工作报告2012.8.15[共5篇]

第一篇：工作报告2012.8.15

领导：

近期的物流优化项目正在紧张的进行，很多新来的大学生也发表了各自的观点，来为我们的企业出谋划策，我很欣喜，也倍受鼓舞，作为企业的一员，大家都应为企业着想，此时我也想把自己的个人观点向您汇报一下，以图为领导分忧，如有不当之处，也请领导包涵我的年轻肤浅。

一、物流项目中存在的几点问题：

1、项目执行未得到有效控制。

2、项目前期准备工作不充分，基础数据不准确。（包括，产品bom信息，工位器具信息，产品件

相关信息等）

3、缺少有效的信息工具。

二、解析问题，提出个人观点：

1、项目执行的控制问题：

古语“将在谋而不在勇，兵在精而不在多。”近期以来，我们在总五尝试过多种先进的物流配

送模式，但是至今在投入相同人力物力财力的情况下，物流效率、产量、实际投入与产出的差异都没有很明显的变化。这就不得不引起我们的反思，是哪里还没有引起我们足够的重视？个人认为，第一是思想问题，第二是领导控制。

一个项目的顺利推进离不开经验丰富，掌控大局的项目负责人的领导控制。他应实时掌控现

场所有信息，并及时做出反应处理问题，并能把问题记录总结，及时为项目计划作出修正；他应掌握项目所有“生杀大权”，统一调配人力、物力、财力；他应及时对项目的推进做出正确的评价，对项目各个细节进行有效控制。（我们做物流项目的目标，就是要降低物流成本、提高物流效率。但这两者是对矛盾的统一体，矛盾的是过于追求效率，可能要消耗过多的成本，统一是合理的调配资源，提高物流效率，就可为企业盈利提供保障。这个点的掌控确实不易，这就需要靠负责人的经验与远见老把我控制。如果项目推进中，这些点没把握好，让大家在一开始就形成错误的意识，养成不好的习惯，那以后纠正会很困难。比如：为了不耽误生产为了让物流快速运转起来而放弃物资接收的准确性，放弃质量的把关，对工作中出现的问题不及时处理，忽视问题的存在，造成企业资源的浪费„„这些习惯一旦形成，很难纠正。）

对于基础数据不准确的问题：

1）bom信息，确实不是短期可以解决的问题，但是又是必须解决的问题，尤其是bom信息，是所有工作的指导数据，包括生产组织、成本核算都要依据此信息开展工作，不解决技术

基础数据的准确性问题，而凭个人经验制定、修改、审核要货信息，显然不科学，但是现

在我们又不得不这样做，这就造成了利用大量人力代替高效计算机工作的现象，也同时还

造成很多工作上的漏洞。这个问题的解决，一是依靠集团的力量，加强bom信息的维护的及时性与准确性。还有一种大胆的尝试就是自己建立bom数据库，自己维护，这显然都很

难，但是后者通过一定人力与时间、精力的投入应该可行。

2）产品件、工位器具、生产厂家、送货厂家，车间批链地址、线边地址等。这些信息也是数

量巨大，我们似乎又有些急于得到结果。尤其是产品件与工位器具以及送货厂家的对应关

系，是整个物流运转的核心数据，这些数据的准确、合理、科学直接影响物流配送的效率

与效果。如何为我们的产品件选择尽量统一的，方便清点数量，又能保护产品完整的器具

是个重点课题。而且，总五车间物流项目推行期间这些器具的选用很大一部分要做为总

一、总三物流优化的参考，所以建议多花些时间与功夫，把总五的器具选好，制作成册，方便

以后器具的选用。

项目评价机制不完善。因为数据的不准确，造成要货计划的准确性出现问题，再加上管理及工作人员还未能完全掌握新物流模式流程及要点，配送工作自然问题不断，接下来的产品件上线及装配就会很仓促。这期间出现的问题，由谁来记录，由谁来反馈，由谁来处理及总结，并及时修改项目方案就尤为重要。

第二篇：工作报告格式(共6篇)

篇一：工作报告格式 《工作报告格式范文》简介：

工作报告格式范文工作汇报是工作人员向上级汇报工作的书面材料。主要步骤：1.应按照重点工作多讲。非重

《工作报告格式范文》正文开始>>-工作报告格式范文

工作汇报是工作人员向上级汇报工作的书面材料。主要步骤： 1.应按照重点工作多讲。非重点少讲的原则安排内容。2.应按先主后次的顺序排列。3.语言应简洁。

4.不要面面俱到，要突出重点。

案例：

· 个人工作汇报 : 我于2006年3月通过.......进入......日常工作。在新的岗位工作一年来，我有幸得到了部领导和同事们的关心和帮助，也有幸得到.....战线各单位的大力支持，工作迅速进入正轨，快速融入到了...想工作当中。现将一年来的工作汇报如下：

一、一年来的工作情况

一年来，我个人.............1、学习上...学习如同逆水行舟，不进则退，要适应新形势的要求，更加要不断学习，充实自我。对于一个刚刚走上干部岗位的年青人，我深刻地认识到学习的重要性。虽然在以前的工作中对宣传思想工作有一点接触，我深知在现实工作中这点知识还是远远不够的。为尽快地适应工作岗位，力争在新的工作岗位上有所建树，我一方面加强了对宣传思想工作相关知识的学习以提高思想素质和理论素养。并且还有计划、有针对性地进行理论学习，做到勤学习、勤思考、勤总结。一是向书本学习，学习政治理论，学习领导言论，学习党的方针路线，学习业务知识等等，做到基本知识笃学，业务知识深学，修身知识勤学，急需知识先学。二是在现实工作边干边学。在工作中学习，对于已经走上工作岗位的人来说更为重要，更有实际意义，我虚心向领导、向同事、向群众学，学习他们的理论观点、工作方法及语言、文字表达等。与

此同时，在日常生活中做到“多看、多听、多闻、多想、多写、多做”，把学习与实践有机结合起来，形成“学而思，思而入，入而进”的良好习惯。

2、工作上.......3、作风上.........;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;

二、存在的主要问题

在看到成绩的同时，我也清醒地看到自身存在的问题与不足，主要表现在：一是...............。二是.............三是..............。这些问题的存在将对我今后的工作将是一种促进，促使我以更坚定的信心，以更强烈的责任感做好本职工作。

篇二：工作报告格式及例文

报告是下级单位向上级单位或业务部门汇报工作,反映情况和问题,提出建议或意见,答复上级单位询问事项的报请性公文.将有关事项向上级报告,目的是沟通上下级之间的关系,传达信息,使上级在决策和指挥工作时有据可依.不要求上级作出答复.一,种类

(一)工作报告

下级单位向上级汇报某项工作或某一阶段工作的进展,成绩,经验,存在的问题及今后的打算等.(二)情况报告

向上级反映本单位发生的重大问题和主要情况.这类报告并不局限于某一具体工作,主要是针对工作中出现的有关问题及处理情况.例如出现突发性重大事故,有关部门就必须立即向上级汇报,以便于领导采取相应的措施;处理后的有关情况也要向上级报告,使领导能把握事件发生的最新动态.(三)答复报告

答复报告是指答复上级查询事项时使用的报告.二,写作格式(一)标题

标题由发文单位,事由和文种组成,报告的标题有两种情况:一是完全式,即写出完整的标准式的公文标题;二是省略式,即报告的标题根据需要省略发文单位.(二)主送单位

报告的事项是谁主管的,主送单位就写它的名称.如有抄送单位,在正文之后写明抄送单位名称.(三)正文

报告的正文分为缘由,事项和结尾三部分.缘由是报告的基础,说明发文的原因,依据和目的,或是由于形势发展的要求,或是由于工作的需要,或是由于上级的指示等等.这部分要写得比较概括,把有关情况交代清楚就行了,不用展开.事项是报告的主体和核心部分.这是需要上级了解的主要内容,要交代清楚.工作报告写的是工作情况,问题和今后打算等;情况报告写发生的具体事件,处理情况以及教训等;答复报告的内容比较简单,上级问什么就答什么.结尾是一些习惯用语,如特此报告,特此报告,请审查等,它另起一行.(四)签署

在正文之后的右下角写明制发报告单位的名称和日期.如果在标题中已写明发文单位的名称,这里可以省略不写,日期则年月日要写齐全.三,注意事项

报告属陈述性文体.或汇报工作,或反映情况,或答复上级单位的有关询问.对于报告,受文单位不用答复,如果夹带请示事项,将有关请示的内容搀杂在里面,就会贻误工作.需要上级单位解决一些问题,应另外用请示行文,决不能出现请示报告类文种.各位代表、同志们：

我代表„„做报告，请各位代表审议。

一、过去工作回顾

二、未来工作展望

通读全篇，我们可以发现工作报告有如下几个特征：

1、总结的客观性

2、措施的可行性

3、执行的约束力

4、明确的目的性 这几点，在以下的探讨中我们会有更深的认识。

在过去工作回顾这部分，常常谈及主要业绩、主要体会、存在的主要问题这三点。我们知道，只有认真分析总结经验教训，才能更好地为下一步工作提供参考依据。业绩是肯定成绩，鼓舞人心的；体会是交流心得，再接再厉的；问题是发现不足，予以改进的。

在未来工作展望这部分，常常是先分析形势，然后明确任务。分析形势是我国由来已久的、报告中不可或缺的一部分，它可以让员工知道当前的情况，增强他们的归属感。明确任务时一定要具体：首先是基本情况。需要对前期计划执行情况进行概要说明，从而根据下阶段的特点，找出当前执行计划的有利条件和不利因素，以确保新的工作计划建立在切实可行的基础上。其次是经预测和论证，客观地把工作计划分解到各具体部门，使之成为各部门的具体任务，包括对工作数量、质量、效率、经济效益等的要求。最后是步骤和措施。它要求写明“怎样做”的问题，包括指挥机构的建立、制度的形成、责任部门的分工协作、时间安排等。它要尽可能便于检查，以确保工作计划在执行中环环相扣，衔接自如。

例文1 时光似水，一年以过！在去年借黟县与镜湖区喜结友好区县这一平台，应个人申请，我被选派到芜湖学习，受区教育局的安排，我和汪美霞被安排到第29中学习，蓦然回首在这过去的日子,走过了一个在自觉和不自觉中提升、不断的完善心路历程.去年8月28日我们一行奔赴芜湖，早上和儿子告别仍记忆犹新，我本来是不打算和他告别的，我知道自己要哭，孩子肯定也会哭，因为自从他知道我要去芜湖，每天都在倒计时，每天都重复着同样的话“妈妈你不走不行啊？”，戚戚然好像永远不见样，但是不和他告别，他醒来必将会无休止的埋怨我，就此一别，我不愿报有遗憾，我只能走向他的房间，我刚叫“逸逸”，他就醒了，我看到他我就流泪，其实也知道过一个月就会回来的，但讲不清理由，现在我也说不清是为啥，儿子叫了我一声后，就拽着被条擦眼泪，我离开再进，离开再进，我不断告诫自己要做一个坚强的妈妈，我要让儿子知道，妈妈去去就会回的，很快就会回的。我这一年都是在儿

我们所在的芜湖市第29中学,这所先后被国家和安徽省命名为：“全国现代教育技术实验学校”、“安徽省示范初级中学”、“省电教设备一类达标学校”和“芜湖市文明单位标兵”、2004--2007安徽省文明单位荣誉称号的学校，确实不错。作为一个学习者,始终秉承 “珍惜、勤奋、合作、务实”之态度，向29中的同事们

学习，感受、领会她的可贵之处！现就29中就提供信息技术与课程整合的能力来一见端倪：

所谓信息技术与课程的整合，就是通过将信息技术有效地融合与各学科的教学过程，来营造一种新型教学环境，实现一种既能发挥教师主导作用又能充分体现学生主体地位的，以“自主、探究、合作”为特征的教与学方式，从而把学生的主动性、积极性、创造性较充分地发挥出来，使传统的以教师为中心的课堂教学结构发生根本性变革，从而使学生的创新精神和实践能力的培养真正落到实处。“整合”的实质与落脚点是变革传统的教学结构，即改变“以教师为中心”的教学结构、创建新型的、既能发挥教师主导作用又能充分体现学生主体地位的“主导---主体相结合”的教学机构。为此，29中成立了学校信息技术教育中心，在2007年，学校70%的教师都拿到英特尔合格证书，同时进一步充实学校信息技术研究的骨干力量，从制度和物质上鼓励教师，把“信息技术与课程整合”作为教学研究的课题之一，加大教师的培训力度，建设符合各学科需要的资源库，尽量做到素材的标准化、移植性强，方便教师教育教学的需要。

就这一问题，我曾经请教育教务处的胡合剑主任，他很自豪的告诉我鼓励教师走专业发展道路是29中理念“名师兴名校，名校铸名师”的体现，只要是比赛无论是市级、省级、国家级学校都不遗余力的支持，拿这次在陕西召开的全国信息技术与课程整合比赛来说，29中派出了以吴校长带队，专业的信息技术老师和财务的团队，其目的就是为童小文和郭群慧两位老师保驾护航，确实他两也不负众望，童小文老师获得国家一等奖，郭群慧老师获得二等奖，两位老师的获奖同时也提高学校的名气，与荣俱荣；同样 29中还积极为教师的发展搭建平台，去年安徽省义务教育阶段课改实验区现场交流及论坛公开课，我们29中就承担了除音、体、美、历史之外的其他学科，在我手上有英语、政治、历史学科的课件，希望大家向我索要，愿意为大家服务，凭借教委为我所提供的这次学习机会，我手头的历史教学设计还不少，还有是2007 年获得高中历史课堂教学国家一等奖的唐云波老师（这我是复印的）和获得国家二等奖的郭群慧老师教学设计是政治；今天我带了，愿意和大家分享。

对于我来说，积极参加市、区级、学校的教研活动，通过不断的观摩学习和实践教学来提高“信息技术与课程整合”的能力，①认识到在教学工作中要重视观念的转变，更要注重学生的情感态度的引领、能力的培养、方法的训练，还要关注学生的学习状态和学习的过程，提倡自我不断反思，在反思中不断进步。②依托信息技术使历史的再现，激发学习兴趣为契机发挥学生的主体性。③建构“以人为本”的课堂环境，引导学生主动参与教学过程；④合理的重组教材，让教材内容更加符合教学实际。当然为了能获得更大的进步，我还积极参加市、区、校所组织的各项活动，如：在

中学生历史研究性学习论文评选中，我所指导钱坤同学的《没落时代一个璀璨的惆怅客》获得市三等奖；在今年3月25日承担区级公开课，在实战中得到同行的指教、指正；参加29中的信息技术与教材的整合比赛。这些活动的参加，让我发现了我所存在的问题，进一步明确了自身的发展方向。

同时29中为了提高教师整体的“信息技术与课程整合”的能力，还专门开设了培训，我们也参与了此项活动，08年信息技术培训ppt素材第四单元我的u盘上也有，但我发现能为你们提供帮助有限，如果你需要到时我帮你们拷贝。纵观29中在“信息技术与课程整合” 方面所做，使我深刻认识到，教师的发展离不开学校的大力支持，学校的名气也以教师为依托，两者相辅相成，他山之石是否能为我们提供借鉴呢？我想 29中的成功，已经印证了“名师兴名校，名校铸名师”理念的可行性、正确性和必要性。

学习总结报告 ·学习工作报告 ·公司学习报告 ·交流学习报告 ·出差学习报告

确实的这年的芜湖之行，很不容易，但收获也是非常大的，不但开阔了眼界，积累了专业知识，更提高了业务能力，想想我从一个乡村中学教师，一下成为课改实验区的一位教师，所承担的教学任务，所面对的学生数量是我们以前西武中学人数的总和，再说得不到锻炼，那就是过分的谦虚了。由此，我想，一个人真的想要有所锻炼的话，把握机会迈出去，这不失为一个选择。

今天，我主要就是从芜湖之行亲情、友情给我带来的触动和个人的专业发展离不开学校的支持两方面来谈谈，在其他方面愿意就大家所关心的，在其他时间进行交流，在这里能保证的是绝对做到：知无不言！

谢谢大家！

工作报告，范文中的一种形式。它是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体，按照有关规定，定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作。汇报的内容，包括近来一段的工作情况和下一段工作部署。比如，党代会、人代会、政协全会上的工作报告，各机关、单位的工作报告、阶段性工作报告等。

分类

1，综合报告：全面汇报本机关工作情况，可以和总结工作、计划安排结合起来。要有分析，有综合，有新意，有重点。

2、报告：指公司整个会计的财务报告及其他相关文件

3、阶段性报告：指对一段时间的工作进行总结性报告。

4、专题报告：围绕着主题进行综合性报告。特点

1.语言的陈述性

工作报告的内容主要是向上级汇报工作，其表达方式以叙述、说明为主，在语言运用上要突出陈述性，把事情交代清楚，充分显示内容的真实和材料的客观。2.行文的单向性

工作报告是下级机关向上级机关行文，是为上级机关进行宏观领导提供依据，一般不需要受文机关的批复，属于单向行文。3.成文的事后性

工作报告是在事情做完或发生以后，向上级作出汇报，是事后或事中行文。

文体构成及主要内容

1.标题 工作报告的标题一般情况下都采用完整式的公文标题，即由发文机关、事由、构成。

2.主送机关 大多数工作报告的主送机关只有一个，即直接上级机关，一般用上级机关的简称。如果需要同时报送其他上级机关时，以抄报方式处理。

3.正文 工作报告的正文一般由报告缘由、报告事项、报告结语组成。报告缘由通常是交代报告的起因、目的、主旨或基本情况。工作报告常以“现将„„汇报于后”等惯用语承起下文。工作报告的报告事项一般的结构安排是工作情况（成绩及经验）、存在的问题和今后打算，重点应放在工作情况部分。写作过程中，可以根据工作实际，或侧重于工作成绩，或详写失误和问题，并对产生问题的原因作出分析。“工作+经验 +问题+今后措施”是工作报告的一般性公式。

4.结语 工作报告的结语通常只是一句上行公文的习惯语，可以作为报告正文的一个组成部分。如“特此报告”等。有的工作报告也可以无结语。工作报告的结语中，不能带有明显的期复性词语，如“以上报告，请批复”、“以上报告，请审批”等，因为报告中是不能夹带请示事项的。

写作技巧

1、减少主动性

无论是报喜还是报忧，只要不是直接指定必须由你来作答，你就应该少说为佳，不说最佳。在这种情况下减少主动性，从实施效果上看，往往并不被动。

因为，议论喜与忧本身就是一个是非问题。而爱说是非的人，不管是说公，还是说私，是议喜，还是论忧，其在企业内、单位内，往往是不受众人欢迎的人物。更何况那些素质低下的老板常常混淆黑白，是非难辨，弄不好给你个恩将仇报，让你得不偿失。

2、受宠不必惊

假如老板有兴趣和你一道议论工作的成绩与失误，这时，你切莫受宠若惊、忘乎所以、纵横议论，把你所有看到的、听到的、估计的、猜测的各种有关企业的、老板的喜与忧、信口开河倒了出来。这是一种不谨慎的表现。

要知道，人在受到上司和老板的宠爱时，往往有夜郎自大的情绪产生，似乎觉得这个企业就是自己和老板的了，因而会放开嘴巴评说企业与老板的功过是非。其实不少上司和老板有时故意宠爱某个员工或下属，他们要的就是这种效果。因为老板需要掌握员工和下属的心理活动。

我们常见一些老板和上司，往往在各种场合与员工和下属套近乎，比如，员工生病老板亲自看望，员工生日老板亲自到场等类似的行为，都会使员工产生受宠若惊的效应。当然，从现代企业管理的立场来看，这种行为是必不可少的，因为它有利于造成一种同舟共济的团结局面。

但是，做为一名员工不能因为自己与老板同舟共济，就可以放肆地议论企业的功过是非。因为，你的见识和水平往往与老板的见识和水平存在着差距，假如议论得不合宜或不合老板的胃口，那么你就有可能因此而获罪于老板。

所以，只有那些在获宠时能够保持冷静和理智的员工、不信口雌黄的员工，才能被称为受宠不惊、聪明的员工。

事实证明，那些有较大作为、有较大功绩的人，大都是一些受宠不惊、谨言慎行的杰出人物。

3、顾此失于彼

假如一定要向老板报喜或者报忧，原则上应注意只谈自己，不谈别人，顾此，失于彼。

因为，实事求是地讲，一个人只能是对自己的所作所为最有发言权。不管是忧，还是喜，是成绩，还是失误，只要是自己的经历，谈起来你往往能切中要害。

所以，在向老板汇报工作时，你对自己在本职工作上的喜与忧，尽可以向老板陈述。但必须注意，尽量不要连带他人。

篇三：月工作总结报告怎么写 月工作总结报告怎么写？

很多人都不会写月工作总结，其实很简单，照猫画虎就好了。大抵月总结报告都是“三段式”，第一部分写这个月做了哪些工作，也就是主要工作内容；第二部分写工作中存在的问题；第三部分写工作中的收获。当然了，文章开头必须带个帽子，总结末位最后一段来一个总结就更加完整了。

下面是详细说明，斜体是例子，其他的要仔细阅读领会：

总结起头：

时间过的好快，转眼一个月过去了。我已经在xxx部门工作了一个月。在公司领导的培养、关心、鼓励和帮助、支持、配合下，我不断加强思想政治学习及公司规章制度学习，对工作精益求精，基本完成了自己岗位上的各项工作内容。下面我将自己在这段时间的工作内容、工作中存在的问题及收获、感想等做一个简要的总结。

上面一段是帽子，你发挥你的文采吧。后面要来点干货了，这一章节难在你忙了一个月，都不知道忙了些啥，怎么办，其实很好办，每天做每天记录下来，最简单的方法是记录到手机上，找个软件，比如idodo待办，目前是也我用过最好的待办软件，可以导出工作总结。边工作，边记录，养成很好的习惯，特别是帮助你提供工作效率和解决自己的拖延问题。

一、主要工作内容

1.参与xxxxx工作 9月5日，我和„..展开整段的描述，比如怎么干的啊，做了哪些细致的动作，这些事情不会忘记的，因为前面我给你说过了，找个类似idodo待办那样的软件随手记录，你会发现很详细。后续的如法炮制。

2.xxxxxx工作

详细描述„..3„„„„„„

二、工作中存在的问题

1.对xxxx还缺乏全面了解

我并非学的气象专业和农学专业，因此在真正接触时，还是有些陌生，部分生产环节仅仅停留在对理论知识的认识上，在实际操作过程中便束手无策了。还有部分生产环境根本不知道如何操作。

2.缺乏主人翁意识

。。。。3.缺乏时刻记录的习惯

在领导安排某些工作或自己规划要做某些工作时，仅仅做到了耳朵听着，心里想着，没有意识在工作日志上记录下来，所以有些事情虽然当时能够记住需要去做，但过一段时间后便抛到九霄云外了。在以后的工作中要时刻提醒自己“好记性不如烂笔头，养成时刻记录的习惯。”

看到了没有，找出几个方面的问题，先标题，然后展开说就好了，如何展开？不会啊，其实很简单啦，把一碗豆腐说成一碗雪白雪白的，让人吃一口想三月的豆腐。呵呵~当然了，时候分析，记录真的很重要。

三、工作中获得的收获

1、团队协作重要性高于个人英雄主义

一把筷子折不断„„.上面是一个例子，你经过自己去思考，这个很重要，特别是对你的成长。这部分要认真思考，这样你才能有收获。

最后就是结尾，可以把全文做个概括，或展望，或规划，或畅想„，下面是个例子： 总之，在这一个多月的工作时间里，工作中存在的问题和不足将促使我加倍努力去改正，工作中的进步和收获将鼓励我更有激情的去工作，这些经历都将为我以后工作学习的进步和提高打下良好基础。

篇四：研究工作报告格式 研究工作报告格式

卷首内容： 1.工作报告标题

2.报告执笔人（顺序）： 3.正文

主体部分结构：

（一）课题的酝酿与申报（时间）

（二）批准立项时间、级别

（三）课题组人员组成，组长、成员

（四）开题工作（时间、出席领导、聘请专家、参会人）

（五）研究过程（工作进程、重要节点、研究活动、措施保障、阶段小结、总结）

（六）成果效果（不与研究报告内容重复，未在研究报告中提及的成果）

四、教育研究报告撰写的基本步骤 1.确定主题 2.制订方案 3.收集整理资料 4.拟定提纲

考虑论文的基本思路，素材的组织和框架结构 5.撰写初稿 6修改定稿

●标题式、句子式和段落式提纲

●论文提纲的逻辑关系结构

（见下图）

五、教育研究报告撰写的基本要求

（一）在科学性的基础上要有所创新

●研究的本质是创新，创新必须以科学性为基础； ●放眼读书；大胆假设，小心求证；联系实际；

●用充分的论据和严密的论证证明研究成果；

●研究报告内容要实事求是；

●理论观点表述要准确、系统和完整。

（二）观点和材料要一致

●紧密围绕研究的主要问题选材，分清主次

●选取典型的、具有广泛代表性和说服力的材料

●选取真实准确、符合客观实际的材料

●选取新颖生动、反映时代感的材料

（三）要在独立思考的基础上借鉴吸收

●不能自持高度，固步自封，无视前人与他人的研究成果；

●不能为介绍而介绍，对所引用的观点及文献只述不评，或者任意引申发挥；

●对所引用的观点和文献，首先要搞清作者的意愿，文献内容的价值，从中挖掘实质性问题，从而加强论证的针对性；

●要善于从众多的研究成果和文献中选取最典型的富有说服力的材料。

（四）文字精练简洁，表达准确完整，写作符合规范

●研究报告的语言文字要准确、鲜明、生动

（1）从日常生活用语到科学术语。日常生活用语是自然的，约定俗成的，包容性有余而准确性不足；形象性有余而深刻性不够；丰富有余而结构化程度欠佳。

一方面要反对种种迁就日常生活中不科学的说法，提高概念的准确性、精确化的程度；另一方面要杜绝大话、空话、套话、正确的

废话，反对背离常识、故弄玄虚、令人费解的艰深表达。

（2）从“单声道”到“多媒体”。教育研究报告的措辞有：叙事，即讲故事；比喻，科学术语有时是从比喻转化而来，如“人力资本”；事实包括实验事实、调查数据、观察记录、活动产品等；逻辑，无论是叙事、比喻、还是描述事实，都应使他们合乎逻辑，成为富有逻辑性的语言。

这种语言至少有以下特征：一是源自一个合乎逻辑的起点；二是采用某种或多种明确的逻辑方式；三是以“事实”为基础，进行某种合乎逻辑的推演。以上四者兼备、相互补充的“多媒体”的表述比传统意义上“单声道”的科学术语要丰富、有力。

●研究报告中数字的表述、图表的运用、注释和参考文献等符合规范要求。

●要对论文进行反复推敲修改，使论点更加突出，论述更加严谨，文字更为简练。

关于撰写学位论文的若干思考

1.关于问题阐述：研究报告最基本的要点是要告诉别人你想解决什么问题，告诉别人你解决有关问题的基本主张，而有不少人写研究报告似乎不是告诉别人你主张什么，而是告诉别人你知道什么。“论不够，资料凑”。问题意识不强是制约研究报告水平高低的一个重要因素。

2.关于文献综述：文献的分析和回顾是科学研究程序中的一个部分，对于研究者来说，既是一种基本的学术规范的要求，也是学术能力的一种体现。文献综述要从一般到特殊；早期研究到就近研究；联系假设或待答问题；分主题（阶段）介绍，有述有评。3.关于研究方法：研究报告首先应该展示研究者是“怎样研究”，即怎样发现问题、确定问题，使用何种方法，如何收集资料与

分析资料。但大部分研究者往往缺乏方法论的自觉意识，认为关于研究方法的表述只不过是例行公事。研究报告要体现研究者“做研究”的过程，使科学方法贯穿其全过程。

对所选择的研究方法必须有明确的概念界定，并说明选择的理由；方法操作过程必须详尽描述；在研究过程中要体现出对自己的研究方法的深度反省。

4.关于结论：注意结果与结论的区别；结论不仅是肯定式的，也可以是否定式和假言式的；结论是作者在对全部研究内容进行分析、综合、抽象、概括后的全面总结，是论题被充分证明后得出的结果，是针对研究问题作出的答案，是整个研究的结晶。结论的写作要求：内容简洁、措辞严谨、逻辑严密。

篇五：工作总结报告格式 工作总结报告格式

一、学习联系实际，努力提高自身素质

我一直重视加强学习和党性修养，提高理论素养，要求自己精神境界要高，政治上要强，树立正确的世界观、人生观和价值观。

（一）理论学习求深求真

我爱好学习，并坚持深入学习、深刻理解、追求真理。到党校来工作以后，岗位工作的需要，在学习的强化上，更胜从前。

1、抓紧时间深入学习

一年来认真阅读了马克思、恩格斯、列宁的部分著作，着重阅读了马克思的部分著作，为开设“马克思主义基本问题”专题课提供了充足的准备和注入了深刻地思考。在学习中突出系统性，掌握其科学体系；二是积极参加县委中心组的学习和讨论；三是平时尽量减少事务应酬，不管工作再忙，每天都要挤出时间学习，特别是利用晚上和节假日学习。

2、边学习边思考深刻理解

在学习中注入与时俱进的理念。如我用与时俱进的思维方式研究马克思主义，整理出了“马克思主义篇”的七个充分体现马克思主义本身就是与时俱进的理论的基本问题。例：“从‘两个必然’到‘两个决不会”’；“从发达资本主义国家同时发生革命的设想、到提出落后国家有可能跨越资本主义‘卡夫丁峡谷’的思想”；“从暴力革命到夺取政权的两种方式”；“从强调经济的决定作用到全面论述经济基础与上层建筑的交互作用”等等。整个“马克思主义篇xx”闪耀着“与时俱进”的思想光彩，得到各级学员和党校教师的高度评价。认为：用现实思想和思维研究老祖宗的理论，使老祖宗的理论体现出普遍真理和现实价值的光辉，强健了老祖宗理论的生命力??。自己还准备利用一些时间整理出“列宁主义篇”。

3、注重实践追求真理

在学习和工作中，我运用邓小平同志实事求是的立场、观点和方法，研究新情况，解决新问题，坚持不唯书、不唯上、只唯实，用理论指导实践，在实践中得到了较大提高，从理论上的成熟走向了政治上的成熟，增强了执行党的基本路线的自觉性和坚定性。

（二）党性锻炼求严求强

我坚持党性锻炼，按照领导干部要讲政治的要求，在政治上始终与县委保持高度一致，在大是大非问题上，做到头脑清醒，政治坚定。坚持顾全大局，主动积极向党校领导和向县委请示汇报工作。通过认真严格的党性修养，增强自己的政治素养，自觉做到个人服从组织，下级服从上级，尊重爱护同志，努力维护党的团结和统一。

（三）从政用权求廉求谨

1、自律求廉

严守党员领导干部廉洁自律规定，过好“五关”，淡化名利；严守财经纪律，不索贿受贿；严守干部人事纪律，不徇私情；严守生活纪律，严格做人准则。坚持民主管财。一是坚持财务管理民主化。首先是规范财务管理制度，执行制度，规范执行制度。二是完善财务报批程序。三是完整支出手续，经费支出报销坚持多人会签制度。四是公开民主管理。坚持基本建设公开化。各项决定由党委会或校长办公会集体公开研究决定。对上，随时向县领导小组和校长及县上分管领导请示汇报。向下，首先由校基本建设办公室xx提出各项方案、意见，交校党委（扩大xx）会议或校长（扩大）办公会议研究决定，从没搞个人说了算。大小工程坚持公开招标，一切正规化、公开化、程序化动作。五是不同流合污，推波助澜，而是洁身自好，纯洁党性。工作33年，自己、妻子、女儿均未涉足商场，畏商场如虎，更谈不上违规经商办企业。几十年工作中，其任职务均是无足轻重的闲职，收受红包，礼金不敢奢望。个人意识中从来鄙视跑官要官买官者辈，自然无脸尝试。从来不参与任何形式的赌博。

2、处事求谨

一方面自己在履行工作职责中，无论是对人对事，都比较严谨，不随意表态，坚持按原则、按程序办事。另一方面，对同志平易近人，互相尊重信任，支持理解，以“平心静气干工作，心平气和待同志”为座右铭，与领导和同志们结成健康友好的关系。三是形象求正。在注重小节中求大节，不奢侈浪费，不用公款大吃大喝，不进营业性歌舞厅公费娱乐，从来不参与赌博。

二、勤政立足实干，着力加强党校建设

回顾一年来抓党校工作的主要特点是：与时俱进，改革创新，求实求进，争创一流。

（一）解放思想，理清思路，改革创新，与时俱进

县委党校重新明确了指导思想，“树立中心观念，服务县委工作战略”。贯彻党的基本路线，围绕县委工作战略开展工作，应该是党校与时俱进，改革创新，加快发展的根本点。2012年基于这一指导思想，开展了几项服务县委工作战略的工作。

1、发挥理论群体优势，服务大竹争创三个一流战略

争创三个一流战略是大竹跨越式发展的宏伟蓝图，是造福竹乡的伟大构想，是县委领导雄图大略的展现。党校应充分发挥自身的群体理论水平高的优势，为这一宏伟战略注入理性诠释和系统阐释，做好整体构建工作。党校组织十几位老师，分成三个课题组，下农村、进工厂、访机关，查资料，座谈、分析、研究，历时半年撰写了《＊＊县争创三个一流战略论》一书为“创三个一流战略”锦上添花。这也是大竹党校历史以来的第一本研究成果。

2、改革党校教学，服务大竹经济发展战略

一是改革传统理论的教学角度，用“与时俱进”的精神和思维方式重新组织对传统理论课教学。更加体现了传统理论的时代性和永恒性。二是增加xx时

鲜理论课。保证传统理论的基础，强化邓小平理论和“xxxx”重要思想的教学，使两者比由80:20调整到40:60。三是增开经济知识课。四是增开了“创三个一流”专题课。教学内容的改革，适应了时代发展的需要，突出了不同学员和课堂教学的针对性，受到了学员的普遍欢迎。

3、组织学员走出去考察，学习先进，开拓视野

2012组织三期120名学员，分别到南充、龙泉驿、武隆县考察产业结构调整和纪检监察工作，回来后座谈讨论，写考察体会，使全体学员获益非浅。

4、计算机培训部实施内部承包管理，既用最少的钱办好事，又保证了培训部的正常运转和提高了培训质量。

（二）明确目标，狠抓落实

1、坚持一个先导，强化思想建设

狠抓党校教职工的思想建设，纯洁教职工队伍，是党校独特的工作性质的必然。一是坚持抓好政治学习，学习计划雷打不动。坚持抓好时事政治学习，坚持抓好对县上重要文件重要会议传达、学习贯彻。让教师们的教学与县上的脉搏一起跳动。一年的努力，形成了职工们政治学习的习惯，养成了教政治，就必须首先改造思想，学习政治的思维习惯。二是坚持树立正气，净化校园风气，表扬奖励先进，树立榜样，敢于批评错误，校正校风，一年的工作刹住了打牌风，制止了涣散，增强了纪律。

2、狠抓两个基本，强化教职工队伍和校园改造两个基本建设 一是加强了教职工队伍建设，提高政治素质的同时，强化提高教师的业务素质，经常组织教研，教学观摩活动。全年送出4名教师外出进修提高。二是校园基本建设系统工程在千难万难中稳步推进，2012年底基本建设的主体工程将全部完工。

3、创新主体培训

一是变动员报告为理论课；二是变教师坐堂念稿为立堂讲课；三是变只听课为走出课堂消化课堂内容相结合：四是大刀阔斧地改革教学内容。全年共完成三个长班、三个短班的主体培训，共培训各级干部近300人。

4、巩固学历教育

一是拓展了办学渠道，开办了中央党校函授班；二是狠抓学历教育的质量，从抓教师入手，抓备课，抓课堂教学，抓检查作业，抓指导论文等。抓学员学习为辅，为督促学员自觉学习，听好面授课，采取了多种办法，取得了良好效果。xx年共送毕业130名本、专科合格大学生。

2012年是县委党校有史xx以来大变化、大改革、大发展的一年。全年工作在全市党校系统内部考核全面合格，内部排名第一xx。2012年县上目标考核县委党校荣获有史以来第一次一等奖。

三、存在的问题

一是党校基本建设资金缺口太大，推进建设太艰难，自己十分焦虑，信心不足。二是教学办公现代化配套建设差距大，增大了工作难度。三是教师队伍知识结构不合理，短期内还难以改变。四是自己的理论水平还有待提高。

四、今后工作的主要打算

（一）目标上定新的高度

定性有新的要求，建设好领导班子；建设一流的教师队伍；建设一流的县级党校xx。

（二）措施上有新的力度

一是强力抓好整顿，进一步规范校园纪律，端正风气。二是建立教师素质考核制度，努力提高师资水平。三是制定党校教师政治素质标准，以适应特殊岗位之要求。四是制定党校各项工作和管理制度。

篇六：工作总结格式和内容要求 工作总结格式和内容要求

一、工作总结格式要求（word形式）

（一）、工作总结的打印要求

1、工作总结要用a4纸打印，正文中的任何部分不得超出a4纸边框以外，a4纸不得随意接长或截短。（页边距上下左右均为2cm）

2、每页应有页码（在页面的底端，居中），工作计划如果多于1页应当装订起来。

（二）、工作总结的格式细则

1、大标题：黑体，小二号，加粗，居中，设置段前、段后距为1行，行距为固定值36磅。

2、第一级标题：黑体，小三号，居中，段前、段后距为1行，行距为固定值36磅。

3、所有标题均单独占行书写。

4、正文：均为宋体，小四号，首行缩进2个字符，段前、段后距为0行；行距为固定值20磅。

5、汉字、标点符号必须符合国家公布的规范标准。

如：标点符号应按照新闻出版署公布的“标点符号法”使用。、，。！? ： “”（）„„ —— ,;.!? : “”()

6、工作总结中如有图表，应按照以下格式要求

（1）图

a、图序（如图

1、图1-1等）及图名置于图的下方，居中排写，字体为宋体五号。b、有需要的话，可在图名的之下加附图说明，字体为宋体小五号。

（2）表格

a、表格应随文给出，先见文后见表，字体为宋体五号。

b、表序（如表

1、表1-1等）及图名置于表的上方，居中排写，字体为宋体五号； c、表格若分页，表头应重复写，并在右上方写“续表**”。

7、落款：宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅，右对齐，如：“二○○九年x月x日”，数字采用“○、一、二、三、四、五、六、七、八、九、十”。

二、工作总结内容要求

用词要简明扼要、具体明确，造句必须准确，不能含糊。一般包括以下几方面内容：

（一）标题

1、文件式标题 一般由单位名称、时限、内容、文种名称构成。例：《 xx部门2009年下学期工作总结》。

2、双行式标题 即分别以文章式标题和文件式标题为正副标题，正标题揭示观点或概括内容，副标题点明单位。例：《xx活动总结——xx部门》。

（二）引言

一般介绍工作背景、基本概况等，也可交待总结主旨并作出基本评价。开头力求简洁，开宗明义。

（三）主体

应包括主要工作内容、成绩及评价、经验和体会、问题或教训等。这些内容是总结的核心部分，可按纵式或横式结构形式撰写。所谓纵式结构，即按主体内容纵向所做的工作、方法、成绩、经验、教训等逐层展开。所谓横式结构即按材料的逻辑关系将其分成若干部分，标序加题，逐一写来。

（四）结尾

作为结的结束语可以归纳呼应主题、指出努力方向、提出改进意见或表示决心信心等语作结，要求简短精练。

（五）落款

日期，如：“二○○九年x月x日”

注：工作总结文档的命名应为：“ xx部门2009年下学期工作总结”。

附：模版见第3页。xx部门2009年工作总结

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。（引言，宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅）第一部分

一、xxxxx 第一部分 过去一学期工作回顾和总结（宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅）

（一）xxxxx

1、xx

2、xx

（二）xxxxx

（三）xxxxx

二、xxxxx 第二部分 工作不足（宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅）

（一）xxxxx

1、xx

2、xx

（二）xxxxx

（三）xxxxx

三、xxxxx 第三部分 工作展望（宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅）

（一）xxxxx

1、xx

2、xx

（二）xxxxx

（三）xxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。

第三篇：工作报告

尊敬的领导：

您好！

我对以这次所犯的错误，感到十分抱歉与惭愧！这件事“东窗事发”后，我才如梦初醒地知道自己犯的错误是多么的严肃，我深刻地反思了自己的行为，仔细分析自己究竟为什么会犯这样的错误，在经过再三的思考后，为表改过诚心，特呈检讨书一份，以示改过志向。烦请领导过目，以儆效尤！

我，作为一名烟草公司的保安，我的工作职责是保卫烟草公司的员工人生安全、财产安全，然而虽然保卫了安全，我抵挡了外贼，却没有挡住“内贼”，十分抱歉地承认了这一点，我是“内贼”之一，对此我万分惭愧！我之所以会犯这种错误，是由于我爱占小便宜的贪婪心理，当时我是这样想的：“既然别人占用公司电话也没怎么样，那么我也省点电话费，也用公司的电话。”就这样，我一步错步步错，越打越要打，越打话越多，越聊越欢心。一时间，我忘记了自己的职业道德，竟然也“偷”走了公司的电话费，在打电话时，我竟然也不曾想到，自己正在损害公司的利益，作为一名药草公司的员工，我的职责是为本公司创造利益，而我却背道而驰，想到了这些，我不禁脸红耳热，好象有无数指责的声音一时间像狂风暴雨般向我袭来，我自责极了，我后悔极了，我惭愧极了，我抱歉极了~~~`我想真诚地说一句：“对不起！我错了。”

我的该死的自私心理害了我，它害得我丧失了自己的可贵品质！我很恨这种阶级的资产主义思想，我知道我的本质不坏，这一点我会用我以后的行动表明，请领导相信这一点。我自己也深信我是一个拥有良好品质的人，只是因为我被这眼前的小利益蒙住了双眼，我决心抓破眼前的暗纱，改过自新，重拾自己的初衷：那就是保卫公司的安全，为公司创造利益作自己的贡献，为公司的全体员工的人生安全、财产安全贡献自己的一份力量！我从今以后，绝不会犯这种低级错误，不断提高培养自己的人格修养！

好了，话不多说，再多说也是一句话：“对于这次错误，深感歉疚，决心以后摒弃这种危害公司利益的恶习！”说得好，不如做得好，我会用自己的实际行动证明自己，请相信我！

谢谢！

此致！

敬礼！

检讨人：日期：

第四篇：工作报告

倾心为党执纪 倾情为民服务 奋力开创全旗反腐倡廉工作新局面

———在中共察右前旗第十三届纪律检查委员会

第二次全体会议上的工作报告

李志敏

（2012年3月2日）

同志们：

现在，我代表中共察右前旗第十三届纪律检查委员会常委会向第二次全体会议报告工作，请予审议。

这次会议的主要任务是：深入贯彻中纪委十七届七次全会、自治区纪委九届二次全会、市纪委三届二次全会和旗委十三届二次全会精神，回顾总结2011年全旗党风廉政建设和反腐败工作，研究部署2012年工作任务。刚才，旗委张军书记作了重要讲话，我们要认真学习，深刻领会，坚决贯彻落实。

一、2011年全旗党风廉政建设和反腐败工作简要回顾 2011年，全旗纪检监察工作在市纪委和旗委、政府的坚强领导下，深入贯彻落实中央、自治区、市纪委全会的工作部署，立足察右前旗实际，把反腐倡廉与加快经济发展、维护群众利益、促进党的建设、实现社会和谐有机结合，充分发挥纪检监察职能作用，推进了全旗党风廉政建设和反腐败工作的深入开展。

（一）强化监督检查，促进了旗委、政府重大决策部署的贯彻落实。一是围绕前旗未来五年实现“四翻番、三提高、两降低、一突破”的发展目标和加快转变经济发展方式这条主线，强化对重大决策部署执行情况的监督检查，为加快经济发展提供了有力保障。二是加强对政治和组织纪律执行情况的监督检查。纪委先后派出7个指导检查组深入各乡镇和旗直各党委进行检查指导，确保了旗乡两级党委和乡镇人大、政府换届工作的顺利进行。三是对旗委、政府为民办的好事实事落实情况、中央扩大内需新增投资项目和政府投资项目进行全程监督。把国土资源、交通运输、水利、住建、教育等行业作为工程治理的重点领域，对投资100万元以上的5大类44个工程建设项目开展了解剖式检查，对发现的17个问题限时进行整改。

（二）注重宣传教育，形成了反腐倡廉的良好氛围。以示范教育、警示教育、岗位廉政教育为抓手，把反腐倡廉宣传教育作为构筑党员干部思想道德防线的有效手段，对广大党员领导干部进行廉政教育，努力增强其拒腐防变和廉洁从政意识。举办党员培训班2期，副科以上干部党风廉政建设培训班2批（次），乡村干部轮训班7批（次），培训各级干部和党员1534人（次）。在旗党校建立了党风廉政建设教育基地，充分发挥基地的作用，组织全旗各单位党员干部和中小学生到基地接受警示教育。积极开展廉政文化“六进”活

动，在电力公司、人民法院、国税局建立了廉政文化示范点。

（三）畅通群众诉求渠道，加大案件查处力度。进一步健全了信访网络，拓宽群众的诉求渠道，认真受理群众投诉。2011年，共受理群众来信来访举报61件，其中上级转办、交办20件，本级受理41件，初核57件，初核率93.4%，信访了结51件，办结率83.6%；“民心网”受理81件，其中投诉类54件，咨询类27件，全部按时办结和回复。2011年共转立案7件，结案4件，党纪处分4人，党纪政纪双重处分2人，对5名轻微违纪人员给予了组织处理和信访告诫。

（四）重视纠风治乱工作，全力维护人民群众的切身利益。坚持标本兼治、纠建并举的原则，着力解决群众反映强烈、侵害群众利益的突出问题。一是组织财政、农牧、审计、民政等部门深入全旗各乡镇通过调查了解、走访村民等方式，对惠农惠牧资金和扶贫救灾资金、社保基金等民生资金使用情况开展了专项检查，严格了资金使用管理制度。二是加大对涉农、教育、卫生、食品药品安全等部门的监管，着力解决损害群众利益的突出问题。加强农资市场专项整治工作，检查经销门点13个。加强了对教师利用节假日有偿补课行为的整治工作，对顶风违纪、私自补课的3名教师给予了处分。认真开展食品安全大排查大整治大执法活动，共查处违法违规餐饮单位87户。重点打击制售假冒伪劣药械及“黑诊所”、“黑药店”的不法行为，检查药品药械经营企业

123家。三是严格落实安全事故责任追究制度，严肃查处了5起安全生产事故，切实维护了人民群众的生命安全。四是严厉查处非法开垦草原、非法征占用草原案件。查处非法开垦草原案件14起，对未取得许可证的18个矿石开采点下发了停业通知书。五是进一步加强政风行风建设，对全旗行政执法、服务行业、基层站所等共96个部门和单位，进行了民主测评，扩大了群众的监督面。

（五）加强党风廉政建设，进一步规范了党员领导干部廉洁从政行为。深入开展《廉政准则》教育，强力推进党员干部廉洁自律及依法行政的能力和水平。认真落实《关于实行党风廉政建设责任制的规定》，抓住责任主体、责任分解、责任考核和责任追究四个关键环节，按照“一岗双责”的原则，扎实推进了党风廉政建设责任制的落实。以机关纪律整顿为抓手，坚持整风肃纪与追究责任相结合的原则，对各乡镇、旗直各单位的纪律作风进行了8轮督查，共对19名工作人员违反工作纪律行为提出了严厉的通报批评。继续开展党员领导干部大操大办子女圆生日、升学庆典整治活动，连续2次向全旗378名副科以上干部发送有关严厉禁止党员干部大操大办子女圆生日、升学庆典内容的手机短信，严肃制止了2起领导干部违反规定为子女大操大办圆生日、升学庆典的行为。将推行村民代表会议常设制工作作为农村党风廉政建设和惩防体系建设的主要抓手，“四权四制”村治模式

试点工作取得突破。全面推进农村“三资”清理登记工作，成立了领导小组，制定了一系列相关制度，先后培训各级工作人员286名，清理登记工作正在有序开展。

（六）加强自身建设，全力提高纪检监察机关的履职能力。切实加强旗、乡两级纪检监察机关队伍建设，在旗、乡两级纪检监察机构班子换届之后，结合机关作风整顿，进一步整章建制，规范机关工作秩序和干部行为。大力强化教育培训工作，委局机关在保证每周一次集中学习外，还派出12名同志参加了上级纪检监察机关组织的业务培训，促进了干部队伍整体素质的提高。

在肯定工作成绩的同时，我们也清楚地看到我旗在反腐倡廉建设中还存在着一些不容忽视的问题，主要表现在：个别单位和部门党风廉政建设责任制未能有效落实，惩防体系建设不到位；一些重点领域和关键环节的少数领导干部依然存在违纪违法现象；一些损害群众利益的问题和群众反映强烈的问题还没有得到有效解决；机关单位纪律松弛、作风涣散的问题还没有得到根本解决；纪检监察干部工作能力、整体素质还不能适应新形势新任务的需要。对此我们必须保持清醒的头脑，在今后的工作中，采取有效措施切实加以解决。

二、明确任务、突出重点，奋力开创2012年全旗反腐倡廉工作新局面

2012年，是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，也是全面完成《惩治和预防腐败体系2008—2012年工作规划》各项任务的收官之年。我们党将召开十八大，各方面工作任务十分繁重，做好反腐倡廉工作意义重大。１月９日，胡锦涛总书记在十七届中央纪委第七次全会上发表重要讲话，讲话从党和国家事业发展全局和战略的高度，科学分析了当前的反腐倡廉形势，深刻阐述了保持党的纯洁性的极端重要性、紧迫性。胡锦涛总书记的重要讲话，是对马克思主义党的建设理论的创新和发展，对于指导当前和今后一个时期党风廉政建设和反腐败斗争，全面推进党的建设新的伟大工程具有重大而深远的意义。

根据上级纪委和旗委一系列会议精神，今年我旗党风廉政建设和反腐败工作总的要求是：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，以开展保持党的纯洁性教育为主题，以健全惩防体系建设为主线，以纠风治乱、优化环境、维护群众利益为重点，以严肃查办违纪违法案件为抓手，以加强队伍建设为保障，倾心为党执纪、倾情为民服务，奋力开创全旗反腐倡廉工作新局面，为全旗经济社会实现跨越式发展提供有力的政治保障。

（一）以保证政令畅通为目标，切实强化监督检查

一是严明政治纪律。坚持把维护党的政治纪律放在更加突出的位置。加强对党员干部政治纪律的教育，引导和督促

党员干部坚定政治立场、增强政治敏锐性和政治鉴别力，做到讲政治、顾大局、守纪律。对上级党委和旗委决策部署阳奉阴违、编造和传播政治谣言等行为，要依法依纪严肃处理。要严肃组织人事工作纪律，加强对领导干部选拔任用监督，匡正选人用人风气。认真落实保持党的纯洁性各项要求，促进党员干部思想纯洁、队伍纯洁、作风纯洁和清正廉洁，做到有令必行、有禁必止。

二是强化对重大决策的监督检查。把保障重大决策部署贯彻落实作为重要政治任务。紧贴旗委、政府的决策部署，加强对重点项目、重要工作、重大目标任务贯彻落实情况的监督检查，坚定不移地推动各项工作协调发展。紧紧围绕旗委十三届二次全会精神，切实加强对工业园区建设、新农村示范村建设、物流园区建设、城镇规划建设等重点项目的跟踪问效，加强对民生工程、促进就业、扶贫攻坚、强农惠农等政策落实情况的监督检查，推动今年既定目标任务的顺利实现。

三是进一步健全完善监督检查机制。始终保持强有力的组织领导和一线监督检查的势头，强化组织协调，创新监督机制，做到旗委、政府中心工作在哪里，监督检查的重点就跟进到那里。要督促职能部门各司其职，各负其责，切实担负起行业主管部门的责任，不推诿，不扯皮。建立健全整改纠错机制、督查督办联动机制和监督检查长效机制。进一步

健全完善自查自纠、重点抽查、全面检查、问卷调查等监督检查制度，对监督检查中发现的问题及时反馈，限期整改，对违纪违法问题严肃查处，切实提高监督检查的实际效果，保障各项重大决策部署落到实处。

（二）以提高行政效能为中心，深入推进机关作风整顿工作

去年，全旗通过开展整顿机关作风活动，收到了较好的效果，机关面貌明显改变，干部作风明显好转，但是，机关纪律松弛、工作效率低、干部作风漂浮的问题依然不同程度存在。如果照此下去，不仅转型跨越发展难以实现，而且严重影响党和政府的形象。因此，我们要把今年作为“干部作风建设提升年”，重点整治干部作风方面存在的庸、懒、散和不作为、乱作为等问题。

首先，坚决整治机关纪律松弛和作风松散的问题。要严格上下班制度、请销假制度、岗位责任制度，严禁上下班迟到早退、工作时间脱岗离岗。采取定期与不定期、明查与暗访相结合等方式，强化作风督查，对查出的问题及时通报，并作为年终考评的重要依据。要建立完善接访、约谈、测评、处理等制度，促进作风建设规范有序开展，推进作风建设常态化。

其次，坚决整治“吃拿卡要”的不正之风。对掌管财权、物权、人事权、审批权等特权部门和特权岗位，加强有效的

教育和监督检查，彻底解决服务态度生硬、敷衍塞责、门难进、脸难看、话难听、事难办的问题，解决滥用职权、以权谋私、不给好处不办事、给了好处乱办事，不把政策法规“当回事”的问题。对“吃拿卡要”问题，一经举报查实，给予严肃处理。凡是影响损害察右前旗形象和发展的，该调离的调离，该免职的免职，该处分的处分，绝不姑息迁就。坚持分级管理和管行业必管行风的原则，对管理监督失之于宽、失之于软的，坚决追究部门主要负责人的责任。今年要在旗内重点企业建立10个优化发展环境“监测点”，对行政管理部门的行政效能和工作作风进行适时的监控。

第三，坚决整治行业行为不规范的问题。要进一步清理行政审批项目，认真落实《行政许可法》，按照“两集中、两到位”的要求，坚决纠正自行设置审批项目、审批条件繁杂、审批时限不落实、审批操作不规范等违规违纪问题。重点抓好政务流程再造，规范前置审批事项，压减审批环节，突破并联审批“瓶颈”。切实将服务承诺制、首问负责制、一次性告知制、限时办结制等便民利民措施落实到位。今年政府主要职能部门将启动“服务承诺公示制”，广泛接受社会监督。要优化开明开放的人文环境，全面清查招商引资承诺及兑现情况，严肃处理失信行为，以诚招商、以诚留商，共赢发展。

第四，坚决整治不扎实工作的漂浮作风。目前，在我们的一些基层、环节干部中，事业心和责任感不强，工作不认真负责，有令不行、有禁不止，官僚主义、形式主义、好人主义等问题依然比较突出。我们要有针对性地加强教育、强化监督，促进干部队伍勤政为民、苦干实干。要引导广大干部带头弘扬求真务实精神，坚持雷厉风行、说到做到，狠抓落实，把精力花在真抓实干上，以创新图发展、以实干树形象。要始终保持奋发有为的精神状态，面对宏观环境带来的机遇和挑战，面对广大人民群众强烈的发展愿望，面对区域竞争中不进则退的严峻局面，以强烈的事业心和责任感，坚持工作高标准、业绩创一流，顽强拼搏，攻坚克难，始终保持共产党人的蓬勃朝气和昂扬锐气。

（三）以维护群众利益为根本，深入推进专项治理行动

一要深入治理征地拆迁、土地管理、安全生产等方面的突出问题，严肃查处囤地圈地、土地闲置浪费等行为。要切实加强对城乡规划实施情况的监督检查，严厉打击私搭滥建，维护规划的权威性、严肃性。二要加大对食品药品安全事故和环境违法问题的责任追究力度。严肃查处玩忽职守、失职渎职造成重特大事故和瞒报、谎报事故的行为。三要认真解决保障性住房在建设、分配、运营、管理等方面的问题，杜绝骗购骗租、变相福利分房等行为。四要进一步加强对强农惠农富民资金、扶贫资金、救灾救济资金、住房公积金、社保基金以及政府专项资金管理使用情况的监督，加强对民生领域投入的专项审计，严肃查处违规违法行为。五要继续治理教育乱收费、医药购销和医疗服务中的不正之风和公路“三乱”问题。六要深化公务用车问题专项治理。完善和落实公务用车编制管理、购置审批、经费预算等制度，坚决杜绝超标准、超编制购车。七要深入推进工程建设领域突出问题专项治理。继续抓好国土资源、交通运输、农林水电等重点领域，以及资质资格审批、项目决策、招标投标、土地出让、规划管理、资金管理等重点环节治理，推进工程建设项目信息公开，加强工程建设项目质量安全管理，严肃查处违纪违法问题。

（四）以实施关口前移为重点，加快构建惩防体系

一要深入推进反腐倡廉宣传教育。深入开展理想信念、党性党风党纪和政治品质、道德品行教育，促使党员、干部模范践行社会公德、职业道德、个人品德、家庭美德，保持党员干部思想的纯洁性。深入开展示范教育、警示教育和岗位廉政教育，把培育廉洁价值理念贯穿于干部培养、选拔、管理和使用的全过程，保持党员、干部队伍的纯洁性。要大力开展廉政文化建设活动，注重挖掘富有地方特色的廉政文化资源，不断创新廉政文化阵地建设，集中力量打造一批农村、社区、机关、学校、家庭和企业廉政文化新亮点。要进一步完善旗廉政教育基地建设，使其更富有针对性、实效性。

坚持教育、监督、管理关口前移，采取基地培训、专题培训、联合培训、委托培训、重点培训和行业培训方式，分层分岗施教，让廉政之风吹遍察右前旗的山山水水。

二要继续加强对领导干部的监督。认真执行党内监督条例，加强对领导干部特别是党政主要领导干部的监督和问廉、问责、问效工作。继续探索和建立乡镇、旗直部门“一把手”向旗纪委报告党风廉政建设和廉洁自律情况制度。加强对执行民主集中制、“三重一大”决策制度执行情况的监督。坚持执行领导干部报告个人有关事项、述职述廉、诫勉谈话、函询等制度。深入开展执法监察、廉政监察、效能监察，推进政府绩效管理。加强对领导干部日常监督，健全早发现、早提醒、早纠正机制。

三要确保惩防体系基本框架年内全部建成。今年是落实中央《建立健全惩治和预防腐败体系2008-2012年工作规划》的最后一年。各级党委、政府以责任制为抓手，切实抓好惩防体系建设。要对照《工作规划》、旗委《实施办法》和《任务分工》，认真梳理，对已经完成的工作，要巩固提高；对正在开展的工作，要抓紧推进；对进展缓慢、难度较大的工作，要重点推进，确保年底前全面完成惩防体系基本框架建设。

四要建立廉政风险防控机制。要紧紧抓住“找、防、控”三个环节，查找廉政风险点、科学评估廉政风险等级、系统

建立廉政风险预警机制和防控措施，防止发生腐败问题。首先要抓好风险排查与风险等级评定。主要管理部门要在梳理工作流程，明确岗位权力行使的依据、界限和责任的基础上，以掌管人权、财权、事权的岗位为重点，认真查找权力行使、制度机制、思想道德方面容易发生不廉洁行为的条件和因素，找准廉政风险点，并依据权力行使的频率、腐败现象发生的概率和危害程度科学评定廉政风险等级，确定责任人员，编制廉政风险管理目录，经单位领导班子集体审定后在适当范围内公布。其次抓好防控措施落实。对确定的廉政风险点，要通过岗位廉政教育、健全科学决策机制、强化行政许可监管、规范执法司法权力、推进权力公开透明运行、建立电子监察系统等措施，增强廉政风险防控管理的科学性、针对性和可操作性。再次要抓好风险管理和预警处置。要定期收集和筛选廉政风险信息，进行分析研判，制定切实可行的防控整改措施，开展风险预警，实现风险防控的动态管理。

（五）以惩贪治腐为抓手，提高案件查处的震慑力

查办案件是纪检监察机关的基本职能，本着“有案必查、查实必处”的原则，始终保持惩治腐败的高压态势。

一是突出查办重点。要重点查办领导干部中贪污贿赂、失职渎职的案件；严肃查办严重损害群众利益的案件；严肃查办基础建设、重点产业发展、城镇开发、土地管理、矿产资源开发等易发多发领域中的腐败案件；严肃查办司法领域

贪赃枉法、徇私舞弊的案件；严肃查办发生在基层政权组织和重点岗位以权谋私、滥用职权的案件；严肃查办商业贿赂案件，加大对行贿行为的惩处力度。

二是提高办案能力。创新办案方法，完善办案制度，提高查办案件的科学化、制度化、规范化水平。拓宽案源渠道，建立健全案件线索主动发现和排查机制。充分发挥反腐败协调小组作用，建立和完善办案“一体化”高效运行机制。按照“分级建立、就近整合、优势互补、有利查处”的原则，创新机制，探索协作办案模式，努力提高查办案件的突破能力。健全办案质量保证系统，完善办案部门岗位职责、工作流程和行为规范，强化案件全程督查，确保依纪依法、安全文明办案。

三是注重办案实效。充分发挥查办案件的治本功能，努力实现“查处一案、规范一线、教育一片”的综合效应。坚持重大案件内部通报和跟踪分析制度，加强案件资源的综合利用，针对案件暴露的问题，指导案发单位召开专题民主生活会，提出整改建议，开展警示教育。健全完善反映党员干部问题的甄别机制，严格区分一般性错误和严重违纪违法、工作失误和腐败行为的界限，严肃查处诬告陷害等行为，保护党员干部干事创业的积极性。

(六)以密切党群、干群关系为核心，深入推进基层党风廉政建设

一是认真落实《农村基层干部廉洁履行职责若干规定（试行）》，开展对农村基层干部履职情况的专项检查，及时纠正并严肃查处违反《规定》的行为。加强村务监督机制建设，认真开展农村牧区集体经济组织资产、资源、资金清理登记工作，按照方案要求8月份前全面完成清理登记工作。在试点的基础上，全面推广“村民代表会议常设制”，建立完善村级事务的决策权、执行权、监督权既相互制约又相互协调的权力运行机制。继续完善乡镇便民服务中心、村级便民服务点建设，强化服务功能，提高工作效率。今年凡是新农村建设示范村，都要高标准建设便民服务点。进一步扩大农村基层党风廉政建设“123”工程示范点范围，发挥示范作用，推动农村基层党风廉政建设健康发展。推进社区党风廉政建设，强化社区民主管理、民主监督，加强对非公经济组织和社会组织的监管，完善行业自律，纠正和查处违规违纪行为。

二是深入推进各项公开工作。加强党务公开，党组织重大决策、干部任免、勤政廉政制度等随时公开，接受监督。加强政务公开，扩大行政决策公开的领域和范围。加强司法公开、厂务公开、村（居）务公开和公共事业单位办事公开，要公开办事依据、流程和结果，公开岗位职责、服务承诺、收费项目、办事纪律、监督渠道等信息，全力推进权力公开透明运行，切实保障群众的知情权、参与权和监督权。

三是加强农村基层三级信访网络建设，建立基层信访举报工作责任制和信访举报办事公开制度，畅通民意诉求渠道。严肃纠正查处在基层事务决策和管理中独断专行、损公肥私、与民争利等行为，严肃查处少数基层干部侵占挪用惠民资金、违规处置集体资产、侵吞集体收益等问题。

四是规范基层执法行为。认真清理基层执法项目，规范行政裁量权，健全执法信息公开、时限承诺、结果查询等制度，着力解决执法态度粗暴、方法简单、激化矛盾等问题，坚决纠正在执法中滥用职权、办事不公、假公济私等行为。

五是继续做好民主评议政风行风工作。扩大特邀监督员队伍，提高履职能力，增强工作实效。健全监督联络员制度，深入推进政风行风建设，坚持办好行风热线，开展好民主评议政风行风工作，认真解决群众诉求。今年的行风监督员已经到期，要做好续聘工作，能胜任、能发挥作用的要留用，不能的要辞退，重新聘用，切实发挥行风监督员的监督作用。

三、锐意进取、勇于创新，确保反腐倡廉各项工作落到实处

做好今年的反腐倡廉工作任务繁重、意义重大，各级党委、政府和纪检监察干部要进一步增强责任感和使命感，认真履行职责，切实将各项任务落到实处。

(一)增强职责意识，进一步落实党风廉政建设责任制

贯彻落实党风廉政建设责任制，核心是领导抓、抓领导，关键是严格责任追究。各乡镇、旗直各单位要以新修订的《关于实行党风廉政建设责任制的规定》为准绳，从责任分解、责任落实、责任检查考核、责任追究等方面，进一步强化领导班子和领导干部党风廉政建设政治责任。

一要增强责任意识。各级领导干部要牢固树立责任意识，领导班子要对职责范围内的党风廉政建设负全面领导责任，主要负责人要认真履行第一责任人的职责，切实做到“三个亲自”：重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调。领导班子其他成员要认真履行“一岗双责”，认真抓好职责范围内的反腐倡廉工作。

二要注重解决问题。各部门要认真查找并纠正本部门、本系统在党风廉政建设方面存在的突出问题和薄弱环节，坚持从群众最关切的地方抓起，从群众最急需的地方做起，从群众有意见的地方改起，明确责任措施、工作目标和工作时限，力争取得群众满意的效果。

三要加强责任考核。纪检监察机关要认真履行组织协调职责，协助做好责任分解和检查考核，把考核结果作为对领导班子总体评价和领导干部业绩评定、奖励惩处、选拔任用的重要依据。

四要严格责任追究。对党风廉政建设工作领导不力、以致职责范围内明令禁止的不正之风得不到有效治理、造成不

良影响的，对本部门、本系统发现的严重违纪违法行为隐瞒不报、压案不查或处理失之于宽、失之于软的，疏于监督管理、致使领导班子成员或者直接管辖的下属发生严重违纪违法问题等情形的，要严格追究有关领导班子和领导干部的责任。

(二)坚持创新发展，进一步提高纪检监察工作科学化水平

一要准确定位。要牢固树立围绕中心、服务大局，以人为本、执政为民的理念，自觉把以人为本、执政为民贯穿于反腐倡廉建设的全过程。始终围绕旗委、政府的工作大局来谋划反腐倡廉工作，找准切入点和突破口，围绕中心，融入大局，不断提升纪检监察工作水平。坚决服从服务于旗委、政府的决策部署，建立健全定期检查、暗访抽查、专项督查、问责追究等制度机制，加强监督检查，做到同步跟进、全程参与、跟踪问效。

二要创新创优。始终坚持解放思想、实事求是、与时俱进，大力推进纪检监察工作理念思路、方式方法和体制机制创新，进一步增强工作的前瞻性、针对性和实效性，把创新创优贯穿于纪检监察工作的全过程，努力提高反腐倡廉建设的科学化水平。

三要体现成效。要认真总结反腐倡廉工作经验，巩固成果，推广典型，对行之有效的做法及时形成制度，完善惩防

体系建设。各级纪检监察机关要提升工作标准，以良好的形象和扎实的举措实现完美的工作效果，为全旗经济社会持续跨越发展做出新贡献。

（三）加强自身建设，进一步提升纪检监察干部素养 一要加强纪检组织机构建设。主动争取旗委、政府的重视和支持，及时解决纪检监察工作的困难和问题，提高保障水平。切实加强乡镇纪检组织标准化、规范化、制度化建设，努力把乡镇纪检组织建设成为反腐倡廉的前沿阵地、联系群众的桥梁纽带、巩固执政根基的坚强堡垒，切实将监督检查延伸到基层。按照中央、自治区和市纪委要求，认真落实派驻（出）纪检监察机构统一管理工作，尽快在政府职能部门派驻纪检组长。

二要加强纪检监察干部能力建设。坚持学以立德、学以增智、学以建业，组织机关干部认真学习反腐倡廉理论和党政纪法规。注重学用结合，及时把所学知识运用于工作实践，形成推动工作的思路和举措。要加强业务知识培训，熟练掌握业务技能，不断提高突破案件、预防腐败、舆情处置等执纪监督能力。要把务求实效作为纪检监察机关的主旋律、作为检验工作的硬标准。要雷厉风行、真抓实干，要勤勉敬业、忠诚守职，从细节入手、从点滴抓起，真正把心思用在干事业上、把精力投入到工作中去。要认真履行党章赋予的职能职责，认真践行“做党的忠诚卫士、当群众的贴心人” 的庄严承诺，弘扬“亮剑”精神，打造“亮剑”团队。要坚持原则、一身正气，敢于批评、抵制不良倾向和歪风邪气，敢于揭露、查处违纪违法行为。

三要加强纪检监察队伍纯洁性建设。要扎实开展整风肃纪活动，重点解决政治观念、大局观念、责任观念、群众观念、自律观念上的问题，维护执纪队伍的纯洁性。要强化内部管理，完善制度规定，规范业务流程，形成纪律严明、运转有序、快捷高效的工作运行机制和有效预防、及时发现、严肃处理的监督管理机制，防止和纠正纪检监察干部作风不正、行为失范、言论不当等问题。今年要出台《察右前旗纪检监察工作规则》和相关配套制度，用制度规范各级纪检监察干部的言行。要加强职业道德建设，督促纪检监察干部以更高的标准要求自己，带头讲政治、顾大局，严格遵守政治纪律、工作纪律、办案纪律、保密纪律和廉政纪律，始终保持纪检监察干部队伍的纯洁性。

同志们，加强反腐倡廉建设，是纪检监察机关肩负的重大政治任务和神圣使命。让我们在上级纪委和旗委、政府的坚强领导下，开拓进取，扎实工作，深入推进党风廉政建设和反腐败斗争，为察右前旗统筹城乡、转型跨越、加快发展做出新的更大贡献！

第五篇：工作报告格式(共6篇)

篇一：工作总结格式及范文(免费)个人工作总结

通常个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论的高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好些。

个人工作总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。

标题即个人总结的名称，有时可以将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题。如《企业财务会计个人工作总结——在财务管理上的问题解决办法》。这里便是两个标题了。

前言。前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩；有的介绍基本情况；有的概述总结的目的、方法等等。

主体是总结的核心部分。这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。总结的优劣，这是决定性的部分。

结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题，或表示自己的态度。

总结要实事求是

写工作总结要有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。不能行敷衍了事，吹嘘自己、捏造事实，弄虚作假。

总结的结构形式

总结常见的结构形式有四种：

条目式

一为条目式，就是把材料概括为要点，按一定的次序分为一、二、三等条，一项项地写下去。三段式

二为三段式，即从认识事物的习惯来安排顺序，先对总结的内容作概括性交代，表明基本观点；接着叙述事情经过，同时配合议论，进行初步分析；最后总结出几点体会、经验和存在问题。分项式

三为分项式，即不按事件的发展顺序，而是把做的事情分几个项目，也就是几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍基本情况，再叙述事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来。漫谈式

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四为漫谈式，如向别人介绍自己的学习经验，就可用漫谈式，把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。各种方式都有利弊，要从自己实际出发去选用，也可创造其它形式。个人总结并不能一朝一夕就能成功，多回顾自己的生活，将你认为是成功的事情或是活动写写总结，提高自己的写作水平。

写好个人工作总结需要注意的问题 1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。销售月工作总结

销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。

销售月工作总结内容

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

销售月工作总结注意事项

1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。某员工2007房地产销售年终工作总结

我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于2007年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

2007年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

2007年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。房产行业2009销售工作总结

第一部分2009年工作总结

如果让我选择一个词来形容2009年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（5月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有9xxxx的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套,签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况

下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从2009年9月—2009年12月，本项目共新签认购29套（不包括开发商自行销售的9套别墅），合同24套（不包括开发商自行销售的7套别墅），销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。

与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：

成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近6xxxx的比例。成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到5xxxx。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

成交原因分析：“50xxxx米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。第二部分工作感触 马上就要到2009年年末了，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。2006年9月1日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜；第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情；第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋；第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。2006年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。

可以说2006年是学习，那么2007年就是逐步走向成熟。由销售员到经理助理，再到销售经理，除了自身的努力外，大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。这一年我感受到了团队精神的重要性，而这也成为了我每到一个新的项目所强调和注重的话题。这一年的工作是开心的！愉快的！

最初两年我都是呆在外地工作，对于公司的一些人和事，我不是特别清楚，我渴望去了解公司，认识公司，希望自己能够在更大的领域发展，而这一愿望在2008年得以实现，我从抚州调到南昌上班，就任f1假日别墅的项目经理。由于本项目是中途接手，由于开发商的稚嫩，由于工程质量的不合格，销售业绩一直不理想，并且经常有业主来反应问题。安抚客户，解决问题是我这一年做得最多的事情。2008年是我最没有成就感的一年，也是我感觉“最累”的一年。

我个人认为2009年是我成长最快的一年，虽然有许多的遗憾，虽然成绩不是特别的好，但公司领导对我的厚爱与信任，同事对我的肯定与支持，让我坚信自己会创造好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。

第三部分收获与教训 2009年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比2008年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任贵都国际花城的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份贵都国际花城的定价报告和贵都国际花城的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。

当然，有所收获就必然也有教训。在清豪仙湖别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。

第四部分2009年工作展望

在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。

1、在2009年5月1日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率达到9xxxx以上；

2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定清豪仙湖别墅二、三期的代理合同，为公司拓展业务；

3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才；

4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备； 走过“动荡”的2009年，迎来“辉煌”的2009年。百年的每位成员都强烈感受到公司在改变，公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”，让公司更加强大；其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密，到现在每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部；最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。

销售经理工作总结

一、本工作总结 xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二．部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三．市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。2009年置业顾问销售工作总结

转眼间,入xxx发展公司已经两年半时间了,2009年是房地产起伏最厉害的一年,房价经历了由低至高,又由高至平稳的局面,令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑战性。辗转间,又到了2009年年底,对今年的销售和对行业的看法,作了如下总结。(一)市场形势分析

由2009年10月4600元/平方的均价开售,客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化,土地资源短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里,升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面,可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长,由于全国范围的炒楼风气的兴起,令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住,有人没房住的局面,属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房,每平方最高单价竟达到了120000元/平方,跟本无法想象。到了年底,国家为了防止经济过热,陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐,个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况,由于银行政策的收紧,证券市场的不稳定,很多投资炒房者也退出了市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态度购房,希望楼价会有所回落。回望过去,展望将来,本人觉得xxx的房地产市场还是比较健康的。2010年的房地产市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会回升,必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展,楼价应该会逐步回升,公司在2010年亦会有新盘推出市场,应该会有比较好的发展空间。(二)工作汇报

09年的销售业绩比08年稍有上升,全年共销售单位107套,销售总额为31047344元,面积为9353.78/平方,可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下,同事的帮助下,工作能力也得了很大的提高。在实际工作中,我认真完成工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正态度,诚心改正,工作亦得到了上级的肯定。我决心在08年更加努力工作,积极思考,在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。

(三)小结 总结本年的总体销售市场,对比上一年还是比较理想,发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望2010年,本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战,为公司更好的发展作出贡献,为来年创造更大的利润。

篇二：2013年个人年终工作总结模板及范文 2013年个人年终工作总结模板及范文

【个人年终总结提纲】

开头

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

三、主要经验和收获

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

五、听取员工的意见

六、存在的不足

七、下步的打算

结尾

【个人年终总结例文】 2013年个人年终工作总结 2013 年就快结束，回首2013年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的 2013年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，2013年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本重要工作情况总结如下：

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！

（一）在2013年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

（二）在2013年工程维修主要有：卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多！

（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

（一）2013年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度2013年下半年，行政部组织召开了2013年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管 理水平的整体提升。

（二）对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

（三）做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。

（四）加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

三、主要经验和收获

在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

（三）只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

（五）要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

（一）开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

（二）经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下 的责任心是如何重要

（三）总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

五、听取员工的意见

要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策！

六、存在的不足

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面： 1对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情 况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。3宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。

七、下步的打算

针对2013年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

（一）积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系；

（二）加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

（三）加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理 方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，xxxxx的明天更美好!【个人年终总结例文2】

2013年个人年终工作总结

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

回首过去一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的 2013即将临近。回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。本人自2013年内6月17日以来就职于办公室，现就本重要工作情况总结如下：

思想上：

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

六、存在的不足 总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面： 1对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

八、下步的打算

针对2013年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

（一）积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系；

（二）加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

（三）加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。

工作上：

一、人事管理方面

根据部门人员的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。

规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。

二、行政工作方面

⒈办理公司的各项证照并如期进行年审工作。

三、公司管理运作方面

⒈顺应市场的发展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善 公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。对我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。××年行政人事部将从以下几个方面着手工作：

其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信百姓会越做越强。

篇三：2013述职报告格式模版 总部法务部

2013年年终述职报告

尊敬的各位领导、各位同事：

现我将汇报2013年工作进行总结和2014年的工作计划，具体如下：

一、2013年工作总结

(一)适应环境、熟悉业务

由于刚到泰丰集团，对集团的管理制度与法务工作流程不熟悉，在各位同事的帮领下，对集团的文化、理念、经营业绩、发展状况、部门组织、人事组成等相关业务都很快得到熟悉，资料来源于oa集团空间文件，学习过的制度包括：四川**团有限公司制度汇编、办公用品管理办法、财务部管理制度、工作服管理办法、奖励及处罚实施细则、通讯费报销标准调整表、奖励及处罚实施细则、2013泰丰崭新之旅学习包等总部制度；深入了解了总部法务部的工作流程，及各同事之间的业务分类及法务部的具体编制与结构等等；初步学习了房地产开发流程，并对房地产开发各个环节可能涉及到的法律事务有了初步的了解；(二)近阶段工作任务完成情况

在试用期的这两个月中，工作内容和总体工作量概况如下： 1.初审合同与法律意见约120份次，主要涉及建设工程施工合同、分包合同、购销合同、租赁合同、人事协议、维修维护 协议、解除合同协议等等

2.初审涉外合同约12份次包含安德鲁借款协议红酒采购协议、安德鲁咨询服务协议、矿业合同、橄榄油合同等等

3.配合郭娜梳理了部分房地产开发框架协议与合同及建设工程施工分包合同，bt协议等等

合同审查包括合同主体、形式、意思、标的、框架、纠纷、免责、效力、手续、风险等等，从合同目的、合同背景、合同的合法性等各个方面进行审查与修改，并将相关重要信息制作成摘要(包括合同概况与对策两大部分)的形式供领导与业务部门参考，使需要审查与修改合同的背景更清楚，目的更明确，使审查与修改后的合同更具条理与逻辑性，其中针对英文合同的审查与修改根据以上方法，更容易理解合同目的，尽可能地降低合同的法律风险，财务风险、机会成本等等。

现阶段法务合同审核主要存在以下问题

1.很多情况下，经办人对自己所提供的合同都不熟悉，并且经常出现代走流程的情况； 2.根据平常交流得知，经办人或当事基本上没有与合同对方进行业务条款的讨论； 3.经办人对所涉业务不熟悉使得合同拟定是语义不清，造成歧义；

据此，解决方案是：

1.要求经办人参与与合同对方的谈判工作；

2.要求经办书写合同摘要，摘要应包括：合同对方的相关情况、合同背景、合同目的(即解决的问题)、与合同对方进行业务条款讨论时发现的问题、对方的解决方案、针对违约条款双方的底线如何、纠纷解决的途径与办法等等；

3.要求经办人完善合同相关内容，尽量不要存在空白项；

給已经履行的合同或协议(特别是房屋或仓库的租赁合同)提法律意见时发现以下问题： 1.当事人未对合同标的进行详细考查或当事人未与合同对方就合同标的进行详细的交流；

2.提交的相关附件不齐全；

3.经办人怕麻烦，不想深究尖锐问题如相关的税费与发票等等 相关对策如下： 1.要求经办人在谈判过程遇到的不清楚或不明白问题，及时咨询法务人员，以获取准确的法律对策；

2.要求合同对方提供完整的合同附件；

3.强化业务水平，增强法律与财务风险及成本意识

二、2014年工作计划

1.继续从事基层工作，每天以合同修改、审核与法律意见为主要工作； 2.针对临时增加的工作临时调整及时完成；

3.优化目前工作流程、配合各业务部门相关工作；

4.完善法务部工作制度及协助各部门对其制度与流程的完善；

5.克服困难、规范操作与学习各类法律知识使自己的业务水平再上台阶；

三、结束语

以上是我在试用期间的学习工作情况总结，工作中仍有许多缺点和不足，工作的创新精神还不够，工作经验也不足，遇到困难时解决办法少，自己的知识距离新的形势要求还有差距，实践能力也需要不断提高与完善。为此，我将在不断的学习与实践工作中，克服弱点，加强锻炼。早日成熟，做一名符合要求法务专员。

篇四：工作报告书写格式.microsoft word 文档

报告是下级单位向上级单位或业务部门汇报工作、反映情况和问题、提出建议或意见、答复上级单位询问事项的报请性公文，将有关事项向上级报告，目的是沟通上下级之间的关系，传达信息，使上级在决策和指挥工作时有据可依，不要求上级作出答复。

一种类

一工作报告

下级单位向上级汇报某项工作或

某一阶段工作的进展成绩经验存在的问题及今后的打算等 二情况报告

向上级反映本单位发生的重大问题和主要情况这类报告，并不局限于某一具体工作，主要是针对工作中出现的有关问题及处理情况，例如出现突发性重大事故，有关部门就必须立即向上级汇报，以便于领导采取相应的措施，处理后的有关情况也要向上级报告，使领导能把握事件发生的最新动态。

三答复报告

答复报告是指答复上级查询事项时使用的报告

二写作格式

一标题 标题由发文单位事由和文种组成，报告的标题有两种情况，一是完全式，即写出完整的标准式的公文标题，二是省略式，即报告的标题根据需要省略发文单位。

二主送单位

报告的事项是谁主管的主送单位就写它的名称，如有抄送单位在正文之后写明抄送单位名称。

三正文

报告的正文分为缘由、事项和结尾三部分

缘由是报告的基础，说明发文的原因、依据和目的，或是由于形势发展的要求、或是由于工作的需要、或是由于上级的指示等等，这部分要写得比较概括，把有关情况交代清楚就行了，不用展开。

事项是报告的主体和核心部分，这是需要上级了解的主要内容，要交代清。工作报告写的是工作情况问题和今后打算等；情况报告写发生的具体事件处理情况以及教训等；答复报告的内容比较简单，上级问什么就答什么。

结尾是一些习惯用语，如特此报告，特此报告请审查等它另起一行。四签署

在正文之后的右下角写明制发报告单位的名称和日期，如果在标题中已写明发文单位的名称，这里可以省略不写，日期则年月日要写齐全。

三注意事项

报告属陈述性文体，或汇报工作、或反映情况、或答复上级单位的有关询问，对于报告受文单位不用答复。如果夹带请示事项，将有关请示的内容搀杂在里面就会贻误工作，需要上级单位解决一些问题，应另外用请示行文，决不能出现请示报告类文种。

篇五：个人工作报告总结模板格式 个人工作报告总结模板格式

一、服从领导安排，认真履行本职工作

在施工过程中，严格按照监理规范，监理合同内容，按照公司编制的质量控制办法，采用旁站、巡视、平行检验方式进行每道工序的过程控制。重点对施工方项目管理人员的质量和安全意识进行调查，加强监督施工单位的三检制度落实，对质量和安全意识不到位的施工管理人员加强说服，强化完善施工单位的质量管理体系。对现场存在的质量安全问题，调查研究施工方内部管理情况，找出问题的根源，并要求施工方积极主动采取有效解决办法，责任具体落实到每个人，并对出现的较大问题，全程跟踪监督施工方落实整改，达标后才算完毕，杜绝类似问题再次发生。通过将近两个多月坚持质量和安全不松懈的监督控制，我发现随着施工作业面的增加，进度的加快，监理工作量增加的同时，但现场实际控制效果仍有疏漏处。如模板安装局部尺寸偏差较大。我作为土建工程主要责任人员，我想我不能不重视这些质量安全问题，作为监理人员，这是我必须要控制的范围，通过冷静思考，面对现场实际情况，我及时编制了关于落实施工方质量三检制度及监理报验程序的文件，经过总监代表的修改和认可，对施工方召开质量安全专题会议，就文件内容对施工方进行交底，再一次明确质量控制和安全控制的工作程序，严格按程序办事，责任落实到人，进一步加强了施工方的质量和安全管理力度。在施工期间，质量和安全都处有效控制状态。

二、监理工作是行为成果，积极主动控制是监理人的执业灵魂

在监理工作过程中，我通过对监理理论的学习以及现阶段监理行业的发展状态的认知，面对激烈竞争的监理市场，作为监理人员，积极主动为建设单位的利益着想，为工程质量负责，为施工人员的安全负责，才是监理工作的信念和无穷力量。只有具备较高专业技能和综合素质及良好的职业道德，才能真正做好监理的本职工作，才能够体现守法、诚信、公正、公平的执业准则。而在目前，有的监理人员觉得当监理对年青人来说是在浪费时间，对年长的是在混日子，这种不明白监理工作的重要性，没有责任感和使命感，不尊重自己工作的监理人员应该好好反省自己，树立正确的监理工作态度，积极主动的运用自己专业技术及聪明才智，热情服务业主，科学公正的行使监理权利和义务，从自身做起，从每个项目监理部做起，为公司发展壮大奠定坚实的基础。

三、反省自身不足，加强监理业务学习，不断提高自身素质，努力做好监理工作

在实施现场监理过程中，我发现自己对管理理论知识的掌握不够，最有效的管理是对人的管理，如何让工程处于受控状态，就是必须让具体实施施工管理的专业人员处于监管状态。那种任由施工单位自由式发挥的施工管理，监理人员形同虚设，到最后只能说明监理人员无能，最终造成建设单位不必要的损失。甚至出现难以预料的质量安全事故，所以，在今后的工作中，我必须掌握一定的管理理论知识，灵活多变的处理实际问题，真正成为一个合格的监理人员。

篇六：公司工作报告模板 004 xxxxxxxxxxxx文件

xxxxxx发〔2012〕4号 签发人：xxxx 关于公司日常活动的报告

懂事会：

为进一步贯彻永恒进取观和《xxxxx法》，我公司现将近期

日常工作报告如下：

一1一

一、公司成立及会议

2012年3月3日，我公司在众人的祝福中正式成立了。首先，我们进行了公司的人事任免工作，随后便召开了关于公司的中长期规划的会议，并讨论了公司成立即将面对的各项问题、以及日常工作安排。

二、活动概况

（一）3月3日至3月18日这半个月是实现本公司奋斗目标的起始的半个月，走过了一段令人难忘的艰辛历程，在村委、村政府的正确领导下，全体员工紧咬改革发展不放松，坚持以市场为导向，以用户为中心，以效益为目标，进行了大胆的业务及管理创新，全面落实了四个营销渠道建设，实现了全员岗位竞聘业务发展、网络建设、服务水平、运行效益都迈上了一个新台阶。同时，还顺利通过了村文明单位的评比，在全村窗口行业中用户满意度排名第一，被村委、村政府授予先进单位，取得了一个又一个的胜利，各项工作有序开展，三个文明建设成效显著。

（二）这半个月，共完成电信业务收入30万元，列全村第三位，发展固定电话户，列全村第一位，发展宽带用户，发展3g户，企业综合实力进一步提升。

（三）维护工作虽然出了不少问题，但在3g维护方面仍取得了新进展，在全村维护工作评比中获得第三名的好成绩，希望再接再厉。在接下来的时间里，维护部门摆脱落后面貌，争取再上台阶。

一2一

三、公司面临的挑战

（一）由于我公司员工大学生占多数，实战经验还不足，造成了一些资源的浪费和利益上的损失。

（二）15日，我公司部分通信环境出现异常，导致交易系统运行障碍。公司对此次系统短暂中断给投资者带来的不便，表示了真诚的歉意。对提出的可能涉及的客户损失问题，我公司相关负责人表示，将采取坦诚的态度积极与客户沟通，尊重事实，尊重法律，妥善处理好这一问题。经调查，该次短暂系统中断主要由于部分通讯环境异常所致。目前，我公司相关工作人员已对系统做了全面的安全检查，排除类似的安全隐患，并进一步提高系统的监控频度，为投资者提供一个更有保障的投资交易条件。

四、公司工作的改进

在肯定这半个月来我们的业绩和成果的前提下，要正确的看待我们的不足之处。吸取教训，立求改革创新，争取把公司做大做强，实现预期目标。我公司将举行座谈会，进一步提高业务员的业务水平。同时，我公司决定开展素质拓展活动，进一步加强团队精神。一3一

（印章）

xxxxxxxxxxxxx 二○一二年三月二十三日

主题词：报告 概况 挑战 改进

抄 送：董事会，秘书部。