要投资化妆品店创业

第一篇：要投资化妆品店创业

要投资化妆品店创业

终于凑了笔钱，终于要投资化妆品店创业，想到开移花宫化妆品。当然，选择化妆品这行没错。因为是朝阳行业，市场刚启动，大有前景。既然方向对了，好的，我们就注意操作方法和正确的思路，开店盈利不会太难的，那么怎么开化妆品批发呢？

起首我们必需清楚商铺的涵义，特殊是化妆品批发的涵义。一个商铺的本质，就是可以给顾客带来有价值的货物，然后获取顾客的承认，也就是顾客待遇。而开化妆品批发带给顾客的，就是可以实在处理顾客问题的货品，然后取得顾客经过购置完成价值转化。顾客来到化妆品批发，目标很明显，就是想经过购置到的货品，让本人的皮肤可以更好，妆面美丽一些。假如你的商铺可以知足这些顾客的要求，赚钱起来就很轻易了。只是实际中很多化妆品批发都急于求成，走偏了，所以运营持久的商铺也就非常少了。

清楚了商店的本质后，也就明白了开化妆品批发赢利的根本，那么第一件要做的事情是什么？选址吗？这是很多厂家都会给的建议，其实这是错误的，你自己都不清楚顾客是谁，会做谁的生意，那么怎么选址？但如果你是加盟的就另当别论了，加盟公司会有很详尽的指导，就像移花宫化妆品公司，加盟开始都会有资深经理深入市场，为加盟商做调查，之后再提供一些指导和采购的建议。这时候加盟商当然可以直接进入选址这一块。但如果是自己开店的，首先就需要分析顾客，这是超重点的。要先考虑，设定好顾客是哪个层面的，学生？白领？家庭主妇？OL？确定好层面后，就可以进行选址了。如果是学生，当然要开在学校附近，白领、OL，肯定就是办公区了，主妇嘛，不用多说，超市附近是没错的。如果人口规模小的，那么就合并考虑，集中找女性聚集最多的地方开就可以了。还有选址的方式方法也很重要，这个也是重点，这些我都在其他的文章里有详细介绍了的，可以直接登陆专业化妆品管理网站学习学习。

做好选址，我们第２步等于发展商品的采购和配置。选商品很必要，极端必要。我们固然不及像屈臣氏，大约香港移花宫那样拥有各人的品牌商品，自营品牌的好处是商品品质量高，价值不高，性价比很好，拥有自营品牌的加盟商之以是挣钱多，等于因为商品卓着。那么我们在浩繁商品里该若何决议呢？我们要思考1名气，２品质，三利润。1定是分三块来思考，何况要做到三方平衡。许多开化妆品批发的东主只思考了1块，等于盈利，那固然会做不好。部分化妆品批发也只思考商品的知名度，最终利润极端之低，固然也不好。真正的好化妆品批发商品配置手腕，我在怎样做好商品配置里有了说明，必要过细数据的梗概移步到熟习。

在解决了开化妆品批发的产品配置问题之后，接下里就要开始培训，开业了。我想，这是很多人都知道了，稍微细心留意下就不会出什么差错，我们应该讨论一些大家不是那么了解的事。就是开化妆品批发之后会是什么问题导致你的亏损？只要我们把导致亏损的问题解决了，就可以避免一些亏损的出现了。化妆品批发常见三个的问题：一，生意差，二货品积压，三利润太低。那我们先来看看是什么原因导致这些问题的出现。生意差，无非2点，一是顾客不知道，二是顾客不买。顾客不知道，那我们就要考虑下选址是不是有问题，或者前期活动有没有好。顾客不买，我们就要要看是什么原因不买，问题是出现在价格？营业员？质量？还是产品？

说到货品积压，从根本上说，生意不好，一定会是货品积压的，有很多开化妆品批发的，常常没有做出准确的判断，要判断什么呢？要找到货品的积压是什么原因导致的，是货品本身，还是销售有问题，意思是说，如果生意不好，找不到一些问题出来，这是非常严重的问题，开一个店，亏损倒是其次，最重要的是要找到为什么亏损的原因，这才是正点。因此，我给大家说一个方法，那就要做市场调查，做顾客调查，做生意的话，脸皮厚那是必须的，多去跟顾客沟通，聊天，许多问题都明白了。

开化妆品批发的做头疼问题来了，就是利润太低。这往往是店主本身有存在了问题，很多店主认为，我开店伊始，名气不够，那我先就卖些名牌，而且用很便宜的价格吸引顾客，通过这样的方式提高商店的知名度就好了，等有了知名度了，再考虑盈利。其实，如果您开的店不能象移花宫那样拥有自有的品牌，而且自有品牌品种达到400种以上的话，这样的方式的话就相当于找垫底的自杀方式。为什么说呢？本文开头已说，一个商店的价值在于帮助顾客解决了问题。而且是更好的解决了问题。这样才有了存在价值，名牌不反对卖，但企图通过名牌建立忠诚度是不可能的，因为你提供的价值竞争对手也有，而且一开始就搞价格战，就不期望同行对你说说好话了，这不成了与虎谋皮了？卖名牌可以，但不要搞价格竞争，一来你是新店，并不会因为你太帅就熟客比人家多？好，那不搞价格战，顾客在别的商店已有选择，为什么会来你这里呢？所以你会拼命的降价，最好没有了利润。没有利润，如何更新产品？时间一久，商店只好关门大吉了。就看你顶住时间的长短而已了。

我们该若何发现开化妆品批发真正的问题，并若何处理呢？货物究竟怎样进行挑选？盈利如何设计形式？开化妆品批发，当然并不是说几篇文章就可以讲清晰的，我会在后面的末

节里持续给大家解说，需求晓得更多的，可以移步到具体调查，当然也可以加QQ1962662618大家一同讨论。本文版权属于香港移花宫一切，转载免费，但是注明下出处是应该的哦。

第二篇：终于要投资化妆品创业（最终版）

终于要投资化妆品创业

终于凑了笔钱，终于要投资创业，想到开移花宫化妆品。当然，选择化妆品这行没错。因为是朝阳行业，市场刚启动，大有前景。既然方向对了，好的，我们就注意操作方法和正确的思路，开店盈利不会太难的，那么怎么开化妆品批发呢？

起首我们必需清楚商铺的涵义，特殊是化妆品批发的涵义。一个商铺的本质，就是可以给顾客带来有价值的货物，然后获取顾客的承认，也就是顾客待遇。而开化妆品批发带给顾客的，就是可以实在处理顾客问题的货品，然后取得顾客经过购置完成价值转化。顾客来到化妆品批发，目标很明显，就是想经过购置到的货品，让本人的皮肤可以更好，妆面美丽一些。假如你的商铺可以知足这些顾客的要求，赚钱起来就很轻易了。只是实际中很多化妆品批发都急于求成，走偏了，所以运营持久的商铺也就非常少了。

清楚了商店的本质后，也就明白了开化妆品批发赢利的根本，那么第一件要做的事情是什么？选址吗？这是很多厂家都会给的建议，其实这是错误的，你自己都不清楚顾客是谁，会做谁的生意，那么怎么选址？但如果你是加盟的就另当别论了，加盟公司会有很详尽的指导，就像移花宫化妆品公司，加盟开始都会有资深经理深入市场，为加盟商做调查，之后再提供一些指导和采购的建议。这时候加盟商当然可以直接进入选址这一块。但如果是自己开店的，首先就需要分析顾客，这是超重点的。要先考虑，设定好顾客是哪个层面的，学生？白领？家庭主妇？OL？确定好层面后，就可以进行选址了。如果是学生，当然要开在学校附近，白领、OL，肯定就是办公区了，主妇嘛，不用多说，超市附近是没错的。如果人口规模小的，那么就合并考虑，集中找女性聚集最多的地方开就可以了。还有选址的方式方法也很重要，这个也是重点，这些我都在其他的文章里有详细介绍了的，可以直接登陆专业化妆品管理网站www.xiexiebang.com学习学习。

做好选址，我们第２步等于发展商品的采购和配置。选商品很必要，极端必要。我们固然不及像屈臣氏，大约香港移花宫那样拥有各人的品牌商品，自营品牌的好处是商品品质量高，价值不高，性价比很好，拥有自营品牌的加盟商之以是挣钱多，等于因为商品卓着。那么我们在浩繁商品里该若何决议呢？我们要思考1名气，２品质，三利润。1定是分三块来思考，何况要做到三方平衡。许多开化妆品批发的东主只思考了1块，等于盈利，那固然会做不好。部分化妆品批发也只思考商品的知名度，最终利润极端之低，固然也不好。真正的好化妆品批发商品配置手腕，我在怎样做好商品配置里有了说明，必要过细数据的梗概移步到www.xiexiebang.com熟习。

在解决了开化妆品批发的产品配置问题之后，接下里就要开始培训，开业了。我想，这是很多人都知道了，稍微细心留意下就不会出什么差错，我们应该讨论一些大家不是那么了解的事。就是开化妆品批发之后会是什么问题导致你的亏损？只要我们把导致亏损的问题解决了，就可以避免一些亏损的出现了。化妆品批发常见三个的问题：一，生意差，二货品积压，三利润太低。那我们先来看看是什么原因导致这些问题的出现。生意差，无非2点，一是顾客不知道，二是顾客不买。顾客不知道，那我们就要考虑下选址是不是有问题，或者前期活动有没有好。顾客不买，我们就要要看是什么原因不买，问题是出现在价格？营业员？质量？还是产品？

说到货品积压，从根本上说，生意不好，一定会是货品积压的，有很多开化妆品批发的，常常没有做出准确的判断，要判断什么呢？要找到货品的积压是什么原因导致的，是货品本身，还是销售有问题，意思是说，如果生意不好，找不到一些问题出来，这是非常严重的问题，开一个店，亏损倒是其次，最重要的是要找到为什么亏损的原因，这才是正点。因此，我给大家说一个方法，那就要做市场调查，做顾客调查，做生意的话，脸皮厚那是必须的，多去跟顾客沟通，聊天，许多问题都明白了。

开化妆品批发的做头疼问题来了，就是利润太低。这往往是店主本身有存在了问题，很多店主认为，我开店伊始，名气不够，那我先就卖些名牌，而且用很便宜的价格吸引顾客，通过这样的方式提高商店的知名度就好了，等有了知名度了，再考虑盈利。其实，如果您开的店不能象移花宫那样拥有自有的品牌，而且自有品牌品种达到400种以上的话，这样的方式的话就相当于找垫底的自杀方式。为什么说呢？本文开头已说，一个商店的价值在于帮助顾客解决了问题。而且是更好的解决了问题。这样才有了存在价值，名牌不反对卖，但企图通过名牌建立忠诚度是不可能的，因为你提供的价值竞争对手也有，而且一开始就搞价格战，就不期望同行对你说说好话了，这不成了与虎谋皮了？卖名牌可以，但不要搞价格竞争，一来你是新店，并不会因为你太帅就熟客比人家多？好，那不搞价格战，顾客在别的商店已有选择，为什么会来你这里呢？所以你会拼命的降价，最好没有了利润。没有利润，如何更新产品？时间一久，商店只好关门大吉了。就看你顶住时间的长短而已了。

我们该若何发现开化妆品批发真正的问题，并若何处理呢？货物究竟怎样进行挑选？盈利如何设计形式？开化妆品批发，当然并不是说几篇文章就可以讲清晰的，我会在后面的末节里持续给大家解说，需求晓得更多的，可以移步到www.xiexiebang.com具体调查，当然也可以加QQ1962662618大家一同讨论。本文版权属于香港移花宫一切，转载免费，但是注明下出处是应该的哦。

第三篇：化妆品店创业计划书

化妆品店创业计划书

汪颖（景德镇高等专科学校，数学与计算机系，09会计一班，学号200901060117）

随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，既然开一个属于自己的店当然要选择适合的市场，所以化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢

但是我们知道，创业不是那么简单的事，我们当然要有属于适合自己的一分创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有关系，那就是寻找客源.1，人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。

2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。（特价品除外）

第四章 竞争性分析

为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下:

一.市场营销计划

（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

（二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

（三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

（四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）

（五）定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。

二、服务与支持

1）对顾客的服务：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

2）反馈:

建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

第五章

市场与销售

一、销售策略

（一）销售方式

本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。

一、成长期

1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。

2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。

2、上门推销人员2人。内容同上。

二、产品定位

1）市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。

2）产品类型：护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。（护肤为主，其他为铺）

2)经营理念

做小、做精、做好，做广。

做小：限于在校大学生。

做精：品质控制。

做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。

做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。

五、定价策略

众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

为了提高我们产品的知名度即我们店的信誉度，我们会有一个月头两天的免费使用期，当然不是整瓶哦，我们还会弄一些有新意的海报来提高知名度，还有一些计划要等店定位了会做周详的考量

第四篇：最新化妆品店创业计划书

最新化妆品店创业计划书范文

日子如同白驹过隙，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为接下来的学习制定一个计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编精心整理的最新化妆品店创业计划书范文，欢迎大家分享。

一、目录

公司摘要

公司简介

营销策略

竞争分析

发展战略

财务分析

管理分析

风险与机遇分析及规避措施

总结

二、公司摘要

产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导

资金需求：公司成立之初需人民币20万元

筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得

市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。

管理体系：分三层结构，并争取外部支持。

销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。

三、公司介绍

宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。

目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。

产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。

市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。

营销策略

宣传工作

初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。

销售方式

1、初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。

2、我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。

3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。

4、通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是对双方都有利的措施。

售后服务

为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。

竞争分析

化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。

发展战略

我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。

1、初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与能力的准备。

2、中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富最大的'来源。

3、后期：如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司！

财务分析

财务支出

公司组建的财务支出

办证支出办公用品广告费用房租水电

小计20000元20000元80000元80000元|

总计20，0000元

每月财务支出

人员工资水电费进货费办公费

小计5000元800元3000元1000元

总计9800元

二、月收入

估计前两个月会处于亏损状态，但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利，随后每月增长500元，直到公司收入稳定，估计月收入将有30000元，此时公司正式进入正轨。

三、筹资计划

初期投资所需的资金将有以下几个方面得到：

1、创始人预计投资10，0000元，主要是向家人和亲戚借贷。

2、邀请其他商人或有意的人出部分资金。

3、不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。

还款计划

当公司运营稳定后，每月抽出部分资金用于还贷。如果贷款到期而公司资金不足，则由公司出资人出钱暂还贷款。如果可以，尽量延长还贷时间，争取更多的发展时间。

管理分析

管理层次

我们公司将人员分为三层，总经理为第一层，下面设五个部门：市场部，业务部，服务部，质检部，财务部。各部门均设有负责人，作为第二层人员。各部长下辖各自的业务员，负责具体的工作，是第三层成员。各部门的主要工作和职责如下：

1、市场部：主要负责对周边市场及消费者群体的调查，同时制定公司的营销策略及发展方向。

2、业务部：主要负责对产品的进货及销售，是直接参与销售的部门，同时也是与进货商直接联系的部门。

3、服务部：负责解答顾客的问题，提供使用指导。也是售后服务的执行部门，解决顾客反馈的问题，了解他们的看法。

4、质检部：负责对所进货物的质量检测，保证产品的质量和安全，是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。

5、财务部：负责公司所有的收入和开销，统筹资金使用。同时是制定还贷计划并实施的部门，是公司发展的核心。

各个部门虽然工作不同，但是都是统一在公司的发展上的。工作中互相帮助，及时传递最新信息，做出最佳决策。另外在公司运作过程中，将建立反馈制度。顾客向业务员反馈，业务员向管理人员反馈，通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。

二、占有份额

初期创始人均为投资者，按出资比例得到相应比例的公司占有份额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的伙伴，这是我们集资和招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资，其只能保持在较小的比例，不会为了得到资金而出售过多份额，否则我们会难以控制公司的发展。

机遇与风险分析及规避措施

机遇

随着社会的发展，人们对形象的要求越来越高。无论是求职或者交友，甚至谈男女朋友均须有良好的形象。而且女性天生对美的追求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗，作为天之骄子的大学生更是如此。然而在大学里和经济不发达的地区专业且服务优良的公司却很少，这就给了我们发展的机会，也是我们壮大的依靠。

风险

1、由于我们初期是以代销为主，受供货的及时性和质量影响较大。如果供货商不能及时供货或者不肯货物卖出后再付钱，对我们将会产生较大的影响。

2、因为市场已经趋于成熟，同行竞争较为激烈，而我们的公司是新开的，工作人员都是缺乏经验的新人，对公司发展很不利。

3、初期创始人都是在校学生，本身资金缺乏，大部分靠向亲戚求助和向银行借贷得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。

4、新手开店，经验缺乏，对于融资，进货，签约，销售，财务管理等方面均需探索学习，新公司会因此而发展困难较大。

规避措施

1、选择信誉可靠的供货商，签订保证供货质量与供货时间，回收未售出的货物的合同。

2、创新销售方式，提高销售人员素质，保证产品质量与售后服务，对老顾客进行优惠。

3、创始人尽量出资，减少银行借贷，不足部分在以集体或个人名义借贷。

4、开业前线去实地调研，并在此类公司内工作一段时间，同时通过书本和老师学习相关知识，使经验得到迅速提高。

总结

通过前面的分析，我们更加深信公司能够成立并取得预期业绩。可能初期我们的公司太小，可能我们面临校外同行的竞争，也可能在进货或者销售方面遇到层层困难。但我们相信，凭着我们顽强的毅力和无畏的激情，所有的困难都是我们登上成功峰顶的铺路石，所有的担忧都是我们成功后的笑料。我们坚信，成功从不回避青春！

第五篇：创业计划书 ————日用化妆品店

创业计划书 ————日用化妆品店

本人大专毕业后，一直在一家日用化妆品厂任职销售的工作。在金融海啸的打击之下，工厂订单一落千丈，迫于形势之后，我被列入除员的名单。在除员之后，半年时间内，未找到合适的工作。待遇好的，自己的条件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母亲的一句说话（阿女，自己找点小生意做下吧，打工是没出色的），令我取消“打工”的念头。进入创业的计划：

一、行业的选定

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，3万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做什么行业，再来做进一步的规划。

经过各方面的考虑，我决定开间日用化妆品店，原因日用品市场较为成熟，而且原来工作的工厂可以供货。用低廉的价钱可以得到高品质的产品。凭着日用化妆品厂工作多年，对这个行业很感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

我是广东江门鹤山人，对于有家庭的主妇来说，当然是在当地开店会更加好啦。经过调查我发现沙坪中山路不错，是沙坪镇人流最旺的一条中心街，人口密集，市场是没问题。考虑到资金的问题，最后我把店面选在了中山路的旁边的一条街上，虽然没有中山路繁荣，但是人流也很旺，最关键就是铺租便宜一半。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。这里虽然人流量大但大都为上班一族、普通老百姓，富人很少，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在讲述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（鹤山的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。装潢的供应商一定要选较好的。承接本装潢工程，就是本人丈夫，在装饰公司任职多年，有多年店铺装饰经验。

丈夫的工作很专业，首先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都事先注明清楚。为便于清楚装潢的模样，事先带我到同类型的店去实地观摩，让我说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

四、选货及进货选货

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以厂家自创品牌为主，供货的厂家以外贸为主，因本人关系，可以拿到货真价实的货。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

五、人力规划

我计划雇佣一个人，漂亮小姑娘，主要负责接待顾客，收银。我就我基本上一直要在店里收银，进货或者重要的事，小姑娘的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她的积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

1． 房租：2000/月，付二压一，6000元

2． 装修费6000

3． 第一次日用品货款10000元

4． 其他费用2000元

5． 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期3万内

6． 余下6000做流动资金使用

七、营销策略

1．开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招待顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2．日用品的陈列

产品陈列上要突出自己日用品的特点，天然，环保。把沐浴露，洗发水，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想沐浴露的，他只需在沐浴专柜挑选，如果买了沐浴露又想买洗发水，直接可以到洗发专柜去挑选！

3．长期发展营销策略

1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买产品或者买折扣产品都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4）方法：

（1）初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送生日礼物或试用装

③ 使用销费累积积分计划，销售多，积分多，礼品丰富

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折：人一定程度上都喜欢贪小便宜，“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！

Fannie_2009