第一篇：XXX超市关于元旦促销公关策划书
“XXX”大卖场—企业形象调查问卷
尊敬的先生（女士）： 您好！感谢你参加“XXX大卖场形象调查”，本问卷旨在了解您对XXX企业形象的看法。我们将根据您的建议并结合公司整体情况有序地展开与完善公关宣传工作，请您认真的填写，谢谢您的参与！问卷题目没有正确与错误的去区别，请您选择符合您自己实际观点的选项，请您选择。
1.您的职业是
A、学生B、老师C、白领D、蓝领E、其他
2.您的收入是
A、1000元以下B、1000—1500C、1501—2000D、2000以上
3.您每周平均到XXX购物的次数
A、三次以上B、两次C、一次D、不一定每周都去
4.您对“XXX”针对节日搞的活动了解吗？
A、了解B、比较了解C、一般D、不够了解E、不了解
5.您对“XXX”卖场商品陈列及环境的认可度
A、很好B、较好C、一般D、不好
6.您对“XXX”员工服装满意吗？
A、满意B、较满意C、一般D、不满意
7.您在该卖场购得的商品不能令您满意时一般来说
A、都能得到退换B、只能个别的能够退换C、一个都不能退换
8.您认为该商场哪一类活动搞的最好？
A、优质服务竞赛活动B、优惠展销C、有奖销售
9.您认为该商场急需解决的问题？
A、提高服务质量B、提高业务水平C、改变内部布局
10.“XXX”还需要增加哪些您认为的专柜？
11.您认为“XXX”开展什么活动会吸引你的注意？
XXX超市关于元旦促销公关策划书
一、前言：
XXX（英文： RT-MART）是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于1996年，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。XXX1997年成立上海XXX有限公司，开始开辟大陆市场。
最初XXX在大陆是模仿万客隆，以仓储模式经营。1998年7月，XXX在大陆的第一家店便开在地处工业区的上海闸北区，有着浓浓的万客隆批发仓库的影子。其后，XXX中国大陆区CEO黄明端在走访欧洲各国时，发现万客隆门可罗雀，而隔壁的家乐福却门庭若市，就一声令下，让原本供工商业采购的XXX仓储，变成一般消费者都可以进入的大卖场模式的XXX零售店。各地的差异化也是XXX初进入大陆市场以后所遇到的突出问题。在台湾，大卖场的猪肉、牛肉等肉制品，大都已由加工厂切装完成，再送到卖场贩卖。但在大陆，XXX迅速更改为在卖场切、剁，并规划场地，让切肉师傅现场秀一秀，制造气氛，满足顾客“现场切才新鲜”的心理需求。即便如此，由于大陆地域广袤，各地的消费者在具体需求上也存在差异，比如仍以切肉为例，东北消费者切肉要切大块，而广东的消费者就多希望切成片。早期XXX曾想当然认为，在东北棉被、羽绒服一定卖的好，为此将在华东区卖剩的货品转到东北区卖，结果却乏人问津，经过调查，发现原因在于东北通常有暖气，厚厚的棉被及羽绒服完全派不上用场。反倒是原先准备不足的冰激凌，在冬天却大卖特卖，销量足是夏天的3倍。为此，XXX将大陆市场分为华东、华北、华中、华南与东北五大区，每个区设有业务总经理，每个区域都有针对本区域的市场策略，尽可能实行彻底的本土化。
在内部的管理上，XXX注重对细节的控制。如对货品损耗率的控制，XXX通过把损耗率与员工的奖金挂钩，每个门店发放奖金前，总部会检视该门店的损耗率与目标值的差距，来判断加发奖金或扣奖金。有了奖金的约束，员工开始彼此监督有无偷吃食物或偷喝饮料。通过制度设计，XXX将损耗率控制在千分之二至千分之三，远低于同业的千分之十，而这每年就可节省一大笔无谓的开支。此外，XXX还开发各分店业绩即时查询系统，这套分店业绩实时查询系统，是XXX的秘密武器，也是XXX将管理落实到每一个细节的神经中枢。相对于许多量贩店的每日结算系统，XXX做到实时数字管理，永远处于上紧发条的状态。“低价”是大卖场的核心价值，为了实时达到真正的低价，XXX每家门店都配备六七人的市调小组，每天抽出一千名顾客常购品项，针对门市方圆五公里内的竞争对手做市场调查。产品一变价，计算机系统就会自动更新该产品的毛利率，而毛利率又与采购人员的绩效挂钩。通过这项制度，XXX确保价格具有市场竞争力。
与沃尔玛、家乐福等外资零售企业各下属门店遵循统一的标准不同，为贴近市场，XXX的经营模式介于美式中央集权体系和欧式以门店为主的模式之间，采取 “均权制度”。该集权的由总部集权，该由门店做主的由门店拍板。例如商品价格、集中采购由总部集权，但又保持相对的弹性，如若竞争对手出现低价，各店总有权自己更改价格，快速决策。
XXX的经营灵活还体现在早期在应对中国限制外资进入零售业的政策上。当初受外资商业企业进入内地的政策限制，XXX采取了“化整为零”的策略，通过与地方企业合资、输出管理技术等方式拓展门店。例如在青岛，由于未找到合适的合作伙伴，XXX甚至改头换面以私营有限责任公司的形式出现。当时在一些地方所开的百润发、天润发、广润发、金润发、大福源等，其实都是XXX的孪生兄弟。
二、经营理念：
“新鲜、便宜、舒适、便利”
新鲜：蔬果水产等物品新鲜，还有是装修效果视觉的明快，日用品服饰等商品本生及品牌选择上的可靠潮流时尚。
便宜：藉由欧尚集团全球化联合采购优势，大大提高商品种类与品质，同时也为顾客省钱省得更多。2001年增加进口及自营商品。舒适：宽敞明亮、并具现代感的购物环境，“丰” 字形的简单的购物路线，丰字的中间的竖线为干道，横线为商品分区，清楚的商品种类标示。设置了美食街、主题餐厅、精品专柜及商店街，“儿童乐园”，让顾客在购物之余享受更多元的休闲时光。部份分店更依照当地顾客的生活习惯，特别规划了药局、邮局、便利商店及汽车轮胎维修站，提供更贴心便利的生活服务，卖场内还设有免费饮水机及纸杯。
便利：商品不论从种类、价位、品味上能最大幅度迎合不同需求的顾客，实现一站式既能购足需求物品。专业服务，领导商圈，成为值得信赖的大卖场在营运中保持务实、简单和富于创新的原则，持续推动企业的成长与进步。透过欧尚(Auchan)集团全球经营的 Knowhow，以每周一小时的训练，培养员工的专业技能与专业知识，确实提升员工的专业素质。鼓励各分店参与社区生活，深入了解商圈住户的想法，以制定符合顾客需求的商业提案，进而建立员工、企业与顾客之间，完全信任的互动关系。为了维护专业服务的企业形象，XXX每年都会举办顾客满意度调查活动，透过专业分析的问卷调查结果，找出问题进行改善，并力求从每位员工做起，来提升顾客满意度。此外，我们仍将持续落实﹝会员制﹞软硬体的建构，以符合顾客期待的创新提案，给予会员更多的关注，让XXX走进每一位顾客的生活中，成为最了解顾客需求并值得信赖的企业。
三、经验目标：
1998年，XXX在上海闸北开出第一家门店时，家乐福早已在北京、上海、重庆等八个城市开14家店。作为后来者，XXX并没有很快居上，而是走了一段弯路。
最初，XXX是在模仿万客隆，用仓储模式来经营。位于上海闸北地区的第一家分店，卖场内挑高超过10公尺，货架上端距天花板还有好几公尺。货架上头规划为库存区。但是在开到第三家店时，当时的中国区副董事长的黄明端走访欧洲各国量贩店后发现万客隆门可罗雀，隔壁的家乐福却是门庭若市。
黄明端一声令下，把重货架改为轻货架，同时降低货架高度，让原本供工商业采购的XXX仓储，变成一般消费者都可以进入的XXX零售店。而事实也证明，万客隆的商业模式的确不适合大陆市场。
大陆化细分大陆市场在进入大陆市场后，黄明端发现，大陆和台湾存在明显差异。在台湾，大卖场的猪肉、牛肉等肉制品，大都已由加工厂切装完成，再送到卖场。但大陆更倾向于卖场现切现剁。不仅如此，大陆不同地区间也存在不小差异。仍以切肉为例，东北消费者就要切大块，而广东的消费者希望切成片。为此，XXX把大陆市场分成七个区，每个区域的策略都自成体系，但这仍然不够，大陆化还需要更多的功夫。早期XXX曾想当然认为，棉被、羽绒服在东北一定卖得好，为此把在华东区卖剩的货品转到东北区卖，结果却乏人问津，因为东北有暖气，厚厚的棉被及羽绒服反而派不上用场。反倒是原先准备不足的冰激凌在冬天热卖，销量能达到夏天的3倍。为真正贴近市场，XXX只能在权力均衡上下功夫，最终，集团决定采取一种介于美式中央集权与欧洲门店当权的“均权制度”：总部保持集权，但分店可适当应变。如商品价格由总部集权，但如若竞争对手出现低价，各店有权更改价格，快速应对。
“连坐制”降低损耗率
大卖场首先拼价格，时时锱铢必较，而较的核心不全在采购，还有管理和制度。为了从内部把利润扣出来，XXX把损耗率与奖金挂钩。每个门店发放季奖金前，总部会检视该门市的损耗率与目标值的差距，来判断奖金加发或扣除，如果有员工偷吃食物或偷喝饮料，全店员工的奖金都将受影响，从而促进互相监督。仅此一招，XXX的损耗率就一直控制在2‰―3‰，远低于同业10‰的水平。而这每年就可节省上亿元。
此外，XXX还开发各分店业绩即时查询系统，这套分店业绩实时查询系统，是XXX的秘密武器，也是XXX将管理落实到每一个细节的神经中枢。相对于许多量贩店的每日结算系统，XXX做到实时数字管理，永远处于上紧发条的状态。
这些还不是XXX最牛的，为了实时达到真正的低价，XXX每家门店都配备六七人的查价小组，每天抽出一千名顾客常购品项，针对门市方圆五公里内的竞争对手做市场调查。产品一变价，计算机系统就会自动更新该产品的毛利率，而毛利率又与采购人员的绩效挂钩。
四、创意说明：
1、活动名称：XXX与您同在亲情回报 特价优惠
2、活动主题：为了迎接元旦的到来，XXX在坚持“天天平价”的经营理念的基础上，提出
“您的满意，我的追求！”的服务口号我们所做的一切都是为您省钱，让您满意！沃尔玛，伴你度过一个美妙惬意的悠闲假期。心动不如行动，快来WAL*MART。
3、活动目标：1）、酬谢广大顾客朋友，元旦送大礼。
2）、增强元旦的节日氛围。
3）、扩大XXX的知名度、亲情度。
4）、“顾客就是老板”。XXX超市尽其所能使顾客感到在XXX购物是一种亲
切、愉快的经历。
4、标语：1）、“省得多，活的更好”
2）、“您的满意，就是我们最好的效益”
3）、“您永远是对的”
4）、“你才是我们的老板”
5、宣传作品：印制专门的DM宣传手册，把超市内吸引顾客的价廉、质优、XXX的产品印
出来宣传，达到吸引广大顾客朋友来参加本次活动的目的。
五、媒体策略：1）、在本地畅销的报刊、杂志上刊登此次活动的相关信息。
2）、在本地广播节目中宣传此次活动。
3）、制作购物导航小册在一些居民小区发放。
4）、在途经XXX超市的主要路线公交车上播放电视广告。
5）、在超市大楼外墙上贴上本次活动的相关信息。
六、活动安排：
（一）、前期准备：
1）、把所做的每一项媒体策略实施下去。即：该刊登的报、杂志去刊登了，已做准备；该投放广告的，速与广告公司联系广告事宜等等。
2）、清点平时消费者最喜爱的商品库存，不要到时候商品不够，致使给消费者造成“欺
骗”心理。
3）、做好活动前的培训事宜，不要因为活动到来，顾客人满为患导致手忙脚乱，服务水
平下降等负面影响。
4）、检查所有设备的安全隐患，保证顾客的人生财产安全。
（二）、活动具体内容：
1）、珠宝首饰类：活动期间珠宝首饰一律7折优惠；镶嵌饰品一律8折优惠。
2）、化妆品洗浴用品系列：知名品牌洗发水、沐浴露低价销售。
3）、日常用品类：伞具、皮具类促销；凉席等床上用品低价销售。
4）、食品类：食品超市多种商品特价优惠。
5）、家电类：购买家电产品满500元一律还返50元，满1000元还返100元另送100元商场
购物券，满2000元以上一律还返300元另送200购物券；健身器材一律9折优惠。
6）、服装类：多种品牌服装优惠；购服装满700元及以上送50元商场购物券。
7）、活动时间：2011-01-01——2011-01-03期间每日向部分顾客赠送荣誉顾客卡100张，数量有限，送完即止。
七、经费预算：1）、在报刊、杂志、公交车以及广播节目、电视台进行广告宣传的费用预算
为80000元
2）、购物专车的费用预算为5000元
3）、聘用临时工支付报酬预算为5000元
4）、其他费用，如：活动期间的员工补助费等等10000元。
共计：10万元
八、展望效果：1）、通过本次活动使沃尔玛超市“天天平价”深入顾客心。
2）、提高企业美誉度、知名度、扩大企业在顾客心目中的美好形象
3）、本次活动给企业带来巨大的效益收入，增加企业营业利润。
4）、通过活动来展望企业自身的不足之处，给企业一个改进更新的机会。
第二篇：万州沃尔玛超市关于2011年元旦促销公关策划书
万州沃尔玛超市关于2011年元旦促销公关策划书
（一）一、前言：
沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。
目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,400家商场，下设55个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。2010财政（2009年2月1日至2010年1月31日）销售额达4050亿美元，2010财年慈善捐赠资金及物资累计超过5.12亿美元，比09财年增长超过20%。2010年，沃尔玛公司再次荣登《财富》世界500强榜首，并在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。
与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持 “尊重个人、服务顾客、追求卓越”的核心价值观，专注于开好每一家店，服务好每一位顾客，履行公司的核心使命 —— “帮助顾客省钱，让他们生活得更美好”，以不断地为我们的顾客、会员和员工创造非凡。沃尔玛中国概况
沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前沃尔玛在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等，截至2010年8月5日，已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场，在全国创造了超过50,000个就业机会。
沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，目前，沃尔玛中国与近2万家供应商建立了合作关系，销售的产品中本地产品超过95%；同时，沃尔玛中国注重人才本土化，鼓励人才多元化，特别是培养和发展女性员工及管理层。目前沃尔玛中国超过99.9%的员工来自中国本土，商场总经理100%由中国本土人才担任，高级管理团队中女性管理者占比达43%。2009年公司成立了“沃尔玛中国女性领导力发展委员会”，以加速推动女性的职业发展。
从上不难看出2010年又是沃尔玛的一个丰收年，在即将来临的2011年元旦，将是沃尔玛踏上2011年的又一个起点，因此就元旦的即将来临我们真诚为广大顾客朋友推出“沃尔玛与您同在活动”，为了答谢顾客朋友在2010年对沃尔玛的信任与光顾，这次元旦活动将为顾客朋友带来巨大的优惠，欢迎顾客朋友届时抢购。心动不如行动，抢购商品更有好礼相送。
二、形象分析：
1、优势点：1）、沃尔玛创立于1962年，至今发展了近50年，在销售渠道与产品选择、产品供应方面都有丰富的经验。产品质量广受广大消费者认同和赞赏。
2）、2010年沃尔玛再次荣登《财富》世界500强榜首，并获得“2010年最受赞赏企业”第一。沃尔玛的美誉度和知名度更是大幅度提升，深化了广大消费者心目中的企业形象，让消费者想到购物就选沃尔玛。
3）、“帮助顾客省钱，让顾客的生活更美好”是沃尔玛的生存标语，沃尔玛也不光是说说，更是做到了，这在消费者心中也是认同的。让消费者想到购物要想省钱当选沃尔玛。
4）、2010年6月份以来，沃尔玛全国各地商场向遭受洪涝灾害地区及时捐助物资金额累计超过37万元，参与救灾的沃尔玛员工共计600多人。公益事业让沃尔玛的企业形象更加深入人心，让消费者知道，沃尔玛不仅仅是为消费者带了质优价低的产品，还时刻关注受灾的人民。不仅如此，沃尔玛还为中国的教育事业做出了突出的贡献，沃尔玛关注民生的企业形象也深入人心。
5）、沃尔玛的微笑服务，在购物中也会让顾客时刻舒心。无论你在哪个地方的哪个沃尔玛超市购物，轻松愉悦的心情都能给你带来轻松的心情。沃尔玛的员工时
刻都为顾客微笑，让顾客更加愿意选择在沃尔玛超市购物。谁都想在购物的同时得到别人的微笑服务。
2、问题点：1）、沃尔玛超市在全球共有连锁超市8400多家，战线过长，产品的供应和质量问题是否真的让人肆无忌惮。
2）、面对国内外众多大型超市近年来强有力的竞争手段，沃尔玛的服务理念
能否在日新月异的中国企业竞争中独占鳌头，能否长期保持广大顾客的信任与支持。
3）、面对众多超市的广大促销手段，沃尔玛能否坚持住自己的服务理念，能
否真正的让顾客买到便宜实惠的商品。就目前众多超市的竞争手段来看，越来越多的假性促销活动会不会让沃尔玛也卷入其中呢。
3、机会点：1）、万州的发展就是万州沃尔玛的机会。
2）、沃尔玛的品牌效应。作为世界500之首的沃尔玛超市，其知名度给沃
尔玛超市带来的顾客效应是无穷大的，沃尔玛要紧抓自己品牌效应，使自身的品牌形象更加有竞争优势，增加在更多人心目中的企业规模效应。
3）、沃尔玛自身发展的企业文化就是给广大群众带来价廉物美的产品，这
个是沃尔玛生存之本，要努力做到更好，努力使自身的企业文化发扬光大。
4）、沃尔玛本身这个名字就能吸引顾客的注意力，再加上能把顾客需要的产品切实提供给顾客，必然能吸引更多的顾客。
5）、超市能发展无非就是能提供质优、价廉、顾客切实需要的产品，以及
顾客即将需要的物品，提供更丰富更适用更完善的产品给顾客也是超市发展的机会。沃尔玛的资金、产品供销渠道必能更好的做到这一点。
6）、万州作为重庆市第二大城市，城市人口未来急剧增加，更多的人口意
味着更多的消费，这是挑战也是机遇。
三、目标战略：
1、总体目标：沃尔玛在创始人山姆沃尔顿先生的带领下，通过近50来年的发展，可以
说当之无愧的发展成为世界500强之首的大型连锁超市。沃尔玛之所以能成功就是因为他与顾客并肩作战，它让光顾沃尔玛的每一位顾客买到最实惠的商品，降低每一位顾客的生活开支。要给世界一个机会，让世界人民都来看看通过节约的方式改善所有人的生活是什么样子的。难道说这还不够为沃尔玛的总体目标吗？不，这足够了。让世界所有人都来节约。这不可谓不是沃尔玛能发展到今天这个世界之首的主要原因。但，沃尔玛确实做到了，“天天低价，为顾客节约每一分钱”，这是沃尔玛的口号，也是沃尔玛切实立足之本。相信，在这种理念下，沃尔玛超市必将在未来更多的城市建造起来。因为，它要让所有人都来节约。当然，沃尔玛作为私人企业，对自己企业的发展也不会忘记，事实就是在这种让人惊叹的“世界性目标”下，只要切实做到为每一位顾客节约每一分钱就能让沃尔玛连锁超市发展得更大。服务更多的人。
2、具体目标：1）、加强自身企业文化的建设，把天天低价深入人心，提高沃尔玛超市的知名度，让更多的消费者光顾我们的沃尔玛。
2）、大力支持教育事业发展，让更多上不起学的儿童，学生学到知识。
为受灾的人民捐出更多的物资，让受灾的人也能感到温暖与关爱。这些慈善活动都能提高沃尔玛的美誉度。必能让更多的消费者光顾沃尔玛，让更多的人知道沃尔玛的发展必将投入更多的资金和物资来回报社会、人民。
3）、沃尔玛一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。走进沃尔
玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。
4）、沃尔玛针对不同的目标消费者，采取不同的零售经营形式，分别占
领高、低档市场。
5）、沃尔玛推行“一站式”购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，为顾客节约每一秒宝贵的时间。
四、创意说明：
1、活动名称：沃尔玛与您同在亲情回报 特价优惠
2、活动主题：为了迎接元旦的到来，沃尔玛在坚持“天天平价”的经营理念的基础上，提
出“您的满意，我的追求！”的服务口号我们所做的一切都是为您省钱，让您满意！沃尔玛，伴你度过一个美妙惬意的悠闲假期。心动不如行动，快来WAL*MART。
3、活动目标：1）、酬谢广大顾客朋友，元旦送大礼。
2）、增强元旦的节日氛围。
3）、扩大沃尔玛的知名度、亲情度。
4）、“顾客就是老板”。沃尔玛超市尽其所能使顾客感到在沃尔玛购物是一种
亲切、愉快的经历。
4、标语：1）、“省得多，活的更好”
2）、“您的满意，就是我们最好的效益”
3）、“您永远是对的”
4）、“你才是我们的老板”
5、宣传作品：印制专门的DM宣传手册，把超市内吸引顾客的价廉、质优、物美的产品印
出来宣传，达到吸引广大顾客朋友来参加本次活动的目的。
五、媒体策略：1）、在本地畅销的报刊、杂志上刊登此次活动的相关信息。
2）、在万州本地广播节目中宣传此次活动。
3）、制作购物导航小册在一些居民小区发放。
4）、在途经沃尔玛超市的主要路线公交（8路、3路、9路等等）车上播放
电视广告。5）、在超市大楼外墙上贴上本次活动的相关信息。
六、活动安排：
（一）、前期准备：1）、把所做的每一项媒体策略实施下去。即：该刊登的报、杂志去刊登了，已做准备；该投放广告的，速与广告公司联系广告事宜等等。
2）、清点平时消费者最喜爱的商品库存，不要到时候商品
不够，致使给消费者造成“欺骗”心理。
3）、做好活动前的培训事宜，不要因为活动到来，顾客人
满为患导致手忙脚乱，服务水平下降等负面影响。
4）、检查所有设备的安全隐患，保证顾客的人生财产安全。
（二）、活动具体内容：1）、珠宝首饰类：活动期间珠宝首饰一律7折优惠；
镶嵌饰品一律8折优惠。2）、化妆品洗浴用品系列：知名品牌洗发水、沐浴露低价销售。3）、日常用品类：伞具、皮具类促销；凉席等床上用品低价销售。4）、食品类：食品超市多种商品特价优惠。
5）、家电类：购买家电产品满500元一律还返50元，满1000元还返100元另送100元商场购物券，满2000元以上一律还返300元另送200购物券；健身器材一律9折优惠。
6）、服装类：多种品牌服装优惠；购服装满700元及
以上送50元商场购物券。
7）、活动时间：2011-01-01——2011-01-03期间每日向
部分顾客赠送荣誉顾客卡100张，数量有限，送完即止。
七、经费预算：1）、在报刊、杂志、公交车以及广播节目、电视台进行广告宣传的费用预算
为80000元
2）、购物专车的费用预算为5000元
3）、聘用临时工支付报酬预算为5000元
4）、其他费用，如：活动期间的员工补助费等等10000元。
共计：10万元
八、展望效果：1）、通过本次活动使沃尔玛超市“天天平价”深入顾客心。
2）、提高企业美誉度、知名度、扩大企业在顾客心目中的美好形象
3）、本次活动给企业带来巨大的效益收入，增加企业营业利润。
4）、通过活动来展望企业自身的不足之处，给企业一个改进更新的机会。
第三篇：超市促销策划书
哈尔滨啤酒促销活动计划书
————包头华联友谊店超市店内促销
一、期限
2011年12月20日起至2011年12月26日止，为期7天
二、目标
1.把握购物高潮，促销哈尔滨啤酒产品，协助经销商出清存货。
2.增加销售量，提高市场占有率。
3.坚持以顾客为中心，坚持“顾客是上帝”的服务宗旨，保证产品质量，积极宣传哈尔滨啤酒，增强公司知名度，树立品牌形象。
三、活动主题
哈尔滨啤酒让你欢乐开怀
四、对象商品
哈尔滨啤酒 小麦王啤酒 冰纯啤酒 百威啤酒
五、计划内容
1.把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者的兴趣，引导选购哈尔滨系列啤酒产品，以达到促销效果。
2.新年大优惠：每听小麦王原价2.7元，现价1.98元；冰纯330ml原价4.3元，现价3.2元；百威600ml原价6.8元，现价5.5元； 冰纯600ml原价4.3元现价3.5元，并且实行捆绑销售。
3.快乐幸运送：幸运转盘转不停，大礼连连送
凡购买哈尔滨啤酒68元以上的顾客均有一次抽奖机会，可以得到X展架上的礼品，100%中奖。
注：奖品包括圣诞老人玩具，印有哈尔滨啤酒字样的水杯、雨伞，各种小饰品等等。
六、计划的对象
中年人
七、计划的目标
日销售额：小麦王330ml50件1.98* 24*50=2376元
冰纯330ml20件3.2 * 24*20=1536元
百威600ml10件5.5 * 12*10=660元
冰纯600ml15件3.5 * 12*15=630元
总计：5202元
八、促销场所
包头华联友谊店超市店内
九、店内装饰
1.在超市入口张贴促销海报，以“哈尔滨啤酒让你欢乐开怀”为主题，并设立抽奖展台。
2.在超市内设立促销展台，并设置路标，指引顾客哈尔滨啤酒促销活动的具体位置。
3.巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为圣诞节各项主题促销活 动和哈尔滨啤酒优惠大酬宾的信息。
4.展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客。
5.橱窗玻璃：设计制作圣诞节主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。
十．广告宣传
1.制品种类：宣传海报 广告传单
2.通知方法：提前一周在居民区发宣传单，在店内张贴活动广告。十一.运营计划
活动准备排期表如下：
1、广告宣传品设计采购： 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，12月10日前提交给项目经理。
2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，12月12日前提交促销活动。
3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续，12月15日前项目经理完成。
4、与店方洽谈供货事宜，确认在促销日前店方有充足、全品项备货，12月17—12月18日业务代表A和项目经理完成。
5、再次与店方确认促销配合事宜，持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 12月18日—12月19日业务代表A和项目经理完成。
6、促销人员招聘活动，招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训，12月1日—12月5日。招聘9：20—9：28，培训12月18日。促销主管负责。
7、促销开始前，店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位12月18-12月19日业代A/促销活动组全体人员和项目经理。
8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格，12月19日-12月20日项目经理和销售经理。
9、安排促销人员进场开始促销：促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果。十二.计划效果
1.顾客购买量明显增加，提高销售额，增加市场占有率。
2.提高了产品的知名度。
3.树立品牌形象。
第四篇：超市元旦促销方案
1、疯狂时段天天有
a)活动时间：12月6日－12月25日
b)活动地点：1-4楼
c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）
2.超市购物新鲜派 加1元多一件
a)活动地点：－1f
b)活动时间：12月6日－25日
c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
d)等级设置：
购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）
购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）
购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
a)活动地点：商场大门外步行街
b)活动时间：12月6日－20日
c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）
4.耶诞礼品特卖会
a)活动地点：商场大门和侧门外步行街
b)活动时间：12月21日－25日
c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
5.耶诞“奇遇” 来店惊喜
a)活动地点：全场
b)活动时间：12月24日－25日
c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。
6.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜
a)活动地点：大门外步行街
b)活动时间：12月24日、25日晚上7：30－9：00
c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
五、媒体宣传规划：
1.媒体宣传：
a）dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。
b）报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；
六、费用预估：
1.超市购物新鲜派 加1元多一件
500元×19天＝9，500元
2、耶诞“奇遇” 来店惊喜 2，000元
3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜 15，000元
4、报纸广告及其他宣传费用： 20，000元。
5、活动及圣诞气氛布置 10，000元
6、合计 56，500
七、承担方式
本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元
第五篇：超市元旦促销方案
1、疯狂时段天天有
a)活动时间：12月6日－12月25日
b)活动地点：1-4楼
c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠，超市元旦促销方案。（抢购期间所售商品，建议免扣）
2.超市购物新鲜派 加1元多一件
a)活动地点：－1F
b)活动时间：12月6日－25日
c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
d)等级设置：
购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）
购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）
购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3.立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
a)活动地点：商场大门外步行街
b)活动时间：12月6日－20日
c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）
4.耶诞礼品特卖会
a)活动地点：商场大门和侧门外步行街
b)活动时间：12月21日－25日
c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动，规划方案《超市元旦促销方案》。
5.耶诞“奇遇” 来店惊喜
a)活动地点：全场
b)活动时间：12月24日－25日
c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。
6.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜
a)活动地点：大门外步行街
b)活动时间：12月24日、25日晚上7：30－9：00
c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
五、媒体宣传规划：
1.媒体宣传：
a）DM宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。
b）报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；
六、费用预估：
1.超市购物新鲜派 加1元多一件
500元×19天＝9，500元
2、耶诞“奇遇” 来店惊喜2，000元
3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15，000元
4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。
5、活动及圣诞气氛布置10，000元
6、合计56，500
七、承担方式
本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元。
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