农行韩城支行委托贷款营销记 打开银企共赢局面

第一篇：农行韩城支行委托贷款营销记 打开银企共赢局面

农行韩城支行委托贷款营销记 打开银企共赢局面

2012-09-17 13:19:00来源：中国经济网――《农村金融时报》近日，农业银行陕西渭南韩城支行从拓宽创收渠道出发，把有效提升同业竞争能力作为落脚点，成功“撮合”韩城当地两家民营企业，顺利办理5000万元委托贷款，实现中间业务收入15万元，成为该支行今年继融资业务后的又一笔新业务。

据记者了解，委托贷款业务是近几年开始探索实施的新业务，其概念可以形象地描述为甲客户资金充足，但缺少可以投放的对象；乙客户资金需求短缺，但寻求不到能帮助解决的合作方，而银行作为双方合作的牵线人，能充分弥补甲乙客户信息不对等的缺憾，游说双方达成愿贷能贷的互惠互利目的。其特点是贷款双方完全自愿，银行从中协调撮合，既不承担担保责任、又不占用银行资本等。农行韩城支行为促成该笔委托贷款的顺利实施作了大量工作，该支行行长多次与双方企业负责人协调沟通，在学习领会总行委托贷款管理办法的同时，并先期与驻行贷款独立审批人、风险客户经理一起研究分析，制定营销方案，多次登门拜访，与投贷方当面沟通交流。

面对双方对于各自合作对象的可信度、委托贷款利率等许多因素分歧较大的实际，该支行毫不退缩，知难而进，兵分几路拓展营销。在近乎进展无望的情况下，经过多方多策进一步的协解，最终达成双方合作意愿，并成功通过上级行委托贷款系统审批。此项业务的成功开办，不仅加深了合作方的关系，给农行韩城支行增加了中间业务收入，而且关联性地为该支行增加了数个价值较高的优质对公基本户和资金，实现了银行与企业三方共赢的局面，并为委托贷款业务的再次合作起到了抛砖引玉的作用。