在大的国际风险投资机构，相关的专业人员会定期聚在一起，对通过初审的项目建议书进行讨论，决定是否需要进行面谈，或者回绝。

（3）面谈。如果风险投资机构对企业家提出的项目感兴趣，则会与企业家接触，直接了解其背景、管理队伍和企业，这是整个过程中较重要的一环。

（4）详细调查。如果初次面谈较为成功，接下来便是风险投资机构开始对企业家的经营情况进行考察以及尽可能多地对项目进行了解。他们通过审查程序对意向企业的

技术、市场潜力和规模以及管理队伍进行仔细的评估，这一程序包括与潜在的客户接触，向技术专家咨询并与管理队伍举行几轮会谈。

（5）条款清单。审查阶段完成之后，如果风险投资机构对于所申请的项目前景看好，那么便可开始进行投资形式和估价的合作谈判。通常企业家会得到一个条款清单，概括出涉及的内容。

（6）签订合同。风险投资机构力图使他们的投资回报与所承担的风险相适应。基于各自对企业价值的评估，投资双方通过谈判达成最终成交价值。通过谈判后，进入签定协议的阶段，签定代表企业家和风险投资双方愿望和义务的合同。

（7）投资生效后的监管。多数风险投资机构在董事会或合作中中扮演着咨询者的角色，主要就改善经营状况以获取更多的利润提出建议，帮助物色新的管理人员，定期与企业家接触以跟踪了解经营的进展情况，定期审查会计师事务所提交的财务分析报告。

（8）退出。一般在5-10年后投资方开始通过公开上市、并购或清算等方式撤出资金以便用于下一轮投资。

4.关于风险投资公司

4.1 风险投资公司最关注什么

风险投资到底投什么？实际上答案很简单：投人！大多数风险投资商形成了一个共识：投资过程中最大的风险，是来自于创业者本身的能力素质。目前大多数知名的风险投资机构，其实对于自己的角色定位是比较明确的，那就是：发现潜在的优秀企业家。创业者应该具备什么样的个人素质？资本方的期望是：创业者应该有诚信、有丰富的社会经验、成熟和正常的心智，具备未来成为企业家的潜力。很多时候，创业者不是一个人，而是一个团队。那么，资本方会对每个创业者的技能要求适当降低，但要求整个团队成员合起来具备较完整的技能，如技术、市场和运营。对于每个创业成员的诚信和个人品行的要求与单独创业者一样，另外还要看这个团队成员间的配合度是否很好。

4.2 风险投资公司不喜欢的创业者

（1）看见当前什么最热，就喜欢跟风准备做什么。一定要有向前看2年的眼光，跟风、赶潮流最后吃到的很可能只是残羹冷炙。

（2）创业者自己的衣兜里几乎没有一元钱的的创业资金。创业者必须先投入自己的资金，哪怕是银行小额贷款或者亲朋好友处筹集来的资金，也还是必须的。现实的做法还是先用自有资金做起来，不要存有不切实际的幻想。

（3）创业者不愿意接受财务控制。资金方是最大的风险承担者，对于经营中重大决策的否决权以及对于财务的控制权是其控制投资风险的两大要项，创业者如果没有这样的认识和思想准备，是不适合与资金方合作的。

4.3 投资者初期筛选投资目标时的5个问题

（1）这个想法行得通吗？尽管每个企业都是从想法起步的，但无论投资是否促进企业向前发展，大多数风险资本都依靠牵引力和全面执行力。

（2）与此相关的风险是什么？跟其他投资一样，平衡风险和收益是非常重要的。风险主要来自创始人的背景、现状和未来的预期等。

（3）这是最好的团队吗？对大多数风险投资来说，团队是第一位要考虑的因素。减少该风险的最简便方法就是选择有不同技能的联合创始人。

（4）如果我投资了这个项目，会不会错过更好的呢？投资人面临的最大问题是担心错过了像谷歌这样的好项目，而投资了一个未来价值小得多的公司。

（5）这是投资的好时机吗？假如你的初创企业业绩连月增长，你也有合适的团队，但是，投资者可能会认为你应该继续成长，现在还不需要风险投资资金。

4.4 风险投资公司评估投资目标的主要方面

（1）整体行业趋势的评估：整体行业发展及市场的趋势是什么？行业体系内部的竞争对手是谁？出品价格是什么？盈利是多少？竞争优势是什么？

（2）公司经营状况的评估：获取企业内部的经营情况一方面可以从企业所提供的各种报告中得知，另一方面就是通过与企业的顾客、供应商、银行信贷人以及雇员等的接触中了解企业的实际运作情况。

（3）产品技术上的评估：风险投资公司很重视企业是否拥有技术专利，如果产品仍处于研发阶段．风险投资公司要调查清楚市场上存在的竞争对手的数量，总之产品是否有其独特性而且是否受到专利保护是技术评估的两大重点。

（4）企业财务的评估：风险投资公司要仔细审阅所有的财务报告。检验企业现有的资产是否与商业计划书中所描述的资产情况相一致，是否有任何没有申明的抵押资产。

（5）法律问题的评估：企业是否有任何法律纠纷？公司的注册合法性？专利是否还有效？未来有没有可能在法律上遇到麻烦？

5.中国风险投资业现存问题

5.1 融资渠道单一，风险资金数量不足

目前在我国大部分的风险资金来源于政府和企业，主要是借助财政拨款和银行开发贷款。我国的风险投资资本规模相对很小，民间与企业对创业风险投资的理念较为薄弱缺乏，普遍对专业风险投资缺乏较为专业的认识。风险投资公司的控股权主要掌握在国有企业中，民间借贷资金虽然增长较快，但普遍规模较小，管理风险大，无法与国有企业进行抗衡。由于风险投资资金来源渠道单一，致使风险投资资金的规模小，无法承担较大风险的资金支持和提供长期低成本资金支持，只能支撑一些风险小、投资少的短期项目，无法体现风险投资真正的意义，从而影响了风险投资机构的良性运作。

5.2 政府财税政策扶持力度不够有力

（1）政府资金投向不够合理；

（2）所得税减免力度较小，难以刺激参与风险投资的企业和个人的热情和积极性；（3）缺乏对高科技风险企业的界定评级标准，假冒伪劣影响风险投资者积极性。

5.3 相应法律法规不完善，知识产权保护乏力

我国风险投资法律制度存在的主要缺陷有：（1）关于风险投资公司组织形式的限制；（2）关于风险投资公司投资金额的限制；（3）关于风险投资公司设立条件的限制；（4）关于风险投资基金供给的限制；（5）缺乏有限合伙法律制度；（6）知识产权法律制度不够完善。

5.4 风险投资中介发展不足

由于风险投资在我国的发展还处于起步阶段，风险投资中介机构的发展还很薄弱，目前存在的问题主要表现在一下几个方面：

（1）缺少风险投资方面的专家，中介机构力量薄弱；

（2）没有形成与风险投资中介机构相适应的社会监督体系和法律保障体系；（3）各种中介机构组织混杂，没有相应的行业自律组织；（4）无明确的风险投资中介机构市场准入条件。

5.5 缺乏高素质专业人才

我国风险投资刚刚起步，缺乏具有相应科技知识、管理经验、懂金融投资的复合型风险投资人才。

5.6 风险投资退出机制不够完善

（1）风险投资的退出方式单一，IPO作为退出方式极为不畅；（2）现行法律中存在着制约风险投资资本退出的条款；（3）没有制定科学明确的企业技术评定标准；（4）产权交易制度相对落后。

6.创业企业如何赢得风险投资

6.1过早引进风险资本的缺点

（1）企业的CEO会在一个新的管理团队中倍感压力。一般情况下，投资者希望自己投资的企业先安插一个由猎头推荐的“明星销售副总裁”，经验丰富的管理人员都希望获得丰厚的薪酬和期权。当“明星销售副总裁”一上任，他都希望再来一位“明星助理”，当然还会有其它一些人员要求。新增人员不会少于半打，或者更多。

（2）大量外部资金的注入往往会导致太高的增长预期。风险投资公司是唯利是图的，追求的利润不仅仅是一倍或两倍，他们都希望在少于5年的时间内收回成本。但是企业的创始人并不是一个投资人，会更看重企业的健康发展，追求正常的增长速度。

（3）获得外部资金意味着创始人服务客户的时间减少，取悦董事会的时间增加。很多创业企业的CEO，在大的风投资金进入公司之后，将更多的时间放在了向董事会汇报上，逐渐放弃了以客户为中心的作风。虽然不断优化自己的产品组合，不断推出新产品，但目的却是为了早日回报投资者，而不是满足客户需求。

6.2 寻求风险投资前的准备

（1）确定自己是否真的想要获得别人提供的资金，以及是否真的想要别人参与。接受投资人的投资意味着你将失去一部分对企业的控制权和潜在利润。与投资人建立起

良好的关系对于创业者来说，会给他们带来巨大的好处，但是这种关系也需要你花费大量的时间进行维护。

（2）尽量保留股权。在出让企业股权之前，你应该了解所有类型的融资渠道。虽然看上去转让股权代价更低——没有利息。但是这些股权从今以后就永远都是投资人的了。虽然借贷看上去风险更高，但是如果相信企业能够获得成功，在尝试融资的时候，应该首先考虑借贷，在万不得已的时候再考虑股权转让。

（3）先获得市场的欢迎。如果你已经有了产品，你应该向投资人展示市场对这个产品的认可和欢迎。市场的欢迎可以体现在很多的方面，例如注册用户、付费消费者、媒体报道、大量的受众、合作伙伴以及一小撮没有了你的产品就没法活的人等等。在投资人眼中，如果你的产品能够受到市场的欢迎，那么你就有可能获得利润，为他们带来回报。

（4）讨论需求。你一定要非常清楚的告诉投资人，你正在开发的产品能够解决人们真正的问题，满足人们真正的需要，这一点非常重要。告诉投资人产品能够解决什么问题，以及市场和消费者为何会对他们的产品感兴趣。

（5）控制风险和资金。在进行每一次新的尝试之前，你需要决定动用账户中多少资金。在投资人眼中，这是一种对资金负责的表现。

（6）研究竞争。你要对竞争对手进行透彻的研究，知道他们的优势和劣势，知道他们的核心是谁，知道有关他们的一切。当事情没有按照你预期的那样发展的时候，你要随时做好反击的准备。投资人喜欢既了解自己又了解对手的创业者。

（7）从长期角度思考。你要想清楚企业发展的轨迹。投资人想要知道你对自己的未来很清楚，并且希望知道他们对你的投资将会给他们带来长期的回报。

（8）了解投资人。在进行融资之前，你应该要了解尽可能多的投资人。了解他们进行投资时的喜好。了解了投资人的喜好之后，你就能够提高融资的可能性。另外，你还能够预先了解在从这个投资人那里获得资金之后，他们会向你索取什么。

6.3 寻求风险投资的建议

（1）正确认识和判断创业企业所处的发展阶段。创业企业在不同发展阶段面临的风险不一样，获得风险投资的机会也不同。一般而言，企业的创业历程大致可分为四个阶段：

a.种子期。在公司的酝酿阶段，不确定因素多，风险最大，只有擅长以小博大的

天使投资有可能感兴趣，获得其他来源的风险投资资本可能性极小。

b.初创期。公司成立初期并无过去经营记录和信用记录，不确定性和风险依然较大，对研发资金和流动资金的需求大增。大多数风险投资在这一时期介入创业企业。

c.扩张期。在这一阶段，产品已经定型开始推向市场，企业已经有了一定的经营能力和市场经验，资金需求量相当大。除了风险投资公司，投资银行也是获得资金的可能渠道。

d.成熟期。创业企业的风险相对较小，对资金的需要不像早期那样迫切。资金的主要作用是美化财务报表，为公开上市做准备。通过银行融资的能力提高，风险投资的数量和可能性都大大降低。

（2）商业计划书要真实可信。一份好的商业计划书对创业企业获得风险投资十分关键，既是创业企业的发展计划，也是风险投资公司评估创业企业的依据。在真实可信的基础上，一份出色的商业计划书应包括以下重要信息：

a.执行摘要。这是投资者最先看，也有可能是唯一看的内容，是获取投资者好感和信任的第一步。通常摘要只需2-3页，力求简明扼要，而且要吊起投资者的胃口。这一部分最好留到整个计划书完成后再写。

b.市场和竞争。计划书内必须写明行业内的竞争对手有多少，他们是谁，有什么特性，要对竞争对手在生产经营中的长短处、在行业内所处的位置、制定的策略等进行分析。同时，创业者还需预测面对你在策略上的部署和行动，竞争对手将如何反应，会否采取反击行动，而这种反击行动对你有多大影响。

c.公司现状及前景。主要说明产品技术设想是否具有超前意识，是否具有独特的技术，是否受到专利保护，与竞争对手相比有哪些优点，等等。以及产品的市场前景如何，能否达到极高的市场占有率和市场竞争力。

d.管理队伍及组织结构。高素质的管理人员和良好的组织结构是创业企业发展壮大的保证，也是风险投资公司必须重点评估的内容。计划书中必须说明创业者的素质、企业的报酬体系、企业的股权及组织结构、各部门的责任权利、企业人力资源发展规划等。

e.融资说明。列出企业融资前后的资本及股权结构对比，说明资金预算、股权收益，说明投资者介入企业业务的必要流程。

f.风险分析。列出可能面临的风险，包括技术风险、经营风险、市场风险以及政策 12

风险等。

g.投资回报及退出方式。说明风险投资预期的投资回报率，明确风险投资资本最终退出的方式。

h.营销策略。说明企业下一步的营销模式选择、营销团队管理以及促销宣传计划。i.经营与财务分析预测。包括资产负债表、利润表、连续12个月的现金流量表以及至少三年的预测数据，进行相关的财务比率分析并加以适当说明。

（3）选择正确的风险投资公司。创业公司获得风险投资其实是一个双向选择的过程，企业应通过了解各风险投资公司的特点和状况来选择适合自己的投资这。

a.风险投资公司的投资政策和投资偏好。一般风险投资公司都有自己的投资区域。这里的区域有两层含义，一是指技术区域，通常只对自己熟悉的领域进行投资；二是地理区域，地理方位的靠近便于控制和沟通。

b.业界信誉和资金实力。风险投资公司的信誉关系到能否完成从创业到资本运作的过程。在资金实力方面，除了资本的多寡以外，还要看风险投资公司的股权结构，最好是多元化，基金化。

c.运作程序和管理团队。了解对方的运作程序和管理团队可以判断风险投资者的商业经验和能力，以及是否具备对资本市场和自身产业的丰富经验。

6.4 申请融资的大致步骤

（1）列出专门投资所处行业和企业发展阶段的风险投资公司的名单。

（2）想办法找关系让人把你介绍给风险投资公司，这样可能比你直接去接触更有效。

（3）按风险投资公司的要求编制商业计划书。

（4）通过初期筛选后投资者将派人进行实地考察评估。（5）通过考察后开始进行合同谈判。（6）执行合同。