中央电大实践报告

第一篇：中央电大实践报告

汽车销售实践报告

前言： 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

一.实习目的：

1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流

2.了解丰田的汽车各种品牌，价格，性能

3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二.时间：2010年8月1日至2010年8月30日

三.地点：丰田4S店

四.公司组成：销售部 维修部 财务部 综合办公室

五.实习内容：

（一）掌握丰田的销售流程

（二）与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

（三）学会运用相应的销售技巧

（四）更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

（五）真正了解“4S店”的含义

六.汽车销售流程图：

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客

户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

九.实习总结

短短的一个月的实习期过去了，而我在丰田店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，丰田的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

而现在所谓的“4S”也就是：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)。

第二篇：中央电大社会实践报告

中央电大社会实践报告

前言：以下是小编搜集的相关范文，欢迎大家借鉴浏览！

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

这次的认识时间是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

作为一名在校学生，能在大一期间参加社会实习，是一次难得的机遇。使我们在掌握基本理论知识后，迅速的加以实践运用。巩固学习成果。同时，在大三学年，能对所学知识有了更进一步的深化理解，便于更好的学习。这是学业上的优势。更为可贵的是，我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校园中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。在这次酒店实习中，困难时刻严峻的考验着我们。

通过这次实习，我比较全面地了解了酒店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。而作为一名还未走出校园的学生，我深知自己要学的东西有很多很多，对即将踏入的工作岗位又有着太多的陌生和神秘，在这种矛盾心理的促使下，我满怀着信心和期待去迎接它。初来酒店我就被它神秘的色彩、清新的空气、幽雅的环境所深深吸引，为能有机会在这个地方实习而感到庆幸。来到酒店安排岗位，我才发现自己并没有太多的优势，学校所学的理论知识和现实还有很大的差距，一切都需要重新开始学习摸索，为此当让我选择岗位的时候，我选择了收银员这一岗位，因为它接触客人比较多，工作时间也比较紧凑，这对于我来说是一个绝好的锻炼机会。

在工作中，虽然我只是充当一名普通收银员的角色，但我的工作也绝不仅仅是收钱那么简单，其中也是一系列的复杂程序。在这一个月的工作中，我发现要能自如的做好一项工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小而去抱怨，因为抱怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面队每一天。因为快乐的心态会使我们不觉的工作的疲惫与乏味。

工作中我刻苦学习业务知识，在领班的培训指导下，我很快的熟悉了酒店的基本情况和收银的岗位流程，从理论知识到实际操作，从前台到接待为客服务，一点一滴的学习积累，在很短的时间内我就掌握了收银员应具备的各项业务技能。

实习占用了我们大学里的最后一个暑假的时间，但是这和以往打的暑期工不同，在工作过程中，我们不是单纯地出卖自己的劳动力去换取报酬，而是当自己是酒店的一员，和各部门同事密切合作维护酒店形象和创造最大的利益。实习过程中，我们不会因为还是本科在读生而受到特别的礼遇，和其他心员工一样，从酒店基本知识和本职工作开始了解，偶尔做错事，也不会有人偏袒。作为酒店的一员，穿上了制服，就要处处维护酒店的权益，要把自己和酒店紧密联系起来，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，时刻为酒店做宣传，提高酒店和自己的形象。

实习过程中，让我提前接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业计划做了一次提前策划。

通过这次实习，我发现了自己与酒店的契合点，为我的就业方向做了一个指引。另外，酒店的人才培养制度为我们提供了大量的学习机会，为我们提供了就业机会。实习实际上就是一次就业的演练，在实习中，我发现，其实学习不光充满在课堂上，社会上给你提供的学习机会更多。只不过，这个学习资源需要你的筛选。不象我们课堂上，老师永远教给我们的都是实实在在的真理性的知识。但是，社会上提供的学习资料更及时，利用效率更高。学习的机会时刻充实在生活中，学习中。

白驹过隙，时光荏苒。转眼间我已经步入大学两年半了，在大学中，一直在强调要注重实践，可见在注重素质教育的今天，假期社会实践已经成为促进学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，其一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

学校是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

为此，今年寒假我就想锻炼一下自己，去体验一下社会，感受一下生活，也体会一下父母生活的艰辛与挣钱的不易。本想自己找到活干，可是终究没有找到，于是在父母的联系下，我在一位亲戚家找到了工作。

我在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。每一天都很有意义，早上八点到店里开始点货，把新进来的产品都摆放一下，客人进来要笑脸相迎，不买东西看看也行，不要不买就不理睬客人，等到晚上的时候，要清点一下卖出去的货物产品，记下来，告诉店主，第二天还要进货，客人买了东西要退换的时候，一定要问清缘由，以便我们向厂家退货。有的时候会有点累，但是很充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入，虽然我不是学电脑专业的，但技不压身呀!社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践我以善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

一.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。刚开始我很是不适应，连欢迎光临都说不出口，但以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。慢慢地我有所改善了。记得有一次，一个买主是一位大爷，他买了一个软件，自己回家没有按上，我给他讲解了安装方式，他也没有听好，于是他说我们卖的是假货，要退，我当时很着急，但是我知道一定不能慌，老人就是要细心讲解，多沟通才能解决问题。终于在我细心的讲解，多次的讲解下，老大爷好像明白了一些，最后老大爷终于笑呵呵的走了!虽然这让我很是无奈，但终究解决了问题!很是高兴!

二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工 时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，虽然是大学生但是还没有毕业，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：勇气通往天堂，怯懦通往地狱。

四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。

实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流

2.了解丰田的汽车各种品牌，价格，性能

3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二.时间：XX年8月1日至XX年8月30日

三.地点：丰田4S店

四.公司组成：销售部维修部财务部综合办公室

(一)掌握丰田的销售流程

(二)与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

(三)学会运用相应的销售技巧

(四)更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

(五)真正了解4S店的含义

接待咨询车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪

1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

短短的一个月的实习期过去了，而我在丰田店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。

我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，丰田的车最低的也有米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。

这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的经，争取早日成佛，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

而现在所谓的4S也就是：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)。

第三篇：中央电大2011级毕业实践安排意见

克州电大本、专科各专业2011级 毕业实践安排意见

毕业实践主要是专业实习或调查，是培养学生了解国情、民情、社会政治、经济文化生活的重要方式，是培养和训练学生调查研究，收集素材、整理资料、撰写实习调查报告，提高动手能力的重要手段，也是撰写毕业论文必不可少的前期准备工作。

各专业集中社会实践要求（包括双语）

毕业论文(5学分)

(一)本科毕业论文的有关要求：（1）毕业论文样式：必须按照新疆电大的规定格式（见附件）。（2）毕业论文的写作：首先学生要根据选题拟定论文写作提纲，待指导老师审阅后，进行第一稿写作，在指导老师的指导下，把握各部分的要点、重点等（在新疆电大毕业指导平台完成。经过指导老师的评阅、指导再修改，直到指导老师同意定稿，再进行打印；最后将定稿打印装订成册，与社会实践报告（包括电子文档）装入档案袋袋交助教员。（3）、毕业论文字数要求5000字以上。

(二)专科毕业大作业的有关要求：全部作业已挂学校教师群共享中，由助教员按照学校安排，通知学生联系指导老师，按时完成。

社会实践（3学分）

(一)、毕业实习地点：法学本、专科由学员根据各自所选论文题目、毕业大作业方向到指定单位进行（模拟法庭及听庭由学校统一组织，择期通知)）；汉语言、小教本、专科实习基地为州、市指定学校；行政管理本、专科社会实践安排在轻、重工业园区；会计学本、专科社会实践为会计模拟实验（时间从3月16日进行，每周日都安排，学生练习时间不得少于40小时，往届生随同练习）

(二)、毕业实习写作： 学生根据自己参加活动情况填写《社会实践表格》，实习调查结束，由实习调查单位填写鉴定意见及加盖公章，指导教师填写评语并评定成绩。社会实践报告（设计）材料均采用word文档格式(office97-2003版)，其命名格式为：13位学号+姓名+论文题目，如：学生学号为1065001250001，姓名张三，题目：当前基础教育课程（××学科）改革之我见，其材料命名为：0965001250001张三-当前基础教育课程（××学科）改革之我见.doc，其余依次类推。

实习调查报告撰写内容：⑴、目的与动机；⑵、实习内容；⑶、结果和收获；⑷、问题与建议。⑸字数不少于3000字（专科2000字）.不参加学校组织的实践活动，实习成绩不予评定。

(三)、社会实践的成绩从以下两方面综合评定：⑴、学员在调查

实习中的基本情况及表现；⑵调查实习报告的内容与文字表述。评定标准分为合格、不合格两等。

其他事宜 ：11级及以前各专业、各学历层次未参加社会实践及毕业论文写作的学生随11级学生进行，已安排过论文指导老师继续指导。及中小学听课和评课等活动，本(专)科各专业毕业社会实践有关要求安排（必须按此时间，过期后果自负）

（一）、2013年3月10日-----4月30日：社会实践调查工作。

（二）、2013年3月15日：向班主任上报毕业论文选题（电子版，可以通过发电子邮件的形式上报选题，）。逾期不报者，视为放弃。3月30日前：反馈论文题目初审情况。

（三）、2013年4月1日------6月5日前，完成并上缴毕业论文初稿、二稿、三稿----及定稿。

（四）、专科各专业毕业大作业提交时间2012年5月20日前

（五）、2013年6月1日前完成本、专科所有专业毕业论文答辩。

（六）、会计模拟考试时间4月下旬进行。（往届未参加者随同考试）

六、2013年6月下旬向上级电大报毕业论文材料及成绩。

七、各教学点按我校上述要求进行，不再另行通知。

说明：各助教员须按照新疆电大提供的统一格式上报各类成绩的电子文档，每一学员须严格按照以上日程安排完成各项毕业环节，如有延误，影响毕业责任自负。

附件1州广播电视大学2013年本科各专业集中实践环节写作要求一览表

附件

2、毕业实践有关表格

附件

3、克州广播电视大学2013年本科各专业写作要求

附件

4、新疆电大开放教育本科电子版毕业论文（设计）内容格式

附件

5、各专业负责教师情况表

附件

6、各专业汇总表格（班主任使用）

2013年12月25日

第四篇：中央电大护理学专业实践教学实施方案

中央电大护理学专业实践教学实施方案

中央电大护理学开放专业毕业实习原则上按《中央广播电视大学护理学专业毕业实习指导手册》进行，为了保证毕业实习的落实，提高毕业实习质量，真正达到培养目标的要求，省电大结合我省护理专业的具体情况，对毕业实习基本要求做了适当地调整，现将有关要求和调整说明如下。

一、课程实践环节

在面授期间，各教学单位必须按护理实施教学计划，开出各课程实验课。要求所开出实验課，实验室有记录，学生有实验报告(保留1~2次，时间1年，备查)。

二、护理学专业毕业实习按教学计划规定24周，计24学分。其中内科护理8周、外科护理8周、重症监护4周、急诊护理4周，基础护理实习内容和要求分别放到内科护理实习和外科护理实习中，不论学生实习先从内科或外科开始，都应掌握好基础护理的内容。

三、护理学专业毕业生，按本手册规定的内容和时间进行内科、重症监护、外科及急诊护理实习，除完成各科实习规定的护理计划、各种报告、表格的书写及记录外，要参加手册上规定的52项技术操作，每科还需选出相应的1项进行技术考核（见附件1），基础护理技术考核可在其它科室进行，按手册要求认真填写考核评分标准上要求的项目，如单位、年级、姓名等；主考教师填写考评分数、日期及自己的姓名。同时注意将技术操作的次数记录在手册第三部分内科外科实习评价表中。

四、手册中“护理专业毕业生实践综合能力考核”一节，要求按照考核细则表提供的评测项目进行，包括职业素质、专业理论知识、实践能力三部分。各地可根据实际情况，作为每一科实习结束时的出科综合能力考核，也可在各科实习全部结束时，进行一次总的综合能力考核。每位学生在毕业前必须参加教学站的毕业技能抽考。不参加抽考或抽考不及格者，取消实践教学环节1/2学分。

五、手册的第三部分有各科的实习评价表，每一科实习结束后，学生要在相应的表中写自我鉴定，指导教师应根据学生的实习表现和技术操作次数记录，写出综合评语。

六、掌握了各科实习规定的各种报告、表格的书写及记录方法；运用护理程序掌握书写护理计划；

七、毕业作业要求结合临床实践完成护理计划，具体要求见附2

参加了规定的技术操作考核及综合能力考核(成绩在60分以上)；自我鉴定及教师评语认为基本达到毕业实习要求；并完成护理计划和教学站的毕业技能抽考者；方可获得实践性教学环节的24学分。

八、对指导教师及实习医院的要求

实习指导教师应具有中级以上职称，实习医院应选在当地卫生主管部门认定的县及县以上医院。

九、关于免修实习和分段实习的要求

1．对已获得护师职称、并已分配在内科或外科护理岗位上工作的护士，可以申请免修所在科室的实习内容，但必须完成规定的护理计划、各种报告、表格的书写及记录。参加规定的技术操作考试并填写各科评价表。其它科室实习不得免修。

免修实习必须由本人申请、所在单位证明，报所在电大审核同意后进行。

2．学员若不能集中脱产完成24周的实习任务，可累计进行，但必须保证一科实习时间的连续，如某段时间集中8周完成内科护理实习。

十、关于建档的要求

一届学生实习结束后，地方电大应将每本手册的第三部分实习评价表复印收回备案，以便进行教学检查。毕业论文按省校要求进行指导和书写，并按时上交。对没有按要求进行实习及弄虚作假者，一经查实将取消实践性教学环节的学分。

湖南电大理工学院医农系

二OO六年四月六日

第五篇：中央电大护理学专业实践教学实施方案

西安白癜风医院周刊

中央电大护理学专业实践教学实施方案

中央电大护理学开放专业毕业实习原则上按《中央广播电视大学护理学专业毕业实习指导手册》进行，为了保证毕业实习的落实，提高毕业实习质量，真正达到培养目标的要求，省电大结合我省护理专业的具体情况，对毕业实习基本要求做了适当地调整，现将有关要求和调整说明如下。

一、课程实践环节

在面授期间，各教学单位必须按护理实施教学计划，开出各课程实验课。要求所开出实验課，实验室有记录，学生有实验报告(保留1~2次，时间1年，备查)。

二、护理学专业毕业实习按教学计划规定24周，计24学分。其中内科护理8周、外科护理8周、重症监护4周、急诊护理4周，基础护理实习内容和要求分别放到内科护理实习和外科护理实习中，不论学生实习先从内科或外科开始，都应掌握好基础护理的内容。

三、护理学专业毕业生，按本手册规定的内容和时间进行内科、重症监护、外科及急诊护理实习，除完成各科实习规定的护理计划、各种报告、表格的书写及记录外，要参加手册上规定的52项技术操作，每科还需选出相应的1项进行技术考核（见附件1），基础护理技术考核可在其它科室进行，按手册要求认真填写考核评分标准上要求的项目，如单位、年级、姓名等；主考教师填写考评分数、日期及自己的姓名。同时注意将技术操作的次数记录在手册第三部分内科外科实习评价表中。

四、手册中“护理专业毕业生实践综合能力考核”一节，要求按照考核细则表提供的评测项目进行，包括职业素质、专业理论知识、实践能力三部分。各地可根据实际情况，作为每一科实习结束时的出科综合能力考核，也可在各科实习全部结束时，进行一次总的综合能力考核。每位学生在毕业前必须参加教学站的毕业技能抽考。不参加抽考或抽考不及格者，取消实践教学环节1/2学分。

五、手册的第三部分有各科的实习评价表，每一科实习结束后，学生要在相应的表中写自我鉴定，指导教师应根据学生的实习表现和技术操作次数记录，写出综合评语。

六、掌握了各科实习规定的各种报告、表格的书写及记录方法；运用护理程序掌握书写护理计划；

七、毕业作业要求结合临床实践完成护理计划，具体要求见附2 参加了规定的技术操作考核及综合能力考核(成绩在60分以上)；自我鉴定及教师评语认为基本达到毕业实习要求；并完成护理计划和教学站的毕业技能抽考者；方可获得实践性教学环节的24学分。

西安白癜风医院期刊——第四期

西安白癜风医院周刊

八、对指导教师及实习医院的要求

实习指导教师应具有中级以上职称，实习医院应选在当地卫生主管部门认定的县及县以上医院。

九、关于免修实习和分段实习的要求

1．对已获得护师职称、并已分配在内科或外科护理岗位上工作的护士，可以申请免修所在科室的实习内容，但必须完成规定的护理计划、各种报告、表格的书写及记录。参加规定的技术操作考试并填写各科评价表。其它科室实习不得免修。

免修实习必须由本人申请、所在单位证明，报所在电大审核同意后进行。

2．学员若不能集中脱产完成24周的实习任务，可累计进行，但必须保证一科实习时间的连续，如某段时间集中8周完成内科护理实习。

十、关于建档的要求

一届学生实习结束后，地方电大应将每本手册的第三部分实习评价表复印收回备案，以便进行教学检查。毕业论文按省校要求进行指导和书写，并按时上交。对没有按要求进行实习及弄虚作假者，一经查实将取消实践性教学环节的学分。

湖南电大理工学院医农系

二OO六年四月六日

西安白癜风医院期刊——第四期