发财靠“系统”而不是苦干或机会------选择比努力重要,哪里去找好项目？

第一篇：发财靠“系统”而不是苦干或机会------选择比努力重要,哪里去找好项目？

好的项目应该是一部机器,量大是致富的关键

如果铁了心非要创业，什么样的项目适合一无所有的人？要知道，一无所有的人可是要资金没资金，要资源没资源。没资金？投入资金稍微多一点的项目就要pass；没资源？那就不能靠关系、靠人脉，只能靠你的勤劳和头脑。

一无所有又非要创业怎么办？我来告诉你答案：做点小买卖，专业点说就是销售。可以销售产品，也可以销售概念，或者销售服务，又或者是一些观念，等等。总而言之，就是要用你拥有的“东西”换取别人的现金，怎样拥有这个“东西”，怎样用这个“东西”换到钱就称为项目。

我不想浪费时间激励你如何变得更勤奋，所以只能把你的头脑变得更有思想，所以，接下来我首先要说的就是如何选择项目。

我坚信一句话：正确的选择比盲目的努力重要得多。有的人一辈子工作勤勤恳恳，任劳任怨，到头来还是衣不遮体，食不果腹，往往还经不起生活中意外遭遇的打击。而同样起点、同样条件、同样资质的人，忙碌几年后就轻轻松松，一辈子衣食无忧，财产颇丰。

为什么？

因为选择不同，所以结果不同。今天的状况是由你过去的选择决定的，现在的选择又决定了你未来的状况。但遗憾的是，大多数人只是被动地接受而不是主动地思考后选择性地决策。

好的项目应该是一部机器，你只需要启动它，它就能自动运行，给你带来效益和源源不断的财富。而不好的项目则是纯粹的手工活，效率不高事小，关键在于你时时刻刻不能松懈，一旦松懈，进度立刻停止，财富之门随即向你关拢，更谈不上源源不断了。

所以，创业要像鳄鱼一样，不等到机会就一直潜伏，等到机会就速下狠手。宁愿在寻找、选择中等待，也不能将就屈身。一个好的战略是能够自我强大的，一个好的项目也是如此，正因为这样，选择一个好项目才变得如此重要。对于一个想赚钱而又一无所有的人来说，判断一个项目是否是个好项目有三个标准：

第一个标准是最为重要的。

有如下两个生意：

1、销售感冒药；

2、销售心脏病药。如果只从生意的收益方面讲，你会选择哪个生意做？事实证明，相同条件下，销售感冒药的收入绝对要超过销售心脏病药的收入。难道不是吗？因此就会得到以下两个结论：

第一，你销售的东西所面对的受众群体越大越好。有一句话是这么说的：量大是致富的关键。当你销售的东西永远只面对一小撮人群，最终你是干不过销售大众化产品的人。

仔细想想身边那些从大到小的生意，是不是这样？卖豪车的企业往往最终会被卖中低端车型的企业收购；奢侈品企业利润再高也很难挤进世界五百强„„这是规律。

所以，对于想创业赚钱而又一无所有的人来说，要选择大众化的、中低端的产品来销售，消费群体越大，对你的销售能力、体系以及销售难度要求就越低，你就越容易以量取胜。

第二，你所销售的东西一定要能在短周期内重复消费，这点尤为重要。

能重复消费的好处太多了，多到你一旦入迷将不能自拔。若能重复消费，你的后期行销成本和利润比例将会让你赏心悦目，你可以用忽略不计的成本带来源源不断的现金，同时，你的大量精力将能够得以解放，可以轻松赚钱或者再弄个项目来做。当然，要达成这些是有条件的，只是相比而言，那些前提条件都显得轻而易举、微不足道。

选择能重复消费的项目来做的精髓在于，创业者在事业体进入稳定期后，能够轻松地退出具体执行，只需要做适当的监管工作，利润却不会随创业者身份的转变而减少。所以，宁愿选择花很少精力获取小而稳定利润的项目，也不要选择要花全部精力获取较大利润的项目。一旦一个项目稳定后，创业者若还不能抽身而出，让事业体自动循环产生效益，不但达不到轻松赚钱的目标，更谈不上实现财务自由的终极目标。

当然，就算是不能重复消费的项目，创业者也有一系列方案能抽身出来让企业自动运行创造效益。可是作为一无所有的你，有这样高深的武功段位吗？

第一个标准已经讲完了，那就是：销售的东西所面对的受众群体越大越好，且一定要能够在短周期内重复消费。

大家不妨拿着这个标准，打量一下那些正在进行的或即将进行的项目，也许能得到一些感悟。

有两个人，所有的起步条件都相似，他们都选择做一次性餐具生意。一个人在当地租了几间大门面，而另一个人则去了义乌，在商品城租了间很小的摊位。三四年后，留在当地的那个人除了又增加了几间门面外，资产大概有几百万，而去了义乌的那个家伙业务遍天下，早已是千万身家。

这样的事情每天都在不同地方、不同行业上演。所以，对于没资金、没资源的人而言，只要项目具备能够重复消费的属性，相同条件下，生意破产的概率相对比较低。

如果同样是可以重复消费的产品，面对更为广泛的受众群体者能胜出。受众群体自然包括性质上的和数量上的，同样的产品面对同样性质的受众，受众数量相对占优势者胜出。

讲到了这里，还只是万里长征的一小步，连怎么选择项目都不明白，何谈轻松赚钱从而达到财务自由？但是如果有人已经有了稳定的收入且较为可观，那么要实现财务自由的目标就会轻松一些。可即便如此，仍旧难倒了大多数人一辈子，因为他们不知道怎样才能让已有的财富不断增值。

红海蓝海与你都无关，你需要建立自己的标准

创业需要做成功概率大的事，因此对于一无所有的人来说，不要谈什么红海蓝海，那是有一定高度的人谈的，与你无关。再怎么红的海，也不至于压榨得让你一个月赚两三万元的空间都没有。永远记住，武功低的人一定要找到一件厉害的兵器，学高手折柳为剑只有死路一条。牛人可以上卖飞机，下卖袜子，因为他是牛人。而你不能去卖飞机，只能卖袜子，因为你不是牛人。

为什么？

因为买飞机的人很少，而牛人武功高，能够搞定那些数量很少却想买飞机的人，所以他去销售飞机有较高的成交率。你呢？武功很低，想买飞机的人一共就那么几个，没能力、没资源、没经历，自然搞不定那些人，谈崩一个你的成交率就少了几个百分点，谈崩几个几乎就再也找不到想买飞机的潜在客户了。

但你如果去卖袜子，情况就不一样了。你可以在任何地方向任何人推销你的袜子，尽管你很差，谈了10个人都不买，没关系，坚持下去总有人买的。袜子嘛，人人都有不买的理由，同时，人人也都有买的理由。

说到这里，该讲讲判断一个项目是否是好项目的第二个标准了。

有人会问，很多不是短期内能重复消费的生意，为什么还是有一无所有的人从零做起，到后来都做得很好呢？比如做服装生意，各方面条件相当的前提下，有人选择在高档商场租场地做，有的人选择在批发市场租小门面做。不出意外的话，几年后的情形就会完全不一样，后者会比前者发达许多。为什么？很简单，因为后者批发，前者零售。

从此可以发现，就算短期内不能形成重复消费的产品，也可以通过改变模式形成重复消费。

说到这里也许会有人会质疑，服装也可以重复消费啊，我就认定耐克，我就喜欢阿玛尼。只是，你要搞清楚，那是一群款爷们花了多年时间和资源建立起来的品牌文化，你能做到吗？有人会说可以代理，LV不行就找个国内二流牌子，二流的不行三流的总成吧？不是不行，只是你摸摸自己的口袋，是不是比隔壁开小卖部的王麻子要暖和些许？

所以，聪明的、一无所有的你，如果不是想建立一个民族品牌冲出亚洲走向世界，只是想赚钱而已，那就暂时死了建立品牌或者依靠品牌发家的心吧。如果恰好你的产品实在不能在短期内形成重复消费，那就老老实实走批发这条光明大道吧。

如果你的产品能在短期内形成重复消费，那么你的终端对于你来讲就是重复消费；如果你的产品不能在短期内形成重复消费，你的终端对于你来讲就不是重复消费。这时候如果你有经销商，情况就不一样了，你的经销商对于你来讲就是重复消费。这就是通过改变模式，让不能重复消费的产品重复消费起来。

这时候估计又有人要拍砖了。这道理还不简单，不就是宁做批发不做零售吗？只是条件不允许，哥就是传说中的一无所有，只能搞零售，还只能小打小闹。

第二个标准的确是：找下家，做批发，但并不是一开始就借高利贷做批发。

在生意开始之前，你就一定要具备这样的发展思路，如果不符合这个发展思路的项目，宁可不做再去寻找其他项目也不能将就为之。这一点非常重要，否则，你的项目很可能被你做成鸡肋，久而久之，连放弃的勇气都将失去。

静下心来想想，是不是如此？

不少人会有开餐馆的想法，当然，餐饮能够重复消费，而且面对广大的消费群体，可是最后的结果呢？

好一点的结果是：不久之后就关门不干了。这种做法的好处是，可以寻找其他的机会，有可能接下来会一蹴而就，虽然机会渺茫，但概率是存在的。

不好的结果是：一直死撑下去，几年之后，生意规模难以扩大，想通过生意赚大钱基本不可能，郁闷的是每个月还会有一些收益，虽然不多但总比没有好。继续做下去，做大很难；一旦不做，一分钱都将赚不到。在踌躇犹豫中，白白浪费了大把机会，死撑的时间越长，越发难以放弃。

现实中，很多生意是不符合第二个标准的，这是从你下定决心的那一刻就决定了，问题是你下决心的时候考虑过这一点吗？

如果你的产品经销商能重复消费，消费者也能重复消费，你的成长、财富以及快感都将是爆炸式的。也就是说，如果你能选择一个项目，既符合第一个标准，又能在发展中符合第二个标准，不出意外，假以时日你就可以秒杀大多数拜金女那狂傲的自尊心了。

几年前，有两个小伙子琢磨着创业，思来想去他们都决定进军餐饮业。于是，一个人去了厨师学校，毕业后在一家不错的酒楼当了两年厨师后辞职，东拼西凑了几万元钱，凭着自己的手艺开了个小餐馆；另一个则找了个做烧饼的师傅当学徒打工，一年不到就学到了做烧饼的技术，辞职后也开始了自己的创业生涯：开店卖烧饼。

各位看官觉得这两人几年后会如何？

还是我来告诉各位吧。几年后，第一位兄弟在原有的基础上兼并了旁边的一间小店，由于他烧菜的手艺的确不错，餐厅生意非常好，天天人满为患，那小伙子整天忙得不亦乐乎，脸上始终洋溢着幸福的微笑。嗟乎，创业者之悲莫过于此，蒙在鼓里、困在井底还觉得自己刀枪不入、天下无敌。

至于另一位兄弟嘛，人家可就不简单了，在当地的直营店、加盟店就有几十家。原来，这家伙雄心万丈，技术学成辞职后，手上不到一万元钱，只能租个小店自己卖烧饼，起点可比第一位兄弟低多了。在以后的日子里，这位兄弟只做了两件事：

1、到处租合适的门面房；

2、找一帮学徒，传授他们做烧饼的技术，然后和他们合作，再让他们去租好的店做烧饼卖。这位兄弟帮学徒统一提供技术支持和指导、统一提供设备配备、统一提供原材料供给，然后巡店监督，利润分成。

在这位兄弟彪悍的身躯下，你是否看到了肯德基和国美的影子？所以，现在第三个标准新鲜出炉：业务结构尽可能简单，容易快速、低成本复制。

如果有人说：业务结构复杂的生意同样可以复制，全球那么多做得风生水起的生意，你怎么解释？的确，复杂的生意也可以做到完美复制，比如肯德基、麦当劳，无非就是把复杂的事情简单化，简单的事情流程化，流程化的事情系统化，再加上考核监督。可我要说的还是那句话：先掂量掂量自己的段位。有八段的武功就去复制肯德基，只有三段的武功您就踏踏实实去复制烧饼的生意吧。

说到底，就是几句话：想要跑马圈地，让财富破冰突围，如果你的水平不够高，那么你的业务结构一定要尽可能地简单；如果你的银子不够多，那么你开展新生意的启动资金一定要尽可能地少；假如你的水平不高、银子又少得可怜，而你又迫切地想快速致富，早日实现财务自由，那么你的业务结构只能尽可能简单、启动资金也尽可能地少。

又有人会说这是废话，大家都这么想，可哪有这么好的事？话虽如此，只是，就算你短期内找不到如此完美的项目，至少你有了这个考量标准，在衡量项目群时会多一种考量和比较。

你若因此放弃一些项目，选择相对合适的项目去经营，你那实现财务自由的理想会更靠谱一些，且总有一天会实现。世间的事情大抵如此，不怕慢，就怕在错误的路上越走越远，而你不知道。

有了第三个标准，你选择项目的时候思路是不是更加清晰了呢？

不少人始终认为，创业项目的成功与否与个人因素息息相关且有着根本的关联。在这群人看来，同样的条件、同样的项目、同样的思路，不同的人经营，有的人会成功，有的人会败得一塌糊涂。所以他们认为，项目没有人才重要，一流的人才能做好三流的项目，三流的人才会搞垮任何项目。

我从来没有否认过个人因素的重要性，同时也认为在创业过程中人是需要不断学习、不断进步，不断苦练内功提升自己的级别去匹配事业的不同阶段和高度的。

只是，一个小屁孩想要冲进高手如林、鲜血淋漓的江湖，除了慢慢练功还有什么其他办法？

当然，在险恶的江湖里，一个高手不管是手持屠龙大刀还是赤手空拳都可以灭你于无形。既然如此，那就只剩下一条路：一定要找一件厉害的兵器。

你是高手你有屠龙刀，我初入江湖但我找到了机关枪。这个道理再明白不过，第一个阶段要做的就是要找到这样一把机关枪，让一个要资金没资金、要资源没资源、要能力没能力的江湖新人也能过把江湖大佬的瘾。

这三个标准便是初入江湖的你应该拥有的“机关枪”。三个标准的博大精深的确需要好好领悟一番，只是千万别一根筋到底，标准是死的，脑筋一定要活，不然谁也救不了你。