直销员向顾客推销产品有两大关键

第一篇：直销员向顾客推销产品有两大关键

直销员向顾客推销产品有两大关键：一是如何介绍产品；二是如何有效化解顾客异议；三是引导顾客成交

一、产品介绍方法

1、语言介绍

1）讲故事：通过讲故事来介绍商品，是说服顾客的最好方法之一，一个精彩的故事能给顾客留下深刻的印象。故事细节可以是产品研发的细节、生产过程都是对产品质量关注的一件事，也可以给产品带来满意度。

2）、引发例证：用事实证实一个道理比用道理去论述一件事情更能吸引人，生动的例证更能说服顾客。可引用论证的有荣誉证书、质量认证证书、数据统计资料、专家评论、产品宣传情况、报刊报道等。

3）、数据说话：具体的计算出产品带给顾客的利益是多大，有多少（比如传统的产品原来一个小时电费是多少，技术改进后电费是多少，带给顾客的利益点就是省电节能。）

4）、比喻：用顾客熟悉的东西与你销售的产品进行对比,来说明产品的优点。比如：什么叫有尘袋？有尘袋就是类似你认识的布袋一样，布是用线编织的对吧，那么线与线之间是有间隙的，所以细小灰尘进入尘袋后会从间隙里再出来，容易二次污染。