房地产认知实习报告

第一篇：房地产认知实习报告

学号115902

32天津城建大学

实习报告

认识实习

起止日期：2013 年 10月28 日 至2013 年11月 1 日

学

班

成生姓名马湘云 级 绩 2011市场营销2班

指导教师(签字)

经济与管理学院

2013年 11 月 1 日

目录

一、参观项目概况...............1

二、专题讲座总结...............2

三、实习总结与评价.............3

四、对实习组织工作的建议..............3实习报告正文

一、参观项目概况

1．云锦世家项目

（1）项目概况

绿海·雲锦世家位于天津市西青区中北镇核心开发地段。中北镇是天津市重要的房地产开发版块，是天津市西部最成熟、完善的现代居住聚集区。67万平米大盘规划，供给每一个细节所需，打造自成体系的生活区域。项目容积率1.1，绿化率近50%，英伦都铎建筑风格，高层、花园洋房、联体别墅、双拼别墅饱含每一种精彩生活。全区建成后，做到绝对人车分流。3万平米配套商业„„成就和谐共生的英伦生活城。

（2）参观心得

我最感兴趣的便是云锦项目为贯彻追求自然，和谐共存的宗旨，做到完全人车分流，视野所及之处绿意盎然的工程。观摩一圈之后，云锦确实做到了人车分流，宽阔的地下车库，不但做到1：2的车位，同时配备良好的保安系统。是一个性价比较合理的项目。

2．王府壹号项目概况

（1）项目概况

融创·王府壹号项目地处南开区西湖道与白堤路的交汇处，项目北侧紧邻灵隐道，西侧为三潭路。整体分为南北两幅地块，总占地7.06万，地上建筑面积17.1万，由14栋豪宅、花园洋房以及临街商业组成。共计606户。项目采用新古典主义的建筑风格，强调纵向线条，丰富立面，整体感觉大气恢宏，沉稳低调！项目采用皇家宫廷式园林设计，绿化率达40%，项目花园中央位置，有1000㎡的下沉式私人会所。

（2）参观心得

王府壹号项目面向天津层峰人士，体现出“华而不奢，贵而不露”的贵族生活哲学。其中深蕴当代世家建筑的价值内涵，根植于地脉环境的气息，将王府大宅的豪阔气度与当代大家的世家风范完美结合，从建筑、空间、园林考量，建成所看到的极具价值的人居形态，确实做到了豪宅的高水准。

3.XXX项目概况

（1）项目概况

旭辉御府位于天津市西青区中北大道以南，海光路以西。占地16.5万㎡，建筑面积33万㎡，容积率2.0，项目规划180-220㎡联排别墅，80平米两居，90-125平米经典三居。

（2）参观心得

旭辉御府精致的园林设计，装修华丽的样板间，服装整齐的销售人员让我对这个楼盘印象深刻。通过这次经历也让我明白了样板间在销售中的重要性，学会了销售最重要的是要引起消费者的共鸣和购买欲。

二、专题讲座总结

1．链家地产讲座总结

链家连续十年快速平稳的发展带给我深刻的启示和思考。链家地产勤于创新，始终走在市场前面。链家地产成立之初，房地产经纪行业基本上还处于无序竞争的状态，二手房市场的经纪品牌集中度不高，这就为链家地产提供了一个可供发展壮大的空间。利用这个空间，链家地产推出了“年付的房屋出租全程代理”、“二手房交易资金托管业务”等创新服务产品，这些产品不仅获得了市场的认可，同时还使链家地产的收益大幅增长，从而在北京二手房交易市场上站稳了脚跟。而早在2004年年底，链家地产便看到房地产业的弊端开始倡导“透明交易”，积极推行买卖双方见面并共同签署“三方协议”的经营模式。为消费者提供不吃差价、不搞暗箱操作的“透明交易”服务，真正体现了公平与公正，可以让顾客感到安全与放心。链家地产的服务理念是“我承诺，我做到”，这六个字蕴含着一种强烈的责任意识。链家人的“承诺”主要分为对客户的承诺和对公司的承诺两个方面，并通过公司的规范管理得以严格执行。

2．思源经纪讲座总结

思源经纪经理为我们介绍了中国房地产发展史，我国房地产业在计划经济时代曾经一度销声匿迹，被福利化的单位住房供应制度所取代。自从20世纪80年代房地产业重新兴起，90年代进入快速发展时期以来，我国住房分配和供应体制都发生了根本性的变化，全国房地产开发投资也得到了迅猛的发展。据统计，自从1992年以来，我国房地产开发投资累计已超过五万亿元，年均增长20% 以上；城镇人均居住面积由1992年以前的8平方米，提高到了现在的20平方米。

房地产业是初步形成和发展阶段，是房地产业的第一次高潮，使住房这一大商品的属性得到了明确。进入九十年代，党和政府为房地产业的发展在理论和实践上制定了政策依据。1991年4月，中共中央关于制定国民经济和社会发展十年规划和“八五”计划的建设中要求：“城镇住房建设要保持合理规模和增长速度，适当加快房地产综合开发和住宅商品化进程”。经济体制改革的进一步深化，有力地推动了房地产业的飞速发展。中国房地产业已经出现走向商品经济的第二次高潮。而其重要标志就是，房地产业在整个经济发展中的地位、作用、意义突出地显现出来。历史进入了一个新的世纪，随着西部大开发步伐的加快，及中国入世后投资环境和法律与国际惯例靠拢，国外公司和企业将以更大的规模进入我国，尤其是外资机构的进入，则有利于改善房地产开发的融资环境，刺激房地产业的发展。这意味着房地产业发展的第三次高潮已经到来。

3.中原地产讲座总结

中原集团创立于一九七八年，是一家以房地产代理业务为主，涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产、及利嘉阁地产、宝原地产、森拓普、利尊等多家子公司及附属品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。同时敢于大胆尝试，努力开创全方位多元化服务的中原集团，其业务范围还涉及投资移民、人事顾问、数据整合及软件开发等多个领域。

中原地产之所以在今日能够独占鳌头，就是通过“无为而治”而形成的公司两大特点：

一、报酬与个人的贡献挂钩；

二、给员工自主的空间，让他们有所发挥，一定情况下让他们自己做主。我们现在的社会是资讯的社会，掌握资讯“的人就一定是接触市场的人，因此施永青先生下放权力，让下面的人多做一点决定。选择“无为”的管理方式，让下面的人才能有更多的发展空间。中原地产认为“无为而治”不是无所作为，而是有所为、有所不为，在不为中实现有为。

三、实习总结与评价

通过这次认知实习，我们走进社会，置身于正真的市场交易中去攫取养分和经验。我学会了扬长避短销售技巧，任何商品都不可能是完美的，但作为一个好销售要能最大限度的将自己商品的优点放大，使其盖过自身的不足；我学会了创新改革才是企业的动力；我学会了利用各种辅助工具让产品的效果最大化表现出来；我学会了如何用细节取得成功，用文化之类的糖纸包装产品。我们觉得无比幸运，认知实习是一个正规，全面的，柔软的接触社会与市场的机会。我们的每一个实习机会都与将来所要从事的行业紧密贴合。在这次实习认知的过程中，让我初步了解房地产企业及相关单位的工作过程及和专业相关的实际知识，增强感性认识，把相关课程中的理论知识和实际紧密地联系起来，为以后专业理论课程的学习特别是毕业论文的写作奠定必要的实践基础。同时，通过广泛地接触现场人员，学习他们的优秀品质和团队精神，树立劳动观点，集体观点和创业精神，提高自己的专业基本素质。

四、对实习组织工作的建议

这次的实习安排紧凑，贴合实际，涉及范围广泛，活动选取典型，理论与实践相得益彰。我从中收获了许多养分，不但了解了房地产市场，也接触到在房地产各个环节工作的前辈，了解他们的故事奋斗。在此，提出一点拙见仅供参考：

（1）涉及范围广，但深度不够。虽然我们接触到很多房地产方面的企业，但由于各方面的限制，了解并不深入。参观方面，由于人数限制，我们不能详细具体的对该楼盘进行

了解。讲座方面，由于时间限制，我们更多的是对各企业文化进行初步了解，至于实

际的工作经验与感受却并没得到。对房产交易的实际过程，接待流程，客户管理，沟

通技巧并没得到深刻实际的指导。

如果以后的实习安排能加深这种实际经验的指导交流，一定能让我们更好地学习。也能帮助大家在将来的就业过程初期少走弯路，明确择业。

第二篇：房地产专业认知实习报告

房地产专业认知实习报告

房地产专业认知实习报告1

房地产是一种稀缺资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最具体的财产形式。随着经济的发展、社会的进步、人口的增加，对房地产的需求也日益增长。在现代市场经济中，房地产还是一种商品，是人们投资的好对象。房地产的投资开发、咨询、估价、经济、物业管理等组成了房地产业，是国民经济中的一个重要产业。

在过去的几十年，我国房地产产权属性、管理制度频繁发生转变，这些变化对我国的社会生活、生产以及管理体制发生了深远影响。特别是在1992年和1993年我国曾一度出现“房地产热”，1993年以后开始实施“宏观调控”，提出把住宅建设培育为新的增长点，等等。房地产业在我国国民经济中越来越重要。

在20xx年我们来到这个学校的市和北京市房地产业的发展历程及规模，了解了未来的就业前景说明了这个问题。

2，房地产企业有很强的区域文化性。在不同的城市开发房地产要考虑不同城市的文化差异和审美差异，与当地的房地产公司存在文化竞争。

3，房地产企业的发展受政策制约性强。

4，房地产具有垄断性。因为土地是一种特殊资源，不可复制。

5，房地产企业具有组织社会性。仅建设施工就需要40多个部门配合。

我们还了解了房地产估价是估价人员模拟市场形成价格的机制和过程，将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来，是科学与艺术的有机结合。要做好房地产估价，不仅需要通晓房地产估价的理论、方法和技巧，还需要具备房地产制度政策、开发经营，以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的知识，需要理论与实践高度结合。实习中，通过高经理的介绍可以了解到，现在许多从事房地产估价的人员原来有的是学建筑设计的'，有的是学建筑经济的，有的甚至是学会计的，但在实践中他们则必须各方面的知识融会贯通，只有这样，才能将估价工作做得尽可能的完善。

从专业角度来讲，房地产估价是指专业估价人员，根据估价目的，遵循估价原则，按照估价程序，选用适宜的估价方法，并在综合分析影响房地产价格因素的基础上，对房地产在估价时点的客观合理价格或价值进行估算和判定的活动。

影响房地产价格的因素多而复杂，估价人员必须熟练地掌握各种影响房地产价格的因素，以及它们是如何，及在何种程度上影响房地产价格的。目前影响房地产价格的因素主要有以下9类：1、自身因素；2、环境因素；3、人口因素；4、经济因素；5、社会因素；6、行政因素；7、心理因素；8、国际因素；9、其他因素。

房地产估价程序，是指房地产估价过程中的各项具体工作，按其内在联系性所排列出的先后进行次序。一般来说，从获取估价业务开始至完成估价后的资料归档时止，一宗房地产估价活动的全过程和步骤如下：

1、获取估价业务；2、受理估价委托及明确估价基本事项；3、拟订估价作业方案；4、收集估价所需资料；

5、实地查勘估价对象；6、选定估价方法计算；7、确定估价结果；8、撰写估价报告；9、交付估价报告；

10、估价资料归档。房地产估价虽然应按照上述程序进行，但在实际估价中各个步骤之间并不是割裂的，相互之间回有一些交叉，甚至需要一定的反复。

通过这次的学习我们受益良多，希望有机会能多多进行这样的活动。

房地产专业认知实习报告2

一、实习目的及任务

房地产估价从表面上看，好像是估价人员在给房地产定价—估价人员认为值多少钱就值多少钱。但实际上，房地产估价不应是估价人员的主观随意定价，而应是估价人员模拟市场形成价格的机制和过程，将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来，是科学与艺术的有机结合。要做好房地产估价，不仅需要通晓房地产估价的理论、方法和技巧，还需要具备房地产制度政策、开发经营，以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的知识，需要理论与实践高度结合。实习中，通过与万隆有关估价人员的接触，可以了解到，他们原来有的是学建筑设计的，有的是学建筑经济的，有的甚至是学会计的，但在实践中他们则必须各方面的知识融会贯通，只有这样，才能将估价工作做得尽可能的完善。

1、通过参观实际建筑，加强了我们对建筑施工图的认识，了解了建设项目的总体设计，建筑物和构筑物的平面布置、立面形式、结构布置、装饰构成等特点。

2、通过参观在建工程及阅读施工图纸，还在老师的引导阅读了整套图纸，进一步提高识读工程图的能力。

3、通过实习，了解建筑工程施工工艺，熟悉房屋构造，了解建筑材料的特性及应用。

4、通过实习,将所学理论知识与实践知识相结合，同时为以后的专业知识的学习打下了基础.

二、实习地点，时间及内容

地点：中海国际社区E区二期工程

时间：20xx.07.08

内容：该工程有江苏南通六建建设集团有限公司承包。建筑楼层达19层，结构为框架---剪力墙结构，地上为18层，地下一层。承重墙为钢筋混凝土墙，隔墙为空心砌块墙。在这个施工现场我们了解到建筑面积与使用面积的区别，为我们以后自己买房子做了一个初步的了解。

二期正在投资建设中。住宅用房采用的是混凝土结构，

项目负责人万总为我们讲解了单项工程、分项工程、分步工程，让理论与实践具体结合。

从上往下，我们了解了玻璃纤维可以作为保温材料来贴于墙面，用密封胶将大理石板挂于外面来装饰，用8-10公分隔离墙来减少施工成本，用石棉条来添塞空间。

项目负责人对我们的问题进行了详细的解答，并向我们讲解了此物业的主要特点：洁污分离、动静分离、干湿分离、休闲区与私密区的分离。他们对业主的要求进行深入透彻的分析，针对不同的业主要求，他们有不同的设计来满足，可谓用心良苦。

四、实习收获汇总

1.本人在实习期间没有缺席，迟到，早退现象。

2.积极遵守建筑工地的安全规章原则，不嬉笑打闹，注意安全，认真听从实习老师安排。

五、实习情况及自己认知情况

1、砌块在厚度方向大多没有搭接，为了加强砌块墙在水平的整体性，因此砌块的长向错缝搭接要求较高。具体做法参见施工手册。另外砌块建筑还应在适当的位置设置圈梁。当圈梁与过梁位置接近时，往往用圈梁取代过梁。

2、砌块的吸水性强，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒脚、窗台、近应做好防潮处理。我们参观的公寓住宅楼就是在砌块墙的下部砌了5皮粘土砖，以做防潮。

3、不承重设置。为了保证砌块墙不承重，应在砌块墙的顶部与楼板相接处，应用粘土砖斜砌一皮或留20毫米的空隙，用木楔打紧，后用砂浆填缝。

4、当今的建筑主要采用的是框架结构或者是框架剪力墙结构，砖混结构也采用但用的比较少。我们所参观的其中两个施工单位采用的是框架---剪力结构。它是框架结构和剪力墙结构两种体系的结合，吸取了各自的长处，既能为建筑平面布置提供较大的使用空间，又具有良好的.抗侧力性能。

5、这种结构是在框架结构中布置一定数量的剪力墙，构成灵活自由的使用空间，满足不同建筑功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框剪结构的受力特点，是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结构组成的新的受力形式，所以它的框架不同于纯框架结构中的框架，剪力墙在框剪结构中也不同于剪力墙结构中的剪力墙。

通过这一次认识实习，我对相关的专业知识有更进一步的了解，也学到了很多之前未曾接触的东西，受益颇丰。深入工地一线的参观，使我能够将所学理论的知识与实践相结合，系统地巩固所学的理论知识，深化了对所学理论知识的理解，初步体会到建筑工程的设计与施工的工作特点，熟悉了J建筑预算与施工现场的各种技术和管理工作，在实习中，我发觉自己的分析解决问题的能力得到了很好的锻炼和培养，为未来走向工作岗位做好思想准备。此外，通过实习，我开阔了视野，增加了对建筑施工的理性认识。

房地产专业认知实习报告3

一、摘要

认识实习是我们专业教学计划中重要的教学环节，是我们在学习期间理论联系实际、增长实践知识的重要手段和方法之一。为了让我们对这门自己即将从事的专业获得一个感性的认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础，我们老师带领我们进行了一周的认识实习报告。在实习过程中，我们以老师帮我们找的建筑工地及施工人员讲解为主，在指导教师的带领下，参观了临沂费县的中华奇石城，临沂费县的蓝色港湾等施工现场，了解了工程施工的主要流程，为将来的工作打下实践基础。通过这次实习，培养了学生的劳动观点、群众观点，养成了不怕脏、不怕累的劳动习惯，树立热爱劳动和热爱所学专业的好思想；也使学生对建筑功能、建筑结构和建筑材料以及施工现场平面布置形成基本理念，认识建筑工程中常用的建筑材料和装饰材料，并能够结合已学过的建筑工程基本知识对建设工程项目进行相应的描述或评判，力求达到理论联系实际，学以致用的目的。

二、实习安排

1.实习地点：费县蓝色港湾、费县奇石城

2.实习时间：1周

3.带队教师：王友国、尚文勇、聂振军、王京鹏

三、实习内容

1．在指导教师的带领下，参观施工现场，请实习单位的工程技术人员讲课或专题讲座。

2．在施工现场了解学习施工生产的各种工艺、技术，了解完成一般民用或工业工程所需劳动工种。

3.了解民用建筑的基本部分组成、构件的型式和节点构造、屋面防水、保温的做法等。

砖混结构：①混合结构房屋施工全过程；②基础工程的施工；③墙体工程的施工；④楼板等预制构件的安装；⑤屋面、地面及装饰工程的作法。

框架结构：①混凝土结构的施工方法；②模板的类型、构造；③钢筋的种类、布置和作用；④混凝土的施工(配料、搅拌、运输、浇筑、养护、拆模)。

4、组织学生观看工程施工录像。

5、撰写认识实习报告。

6、利用假期深入到工地现场熟悉环境，学习相关专业知识及现场管理知识。由实习单位给出实习鉴定，并盖章。

四、正文

认识实习认识实习主要对工地进行参观，了解工程施工的主要流程，在实践中认识到自己的价值，有利于以后更加全面的认识自己，更加准确的定位自己，认识实习报告就是对自己的一次审视、定位和认识。

通过这次实习让我更多的了解中国建筑的。实习是一面镜子，它可以照出我学习的成果；进行施工的施工企业是一面镜子，它可以照出企业的实力；当地的建筑施工水平是一面镜子，它可以照出中国建筑业发展的现状；中国建筑业的发展是一面镜子，它可以照出中国在世界各国建筑业中的位置！我为圆满的完成实习而高兴，更为以后能为中国建筑事业的发展做出贡献而骄傲和自豪！

2) 振动影响 选择低振动的桩锤，打桩时采用特殊缓冲器，采用预钻孔、水冲法、静压法相结合的沉桩工艺，开挖防震沟等。

3) 土体挤压影响 预钻孔沉降法、合理安排打桩顺序和工艺、采取排水措施降低超孔隙水压力、设防挤防震沟、设置防挤防渗墙。

五、通过这次实习的收获和体会：

这次实习给了我一个能够更加直接的观看和学习建筑工程技术知识的机会，更能让我加强实践与所学理论相结合，并且能比较理论与现实施工的差异，从而学到更多的.知识。总体来说，实习的过程是愉快的、充实的！真正的到了工作中，对那些课本上抽象的概念有了具体的认识。充分了解到了实际工作中因地制宜的重要性。实习的过程就是将所学的理论知识与实践相结合的过程，系统的梳理了一遍理论知识。通过实习我的分析解决问题的能力得到了很好的锻炼，培养了缜密思考的习惯。

在实习中，我得到了很好的锻炼和培养，为将来走向任务岗位做好思想预备。此外，经过实习，我宽阔了视野，增加了对建筑施工的感性认识。紧张的一下午的实习生活结束了，在这一段时间里我还是有不少的收获，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触、很少注意的，但又是十分重要的基础知识。

实习如同老师所说的是一个扩大我们知识面的过程，它旨在培养我们更加从专业角度思考的理念，是让我们从门外汉变成行家的引导阶段。俗话说“师傅领进门，修行在个人”，在日后的工作学习过程中我们必须保持实习时发现问题的敏锐度，随时补充自己的知识，给自己“充电”！这次的认识实习给我实际工作的认识和学习的动力，也给了我奋斗的目标，了解了以后自己踏上工作岗位后的工作性质，让我受益匪浅，相信自己毕业后能够更加自信的参加工作，有一个好的开始！

房地产专业认知实习报告4

实习时间：20xx年1月16日至3月5日

实习单位：xxx公司

实习地点：xxx

主要实习内容：大堂经理

实践总结：

一、实践目的

大学生寒期社会实践是促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。为帮助、引导青年学生投身社会，主动进行实践，丰富广大青年的暑期生活，充分发挥大学生的科技文化优势为社会服务，把所学知识运用于实际生活，为家乡、为社会经济发展作贡献。

二、实践内容

随着人们对金融服务要求的不断提升，银行的大堂经理也越来越为人们所熟悉，并且成为银行业改善金融服务，提高服务质量一个重要环节。银行业涉及的业务很广泛，因此，这一职务要熟悉几乎所有的银行服务内容，对综合素质的要求也很高。银行大堂经理所扮演的角色更多的是一个中间的服务，他要向客户简单的介绍所办理的业务的条件和所需证件，指示客户在相应的柜台办理，指导客户在相应的设备上进行操作。对于这一职位的要求总结八个字：营销、引导、指导、沟通。

三、实践过程

这是一次真正意义上的社会实践。

通过社会实践，不管是对自己以后为人处世或是在社会立足都是一个莫大的帮助，经过这一个多月的社会实践，让我从中学到了不少的东西，这些学到的知识对我将是一生受用的。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟！

1.钱的来之不易

因为实习的是银行的大堂经理之职，所以一天的工作形式就是站着，或是站在柜台旁或是取号机旁，以此来有序地疏导顾客，而且一站就是7、8个小时，中间只能稍稍在更衣室休息一会儿，且不能超过15分钟，中午也就一个小时的吃饭加休息时间，这让我这个从未经历过如此严格的工作环境的大学生有些受不了。而也就是那时候我才能真正地体会到父母挣钱的辛苦。

2.人际关系的建立

银行每天都会有各种不同行业以及不同身份的客户来办理各项业务，而那时候便是建立人际关系的最好时机。而这也是我感触比较深的一点，我们都知道现在人际关系的复杂，非自己经历不能了解。但是对方是客户，直截了当与对方建立人际关系肯定是不行的，所以，和自己搭档的另一位大堂经理便成了建立关系的.首要对象。在另一位大堂经理的身上我学到了很多此前我从未接触过东西，渐渐地，也慢慢了解了这份工作的实质性质，渐渐熟悉了部分顾客经常需要办理的业务是什么，对这一职位的工作流程的了解也慢慢走上了正轨。

3.微笑的重要性

微笑是一种让人们和谐相处的力量，是宽容谅解的力量，更是一种美德。

交通银行是一个管理比较严格的银行，对大堂经理的着装及妆容还有行为举止都有着很高的要求。微笑，是交行对大堂经理最基本的一个要求；曾有一个支行的行长在早会上说过：“对客户微笑是我们最基本的职业素养，我也知道要你们在面对客户时发自内心地微笑是有点困难，但最起码也要有一个职业性的微笑。”

而这对于我这个平时都不怎么爱笑的人来说，不免是一个小小的挑战。而且在此之前也没有经过专业的培训。但工作需要没办法，在客户来办理业务时，我让自己尽最大的可能把嘴巴往上扬，可是我发现我的笑容并不是很明显。但是，有不少的客户在一进门口就是带着微笑，这让我也不禁跟着一起微笑起来，走上前询问客户需要办理什么业务，也因如此，客户在从办理业务到办理结束的整个过程都是很愉快的。曾有一位客户过来办理业务需要找客户经理，但客户经理在接待其他客户，我便让她在接待区稍等，没有想到的是她一坐下来就跟我说她买了什么东西，还说让我也去看看，这让我觉得很惊讶，这完全不像是在跟一个陌生人说话，倒像是在跟邻里拉家常。而这恰巧证明了微笑的力量，一个微笑真的可以融化冬天里的雪，暖进人的心里。

4.收敛脾气

客户到银行办理业务，首先接触到的就是大堂经理，且大堂经理不能把生活上的情绪或是脾气转到客户身上，所以有的时候客户会因为排队等候的时间过长或是在柜台办理业务的时候忘记填表而迁怒于大堂经理。此时，就算不是大堂经理的错，但作为大堂经理的你再生气也不能冲客户发脾气，还要微笑着跟客户说对不起。有过一次，接待的是一位老太太，她过来是要帮儿子交房屋的维修资金，由于支行有规定不能代替客户填表，除了老人家外，但签名还是要客户本人签，我便帮老太太填了表，但是签名让她签，但是在柜台办理业务的时候柜台里面的人说签名有涂改，要重新写一份表，老太太一下子急了，柜台的人把我叫了过去，问我是怎么回事，我看了一下那张表，根本就不是我帮写的那张，但老太太说是我写的，这虽然是我接待的这位老太太，也是我帮写的表，但这明显不是我一开始写的那张，可我又能怎么解释呢，就这样挨了一顿骂。这让我既生气又委屈，后来我才知道那张表是另一位大堂经理写的，可就是有气也没法发了，都过去了，本来做大堂经理这一行的就是要时刻做好挨骂的准备，更何况我还是个新来的，有很多地方都需要学习。

5.专业的重要性

大堂经理这一职位属于金融方面的知识，而我是学建筑的，这无异于从一个专业转到另一个专业。之前也从未接触过金融方面的知识，这让我感觉只能是逼着自己去接受一个新的知识。但是这对于我的成长也是一种帮助，人总是要不断

去尝试新的事物才能让自己变得更加优秀，积累更多的经验，提高自身水平。虽然这次的实践没能用上学过的课本理论知识，但是在这份工作中学到更多的是为人处事的道理以及面对事情的一个态度。

6.认识来源于实践

一切认识都来源于实践。实践是检验真理的唯一标准。高中学习的政治中的这两句话说明了亲身实践的必要性和重要性。但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

这次社会实践不仅充实了我的假期生活，更锻炼了我自己，为以后步入社会积累了一定的经验以及人际关系，我将继续努力，学习更多的知识。

房地产专业认知实习报告5

专业估价人员，是经房地产估价人员资格考试合格，由有关主观部门审定注册，取得执业资格证书后专门从事房地产估价的人员。要成为一名合格的房地产专业估价人员，不但要符合一定的要求，还应遵循一定的职业道德。因为，估价人员的估价结果是否客观公正，不仅取决于他对估价理论和方法的掌握程度，他所具有的估价实践经验，还取决于他的职业道德修养。

房地产估价的要求是独立、客观、公正，在具体估价作业中应遵循的原则主要有以下5项：1、合法原则；2、最高最佳使用原则；3、替代原则；4、估价时点原则；5、公平原则。房地产估价原则是使不同的估价人员对估价的基本前提具有认识上的一致性，对同一估价对象在同一估价目的、同一估价时点下的估价结果具有近似性。

在实习过程中我们了解到房地产估价应借助科学的估价方法，不能单纯依靠估价人员的经验。在房地产估价上产生了三大基本方法，即：比较法、成本法、收益法。除此之外，还有一些其大的估价方法，如假设开发法、长期趋势法、路线价格法、基准地价修正法等。但在实习中，通过一些案例，以及与估价人员的交谈，可以看到，无论那种方法，最终还是由市场决定，任何一项房地产估价的案例，受市场这一因素的影响极大。

一、实习目的及任务

1、通过参观实际建筑，加强了我们对建筑施工图的认识，了解了建设项目的总体设计，建筑物和构筑物的平面布置、立面形式、结构布置、装饰构成等特点。

2、通过参观在建工程及阅读施工图纸，还在老师的引导阅读了整套图纸，进一步提高识读工程图的能力。

3、通过实习，了解建筑工程施工工艺，熟悉房屋构造，了解建筑材料的特性及应用。

4、通过实习,将所学理论知识与实践知识相结合，同时为以后的专业知识的学习打下了基础。

二、实习地点，时间及内容

三、实习后的收获

今的建筑主要采用的是框架结构或者是框架剪力墙结构，砖混结构也采用但用的比较少。我们所参观的其中两个施工单位采用的是框架---剪力结构。它是框架结构和剪力墙结构两种体系的结合，吸取了各自的长处，既能为建筑平面布置提供较大的使用空间，又具有良好的抗侧力性能。

这种结构是在框架结构中布置一定数量的剪力墙，构成灵活自由的使用空间，满足不同建筑功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框架构的受力特点，是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结构组成的新的受力形式，所以它的框架不同于纯框架结构中的框架，剪力墙在框架构中也不同于剪力墙结构中的剪力墙。

四、砌块墙构造

A砌块墙的整体性措施

⑴墙的接缝处理

砌块在厚度方向大多没有搭接，为了加强砌块墙在水平的整体性，因此砌块的`长向错缝搭接要求较高。具体做法参见施工手册。另外砌块建筑还应在适当的位置设置圈梁。当圈梁与过梁位置接近时，往往用圈梁取代过梁。

砌块墙的竖向加强措施是在外角、墙的转角以及外墙交接处增设构造柱，将砌块墙在垂直方向连成整体。

B防潮构造

砌块的吸水性强，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒脚、窗台、还做好防潮处理。我们参观的公寓住宅楼就是在砌块墙的下部砌了5皮粘土砖，以做防潮。

C不承重设置

为了保证砌块墙不承重，应在砌块墙的顶部与楼板相接处，应用粘土砖斜砌墙或留20毫米的空隙，用木楔打紧，后用砂浆填缝。

通过这一次认识实习，我对相关的专业知识有更进一步的了解，也学到了很多之前未曾接触的东西，受益颇丰。深入工地一线的参观，使我能够将所学理论的知识与实践相结合，系统地巩固所学的理论知识，深化了对所学理论知识的理解，初步体会到建筑工程的设计与施工的工作特点，熟悉了建筑预算与施工现场的各种技术和管理工作，在实习中，我发觉自己的分析解决问题的能力得到了很好的锻炼和培养，为未来走向工作岗位做好思想准备。此外，通过实习，我开阔了视野，增加了对建筑施工的理性认识。

第三篇：房地产认知实习日记

学号

11590232天津城建大学

实习日记

认识实习

起止日期：2013年 10 月 28 日 至2013 年 11 月 1日

学

班

指

生姓名 级 马湘云 2011市场营销2班导教师 经济与管理学院

2013年 11月1日

目录

一、10月28日日记..............1

二、10月29日日记..............1

三、10月30日日记..............2

四、10月31日日记..............3实习日 记

一、10月28日日记

作为一名市场营销的学生，我们似乎比其他任何专业的学生都更需要走进社会，置身于正真的市场交易中去攫取养分和经验。有了学校安排的这次认知实习，我们觉得无比幸运，这是一个正规，全面的，柔软的接触社会与市场的机会。我们的每一个实习机会都与将来所要从事的行业紧密贴合。希望在这次实习认知的过程中，我能让初步了解房地产企业及相关单位的工作过程及和专业相关的实际知识，增强感性认识，把相关课程中的理论知识和实际紧密地联系起来，为以后专业理论课程的学习特别是毕业论文的写作奠定必要的实践基础。同时，通过广泛地接触现场人员，学习他们的优秀品质和团队精神，树立劳动观点，集体观点和创业精神，提高自己的专业基本素质。

我们的首站是云锦世家，实地了解房地产销售过程。通过学长的一系列介绍我们了解到，云锦世家是绿海集团的开发项目，位于天津市西青区中北镇核心开发地段。中北镇是天津市重要的房地产开发版块，是天津市西部最成熟、完善的现代居住聚集区。项目容积率1.1，绿化率近50%，英伦都铎建筑风格，高层、花园洋房、联体别墅、双拼别墅饱含每一种精彩生活。全区建成后，做到绝对人车分流，成就和谐共生的英伦生活城。当我们进入售楼中心，满眼就是高贵浓郁的金色，处处烘托出华贵的英伦风，与楼盘外观的整体风格浑然天成，在看完沙盘后我们进入小区里实景观摩。我最感兴趣的便是云锦项目为贯彻追求自然，和谐共存的宗旨，做到完全人车分流，视野所及之处绿意盎然的工程。观摩一圈之后，云锦确实做到了人车分流，宽阔的地下车库，不但做到1：2的车位，同时配备良好的保安系统。这一举措让云锦为居民提供了一个安静，安全，安心的居住环境。而小区的整体绿化却做得差强人意，园艺设计的让人不免觉得不够精致。但优点是小区绿化兼顾四季，使居户不论何时在社区内都能看到绿色。

这里的销售人员一直强调云锦的亮点，巧妙的避开楼盘一些弊端弱点。扬长避短这招便是我今天学到的销售技巧，任何商品都不可能是完美的，但作为一个好销售要能最大限度的将自己商品的优点放大，使其盖过自身的不足。

二、10月29日日记

今天老师为我们选择链家地产和思源经纪的经理为我们讲座，而给我感触最深的是链家地产。

链家地产成立于 2001年11月，是链家机构旗下专业从事房地产经纪行业的综合服务商。2004年链家地产仅拥有店面32家，2005年发展为105家，2006年则扩展到305家。从2004年到2006年这短短的两年内，链家地产以近十倍的速度高速发展成如今具有205000名员工的地产中介行业的翘楚。纵观其辉煌的发展史，究竟是什么原因让链家取得如此的成功呢？我认为这与链家人勤于创新，走在市场前端密不可分，链家地产成立之初，房地产经纪行业基本上还处于无序竞争的状态，二手房市场的经纪品牌集中度不高，这就为链家地产提供了一个可供发展壮大的空间。利用这个空

间，链家地产推出了“年付的房屋出租全程代理”、“二手房交易资金托管业务”等创新服务产品，这些产品不仅获得了市场的认可，同时还使链家地产的收益大幅增长，从而在北京二手房交易市场上站稳了脚跟。而早在2004年年底，链家地产便看到房地产业的弊端开始倡导“透明交易”，积极推行买卖双方见面并共同签署“三方协议”的经营模式。为消费者提供不吃差价、不搞暗箱操作的“透明交易”服务，真正体现了公平与公正，可以让顾客感到安全与放心。“顾客就是上帝”，消费者满意了，市场占有率自然就上升了，公司的效益也必然随之增长。当二手房交易市场一步步走向规范的时候，这种能赢得人心的经营模式也必然在未来市场广泛推行。果然两年后“透明交易”成为了二手房交易市场的一个规则，也成为了国家宏观调控政策下规范房地产经纪行业的一个参考标准，而链家地产这一创造性地提出“透明交易”理念的“开路先锋”，在整顿的大潮中同行纷纷落马之时却逆势而上，实现了自身的快速发展。链家人欢迎变化，而且面对变化的时候他们尽量走在市场前面，去开拓进取。正是这种创新精神，让链家地产时时刻刻保持着朝阳般的生命力。

当然链家的成功还有很多值得我们思考与学习的地方，同时思源的讲座也让我第一次从发展的角度了解了天津市及中国的房地产市场，今天的认知实习让我大有收获。

三、10月30日日记

今天我们的实习安排是参观王府壹号以及中原地产的讲座，中原地产与链家地产一样，均是二手房产交易的翘楚，经营模式大体相同，经营理念略有差别。而今天让我最有收获的是王府壹号之行。一直对王府这个楼盘很好奇，不单单是因为城市大街小巷悬挂着它高端大气的广告牌，更是因为它不是别墅，却卖出了比别墅还高的房价。王府为什么会卖出如此之高？因为王府卖的不仅仅是房子，而是一个饱含着文化传承，精致服务，尊贵地位的城市豪宅。

王府壹号项目地处南开区西湖道与白堤路的交汇处，项目北侧紧邻灵隐道，西侧为三潭路。整体分为南北两幅地块，总占地7.06万，地上建筑面积17.1万，由14栋豪宅、花园洋房以及临街商业组成。我们乘车来到王府的售楼处，王府壹号的售楼处简约而不简单，洋气而不俗气。半开放的会客区，柔软欢快的爵士乐，大幅悬挂的大篆字画，艺术气息浓厚的收藏品，让整个楼处弥漫着低调而奢华的气质。随后，我们进入小区参观。从工作人员那里了解到，古代王府的建筑讲求的是高台地高院墙的设计，因此王府壹号的整体基地均高于周边市政道路，凌驾于周边区域之上，并由10米左右高度的临街商业所围合，虽身处城市核心，却有一种大隐于世的感觉。项目采用皇家宫廷式园林设计，绿化率达40%，整块移植平均树龄在30年的成树，一花一木，一草一树相得益彰别具匠心。在花园的中央位置，是1000㎡的下沉式私人会所。完全区别于其他社区高端公共服务设施，从细节处体现了王府楼盘的奢华。这里的户型定位为满足城市顶峰人群生活需求的120-190㎡奢适华宅，在体现天津层峰人士的等级与身份的同时，更是体现出“华而不奢，贵而不露”的贵族生活哲学。王府壹号，深蕴当代世家建筑的价值内涵，根植于地脉环境的气息，将王府大宅的豪阔气度与当代大家的世家风范完美结合，从建筑、空间、园林考量，建成所看到的极具价值的人居形态，更是让我目睹了豪宅新时代。

这里的房价确实贵，但王府壹号对市场进行细分之后，把目标客户定位在高端人士上。而我认为王府壹号项目做的最成功不是对定位的把握，也不是搭庄王府文化的快车，而是对细节的精益求精。从灌木丛下鹅卵石，到隐藏的垃圾箱，无处不体现开发者对细节的苛求，从细枝末节体现王府项目的低调奢华。

四、10月31日日记

今天是安排实习任务的最后一天，我们有幸来到了旭辉御府参观他们的别墅项目。

步入别墅区，引入眼帘的便是整整齐齐种植在入口两侧的富贵竹以及当做屏风的一大丛百年紫薇。我知道这两种植物都是风水上常用的阳气珍物，其排列方式更是别具匠心。步入其中真真是犹如走进南方院林，小径两旁造势的假山也让人心旷神怡。当然，不仅仅是这里精致的园林让我对这个楼盘印象深刻，而是这里的样板间设计和开放。通过这次经历也让我明白了样板间在销售中的重要性。随着房地产业的进步与发展，人们的消费观念更加理性，购房者在选择户型的时候，更加注重“耳听为虚、眼见为实”的道理，视觉效应正一步步的走进人们的心里，因为视觉效应更能激发消费者的感官刺激，因此样板间的设计已成为房地产市场激烈竞争中的新宠，从某种程度上说，它起到了为产品品质形象代言的作用。

传统的客户看房基本上是到售楼中心，然后是置业顾问的讲解，看到的是售楼中心的沙盘及模型。这些东西都不会给购房者强烈的视觉冲击，他们不会对所售楼房产生强烈的购买欲。相反假如有一设计的十分合理，功能分区及家具比例、布置等非常符合人的生活方式及人体功能学的样板间的话，那会给购房者带来不一样的视觉冲击。

样板间最直接的就是可以给人强烈的现场感，可以让人身临其境，看到样板间就好像看到了自己未来的家，给人以亲切感；同时在样板间里，各功能分区一目了然，生活气息 弥漫在房间的每一个角落。这些都能够激发购房者的购买欲望，他们现在不是纯粹的买房子，而是抱着买一个家的心态。如今，居高不下的房价让绝大多数购房人揪心，但更为让人担心的是拿全部家当购得的居所，在最终交房入住时，让人担心的是房屋的户型设计和房屋质量是否有着致命的缺憾，而样板间注定将成为购房者在选购房屋时所经历的一道心理防线。据学长介绍，看过这个样板间以后，很多看房者都是在看到样板间后才会表现出极大地购买兴趣。样板间设计的成功，可以引起了购房者的共鸣，激发了购房者的购房欲望。我今天又一次见识了营销人的智慧。

第四篇：房地产认知实习论文1

认识实习论文

2011年7月11日—15日

对房地产调控政策的认识

[摘要]房产业是国民经济的支柱行业,它为促进内需,提高城市居住条件,美化城市、改善城市环境,与国民经济协调发展发挥了重要作用。但房地产业市场化后,一些地区出现房价暴涨,资产泡沫,房地产企业倒闭,银行资金沉淀,危及金融系统,波及国民经济协调发展,影响社会和谐。2010年，为遏制一些城市房价过快上涨的势头，国务院三次部署调控工作。特别是当年4月《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》印发后，房地产市场出现了积极的变化，房价同比涨幅持续回落，环比涨幅回落后在低位波动，投资投机性购房需求得到一定抑制，住房用地供应明显增加，商品房供应有所增加，保障性安居工程进展顺利。关键字:房价暴涨、地产泡沫、亮点、作用、实效

《蜗居》家喻户晓的在2009年走上了中国13亿人民的电视银屏上，这样一部以讲述2008年上海房价飙升时期的，白领一族的生存状态。房价成了我们平常百姓茶饭之后的不可缺少的话题，房价的暴涨使得百姓已无法满足正常的住房要求。房价推上了时代的浪头。作为与房价有直接联系的房地产行业有着怎样的责任去平衡房价和自己良好的生存发展。政策作为一种国家调控市场经济的杠杆，怎样落实好政策也是我们作为一个相关行业的责任。解读和认识是我们作为一个将走进这个行业的人的责任。

2010年4月国务院出台“国十条”调控房地产业,有人欢迎、有人当心、有人怀疑。它将为人们的生活带来怎样的变化呢？这样一个政策会有什么样的作用和意义呢？已经过了一年的政策是否发挥了它的作用，房价是否有所好转？下面将会是一些关于政策的解读。

一、我国房价暴涨现象

1、上世纪九十年代海南房地产泡沫的破裂

房价的非理性上涨与波动,在我国可以追及到上世纪九十年代初,1988年海南脱离广东建省,一些嗅觉灵敏的拓荒者、建筑商开始追寻房地产业的发展机会,当时海南城市人口100多万,房地产公司就1.3万家,平均80人一家地产公司,当时流传着“要挣钱,到海南;要发财,炒楼花”。1988年房地产平均价格为1350元/平方米,1991年为1400元/平方米,1992年则猛增至5000元/平方米,比1991年增长257%。1993年上半年房地产价格达到顶峰,为7500元/平方米(《中国房地产市场年鉴(1996)》第194页)。

然而,到1993年下半年房地产泡沫破裂,1.3万家房地产公司倒闭了95%,给占全国0.6%总人口的海南省留下了占全国10%的积压商品房。全省“烂尾楼”高达600多栋、1600多万平方米,闲置土地18834公顷,积压资金800亿元,仅四大国有商业银行的坏账就高达300亿元。

一海之隔的北海,沉淀资金甚至高达200亿元,烂尾楼面积超过了三亚,被称为中国的“泡沫经济博物馆”。尽管海南、北海的地域小,对全国影响小,但其房地产泡沫的历史教训是深刻的。虽然有部分企业活下来,继续经营房地产,有一部分回内地成为行业的精英,但不能忘记南海一角房地产博弈的历史。

2、2003年以来部分地区房价非理性上涨与波动的态势

2003年房地产业成为国民经济的支柱产业,沿海城市的房价一路攀升,并不是按许多专家、管理部门所认为的那样发展。特别是一些地区房价的超预期上涨,牵动着消费者的心,牵涉房地产供需双方的利益,尤其是那些不符合廉租房条件又买不起经济适用房,以及不符合经济适用房条件又买不起商品房的“夹心层”,面对高房价望洋兴叹,购房成为城市普通居民的心病。房价的故事,利益的博弈令人捉摸不透。

2005年以来房价的暴涨越演越烈,城市面越来越广,不仅成为每年两会的热点议题。也成为百姓街谈巷议的热点,惊动了国家领导人,影响了社会的和谐。出台的新政往往只是起到一时的降温作用或个别地区的房价调整,大部分地区的房价仍不断上涨。不该完全市场化的房地产产品,由于政策、制度不够完善,或者市场经济体制改革不完全存在的弊端,以及一些制度的执行力打了折扣,成为富裕一族投机赚钱的渠道与工具。就拿浙江省会城市杭州的房价来说,该地区成为上海、北京、深圳等一线城市相类似的焦点地区,03年至今房价涨了4-5倍的小区不在少数。该省其他地区的房价也十分火爆,2007年前后经济相对落后地区的“丽水现象”是房价被炒高的代表。2009年由于房地产市场受金融危机刚性需求萎缩后的快速释放反弹,从珠三角房价的领头回升,迅速蔓延至沿海发达城市。北京、上海、杭州等许多地区的房价接连创出新高,地王频现,地王又推动这些地区房价的水涨船高,许多报刊杂志比喻为面粉推高面包。2009年杭州商品房住宅供应方面,全年共新推房源4.11万套,同比小幅下降15.42%,供应明显不足;成交方面,全年杭州楼市成交量保持高位运行,累计成交5.42万套,同比大幅上涨205%。其中,5月达到最高点,月度成交套数逼近万套大关;价格方面,全年商品住宅成交均价为14507元/平方米,下半年楼市成交价格上涨明显,年底楼市单月成交均价突破20000元大关。

2010年两会期间有人质疑国家统计局房价上涨公布的数据等。实际上每年的可支配收入统计,也是存在一些误差的,许多民营企业的工资收入、政府官员的隐性收入(非法收入)也没有全部计入或没有计入,这些隐性收入可能是50-60%的人向10-15%提供,使得国际上通用的一些指标在我国失灵或打了折扣。所以利用现有城市房产局、交易网信息、银行信息联网等建立比较科学的上下统计数据系统与技术指标,反映房地产市场实际十分迫切。它是实现房地产科学宏观调控的重要条件。

二、政策的亮点 1 停止三套住房公积金贷款

各商业银行对居民家庭贷款购买商品住房的，首付款比例和贷款利率认真执行央行、银监会的最新规定，对贷款购买第三套及以上住房的，停止发放住房贷款。住房公积金贷款政策也作相应调整，停止对购买第三套住房及以上家庭住房公积金贷款。一个家庭限购一套住房

暂定上海及外省市居民家庭只能在本市新购一套商品住房(含二手存量住房)。违反规定购房的，房地产登记机构不予受理房地产登记。积极做好房产税试点准备

发挥税收在调控中的作用。按照国家加快推进房产税改革试点的要求，上海将积极做好房产税改革试点的各项准备工作。加强土地增值税征管，按不同的销售价格确定土地增值税预征率，重点对定价明显超过周边房价水平的房地产开发项目，进行土地增值税清算和稽查。动迁安置房提前上市交易

为增加普通商品住房供应，被动迁居民家庭获配的动迁安置房(配套商品房)，允许上市交易期限，由取得房地产权证满5年调整为满3年。放宽廉租房准入标准

着力推进住房保障工作。逐步放宽廉租住房准入标准。年内在中心城区和有条件的郊区全面实施经济适用住房申请供应工作。积极推进公共租赁住房工作，抓紧建设和筹措一批公共租赁住房。进一步推进中心城区二级旧里以下房屋改造，有计划地开展郊区城镇危棚简屋改造。全力推进以保障性住房为主的大型居住社区建设，今后5年新增保障性住房100万套。保障性住房不低于总量70%

继续增加居住用地供应总量。保障性住房和中小套型普通商品住房用地不低于住房用地供应总量的70%。要求在土地出让合同中明确保障性住房配建比例。

三、政策的作用

第一，调整供应结构，最核心的是增加中低价位、中小套型普通商品住房和限价商品住房、公共租赁住房、经济适用住房、廉租住房等五类住房的供给。优先确保五类住房的用地需求，并要求各地抓紧编制三年住房建设规划。陈国强认为，增加上述五类住房供给，实际上明确了此前强调的住房供应的“双轨制”，通过调整供应结构的方式，让住房“双轨制”落实到位，实现住房市场结构上的大调整。

第二，抑制投资投机性需求。这次没有特别提到改善性住房需求字眼，而是把首次购房和非首次购房、普通住房和非普通住房区别开来，加大差异化的信贷和税收政策，支持鼓励首次置业需求。对非普通商品房、非首次置业等投资投机性需求，明确采取差异化政策。对二套房明确以家庭为单位认定是否为第二次购买。体现“有保有压、区别对待”的做法，在信贷、税收政策上加以区分。

第三，控制信贷风险。通知提出对房地产开发商严格项目资本金的要求，对开发贷款要严格管理。同时，还提到金融机构信贷资金、境外热钱进入房地产等问题。对央企投资要规范化，主要是对二00九年央企进入楼市的一个警示。并在金融、信贷风险管理方面提出具体措施。对稳定市场秩序，针对开发企业囤地炒地、捂盘惜售，对土地出让金缴交方式管理、土地管理方面等都涉及到，内容非常系统全面和完整。

第四，在明确责任方面，这个文件与此前出台的政策方式非常不同。该通知以国务院办公厅名义正式对下发文，与此前中央经济工作会、国务院常务会等涉及房地产调控的政策相比，该通知对地方各级政府责任有具体要求，对地方责任主体有明确约束力。

四、政策的实施效果

2010年9月，作为房地产调控新政出台后的首次大型房展会——北京秋季房屋展览会落下帷幕。从现场情况看，卖房者明显多于看房者，买房者多以观望态度为主。据北京四季房展组委会有关负责人介绍，这次房展会观众数量达到了11万人次，比夏季展会翻了一番。而意向成交总套数2208套，比去年秋季房展会下降14.68%。这是否预示着今年4月出台的新一轮房地产调控政策已取得成效？今后房地产调控又应如何进行？

国家统计局公布的数据显示，8月房地产销售市场出现回暖，销售额环比增加15.23%。9月初，包括京、沪、深、杭、穗在内的多个房地产一线城市均传出了市场反弹、量价齐涨的消息。不过从目前公布的数据来看，尽管销量出现了回升势头，但幅度并没有超过二季度的水平，整体仍处于较为低迷的状态，而且价格也并没有出现想象中的环比上升北京秋季房展的实际情况也支持了这种说法。

中央财经大学税务学院副院长刘桓在分析8月份重新出现回暖势头的房价时，呼吁购房者冷静看待。他认为，今年下半年到明年上半年，将是判断房价走势的一个关键节点。对目前的价格回暖，百姓要保持克制、冷静，不要蜂拥去抢，大家都买涨，它就真上去了。

上海易居房地产研究院高级研究员回建强认为：“从销售数据来看，当前楼市有回升的趋势，数据证明市场本身正在积蓄能量，但并不代表楼市正在全面反弹。”调控正向预定方向发展

国家统计局新闻发言人盛来运近日表示，全国70个大中城市房价同比涨幅已经连续4个月回落，8月份环比虽然持平，但要看到，北京、上海、广州、杭州等一线城市的房价环比总体是下降的，房地产调控成效比较明显。

与此同时，1—8月，房地产开发企业本年资金来源44363亿元，同比增长35.0%，增幅较1—7月减少4.4个百分点。自年初的增幅触顶之后，这已经是资金来源连续第8个月增幅回落。而从资金结构来看，自调控以来，开发商最重要的资金来源中，国内贷款、定金和预收款以及个人按揭贷款均呈连续放缓下滑趋势，而企业自筹资金依然超过50%，在所有资金来源中上涨最快。但1-8月份，开发商资金来源中外资部分的增长幅度明显，甚至超过了定金及预收款的增幅。

大部分业内人士认为调控已经达到预期。刘桓认为，在国家连续出台房地产宏观调控政策之下，市场增长的势头实际上已经受到了相当程度的遏制，首先是成品房的销售量出现较大幅度的萎缩，此外，销售价格异常飙升的情况得到控制。

总结：对于房价的历史，政策的亮点和作用及实施效果的分析，中国的房价有所下调，可是导致房价的暴涨的原因不是一个单一的问题，房价上涨对社会的的影响也不是一个简单的百姓买不起房这样简单的问题，这些复杂的问题不是一个政策就可以很好的解决，它需要很长时间的调整。政策是杠杆，可是怎么用好这根杠杆，是一个值得我们深思的问题。作为直接销售房子的房地产行业，房子是我们的主要产品，怎样在政策的允许的范围内获得利益的最大化、怎样做好一个可行性的前期研究报告、怎样开发一个适合大众居住的楼盘、怎样将户型做的最人性化、怎样把自己的楼盘很好的销售？这些都是我们作为大学生应该在大学学习中解决的问题。随时关注国家的政策，学习政策，落实政策，并在政策的指导下做大做强是一个企业的生存之道。相信我们这一代会沿着前辈的脚步下把房地产行业做大做强，使房地产行业良性的循环下去。展望未来，我们的道路艰巨而充满阳光。

参考文献：

[1]叶檀:20%的人主导了房地产市场定价《每日经济新闻》[N]2010-7-20

[2]大因素影响房价形势 杭州楼市下半年走势分析《杭州日报》[N]2009-07-30

[3]陈淮 住房保障体系重心应适度上移《上海证券报》[N]2009-08-14

[4]中国房地产市场年鉴(1996)》第194页等

第五篇：认知实习报告

感受记者“零距离”

——2010年暑假认知实习总结报告

2010年暑假，我再次走进了嘉兴日报报业集团旗下的南湖晚报本地新闻部感受“记者”生活。较之以前，这次实习不再莽莽撞撞，有了更多独立思考的时间和空间，自然体会得也就更多更实在。

本次认知实习从7月11日到8月26日，共计46天，采写新闻稿件40余篇，平均每天一篇。

高温天，街头采访；暴雨里，路面探访；医院里，现场急救；七夕夜，市府相亲；报社里，绿荫活动；法院里，人生百态；公安局，马失前蹄„„实习期间，我几乎参与了各种采访，平时跑的比较多的还是公检法卫，我深刻地体会到了“记者”这个职业背后的现实意义，在记叙别人故事的同时完成自身价值。

尊重被采访者

在报社本地部实习期间我发现很多新闻线索都来源于通讯员，这就导致即使是记者在得知消息后的第一时间赶到也已经失去了事件发生时的宝贵时间。所以，我们不得不侧面采访，正面求证。

7月30日一早，接到线报嘉兴周边的一个小镇有少女为情自杀，于是我们赶到了某派出所了解情况。虽然公安给的资料准确性很高，但是为了保证新闻事件的细节不失实，我们拨通了少女男友的电话求证了一些细节，但是遭到了拒绝。考虑到当事人已经亡故，加之家属情绪不稳定，从正面再去了解情况有些困难，而且报道一旦出来后必定引起家人情绪的波动，考虑到这些，所以我们在公安那了解了大致的案情后，决定从引导家长正确处理子女恋爱问题的角度来写，最后著称稿件《谈恋爱遭父母反对 17岁少女投河自尽》，文中简单地叙述了事件的发生经过，将重点笔墨放在了第二部分——家长不可“快刀斩乱麻”，报道将视角引向了社会比较关注的话题，而不是简单地告知，效果也比较显著。

“报道如果可以不伤害相关人员那么放弃点新闻点也是值得的，我们也要照顾点被采访者的心理嘛！”这是报道出来之后和主任记者谈话时无意间他提及的，我听进去了并且觉得很受用。在接下来的报道中，也多次运用到了这一点。

从长者身上汲取经验

实习期间有幸参与了“玉树抗震救灾”大型新闻摄影比赛评比的报道，同时也见到了很多国内一线媒体资深新闻人，活动后与其说是在采访他们不如说是在聆听和学习。

8月8日星期天这天一大早接到老师的电话，我即刻赶到报社才得知我即将参与报社和中国新闻摄影学会主办，人民摄影报社共同举办的摄影评奖。当天我见到了很多只听说过的新闻界“大家”，中国新闻摄影学会主席于宁和中国新闻摄影学会副主席，人民摄影报社长、总编辑霍玮，新华社摄影部国内发稿部主任宣东明，中国日报总编辑助理、中国摄影家协会副主席王文澜等国内顶尖新闻摄影专家，在活动间隙采访他们也学到了很多书本和实践都学不到的知识，感触颇多。

印象特别深刻的是中国新闻摄影学会副主席，人民摄影报社长、总编辑霍玮给我讲的一个参赛摄影作品背后的一个感人故事，也可以说是“新闻记者”的故事。他说，“玉树地震发生后，正在兰州出差的解放军画报社副社长柳军第一时间带着随身的‘傻瓜机’冲进了灾区，当时，他被现场的坍塌、破坏程度震惊了，但同时更被灾区的抢救、自救事迹深深感动了，为了在现场记录下第一手的影像资料，柳军发挥了战地记者的精神，3天3夜不合眼、不休息，身处缺衣、缺水、缺食品的灾区，他还把身上仅有的压缩饼干、紧急药物送给了伤员„„当后来救援物资到达现场时，柳军连吃东西的力气都没有了。在他身上，我们看到的就是作为一个新闻摄影工作者的使命和责任，那就是用镜头记录现实，让更多感人的故事感动更多的人。”柳军的故事震撼了我，每年央视都会评选几名优秀记者，但是又有多少优秀的记者不能被世人所知。无论是这个故事本身还是霍玮老师都给我了很多启发，也坚定了我将来要在新闻记者这个职位岗位上一路走好走远。

最难熬的采访

《头顶39℃ 脚下超过50℃》一版报道可以说是整个暑假我最难采写的新闻了，那几天嘉兴市处处烫手，处处“高烧”，下午1点的时候去却在十字路口和交警一起“感受”高温。拿着温度计一测地面温度50多，一个生鸡蛋放在柏油路上即刻熟了，我整个人就像是油锅上的煎饼，虽然脚上穿着板鞋但是感觉和赤脚也没有什么不一样，一口气跑了3个点，整整晒到下午5点，我才得以回到家。

急的关系，我必须立刻动手打稿子，那时候我唯一庆幸的就是我在家乡实习还能享受到家里优厚的硬件设施，否则我大概就垮了，结果第二天我就病了。这次采访提醒了我要加强锻炼，不能在身体素质这一看似无所谓的环节上掉链子了。

第一次独立采访上头版

8月26日我结束了我的认知实习，但是没有想到8月31日我接到了报社老师的电话，电话那头她希望我能帮忙跑一下“抢跑妈妈”的新闻。于是，我联系了医院，认真地采访。成稿《“抢跑”的准妈妈明显少了》“8月31日是孩子上学年龄的“分水岭”，昨天记者走访妇保院发现„„”我以为这应该是放在嘉兴新闻版面上的，结果当我拿到报纸时才意外地发现稿子被安排在了头版显著位置。

当时，家里人还劝我好好休息，不要出去采访了，幸好我坚持接采访任务才可以有这个意外的“小惊喜”。通过这次采访也使我明白了，实习就是要踏踏实实做事，不埋怨、不挑剔。第二天时9月1日，我又单独采访了手机实名制在嘉兴的实施情况。

因为暑假实习报社记者大多带几个实习生，加之我是当地人又是即将大四的“学姐”，所以很多时候都只能单独行动。经历了这次实习我结实了很多新朋友，有年龄相仿的记者也有同是实习生的学生。从他们的身上也了解到了很多武汉、湖北、中国以外的事件，知道了作为记者应该怎样找新闻，不同性质媒体怎么写同一题材新闻。而这些平时聊天中零碎学到的知识我也正慢慢运用到新闻采写的实际中。