十里红妆婚庆策划公司[推荐]

第一篇：十里红妆婚庆策划公司[推荐]

十里红妆婚庆策划公司

第十章：战略发展规划

战略发展目标对一个想持续经营与发展的企业来说是非常重要的。我们将基于基本目标来发展，通过市场调研来制定发展策略。

基本目标

树立婚介服务品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是公司的远景目标。客户满意、优质服务、员工满意是实现这些目标的前提和保障。

外在条件的调研

1)经营环境的调查

a)政策法律的的调查。调查婚庆行业有关的政策法律信息，了解国家是鼓励还是限制婚庆行业，有什么管理措施和手段。上海地区政府是怎么执行国家法律法规和政策，对婚庆有何有利和不利影响。

b)行业环境的调查。调查婚庆行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。

c)宏观经济状况调查。调查国内及国外经济的发展状况及发展趋势。了解大的发展气候。顾客情况的调查

1)顾客需求调查。婚庆行业的顾客大都是什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到那发面的满足和需求。现在哪些服务项目能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面较好的需求等。

2)顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确顾客目标，掌握他们的详细资料。竞争对手的调查。“知己知彼，方能百战不殆，”了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数。有的放矢的采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优。4市场销售策略调查。重点调查了解市场上婚庆行业的促销手段、营销策略和销售方式主要有那些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最小批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售的方式有哪些，调查一下这些经营策略是否有效，有那些缺点和不足，从而决策采取什么经营策略、经营手段提供依据。

战略的规划

通过市场调查，我们获得一系列有关知识。基于市场调查我们将做一个发展的策略，企业该怎么走才能到达高峰。

1)提供全面、专业的服务。首先提供的服务要全面。对于大半部分人来说结婚当然都是第一次，因此举办婚礼往往都是缺乏经验。而操办婚礼当日事情可谓繁多又缺一不可，如摄影摄像、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。当时人总是弄得手忙脚乱、一不小心就会吃力不讨好，甚至会得罪一些讲究礼仪的长辈。婚庆公司在为顾客提供服务时，要考虑周到，要想顾客所没想到的，为顾客提供全面的服务。要做到整个婚礼井然有序地举行，事先设计一个方案是必不可少。设计方案前要与顾客进行充分

沟通，要根据客户的特点和要求灵活设计适合于该顾客的可行方案，而不是千遍一律、生搬硬套，一个方案用到底。只有事先做好充分的协调沟通，设计出可行的方案，婚礼当日才可使众多繁琐的事情顺利进行，为顾客提供满意的服务。

其次，提供的服务要专业。婚庆公司的工作人员服务水平低是目前我国婚庆公司存在上网主要问题之一。我们公司如果想要更好的发展，在这一方面将会特别注意。提高婚庆服务人员素质，提供顾客更好的服务。

2合纵连横、强强联手。对于大多数婚庆公司而言，真要能够完全依靠自己来完成所有服务的提供几乎是不可能的，这就使得婚庆公司和其他婚庆服务行业机合纵连横、强强联手成为必然。为了能够为顾客提供全面、专业的服务，婚庆公司必须与各大酒店、租车公司等越来越多地联手，共同把这个市场做大。但是在选择合作伙伴时，必须十分谨慎，因为每一个合作伙伴都是婚庆服务链的一环，一环做不好势必影响全局。我们要选择实力强、信誉好的合作伙伴才是明智之举。3打造品牌、提升服务质量。现代人的生活离不开品牌，衣服要品牌，食物要品牌，而像我们这种情感性、一次性的消费行为，人们更难用客观的标准来衡量其服务质量。因此在选择商家的时候，人们更是依靠品牌的力量。所以对于我们公司而言，如何打响品牌是长期的战略目标。然而，目前很多婚庆公司提供的服务难如人意，婚庆事故时有发生，特别是服务的价格不规范。因此我们公司首先要做的就是提升自己的服务质量，提高公司员工的服务水平，防止各种婚庆事故的发生。同时明确各种服务价格，让顾客明明白白的消费。只有质量提高了，品牌打响了，才能够真正在婚庆这个大蛋糕上分得一块，才能真正把这一甜蜜产

业做甜。追求特色、不断创新。现在的消费人群大部分都是80后，极力追求个性正是他们的主要特点。因此创意将会成为婚庆公司的有力手段。婚庆公司只有真正跳出以往的固有模式，做出本质上的创新，才能吸引到更多的顾客。当然创新的难度很大，对于我们公司而言，要创新不仅仅依靠几个策划人员，而是要集思广益。征求企业基层员工的建议，他们会更加清楚顾客真正所需，也可以做市场调查，通过对顾客的访问获取顾客的真正所想。

我们公司将基于目标，根据以上战略，在三年内将公司做大。三年后我们公司将在上海到全国都将有很响的名声，上海各家各地都知道我们十里红妆的名字，全国大多数地方都获悉我们的名字。

第二篇：赏《十里红妆》有感（推荐）

赏《十里红妆》有感

一个学期的舞蹈鉴赏课让我领略到了各种不同风格的舞蹈，撼动人心的《大河之舞》、《大漠敦煌》，华丽感人的《十里红妆》，震撼无比的街舞表演······这一幕幕的视觉盛宴，美不胜收。但是，最让我印象深刻的还是那催人泪下的《十里红妆》。因为那是我第一次完整地欣赏的舞剧，当然它也没有令我失望。《十里红妆·女儿梦》讲述了江南古镇两户殷实人家的孩子感人的爱情故事。阿勇和越儿自小青梅竹马，豆蔻之年互吐真情。阿勇的一句承诺：“等我回来，做我的新娘”，让越儿思念、期待，永恒不变，永久守望。《十里红妆·女儿梦》该舞剧既是舞台艺术的展示,又是江南民风习俗的舞台演绎。无论是背景、场景，还是小道具都是艺术精华,让人百看不厌;无论是主角、配角，还是众“龙套”，都是艺术才人，让人越看越喜欢；无论是小姐楼、媒婆桥等做工考究的数十样大背景，还是红妆三宝子孙桶、千工床、万工轿、梳妆镜箱等百余件似真大道具，都是艺术极品，越赏越品越喜爱；无论是绍兴的“女儿红”、浙北的轧蚕花、浙东的荷花灯，还是种“合欢树”、焐新床，都是江南民间习俗的再现，让人回味无穷；无论是宏大的迎亲、送亲的喜庆队伍十里长，还是媒婆贴耳说破嘴，都让人身临其境、感受婚嫁喜庆氛围；无论是越儿、阿勇儿时田野的过家家、拜天地时的天真活泼，还是千工床前阿勇手挑越儿头上红盖头时情浓意深相思甜的定格，痴情女儿痴情梦，让人同情、赞赏不已。

我觉得《十里红妆·女儿梦》真的是一部难得的好作品。以旧时殷实人家大门上一把古老的大锁开启，开始《梦恋》、《梦别》、《梦月》、《梦嫁》、《圆梦》的动人爱情故事。又以关上大门、锁上大锁，尘封千古的女儿梦结束。让人像品“女儿红”一样越品越浓郁，越品越爱越要喝。

所谓“十里红妆”是旧时嫁女的场面。这是江南的婚事习俗，嘉兴旧时也有此婚事习俗。人们常用“良田千亩，十里红妆”形容嫁妆的丰厚。旧俗在婚期前一天，除了床上用品、衣裤鞋履、首饰、被褥以及女红用品等细软物件在亲迎时随花轿发送外，其余的红奁大至床铺，小至线板、纺缍，都由挑夫送往男家，由伴娘为之铺陈，俗称“铺床”。

发嫁妆时，大件家具两人抬，成套红脚桶分两头一人挑，提桶、果桶等小木器及瓷瓶、埕罐等小件东西盛放在红扛箱内两人抬。一担担、一杠杠都朱漆髹金，流光溢彩。床桌器具箱笼被褥一应俱全，日常所需无所不包。蜿蜒数里的红妆队伍经常从女家一直延伸到夫家，浩浩荡荡，仿佛是一条披着红袍的金龙，洋溢着吉祥喜庆，炫耀家产的富足，故称“十里红妆”。

整个舞剧舞台的设计可谓是匠心独具，道具的丰富和精美也堪称巨作。剧中不但舞台设计震撼，所有演员的表演都是那么的华丽和到位。而且，这部戏的群舞、独舞、双人舞、三人舞、组舞都结合的非常好。更有几个舞蹈让人印象深刻，比如媒婆舞，表现媒婆说亲的那段，通过几个媒婆的不同肢体语言，刻画不同性格，诙谐有趣。还有女主角的几段独舞，在四个乐章中有不同的呈现，对于女主角的思想情绪的变化有着渐近性不同的表达，从最初的娇羞，到后来的失落，可以说人物的完整性一气呵成。

这在我的印象中不仅是一个充满了甜蜜的爱情故事，也是一个令人心碎的凄美童话。越儿与阿勇手牵着手，走出小新娘的家家，走进情窦初开的憧憬。轧蚕花的季节，越儿与阿勇也在狂欢中寻找着、羞涩着、相拥着、挤轧着。伸出手指头，勾一勾，红红的肚兜就是他们的定情信物。热络的箍桶匠和说嘴媒婆总是前后脚，把门庭挤得喜盈盈、闹哄哄。阿勇托媒，红肚兜让母亲知道了女儿的心思，应允了下来。定亲的合欢树种下了，成双成对，共生共长，透出生命的依恋与情结。海誓山盟里，阿勇对越儿说,一个男人的天地在三江之外。他要像宁波帮那样，和阿林几个年轻弟兄一起去闯码头，转一份产业回家，再完婚。“那时候，龙凤花轿把你抬，十里红妆迎进来！”当阿林衣锦还乡，阿勇却没有回来。梦里梦外，月缺月圆。梦里，花轿中牵出长长的绸带，和越儿的梦缠绕在一起。花轿如屏风般打开，走出她日夜思念的阿勇，牵着她上花轿。梦外。家书突至，一声长长的火轮汽笛声，把她带出梦外。越儿的目光里，阿勇又走远了。月亮升起，正式放灯时节，思念，顺水而去。“荷花灯，相思河上慢慢放。肚兜放在花心上，鸳鸯绣在肚兜上，郎啊，我为你抽尽心丝绣红妆。天天绣，夜夜想，月月绣，年年望，谁能告诉我，相思为何这么长？”大雪小雪又一年。焦躁不安的越儿，苦等、煎熬、相望，与红妆相融。等不到的洞房，在酒里、在梦中，她要自己圆梦！还是“女儿红”，太久的陈酿，太浓的醇香，她醉了；香飘渺，意朦胧，去与爱相逢，她走进“浴红”；万工轿，那是天下最精美的花轿，她迈步而入······连绵的十里红妆为她升起，这才是真正属于她的女儿梦！一线红绳引领她入洞房。

那一张千工床，越儿与阿勇并排坐在床沿上。女儿梦，定格在掀开红盖头的那一刹那。“十里红妆十里长，花轿浪得十里狂，喜糖撒的十里甜，老酒飘出十里香。女儿梦里人威双，爱到地老和天荒，情长意长相思长，才有红妆十里长！”

整个舞蹈剧以越儿与阿勇的爱情故事为线索，向我们展现了江南民间千百年来的婚嫁习俗与风情，以越儿充满悲欢离合的情感路程为铺垫，向世界展示了中华文明的博大精深。

第三篇：婚庆策划公司

承接婚庆策划，礼仪庆典，场地布置，婚车装饰、婚庆二手单，道具齐全，价格合理，空间有案例，大工，小工待聘鲜花花艺师电话***孙生

婚庆公司，9999元

策划类

婚礼整套设计方案

婚礼前期物品筹备清单

婚礼当日流程设计

婚礼仪式流程表

婚礼人员的安排表

婚礼现场人员安排表

现场布置类

迎宾区

创意迎宾牌一个

精致签到台布置一套

签到背景布艺装饰制作

合影区背景布艺装饰制作

专属logo设计制作

仪式区

舞台背景布艺装饰

专属logo设计制作

香槟台与蛋糕台的布艺装饰

鲜花拱门或仪式亭装饰一套

鲜花路引8个

通道地毯一套

鲜花类

主婚车装饰一辆

新娘手捧鲜花一束

新郎胸花

伴郎胸花和伴娘腕花各6个

迎宾牌和签到台花艺装饰各一个

仪式亭或拱门鲜花装饰一组

路引鲜花装饰一套

蛋糕台和香槟台鲜花装饰各一组

人员安排

主持人一名

化妆造型师一名

音响师一名

摄影摄像师各一名

婚礼现场督导多名

新娘化妆司仪婚庆公司婚礼跟拍，深圳市罗曼蒂克文化传播有限公司，9999元

天长地久9999黄钻套系（主持+督导+摄影+摄像+化妆+全场鲜花布置）

一、仪式区布置

1、舞台背景布置（限4米*8米）

2、精美WEDDING牌1个（设计）

3、舞台七彩LED帕灯1组

4、香槟台精美装饰

5、蛋糕台沙缦布置

二、宾客区布置

1、四角鲜花立亭1座（四角鲜花装饰）

2、时尚鲜花路引8套

3、地毯鲜花瓣造型

4、精美主桌花艺设计2组

三、迎宾区布置

1、签到台鲜花沙缦布置

2、签到背景沙缦布置（WEDDING牌设计）

3、西式烛台2只

4、精美小熊1对

5、合影区灯光沙缦背景1套

6、个性迎宾牌1套（花艺+设计）

四、婚礼时尚道具

1、专业追光灯1台

2、七彩泡泡机1台

3、花篮2个（配鲜花瓣）

4、精致小熊戒枕1个

五、专业服务团队1、5年以上专业婚礼主持人1名

2、现场DJ1名（音乐配置设置）

3、婚礼策划和现场督导1名4、3年以上专业摄像、摄影师各1名5、3年以上专业化妆师1名

6、专业花艺师1名

7、专业现场布置执行人员2名

8、灯光师1名

六、下定大赠送

1、合影区雕花路引花柱2套（价值700元）

2、新娘手捧花1束（价值500元）

3、新人胸花12只（价值160元）

4、蛋糕刀及对杯鲜花装饰

5、麦克风鲜花装饰，承接婚庆策划，礼仪庆典，场地布置，婚车装饰、婚庆二手单，道具齐全，价格合理，空间有案例，大工，小工待聘鲜花花艺师电话***孙生

深圳梦之馨婚庆公司提供一站式全方位婚礼服务：婚礼策划现场布置场布花艺婚宴场地婚礼主持新娘化妆婚礼跟拍婚礼视频爱情MV 豪华婚车特色表演婚礼管家名人庆典设备租赁舞台搭建婚礼创新。。

杨钰莹 2013/9/25 16:55:28

男艺人：

何家劲11吴启华6关礼杰5

汤正宗8温兆伦15 黄日华15

黎耀祥15安琥8于荣光13

赵忠祥25汤正业6方中信15

陈庭威7王刚25 曹骏5

女艺人：

李湘30高胜美12郭可盈12

李若彤22谭维维22周彦宏12

柳岩30陈德容12李丽珍6

徐春妮10吴佩斯30卓依婷12

钟淑慧4洪欣5杨思琦15

万绮雯8杨若兮8林心如40

价格比这个更低

你拿这个价加点去报给老板，我给你拿过来的价格比这上面都低

男艺人：

何家劲15 吴启华8关礼杰8

汤正宗12温兆伦18黄日华20

黎耀祥21安琥11于荣光18

赵忠祥30汤正业8方中信20

陈庭威10王刚28曹骏8

女艺人：

李湘35 高胜美15郭可盈16

李若彤26谭维维25周彦宏 16

柳岩35陈德容15李丽珍 9

徐春妮13吴佩斯35卓依婷15

钟淑慧7洪欣8杨思琦20

万绮雯12杨若兮10林心如50

承接二手单，价钱合理需要婚庆大、小工的联系我 ***孙生

第四篇：婚庆公司策划方案

婚庆公司策划方案

（一）XXX婚庆有限责任公司，是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务性企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。

我们的服务宗旨是：“让每位顾客尽享VIP般的服务”。

宏观环境（PEST）分析：

经济：中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费。

人口：我国人口基数大、增长快；15-40岁人口比例**年味46、7%，年轻人口占有较大比例，这部分人是婚庆的主要消费者。

社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。

毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！

优势分析：

竞争者

目前，渝北区约有大小不同的婚庆店婚庆公司三十余家，竞争激烈，但是各婚庆公司水平参差不齐，有的仅为一间门市大小，业务范围窄，主要为包装彩车，庆典婚礼的录像，庆典用品销售等业务。缺乏管理，婚礼创意单一。没有形成统一的业务经营流程，服务形式单一，不注重创新，很难满足潮流消费者的需求。

化妆

很多婚庆店或婚庆公司都没有自己的化妆师，通常都是外包出去。很难形成统一的影响力，消费者常常为了某一环节东奔西跑，浪费大量时间和精力。因此，拥有自己的化妆师是婚庆公司的重要环节。

司仪 公司邀请重庆市具有丰富经验的婚礼主持人，各个年龄层都必须有。

影视后期与制作。

目前渝北区许多婚庆公司都是把拍摄和制作外包出去。缺乏管理和创新。我公司前期实力不足，暂时也只能将这部分外包出去制作。在条件允许的情况下，公司将聘请专业人员自己进行摄像及后期制作。

劣势分析：

公司创业之初，经验少，管理落后

知名度不高，市场散乱，同时也有几家老牌的婚庆公司

没有形成影响力和稳定的客户源

婚庆公司策划方案

（二）策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民，实现社会价值。

内容摘要：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，找到本公司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的产品营销策略，并论述这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。

策划内容：

一、企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企业的社会价值。

二、公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。

1、宏观营销环境

人口因素：

1、据河南省民政厅统计河南省平均每天有2145对新人走上红地毯，其中南阳市最多，为约260对，这样算来每年就有约94690对新人走上红地毯。

2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。

经济因素：

1、据调查，在新婚消费方面，88、4%的新人需要拍摄婚纱照；

49、14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78、74%的新人准备到酒楼举办婚宴；

36、83%的新人要为新娘购买婚纱；67、66%的新人安排蜜月旅游。

2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。

政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。

社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。

2、微观营销环境

围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图：

营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）： 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

顾客：

1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。

2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。

竞争者：在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司，比如大花轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目标市场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的策划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像服务。

公众：南阳市每年约有94690对新人要结婚，更有许多公司要举行庆典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然这些人现在还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾客。

目标市场

城市居民

1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。

2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。

3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。

农村居民

1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼

2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华丽，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。

3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的需求，要懂得特别情况特别对待。

企业、组织的庆典活动 好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己的企业知名度的需要，而且广告的形式现在已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。

市场定位 让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，重拳出击，质优价廉。

营销策略

婚庆主题

1、提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。

2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的大型公关活动。值得一提的是超豪华婚礼，可以分割成若干可选项目，如保安公司等等

两大婚礼模式：

教堂婚礼

1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。

2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。

民俗婚礼

1、在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。

2、有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。

经营思路与定位

1、本企业的SWOT分析 S（优势）◎超前理念 政府公关、单位公关、企业公关，打造一流公关航母。专署场地公关，如教堂婚礼场地的买断。（买断付费方式可按提成或分期等等不一而足）W（劣势）◎暂未可知 O（当前机会）◎市场准入机会，兔年。如何做好可爱而纯洁的兔年。◎追求个性和张扬的时代。◎婚庆仪式专业化。T（威胁）◎市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关，必须做好企业，政府，单位等公关，提前占领高地为高质量高品位的婚礼。公关做准备。婚礼公关和其他公关是有机结合的统一，我们必须理解好这一点，才有可能做成南阳市民婚礼乃至整个河南婚礼公关的老大。

经营过程中应注意的

1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；

2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50％。

3、加强服务后的沟通，做好客户关系管理，培养本公司的忠诚客户。

市场推广和广告投放

1、纸内广告 选择传媒公司发放传单。

第五篇：婚庆公司策划方案

婚庆公司创立可行性分析报告和前期筹备策划方案 公司简介：

XXX婚庆有限责任公司，是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务性企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。

我们的服务宗旨是：“让每位顾客尽享VIP般的服务”。

宏观环境（PEST）分析：

经济：中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费。

人口：我国人口基数大、增长快；15-40岁人口比例2009年味46.7%，年轻人口占有较大比例，这部分人是婚庆的主要消费者。

社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。

毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！

优势分析：

1、竞争者

目前，渝北区约有大小不同的婚庆店婚庆公司三十余家，竞争激烈，但是各婚庆公司水平参差不齐，有的仅为一间门市大小，业务范围窄，主要为包装彩车，庆典婚礼的录像，庆典用品销售等业务。缺乏管理，婚礼创意单一。没有形成统一的业务经营流程，服务形式单一，不注重创新，很难满足潮流消费者的需求。

2、化妆

很多婚庆店或婚庆公司都没有自己的化妆师，通常都是外包出去。很难形成统一的影响力，消费者常常为了某一环节东奔西跑，浪费大量时间和精力。因此，拥有自己的化妆师是婚庆公司的重要环节。

3、司仪公司邀请重庆市具有丰富经验的婚礼主持人，各个年龄层都必须有。

4、影视后期与制作。

目前渝北区许多婚庆公司都是把拍摄和制作外包出去。缺乏管理和创新。我公司前期实力不足，暂时也只能将这部分外包出去制作。在条件允许的情况下，公司将聘请专业人员自己进行摄像及后期制作。

劣势分析：

1、公司创业之初，经验少，管理落后

2、知名度不高，市场散乱，同时也有几家老牌的婚庆公司

3、没有形成影响力和稳定的客户源

主要威胁

1、婚庆消费带有明显的周期性

由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有很明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的1月、5月和10月是结婚的高峰期，而剩下的淡季期间客源很少。

2、特色化要求越来越高

追求个性的年轻消费者更加追求精神上的享受，人们对待婚礼已不满足于以往千篇一律的形式，更是追求标新立异，充满个性色彩的婚礼。

3、消费者对婚庆行业态度较差

有关机构通过对结婚消费情况进行调查，得出的结婚是大部分消费对许多婚庆公司的服务不甚满意，认为存在的问题多而严重。价格不规范和服务人员素质偏低成为人们抱怨最多的两个方面

发展战略：

第一、二年：打入市场，提供公司知名度，树立品牌形象。

第三、四年：提升品牌形象，力争成为渝北婚庆知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络。

第五年：打造成为重庆知名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开两家分店。第十年：力争成为西南地区婚庆行业领导者。

竞争战略：

采用差异化竞争战略，本公司提供的服务与同行业相比独具特色，优质的服务质量、一条龙的服务流程、服务人员更加专业化，以满足顾客需求为企业目标。

1、提供服务质量

本公司大力发扬新时代风俗，倡导节俭、健康、文明、史上的婚庆文化，严把婚庆从业人员的服务资质，大力提高从业人员素质，加强服务意识，适应人们对婚庆业要求的不断提高。

2、经营模式的创新

公司将在原有的传统经营模式的基础上，利用物联网的先进技术，来宣传自己的企业文化，提供自身的素质和服务质量，建立婚庆公司与消费者的沟通网络，增加商业机会，创造未来发展机遇。创建自己的网站，向消费者展示婚纱礼服，婚庆布置，通过产品的照片、视频演示等各种电子手段来提供服务。

我公司要建立好与消费者和同行业之间的交流网，把握好市场锚泊，提升自身素质和服务质量，要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

成立前期准备及费用预算

一、地点

两路城区临街商铺或写字楼，100平米

二、司仪主持人。店主、外联主持人

三、化妆师。于欢、外联化妆师

四、摄像及VCR制作。外包提成五、花店。外联，自己装花车和布置现场

六、车队。外联汽车租赁公司，赚取差价。可夏彬峰合作

七、灯光。公司购买

八、音响。暂不购买，一般酒店都配有音响，户外可视情况向音响租赁店租

九、烟火。公司购买

十、现场布置摆件。公司购买

十一、表演队伍。如需表演队伍，可外联请人表演。（舞蹈、魔术、杂技、唱歌、乐器等）

十二、婚纱及礼服租赁。公司购买