关于我国咨询顾问行业的全方位思考

第一篇：关于我国咨询顾问行业的全方位思考

关于我国咨询顾问行业的全方位思考 添加收藏┊打印内容┊发布时间：2009-10-02┊浏览次数：87       发布单位：苏州安维之企管顾问有限公司栏目名称：信息动态信息作者：申航老师 信息来源：http://szawz.wanye68.com/ 发布时间：2009-10-02 联系咨询：联系方式/在线咨询

关于我国咨询顾问行业的全方位思考

作者：申航日期：2008年7月

咨询顾问行业的兴起是市场经济发展的必然产物。种种迹象表明，世纪之初，我国咨询顾问行业将进入发展的黄金时代。在此期间，不同类型的公司将会通过激烈的市场竞争，进行市场资源的划分和从业人力资源的重新整合。其中必将有一部分理念超前、目标高远、经营有方、生命力强的企业会脱颖而出，成为我国咨询顾问行业中的耀眼明星，同时也是民族品牌与国际知名的洋顾问抗衡的生力军。笔者近期对国内咨询顾问行业进行了认真调查和研究，提出了对这个行业的产生、现状和未来发展趋势的全方位思考，以期抛砖引玉，同有关方面的人士商榷。

一、我国咨询顾问行业兴起和发展的宏观背景

改革开放以来，我国经济的发展经历了三个阶段。即商品短缺时期、资金短缺时期和知识经济时期。这三个阶段本身紧密相连、交错发展、逐步递进，共同构成了我国咨询顾问行业发生、发展和走向繁荣的宏观背景。

1、商品短缺时期。改革开放之初，由于长期以来计划经济体制的控制，我国商品经济的发展较为落后，商品极度短缺，国家采用价格双轨制来调控市场。谁能从国家物资部门搞到计划内商品，拿到市场上转手倒卖就赚钱，因此产生了“倒爷”，“倒爷”们抓住了第一次暴富的机会，“倒爷”发财。同时，当时市场空白特别多，无论哪个行业，谁先做谁就抢占了先机。一批生活在下层的小商小贩，甚至是劳改释放犯，成了时代的娇子，大把大把地赚取钞票，完成了资本的原始积累。例如安徽芜湖的“傻子瓜子”，以年广久个人的综合素质，如果是在高度发达和规范的市场经济环境中，怎么可能一夜暴富、一举成名呢？这就是当时中国特殊的国情。也就是在这个时候出现了体脑倒挂的现象，即所谓“拿手术刀的不如拿剃头刀的，造原子弹的不如卖茶叶蛋的”。利益分配是人类社会中一切关系的最终体现，这种分配不公必然引起知识分子的思考，他们开始利用自己的特长帮人出个点子，搞个策划，在市场上进行利益交换，于是最早的咨询顾问产生了，这便是中国本土化咨询顾问业的萌芽。

2、资金短缺时期。随着改革进程的逐步深入，全国掀起了投资热潮，从沿海特区向内地推进，到处是开发热、投资热、房地产热，一时间神州处处掀起了大开发的浪潮，加上股票、债券等金融市场的兴起，让发财心切的人们以渴望的心情找银行、跑资金。这时候谁能够从金融部门搞到贷款，就可以直接炒资金，或者拿到资本市场参与股票、期货运作，从而实现一夜暴富的梦想。这时候是“炒爷”发财。资金运作是高智商的经营活动，因此一大批经济类、金融类专业的知识分子担当起金融证券行业的投资顾问，直今长盛不衰，已赚得盘满钵满。

3、知识经济时期。随着改革开放向更高的层次迈进，市场经济观念在中国大陆已经深入人心，全民皆商，商品早已由卖方市场转变为买方市场，各行各业都感到生意难做钱难赚，基本无市场空白可言，竞争已是相当激烈，甚至白热化了。与此同时，国家金融体制改革加快了步伐，对资本市场加大了的监管力度，加强了规范化建设。这样市场经济开始步入了良性的发展轨道，“倒爷”、“炒爷”的神话早已是昨日黄花，一去不复返了。随之而来的是经济全球一体化发展的趋势和高科技网络带来的信息化浪潮，恰逢世纪之交，知识经济时代于是拉开了帷幕。这是一个新生事物层出不穷的时期，许多过去奉为金科玉律的方法、经验、成功宝典，在今天这样的经济环境中失去了往日的灵验，许多在第一、第二阶段辉煌起来的企业家也开始感到困惑、迷茫和力不从心。于是他们纷纷找医生把脉诊断开药方。有需求就会有市场，有市场就会有利益交换。因而咨询顾问行业在这种形式下迅速崛起，大大小小的公司雨后春笋般成长起来。

二、我国咨询顾问行业的企业类型和特点

商品经济的发展是一个从低级到高级逐步迈进的过程，西方资本主义经历了二、三百年才达到今天的高度繁荣和发达。由于我国政治经济环境的特殊性，二十世纪中叶才实现民族的独立和人民的解放，随之又陷入新封建化的自我封闭，接下来十年**又使国民经济倒退到几乎崩溃的边缘。直到八十年代之初，才开始打破思想观念的坚冰，国家步入了改革开放的轨道。

然而，随着通信科学技术的进步，世界经济已经驶入了信息网络化发展的快车道，全球经济一体化的大趋势，使得我国一大批企业在刚刚完成资本原始积累之后，还来不及进行必要的管理经验的积蓄与整合，就匆忙进入了国际经济大循环的隧道之中，面对中国即将加入WTO的重要契机，许多企业尚未做好充分的准备，即使现在的市场竞争就已经令许多企业焦头烂额。在这种情况下，管理顾问行业从国外进入，一些本土化的顾问公司也随之兴起。

目前国内管理顾问公司主要有五类，各有各的特点。

一类是外企公司，如麦肯锡（McKinsey&Co）、罗兰—贝格、兰德咨询等在中国开办的分支机构，其优势是有雄厚的资金实力、强大的师资力量和完善、成熟的理论体系；但对中国的国情、民情、企业状况的适应性不足，要有一个本土化地过程。同时他们面对的大都是大型国营企业、上市公司，对中小企业一般不会考虑，反过来中小企业也出不起价钱。

二类是有高校教授背景的公司，即所谓学院派咨询顾问。如北京大学、清华大学、中国人民大学等许多高校教授，都创办了自己的顾问公司。这类公司因有教授背景而名气较大，优势在于超前的意识和系统的理论背景，内容逻辑性强，对大公司的发展有指导价值。但不足之处在于，这些教授大多并没有实际操作过公司，缺乏感性认识，课程设计偏重于技术性，过于理论化和理性化，而忽视了企业运作中的社会环境和人的情感、性格等非理性因素。事实上，对于处在创业时期的小公司来讲，教科书上规范化的东西暂时所起的作用是非常有限的。

三类是港台背景的咨询公司，主要创办人往往是由台湾、香港的保险行业、传销行业转化过来的一些讲师，以台湾为最多。这类公司的特点是讲师最擅长煽情造势，讲课的过程极其亢奋，课堂气氛十分活跃，学员情绪高涨；但由于受文化素质和工作经历的局限，其讲课内容偏重于市场营销学和个人成功学，对于现代企业制度、公司运作的规范化理论和实际操作等方面，相对比较欠缺。

四类是海归派创办的咨询公司，这类公司的创办人为海外归来的留学生，他们系统地学习和掌握了西方先进的管理理论和方法，又是中国人了解本国国情，加上个人往往都有一定的背景和关系，有的甚至从海外直接融资，应该说这类咨询公司前景不可限量。但是，也有的海归出国不过镀金而已，并未真正达到学成归来，能否成功还是变量。

五类是大陆人士创办的本土化公司，其主要创办人往往是曾在大企业做过高层管理的职业经理人，或独资、或吸纳一部分风险投资成立的公司。这类顾问公司的优势是对企业管理有丰富的实践经验，其课程设计对各类企业内部管理都有一定的直接指导价值。但这类企业往往又因经济实力不足，难以开展超常规的运作模式。尤其在市场发育尚不完善的时候，同行业企业间为了生存往往容易陷入低级的价格竞争怪圈。由于所调查的企业和掌握的资讯都很有限，以上五类公司并不能完全包容国内所有的咨询顾问企业，但可以说占了绝大多数。在这里，我们不能简单地说哪种类型的企业最具潜力、最有发展前途，而应该综合起来看，全方位地思考。目前洋顾问的优势仍是显而易见的，但中国市场的广阔性和特殊性，决定了谁都不能垄断市场，因此其它类型的公司仍然具有很大的生存和发展空间。

但目前许多内资咨询顾问公司存在一个认识上、方法上的不足，即把这个行业等同于传统的生意，象对待有形商品一样推销业务，以赢取短期利益为直接目标，而忽视了知识产品的自身特性，缺乏长远的战略构想。当然，任何企业都是以赢利为目的的，它要用自身为社会提供的商品或服务换取相应的回报。但咨询顾问行业相对其它行业有一定的特殊性，即它提供的产品是无形的精神产品，这就决定了咨询顾问公司的经营运作方法不能简单模仿传统企业，而应遵循自身特有的经营规律。所以，真正有发展潜力的咨询顾问公司，应该在这些方面有根本性的突破，在创新意识和创新能力上与其它企业有着本质的区别。

三、我国咨询顾问行业未来发展趋势预测

改革开放二十年来，市场经济的发展在国内已经达到了一定的水平，早期成功的企业家已逐步认识到外脑的价值和作用，纷纷向顾问公司求医问药。早几年只是少数大企业这样做，如今越来越多的商贸企业、生产制造企业都认识到借助外力的巨大优势，纷纷聘请顾问公司给自己的企业进行策划和实施员工培训。随着时间的推移，这方面巨大的市场潜力必将逐步显现出来。

同时，我国目前经济正处于新一轮增长的起动期，中国将于今年内加入WTO，在这种形势下，管理顾问业必将走出低谷，进入发展的黄金时代。这一时期咨询顾问行业将会有一系列发展变化。

首先，新办咨询顾问公司数量将大幅增加。当越来越多的人认识到咨询顾问行业的巨大市场时，就必然会掀起一股兴办咨询顾问公司的热潮，于是，各级各类、规模不

一、大小不等的咨询顾问公司必将雨后春笋般纷纷出现。尤其是一些大型企业集团，当他们在聘请顾问公司的时候，逐步了解认识了这个行业，一旦意识到该行业发展的巨大潜力，将凭借自身强大经济实力介入咨询顾问业，成立自己的顾问公司，这在激烈竞争的环境中必然又是一支不小的力量。

其次，各类咨询顾问、培训讲师将成热门人才。咨询顾问公司的大量出现，必然造成相应从业人力资源的稀缺，于是各类咨询顾问、培训讲师将成热门人才，受供求关系的影响，导致这类人才的身价倍增。同时，由于咨询顾问行业的特殊性，优秀的顾问师、讲师对企业的发展往往有着举足轻重的价值，因而在这里“得人才者得天下”将体现的更为突出和明显。

第三，市场业务类型将进一步细化细分。咨询顾问行业的经营类型，主要分为信息咨询和企业管理顾问两大类，随着市场的运作这两方面都会逐步向更高层次、更深广的范围迈进，同时又存在着不断融合的趋势。以培训为例，将会出现多种类型的课程设计，如企业人力资源开发与管理、市场营销学、企业管理与发展战略、企业文化建设与CIS导入、ISO质量认证等。同时为职业经理人提供的服务也将大大增加，如人才智商（IQ）与情商（EQ）测评、职业经理人生涯规划设计等。细分的结果会使一些具有专业化特色的公司创造出自己鲜明的个性，在市场中就某一方面的优势而成为重要的卖点。

第四，市场份额将从科技含量、知识含量高的企业向传统型企业延伸。以前聘请顾问公司的企业多为电子类、IT类、生物工程等高科技企业，今后将由高科技企业和其它知识含量高的企业向传统型企业逐步延伸，如房地产行业、百货零售企业、家具装饰业、餐饮服务业等。

第五，客户类型从外企、大型国企逐步向中小企业扩展。以前只有外企、大型国企才会聘请顾问公司，如今中小企业也开始这样做了，这不是简单地赶时髦，而是中小企业在经营运作中的客观需要。越来越多的大、中、小各类型企业的需求，给咨询顾问行业提供了更为广阔的市场，带来源源不断的利润。安达信（中国）有限公司的负责人曾经预测，未来十年是中国顾问业高速增长的十年，其市场总量每年将以十倍的速度递增。

第六，运作方式和咨询内容将不断创新和变化。市场运作本身是一个不断创新、不断提高、不断丰富、不断完善的过程。随着竞争的加剧，各类咨询顾问公司出于提高竞争优势、扩大市场份额的需要，都会进行自我修炼、自我完善、自我提高，因而在运作方式上会有所创新和变化，在咨询内容上也会逐步丰富，从而使我国咨询顾问行业的水平有一个整体上的提高。

第七，顾问公司与客户企业的合作程度不断加深。早期的顾问公司往往是简单策划，出出点子，有的干脆就叫点子公司；后来逐步由点发展到线、再由线发展到面、又由面发展到体，这样就达到了“点、线、面、体”结合，全方位展开。“点”是指为企业在某一具体工作上提供有价值的“鲜点子”；“线”是指为企业在某一

系统中提供咨询和培训服务，如人事行政管理系统，市场营销业务系统，技术研发及质量管理系统等；“面”是针对企业现状提供全方位管理咨询策划服务，包括企业发展战略、经营策略、组织管理、人力资源开发、财务管理及资金运作、技术研发、生产制造、市场营销等全方位诊断策划；“体”是立体化概念，指对企业从开始创办到发展壮大进行全程跟踪咨询顾问服务。

第八，咨询顾问公司本身也将出现新的分化与整合。由于各类企业经营运作水平参差不齐，市场便会出现鱼龙混杂现象，优胜劣汰的结果，市场份额将会逐步向部分经营进入良性轨道的企业集中。由于人力资源的市场化配置，一部分从业咨询顾问也将会出现较大规模的行业内流动，优秀人才必然向优秀的企业汇聚。而反过来，优秀的人才又必然进一步推动市场业务的拓展，从而形成了经营的良性循环。同时，市场分化与整合的另一个结果，是一部分领导层次不高、经营理念较低、运作方法不当、市场信誉度越来越低的企业将会步履维艰，最终被淘汰出局。

四、中国特色咨询顾问公司的诞生与民族品牌的创立

中国是世界四大文明古国之一，有着历史悠久的灿烂文化，历史上的军师、谋臣层出不穷，一直可以上溯到春秋战国时期的门客，因此人类社会的舞台上出现顾问的角色，中国也可以说是最早的了。然而不可否认，作为市场经济环境下的现代企业的咨询顾问，西方发达国家无论在规模、实力、人才、体系、经验等各方面，都比我们超前发展了许多年，这是我们无法用简单的民族情结来说服自己的。

但是，中国毕竟有中国的国情、民情，我们坚信，在中国九百六十万平方公里的土地上，必然会有真正具有中国特色的成功的本土化咨询顾问公司诞生，他们熟谙中国国情，如果能够积极吸收外来文化的优点，并能审时度势，不断创新，就必然会逐步发展壮大起来，成为民族化咨询顾问公司的代表。在我看来，这样的公司必须具备以下几个重要特点：一是要有高远战略目标，以振兴民族顾问业为宗旨，不是急功近利型的企业；二是要有完善、规范的内部运作机制，是现代企业经营管理的典范；三要有一支精明强干的咨询顾问人才队伍，能不断推出符合企业需求的有原创色彩的精神产品；四要逐步培育出实实在在的市场知名度、信誉度，逐步扩大占有市场的份额；五是具有团队学习的能力，能积极吸纳同行业其它公司的优势，兼收并蓄，完善自己，壮大自己，并能走出国门，开辟国际市场。这类企业随着市场份额越来越大，经济实力会大大增强，必将会成为优秀的民族品牌，成为能与外企洋顾问进行抗衡的重要的生力军。

市场经济的发展是有规律可循的，所谓聪明睿智者无非是找到了发展规律的人。我们不敢说对我国咨询顾问行业的未来预测得百分之百准确，但从对大趋势的把握看，应该说基本是正确的。不管哪个行业的企业，其实最终都是由人来运作的，只要你是一个目光敏锐、意识超前、综合素质卓而不群的人，能够审时度势、不断取人之长补己之短，按事物本身固有的发展规律办事，积极开拓，锐意进取，就一定能走出一条具有自身特色的成功之路来。

第二篇：关于我国咨询顾问行业的全方位思考

咨询顾问行业的兴起是市场经济发展的必然产物。种种迹象表明，我国咨询顾问行业将进入发展的黄金时代。在此期间，不同类型的公司将会通过激烈的市场竞争，进行市场资源的划分和从业人力资源的重新整合。其中必将有一部分理念超前、目标高远、经营有方、生命力强的企业会脱颖而出，成为我国咨询顾问行业中的耀眼明星，同时也是民族品牌与国际知名的洋顾问抗衡的生力军。笔者近期对国内咨询顾问行业进行了认真调查和研究，提出了对这个行业的产生、现状和未来发展趋势的全方位思考，以期抛砖引玉，同有关方面的人士商榷。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

一、我国咨询顾问行业兴起和发展的宏观背景

改革开放以来，我国经济的发展经历了三个阶段。即商品短缺时期、资金短缺时期和知识经济时期。这三个阶段本身紧密相连、交错发展、逐步递进，共同构成了我国咨询顾问行业发生、发展和走向繁荣的宏观背景。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

1、商品短缺时期。改革开放之初，由于长期以来计划经济体制的控制，我国商品经济的发展较为落后，商品极度短缺，国家采用价格双轨制来调控市场。谁能从国家物资部门搞到计划内商品，拿到市场上转手倒卖就赚钱，因此产生了“倒爷”，“倒爷”们抓住了第一次暴富的机会，“倒爷”发财。同时，当时市场空白特别多，无论哪个行业，谁先做谁就抢占了先机。一批生活在下层的小商小贩，甚至是劳改释放犯，成了时代的娇子，大把大把地赚取钞票，完成了资本的原始积累。例如安徽芜湖的“傻子瓜子”，以年广久个人的综合素质，如果是在高度发达和规范的市场经济环境中，怎么可能一夜暴富、一举成名呢？这就是当时中国特殊的国情。也就是在这个时候出现了体脑倒挂的现象，即所谓“拿手术刀的不如拿剃头刀的，造原子弹的不如卖茶叶蛋的”。利益分配是人类社会中一切关系的最终体现，这种分配不公必然引起知识分子的思考，他们开始利用自己的特长帮人出个点子，搞个策划，在市场上进行利益交换，于是最早的咨询顾问产生了，这便是中国本土化咨询顾问业的萌芽。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

2、资金短缺时期。随着改革进程的逐步深入，全国掀起了投资热潮，从沿海特区向内地推进，到处是开发热、投资热、房地产热，一时间神州处处掀起了大开发的浪潮，加上股票、债券等金融市场的兴起，让发财心切的人们以渴望的心情找银行、跑资金。这时候谁能够从金融部门搞到贷款，就可以直接炒资金，或者拿到资本市场参与股票、期货运作，从而实现一夜暴富的梦想。这时候是“炒爷”发财。资金运作是高智商的经营活动，因此一大批经济类、金融类专业的知识分子担当起金融证券行业的投资顾问，直今长盛不衰，已赚得盘满钵满。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

3、知识经济时期。随着改革开放向更高的层次迈进，市场经济观念在中国大陆已经深入人心，全民皆商，商品早已由卖方市场转变为买方市场，各行各业都感到生意难做钱难赚，基本无市场空白可言，竞争已是相当激烈，甚至白热化了。与此同时，国家金融体制改革加快了步伐，对资本市场加大了的监管力度，加强了规范化建设。这样市场经济开始步入了良性的发展轨道，“倒爷”、“炒爷”的神话早已是昨日黄花，一去不复返了。随之而来的是经济全球一体化发展的趋势和高科技网络带来的信息化浪潮，恰逢世纪之交，知识经济时代于是拉开了帷幕。这是一个新生事物层出不穷的时期，许多过去奉为金科玉律的方法、经验、成功宝典，在今天这样的经济环境中失去了往日的灵验，许多在第一、第二阶段辉煌起来的企业家也开始感到困惑、迷茫和力不从心。于是他们纷纷找医生把脉诊断开药方。有需求就会有市场，有市场就会有利益交换。因而咨询顾问行业在这种形式下迅速崛起，大大小小的公司雨后春笋般成长起来。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

二、我国咨询顾问行业的企业类型和特点

商品经济的发展是一个从低级到高级逐步迈进的过程，西方资本主义经历了二、三百年才达到今天的高度繁荣和发达。由于我国政治经济环境的特殊性，二十世纪中叶才实现民族的独立和人民的解放，随之又陷入新封建化的自我封闭，接下来十年**又使国民经济倒退到几乎崩溃的边缘。直到八十年代之初，才开始打破思想观念的坚冰，国家步入了改革开放的轨道。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

然而，随着通信科学技术的进步，世界经济已经驶入了信息网络化发展的快车道，全球经济一体化的大趋势，使得我国一大批企业在刚刚完成资本原始积累之后，还来不及进行必要的管理经验的积蓄与整合，就匆忙进入了国际经济大循环的隧道之中，面对中国即将加入WTO的重要契机，许多企业尚未做好充分的准备，即使现在的市场竞争就已经令许多企业焦头烂额。在这种情况下，管理顾问行业从国外进入，一些本土化的顾问公司也随之兴起。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

目前国内管理顾问公司主要有五类，各有各的特点。

一类是外企公司，如麦肯锡（McKinsey&Co）、罗兰—贝格、兰德咨询等在中国开办的分支机构，其优势是有雄厚的资金实力、强大的师资力量和完善、成熟的理论体系；但对中国的国情、民情、企业状况的适应性不足，要有一个本土化地过程。同时他们面对的大都是大型国营企业、上市公司，对中小企业一般不会考虑，反过来中小企业也出不起价钱。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

二类是有高校教授背景的公司，即所谓学院派咨询顾问。如北京大学、清华大学、中国人民大学等许多高校教授，都创办了自己的顾问公司。这类公司因有教授背景而名气较大，优势在于超前的意识和系统的理论背景，内容逻辑性强，对大公司的发展有指导价值。但不足之处在于，这些教授大多并没有实际操作过公司，缺乏感性认识，课程设计偏重于技术性，过于理论化和理性化，而忽视了企业运作中的社会环境和人的情感、性格等非理性因素。事实上，对于处在创业时期的小公司来讲，教科书上规范化的东西暂时所起的作用是非常有限的。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

三类是港台背景的咨询公司，主要创办人往往是由台湾、香港的保险行业、传销行业转化过来的一些讲师，以台湾为最多。这类公司的特点是讲师最擅长煽情造势，讲课的过程极其亢奋，课堂气氛十分活跃，学员情绪高涨；但由于受文化素质和工作经历的局限，其讲课内容偏重于市场营销学和个人成功学，对于现代企业制度、公司运作的规范化理论和实际操作等方面，相对比较欠缺。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

四类是海归派创办的咨询公司，这类公司的创办人为海外归来的留学生，他们系统地学习和掌握了西方先进的管理理论和方法，又是中国人了解本国国情，加上个人往往都有一定的背景和关系，有的甚至从海外直接融资，应该说这类咨询公司前景不可限量。但是，也有的海归出国不过镀金而已，并未真正达到学成归来，能否成功还是变量。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

五类是大陆人士创办的本土化公司，其主要创办人往往是曾在大企业做过高层管理的职业经理人，或独资、或吸纳一部分风险投资成立的公司。这类顾问公司的优势是对企业管理有丰富的实践经验，其课程设计对各类企业内部管理都有一定的直接指导价值。但这类企业往往又因经济实力不足，难以开展超常规的运作模式。尤其在市场发育尚不完善的时候，同行业企业间为了生存往往容易陷入低级的价格竞争怪圈。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

由于所调查的企业和掌握的资讯都很有限，以上五类公司并不能完全包容国内所有的咨询顾问企业，但可以说占了绝大多数。在这里，我们不能简单地说哪种类型的企业最具潜力、最有发展前途，而应该综合起来看，全方位地思考。目前洋顾问的优势仍是显而易见的，但中国市场的广阔性和特殊性，决定了谁都不能垄断市场，因此其它类型的公司仍然具有很大的生存和发展空间。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

但目前许多内资咨询顾问公司存在一个认识上、方法上的不足，即把这个行业等同于传统的生意，象对待有形商品一样推销业务，以赢取短期利益为直接目标，而忽视了知识产品的自身特性，缺乏长远的战略构想。当然，任何企业都是以赢利为目的的，它要用自身为社会提供的商品或服务换取相应的回报。但咨询顾问行业相对其它行业有一定的特殊性，即它提供的产品是无形的精神产品，这就决定了咨询顾问公司的经营运作方法不能简单模仿传统企业，而应遵循自身特有的经营规律。所以，真正有发展潜力的咨询顾问公司，应该在这些方面有根本性的突破，在创新意识和创新能力上与其它企业有着本质的区别。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

三、我国咨询顾问行业未来发展趋势预测

改革开放二十年来，市场经济的发展在国内已经达到了一定的水平，早期成功的企业家已逐步认识到外脑的价值和作用，纷纷向顾问公司求医问药。早几年只是少数大企业这样做，如今越来越多的商贸企业、生产制造企业都认识到借助外力的巨大优势，纷纷聘请顾问公司给自己的企业进行策划和实施员工培训。随着时间的推移，这方面巨大的市场潜力必将逐步显现出来。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

同时，我国目前经济正处于新一轮增长的起动期，中国将于今年内加入WTO，在这种形势下，管理顾问业必将走出低谷，进入发展的黄金时代。这一时期咨询顾问行业将会有一系列发展变化。

首先，新办咨询顾问公司数量将大幅增加。当越来越多的人认识到咨询顾问行业的巨大市场时，就必然会掀起一股兴办咨询顾问公司的热潮，于是，各级各类、规模不

一、大小不等的咨询顾问公司必将雨后春笋般纷纷出现。尤其是一些大型企业集团，当他们在聘请顾问公司的时候，逐步了解认识了这个行业，一旦意识到该行业发展的巨大潜力，将凭借自身强大经济实力介入咨询顾问业，成立自己的顾问公司，这在激烈竞争的环境中必然又是一支不小的力量。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

其次，各类咨询顾问、培训讲师将成热门人才。咨询顾问公司的大量出现，必然造成相应从业人力资源的稀缺，于是各类咨询顾问、培训讲师将成热门人才，受供求关系的影响，导致这类人才的身价倍增。同时，由于咨询顾问行业的特殊性，优秀的顾问师、讲师对企业的发展往往有着举足轻重的价值，因而在这里“得人才者得天下”将体现的更为突出和明显。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

第三，市场业务类型将进一步细化细分。咨询顾问行业的经营类型，主要分为信息咨询和企业管理顾问两大类，随着市场的运作这两方面都会逐步向更高层次、更深广的范围迈进，同时又存在着不断融合的趋势。以培训为例，将会出现多种类型的课程设计，如企业人力资源开发与管理、市场营销学、企业管理与发展战略、企业文化建设与CIS导入、ISO质量认证等。同时为职业经理人提供的服务也将大大增加，如人才智商（IQ）与情商（EQ）测评、职业经理人生涯规划设计等。细分的结果会使一些具有专业化特色的公司创造出自己鲜明的个性，在市场中就某一方面的优势而成为重要的卖点。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

第四，市场份额将从科技含量、知识含量高的企业向传统型企业延伸。以前聘请顾问公司的企业多为电子类、IT类、生物工程等高科技企业，今后将由高科技企业和其它知识含量高的企业向传统型企业逐步延伸，如房地产行业、百货零售企业、家具装饰业、餐饮服务业等。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

第五，客户类型从外企、大型国企逐步向中小企业扩展。以前只有外企、大型国企才会聘请顾问公司，如今中小企业也开始这样做了，这不是简单地赶时髦，而是中小企业在经营运作中的客观需要。越来越多的大、中、小各类型企业的需求，给咨询顾问行业提供了更为广阔的市场，带来源源不断的利润。安达信（中国）有限公司的负责人曾经预测，未来十年是中国顾问业高速增长的十年，其市场总量每年将以十倍的速度递增。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

第六，运作方式和咨询内容将不断创新和变化。市场运作本身是一个不断创新、不断提高、不断丰富、不断完善的过程。随着竞争的加剧，各类咨询顾问公司出于提高竞争优势、扩大市场份额的需要，都会进行自我修炼、自我完善、自我提高，因而在运作方式上会有所创新和变化，在咨询内容上也会逐步丰富，从而使我国咨询顾问行业的水平有一个整体上的提高。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

第七，顾问公司与客户企业的合作程度不断加深。早期的顾问公司往往是简单策划，出出点子，有的干脆就叫点子公司；后来逐步由点发展到线、再由线发展到面、又由面发展到体，这样就达到了“点、线、面、体”结合，全方位展开。“点”是指为企业在某一具体工作上提供有价值的“鲜点子”；“线”是指为企业在某一系统中提供咨询和培训服务，如人事行政管理系统，市场营销业务系统，技术研发及质量管理系统等；“面”是针对企业现状提供全方位管理咨询策划服务，包括企业发展战略、经营策略、组织管理、人力资源开发、财务管理及资金运作、技术研发、生产制造、市场营销等全方位诊断策划；“体”是立体化概念，指对企业从开始创办到发展壮大进行全程跟踪咨询顾问服务。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

第八，咨询顾问公司本身也将出现新的分化与整合。由于各类企业经营运作水平参差不齐，市场便会出现鱼龙混杂现象，优胜劣汰的结果，市场份额将会逐步向部分经营进入良性轨道的企业集中。由于人力资源的市场化配置，一部分从业咨询顾问也将会出现较大规模的行业内流动，优秀人才必然向优秀的企业汇聚。而反过来，优秀的人才又必然进一步推动市场业务的拓展，从而形成了经营的良性循环。同时，市场分化与整合的另一个结果，是一部分领导层次不高、经营理念较低、运作方法不当、市场信誉度越来越低的企业将会步履维艰，最终被淘汰出局。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

四、中国特色咨询顾问公司的诞生与民族品牌的创立 中国是世界四大文明古国之一，有着历史悠久的灿烂文化，历史上的军师、谋臣层出不穷，一直可以上溯到春秋战国时期的门客，因此人类社会的舞台上出现顾问的角色，中国也可以说是最早的了。然而不可否认，作为市场经济环境下的现代企业的咨询顾问，西方发达国家无论在规模、实力、人才、体系、经验等各方面，都比我们超前发展了许多年，这是我们无法用简单的民族情结来说服自己的。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

但是，中国毕竟有中国的国情、民情，我们坚信，在中国九百六十万平方公里的土地上，必然会有真正具有中国特色的成功的本土化咨询顾问公司诞生，他们熟谙中国国情，如果能够积极吸收外来文化的优点，并能审时度势，不断创新，就必然会逐步发展壮大起来，成为民族化咨询顾问公司的代表。在我看来，这样的公司必须具备以下几个重要特点：一是要有高远战略目标，以振兴民族顾问业为宗旨，不是急功近利型的企业；二是要有完善、规范的内部运作机制，是现代企业经营管理的典范；三要有一支精明强干的咨询顾问人才队伍，能不断推出符合企业需求的有原创色彩的精神产品；四要逐步培育出实实在在的市场知名度、信誉度，逐步扩大占有市场的份额；五是具有团队学习的能力，能积极吸纳同行业其它公司的优势，兼收并蓄，完善自己，壮大自己，并能走出国门，开辟国际市场。这类企业随着市场份额越来越大，经济实力会大大增强，必将会成为优秀的民族品牌，成为能与外企洋顾问进行抗衡的重要的生力军。（郑健教授声明：原创作品，转载请注明作者和出处，谢谢！）

市场经济的发展是有规律可循的，所谓聪明睿智者无非是找到了发展规律的人。我们不敢说对我国咨询顾问行业的未来预测得百分之百准确，但从对大趋势的把握看，应该说基本是正确的。不管哪个行业的企业，其实最终都是由人来运作的，只要你是一个目光敏锐、意识超前、综合素质卓而不群的人，能够审时度势、不断取人之长补己之短，按事物本身固有的发展规律办事，积极开拓，锐意进取，就一定能走出一条具有自身特色的成功之路来。（

第三篇：我国工程咨询行业发展趋势预测

我国工程咨询行业发展趋势预测

中德华建（北京）国际工程技术有限公司投资咨询部部长 刘辉义

随着国家审批制度的改革，大量审批和核准项目已经取消，过去以编制项目审批、核准等相关报告为主要业务的众多工程咨询机构面临急剧萎缩的严峻形势。在此大背景下，未来我国7000多家工程咨询机构必须认清发展形势，主动作为，适应大的变革，这是关系到大多数工程咨询机构能否继续发展的大问题。结合国内外咨询行业的现实状况，现对行业发展趋势作出如下预测：

从过去“先决策、后咨询”向“先咨询、后决策”转变

我国工程咨询行业的发展主要是伴随我国行政审批体制和投融资体制的发展变化而发展壮大的，过去我国的投资决策主要以审批和核准为主要形式，主要是领导决策为主，许多项目的上马过程都带有“先决策、后咨询”的色彩。这样的决策体制高效迅速，特别是改革开放30多年来，在以投资拉动经济发展为主要发展模式的大背景下，对快速拉动我国经济发展起到了巨大的推动作用。但在经济快速发展的同时，也产生了一些由于缺少科学论证、盲目决策致使项目投资失败和投资效益低下的问题。

随着我国加快经济转型发展，从速度型向质量型的转变，从主要以投资拉动向内涵发展的转变，科学决策成为转型发展的必然要求，“先咨询，后决策”将逐渐成为上马新项目的主要形式。

从形式咨询向实质咨询转变

目前，我国的工程咨询机构主要以编制政府审批、核准项目需要的可研报告、申请报告和项目建议书以及前臵的安评报告、节能评估报告等为主，这些报告成为政府审批、核准项目环节的文件依据。虽然有些报告特别是一些技术力量和手段配臵齐全的实力雄厚的咨询机构出具的报告具有很好的参考价值，但由于报告具有规范的格式和章节要求，很多报告编制是“依葫芦画瓢”，更多报告的编制体现的是“形式”要求和程序要求，实际价值并不高。

随着国家减少审批核准项目，大量以前需要编制报告的项目采用了备案制，需要编制报告的项目将越来越少。但是，我们也应看到，随着国内企业家队伍从“草根”时代向“知识”时代的快速演变和政府决策科学化的要求，具有战略和科学思维的企业家和政府领导会越来越多，他们决策讲究科学性，需要咨询机构对单位存在的各类问题进行诊断，提供具有真正价值的能够解决单位生产经营方面实际问题和政府决策问题的咨询报告，以帮助他们决策，这也为实质咨询提供了广阔的市场。从单一的工程咨询向多元咨询发展

虽然我国工程咨询的业务范围规定涵盖工程项目从投资决策到建设实施的全过程，从规划、报告编制（包括项目建议书、可研、申请报告、节能评估、安全评估、稳评等）、评估咨询、工程设计、招标代理、工程与设备监理、工程项目管理等八项内容，但国内大多数工程咨询机构都把政府审批和核准报告编制作为其唯一的业务，其他业务涉足很少甚至根本就没有涉足，表现为业务的单一性。

过去工程咨询单位主要为投资项目提供咨询服务，但随着国家大批减少审批、核准项目，原来的工程咨询业务必然面临严峻的市场萎缩形势，开辟新的市场成为了众多咨询机构求生存和发展的必然选择，从过去的主要从事投资咨询向多元咨询发展，这主要体现在咨询领域和内容的多元化，即从原来的主要从事工程咨询向政策咨询、工程咨询、科技咨询、管理咨询、专业咨询等发展，其咨询领域将远远大于原来的范围，市场潜力巨大。如为企事业单位及政府机构提供总体规划咨询、发展战略咨询和公共政策、事务咨询，如为政府或社会资本方PPP项目提供全过程的咨询服务、帮助政府编制各类规划、应企事业单位和政府要求提供专题咨询；加强风险管理，提供对外投资风险咨询。

实际上，国际上一些著名的进行多元咨询的公司其每年营业额达数十亿美元。在全球战略咨询公司中，麦肯锡、波士顿和贝恩咨询公司三大公司可谓各领风骚，这三家公司业务已经延伸到国内许多年，而且发展势头很好。

从低值服务向高价值服务发展

目前，国内工程咨询领域的咨询公司分为甲、乙、丙三个等级，其中，乙级和丙级资质的咨询机构占工程咨询机构总数的76%。这些企业一般技术力量较为薄弱，主要编制低端的报告书，其报告的价值普遍较低，采取低价竞争是其主要的经营手段，特别是县一级咨询公司，一个报告的编制费用仅仅几千元。今后这样的技术力量薄弱、又不能主动适应变化形势的咨询企业必将被大量淘汰。一些技术力量雄厚，能够主动适应形势发展，能够通过咨询为顾客解决实际问题、为顾客带来高价值的经济和社会效益。

高价值服务带来的是咨询公司的高收入，如麦肯锡咨询顾问人员费用是平均每人每小时200美元，这就意味着一个10人团队要花费2个月时间完成的咨询项目收费将达到40万美元左右。有的单个咨询项目收费高达数百万美元。

从传统咨询手段向现代咨询手段发展

过去咨询企业主要采用传统的咨询手段为顾客提供服务，分析问题和项目调查的方法采用比较传统的如回归分析、模型验证、或问卷调查方案等方法，抽样调查形式主要有当面采访、书信问卷调查及电话询问等。随着现代技术的快速发展，特别是超级计算机、云计算、物联网、互联网、大数据、GPS以及北斗卫星系统等现代技术的出现，为咨询行业的发展提供了更加便利的条件，通过现代技术手段进行实地调查和数据收集将成为获取原始材料和信息的重要环节和手段，收集数据将更加快捷和准确，也是保证报告价值的重要条件，只有能够迅速掌握和使用现代技术的咨询企业才能够快速发展壮大。

从咨询少无责任向有责任发展

过去的工程咨询主要是满足政府审批、核准和银行信贷的一个环节，更多体现的是程序中的“形式”，咨询单位只要按照政府的相关要求和规范编制报告，绝大多数报告都能够通过报告审查，咨询单位很少承担报告编制的责任。

随着咨询行业向“先咨询、后决策”方向发展，业主单位对报告的依赖和重视程度加强，如果业主单位按照报告的内容进行决策实施，由此可能产生的项目损失和失败等问题，特别是正在国内推行的工程质量终身负责制，咨询单位将会承担更多的责任。

从市场竞争不充分向完全市场竞争发展

未来的竞争将会呈现出强者更强、弱者更弱的局面，只有少量的中小工程咨询公司能够快速转型实现跨越发展。国内一些技术实力雄厚的工程咨询公司，由于长期的人才、信息资源集聚和行业品牌效应，如能快速与市场接轨，面对国内庞大的市场潜力，将会发展成为国内乃至世界级著名的咨询公司。

2015年，政府行政审批制度改革持续推进，其中一项工作就是对审批前臵中介服务进行清理规范。对中介服务进行清理，破除垄断，规范收费，加强监管。中共中央办公厅、国务院办公厅印发《行业协会商会与行政机关脱钩总体方案》，推进行业协会、商会与政府部门彻底脱钩，斩断背后的利益链条，这些改革措施将为市场充分竞争创造条件。

未来咨询领域市场的竞争将从不完全竞争向完全市场竞争发展，这将为国内众多咨询企业提供更多的发展机遇，为咨询企业跨越发展创造更加广阔的市场空间。

从国内业务咨询向国外业务咨询发展

近年来，国家实施“走出去”战略，鼓励和规范我国企业对外投资合作，积极参与经济全球化，发挥我国比较优势，在更大范围、更广领域、更高层次参与国际经济技术合作与竞争，充分利用国际国内两个市场、两种资源，促进国民经济持续快速发展。

近几年，国内企事业单位对外投资虽然取得了巨大进展，但也出现了一些对外投资项目由于事先对风险估计不足，最终严重亏损和停工的问题，教训深刻。随着“一带一路”发展战略的提出和逐步落实，“一带一路”贯穿亚欧非大陆，涉及 65 个国家，今后几年我国对外投资还将进一步增速。

对外投资企业的投资决策和经营活动相对于国内投资而言，是处于一种更为不确定的环境中进行的。国际市场云诡波谲，我国的对外投资相比于发达国家而言还很不成熟，因此存在着许多的风险。由于国际经营环境的复杂性，企业对外投资所遭遇到的风险是多方面的。

这些对外投资企业需要咨询机构对项目涉及的政治风险、汇率风险、经营管理风险、文化习俗、法律风险进行全面分析，提供完整的投资咨询报告，给出明确的结论。

由工程咨询企业向高端智库方向发展

智库是国家“软实力”和“话语权”的重要组成部分，对政府决策、企业发展、社会舆论与公共知识传播具有深刻影响。智库既可以是具有政府背景的公共研究机构，也可以是不具有政府背景或具有准政府背景的私营研究机构；既可以是营利性研究机构，也可以是非营利性机构。

总书记强调

我国智库建设跟不上、不适应的问题也越来越突出，尤其是缺乏具有较大影响力和国际知名度的高质量智库。要统筹推进党政部门、社科院、党校行政学院、高校、军队、科技和企业、社会智库协调发展，形成定位明晰、特色鲜明、规模适度、布局合理的中国特色新型智库体系，重点建设一批具有较大影响和国际影响力的高端智库，重视专业化智库建设。

工程咨询机构虽然以工程咨询见长，但只要配臵合适的人才，就可以向高端智库方向转变和发展，国内咨询机构应立志打造中国的麦肯锡、兰德、波士顿。

第四篇：顾问咨询合同

管理顾问咨询合同

项目名称：******管理咨询

委托方(甲方)：武汉****市场管理有限公司

受托方(乙方)：**

签约时间：2009年12月日

管理顾问咨询合同正文

委托方（以下称甲方）：

甲方法人（负责人）：

受托方（以下称乙方）：**

身份证：

甲乙双方经过协商，甲方同意委托乙方，乙方同意接受甲方委托，依下列条件进行有关管理咨询活动。

1． 咨询项目名称：

武汉****市场管理咨询

2． 咨询项目内容：

管理咨询活动是配合企业发展所进行的一种有针对性的管理变革的计划与辅助实施行为。本咨询项目主要是为了配合企业的目标而确立的企业的管理提升行动，其目标将基于企业的发展目标而确立。

在合同约定的时间内，通过乙方的管理咨询活动，帮助甲方进行以下五部分内容的咨询活动：

2.1公司的战略目标、发展规划及组织构架：

帮助甲方确立公司的战略目标、发展规划，建立公司管理构架和公司及各主要职能部门的工作规划；

2.2公司管理流程及管理文件：

指导并协助甲方建立管理公司各部门的管理工作流程及必要的管理文件。

2.3公司CIS系统导入：

公司MI（理念系统）梳理、VI（视觉识别）系统设计、BI（企业行为）员工培训；

2.4公司合同期内对外宣传：

合约期内企业一切对外宣传的创意（包括电视脚本、电台脚本的创意及指导制作）和平面设计工作（不包括每日对报纸媒体的平面排版）；

2.5企业活动策划：

每月一次针对提升公司业绩的会员活动策划，每次策划活动根据目标需要提交不少

于两个的策划方案，并协助执行；

3． 合同期限、合同酬金和支付方式：

3.1 本合同期限为2009年12月2010年12月

3.2 本合同咨询顾问费为人民币贰拾万元整（人民币：￥200,000）；

3.3 合同签订后甲方于3日内付给乙方本合同总金额60%的款项，计人民币拾贰

万元整（人民币：￥120,000）；

3.4 剩余的40%甲方分四次支付给乙方，甲方分别于2010年的3月日、6

月日、8月日、10月日每次支付给乙方本合同总额的10%的款

项，计人民币贰万元整（人民币：￥20,000）；

3.5 除本合同咨询顾问费外，甲方负责乙方咨询顾问以履行合同为目的的旅费和

在当地的酒店住宿费用。费用于每次咨询顾问到达目的地期间实报实销。

4． 咨询项目的进行：

4.1 甲方需指定一名管理者代表为此项目的专职负责人，负责项目的协调、联络。

4.2 甲方有权对乙方为咨询项目所做工作进行监督检查，乙方同意在咨询项目进

行过程中接受甲方的监督检查。

4.3 乙方应如实将咨询项目的进行情况以及在项目进行中遇到的问题和取得的进

展及时向甲方做出书面报告，并给予建议。

4.4 甲方有义务为乙方的咨询工作提供必要的、真实的相关资料。

4.5 甲方有义务为乙方及项目小组提供必要的工作环境和在有必要的情况下的项

目小组需要的会议及培训场地和设备。

4.6 甲方为乙方咨询顾问提供咨询工作期间的工作餐饮。

4.7 乙方顾问人员进行企业调研访谈时，应严格遵守维护企业利益的原则，不应

发表任何不利于企业利益的言论。

5． 知识产权及保密条款：

5.1在甲方未向乙方付清全部咨询顾问费之前，本咨询项目的成果及其前期的一切

权益归双方所有，未经双方的书面认可，任何一方均不得私自使用或向任何第三人泄露本咨询项目的成果及一切相关资料。

5.2本咨询合同完成之后，咨询项目的成果及其所附的一切权益，包括著作权等

一切权益归甲方所有，乙方不得将其用于任何权利之注册或登记。不得以任

何形式泄露给第三方。

5.3乙方因进行本咨询项目而知悉、持有或获得之任何甲方内部的商业信息或资

料文件，未经甲方事先书面许可，不得引用、发表或提供给任何第三方。

5.4乙方应告知并以适当方式要求其参与本咨询项目之雇员遵守本条规定，若参

与本咨询项目之雇员违反本规定，乙方应承担连带责任。

5.5甲乙双方已签订的商业资料保密协议对双方依然有效。

6． 保证条款：

6.1乙方保证在为甲方提供服务时，除非得到甲方书面同意，否则不把该咨询项目的全部或部分工作委托第三方。

6.2乙方保证提交甲方之数据、资料及任何信息没有侵犯任何第三方的知识产权及

其它权益。

6.3甲方确保提供给乙方的资料是真实、可靠的。乙方将不对由于甲方提供资料的失实而造成本咨询项目结果的不准确性承担责任。

6.4乙方承诺，在本合同结束起叁年内，将不为与甲方同行业或有竞争性质的企业

提供相关内容的咨询服务。

6.5本咨询项目的结果是一系列建议方案，因此将不对甲方的任何商业决策负责任。

7． 争议的解决：

因本合同引起的一切争议，双方首先应当友好协商解决，协商不成，可向

有管辖权的法院提起诉讼。

8． 生效及其它事项：

8.1本合同壹式两份，甲乙双方各执壹份。

8.2本合同于签订之日生效。

9.5未尽事宜由双方友好协商解决。

甲方：武汉****市场乙方：**

代表人签字：代表人签字：

日期：日期：

第五篇：咨询顾问协议

按照《中华人民共和国公司法》等法律、法规及其他规定，甲方聘请乙方作为甲方拟定收购兼并事宜的咨询顾问，乙方同意担任甲方的咨询顾问。甲、乙双方经友好协商，就上述事项达成如下协议：

一、甲方责任

1、委托乙方处理与甲方收购兼并有关且需乙方处理的事宜；

2、配合乙方工作，并为乙方提供必要的便利条件；

3、向乙方提供为起草有关本次收购兼并咨询顾问报告所需的真实、准确、完整之文件、资料；

4、按本协议第三条的规定，向乙方支付相关费用。

5、对乙方所提出的建议书或其他相关材料的内容负有保密义务，不得泄露给任何第三方。

二、乙方责任

1、作为甲方咨询顾问，向甲方提供有关收购兼并等资本运营事宜的咨询顾问服务，比如：收购兼并前期与目标企业所在地政府、大股东及相关利益主体的协调，协助并购谈判工作，协助向相关地方政府部门的申报工作；

2、为甲方本次收购兼并提供策划、咨询服务，协助甲方拟定相关收购兼并方案，并就其中出现的问题提供咨询意见、提交相关建议书；

3、为甲方选择其他专业中介机构提供相关建议，就公司财务审计、资产评估等方面出现的问题和财务遗留问题的处理提供咨询建议；对其他当事人向甲方出具的文件提供咨询建议；

4、对甲方本次资产重组的运作、信息披露等有关事宜提供咨询服务；

5、对甲方本次资产重组所涉及之关联交易出具咨询顾问报告；

6、有义务在对甲方的经营、财务及法律状况进行调查中知悉的甲方非公开的有关数据及文件资料保密，不得泄露给任何第三方。

7、指定专门人员，组建工作班子，从事上述各项工作。

三、费用与支付方式

根据本协议第二条所述之乙方责任（即工作内容），以及对完成这些责任所需投入人力、物力、财力、时间的预算结果，并参照有关收费标准，甲方聘请乙方作为咨询顾问的咨询费用总额为 元人民币。

甲方向乙方支付的咨询顾问费用分为两次支付。第一次支付，甲方向乙方支付咨询顾问费用总额的50%，本协议签署后的7日内，由甲方将其费用划入乙方指定的银行帐户；第二次，甲方向乙方支付咨询顾问费用总额的50%，收购兼并协议签署后的7日内，由甲方将其费用划入乙方指定的银行帐户。

四、违约责任

1、若乙方违背本协议第二条规定之保密义务，并给甲方造成实际损失，甲方可要求乙方赔偿；

2、若甲方违背本协议第三条规定之支付义务，延迟向乙方支付咨询顾问工作费用，则每日按所延付金额的仟之五算罚息，直至实际支付止。

五、甲方承诺

经双方协商，甲方承诺以本次合作为基础，在甲方收购兼并项目中将选择乙方为主要合作伙伴。

六、通知、管辖与争议解决

1、本协议项下的所有通知均以书面形式，用传真或邮寄方式送达，任何通知一经收到即为生效。（有关开户银行及联络方式均应以书面形式通知）

2、本协议受中华人民共和国有关法律、法规、条例、规则的管辖和保护。

3、因本协议而产生的或与本协议有关的一切争议，协议双方首先应通过协商解决；协商不成，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

七、协议效力及其他

1、本协议一经双方授权代表签字并经双方盖章后即发生效力。

2、本协议的有效期限自双方签署之日起至XX年 月 日止，如需续签，应在协议期满前1个月内提出，由甲乙双方协商续签事宜。

3、本协议双方的联络方式，应书面通知对方。

4、本协议一式二份，甲、乙双方各一执份，具同等的法律效力。

5、本协议未尽事宜，由甲、乙双方另行协商解决。

甲方：

法人（授权）代表：

乙方：

法人（授权）代表：

年 月 日