保健品会议营销员工攻单促销常犯的八种毛病

第一篇：保健品会议营销员工攻单促销常犯的八种毛病

会议营销/攻单促销常犯的八种毛病

(1)不敢讲：总害怕向顾客提出签单时，害怕顾客会拒绝。所以会销员工在家访中不敢与顾客谈产品的实质性问题。

(2)不会讲：免费赠送会销礼品，与顾客的利益关系没有讲清楚，顾客不是单纯买货，而是一次很合算的投资，即投资***得到***的回报，比存钱挣利息划算多

(3)不忍心： “只磨刀,不下刀”,政策也讲了，老顾客也有购买的意向了，可员工自己觉得让老顾客一次拿这些钱太多了，就是没有让顾客真正签下单来。要用卖汽车的心态来对待顾客签大单这件事

(4)不用力：只是隔靴搔痒，不出重拳。顾客能买1件的，却只让他签下了2盒。

(5)不固守立场：我们应该始终坚持正面宣讲利益，影响老顾客做出购买决定。不少会销人在老顾客一提出不购买的理由时，就马上认同老顾客的理由而不去坚持自己的立场，从而导致被老顾客的假象所迷惑而错失大单，我们要始终影响老顾客的思路，要让他们的思路跟着我们的思路走

(6)不坚持：老顾客一说不买就轻易放弃，没有对老顾客穷追不舍

(7)不得法：更多的为自己设置了老顾客很多不能购买的障碍，没有去想让老顾客签单的出路和方法

(8)不主动：把宝押在了领导协助定货上，而自己却不主动出击

第二篇：某保健品公司联谊会员工攻单培训话术

某保健品公司联谊会员工攻单培训话术

转自《会销人网》 情况一：直接自己促销

走到阿姨身边，阿姨我看您听的可认真了，一定很有收获吧！这是我们这次活动给大家准备的优惠政策，您看阿姨我给您介绍一下，这是从大单开始讲，根据顾客经济条件进行推荐。（如果旅游要做足疗准备好足疗用品）

阿姨我认识您这么久了您的情况我也了解，我觉得您最适合的就是咱这个优惠政策，18盒最好了，很多叔叔阿姨都选这一个，因为18盒可以给您配最合适的套餐，基础的加调体的都有了，同时吃的时间也是最好的，能起到全面调理的作用。首先水素要至少10-12盒的，因为，这是起最重要作用的，这个不能少。因为它的功能最全面，是我们会销人网的主打产品，特别适合您阿姨。另外调体产品可以给您配8盒或6盒，一方面您有了我们主打产品水素修复细胞的全面改善。另外您还针对您的体质进行很好的改善。还有您看18盒可以赠送您全佳片或维佳片*瓶，或者您选择水素#瓶，三天内回款赠送我们一个高级消毒柜一个呢，这个消毒柜上层是臭氧消毒，下层是高温消毒，非常实惠。而且您还可以参加100%抽奖4次，多好的机会啊。问题

一、我不想吃的太多了，要不看不出效果，等我吃完家里的吧？（顾客服用的是蜂胶+亚麻酸）

首先阿姨我觉得那你说的也很对，害怕看不出效果，您吃的蜂胶产品多久了，效果您满意吗？所以说阿姨不管您怎样我都会尊重您的选择，不过我觉得您应该吃水素进行全面的调理，排排毒，清除一下自由基，修复一下细胞。更应该调节一下您的体质，我们老年人的体质都有一定的偏颇，您的体质也一定有偏颇。到时候让我们专家给您指导配上适合您的调体产品就好了。但是水素您是必须吃的，因为这个产品的功能全面，具有整体性。18盒最适合您了阿姨。我给您写好了，10盒水素，8盒调体的产品。总共是8844元。问题二：您先不要写，我家里最近事情特别多。我孙子上大学，需要我给钱，女子买房子需要我赞助。这样吧以后有机会再说吧！

阿姨您看您老人家心里想得都是别人，那里考虑到了自己啊！您真是一个好妈妈。您的孩子太幸福了，不过这次您老人家一定要爱自己一下。这个产品这样适合您，与您现在吃的产品也没有任何冲突，而且我给您说阿姨，您知道蜂胶最主要的问题就是重金属铅含量超标，水素能给您排毒啊，还能促进您的细胞增生。最主要的是您的体质，您吃蜂胶和亚麻酸是不会有任何改变的，不是说急性病靠西医，慢性病靠中医调理吗!咱会销人网就是要全面的给您保驾护航的。以后啊肯定是有机会的阿姨，但是您说阿姨我们的身体能等吗？我们就早一天吃上早一天受益吧，您看阿姨，您在这里确认一下吧阿姨（及时递上笔和签单）问题三：我这个人不说假话的，我的经济真的不允许。

阿姨，我了解您这个人，您特别好，也实在的很。再说了阿姨。您选不选择最终还是您说了算。我只是觉得您这样有保健意识，碰到这样的好产品是不会错过的。经济的问题，您老人家也不用担心，我们认识这样久了，我也了解您，您绝对不会骗我的，您看这样吧阿姨，您能准备多少钱？先给我一部分。剩下的我们再商量。小周绝对不会让阿姨为难。问题四：要不我先拿几盒吧？

阿姨您也常吃保健品的，几盒首先我觉得您不划算，而且也吃不了多久啊，要吃我们就好好吃一段时间，要不您还说咱产品不好呢？您看这个优惠政策，我为什么不给你推荐24盒和30盒，因为我知道您的情况。好了阿姨，您就不要说了，18盒就这样了。给您笔……..最终确定回款日期和领取多少货

要点总结：

1、根据顾客情况进行推荐

2、一旦确定18盒不要轻易动摇

3、大胆说，大胆替顾客做决定

4、一定确定好回款送货日期。（要快）

情况二：有专家陪同

1、要突出专家的地位，专家给顾客诊断时，做辅助性工作，2、专家主推的也会是水素等康复产品配上调体产品，一定要与专家一个套路

3、专家讲话一定要自信。

第三篇：会议营销现场促销实战技巧(保健品行业)

会议营销现场促销实战技巧（保健品行业）

联谊活动现场的工作重点

1、深度沟通，建立信赖

2、加深痛苦，追求快乐

3、激发欲望，采取行动

现场提高购买率技巧

（一）、现场如何确定重点顾客

1、听——听专家讲课是否认真

2、看——看资料是否仔细

3、摸——是否有兴趣摸产品

4、问——是否关心产品功效、针对病症及促销政策

（二）、现场顾客分类

1、几率很大——只须稍做动员即可产生销售

2、几率较大——须做一定努力

3、几率一般——现场购买可能性较小

（注：现场的重点是是第二类，应将现场的重点放在这类顾客身上，如果第二类顾客购买，则第一类顾客购买的几率就会更大，如果前两类顾客都购买了，则对第三类顾客有一定的触动作用。）

（三）、现场气氛的营造

1、最好在活动正式开始前能有销售，在顾客陆续进场的时候就能看到已有人购买，此时主持人可适时煽情

2、开出第一单时，要让现场所有的人都注视这一事件的发生，看着员工将产品放在购买者的身旁，此时如条件允许，最好能有掌声等激励的行为

3、将售出的所有货物放在醒目处，让所有的人都能看到，如有可能，将购买者分散在大厅的各个方位，最好能从每个角度都能看到

4、主持人要不停地煽情，介绍促销政策、购买情况等（可自言自语）

（四）、借势

1、与主持人、专家、检测人员密切配合（1）将重点顾客的情况事先暗示给主持人，让其参与活动、抽奖等，最好能当众承诺

（2）将重点顾客的情况事先暗示给检测人员，让检测人员“对症下药”，取得其信任

（3）先摸清顾客可能选的品种，有针对性地请专家讲解，让消费者产生购买心理

（4）暗示顾客机会难得（促销政策、与专家的私人关系等）

2、借老顾客：每活动桌上可事先安排老顾客协助宣传

3、借上级主管：可以小恩惠拉拢顾客，但不要自已做主。当顾客提出增加一些小赠品时，如自已做工作有一定难度，可请上级主管出面协调；以示权威和机会难得。

（五）、现场最佳促销时机

1、专家讲座后

2、消费者反馈后

3、娱乐节目后

4、本桌有人购买后

5、已有意向的在会前促销

在这些时机之后在此促销,效果较好

（六）、现场如何把握顾客

1、在活动前要根据电话邀约及家访时要判定那些顾客是重点顾客，哪些是次重点顾客

2、将重点客户安排在荣誉老顾客旁，以相互介绍的形式，请老顾客协助解说

3、讲课结束后要推荐专家进行病情咨询，（事先和专家沟通一下，客户简略情况及希望销售品种要讲清），也可先测试微循环，一定要将客户的情况详细填在表格上，跟随测试，测试后将表格带到咨询处，依照表格测试结果请专家针对性解说。

4、作为活动专员最重要的一点是，要认真分析该客户的心理，即引起他疑虑的地方，一定要找准。一般主要有以下几种情况：A、怀疑产品质量、效果。B、对价格有疑惑。C、对售后服务有疑虑（万一出现问题怎么解决？），然后依他的心理分析，说透，要大胆地把问题点出来（笑着说），然后做感情文章，始终记住一句话：人心总是肉长的，重感情，不要在客户疑虑时放弃，一定不要有放弃的想法，临门一脚重点在此。话语柔和，不让客户有插口说话的机会，活动专员要自问自答（替客户回答），暗示客户下决定。（详情见销售应对）

（七）、顾客有购买意向的几种表现

1、讨价还价

2、关心赠品

3、主动询问有相同症状使用者的情况

4、很痛快地答应参加联谊会，夫妻同来且到场较早

5、主动说出自己的详细病情，询问相关产品的适用范围

6、现场非常关注产品宣传资料及价格单

7、对产品及售后服务细节发出疑问（“如果我。。，这真的。。吗？”）

8、对你越来越热情，不断点头，认同你所说的9、身体语言放松下来

10、现场有听、看、摸、问等行为

（八）、临门一脚—成交方法

1、假设（选择）成交法

“阿姨，你是要大全套还是小全套或是。。。呢？选择大全套的话，可以赠送。。或是。。，您是要哪一种呢？”

2、紧迫感成交法

对方有购买欲，有尚在忧郁，可以给对方一个数量、价格、服务上的紧迫感，突出立即购买的好处

3、从众成交法

突出我们是大多数人的选择，和老顾客归类同类项，介绍老顾客的购买、个人（健康）等情况

4、失落感成交法

对客户有时不要逼得太紧，有可能会被对方要求太多增品，或引起对方反感。这时不妨给对方适当的失落感，（“这段时间，我们的……存货有限，我打个电话问一下看还有没有好吗？……哇，阿姨，你太辛运了……”

5、富兰克林成交法

把买了产品之后的损失与得到的利益比较，突出购买是正确的选择。

6、反败为胜法

问客户为什么不买，看有无挽回的余地。

无论有无成交，记住要主动要求客户转介绍。

（九）、自身修炼

1、首先自已要对产品非常有信心，不能仅仅把自己定位在做销售上，要看到在完成销售的同时也是把健康和快乐带给顾客，这是一项双赢的工作

2、了解相关产品知识及医学保健知识，介绍产品时要强调产品给对方带来的好处（利益），不要罗列产品自身特点。

3、分析顾客犹豫的原因，对症下药（如价格贵、做不了主、不相信疗效等）

4、付定金：100元为宜

5、信任——同情——帮助

活动注意事项

1、工作人员必须着装统一，佩带工作证，医生穿白大褂。

2、顾客进场时，礼仪人员衣着整洁，身佩绶带，举止端庄，亲切自然，微笑致意，彬彬有礼。

3、促销员在引导各自顾客时，选择性进行检测、咨询、沟通(促销)贯穿于整个活动过程，切忌强行硬销。

4、在活动过程中，体现“亲情服务”、“情感投资”，以“创造顾客、服务顾客”为宗旨，务必要求每个员工全心全意地为消费者竭诚服务。

5、促销员之间必须互补，团队观念强，避免“非自己的顾客则淡漠之”的错误思想。务必记住他(她)是我们的消费者，是我们共同的上帝。

6、注意促销员与专家、主持人三者之间的密切配合，控制好会场气氛，会场氛围决定销量，尽量做到掌声不断，笑声连连。