第一篇：商场营业员岗前及在岗培训教材（小编推荐）
商场营业员岗前及在岗培训教材
（一）根据目前各零售业的发展需求，及日益竞争的加强，各商场对一线员工（营业员）的重视程度，已当作市场竞争能力主要因素之一。特别是管理体制较完善、较成熟的商场，新店开业前对营业员岗前培训归入筹备工作的主要项目之一（以人为本的经营理念）。
为了更加体现自身企业精神、宣扬企业文化、服务宗旨、经营理念，往往对新入职员工进行系统性的岗前培训计划。根据营业员上岗后的实际营运工作中的需要，针对性地拟定出以理论联系实际，较实用的培训教材。
营业员日常工作程序。
（一）、仪容仪表：营业员是商场对外主要的形象之一，外界对她的“言行举止”及仪容将给商场造成较广范的意义，所以对营业员上岗应做到“4上”着装上统一整洁、身体上健康卫生、仪容上自然温馨、举止谈吐上和蔼得体要求。
1．着装上————统一整洁
（1）必须按规范统一着装（工服）上岗，有特殊情况必须经公司有关负责人书面批准。
（2）干净整齐、笔挺，工服纽扣要全部扣齐，不得敞开外衣、卷起袖子裤脚。
（3）工服衣袖口、衣领口不得外露个人衣物或个人物品（如纪念品、胸针、胸花等饰物）。
（4）工服勤洗换不得有污迹，衣领、袖头等处不得有发黄、发灰等迹象。
（5）女营业员必须穿黑色低跟皮鞋，肉色长统袜子，袜头不得露出裙脚，袜子不得有破洞脱线等；男营业员穿黑色皮鞋。
（6）非工作需要不得将工服转借他人，不得随意修改工服，工牌戴在左胸下15公分处。
（7）上班时不准戴手镯、手链、大耳环。
2．身体上————健康卫生
（1）勤洗澡、勤理发、勤刷牙、勤洗脸、勤刮胡子、勤修指甲，严禁体臭上岗。
（2）不准上岗吸烟，上岗期间饮食一律不准吃葱、蒜等有易挥发性食物，上班前应刷牙，保持口腔清新。
（3）不准随意剔牙、抠鼻、挖耳、擤鼻涕，不准面向客人打嗝、哈欠、喷嚏、抓庠等不雅动作。
3．仪容上————自然温馨
（1）仪容在此泛指流露在营业员工作形态上的态度形态。
（2）男营业员不得化妆，不留长发、怪发，头发不过颈部，不留长髻角、长胡须，不烫发、不得染黑色以外的头发。
（3）女营业员必须化谈妆上岗，眼影使用较谈色不能使用夸张色彩，口红应接近唇色为宜，不得染黑色以外的发色，长头发必须扎起不得披头散发等现象。
（4）不留长指甲，不得染太夸张指甲油，以肉色、无色为宜。
（5）微笑迎宾、待宾、敬宾。微笑应发自内心的笑容（因为顾客向“我们走来了”），不准视而不见、充耳不闻、我行我素或木如待板等形态。
4．举止谈吐上————和蔼得体
（1）立：固定站姿站位迎送顾客，应恭敬、收腹挺胸、含首人低眉、面带微笑；双手自然分开与肩同宽；男营业员双手交叉背在身后；女营业员双手交握（右手压左手）于小腹前：双脚不得叉开、弯膝或抖动，身体不可扭斜，头不可歪斜或高仰。
（2）行：步伐轻捷稳重，头不低、腰不佝，不得在卖场匆忙跑步，空手行走时不可倒剪手度步，不可横冲直撞、蹦蹦跳跳、奔来跑去、步态不雅等现象；陪同顾客时应做到客在前，在通道与人相遇应时应向边靠（让道）并点头问好。
（3）说：用普通话接待顾客，如遇讲粤语顾客应用粤语接待；遇外宾则用英语接待，当英语不熟练时应立即知会上级主管或找英语熟练同事用文明礼貌用语接待。
（4）听：认真倾听，对听到的内容可用微笑，点头等做出反应，不可面无表情，心不在焉；不可似听非听、表示厌倦等不礼貌行为。
（5）看：面向顾客，目光间歇地投向顾客；不能望着天花板，或无目的地东张西望，左顾右盼斜视、白冷眼，禁止上下打量或审视等目光。
（7）递：在给顾客递拿商品、物品时应双手递捧，并附加礼貌用语。
（二）服务用语
（1）常用文明礼貌用语；要求：服务主动热情、语气自然亲切、态度友善诚恳
a 欢迎光临（欢迎下次光临）b先生（小姐）您好c谢谢d对不起e没关系f请走好。
（2）招呼用语； 要求：笑脸相迎，说好第一句话，给顾客留下美好的第一印象。
a早上好（您好）b您需要些什么？c我能帮您什么吗？d请稍等马上来e让您久等了f这是您要的**请看一下，您拿好。
（3）介绍、询问用语；要求：热情诚恳突出商品特点，抓住顾客心理，当好参谋，不许言过其实、误导欺骗顾客。
a请问您贵姓、b相比之下，这种挺适合您的，您认为呢？c我给您介绍几种好吗？d
这种商品现在流行，送朋友或自已用都很好e这种商品美观实用又不贵，还用一定的特色，您是否考虑考虑f您使用这种商品时应注意------。
（4）答询用语；要求：热情有礼，有问有答，耐心并解决疑难。
a 实在对不起，这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，货一到马上与您联系，您看好马b这种商品近两天就会到货，请您到时来看看c这几种很不错，您可试用一下好吗？d有什么要求，请告诉我，我会非常乐意并尽力做好e如果商品出现质量问题，我们会凭电脑小票给您办理相关的换退手续f先生对不起，我们商场是无烟场所，请您把烟息掉，谢谢您合作！。
（5）解释用语；要求：耐心细致、用词恰当、语气平和、真诚友善，给予顾客较为满意的解释。
a对不起，顾客是不能带这种包进入超市的，请您先把包寄存好吗？b对不起，按国家有关规定此类商品，如果不属于质量问题是不能换退的c请您说得详细点，我才更好地帮助您解决d这种商品拿着我开的小票，到收银台付款，付款后来取人您选取的商品。
（6）道歉用语；要求：态度真诚、语气温和、力求顾客的谅解，决不推卸责任（顾客永远是对的）。
a 对不起，让您久等了 b真抱歉，给您添麻烦了c对不起，我是新来的，服务不周请见谅，我会尽快改正d 您提的意见很好，我会尽快向负责人反映，并谢谢您e非常抱歉，刚才是我错了，特向您道歉。
（7）赞赏、答谢用语；要求：适中不太虚夸，恬到好处真诚。
a您说得没错b您真会选购，很合身c有了您的鼓励，我会做的更好d您过奖了，这是我们应该做的。
（8）道别用语；要求：即彬彬有礼，又不卑不亢，应让顾客高兴而来，又满意而归，不允许默不作声，面无表情。
（9）银行用语：要求：礼貌用语不离口，做到唱付唱收及找零声。
a您好，欢迎光临b请问还有其它商品吗？c总共*元、收您*元、找您*元，请您点一下d这是您的货物，请拿好，欢迎下次光临e请您保留好小票，退、换商品时应持有电脑小票。
（10）服务禁语：
a不要摸商品，以免弄脏b人较多（快下班了）你快点挑c不是我卖的，谁卖的你找谁d这里便宜贷，你买吗？e你买的时侯怎么不挑好f不用试你肯定合适，不合适回来换g肯定是你使用不当造成的，我们的商品质量没问题等。
（11）接受顾客的吩咐时说：“听明白了”、“清楚了，请您放心”。
（12）对在等候的顾客说：“让您久等了”、“对不起，让您们等候多时了”等。
（13）打扰或给顾客带来麻烦时说：“对不起”、“实在对不起”、“打扰您了”、“给您添麻
烦了”等。
（14）当顾客向你致歉时：你应说“没关系、没有什么、算不了什么”等。
（15）送客时说“再见，一路平安”、“再见，欢迎您下次再来”等。
（三）、营业员的职业道德与素质要求
（1）营业员的职业定位：
按不同类型营业员的服务方式可分为：A、定货员：“守株待兔”服务性小，需求大于供给、常见于大型自选商场等特点，很易让顾客感觉冷漠；B、推销员：带一点强制销售（温柔推销）特点，适应于顾客流运性大的场合，带来退、换货或消费者利益的损害；C、导购员：现代商业的营业员是导购员，是向顾客解释商品能给他（她）们带来的实际好处，直到顾客发自内心地想购买商品的引导过程；以消费为中心，为消费者提供最完善、最恰当的服务的特点；目的在于，满足顾客的需要的前提下为商场赢得最高的销售，并为企业带来长期利润和效益。
（2）营业员职业道德规范：（在岗爱岗、敬业乐业、诚实守信、买卖公平、礼貌待客、主动热情、耐心周到、廉洁自律、团结协作、遵纪守法、做文明员工）
为顾客服务是我的职责，我们理应给顾客提供优质的商品、热情周到、诚实可信的服务，并为消费者创造良好的购物环境；顾客是我们的朋友，顾客永远是对的，顾客来我们这不仅是买商品而来，也是来享受我们提供的服务，我们销售的也不仅仅是商品，更应销售我们的服务；对待顾客应做到“四个一样”生人熟人一个样、买多买少一个样、大人小孩一个样、闲时忙时一个样；有过硬的基本功（掌握商品知识、懂得顾客心理、掌握推销技巧等）。
（3）营业员素质要求：
A 语言训练及服务：必须用语言启动对顾客的服务，学会灵活运用接待语言，既表示对顾客的欢迎，又启动沟通继续是必要的，根据不同的顾客特点及所在营业现场环境，恰当地使用适合顾客的语言与服务接待，应显得既随意又亲切尊敬。
B 服务技术与技巧：服务技术是其商品知识、心理学知识、计算能力、书写能力、包扎技术等方面的综合体现；而技巧也是一种经验、是一种应变能力，应根据不同的顾客对服务需求差异，而提供相应的服务让顾客尽可能满意。
C 仪表举止：其表现自身的素质、修养、可信程度，也代表企业的形象。
（四）、营业员与顾客的关系
（1）顾客是什么？
A 顾客是商业经营中最重要的人；B 顾客是售货员、商场人员和业主的薪水来源，是给我们带来利益的人；C 顾客是我们名种经营活动的血液；D 顾客不是无事登门——而是为了买而来；E 顾客不是有求于我们——而是我们有求于顾客；F顾客不是我们与之争论或与之斗智的人；G 顾客是我们应当给予最高礼遇的人，满足顾客的需要就是我们的工作。
（2）与顾客直接相关的销售行为：
A 了解顾客对商品的兴趣和爱好；B 帮助选择（当好参谋）满足他的需要的商品；C 向顾客介绍所推荐商品的特点；D 向顾客说明购买商品后会给他（她）们带来的好处所在；E 回答顾客对商品提出的疑问；F 引导顾客下决心购买。
（3）顾客喜欢的营业员类型：
A 热情友好、乐于助人，有快捷周到的服务；B外表整洁、有礼和耐心，商品知识丰富能介绍商品的特点、性质；C 耐心地倾听顾客的意见和要求，回答问题时能提供准确的信息；
D 关心顾客的利益，急之所急，记住顾客的小档案与偏好，帮助做出正确性的选择；E 每个人都喜欢诚恳的赞赏，但要具体，并告诉顾客为什么要这样赞誉他的优点。
（五）、柜台纪律十不准：
（1）不准在柜台内吸烟、吃东西、梳头、剪指甲、化妆、干私活，不准酒后上班；
（2）不准与顾客顶嘴、吵架，讽刺、挖苦及刁难顾客；
（3）不准在柜台内聊天、嬉闹和大声喧哗；
（4）不准在柜台内会客、长谈；
（5）不准因上货、记帐不理睬顾客；
（6）不准在柜台内看书刊、报，吹口哨、哼歌；
（7）不准坐着接待顾客，不能靠着柜台站；
（8）不准随便离开工作岗位，不带外人进入柜台内（封闭式柜台）；
（9）不准挪、借营业用具及商品或凭白条发货；
（10）有准私分紧俏商品；
（六）、服务与协作的工作原则：
（1）顾客是我们的衣食“父母”、顾客永远是对的，我们每位同事都必须将服务意识、服 务态度和服务技巧贯彻工作当中，为我们的每们顾客提供最优质的服务（力所能极地帮助顾 客），忧如对待亲友般地对待顾客；
（2）企业提倡从为顾客、商户服务的原则，各个部门、每一位员工都是为了服务；
（3）坚持一切为了营业的原则，同事之间相互配合，真诚地协作，全心全意为营业服务；
（4）工作行为原则：服从（先服从后投诉、只可越级投诉不可越级汇报）；
（七）、营业员日常工作要求及工作准则：
（1）工作要求：
A 守时——树立遵守时间（遵守时间就等于遵守生活规则），步调一致、纪律严明的观念；
B 礼貌——对顾客、商户和同事（领导）的基本度、服务人员应有热情礼貌，面带笑容、使 用敬语；
C 忠诚——营业员最具备的品德，有事必报、有错必改，不提供假情报；
D 清洁——个人卫生、工作环境和商品的清洁、美观，使员工和顾客充分有一个工作与购物 场所；
E 效率——提供细致而又高效的服务，关注工作中的专业知识和服务意识，为企业和个人赢 得声誉、创造效益；
F 责任——尽职尽责，无论是平常的服务，还是日常的管理工作，一切务求优质服务为中心 G 协作——是工作与生活的重要因素之一，工作中真诚合人作、互相配合、同心协力才能做 了各项工作；
（2）工作准则：
A 三懂——懂礼貌待客（既彬彬有礼、又有不卑不亢）；懂微笑服务（真诚微笑、发自内心）；懂文明用语。
B 三会——会算账、盘点（迅速准确）；会开票（合乎标准、数字规范正确）；会操作（丈量、称量、包扎、尺寸及码数大小、商品试用、检测、调试、及简易的修理等）。
C 三知道——商品的品名、产地、规格、型号、性能、价格；商品的质量、用途、特点、使用及保养；商品的生产日期及保质期。
D 三主动——主动打招呼（说话和气）；主动拿递商品（帮助挑选）；主动介绍商品（当好参谋）。
E 四个一样——生人熟人一个样、买多买少一个样、大人小孩一个样、闲时忙时一个样。F 五声——顾客临柜有迎声；顾客看货有请声；顾客咨询有答声；收银找零有唱声；顾客离柜有送声。
G五心——主动介绍耐心；挑选商品诚心；包扎商品精心；量剪商品细心；退换商品热心。
（八）、开门、打烊十件事：
（1）开门十件事：A 人员岗位落实好；B环境卫生打扫好；C 营业用具准备好；D衡器容器校对好；E 仪容仪表整理好；F 工服工牌穿戴好；G 商品补充摆放好；H 商品效期检查好；I 商品标签摆放好；J 晨前岗位落实好。
（2）打烊十件事：A 收银账务核对好；B 营业用具清点好；C 营业单据保管好；D要货申请填写好；E交接事项登记好；F 零乱商品整理好；G 仓库柜门要锁好；H 电源开关检查好；I 防损措施准备好；J 清场退场要做
（九）时间
早9：00—12：00
午13：00—18：00
第二篇：营业员在岗职责
一、营业前做好柜台、货架、商品及地面等环境卫生，达到干净、整洁、玻璃明亮。
二、补充商品，将柜台上不足的商品补齐，并检查柜台上所列之商品是否齐全，有无新货需及时上横，同时将顾客错放在本条柜的商品集中，待理货员送回原柜。
三、营业中应随时保持柜台及货架上的展示商品充足和整齐，不得出现展示商品不足和摆放零乱的现象。
四、检查柜台及库存商品数量是否充足，不足的须及时填写“商品进货申报表”通知业务补货，做到所有商品无断货现象。
五、柜台到货须认真清点验收，及时上柜，同时配合配货员将上柜后余下之商品在储存板或货架上归类堆放整齐。
六、随时作好为顾客提供服务的准备，发现顾客有需要导购及服务的暗示时，应立即上前友善、真诚地为其提供各种服务。
七、观察销售环境，注意防止商品被盗。如有可疑情况和突发事件，沉着冷静，迅速通知保安和区域主管到场处理。
八、努力提高自身业务水平，做到对所负责的每种商品的价格、产地、规格及特性都了如指掌。
九、随时保持商品及环境的卫生。
十、交接班时，应对接班人员告知商品销售已补货和需补货商品情况，做到交接清楚、补货无重复。
十一、营业员必须坚守工作岗位，不得无故串岗、离岗。如有事离岗须向柜组长及其他员工做好委托。
第三篇：岗前培训教材
第三节
仪容仪表、礼节礼貌
一、仪容仪表
1、什么是仪容仪表：就是容貌、面貌及人的外表。外表包括容貌、姿态。风度、服饰等。
2、仪容的重要性。
服务人员美丽、自然、亲切的仪容能使客人从内心愿意接受其服务。服务人员在工作中仪表整洁、大方、美观，可以使刚刚下榻宾馆的来客有一个良好印象，每个服务员的仪表不仅反映出个人的社会生活、文化水平及各方面的修养，而且也反映出一个宾馆的管理水平，因此，每个服务员必须严格按本宾馆的仪表要求办，做好服务工作。
二、礼节礼貌
1、什么是礼节礼貌：礼节是向别人表示敬意的一种形式；礼貌是指在社会交往中，人与人之间必须遵守的一定的行为规范。从称呼、言行到举止，仪容，表现出对别人恭敬、尊重、友好、而对自己有克制。
2、礼节礼貌重要性
礼节礼貌直接影响饭店的服务质量，影响客人的活动心里及在饭店的消费情绪，所以它也是直接影响饭店的经济效益。
三、礼节礼貌的五种谦恭表现
1、动作的表示
礼节礼貌表现在动作上，就是依不同场合动作要合乎规程，举止大方，不卑不亢，自自然然。在服务过程中要“三轻一快”即操作轻，走路轻，说话轻，动作利落，服务快。坐、行、走都有符合规范要求。
2、音语的表示
礼节礼貌表现在语言上就是说话有礼貌，谈吐文雅谦虚、讲究艺术语音。按不同对象用敬语、问候语、准确的使用称呼。
3、和蔼的微笑
微笑时服务态度的基本要求，在服务工作中面带笑容，亲切和蔼，平易近人，会给客人一种可亲可敬之感。
1、面部表情
礼节礼貌表现在面部上的表情，就是面对客人应微笑，表现出热情、真实、友好，必要时还要有同情的表情，做到精神振奋，情绪饱满，不卑不亢。
四、礼貌服务要体现——真实感、亲切感、朴实感、热情感。
1、微笑服务使人有“宾客如归”之感觉
微笑是服务态度的基本要求，是精神愉快的表现，最悦目的是含蓄的“微笑”，最礼貌地史“点头一笑”。微笑时一种无声的国际语言，不管客人来自哪个国家，当他人入住我们酒店的时候，如果我们对他给予礼貌、含蓄的“点头一笑”，即使他听不懂我们的语言，他也会看到我们的善意而乐于接近，所以服务员面带笑容，热情亲切的服务态度，可以很快消除客人的陌生感，疏远感增强信赖感，缩小感情上的距离，使客人住我们酒店有好像回到家里一样的“宾至如归”感。
2、关心每一位客人
服务人员对待客人要像对待自己的亲人一样笑容常展，音语亲切，处处关心客人，事事想着客人，做到帮助诚心，安排细心，使客人有不是亲人胜过亲人，不是在家胜似家的感觉，与服务人员在感情上融洽在
一起，住在酒店就像住在家里一样温暖、方便。
3、礼貌服务应时时可见，处处可见。
礼貌服务不是凭一时高兴，凭一时热情，所以在短暂时间内可以做到的，但是要想长时间地坚持，就必须有持久的耐心，要做到时时可见，而且不管在什么场合要对客人礼貌，坚持礼貌待客，使客人感到“热情感”。
4、从不直接讲“不”字
当我们面对客人时，自己就只能代表酒店，应作出酒店的员工表现，而与个人的身份无关，所以应该处处为客人着想，随时准备为客人服务，酒店的员工永远不应该讲“不”字，即使客人要求一时无法满足或解决有一定困难，也不能这样做，而且要十分注意处理的语言技巧和方法，只要服务人员态度和蔼，真诚，客人的要求即使无法满足，他们也会从心里感激的。
5、客人总是对的——得理也要让人。
“顾客是我们的衣食父母,。”作为服务行业，我们的目的就是为宾客服务，如果没有宾客关顾我们的酒店，那么酒店就会失去存在的价值，服务就会失去意义，所以酒店就会失去存在的价值，服务就会失去意义，所以客人总是对的，当然这样不意味着服务员永远是错的，但在“服务员”与“客人”这种特定的角色关系中，从客我所发生的问题冲突上看，即使服务员没有错，但“得理也要让人”，为实现优质服务，把对的让客人是应该的，也是对的。
五、宾馆服务人员的准则 仪容仪表的准则
① 要面带笑容、亲切和蔼、端庄稳重，不卑不亢。
② 保持面容清洁，头发整齐，适时理发，发型美观大方，头发不宜擦重味头油。
③ 常修指甲，常洗澡，勤洗手，勤更衣。
④ 男服务员要经常修面，不留小胡子，大鬓角，发不盖耳。
⑤ 女服务员不梳披肩发（束起），前发不遮眼后发不过肩。不留长指甲和涂有色指甲油。
⑥ 女服务员不可浓妆艳抹，要化淡妆。⑦ 保持口腔卫生，不迟异味、酒味食品。
⑧ 除手表、订婚、结婚戒指外，不佩戴其他饰物，戴项链不外露。
2、礼节礼貌准则。
① 脸要带笑容，态度要和蔼，说话要亲切，举止要谦逊。
② “请”、“谢”不离口，称呼要的当，迎客要在前，送客要在后，客过要让路，同行不抢道。
③
站立要端正，手不能叉腰，两手要垂放，不要伸腿坐，行路要轻步，说话要轻声，轻放又轻拿。
④
有问必有答，还要讲分寸，不讲粗言语，不叫小花名，不可高声喊，不可闹喧哗。
⑤ 对客人不议论，动作不模仿，嘲笑严禁止，于客不玩笑，笑耶不嘻哈。⑥
面对宾和客，不能吃东西，不能抽香烟，不能打哈欠，不能打喷嚏，不能抓头皮，不
能挖耳鼻，当班不饮酒，吃蒜也要忘。
⑦
征询客意见，称呼后言语，工作有差错，不瞒不回避，解释应婉言，不卑不亢。
⑧
注意客忌讳，尊重客风俗，照顾客习惯，接待讲尊卑（主次）。⑨
宾客谈话时，不靠近打招呼，插话要禁忌，客人在唱跳，不能去围观，旁站有距离，凡事要有礼，件件要入微。
⑩
交还客物品，应双手奉上。客托办事情，应尽快解决，反之祥解释，请客多谅解。
上班时间内，在公共场所，不得肩并肩，不得手拉手，或边走边说唱，三人要分散，不得乱闲荡。
五、接听电话礼貌要求。
在电话中，只是通过声音来和客人交往，因此，要注意说话亲切，声调平和，音量适中，措词简明，礼貌应答，将微笑融进你的声音里，让客人从声音中感到你的微笑。
1、接听电话。
a 听到电话铃响，应迅速去接.b 问候对方，告诉对方自己的部门及姓名，询问有何事要帮忙。c 耐心的聆听，并适当记录对方的要求，然后向对方复述一遍。d 如果对方提出的要求，我部门能办得到的应告知对方立即去办，反之，应解释原因，请对方于有关部门联系，并请对方谅解。e 谈话完毕跟对方说再见。
f 确认对方挂断电话后，在轻轻放下电话。
2、打出电话。
a 预先将电话内容整理好。
b 问候对方并自我介绍（单位及姓名）c 确定对方是否是自己要找的人。d 简洁地叙述要说的事。e 确认对方是否听明白。f 谈话完毕跟对方说再见。
g 确认对方挂断电话后，在轻轻放下电话。
第四节
服务语言技巧
一、语言艺术在服务工作中的重要作用。
1、现代交际的手段：
在人际交往的许多场合，口语交际具有其他交际手段无法替代的优势。它的信息输出、情感交流，反馈判断是可以同步进行的，显得明快、简捷，由于以声音为物质外壳，语言的音节还可使人产生悦耳和谐的美感。
2、宾馆服务的灵魂：
客人住宾馆，不仅是物质上享受，同时也需要得到精神上的享受。这就必须给客人提供一种服务，联接这些服务的，是语言，件件服务工作都是通过服务员的服务来实现的，有语言的服务区别于机器人式的服务。常言道“好言一句暖三冬，恶言半语六月寒”。服务工作中，许多麻烦就出在一句话，就因为一句话没说好，不恰当；也有一些事容易解决，也在于说好了一句话。
现在凡是都讲究效率，说话也有讲效率（一字一诺千金），如果不能正确使用，就达不到效果，甚至还会产生不好的影响。因此，语言是服务人员为客人优质服务、传递信息、交流情感、增进友谊的桥梁，是宾馆与宾客相互了解的媒介。
二、怎么提高自己在宾馆交往服务中的语言能力或技巧：
我们一般听说语言，有书面语、口头语、态势语。口头语包括有声音语言；听觉语言；态势语指的是人体语言。我们所涉及是后两种。
（一）口语的基本要素：
1、噪音：对一个说话者来说，首先是要寻找并培养较为理想的声音。法国著名演员老邬柯连曾说：噪音的力量是不可低估的，任何图画的感染力，远远比不上舞台上正确发出的一声叹息那样动人。我们也常感到配音演员完全用其嗓音产生的魅力。
嗓音是有高低、宽窄、清晰、沙哑之别的。与客人说话应用轻柔优美悦耳的嗓音，不用沙哑的，颤抖的，又笑又高的刺耳的嗓音，应保持平衡，均匀地运气、呼唤、稳定嗓音。给人亲切祥和感。
嗓音有天生的因素，但后天的练习与调节也是不可忽视的，歌唱演员练嗓，就是在做到这种训练和努力训练达到吐字准确、口齿伶俐。
2、语调（高升调、曲折调、平直调）。
一般我们应放低声调（但不是含糊不清的，要保证客人能听得清），用委婉柔和的语调，起伏不要太大，不要一会儿高，一会儿低，但也不是呆板机械的，只用一个语调。
以委婉柔和亲切的语调一般可给人以诚挚、友好、热情、亲切等富于人情味的感受。
3、语速（节奏、停顿）。
说话是有快慢变化的，这就是一种节奏，恰当的节奏有助于意思与情感的表达，通常宾馆服务人员应应用的是不急不慢偏和缓的中间速度。
不能太快，因为：
a 不利于客人听清，听懂，特别是客人不熟悉的话； b 易给人一种很激动，情绪不佳，不稳定的感觉； c 不礼貌，只知自己说，根本不考虑听着怎样。不能太慢，因为：
a 拖声慢气，给人一种很不耐烦额感觉，极不情愿为客人服务； b 显得有气无力，没有良好的精神状态； c 不尊重客人的时间；
有时说话的节奏也表现在运用停顿的技巧上： a 生理换气的停顿需要；
b 有标点的地方，一个相对表达完整意思的停顿； c 有意的技巧性停顿，一般说停顿之后的即表强调； d 有时为稳定一下自己的情绪，调整声调，需停顿； e 为听着考虑，需要有个想一想，思考的间歇和机会。停顿的长短则完全要看表达与习惯的需要。
4、语强（重音）。
一般实词、中心词，关键词音要一点，清晰、响亮，而虚词则相应不重读。
5、语气（口气）。
这个问题应关注。说话时的口气如可，是很影响表达效果和情感的。不用强硬的语气，应该轻松，随和，自然。
（二）态势语的基本要素：人体语言。
口语是人们最主要的交际工具，但不是唯一的，除此，人的身体，表情甚至服饰都自觉不自觉携带者信息。
了解态势语，帮助我们从客人的体语中了解观察到我们所需要的以便更好服务，避免一些失误，减少误会麻烦。态势语对语言的表达起支持，否定或加重、减弱等作用，有时间直接替代言语进行交往，甚至可以表达出言语难以表达的思想感情。
1、动态的。
a
姿态（整个身体的姿态）
对说话者而言，具有自然、大方、优雅的姿态是十分重要，不管站、坐、行，让自己的身体各部位轻松而不僵硬，优雅而不造作，不给人以拘谨，不安或笨拙轻浮之感。b
表情：宾馆从业人员取其一种-----微笑。
愉快自然、泰然自若、落落大方、真情流露、发自内心的微笑，是服务员工作的一部分。c
手势。
手势有很强的表达作用，宾馆服务中，手势的动作不要过多、过大、手舞足蹈，不用手指他人，必须从宾馆服务的行为规范。d
眼神
服务人员报酬自己的诚恳、大方、热情的眼神，说话时不可不看对方，但亦不可长时间盯着对方，也不可不停地眨眼睛。
2、静态的。
指人体静态下的态势、空间距离、包括人身上附着物所表示出的不同意义。
a
距离：与客人保持一段距离为宜。餐厅服务时，保持好距离，即符合礼节习惯，也为操作上的安全。礼宾处等（前台）都应掌握好与客人的距离，不可紧贴，也不可远离，不是越靠的近就是显示你月亲切，热情。b
服饰。
服饰也是有表示作用的，宾馆有明确规定，应严格遵从。
三、基本的规范服务礼貌用语。
（一）1、称呼语：小姐、夫人、太太、女士、阁下、先生、经理、局长…….2、问候语：您好；早上好、晚上好；早安；午安；下午好…….3、欢迎语：欢迎光临；欢迎您来我们宾馆；欢迎您来进餐。
4、祝贺语：节日、纪念日、宴会、招待会、恭喜、恭贺新禧、恭喜发财、祝您节日愉快、圣诞愉快、新年愉快、生日愉快、一切顺利、生意兴隆。
5、服务语：
a 征询语：我能为您做些什么吗？需要我……您喜欢…….您需……如果您不介意的话，我可以…..b 应答语：是的、好的、行、可以。
c 道歉语：实在对不起、请原谅、很抱歉、对不起。d 婉言推托语：很遗憾、很抱歉、对不起。
e 接听电话语：您好这是……我是…..请问您有什么事要帮忙…….f 感谢语：谢谢、非常感谢……..（二）注意事项。
1、向客人问话，应使用正问，即开门见山。
2、尽量用选择问句，而不是简单一般疑问句（是…..还是….）
3、学会积极提问，多用描述性语言修饰。
4、多用肯定短语：好的、是的、可以、行、就好、一定。不用否定短语：不行、没有、办不到、不可能、没门…….5、不随意延伸客人能说的内容。
例：不要这菜不好，根本就是你故意刁难，找碴儿……
（三）餐厅常用服务用语。
欢迎您来就餐；请问您几位；请这边走；请跟我来；请坐；请先看菜牌；请问需要什么就或饮料？请问您喜欢用点什么？我们有….；您喜欢…..吗？请尝尝今天的特菜好吗？请问喜欢什么风味的菜；饭后喜欢用点甜品或水果吗？请问还需要什么吗？这些是您所点的吗？对不起，请您多等一会好吗？让您久等了；现在为您结账好吗？希望您
餐满意；欢迎您下次光临；请走好。
（四）总台常用服务用语。
您好，欢迎光临；请问您需要…；我能为您….；您的手续办好了，谢谢！您满意….吗？希望您在这里愉快、顺利！希望您满意。
第五节
优质服务
一、优质服务。
1、服务质量。
服务质量是指酒店的设施和产品为依托所提供的各项服务适合和满足宾客需要的物质和心理满足程度，这种程度越高，服务质量越好，总之酒店服务质量的优劣，只能通过客人所得的感受来衡量。
2、优质服务。a
服务水平层次：
无程序服务-----程序服务——礼貌服务——感情服务——超常服务。b 优质服务——是指客人获得舒适感、安全感、宾至如归。（1）真诚。
饭店的最佳服务，首先要突出“真诚”二字，要建立感情服务，避免单纯的任务，这是一个服务态度问题。（2）讲效率。
效率服务就是快速而准确的服务，即服务动作要快速敏捷，服务程序要准确无误。（3）随时做好服务的准备。
a 做好心理方面的准备
b 做好物质方面的准备（4）做好“可见”服务。
饭店的服务时无形的，但从另一角度讲，又是有形的，因为饭店服务工作面对的不是机器，原料，而是由思想，有感情的人，明确“见物如见人”的道理，才能做好服务工作。（5）全员销售意识。
饭店里的员工要懂得如何为客人提供满意的服务，懂得如何在客人提供服务的同时，向客人销售或推荐饭店内的其他产品。每个员工
都应该是饭店商品的积极推销员。（6）礼貌待人
谦恭礼貌是饭店从业人员的服务态度，这包括对顾客、上司和对同事的态度。（7）极好、优秀。
让每位顾客都感到非常的愉快欢乐，成为我们“永远的顾客”，不但去而又返，同时还不断带来新的客人，这是我们的服务宗旨所在，也是酒店的经营目标。
如果以上做到的话，那就是向客人提供了优质服务。
二、怎样提供优质服务。
1、服务意识。
指酒店员工一进入工作状态，便能自然地产生一种强烈地为客人提供良好的服务思想。（1）客我关系与角色关系。
客我关系的平等和不平等。
“服务员”与客人这两种社会角色的不平等，并不意味着充当这两种角色的人是不平等的，反过来说，虽然充当这两种角色的人在人格上是平等的，但这并不意味着他们进入特定的角色关系以后应当平起平坐。（2）宾客永远是对的 a 宾客并非永远是对的。
在服务工作中从服务员与客人之间发生的问题来看，客人并不是总是对的。俗话说“人非圣贤，孰能无过？”那也就没有必要提出“客
人永远是对的”这个口号了。b 要把“对的”让给客人。
当争议的双方对同一件事情持相反看法时，按一般逻辑来说，如果一方是对的，那么另一方必然是错的，客人永远是对的“并不意味着服务员永远是错的，而是要求服务员在客人错了的时候把自己对的让给客人。
c 为什么要把对的让给客人。I 为了满足客人的高贵感和自尊心。
做为客人，他更主要的是为了在人际交往中感到亲切和显得高贵，在服务工作中，只要客人感到自己已经受到应有的尊重，其余的不足之处都能得到他们的谅解。II 为了酒店的经济效益和社会效益。
把对的让给客人，坚持宾客至上，服务第一这样，客人对酒店产生了良好印象及信赖感，才回高高兴兴多花钱，经常去而复返，回头客多了，酒店的经济效益也就得到提高，并且通过客人作免费推销，使酒店成为优质服务的象征，收到良好的社会效益。（3）各种让法。a 客人行为越轨。
服务员应当让着客人，当作为客人的时候，他永远是对的，如果他的行为已是严重越轨，服务员已不能再把他当作客人来对待时，那就另当别论。b 包涵客人的过错。
如果客人又哪方面不对，不要计较客人的短处，要多包涵客人的过
错，自己把责任承担起来。c 要善于让步
俗话说：来者是客，主让三分，对不讲理的客人要善于让步，学会忍耐，而不是据理力争。d 要学会宽慰客人
当客人错了主动向自己致歉时，不能心安理得的接受，要以宽容的态度，理解客人此时的心情，说一些安慰客人的话，而不是“乘胜追出”把客人挖苦一番。
1、服务态度
① 主动：要求酒店员工掌握服务规律，有处处主动为宾客服务的思想和
行动，强调主动是要求服务人员善于观察，掌握在宾客开口之前主动提供服务，② 热情：要求服务人员对宾客要像对自己的亲人一样笑容常展。言语密切，处处做到接待热心，帮助诚心，安排细心，这是做好服务的前提。③ 耐心：要求酒店服务人员在川流不息的为宾客服务中不急躁，不厌烦，态度和蔼可亲，办事认真，处处表现耐心为宾客服务。
④ 周到：要求酒店对宾客的服务做得完善妥帖，细致入微 全面恰当，处处关心宾客，事事想着宾客，使宾客感到愉快，有宾至如归感。
2、服务技能、技巧 ①
掌握娴熟的服务技能
酒店的服务技能是指各种服务操作技术的能力，这种能力如何，将直接影响到服务的水准。
服务技能包括制作技能和操作技能，制作技能是指生产实物产品部门 的技能，（如厨房烹制）
操作技能是指各种向宾客之直接服务操作和供应操作（如客房接待，整理技能；包括操作规程，言语、动作，仪表要求等）。掌握了各种娴熟的服务技能才能规范快捷的为宾客提供优质服务 ②
掌握宾客的心里
针对不同国籍，阅历，阶层，目的及性格，年龄的宾客，要多了解其心理活动，善于从表情，神态，动作中观察，了解宾客的需求，想在宾客间，把服务工作做在客人提出前，这样会在宾客脑海中留下良好印象。③
掌握服务时机
要求提供快而准，快而好的服务，体现在工作上便是敏捷、灵活、妥帖。但要做到恰到好处，这就需要在服务过程多观察，多留意客人的反应需求，以及一定的工作技巧和经验。
④
掌握服务节奏
服务快捷、迅速，有效率是技术娴熟的表现，但并非越快越好，这里需要强调的是在适当的时候做适当的事，快要在规范的基础上，快还要在满足客人的各种不同需求上，有时客人需要快的服务节奏，有时又需要放慢或适当的节奏，故掌握好服务节奏也是体现优质服务之一。
⑤
灵活的进行规范服务
优质服务时强调能最大程度的满足客人的需要，所以当规范的服务程序与客人的需求发生矛盾时，一切按客人的需求为重，也即是说要做到既规范，又灵活，不得死板，生搬硬套服务规范。
⑥ 掌握投诉处理的技巧 ㈠ 投诉
指宾客对酒店的设施和服务的报怨或不满的告状。㈡ 投诉类型 ⑪ 对设备的投诉
宾客对酒店设备的投诉主要包括：空调、照明、家具等。⑫ 对服务态度的投诉：
宾客对服务人员服务态度的投诉主要包括：粗鲁的语言，冰冷冷的态度，过分热情等 ⑬ 对服务质量的投诉
如服务人员没有按照先来先服务的原则提供服务的原则提供服务，行了无人帮助搬运，叫醒服务不准时等。⑭ 对异常事件的投诉：
无法买到机票、船票、酒店的客房已经订完等都属异常事件的投诉。㈢
处理技巧 ⑪ 认真听取意见
可以通过提问的方式来弄清问题，集中注意力听取对方的意见能节约对话的时间。⑫ 保持冷静
在投诉时，客人总是有理的，不要反驳客人的意见，不要与客人争辩。⑬ 表示同情
应设身处地考虑分析问题，对客人的感受表示分析理解，用适当的语言给客人以安慰，因尚未核对客人的投诉，所以只能对客人表示理解与同情，不能肯定是酒店的过错。⑭ 给予关心
不应该对客人的投诉采取“大事化小，小事化了”的态度，应该用歉意的语言来表示对投诉客人的关心。⑮ 不转移目标
把注意力集中在客人提出的问题上，不随便引申，不嫁罪于人，不推卸责任，决不能怪罪客人。⑯ 记录要点
把客人投诉的要点记录下来，这样不但可以使客人讲话的速度放慢，缓和客人情绪，还可以使客人确信，酒店对他反映的问题是很重视的。
⑰ 把将要采取的措施告诉客人并征得客人的同意，如有可能，请客人选择问题的方案或补救的措施，绝对不能对客人表示，由于权利有限，无能为力，但千万不要向客人作不切实际的许诺。⑱ 把解决问题需要的时间告诉客人
要充分估计解决问题所需要的时间，最好能告诉客人所需要的时间，不含糊其词，切忌低估解决问题。⑲ 采取行动，解决问题
这是关键的一个环节，如果所采取的行动与对客人的许诺人不一致的话 那么客人的投诉不可能得到妥善处理，所以为了不使问题复杂化，不失信于客人，必须抓好此环节工作。
⑳ 检查落实
与客人联系，检查核实客人的投诉是否圆满的解决。
⑴ 记录档案
将整个过程写成报告，存档
3、服务意识
作为一个服务员，要搞好服务工作，必须具备各方面知识，这样，才能更完善，更优质为宾客提供服务。
①专业知识②语言知识③心理学知识④民俗学知识⑤社会交往知识⑥旅游知识⑦营销学知识⑧法律知识
第六节 酒店概述
一、酒店？— 是为大众提供住宿与饮食及服务的建筑或设施。
二、现代酒店应具备以下条件：
1、设备完善的建筑。
2、提供旅客住宿、饮食、娱乐的设施以及理想的服务。
3、盈利、取得合理的利润的。
三、酒店类型：（按地点、设备、经营方式）
1、商业酒店
2、度假酒店
3、公寓酒店
4、汽车酒店
5、机场酒店
四、酒店用品？—— 指有形设备、空间及无形服务现感受。
五、酒店服务。
1、酒店服务？——是酒店出售的最重要产品。
2、酒店活动分为 ① 经营活动
② 管理活动、服务活动中心
③ 销售是前提、管理是关键、服务是支柱。
3、酒店服务的重要意义：
① 是整个旅游业中不可缺少的重要组成部分析 ② 服务质量决定着酒店的前途和命运注定 ③ 服务工作是一个国家的“橱窗”和“镜子”。
六、酒店的等级
为了让旅行者了解酒店的设施，作为选择住宿的参考，所以世界各国的政府或酒店行业的集团机构，依酒店的设施，订出不同的等级。一般以星（*）表示。
1、一星酒店
设备简单，具备食宿两个基本的功能，提供最基本的服务，能满足旅客最基本最简单的旅行需要，属经济等级酒店。
2、二星酒店
设备一般，除具备客房和餐厅等基本设施外，还有小卖部、邮电、理发等简单的综合服务设施，服务质量较好，属一般水平酒店。
3、三星酒店
设备齐全，不仅提供食宿，还有会议室，游艺厅、酒
2、咖啡厅、美容室等多种综合服务设施。
客房比较大，并有空调、彩电和冰箱等设备。服务质量较高。收费标准中等消费水平客人的需求。目前这类酒店最受欢迎，数量也较多，属中等水平酒店。
4、四星酒店
在国际上通称为一流酒店。设备豪华，设施完善，服务项目多，服务质量优良，客人不仅能得到物质享受，而且能得到精神享受，收费标准一般很高，主要满足经济地位较高的上层旅游者的需求。
5、五星酒店
也称豪华酒店，设备十分豪华，设施更加完善，提供优良服务，质量满足客人的各种需求，这类酒店环境优雅，餐食精美往往是各种社交的活动中心，收费标准昂贵，主要满足上层资产阶级和政府高级管理员及商贸豪商的需求。
第七节 遵纪守法
消防安全
一、遵纪守法
加强组织观念，从严约束自己，发现违法迹象、行为，应制止并上报。
二、消防安全：
消防工作，是扑灭和预防火灾的工作。做好酒店消防工作有着十分重要的意义。
（一）火灾发生的常见部位：
1、客房失火：这是宾馆火灾中较常见的，也是危害比较严重的。客户
起火大多是客人用火不慎，余烬未灭引起的，其中往往是由烟蒂引起的。
2、餐厅、酒吧等公共场所失火：少数餐厅、酒吧的电线陈旧或因超负荷服役引起升温，当温度上升积聚到一定程度引起旺火燃烧起来。
（二）消防设备、烟火、火柴杆，违反安全操作规程，维护用火，厨房用火、纵火破坏等引起火灾。
（三）消防设备及其使用：
1、烟感报警器
当烟雾浓到指标要求的一定浓度时，便自动报警。
2、自动喷淋灭火系统
当厨房环境流温度上升至92℃，其它公共场所环境温度上升到63℃时，便自动爆破喷淋。其喷淋作用半径为了米左右。
3、消防栓
接上水带（水枪头），打开水掣即可使用。4、1211灭火器
在使用时，要先拨去安全销再握紧压把，保持直立位置，喷嘴对准火焰根部由近及远，快速向前推进;防止回火复燃，零星小火则可采用点射。如遇可燃液体在容器燃烧时，可使1211灭火剂的射流由上而下向容器嘴对准燃烧最猛烈处，左右喷射。
（四）发生火警火灾的处理方法。
1、当发生火警、火灾时，首先保持镇静，不可惊慌失措。
2、迅速查明情况向消防中心（保安部）报告。报告时要讲清楚地点、时
间、燃烧物质、火势情况及本人姓名或工号。
3、发生火苗很小时，必须积极利用就近的灭火器扑灭火苗，电器着火先关电源，气体火灾要关掉气阀，油着火要断油路。有人受伤先救人后救火，救人时先救重伤员后救轻伤员。（背、扛、抬、扶的方法）。
4、如火势扩大到三级时，必须按动玻璃紧急报警通知住客离开房间，在场的工作人员协助引导住客进行安全疏散，积极抢救贵重物资，禁止乘坐客用电梯，前往现场的人员走直通梯（救护人员走消防梯）。
5、发现火场有毒气有爆炸危险情况下，首先采取防毒、防爆的措施后才能进行救火。
6、做好火灾现场的保护和警戒。三、四个能力
（一）提高检查消防除火灾隐患能力。
星级酒店要确定消防安全管理人，具体负责本单位的消防安全管理；定期开展防火检查，落实员工岗位消防责任心对检查发现的火灾隐患要立即消除，不能立即的消除的，制定整改方案，明确整改措施，落实整改资金，限时消除。
（二）提高组织扑救初起火灾能力。
要建立义务消防队，结合酒店实际，制定灭火和应急疏散预案并定期组织演练，确保一旦发生火情，员工能按职责分工及时到位，有效处置或控制。消防控制到值班操作人员要持消防行业特有工种职业资格证上岗，熟悉消防设备，并熟练掌握火警处置及启动消防事设施设备的程序和方法。
（三）提高组织人员疏散逃生能力。
员工普遍掌握火场逃生自救基本技能，熟悉逃生路线和引导人员疏散程序员。要明确疏散引导人员，加强疏散演练，确保一旦发生火灾，能够及时组织人员安全疏散。(四)提高消防宣传教育培训能力。
消防设施器材要设置规范、醒目的标识，用文字或图例表明操作使用方法；重点部位、重要场所和疏散通道、安全出口要设置“提示”和“禁止”类消防标语。要落实消防教育培训制度，企业消防安全责任人、消防安全管理人要接受相关培训，员工要普遍达到“懂基本消防常识、会查改火灾隐患;懂消防设施器材使用方法、会扑救初起火灾；懂逃生自救技能、会组织人员疏散”的“三懂三会”要求。
第四篇：商场营业员手册
《商场营业员手册》论文范文由一世教育毕业论文网收集于网络，版权归作者所有，只可观摩不可抄袭，因抄袭商场营业员手册引起的版权纠纷本站概不负责，若本站对于该文的展示侵犯了您的权利，请通知我们删除。经营理念
******为你铺一条成功之路 以学为本，以勤为路 热情有礼，专业有序 奉献、忠诚、友善 好学习、善观察、勤思考 积极进取、健康向上 团结、高效、合作 服务的成功缘自于真诚 商户是我们生存基础 服务是我们的生命线 诚信是我们的立足之本 业绩至上，实力致胜
以公司发展为已任，以专业创新为基础 ******简介
深圳市******商业广场是由深圳市******投资有限公司投资兴建的，于1998年12月31日开业，位于华强北商业区振兴路与华发北路交汇处，总营业面积约7000多平方米，主要经营项目有服装、皮具、化妆品、首饰等，以个性、时尚为定位，以都市白领为消费对象，是一个中高档的女性、专业服饰商场。值得一提的是，******从土建、装修、招商到开业，仅用了四个月时间，充分体现了深圳特区的高效率，同时也说明了******员工团结、奋进的精神。
******从外观设计到内部装修体现了温馨典雅、大方气派的欧陆风格；全开放式的中厅设计、顺畅自由的人行通道，全方位体现现代都市人的生活品味和国际都市的休闲潮流。
合理的商品构架，良好的品碑和形象，使******商业广场自开业以来，在激烈的市场竞争中始终占有特定的市场。******商场采用总经理负责制管理模式，下设人力资源部、业务部、财务部、企划部、营运部（包括现场值班经理、客服经理、防损部和水电部、收银部）。财务部、人力资源部、业务部、企划部周一至周五的上班时间为9：00-18：00，中午休息时间为12：00-13：30；周六的上班时间为：9：30-12：00。员工守则
热爱公司，遵纪守法 严谨操守，开拓创新 热诚服务，平等待人 服从领导，尽忠职守 秉公办事，团结协作 爱护公物，开源节流 注重礼仪，勤工守时 考勤管理 上下班时间
1．各专柜营业员应于9：20分前到达商场，由商场规定的员工通道，凭工牌排队进入商场。2．柜营业员有迟到、早退或空岗等缺勤情况，由值班经理开处罚单并监督执行情况。开店准备
商品整理，整理货品，于9：55前做完专柜清洁。·早会
每天值班经理主持早会，主要进行工作交流，传达公司指示或活动，分享信息、交流感情。·迎宾
营业开始时表情自然，面带微笑，精神饱满，随时准备为顾客提供服务。有顾客时两眼平视或注视服务对象，不斜视顾客或东张西望；问候顾客应面带微笑、心存感激、声音清晰，不要低头，应弯腰成45度；说：“早上好，欢迎光临！”或“您好，欢迎光临！”。·用餐管理
用餐时间采用轮班制，就餐时间为30分钟，须按时返回岗位，口中不留异味或残留物；并检查妆容，及时补上唇膏或唇彩。·外出
上班期间非工作需要不能外出，确实有特殊情况需外出，须经员工通道岗防损员同意并登记后方可出场，出场时·送宾
营业结束前15分钟欢送顾客，以正确姿势配合送客音乐，以感激的心情喊出“晚安！谢谢光临”来欢送顾客。工作流程 09:20 进场 09:25-09:35 早会 09:30-09:55 营业前准备 09:55-10:00 迎宾
10:00-22:00 营业中(周五、六至22：30)21:45-22:00 送宾(周五、六22：15-22：30)22:00 离场(周五、六至22：30)VIP会员服务
凡在******购物当天满3000元或累计满5000元的顾客均符合申请条件 相关手续办理流程
一、办理营业员入职
1．准备身份证、《流动人口婚育证明》（经查验合格）、2张1寸彩照、300元管理费（可退还）、5元工本费、培训费200元（可从货款中扣除）。
2．办理流程：到商场二楼营运部填写《营业员入职申请表》，经专柜或公司负责人签字后，交由值班经理签字，批准后到人力资源部办理入职手续。
3．培训费、培训结业证：营业员在办理入职手续前须交纳200元培训费（不予退还），参加公司的统一岗前培训、岗中培训，考试合格后颁发结业证书。
注：持有******培训结业证的营业员，离职后1年内再回******上班的，不再扣除培训费，可不参加岗中培训；离职后2年内回******上班的，须参加******岗中培训，但不扣培训费；超过2年的，则须参加岗中培训并交培训费200元。经由员工通道，禁止运用客用通道。
二、办理营业员离职
1．准备营业员管理费收据、工牌；
2．到营运部填写《营业员离职申请表》，经专柜或公司负责人签字盖章后，交由值班经理签字，批准后执收据、工牌到人力资源部办理离职手续，并到财务部退还管理费。
注：营业员上岗时间满三个月后方可办理离职手续，否则不予退还管理费300元。
三、办理营业员临时工牌
1．准备身份证、《流动人口婚育证明》（经查检合格）、1张1寸彩色照片。
2．办理流程：到营运部填写《营业员入职申请表》，经专柜或公司负责人签字后在营运部办理临时工牌。注：临时工牌期限为3-7天，到期元/个收费。
四、遗失工牌的补办
1．遗失工牌：持公司证明到营运部填写《营业员上岗证申请表》，2191.cn批准后执管理费收据、1张1寸彩色照片、10元（工本费5元，罚款5元）到人力资源部办理。
2．离职时遗失：到营运部填写《营业员离职申请表》，经批准后执管理费收据到人力资源部办理离职手续，10元罚金将从300元管理费中扣除。
注：管理费收据遗失须持公司证明及本人身份证复印件（本人签字申明该收据作废），经财务部核实后方可办理退款手续。
五、购买售货小票等
购买地点：值班经理处。值班经理开票后，到指定收银台交款，到值班经理处领取物品。价格如下：售货小票：3.5元/本；价格标签：0.1元/张；打价纸：4元/卷。
六、营业员申请打折及POP 1．申请打折或促销：执书面申请到业务部办理。
2．申请打折并制作POP：至企划部填写《about制作卖场POP申请表》，经公司或专柜负责人签字，经业务部审批后，方可至企划部办理制作POP手续，一个工作日后，由专柜营业员到企划部领取POP。
七、申请标价签支架手续
1．至营运部填写《领取价格标签支架申请表》，经柜台负责人签字后，执表至人力资源部登记和领取支架。注：专柜撤场时须将所有支架归还给人力资源部，如支架丢失或损坏，按150元/个赔偿。
退还至营运部，逾期不交，处以30元/天的罚款。临时工牌按20相关规章制度 ·规章制度
一、商场营业时间：10：00-22：00（周日-周四），10：00-22：30（周五、周六），特殊节假日下班时间会延长。
二、营业员对帐时间：每天早上11：30前，各专柜当班营业员至服务台对帐，须签字确认，逾期未对，每次处以20元罚款。
三、专柜结算员与财务部对帐时间：每月5日开始对帐，对上月1日至30日的货款。
四、营业员用餐时间规定：中餐时间：11：00-12：30；晚餐时间：17：00-18：30，就餐时间每人不超过30分钟。
五、营业员上下班、就餐时间要严格遵守商场的规定，并交排班表到值班经理处，没有特殊情况不能随便调班。
六、营业前各营业员须穿工衣、戴工牌于早上9：20分员工通道门口集合，列队进入商场参加早会，并于9：55前做完清洁（一楼男洗手间10：00前不对外，一楼营业员可去一楼洗手间洗拖把）。
六、营业员进出商场、调货等
经由员工通道，接受防损员检查；调出货品3件或以上须到填写《******货品放行单》，经批准，由员工通道防损员检查核实后方可放行；1-2件货品调出亦需到员工通道处登记。
七、营业结束前15分钟商场播放清场音乐，营业员应站在指定位置参加送宾仪式。正确的做法是：身体微向下倾斜，面带笑容及愉悦的声音说：“谢谢您的光临！欢迎下次再来！”
八、开发票处设在服务台，购买内一个月内可开具发票。·物价管理
物价管理工作是商业管理的重要组成部分，******商场作为精品荟萃的商场，切实搞好物价工作对于满足广大顾客的需要，增强其竞争能力，提高企业信誉起着重要的作用。
一、商品价格的调整 1．调整商品价格时，专柜
以公司名义申请，经商场业务部经理审批后方可执行。未经申报不得以任何理由打折，否则将按违反商场物价管理规定处理。
2．在调价时要认真按业务程序进行，要认真核对调价商品的品名、规格、产地，调前各商家要做好调价商品的盘点工作，经业务部经理审核同意后才能执行。
3．正常销售季节商场一般对商家的折让申请不予审批，各商家无权对商品进行随意折让，但对厂家的大型促销活动可以适当考虑。
二、明码标价制度 1．为维护国家规定和商场规章制度的正确执行，便于顾客监督，方便顾客购买，商场所有商品都行明码标价制度
2．商品标价签规范化填写的要求
（1）项目齐全：应包括：品名、产地、规格、计量单位、价格等。
（2）整洁清楚：用同一种颜色的笔填写，无错别字，整洁美观，零售价格盖阿拉伯数字戳。（3）准确无误：商品编号、计量单位、零售价格等项目要核实准确无误，统一运用法定计量单位。（4）《商品标价签》的填写要求一货一签，货签对位，摆放整齐，位置醒目。3．特殊的商品（首饰、珠宝）可运用特定的标签。·考核与奖惩
1．专柜未经审批任意折让的，商场有权对商家处以出售商品差价十倍以上的罚款。2．商场统一收款的专柜，售金额十倍以上的罚款。
执
到收银台交款，如发现一笔营业员自行收款，商场有权对商家处以每笔销3．对一再违反商场价格管理办法和商品折让管理规定，并直接影响商场信誉的商家，除处以经济处罚外，还将按有关规定进行行政处罚。服装仪容规定 u 女性营业员
（1）保持头发整齐清洁，长发及肩者需扎起来（2）开朗的表情，化妆以适度化妆，擦上口红为原则（3）穿着公司规定的制服或厂商规定的工衣
（4）工衣应保持干净（穿工衣前应先检查扣子是否有掉落，有无破损）（5）工牌佩戴于上衣左胸口袋正上方
（6）指甲修整干净，若涂指甲油，其颜色不得过于鲜艳（7）应着近肤色无花纹的丝袜（8）应着黑色素面前后包的低跟皮鞋（9）不得在工衣上另加自己的衣服（10）饰品以适量，适宜，不夸张为原则
（11）化妆品专柜的服务人员的化妆以表现各专柜色彩为原则 u 男性员工营业员
（1）保持头发整齐清洁，头发长度不可超过衣领（2）胡须刮干净（不可蓄胡）
（3）穿着公司规定的制服或厂商规定的工衣
（4）工衣应保持干净（穿工衣前应先检查扣子是否有掉落，有无破损）（5）工牌佩戴于上衣左胸口袋正上方（6）穿西装外套时须扣上扣子（7）应着黑色皮鞋
（8）手要保持清洁，要将指甲修整干净（9）不得在工衣上另加自己的衣服（10）饰品以适量，适宜，不夸张为原则 服务用语及禁语 1.&nbs
[1]
p;称呼用语
通常称为“先生”、“小姐”、“小朋友”、“阿姨”、“阿婆” 2.招呼用语
“早上好”、“您好”、“欢迎光临”、“我能帮您什么？”、“您需要什么？”、“请稍等，我马上就来。” 3.介绍用语
（1）“这种商品现在很流行（或是新商品），您不妨试一试”（2）“这种商品的特点是„„”（3）“您运用前，请先看一下说明书，按照说明书上要求操作”（4）“运用这种商品时，请注意„„”
（5）“您要的商品暂时无货，但这种商品款式，价格与您想要的商品的差不多，您要不要试试？” 4.回答询问用语
（1）“您需要的商品在„„”（2）“洗手间（服务台„„）在„„”（3）“这是您要的商品，您看合适吗？”（4）“相比之下，这种（件）更适合您。”（5）“我建议您帮他买这种（件）。”（6）“这种商品暂时缺货，请您留下姓名和5.解释用语
（1）“先生（小姐），商场内不能吸烟，请您配合，谢谢”（2）“对不起，不能带宠物进商场”
（3）“先生（小姐），请不要把包（手提电话）放在柜台上，以防被盗”
（4）“对不起，按政府有关规定，已出售的食品、药品、化妆品、贴身内衣裤如果不属于质量问题，是不能退货的”
（5）“先生（小姐），这件商品属于质量问题，我为您办理退货手续” 6.收银用语
（1）“请问您是刷卡还是付现金？”（2）“请问你有VIP卡吗？”
（3）“收您XXX元（信用卡，联名卡），谢谢！”（4）“请您签名，谢谢！”
（5）“找您XXX元，请点收，谢谢！”
（6）“这是您的信用卡及签账单，请您收好，谢谢！”
电话，到货后马上通知您，好吗？” 7.答谢用语
（1）“感谢您的鼓励与支持。”（2）“这是我们应该做的。”
（3）“非常感谢您提供的建议，我们马上向经理反映。” 8.道歉用语
（1）“对不起，请您稍等一下，谢谢您。”（2）“对不起，让您久等了。”（3）“对不起，我马上给您换一件。”（4）“对不起，让您多（空）跑一趟。” 9.道别用语
（1）“谢谢您，欢迎再次光临！” 10.接待禁语（绝对禁止运用，否则严惩）（1）“不要摸商品，以免弄脏了。”（2）“人比较多，请你快点挑。”
（3）“不用试你肯定合适，不合适回来换。” 11.退货禁语（绝对禁止运用，否则严惩）（1）“你才买的，怎么又要换？”（2）“你买的时候，怎么没看清楚？”（3）“不是我卖的，我不知道。”
（4）“肯定是你运用（穿着、洗涤）不当造成的，我们的商品质量没有问题。” 退换货处理流程 营业员违纪处罚条例 常用英语
1、欢迎光临！———YOU are welcome!
2、我能帮您做什么吗？———What can I do for you?/Can I help you?
3、请随便看看。———Pick out yourself.4、请问您穿什么码数？———What size do you fit?
5、您喜欢这件吗？———Do you like this one?
6、我给您包起来好吗？———Can I pack it for you?
7、这双鞋的价格是328元。———The shoes cost three hundred and twenty-eight yuan.8、收银台在那边。———The cashier’s desk is over there.9、洗手间在二楼。———The toilet is on the second floor.10、谢谢光临，再见！———Thank you, see you again!
第五篇：商场营业员工作总结
商场营业员工作总结
商场营业员工作总结1
光阴似剑，时光如梭，转眼XX年已经过去了，我们满怀喜悦迎接新的一年。在以前的工作过程中经历了许多事情，从工作过程中也总结了许多经验和教训。
我于20xx年6月到XX商场工作，作为一名收银员，我总结了以下资料：
1、作为一名营业员要有良好的工作姿态，良好的待客态度，热情接待顾客，要了解顾客的购物需求，为顾客营造一个温馨的购物环境。
2、对待顾客要用礼貌用语，说话语气要尊敬、亲切，不要对顾客大声说话，要注意自我的仪容、仪表，动作要大方，举止礼貌，作为一名合格的收银员，要随时注意价格的变动，熟悉卖场的各种商品，个性是特价商品信息，在收银过程中要做到唱收、唱付、唱找，以免引来不必要的麻烦。扫价时商品价格要与电脑相符，如不相符时，随时通知商管和店助调价，在收银过程中不要漏收、少收、多收。当然也有许多不足之处，有时自我情绪不好的时候，对顾客语气稍重一点，有时也顶撞顾客，但是我会尽量注意自我在工作中持续良好的心态。
总之，我十分感谢领导对我的支持和帮忙，给我一个工作的机会。我相信，在我以后的工作中，我会越来越努力，让我们共同努力把北山越办越好！
商场营业员工作总结2
时间一晃而过，弹指之间，上半年的工作已接近尾声，过去的上半年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的上半年，现将工作总结如下：
一、工作中取得的收获
在商场开业前夕，跟进商场开荒工作，并初步熟悉商场物业管理基本知识，努力为商场开业做前期工作。配合办公室其他同事开展日常工作、后勤服务和卫生、纪律方面的检查工作，并实行每日跟进商场，办公室等卫生情况，进行考核与监督。在上级领导的指导下，负责跟进商场开业后每个活动工作，令活动顺利完成。与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置。根据上级领导给予策划工作，努力完成上级领导的计划内容。
二、工作中存在的不足
当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己各项能力。缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。对各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关工作的进行。对管理商场物业还不够成熟，这直接影响工作效果。工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏。办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。
三、坚持管理、服务与效能相统一原则
营运部不断健全管理职能，完善服务体系，现场管理成效斐然。为了能及时、准确有效地解决处理好营业现场的各类问题。在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈。对营业现场发生的各类违规现象和纠纷立即给予制止和纠正，避免矛盾的激化和不良后果的产生。坚持深入一线的现场走动式管理，使管理工作更具针对性和时效性。
四、加强企业精神文明建设，努力提高服务水平
针对商场新开业，新员工大批增加的情况，为保证服务质量：对员工强化进行服务规范教育，从营业员的站姿站规，树立良好的服务形象，提高服务质量，努力扭转因新工迅速增加而导致服务规范不到位的现象。弘扬传统，助人为乐。广大员工发扬顾客至上的精神，给顾客一个舒适的购物环境。
在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，做好上级领导给予属下的每个工作安排，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，争取在各方面取得更大的进步，一定能在下半年做出更好的工作成绩。
商场营业员工作总结3
20xx年已经过去，新的一年又在展开。作为一名商场服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，期望各位予在指导推荐。在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不一样的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不一样特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不一样，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中十分重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，资料易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的状况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不一样而改变说话方式。对不一样的顾客要介绍不一样的资料，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装贴合流行的趋势。
以上是我在工作中的小留意得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为XX服装商场的一名员工，我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿京华服装超市20xx年销售业绩更加兴旺！
商场营业员工作总结4
XXX商场从创业至今已有四年了，一个广为传诵、受人爱戴的名字，一个经过千锤百炼、经历了风风雨雨的企业，它是我心中的首选。
进入XXX商场的那一天，我就鼓励自己：没有做不好的事情，只有做不好事情的人。我虽然不是最棒的，但只要我努力了就问心无愧。当然，这么长的时间，也经历了许多坎坷磨练。比如：要干些自己不愿意干的事或比较难做的事，心里多少有些不愉快，但咬咬牙关都挺过来了。有些人会觉得商场的工作最累、最脏、最忙，都想找份轻松、干净的工作，以至于从开业到现在中间有好多员工走走留留。走了许多人才，都是为商场出力不少的人才，这是商场的损失，也是我们的遗憾。我们有过叹息，但留下的也都是精英和骨干，将继续为商场贡献着自己的青春和心血!我们不由得为他们骄傲，他们永远是我们心中的模范和榜样。
说起来，XXX商场的规矩也确实比其他商场严，但是“严师出高徒”嘛。这样也未尝不是一件好事，既可以锻炼我们，使我们走向成熟、走向社会、走向人生，也可以教我们学许多社会上、学校里学不到的东西，这是最难能可贵的。这点我们都深有体会，在此也发自内心地感谢商场对我们的培养。
XXX商场是由一个商场逐渐发展成九个门店的大型连锁性企业，其规模大、设备齐全、设施先进等许多优势都是其他小型商场不具备的，还有服务理念、企业文化等方面都是比较正规化的。商场一直把对社会的贡献、对顾客的利益作为企业理念，创新、落实、敬业、团队作为口号，为员工也创造了就业、锻炼、提升的机会，在社会上赢得了群众的良好口碑。
作为XXX商场一名普通的营业员，我为商场的辉煌而骄傲，我为自己是一个商场人而自豪。我真心祝福商场走向希望的明天!走向美好的未来!
商场营业员工作总结5
时光流逝，20xx年即将过去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个之坎。回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。
行政人事部是公司的关键部门之一，行政人事部人员虽然少，但在这一年里任劳任怨，竭尽全力将各项工作顺利完成。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结。
20xx年行政人事部工作大体上可分为以下三个方面：
一、人事管理方面
(1)根据部门人员的实际需要，通过各种渠道，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。
(2)规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。
(3)7月份正式新使用考勤管理系统，不断完善人事管理制度。
二、行政工作方面
1、办理好各门店的证照并如期进行年审工作。
2、办理好公司车辆如期进行正常年审工作。
3、协助各部门做好菜牌、菜谱、点心部的点心纸的设计跟进工作。
4、对内做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品的使用状况，并做好物品领用登记，以节约降低成本为第一原则，合理地采购办公用品。
5、加强员工宿舍管理，定期进行检查并在每季度末进行季度优秀文明宿舍评比。
6、加强员工饭堂管理，加强员工饭堂餐具卫生管理等
三、公司管理运作方面
1、顺应市场的发展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。在日常工作中，及时和公司各个部门、门店密切沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的意见。
2、逐步完善公司监督机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只会做你监督要做的事情。基于这个原因，本加强了对员工的监督管理力度。
3、加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。
4、充分引导员工勇于承担责任。逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动承担责任。
作为行政人事部负责人，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着南岗渔村的开业，对我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。20xx年行政人事部将从以下几个方面着手工作：
一、完善公司制度，向实现管理规范化进军。
成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，建立健全一套合理而科学的公司管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，20xx年工作将以此为中心。
二、加强培训力度，完善培训机制。
企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是酒家各部门主管及部门中层管理人员，加强对员工的人性化的管理，留住员工，留住人才，他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为他们带来帮助。另外完成新员工入店手册。
三、协助部门工作，加强团队建议。
继续配合各门店及各部门工作，协助各部门处理各种突发事件。20xx年是充满挑战也是充满机遇的一年，我们拥有一支团结、勇于创新的.团队是我们发展的保障。所以加强团队建设也是20xx年行政人事部工作的重心。
其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信我们会越做越强。
商场营业员工作总结6
我于20xx年3月参加xxx一店工作，十个多月的工作回眸：在生鲜上班不足三月，工作需要，调经营鲜肉至今，时间不长，感受很深。从不懂到精通，是xx培养了我有一技之长，我很感谢xxx领导和店长，因此我在工作上任劳任怨，工作勤勤恳恳，忠实xxx事业多作贡献，想方设法把经营搞上去。从销售一头猪、两头猪肉到十头八头，直线上升，收到很好的效益，同时也赢来顾客满意，得到领导好评。老实做人，诚信为本，不怕吃亏，协作共赢。
我的为人忠厚已是远近闻名，只要接触过我的人都有很好评价，我对客人是这样，我对老板当自家人，所以我把xx店当自己的事业对待。经商离不开顾客，我把顾客当上帝，尽可能的为他们提供优质服务，让顾客欢喜而来，满意而归。我的顾客来自四面八方，有慕名而来的的新客，有长年信得过的宾主，他们评价xxx超市是信得过的门店，说秤很准确，钱不数错，明码实价，店员说话客气、有礼、周到，服务客气，进店如到家，有一位庙咀顾客说：到xxx一店买肉，我是“跳过云南吃豆腐”，意思是舍近求远……
xxx工作人累瘦了，亲朋们看到眼里，疼在以上，有要我改行的，有要我跳龙门的，我都坚持在xxx，我想为人都有良心……只要开门见着顾客源源不断光临xx超市，就是我最大的安慰。
望xxx超市20xx年更比20xxx年强！
商场营业员工作总结7
时间一晃而过，弹指之间，XX年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、工作中取得的收获
1、在商场开业前夕，跟进商场开荒工作，并初步熟悉商场物业管理基本知识，努力为商场开业做前期工作。
2、配合办公室其他同事开展日常工作、后勤服务和卫生、纪律方面的检查工作，并实行每日跟进商场，办公室等卫生情况进行考核与监督。
3、在上级领导的指导下，负责跟进商场开业后每个活动工作，令活动顺利完成。
4、与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置。
5、根据上级领导给予策划工作，努力完成上级领导的计划内容。
二、工作中存在的不足
当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己各项能力。综合看来我觉得自己还有以下的缺点和不足：
1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。
2、对各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关工作的进行。
3、对管理商场物业还不够成熟，这直接影响工作效果。
4、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏。
5、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。
三、坚持管理、服务与效能相统一原则
营运部不断健全管理职能，完善服务体系，现场管理成效斐然。为了能及时、准确有效地解决处理好营业现场的各类问题。在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高并能做到及时向上级部门进行信息反馈。对营业现场发生的各类违规现象和纠纷立即给予制止和纠正，避免矛盾的激化和不良后果的产生。坚持深入一线的现场走动式管理，使管理工作更具针对性和时效性。
四、加强企业精神文明建设，努力提高服务水平
1、对员工强化进行服务规范教育，从营业员的站姿站规，树立良好的服务形象，提高服务质量，努力扭转因新工迅速增加而导致服务规范不到位的现象；
2、弘扬传统，助人为乐。广大员工发扬顾客至上的精神，给顾客一个舒适的购物环境。
明年工作计划：
XX年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，做好上级领导给予属下的每个工作安排，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，争取在各方面取得更大的进步，一定能在XX年做出更好的工作成绩。
商场营业员工作总结8
记得上学时，我曾这样在日记中写道：“越是艰苦的地方越能锻炼人的意志，越能使人感到充实。”话是这么说的，可来到xx工作之后，工作的艰苦与生活的单调却是我始料不及的。每天基本上是一种姿势保持十多个小时，面对的是数不清的顾客，其中的辛苦是不言而喻的。每结束一天的工作，倒在床上不想动了，还真觉得累。面对这一切，我也曾动摇过，难道我的青春就要在这人来人往的超市里忙忙碌碌地过下去么?难道我的人生就不应该和别的女孩子一样有那么多空闲的时间么?每当一天的工作一天下来，浑身的骨头像散了架，躺在床上连饭都不想吃，这时，善良、纯朴的大姐们为我买饭买菜，并笑着逗我起来吃饭，望着她们一个个疲惫的身躯和一张张和睦可亲的脸庞，我心里非常感动。是的，商场里的工作虽然是单调的，但我们的生活却是五彩斑斓的。我们面前的顾客虽然多数都不认识，但人与人之间的真挚情感却是真实存在的。
于是我重新振作起来，坚持顾客就是上帝的宗旨，天天认真工作，以累为荣，以苦为乐，这一切使我的思想得到了升华，从此我意识到，工作的单调和艰苦不再是一种负担，而是我们生活的必需。在营业员这平凡的岗位上，平凡的你、我、他也一样能创出一片精彩的天空。人就应该这样，无论工作多么平凡，肩上的担子多重，脚步多沉，都要一步一个脚印地走下去，直到永远。人的一生不可能永远都是平坦大道，伴随我们的还有困难和挫折。流水因为受阻才形成美丽的浪花，人生因为受挫才显得更加壮丽多采。遇到困难我们就要这样，跌倒了再爬起来，用失败来记载自己走过的路程，这才是真正的英雄。
后来我渐渐地认识到：我的岗位不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。于是我天天给自己加油鼓劲：不管我受多大委屈，绝不能让顾客受一点委屈。不管顾客用什么脸孔对我，我对顾客永远都是一张微笑的脸孔。生活就像一面镜子，当你对着它笑时，它也会对着你笑，当我看到顾客们对我的微笑时，当我的工作业绩得到领导的肯定时，我感到一种从未有过的喜悦和自豪：我是在用这种方式向社会奉献爱。爱，是我们共同的语言!
面对新的机遇和挑战，我要树立更高的目标--“”做行业中最好的营业员“”!最好的营业员就是拥有高尚品德、极富诚心、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英!这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。我们知道一花独放不是春，百花齐放春满园。我们都是xx优秀的营业员，让我们以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的服务不断增强竞争力，只有这样，xx才能在强手如林的市场上稳定、健康、持久的发展壮大，为社会、为员工创造财富和价值。
商场营业员工作总结9
20xx年转眼间已经过去了，新的一年已经开始。作为百货大楼的一名xx专柜营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下。期望各位予在指导推荐。
我来百货大楼工作已有几个月了，工作中学会了很多东西，更学会了用自我的头脑来开扩自我语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自我的销售潜力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。
在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。
作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自我本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不一样的特征，价格也不一样。如功能，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不一样特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。
不一样的顾客购买的心理也不一样。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中十分重要的一个环节。
时刻要持续着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。
以上便是我在工作中的小留意得。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工作中的不足，力求将xx专柜营业工作做到最好。
作为百货大楼xx专柜的一名员工，我深切感到百货大楼的蓬勃的态势。百货大楼人的拼搏向上的精神。
最后，祝愿百货大楼在新的一年更上一层楼，更加兴旺。
商场营业员工作总结10
XX商场从创业至今已有四年了，一个广为传诵、受人爱戴的名字，一个经过千锤百炼、经历了风风雨雨的企业，它是我心中的首选。
进入XX商场的那一天，我就鼓励自己：没有做不好的事情，只有做不好事情的人。我虽然不是最棒的，但只要我努力了就问心无愧。当然，这么长的时间，也经历了许多坎坷磨练。比如：要干些自己不愿意干的事或比较难做的事，心里多少有些不愉快，但咬咬牙关都挺过来了。有些人会觉得商场的工作最累、最脏、最忙，都想找份轻松、干净的工作，以至于从开业到现在中间有好多员工走走留留。走了许多人才，都是为商场出力不少的人才，这是商场的损失，也是我们的遗憾。我们有过叹息，但留下的也都是精英和骨干，将继续为商场贡献着自己的青春和心血！我们不由得为他们骄傲，他们永远是我们心中的模范和榜样。
说起来，XX商场的规矩也确实比其他商场严，但是“严师出高徒”嘛。这样也未尝不是一件好事，既可以锻炼我们，使我们走向成熟、走向社会、走向人生，也可以教我们学许多社会上、学校里学不到的东西，这是最难能可贵的。这点我们都深有体会，在此也发自内心地感谢商场对我们的培养。
XX商场是由一个商场逐渐发展成九个门店的大型连锁性企业，其规模大、设备齐全、设施先进等许多优势都是其他小型商场不具备的，还有服务理念、企业文化等方面都是比较正规化的。商场一直把对社会的贡献、对顾客的利益作为企业理念，创新、落实、敬业、团队作为口号，为员工也创造了就业、锻炼、提升的机会，在社会上赢得了群众的良好口碑。
作为XX商场一名普通的营业员，我为商场的辉煌而骄傲，我为自己是一个商场人而自豪。我真心祝福商场走向希望的明天！走向美好的未来！
商场营业员工作总结11
20xx年即将过去，新的一年又在展开。作为一名商场服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx服装商场的一名员工，我深切感到xx服装超市的蓬勃发展的态势，xx服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx服装超市20xx年销售业绩更加兴旺！
第三阶段：从便利店营业员、收银员到行政办公室接触行政方面的转变
经过大约一年的便利店实习，基本了解便利店的运转情况之后，根据培训提出的轮岗实习要求，九月初就安排到行政部门学习。但由于之前所学专业的限制，其实主要学习的内容是行政文员，仓管，便利店长，CSE管理等非有关计算机方面的。
在这阶段的前期实习，我的主要任务是协助行政文员做好每天的例行工作，了解行政文员每天、每周、每月所必须做的事情。
总的来说，在这一年里面我明白了很多的事情并不一定能如自己所愿，很多时候只要我们换一个位置或一个角度去思考，就会发觉事情并非自己先前所想那样，若是换了自己去做也并不一定能做得更好也许做的还不如现在。所以我觉得现在改变不了外部环境但可以改变自己以适应这服务区工作和生活环境。
当然除了做好自己的本分工作外，还积极参加服务区举行的培训与活动，参加公司总部的培训。尽管如此，我知道，无论在哪个方面我都离领导的要求都有很大差距。今后，我将继续听从领导安排，积极配合服务区工作，通过不断学习来提高自己业务水平和业务能力，提高自身素质，做一名爱岗敬业的合格型员工。
商场营业员工作总结12
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是就应时刻思考的，下方总结一下在销售时就应注意的几个方面：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予必须的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。
2、适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个简单购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，推荐不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了应对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比应对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还能够劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选适宜首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
3、充分展示珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……。营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自我的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的状况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选取观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选取的风格和范围。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是期望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所明白的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是vvs级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们能够先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。
6、促进成交
由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自我的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
7、售后服务
当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一齐。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度十分硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍。如果堆放在一齐就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去完美的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。
8、总结销售过程和经验
对于顾客进行分析归类，对于个性问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮忙，共同提高。
最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自我。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自我。
商场营业员工作总结13
我于20xx年3月参加xx一店工作，十个多月的工作回眸：在生鲜上班不足三月，工作需要，调经营鲜肉至今，时间不长，感受很深。从不懂到精通，是xx培养了我有一技之长，我很感谢xx领导和店长，因此我在工作上任劳任怨，工作勤勤恳恳，忠实xx事业多作贡献，想方设法把经营搞上去。从销售一头猪、两头猪肉到十头八头，直线上升，收到很好的效益，同时也赢来顾客满意，得到领导好评。老实做人，诚信为本，不怕吃亏，协作共赢。
我的为人忠厚已是远近闻名，只要接触过我的人都有很好评价，我对客人是这样，我对老板当自家人，所以我把xx店当自己的事业对待。经商离不开顾客，我把顾客当上帝，尽可能的为他们提供优质服务，让顾客欢喜而来，满意而归。我的顾客来自四面八方，有慕名而来的的新客，有长年信得过的宾主，他们评价xx超市是信得过的门店，说秤很准确，钱不数错，明码实价，店员说话客气、有礼、周到，服务客气，进店如到家，有一位庙咀顾客说：到xx一店买肉，我是“跳过云南吃豆腐”，意思是舍近求远……
xx工作人累瘦了，亲朋们看到眼里，疼在以上，有要我改行的，有要我跳龙门的，我都坚持在xx，我想为人都有良心……只要开门见着顾客源源不断光临xx超市，就是我最大的安慰。
望xx超市xx年更比xx年强!
商场营业员工作总结14
我于xx年3月参加xxx一店工作，十个多月的工作回眸：在生鲜上班不足三月，工作需要，调经营鲜肉至今，时间不长，感受很深。从不懂到精通，是xx培养了我有一技之长，我很感谢xxx领导和店长，因此我在工作上任劳任怨，工作勤勤恳恳，忠实xxx事业多作贡献，想方设法把经营搞上去。销售量直线上升，收到很好的效益，同时也赢来顾客满意，得到领导好评。老实做人，诚信为本，不怕吃亏，协作共赢。
我的为人忠厚已是远近闻名，只要接触过我的人都有很好评价，我对客人是这样，我对老板当自家人，所以我把xx店当自己的事业对待。经商离不开顾客，我把顾客当上帝，尽可能的为他们提供优质服务，让顾客欢喜而来，满意而归。我的顾客来自四面八方，有慕名而来的的新客，有长年信得过的宾主，他们评价xxx超市是信得过的门店，说秤很准确，钱不数错，明码实价，店员说话客气、有礼、周到，服务客气，进店如到家，有一位庙咀顾客说：到xxx一店买肉，我是“跳过云南吃豆腐”，意思是舍近求远……
xxx工作人累瘦了，亲朋们看到眼里，疼在以上，有要我改行的，有要我跳龙门的，我都坚持在xxx，我想为人都有良心……只要开门见着顾客源源不断光临xx超市，就是我最大的安慰。
望xxx超市xx年更比xxx年强!
商场营业员工作总结15
20××年上半年来，我们在分局领导的正确领导和上级主管部门的关心指导下，根据分局的工作方针和计划任务，始终坚持“人民电业为人民”的方针，不断提高供电服务质量，不断推进和深优质服务工作，确保了营业厅优质服务工作和各项工作的落实和完成。截止6月底老式磁卡表售电566945千瓦时253223。39元，共计1285户，cPu卡表开户及售电户61240户，13334093。29元，报装台申请受理新装4659份，容量：324647千瓦时，杂项票456份工作票，收费台和咨询台共计接待客户8万余户。主要工作如下：
一、根据分局的计划和要求
针对本岗位特点，有计划、有目标的编制班组年、季、月计划及总结，组织完成营业厅的各项工作任务、经济技术指标；组织加强班组建设，每周开展安全活动、政治学习、职业道德教育；每月开展一次业务培训、民主生活会和班务会议，完成上级领导交办的其它工作任务。通过学习使每位员工从思想上树立优质服务观念，认识到服务质量的好坏直接体现着企业的整体形象，影响着企业的社会形象。时刻牢记“人民电业为人民”的服务宗旨。真诚、快捷为客户服务。
二、由于cPu卡表大量增加，其它邮政、银行自助无法办理，大量的客户都涌入大厅缴费，这样不仅给服务人员增加了工作量，也给客户带来许多不便，客户意见很大。为了让客户满意而归，大厅服务人员积极疏导，维护缴费秩序，尽量加快收缴速度，耐心解答客户提出的各类问题，截止今日没有发生客户投诉等影响优质服务的事件。特别是优质服务台的服务得到了客户的广泛好评。
三、报装台在为客户办理用电手续时，本着让客户早日用上电的原则，及时采取有效措施和对策，实行“一站式”服务。继续推行“闭环式”管理，实行一个窗口对外，内转外不转，这样即方便了客户，又避免了闲杂人员进入办公区域，在一定程度上保证了楼内的安全。
四、营业厅全面推行优质服务，贯彻落实自治区文明委《关于在全区窗口行业（系统）开展“文明杯”规范化服务竞赛活动的通知》、《关于印发“蒙电杯”规范化服务竞赛活动方案及考评细则的通知》要求，积极开展“蒙电杯”规范化服务竞赛活动。
五、为了加强班组管理工作，制定了班组管理制度及营业站绩效考核实施细则。建立健全营业站安全管理制度、收费人员管理制度。从营业规范和劳动纪律，工作人员的职责到工作人员的质量标准，都进行了细致的制定和考评。自运做以来，收到了良好的效果。对班组成员的积极性和主动性都起到了巨大的推动作用，提升了整体的服务质量和工作质量。
六、半年来，营业大厅围绕分局的中心任务做了许多工作，但也存在许多问题，主要表现在：
1、随着市场经济的不断发展，而大厅人员年龄偏大，就如何进一步的提高服务人员的法律意识、营销意识、优质服务意识、责任心，更好的服务于客户等这方面的管理制度的要更新和完善。
2、每天不能保证大厅送款的正常用车，特别是周六日、节假日如果遇上急修车有急修任务，送款人员只能徒步送款，每日下午五点交款后所收款项收费员只能带回家，严重存在人身和财产安全隐患。
3、要严格执行各种工作票流程，使各项工作规范化、制度化、常态化。营业站在传递各类工作票工作中存在与各组之间的协调配合问题，今后我们要加强与各组的沟通，让“首问责任制”真正落实到实处，让客户满意。
下半年，我们将在认真总结经验的基础上，发扬成绩克服不足，着力解决上半年工作中留下的问题和隐患，为搞好优质服务工作做出更大的努力。
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