第一篇:鞋类电商大战周年庆 暑期档竞争升级
鞋类电商大战周年庆 暑期档竞争升级
商场如战场,分分秒秒都不可松懈。这边综合性电商刚打完一场惨烈的价格大战,7月伊始,鞋类B2C也开启店庆促销鏖战。据相关媒体报道,优购网、拍鞋网、好乐买、乐淘等电商企业纷纷扎堆周年店庆,掀起7月购鞋热潮;另外,好乐买、乐淘也在酝酿8月的周年庆活动。鞋类电商扎堆周年庆,暑期档竞争再度升级。
据了解,2011年优购网横空出世,凭借着铺天盖地的广告攻势以及百丽集团后台的支撑迅速扩张,挤入鞋类B2C前三甲,给好乐买造成不小的压力。而据易观发布的相关数据显示,乐淘网砍掉80%的广告投入后,7月乐淘流量同比大跳水。另外,2007年上线的拍鞋网,尽管用了5年的时间深耕细作,内核夯实,但在风云莫测的中国电商市场,一步一个脚印未必是好事,好在拍鞋网今年3月份完成首轮融资后,企业的发展进程明显提速。
在竞争的几家电商中,七月份双双推出大力度活动的拍鞋网与优购网,尤其受到行业的关注。据了解,此次优购网以“0利润”出击,开展大力度促销活动,而拍鞋网也丝毫不逊色,推出0元秒杀、满减活动、折上折等诱惑力十足的活动,吸睛无数。此外,好乐买虽未开启店庆月,但是以奥运为活动点的相关促销活动已经悄然打响,为8月店庆月提前造势、预热。相比之下,乐淘网则显得低调些,但为了刺激消费,预计乐淘也将借助店庆契机,有不小的投入。
有业内分析师表示,每个平台各有各的竞争优势,尤其在产品的把控上,出现出差异化竞争。据了解,优购网以Belle(百丽)、Teenmix(天美意)等一线女鞋品牌为主,消费群体定位比较高端。好乐买不断扩充品类,服装、包包、配件等都已上线销售,乐淘网推出的自主品牌也吸引不少眼球。而拍鞋网以运动鞋为主,定位于以学生和工薪阶层为主的大众消费群体,用户基础更为大众化。
面对越来越激烈的竞争局面,想要在博弈中突围出来,各鞋类电商均有不少压力。尽管好乐买、乐淘网分别完成了C轮、D轮融资,然而随着物流、广告和流量成本的增加,融到再多的钱也抵不住烧钱的速度。俗话说要保证客户体验,那么得从源头下手。在B2C电商中供应链问题首当其冲成为各家重视之地。
百丽集团自主经营数十个品牌,并拥有多个鞋品牌的独家代理经销权,占据着中国鞋类分销商老大的宝座。依托百丽集团强大的供应链,优购网要资源有资源,要渠道有渠道,在鞋类B2C,目前来说,无人与之抗衡。同样占据供应链优势的还有毗邻“中国鞋都”的拍鞋网,在鞋都晋江聚集着安踏、匹克等国内80%运动鞋品牌,形成了成熟的鞋产业基地。拍鞋网依靠地域优势,和品牌商建立起无缝对接的零库存合作模式,整合的供应链体系也不容小觑。
当然,对于目前日趋成熟的网购市场,用户的忠诚度才是制约垂直电商发展的软肋。利用周年庆契机来吸引消费者、冲击销售量是可行的办法之一,但是不是长久之计,如何通过此次周年庆展示商品的质量及服务的水平,来圈住消费者的忠诚度才是好乐买、拍鞋网、乐淘网、优购网等目前亟待解决的问题。电商的竞争是残酷的,竞争态势丝毫不逊色于综合性电商,厮杀随时都会发生,在未来两年内鞋类电商行业的竞争将会达到井喷状态。