关于我的寒假社会实践报告

第一篇：关于我的寒假社会实践报告

关于我的寒假社会实践报告

营销081朱远彬2008040201345

报告时间：2010年03月09日

2009年12月，因为流感的肆虐，原本一个月的寒假时间延长了，时间对我们这些还在读的大学生来说应该说是相当充裕，所以我也好好的利用了这个寒假进行了本人的社会实践。因为我所就读的专业是市场营销，所以我也有从专业方面考虑，最终决定的实践单位是位于清远市清新县三坑镇大街04号的永信水电五金店，主要实践内容是销售员。这项工作对于其他从事销售的有经验人员来说也许不是一件难事，不过对于还是大学生来说的我却是一项挑战，我有热情，有冲劲，想把在课堂上所学的有关营销理念付诸于实践，这次的社会实践，也是一次难得的机会。现将此次社会实践活动的有关情况报告如下:

身为大学生，已经是半个步子跨足社会的我们，不再是禁不起风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深认识到社会实践是一笔财富。社会是一所能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践去，才能让我们认识到自身的不足，从而查缺补漏，发挥自身优势，为以后真正涉足社会创造良好的条件。正如我们所了解的，社会实践，就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学的一些理论知识有用武之地，而且，社会实践能够提供更多的机会给我们认识除了校园外残酷的社会，为以后涉足社会打下一些基础，做好一些必要的心理准备。环境的转换也要求我们学会在不同的环境下生存，适时的转

换自己的心态与处事方法，要学会在实践中学习，从实践中学习，让自己通过社会实践能够有所得，有所获。

这次社会实践活动，身为一名销售人员，也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，熟悉掌握所销售产品，提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。

所谓“知己知彼，百战百胜”，作为一名销售人员，要想成功销售出产品，必须对自己周遭的环境及所接触的产品有深刻的了解，熟悉掌握各种产品之间的性能区别，熟悉掌握各种产品的不同价位，熟悉掌握各种产品之间的型号区别，就像老板所说的，当顾客想了解任何一种产品时，你必须自己有所认识，然后才能滔滔不绝地对顾客介绍，解顾客之所惑，给顾客之所需。而在最初的阶段，我并没有能很快就将这些所需要具备的知识记住，所以当有顾客进门询问的时候，我常常是需要查询老板有登记的本子。每当看到老板那么熟练地介绍各种东西的时候，我心里不由得很佩服，也暗暗发誓要做到跟老板一样，虽然只是在这里打工，但我意识到做很多事情都不能以随便的态度胡乱了事，起码要对得起自己，对得起提供我机会的这些人，所以我很努力的记住所有要记的东西，努力的提高自己的能力，努力的壮

大自己的实力，努力的往第一单成功的生意出发。

“笑脸是迎接顾客最好的礼物。”从消费者的角度考虑，当走进一间店铺的时候，如果迎上前的是服务员的笑脸，消费者的心情也会因此受到影响从而变得愉快，而这个时候交易成功的几率会比消费者心情不愉快的时候高，所以作为一名销售人员，懂得微笑是十分重要的。当然，微笑是要由内到外，所以就要求我要有积极的态度，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。很多时候，有一些顾客买了一些产品回去，但由于型号或者大小不一不适合了就会回头要求我们予以更换，当然我们会满足顾客的需求，有时候顾客要求更换的次数多了他们自己都会不好意思，不过我还是坚持以热情的笑脸迎接他们，克服所有种种不良的情绪，因为顾客是来购买产品的，他们有权利买到最适合他们的产品。后来有一次在偶然的机会下听到有一对一起来的顾客在私下说我的服务态度还蛮不错的，那个时候我的心情比老板说要加我工资还高兴，因为不是当面的赞扬更显得他们的真，而我因为受到肯定，也更加促使我有更高的追求，更好的为更多的顾客服务。

作为一名销售人员，在我真正体验由销售新手到比较上手的过程中，我明白了销售人员想要真正成长是要经历三个阶段的。第一个阶段是每个新手都经历过的，也就是只管说，很少听与问。这个时候初

来乍到，缺乏销售经验和与人沟通的技巧和本领。在充分了解自己的产后后，恨不得马上达成几单客户。所以，心情之急切，自然表现的多说少听。第二个阶段是懂得开口，却只问不听。这个时候，经过长期的历练和一次次推销被拒的磨练，意识到多说不是核心的关键，懂得说话的时机很重要，于是不断地察言观色，善于根据顾客的反映适时地问一些设计好的问题。这个阶段，笃信问题就是答案，好的问题就是成交的一半。透过合适的、符合顾客利益点和需求的问题，发现销售比以前好做多了，日渐得心应手。第三个阶段就是比较在行的了，如果可以做到这个阶段，也就是一般的销售顾问了，因为他们懂得听客户内心的感受。这个时候，更加坚信要满足顾客的需求，注意顾客内心的感受。自己已经脱离了卖产品、卖服务的阶段，而是切实地要给顾客提供整体解决方案，帮助他们解决困难，排除障碍。这个阶段，自己是顾客的朋友、是顾客的顾问，你对待朋友如何？答案是给予关心、关爱、问候、考虑朋友的利益。那么你现在已经在用对待朋友的方式对待顾客。渐渐地就会收获大量的客户资源。

在店铺里,别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!不过我并没有因为羞怯和没有经验而退后,我相信我也能做好。社会实践虽然时间跟上课差不多,但显然没那么自由，也比较辛苦，但我也没有感到累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来。在店铺里有时还要做一些工作以外的事情，比如有的时候做一些清洁的工作，在学校里也

许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。

一次难得的社会实践，带给我的很多，我认为，无论自己涉及的是哪方面的活动，都可以带给自己很多的思考，也可以让我们学到很多知识，特别是可以将在课堂上的理论知识真正应用于现实生活中，最重要的是我们要保持一种良好的心态，不管从事什么，我们在这段期间不仅仅是为了工作，要想创造更大的价值就不能永远停留在那机械的运动，我们必须调试自己，使自己能够充分地发挥自己的才能，在实践活动中找到并发展自己，为将来走进社会打下牢固的扎实的基础，争取有自己的一番立足之地。总的来说，在这次寒假的社会实践中，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

报告人：朱远彬

日期：2010年03月09日

第二篇：我的寒假社会实践报告

我的寒假社会实践总结

今年是我进入大学的第一年，同样这也是我上大学以来第一个回家的长假期，大学生唯一的假期作业就是这个社会实践。同样这也许也是当代的中国教育的要求，大学本身就是学生进入社会的敲门砖、垫脚石，大学就是让学生由被动学习转变成主动追求的舞台。社会实践，追根究底就是大学生进入社会的第一步。我的寒假社会实践活动的第一站是医院。由于姐姐也在这个医院，所以我就在姐姐身边帮姐姐的忙，姐姐是个儿科医生，对于工作非常尽心，曾经凭借自己的医术，获得“妙手神医”锦旗，现在马上就到新年了，但是对于医院来说，这将又是一个繁忙的时间，对于北方坝上的人来说冬天是最难过的，尤其这几年北方的冬天干冷，而且早中晚温差大，越是临近过年，家长领着孩子探亲的就越频繁，由于家长不注意，孩子生病就特别多，这几天的社会实践给我的一个感觉就是很累，特别累。从早上八点我就来到姐姐的单位，即使是八点，但是看病的人不得不说非常多，我想这将又是一个持久战。果然，办公室一开门，大人抱着小孩一起涌进来，孩子的哭闹声、大人们的说话声，乱七八糟啊！真是只有一个感觉：头疼。于是我在姐姐换衣服的空档，让看病的人排好队。让大人排队也是件不容易的事，毕竟大家都想早点给孩子看好病，去忙其他的事。于是就在姐姐走进办公室一瞬间，大人们全都围了上去，我所组织的队这时又是乱了起来，简简单单的看病排队这时却是如此的无力，本来就被孩子的哭闹声弄得很心烦，大人们这一乱更让我有种眼不见为净的想法，还好姐姐常见这种情况，即使是这么乱也应对如流，感慨姐姐是怎么练出来的，我也不知道干什么，就在一旁，看看姐姐有什么需要我做的，估计也就三五分钟，第一个病人看好了，姐姐开好药单，让病人去交钱拿药，由于有些病人是从乡下来的，不知道在哪里交钱，哪里取药，于是姐姐让我带领病人去。而姐姐开始给第二个病人看病„„就这样，一个早晨，我时常带着看病的人去取药，偶尔也帮忙拿点药方，维护一下看病的秩序，而姐姐也不停歇的看了一个又一个。

就这样，我坚持了一周，苦难的一周，给我的第一感受就是：不仅仅交通运输是春运高峰，连医院也是看病高峰。一周的社会实践虽然时间短，但是我们更能体会作为医生的辛苦，作为家长对子女的关心。同时也从姐姐的行为、语言中学到了许多。在社会上要善于与别人沟通。经过一周时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前机会不多，使我与别人对话时不会应变，使谈话时有冷场，很尴尬。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量，为社会创造了新的财富。

以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

第三篇：我这个寒假的社会实践报告

寒假社会实践报告

今年寒假我到黑龙江省牡丹江市的牡丹江交通培训中心的业务部做了维持10天的实践，其具体感受如下。

牡丹江交通培训中心的业务部主要负责有关于驾驶证的初领以及驾驶员的从业资格证报名、学习、考试、颁发、咨询等一系列工作。表面上该业务部人员只需要在温暖的内室张张口、动动手，实际上是小工作大智慧。人生没有小角色，只有小演员。

虽然该部门很小却是负责工作最为繁杂的一个部门。首先初领驾驶证人员要先到业务部咨询该欲考试人员是否符合考证标准。譬如说：年满18周岁的公民才可以考取C1证，年满21周岁的公民可以初领B2证。如该咨询人员已符合此标准并经考虑后选择好型号进行学习便可在业务员处报名。当然在咨询人员考虑型号时，业务员可以给出专业的建议。如将来就业白领人员可以只学C1证，而将来需依靠驾驶技术就业的人员应选择B2证进行学习。但总的来说还要已当事人的意愿为主。

接下来业务员将安排报名人员上体检中心体检，体检合格后可安排其进行集体科目理论学习，以及去微机室进行模拟考试训练。至此，知道一个月后，学习、四门考试结束后，由业务部集体组织发放驾驶证及结业证。

驾驶员的从业资格证是驾驶员才有资格考取的从业资格证。驾驶员只有拥有驾驶证和驾驶员从业资格证才可以进行驾驶操作。驾驶员需要携带身份证、驾驶证、结业证等相关有效证件到业务部报名学习。等学业有成后再由业务部统一发放证件。

世界上最难得艺术便是与人相处，因为别的艺术都有老师。话说的好人生百态。在业务部里有百样的人生，大家各有遭遇、各有品性，聚到一间小小的屋中，自然有不耐烦，有遗忘东西，有糊涂的，有非得占便宜的„„去接触这样一种工作，也就是在闻闻这花园的味道，问问如何最好。

别瞧这是一个温室，可我把它提作社会也是没有什么的。有人说三十六行，行行出状元。我于2009年2月1日走入这个部门，也认识到了熟能生巧的一个道理。说实话，谁听到要与那些不知会遇到什么样品性的人人百种天天打交道不会担忧下一呢？在这里只要你接到电话就是要首先回答：您好，这是牡丹江交通培训中心。就像电视中常常见到的一样，可是就是对于我这个简单又不能再简单的工作我却也心里觉得不万分踏实。从小到大，无论做什么我都会紧张，一紧张就会出错，所以在做此事之前我一心盼望的就是不要有任何电话打进，这显然是一个痴人说梦，有其他业务员在办公室时我向来不去接电话。但是真是越怕什么就越来什么，一次偏偏就是办公室就没其他人，偏偏就是有一个电话打了进来，偏偏我就一时无措，偏偏我就开口就问：您找谁呀？把那个人也说的一愣。唉，正所谓困难如此强，因为你软弱；要想困难弱除非你很强。但是后来有多喜剧呀，自从我准备好了为接电话而奋斗之后，就再也没有那个机会了。

我干了一个貌似简单的工作——发证。只是面对这些繁琐的名字可不件十分悠哉的事情。取证的人经常是成群结队的来呀，弄得我在一大堆证中搜索那些名字。最痛苦的是同时五个人来取证时，我就想搜索一遍便把五个证都找到。可是往往一遍下来只能找到三四个，再加上在我找证时再来一个人来领证，我就更会忘了我要找的叫什么名字了。难免又要问一遍人家，唉，要是真碰到脾气不好的，可就难免就要说我两句了。不过，人由于疲于生命流程的痛，在弥漫尘土的社会

中呼吸，一切皆是可以谅解的，可以理解的。况且他们碰到我这个初学徒，也真的是挺不幸的。现在我们仍要学习李素丽的精神们，服务行业，微笑示人，尤其是累了的上帝。世事多艰难，我想也没那么容易，石头也可以把大山磨成镜子面般光滑。正所谓熟能生巧。

不过最糟糕的就是碰到忘带身份证之类可以证明身份的有效证件的人来取证。按照规定我们当然不能给予其证件，如果给他证件我们自然是一种不负责任的表象，假如他是假的，那么我们实在无法对当事人做出交待。无论是否世界上会有这样的人为了骗一个没有用的真牌驾驶证，那实在不属于我们所应该考虑的范围。但是让我们所犹豫，所不忍的就是他或他不是来自海林就是宁安，坐了很久的火车或是长途汽车，难道我们要让人家为此而回一趟家吗？还有不是本人持有效证件来去的，这类人也最不服气，往往双方都会僵持不下，会很久的。可是，在原则上我们永远不会让步，虽然我们也对此抱有深深的歉意。尤其是像我这种总是感同身受的人，但是社会规则是容器，我们只能做水。犯了错误也只能是去改，想将错就错永远也不可能的。在目睹此事件的同时我也是必须提醒自己，在将来步入社会时，无论做什么都要先看好规则再说，而且切记别忘了规则，要好好的遵守。出门莫忘带齐证件。

生活最动人在细微处。业务员有一项工作是剪照片。就是把一寸照片的白边剪掉，然后在后面涂上胶粘到表格上。每年日夜的重复，竟然还没有磨平她们的耐心，每一张照片竟然也都剪的白边不残留，整整齐齐。对待工作每一处的细微，正是对于生命的无限热爱，假如有一天我可以投入金融那永远的数字中，对于千篇一律的10个数字，希望自己也要投入最大的热忱，让生命迸发最昂扬的激情。这才配叫做生命。只要我们对于生活还没有放弃，生活又何曾放弃过我们。有希望就是有明天。热情也同样是可以融化一切的力量。李素丽之所以能明传万家，还不是她用了一成不变的热情去对待千变万化的生活。兴趣培养能收，热情造就精英。我们走入一个领域，就要用全部的力量去爱，去感受，去拼搏。为此，我领会到一个职工应有的使命就是去爱上这个职业，就是努力拼搏，就是去努力开拓，就是努力去释放自己的热情，燃烧自己的生命，照亮哪怕只是一方寸土，哪怕只是一个角落。

虽然实践并不是真正的步入职场，但是我真的在看见了一个工作者应有的态度，也明白了怎么才是真的对待生活。未来的生活也许真的不同于求学，但是人类永远不会变的就是去奋斗。不变的永远是一份态度。只是在学校我们犯了错误，总有人会原谅我们，其后果再大也不会怎么样，可是在步入了职场，在着手于工作时，我们所牵连的很有可能会十分甚远。就像交通培训中心业务部的工作，假如我们听错了一个人的名字，假如我们只是把“土”写成了“士”，那么这么简单的错误可却会造成不可忽视的错误。想想，待证做出来，我们所承受的不仅是财务的付出，而是时间的付出和对一个人的愧疚与抱歉，是对一份工作所付出态度的检讨。细心是人生决不能缺少的伴侣。或则更多的是说我们错不起，我们不能错，那也是一种认真的态度。人生可以缺少钱财，但不可以缺少品德；人生可以缺少能力，但不可以缺少态度；人生可以缺少经验，但不可以缺少信心；人生可以缺少仔细，但是不可以缺少斗志。纵观职场人生，那些老板宁愿招些脚踏实地的人，也不愿意去招那些认为大材小用的人。走过千山万水后我们总会发现原来走路真的比坐车快。

当然我明白我在此做的还不够。我还不懂的许多，我还不知如何去劝那些等的急如明火的人们，我还会被人一催就手忙脚乱，我还无法整日整夜的做一件事

能始终如一。但是这又怎样，意义大于事实，我明白了许多也想着未来迈进了一小步。可是这一小步又十分关键，因为它确定了我转向哪个方向。人的一生有很多路口，但是同时也有许多的转角。

经过了这个短期的实践，就算是步入社会的助跑线吧。是意义大于事实，就让生命也饱尝一次紧凑的洗礼吧！让人能十分明白的并不是真理反而是实践。现实的力量过于强大，让一切话语都显示的苍白无力。所以我们才能够不知躲进温暖的学校里享受阳光，也应该去明白世界上还有风雨，去实践，就相当于去制作一把伞。伞上有多少真经宝典呀！人生大舞台，我们用心演绎，绝不做小演员，只有这样小角色也能闪出最大的光芒。

短短的实践，漫长的人生之旅，也许这是为了等待开启一扇广阔的未来之门。总而言之，我的这次实践是明白了许多的道理，也是历练了一次。当然也成功的认识到了自己的不足之处，也知道了未来该如何，这样只有奔着这方向，航道才不会偏。当然世上无捷径，勤奋才是唯一的道路。

实践的真谛也许就在于此吧。

金融学（投资理财方向）金融学三班吴濛濛

2009年2月12日

第四篇：我的寒假社会实践报告

2013年寒假社会实践调查报告

寒假实践 从新的开始

转眼间上大学了，长大了，要开始懂事了。老早以前前辈们都给我说要早早的接触社会，多去体验一下各行各业，多去锻炼一下自己的能力，别浪费了自己的青春年华。说实话，原来一直觉得那离我还挺遥远的，可是随着自己走进大学，真正开始面对就业的压力，社会的残酷时，我才开始醒悟，我确实应该让自己去干点儿什么了。一直梦想着有一天我也可以拥有一间自己的公司，拥有自己的事业。大家都说大的作坊也都是从小的一点一点的做起来的，所以我选择利用这个寒假，去挖掘自己的第一桶金，去开发自己的小生意。

实践内容： 情人节在新世纪广场卖孔明灯

实践时间： 2月14日晚上六点到十点

（一）实践目的：。1：对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。而我，就是想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距。2：同时在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我选择了去做社会实践。提升自己3;实践就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。4：同时，寒假的社会实践，也让我们在徘徊无所事事中找到了充实自己的方法，把自己的青春年华用在更有用的地方，让自己的才能发挥到最大，让自己更好的给自己定位。

(二)实践内容：一直想靠自己的努力去赚取自己的第一桶金，可是一直彷徨于该去干点儿什么。寒假里几个同学在一起就商量着利用情人节去赚的我们的第一桶金。我和同学分工协作，在情人节之前就去批发市场批发了一些孔明灯，通过和批发市场的卖主讨价还价，让我们的成本降到最低，另一方面，还可以锻炼一下自己的口才嘛。同时准备了白画笔，以便客户在孔明灯上留下自己的祝福与愿望，同时我们还购买了一些德芙的巧克力，充分去贴合情人节这个主题，来赠给购买孔明灯的客人。再次，我们利用学习美术设计的同学制作了宣传海报，帮助我们赢得顾客。最后我们把孔明灯的定价定位九块九，以求长长久久的美好寓意。在晚上卖的过程中，我们把目标瞄准了年轻的情侣们，拿着实物进行推销，同时配有关于孔明灯放飞祈福、许愿的介绍。我们一行六人，分头行动，同时利用自己的人脉，把自己所认识的情侣同学喊过来，积极鼓动大家购买。每买一个孔明灯，赠送一块德芙巧克力，同时为顾客提供白画笔写下愿望。帮助顾客成功放飞。说实话，开始我们几个人碍于面子，不好意思去推销，因为每个人都没有干过这样的事，不好意思去张口，唯恐别人看到自己是第一次做生意。同时，因为很多人看好了情人节这个市场，竞争很激烈，我们的嘴皮子没有人家溜，不懂得如何去推销自己的生意。开始的一个小时，我们一直处在激烈的内心挣扎中，自己给自己较劲，说服自己去走出去，去厚着脸皮向别人介绍自己的产品。我们从小到大生活的太顺了，从来没有过这样的经验，后来好不容易，鼓足勇气，去像别人推销，做了第一个生意，一对儿年轻的情侣主动买我们的孔明灯，我们的信心倍增，每个人都走出去，在广场上开始了我们的生意。虽然很多人一眼就看出我们是大学生来了，但是他们没有表现出什么，反而更鼓励我们去坚持，通过买我们的产品在行动上支持我们。真的很感谢每一个支持我们生意的人，在大家的鼓励下，我们挖掘人生中的第一桶金。

（三）实践结果： 社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。社会实践结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。初次做生意确实挺难，远没有我们想象的容易，尤其是刚刚开张的时候。其实很多人看到了这个商机，竞争很激烈，而通过此次社会实践让我们明白了要想在激烈的竞争中取得领先，你必须得有优势。同时卖一样的孔明灯，而你却选择送巧克力在情人节这个时候，顾客肯定优先选择买你的，即使价格可能比别人高一两毛钱；其次，做生意你要考虑周全，可能不同的顾客会有不同的要求，你要尽可能的想全了，以便满足大家的不同要求，真正做到顾客就是上帝的原则；再次，做推销你要有越挫越勇的精神，要敢于去向别人介绍你的产品，不要碍于面子不敢说。记得那天我们的一个顾客本来没有要买的意思，可是经过我们的百般推荐和说服，告诉他们我们是大学生，通过寒假来锻炼自己的能力，两个人为了鼓励我们买了一个孔明灯。通过这次的社会实践，更告诉我要对自己充满信心，要有百折不挠的精神在，做打不死的小强！

（四）实践感悟：第一次做生意，第一次自己去做成一件事，第一次自己赚钱，感觉很奇妙。别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好虽然我的社会实践时间不长,但热情高涨啊。我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，你必须自己去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而在做生意中，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，几年以后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

第五篇：我的寒假社会实践报告

我的寒假社会实践报告

寒假如期而至，这个寒假时我大学生活的第二个寒假，时间较长，俗话说要想充实自己的大学生活，必须在学习的同时积极参加社会活动。这样不仅可以增加自己的社会经验挣点钱而且在人际交往等反方面也有很大帮助，就我个人而言这也可以为将来自己踏入社会奠定坚实的基础，使自己立于不败之地，所以我决定利用寒假这个好机会好好实践，体验一下真正的社会生活。

严严冬日，激起了我要在寒假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着大头皮鞋，带着我的绿色帽子，骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己手工艺期望很高，没有月薪两千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，五个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。

总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，仅正是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛作都干。于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我身体强壮，就让我来做传菜员。第二天，我便开始了我的寒假社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能端端盘子，不管怎么怎么着也是个大学生，多少也有点社会能力，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。

但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想刚开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的工作的环境中让自己的工作很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在二楼，所

以在传菜间里可以看到厨房管理的机会。

厨房是厨师的战场，由其是是生意非常的时候，那种场面真的就跟战场上打战一样，厨师的工具以及厨房的任何摆设和物品（包括调味品和原材料）都是厨师的武器，锅、碗、瓢、盘也为威望工作编奏出一首首生活的乐谱。墩子也叫切配，专为负责原材料的精加工，打盒负责将切好的原材料拿给灶上的师傅，并且做好装盘，菜品的装饰。蒸菜师傅负责使用蒸箱蒸菜，灶上师傅掌勺用来专门负责菜品的烹制，点心间的师傅专门负责面食点心的制作，凉菜间在另一间房里，负责冷菜的制作以及水果的制作，我们传菜间的工人很简单，只要将台上做好的菜盘子边上多余的菜汁擦干净，需要配上味碟的菜配上味碟，有汤的菜配上汤勺，并且注意菜品的出品顺序和出品的速度快慢，所以每天工作和学习，在传菜部很累很辛苦，但是每天都有很大的活行空间，感觉很充实。

休息的时候，我也主动找我们的领导和同事，虚心地向他们请教和学习，传菜部的领班跟我说：“我知道你是大学生，有大志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请都领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实，然后他也跟我说：“你看到那掌勺的师傅和做基层工作的徒弟吗？你能看行出他们有什么区别吗和联系吗？“我说：”看不出“。“那我来告拆你,” 领班说，做切配的、做打盒的徒弟经过长期的踏实的努力就能成为灶上的师傅，就能掌勺就能独当一面，这就是他们之间的联系和区别“。领班还对我说：“你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年轻的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？”确实，听了我的领导对我所说的金玉良言。我的确让自己的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用寒假时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东西，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。

总结我的这次时期社会实践活动，虽然不是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。总之，通过与社会零距离接触，把自己从校园带到社会中，亲身体味社会生活，使我学到了真本领，让我明白了

社会并不像我们在校园里所想像的那样美好。社会是残酷的，到处充满了激烈的竞争。这次社会实践，已经清晰的刻在了我青春岁月的壁廊里，成为生命中的财富，在以后的生活中发挥着潜移默化的作用。

假期的实践给我带来了新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。