品牌男装店长工作计划

第一篇：品牌男装店长工作计划

店长工作计划

作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。

一.早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩

分析并制定今日目标，公司文件通知传达。

二.在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客（但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息），既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。

三.和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐

店内货品（有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败）。及时与领导沟通不冲及调配货源。

四.做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不

是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

五.调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。

六.导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。

七.做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。

八.工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品（如：手表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌（如：LV、Zejna、ARMANI、HUGO BOSS等）的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。

第二篇：品牌男装广告词

品牌男装广告词

在平凡的学习、工作、生活中，大家都对那些朗朗上口的广告词很是熟悉吧，广告词可以塑造品牌情感差异，提升产品市场竞争力。那么你有真正了解过广告词吗？以下是小编帮大家整理的品牌男装广告词，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

品牌男装广告词1

1、东方公子给人一种时尚的感觉。

2、穿东方公子，让世界为你喝彩。

3、东方公子，体贴潮流。

4、想拥有健康、时尚吗？就在东方公子！

5、时尚、文化、环保，尽在东方公子。

6、赤子之心，玄妙致远。

7、日出东方，缔造世人经典。

8、东方公子，公子尽享。

9、东方公子，造就时尚先生。

10、东方公子：浓缩东方品味，体现男人价值。

11、东方公子的魅力从此开始！

12、东方公子，让你与众不同。

13、东方公子，男人首选！

14、穿东方公子，做天之骄子。

15、东方公子，品味非凡。

16、东方公子，隽永非凡！

17、东方公子，专为中国男人设计！

18、时尚只需下载，气质不用上传。

19、位子，牌子，认准东方公子。

20、东方有公子，本为献佳人。

21、东方公子，让你彰显男人魅力！

22、东方公子衬衫，穿出男人的气派。

23、东方公子——男人性格！

24、东方工资，东方服装的领航人。

25、我真的很想拥有！

26、日以东方而升，人以公子为本，道出自然。

27、东方公子，穿出你的风采。

28、哥要的不是寂寞，是东方公子衬衫！

29、东方公子，尽显东方男人魅力。

30、想拥有健康、时尚吗？请关注东方公子！

31、穿东方公子，做魅力男人。

32、东方公子——让女人更爱你一点！

33、东方公子给您自信，助您拥有好的开始！

34、东方公子，我的`选择。

35、做人东方公子，穿衣东方公子。

36、成功男士，衬衫，还是东方公子。

37、东方公子风度翩翩，玉树临风，屹立于东方之珠！

38、做时尚男儿，穿东方公子。

39、人靠衣装，没靠东方公子。

40、非凡气质来自东方公子。

41、精致、简洁——东方公子服饰。

42、东方公子，你的完美诠释！

43、天上霓裳落人间，化作东方公子衣。

44、穿东方公子，做成功路上的贵公子。

45、爱他，就用它——东方公子男装，他的爱。

46、东方公子，不一样的风格，不一样的品味。

47、东方公子—衬衫世家，看出男人的不同。

48、谦谦君子风东方公子情。

49、女士的目光焦点，男士的舒适体面——东方公子，你的健康服饰。

50、东方公子——只为满足东方男人的标准。

51、穿东方公子，享受精彩生活。

52、东方公子，男人的衣橱！

53、东方公子——衬衫世家，穿出男人得不同！

54、IDFGZ衬衫，品味高端。

55、东方公子，衬衫天下网罗你我，映衬大家！

品牌男装广告词2

1、狼的诱惑——七匹狼。

2、与七狼共舞，和天地笙歌。

3、与狼共舞，精彩生活。

4、七匹狼男装，成功注定不孤独！

5、七匹狼，心与梦飞翔。

6、胜者为王，神采飞扬。

7、男儿当自强，我选七匹狼。

8、强汉本色，与狼共舞。

9、穿上七匹狼，自由任飞翔。

10、七匹狼，本色张扬！

11、与狼共舞，方显男儿本色。

12、品格见证力量，见证品格的力量。

13、穿越时尚，自由飞翔。

14、好男人都有一套。

15、七匹狼男装，男人活出狼性，世界因我不凡。

16、好儿郎，好衣装。

17、合不合适，试了才知。

18、神采飞扬，“饰”不可挡。

19、我的本色，衣路领先。

20、成功，我决定。

21、七匹狼，让男人发扬。

22、目标，只有一个。

23、追求始终如一。

24、唯我，雄姿飞扬。

25、潇洒走世界，个性伴我行。

26、强汉风采，与狼共舞。

27、巅峰高度，决定男人的气度。

28、品位非凡，风度不凡！

29、七匹狼男装，让男人活出狼性。

30、狼饰男人，狼的精彩。

31、七匹狼，让男人变成狼。

32、七匹狼，做奔放男人。

33、七匹狼，行天下；形象好，气质佳 。

34、七匹狼，男人的天堂。

35、七匹狼，专注好男人。

36、七匹狼，让男人更出色。

37、七匹狼，开辟男人的天地。

品牌男装广告词3

做新潮男，让生活动起来。

做让女人心动的服装。

自我做主，我行我酷。

着装缤慕，凸显帅酷。

追求我自我——缤慕。

值得依靠，懂得欣赏。

这就是我的缤慕，这就是我的风采!

彰显男人个性，引领时尚潮流，点燃新的激情，活出你的味道!

张扬个性，体现魅力。

云想衣裳花想容，我们能想只有缤慕。

原来男装可以这样穿——缤羡!

依然缤纷的爱慕，依然是缤慕。

衣之缤慕，通往时尚。

衣随心动，动亦不动。

衣流缤慕，男装之途。

一样的世界，不一样的人生。

一分自信，一分风度。

野性的魅力，缤慕懂你。

仰慕你的风采。

秀出我激昂的青春。

百变百搭，万变由你。

波光涟漪，雕琢时光的肌肤;凝聚魅力，诠释淡雅的永恒!

穿出自信，彰显内涵。

低调的奢华，引领时潮流。

帝都欧尚，卓然一身。

法国欧帝郎，成就魅力男人。

法兰西风尚，欧帝郎男装。

高尚品质，时尚未来。

给你选择真男人的理由。

关注高雅，只为男人。

皇帝的尊贵，白领的享受。

浪子情怀，法国欧帝郎男装。

冷峻一匹狼，男儿自当强。

凌于行，形为赢——欧帝郎男装。

男人的秘密花园。

男人的品质，高贵不高傲。

第三篇：中国品牌男装分析

中国品牌男装格局

男装是中国服装业中发展最为成熟的一个子行业，也是中国竞争最为激烈的行业之一。中国男装产业的新格局已经形成：浙江、福建、广东三强鼎立。特别值得关注的是：近5年来，福建男装将国际经验与本土经验结合得最为成功，品牌闪耀，后劲十足。预计3年之内，福建板块中零售达到50亿以上的品牌将超过10个，从而成为导演中国男装品牌集中度的功臣。关于其成功经验，各种解读的版本蜂拥而出，但无一真正破解其核心之奥秘。道可道，非常道，本文从探索世界男装和中国男装崛起的规律入手，分四个章节完整解密福建男装崛起的手法，并指出其未来递升之路。

中国男装的集散地众多，浙江、广东、福建、江苏、上海、北京等都是男装强省，但品牌男装主要集中在三个板块：浙江板块、广东板块、福建板块，其中有着红帮裁缝底子的浙江板块一直是老大哥。但近5年来，市场风云变幻，以中档休闲装为主力的福建男装迅速崛起，品牌集群力逐渐赶超浙江板块，并以较大优势领先于广东板块，其崛起之因众说纷纭，或说与闽南企业抢先一步完成积累有关；或说与闽南人敢打敢拼，甚至豪赌央视有关；或说福建板块产业链完整，资源优势明显；或说休闲风的兴起有利于闽南企业等等。但说起原始积累完成的先后、板块的资源优势，福建板块却还略输一筹；并且以“敢为天下先”闻名的温州人，更早就把钱砸向了央视；而对消费趋势的把握每个板块都平等„究竟其真正原因何在？笔者试以16年的营销积淀、6年打拼于这三大板块的经历，为各位描述福建男装稳健

崛起，而其它板块起伏跌宕的真正奥秘！

第一章探索世界大牌男装崛起的规律

“设计文化与设计实力崛起”是通用定律！

我们听过N个世界大牌的品牌故事；而关于其成功之道的论述，更是汗牛充栋。多年来，在各种眼花缭乱的分析版本中，我们试图寻找一条更通用的定律！由此，我们调查了世界十大服装品牌，包括GIORGIO ARMANI、PRADA、GUCCI、VALENTINO、DIOR、VERSACE、CHANEL、LOUIS VUITTON、DONNA KARAN、GUESS等后，惊奇地发现，它们都是设计师品牌！之后，我们又研究了世界十大男装品牌:品牌名产地创始人创立时间设计师品牌BURBERRY英国Thomas Burberry(托马斯·巴宝莉)1856是CERRUTI意大利CERRUTI(切瑞蒂)1881是HUGO BOSS德国Hugo Boss1923是GUCCI意大利guccio Gucci(古琦欧·古琦)1923是GIVENCHY法国GIVENCHY(纪梵希)1952是CalvinKlein美国CalvinKlein（卡文克莱）1968是RALPH LAUREN美国Ralph Lauren（拉夫劳伦）1968是ARMANI意大利Giorgio Armani(乔治·阿玛尼)1975是VERSACE意大利Gianni Versace(詹尼．范思哲)1978是DOLCE&GABBANA意大利Domenico Dolce和Stefano Gabbana1982是竟然发现它们也是设计师品牌！世界男装十大品牌

何谓“设计师品牌”？——由设计师创立或以设计师名字命名的品牌。在长达百余年或数十年的岁月中，无论世界诞生了何种先进的营销模式，或者国际大资本如何猛砸试图挤占服装版图，这些大牌始终坚守自己的秘密壁垒，专业而细致地占据着与设计实力有关的资源，如设计师资源、面料资源、供应商资源等，并不断讲述着娓娓动听的品牌故事，让设计文化的魅力始终凌驾于包括资金在内的一切因

素之上。

因此，设计文化的积淀是服装品牌走向永久成功的秘密通道。

或许有人发问：近年崛起的低端时尚品牌ZARA和H＆M是否遵循了这个规律呢？

不幸而言中！我们一般都非常欣赏ZARA超短的前导时间（平均只需10～15天），但如果深入分析，隐藏在超短前导和精确预测的背后其实有一双“巨手”，即规模强大的设计团队所带来的超强设计实力！ZARA拥有三位一体的设计师团队，包括400多位的设计师、市场分析专家、采购专家，同时把所有专卖店店长视为设计师团队的助手；同样的，H＆M拥有100多位专属设计师，保证每天有20到55件新货品进入店铺。最足以佐证设计文化或设计实力重要性的例子是——2004年，H＆M和国际时装设计大师KARL LAGERFELD牵手合作的当月，当月其销售额飙升了24%！因此H＆M早在2000年即把与设计大师的合作当作其核心的战略是非常有远见的。可见，即使是ZARA和H＆M这两个新科状元，其崛起也无法绕开这个重要的规律。所以，设计文化与设计实力崛起是世界大牌男装崛起的通用定律！

这个规律对于包括福建男装在内的所有中国男装的启示都是意味深远的！

第四篇：品牌男装促销方案

服装终端品牌促销方案计划书

终端促销为王的服装竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其名曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。

造势，造势，再造势

升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。

要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。

展示，展示，再展示

比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果

高端等纳米衣服的精品展示厅，让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受

牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等

裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果

展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。

装饰，装饰，再装饰

终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。

赠品，增品，再赠品

赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。

个性，个性，再个性

夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，阿依莲的浅粉色，卡宾的蓝

色，哥弟公司的黑灰色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。

细心，信心，再恒心

终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。

热情，热情，再激情

激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。

整合，整合，再整合顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。画圈，画圈，再画圈

在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！

在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。

圈地代表着希望，代表着实力．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。

大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。

杀，杀，再杀

促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。

围，围，再围

只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开

信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。

追，追，再追

这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？

拦，拦，再拦

特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！记忆，记忆，再记忆

促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应！

分析，分析，再分析

对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！

推介，推介，再推介

无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！

学习，学习，再学习

当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。2014唐山七匹狼男装促销方案

一、时间：2014.6.14——2014.6.15

二、地点：唐山市各大七匹狼专卖店

三、主题：给老爸一个温馨的父亲节

适逢6月15日是父亲节，本次七匹狼服装促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这一重要感情意识缺乏的空白，因为人们平时强调的更多是母爱的重要性，从而导致忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强调冲击力的平面，文字以及具有纪念意义的礼品给予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异，同时，将社会缺失的基本情感和道德换回，能给广大消费者留下非常美好的印象，增加品牌的美誉度，好感度和认知度。另一方面，本次活动重点仍以销售为中心，借助父亲节创造的销售氛围，提出“父爱如衫（山）”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、t恤衫”等相关产品进行促销，利用促销带动整个季节的销售。

四、卖点 1.“七”在闽南语中是一个比较吉祥的数字，在父亲节来临之际，寓意祝福父亲安康吉祥。2七匹狼男装更注重实用性。以其中一款“三防裤”（防水、防皱、防盗）为例，防水、防皱是布料的独特功能，防盗是隐型口袋的独特设计。3七匹狼男装除了实用性外，在版型、款式的设计上也有独到之处。七匹狼男装可以彰显男人的多面性，使得男人的风采和魅力充分展现。

五、宣传 1.可在店门口写上一块招牌，上写“今天据父亲节还有-----天”，以此来提醒过往行人，父亲节即将来临，得好好为父亲过个节日准备了。2.可提前制作好以父亲节为主题的pop、宣传画等，在店内适当位置进行张贴或悬挂。3.到街头，闹市去发送宣传单，同时介绍服装产品。4.节日前后分别在当地日报做促销活动宣传。5.在当地广播电台，从节日前三五天发布促销活动广告，时间从早8:00，晚9:00每天多次滚动播放。

六、渠道

掌握渠道，决胜终端已经成为制造商的共识与营销实践。一个企业拥有完善而畅通的可控分销渠道体系，就能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地以及全世界。七匹狼的渠道一直要经过生产商，批发商，加盟店的零售商。父亲节可以由生产商直接发货一批产品至产品终端的零售商。减少环节费用，加大促销力度。

七、促销策略 1.活动当天在门店挂上条幅“给老爸一个温馨的父亲节”，店里播放老男孩的《父亲》纯音乐，声音不要太大。

2.全场一件九折，二件七折 3.满够300元赠保温水杯一个，满够500元赠飞科剃须刀一个，满够600元赠腰带一条。4.子女陪父亲一起过来，凭借，就可以参加店里的免费抽奖活动（2%），子女可以对着父亲大声喊出“爸爸我爱你”就可以得到精美奖品一份。5.子女陪父亲一起过来购买衣服，全场一律七折，并送上一小束黄色康乃馨。.篇四：服装终端品牌促销方案计划书

服装终端品牌促销方案计划书

终端促销为王的服装竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其名曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。

造势，造势，再造势

升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。

要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。

展示，展示，再展示

比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果

高端等纳米衣服的精品展示厅，让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受 牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等

裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果

展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。

装饰，装饰，再装饰

终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。

赠品，增品，再赠品

赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。

个性，个性，再个性

夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，阿依莲的浅粉色，卡宾的蓝

色，哥弟公司的黑灰色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。

细心，信心，再恒心

终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。

热情，热情，再激情

激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。

整合，整合，再整合顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。画圈，画圈，再画圈

在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！

在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。圈地代表着希望，代表着实力．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。

大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。

杀，杀，再杀

促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。

围，围，再围

只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开 信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。

追，追，再追

这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？

拦，拦，再拦

特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！记忆，记忆，再记忆

促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应！

分析，分析，再分析

对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！

推介，推介，再推介

无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！

学习，学习，再学习

当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。

第五篇：男装发展进入品牌化时期

男装发展进入品牌化时期2012年的资本市场上，将增添一位高端服装新贵——卡奴迪路，这家去年11月初过会的公司主要从事自有品牌卡奴迪路高级男装服饰的设计销售，并代理销售国际一线品牌的服饰、箱包、皮具等产品。十年磨一剑。自2002年设立以来，卡奴迪路不但见证了男装行业颠覆性发展的十年，也充分凸显了公司自身的成长性，不仅业绩增长快，而且门店扩张迅速。财务数据显示，自2008年以来，公司主营业收入的年均复合增长率为47.04%，2009年~2011年，公司营业收入分别为24,891.05 万元、33,706.76万元和46,146.87万元。

作为国内较具影响力和知名度的高级男装服饰品牌之一，卡奴迪路此次上市募资将为下一步腾飞插上翅膀。公司拟募资3.8亿元，主要用于营销网络建设项目和信息化系统技术改造项目，一旦募投项目成功，未来持续稳定的盈利能力将进一步增强。

业绩成长性好：营收年复合增长47%

对一家服装品牌而言，设计是关乎成败的灵魂，卡奴迪路显然深谙此道。公司一开始就定位于高级男装，产品突出高端形象和时尚品位，其核心设计理念就是“精致、简约、品质”。

为了更好地实践这一理念，卡奴迪路在设计方面重金投入，公司目前拥有一支具备国际视野、经验丰富的高级男装设计、研发团队，共24名设计师。为保证产品能够契合高级男装市场的时尚潮流，公司派出一支由设计师、营销策划人员、市场推广人员组成高效的顾客需求分析团队，快速了解不同地域消费者的消费心理和偏好。

与此同时，公司还派遣设计师定期到国外市场考察学习，并与代理的国际品牌设计师广泛交流，使设计师及时掌握国际高级男装的流行趋势，并将相关元素与国内消费者的需求偏好相结合。

正是通过这样的方式，卡奴迪近年与亚洲著名服装学院香港理工大学纺织及制衣学系建立了良好的合作关系，并聘请意大利马拉龙各（MARALUNGA）公司的毛里求奥·巴尔达萨利（Maurizio Baldassari）等国际级服装设计师为公司的常年设计顾问。

这种费尽心思的设计，使得公司设计出来的高端男装品牌不断推陈出新。2009~2011年，公司设计并上市的新品数量分别为1,146款、1,214款和1,226款。截至2011年12月31日，公司拥有外观设计专利6项。

注重设计的同时，卡奴迪路还非常注重产品品质及服务质量。公司产品采用了杰尼亚公司（Zegna）、伊·托马斯公司（E.THOMAS）等国际知名面料商提供的真丝、超薄牛皮、手摔羊皮等高档面料，德国海莎衬、施华洛世奇水晶扣等高档辅料。

好面料也需要好剪裁。卡奴迪路男装在板型裁剪上融合欧洲前端的设计文化与东方人的体型特征。而公司的代工厂商包括湖州新仲湖针织制衣有限公司、乐活制衣（东莞）有限公司等厂商。高品质的面辅料和高标准的代工厂商，成为公司产品品质优势的重要保障。

一份耕耘一获收获。卡奴迪路的高效投入也获得丰厚回报，自2008年以来，公司主营业收入的年均复合增长率为47.04%，2009年~2011年，公司营业收入分别为24,891.05 万元、33,706.76万元和46,146.87万元。

一个充分体现公司盈利能力的指标是不断提升的毛利率。随着公司规模扩大，规模效益凸显，公司产品毛利率呈上升趋势报告期内，公司的综合毛利率分别为57.96%、62.61%和62.98%。

值得注意的是，卡奴迪路当前毛利率且高于男装行业的平均水平，上半年中国利郎的毛利率为36.4%，报喜鸟的毛利率为54.63%，希努尔的毛利率为43.03%，九牧王的毛利率为56.5%。

规模扩张快：门店年复合增长37%

卡奴迪路业绩的大增与其快速扩张的规模和不断增加的门店数量密不可分。公司的经营模式是，在一二线城市主要发展直营店，其他三四线城市主要发展加盟店。截至2011年12月31日，公司在全国开设了营销终端门店共318家，其中直营店175家，加盟店143家。自2008年以来，公司门店数量的年均复合增长率为36.88%

在318家店铺中，卡奴迪路其中开设于高级百货及高档购物中心的门店数为230家，开设于国内主要机场的门店数为22家，分别占连锁店总数的72.33%和6.92%。比如其品牌百货店就有广州友谊商店、北京赛特购物中心、南京金鹰国际购物中心、北京新光天地和当代商城等。这些均属国内高端或中高端百货店的标杆店，能在这样的百货店男装销售中排上名次，足以证明卡奴迪路品牌的市场表现。

值得注意的是，卡奴迪路的直营店销售占比很高。2009年至2011年，其直近三年，直营店销售收入占公司主营业务收入比例分别为75.80%、77.44%和74.55%，而公司毛利主要来源也是直营店。2009年至2011年，占公司总毛利额的比例分别为78.47%、78.09%和77.24%。

也就是说，虽然公司销售网点规模很小，但是直营店收入和毛利贡献高达八成，这一占比与领军企业雅戈尔接近。截至2011年上半年，雅戈尔拥有零售网点合计2161个，自营的品牌专卖店及商场专柜专厅占比近80%。

而截至2011年6月30日，七匹狼直营终端439家，直营店占比仅为12%。从收入贡献看，上半年七匹狼的经销商及代理商店铺贡献了七成以上的主营收入，直营店收入占比约为3成。

较高的直营店销售及毛利占比无疑有利于控制经营风险，在卡奴迪路看来，借助加盟商进行营销网络的扩张，通过加盟店建设填补直营店留下的市场空白，有利于节约资金投入，降低经营风险。这在公司的财务报表中已有所体现。

2011年，公司门店的综合平均单店销售收入为165.00万元，较2010年增长15.04%。，单店赢利能力明显优于同类上市公司。

而卡奴迪路本次募集资金将主要用于营销网络建设，拟投资额3.445亿元建设186家门店，其中包括15家直营旗舰店、161家直营标准店和10家代理店。，这将有助于加强公司品牌形象的辐射与渗透力，进一步巩固公司全国的营销网络，确保公司渠道优势。

市场空间大：高端男装市场年均增长20%

与上市前的快速增长的业绩相比，投资者更关注上市后卡奴迪路的发展空间。这就要看国内高端男装的市场空间。

事实上，公司近几年收入大增也与近年高级男装市场的快速增长有关。来自Euromonitor的研究报告显示，2003年到2009年国内高级男装市场零售总额的年均复合增长率达到26%。这一期间也是公司业绩大增的时期。

而这份报告还预计，2014年国内高级男装的市场规模将达到1464.08亿元，2010年-2014年的年均复合增长率约为19.6%。同时高级男装销售额占整个男装市场的比率逐步增加，从2003年的7.8%增加至2009年的11.4%，预计到2014年将增加到13.7%。

美国著名的增长咨询公司弗若斯特沙利文公司日前发布2011年研究报告也提出，中国的男装市场在庞大的消费群体以及不断上升的消费能力的支撑之下，未来将继续维持稳定的发展态势。作为一个成熟的制造行业，其细分市场的发展潜力将逐步显现，高端市场的品牌制造商有望获得全行业最为乐观的成长。该报告还提出，男装市场的发展阶段已经进入了品牌化时期，提供高零售价以及高附加值产品的品牌制造商优势将日益显现，逐渐吞并位于低端市场的杂乱生产者，获得高速的发展以及更大的市场份额。此次募资后，卡奴迪路将新设186家门店，拟建设的门店均位于其所在城市的核心商业圈。这将进一步完善公司在大中城市核心商圈的门店布局，巩固公司的行业地位和市场影响力，这也意味着，募集资金后的卡奴迪路将迎来更大的发展空间。