13秋工商2 黄永鉴 百事可乐市场营销策划书

第一篇：13秋工商2 黄永鉴 百事可乐市场营销策划书

百事可乐市场营销策划书

班级：13秋工商2班

姓名：黄永鉴

学号：***08

目录

(一)前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3(二)目标市场分析：

1.企业及产品情况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 3.市场细分的划分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 4.细分市场的评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 5.目标市场范围选择策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 6.目标市场策略..............................................5(三)市场定位....................................................5(四)销售策略：

1.销售目标.................................................7 2.市场策划.................................................7(五)销售........................................................8(六)定价策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8(七)售后服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9(八)渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9(九)总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

摘要

随着经济的发展，人民的生活水平日益提高，人们在生活水平各方面的要求也越来越高。二十一世纪是一个产品多元化的世纪。各种饮料类生产商生产的同类饮料也越来越多，所以竞争是非常的激烈的。目前生产商如何吸引到更多的消费者，赢得市场份额，是当前饮料类企业发展过程中必须迫切解决的一大难题。产品要想赢得更多的市场份额，就必须要仔细分析消费者的需求愿望和消费动向，并设计出适合本产品的营销策划方案，为本产品的销售提供软动力，更好地促进本企业发展。本课题通过对饮料业市场的了解和分析，分析中国百事可乐市场营销的现状，并对其进行详细的SWOT分析。结合百事可乐自身实际情况，为其设计了一份市场营销方案 关键词：饮料；百事可乐；SWOT分析

一.前言

百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元.百事可乐在中国不断的发展持续。在饮料的市场中一直保持着前列的地位.百事可乐的产品满足了各种各样的需要和偏爱的消费者，品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全，旗下主要知名品牌包括：百事可乐、激浪、佳得乐，七喜，美年达，果缤纷，纯果乐，立顿奶茶

二.市场目标分析

企业及产品情况分析

百事饮料国际集团是美国的一家享誉世界的跨国公司。在欧美，休闲食品是百事公司的利润主要来源。百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业 3

务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工285,000人。2009年销售额近600亿美元。百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品 公司之一。在2009年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以137.06亿美元的品牌价值位列第23位；2009年，百事公司位列《商业周刊》年度“全球最受赞赏公司”第21名；在2010年公布的《财富》全球500强名单中，百事公司名列第171位.2.市场细分

细分是意味着将市场上的端户分成不同的群体，对百事可乐而言，细分的最好的定义是基于对渠道产出不同需求，百事可乐的分销渠道不仅仅只是一种产品渠道，她也应该能在销售产品的同时提供其附加值，百事可乐公司分销渠道未来发展的方面就是按照这一原则，即将分销渠道视为另一，条产品线，它不是用于生产所销的产品，而是提供一系列附加的服务，这些服务决定了产品的销售，概括而言，就是百事可乐分销的渠道的细分与发展是由百事服务的细分与发展决定的，而百事产品与销售的发展是由百事可乐分销的渠道细分与发展所决定的。

3、市场细分的划分 主要人群——青年人

众所周知，百事可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征；他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理，他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上。但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，4

尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体，那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。

4.细分市场的评估

(1)有利于百事可乐更好地制定市场营销战略。(2)有利于百事可乐发现市场营销机会。

(3)有利于百事可乐更有效地与竞争对手相抗衡。

(4)有利于百事可乐更有效地拓展新市场，扩大市场占有率。

5.目标市场范围选择策略

百事可乐公司的生产和制造各种各样的饮料，并且每年都在都开发出新的包装.不一样烦的味道.包装先进，款式和种类众多，在饮料中行业一直都处于领先地位。此百事可乐公司把饮料主要目标市场人群分为青年人群、单位、家里。而且这些人群，特别是青年人，百事可乐消费者的重要客户。

6.目标市场策略

作为一个有实力的跨国大公司，并且在市场中占据领导地位，有以下两种目标市场策略可以选择：一是完全市场覆盖的策略，二是选择特定的细分市场进行营销的策略。对于第一种，百事可乐在这方面的营销传播已经很成功了，作为全球价值最大影响力的饮料公司百事可乐，被人们所熟知。对于第二种，既加深已知百事可乐品牌的消费者的印象，又可以吸收更多的新尝试者。

三、市场定位

1）产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。广告以情感 求为主,主要表现百事轻怡可乐是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力追求时尚、新潮前卫的青少年。

(2）在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。）在学生.初中.高中.职校.大学.运动场体育管等。

四．销售策略 SWOT分析 S-优势

1.强大的，有实力的品牌，世界五百强企业。2.强大的创新能力和多样化产品的开发能力。

3.百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展。

4.百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事”运 动 系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加的市场份额。5.百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品.W-劣势

1.组织庞大，管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润； 2.消费者印象为不健康饮料，可乐含有咖啡因的成分，易造成肥胖健康问题，与 可口可乐拥有同样的劣势，也不可为一种劣势.3.消费者最后使用的产品品质较难掌握 4.劣势来源主要是对手可口可乐。

1）百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且也可口可乐竞争相当激烈。2）可口可乐公司的作业流程更加标准化。

O-机会

1.一般软性饮料业进入障碍低，然要作到跨国行销则高。2.饮料之品牌形象影响销售状况颇深.3.速食文化与碳酸饮料颇为契合。4.学习和各种的压力越来越大.5.与越来越多追求时尚、健康的消费者心理相吻合。

T—威胁

1.百事虽然是个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对 手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的 市 场占有率情况下，百事可乐的情境实际上很困难。

2.越来越多的人追求名牌的品牌产品，在可乐当中一般首选可口可乐，喝的就是 个牌子.3.可口可乐为了加大市场占有率对市场的广告量，对很多超市进行免费制作招牌，并在上面打上可口可乐的广告，虽然百事后来跟进，但是，大多商家首选可口可乐的创意。，以至于很多商家对可口可乐的进货量大于百事可乐。

竞争对手分析

百事可乐和可口可乐两大品牌的百年竞争史，勾画了世界软饮料行业发展的主线，已成为全球经济关注的焦点和市场经济运作的成功范例之一。不管是就全球来说还是中国市场，主要竞争对手都是可口可乐。在国内百事除了面临可口可乐以外还面临统一，娃哈哈，康师傅这样的一些本土饮料的围追堵截.1.销售目标.（1）以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产 品特色，采取差异化营销策略。

（2）以产品主要消费群体为产品的营销重点

（3）建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等.2.市场策划

以一事件行销做为主线，通过电视、报纸、电台等主流媒体配合推动，终端售点广告、户外路牌、车体、车厢广告补强，相互相应制造强憾效果，以最快的速度提升企业和产品的知名度.具体实施：对于百事可乐的销售通路，我们建议采用“点更精 美，面更精细”的策略。所谓“点更精美”意指在 销售点的摆饰要比可口可乐更具个性、人性及直观 美丽；面更精细指的是在铺货范围内密的程度超过 可口可乐，做到有可口可乐的地方 7

必有百事可乐，没有可口可乐的地方可能有百事可乐，从而淹没可口 可乐，达到占领的目的.具体做法： 点的方面：

（1）提供造型新潮的货架（目前已做到一部分）,架上时常摆放免费赠送的明星彩贴带百事可乐标 志）及蓝色的百事可乐汽球。（2）新型的罐装机。

（3）目前，部分零售店、杂货店、批发店甚至于其他店 铺的店招牌已陈旧可考虑赠送店招牌。

（4）赠送印有百事可乐的搅拌棍、服务生围裙、太阳伞 等:

面的方面

（1）在肯德基等速食店主动策划促销活动或公益活动，或配合卖场促销。（2）在酒吧、运动场、KTV 等娱乐场所共同策划一些 活动。(3)与酒店举行联合活动.(4)在便利商店及超市定期推出套装优惠：家庭装、旅游装的百事可乐；并配合商场进行活动。

(5)在加油站、火车站、航空等交通地赠送冰箱、柜台等。(6)在医院、超市、办公大楼、证券交易所赠送投币贩卖机.五.销售

百事可乐的销售有公司代理商公司业务员。中传统渠道包括纯铜的便利店，社区小型超市大型超市。点，报刊亭，现代渠道包括酒吧.KTV，中小型连锁便利，学校，网吧，大型餐饮酒店，中型非连锁卖场等。

百事可乐公司直营的销售系统，它的特点是客户有订单需求直接将订单交予所负责业务员，业务员将订单直接传送给公司财务，财务核实后，有车队下单发货给客户

重点代销有：麦当劳，肯德基，必胜客，大小型酒店饭馆等.六.定价策略

百事可乐价值定价如下：

百事可乐 330ml 2.5元一瓶 百事可乐 2.5L 6元一瓶 百事可乐汽水 1.25L 4.6元一瓶 百事可乐 2L 5.5一瓶 百事可乐饮料 500ml 3元一瓶 百事可乐芬达 600ml 3.5一瓶 百事可乐激浪 550Ml 3.8元一瓶 百事可乐果缤纷〔密瓜味〕450mL 3.2元一瓶 百事可乐果缤纷香橙味 450mL 3.2元一瓶 百事可乐纯果乐 果缤纷 450mL 3.2元一瓶

七.售后服务

1.建立代理商经销商以及顾客的个人信息数据库.为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。2.定期与顾客保持联系

可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，经常去拜访代理商经销商顾客增加互动。询问他们对现有产品的感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。

八.渠道 网络营销渠道

与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程 9

有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。

（1）订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

（2）结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。目前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。

（3）配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如著名的美国联邦快递公司它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑.九、总结

综合上述的营销策略还需根据实际的情况和变化趋势，在实施过程中进行监督和有必要的时候相应地修改。相信在这个营销策划书的指导下，百事可乐的产品和形象推广会取得不断进步。在世界500强企业的排名会不断的前行。

根据下列有关资料进行整理：

百事可乐官方网站

http://www.xiexiebang.com/

百事可乐(pepsi)-百事可乐官网|百事可乐官方网站 http://www.xiexiebang.com/guanwang-4685/ 百事可乐中国有限公司网站

Pepsico.com

第二篇：百事可乐XX市场营销策划书

一、前言

二、目录：

三、摘要

四、策划内容

1、策划目的 界定问题明确策划主题或目标

2、环境分析 宏观环境、微观环境

3、SWOT分析 对外部环境的机会与威胁、企业内部优势与劣势分析

4、营销目标

财务目标、销售目标等

5、营销战略

市场细分、目标市场、市场定位

6、营销组合策划

产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略

7、行动方案

组织机构、营销行动程序安排、营销预算等

8、策划方案控制

营销方案执行控制、风险预测、应急方案

9、结束语

前言

营销策划是在伐谋，营销策划是在产品的销售之前就已经知道，如此做，产品是一定能够销售出去的，营销策划对于一个企业来讲至关重要，可以说是获胜的必要前提。现在已经过了酒香不怕巷子深的年代，不要以为只要产品质量好，就一定会吸引很多的消费者。不可否认的是产品质量以一个企业是否能够抓住消费者的关键所在，但在你抓住消费者之前，你不许要让消费者知道你有这个产品，有这样一个东西，别人才会来关注你的企业。所以个人觉得营销策划是很有必要的，纵观那些成功的企业，我们就可以发现，他们成功的背后都有一个庞大的营销团队，对于他们的每一个产品会有多个策划方案。可以这么说没有好的营销方案就没有成功的企业。

公司简介

百事可乐公司（Pepsi CO.，Inc）.美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市。公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。

原因：

从化有广州较大的高教园区，在校大学生超过10万，消费能力强，利润空间大，对公司的发展有帮助值得公司在此开展业务。

目的：

成功打入从化市场，成为从化市场饮料行业的销售老大，在小范围内打败可口可乐。

策划书特点：

在对从化市场进行了充分的调研与分析的基础上形成了本策划书。

策划目的

要对本次营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

环境分析

百事可乐在全球的市场占有率高达31.4%，但在我们当前的营销环境下是否达到这个水平呢，从化市场里有多种饮料品牌，既有可口可乐的竞争，又有国内饮料品牌的竞争，而且个体与个体的喜好不一样，要生产出适合大部分人口味的饮料有一定难度。所以当前营销环境的市场形势是严峻的。

SWOT分析

（1）优势(Strength)百事公司在全球市场的竞争领先地位基于其四大可持续的优势。

1、强大的、有实力的品牌

2、强大的创新能力和多样化产品的开发能力

3、强有力的营销体系

4、百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展。

（2）劣势(Weakness)

1、组织庞大,控制不易。

2、消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。

3、主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊于可口可乐。

（3）机会(Opportunity)

1、一般软性饮料业进入障碍低,然而要作到跨国行销则高。

2、碳酸饮料较符合年轻族群需求, 从化地区聚集着10多万富有朝气的年轻人,带给业者颇高的商机。

3、大多数年轻人已经接受了碳酸饮料。

4、饮料之品牌形象影响销售状况颇深。百事可乐拥有良好的企业形象和品牌形象。

（4）威胁(Threat)

1、非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。

2、消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。

3、饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-可口可乐威胁力十足,而在过去几年当中百事可乐业绩出现停滞甚至下滑的情形,而可口可乐却一直牢牢占据的饮料行业的NO.1，而且从近年的销售记录来看，销售量有逐渐增长的趋势。

营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上营销活动所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：年销售量为20万件，预计毛利60万元，市场（从化市场）占有率实现40%。

营销战略

产品以年轻人为目标市场，产品以适合年轻人口味为主，填补市场上饮料行业中的不足，满足消费者对饮品的需求，迅速占领市场。

营销组合策略

一、产品策略：

一：产品质量保证方案

企业要有一套完善的产品生产体系和质量监管体系，保证饮品质量安全。二:产品品牌

百事可乐有一定知名度及美誉度，因此在消费者心中树立良好的形象，有利于我们更好的宣传及销售。三：产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。我们尽可能选择吸引主要消费群体包装新颖的产品及本产品

中的特色产品。

二、价格策略

充分参考其他饮料品牌的价格定位区间，考虑到学生的实际消费能力。可以采取低价策略，同样容量的百事可乐的价格可以比其他饮料的价格低一点。

三、渠道策略

在从化各高校的体育馆外放置百事可乐的贩卖机，在从化主要的体育健身场地内放置百事可乐的贩卖机。与从化各超市和主要的餐饮行业合作。让消费者随处可见百事可乐的产品。

四、促销策略

定期开展促销活动，可以是买一定数量的产品送一定数量的产品，每买一瓶饮料送一定的积分，积分到达一定值后可以换取相应的礼物，比如百事的水杯。

五、广告策略

原则：

服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

1、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

2、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

3、配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行

步骤：

策划期内前期推出产品形象广告。放学、下课前推出促销广告。

撑握时机进行推销活动，接触消费者。利用各高校的宣传媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

具体行动方案

可以赞助各高校的各种活动，在从化的主要街道都打出百事可乐的广告，在从化的所有公交车上贴出百事可乐的广告。实行广告轰炸。

行动方案

1、购买贩卖机的费用

目前市场上自动贩卖机的价格在13000元每台左右，从化目前有高校9所，再包括主要的健身及运动场所，费用估计在19万左右

2、采购相关赠品和包装的费用估计

考虑到这些都只是吸引消费者的一种方式，所以每购买1L饮料相关赠品的成本估计在2元左右

3、营销的相关人员的人工成本估计

这方面主要是营销人员耗费的时间和精力成本，我们主要从时间上进行一个估计，大概需要一周左右的时间来准备销售。

策划方案控制

此方案的风险比较小，见效时间短。风险主要在于贩卖机的损坏，但现在大学生的素质都比较高，不仅仅是大学生的素质有了较大的提高，所以在器材损坏这方面的风险还是比较低的。还有一个风险隐患在

于贩卖机中的饮料的质量问题，这点也是可以防范的，公司只要定期检查销售情况就可以避免饮料的质量问题。如果发现饮料的保质期快到了，可以将这部分饮料下架，放到相应的餐饮店。过期后则可以直接处理掉。

结束语

本策划书通过相关的市场调研，通过SWOT分析，明确企业的营销目标，制定处具体的行动方案，得出了百事可乐在从化的具体营销流程。

第三篇：百事可乐下沙市场营销策划书

丁峰

09011206

2010.12.26

前言 目录：

摘要

策划内容

策划目的 界定问题明确策划主题或目标 环境分析 宏观环境、微观环境

SWOT分析 对外部环境的机会与威胁、企业内部优势与劣势进行分析

营销目标

财务目标、销售目标等 营销战略

市场细分、目标市场、市场定位

营销组合策划

产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略 行动方案

组织机构、营销行动程序安排、营销预算等 策划方案控制

营销方案执行控制、风险预测、应急方案 结束语

附录

前言

营销策划是在伐谋，营销策划是在产品的销售之前就已经知道，如此做，产品是一定能够销售出去的，营销策划对于一个企业来讲至关重要，可以说是获胜的必要前提。现在已经过了酒香不怕巷子深的年代，不要以为只要产品质量好，就一定会吸引很多的消费者。不可否认的是产品质量以一个企业是否能够抓住消费者的关键所在，但在你抓住消费者之前，你不许要让消费者知道你有这个产品，有这样一个东西，别人才会来关注你的企业。所以个人觉得营销策划师很有必要的，一个好的策划可以让一个起死回生，纵观那些成功的企业，我我们就可以发现，他们成功的背后都有一个庞大的营销团队，对于他们的每一个产品会有多个策划方案。可以这么说没有好的营销方案就没有成功的企业。

公司简介

百事可乐公司（Pepsi CO.，Inc）.美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市。公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。

原因：

下沙有浙江省最大的高教园区，在校大学生超过20万，消费能力强，利润空间大，对公司的发展有帮助值得公司在此开展业务。

目的：

成功打入下沙市场，成为下沙市场饮料行业的销售老大，在小范围内打败可口可乐。

策划书特点：

在对下沙市场进行了充分的调研与分析的基础上形成了本策划书。

策划目的

要对本次营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

环境分析

百事可乐在全球的市场占有率高达31.4%，但在我们当前的营销环境下是否达到这个水平呢，下沙市场里有多种饮料品牌，既有可口可乐的竞争，又有国内饮料品牌的竞争，而且个体与个体的喜好不一样，要生产出适合大部分人口味的饮料有一定难度。所以当前营销环境的市场形势是严峻的。

SWOT分析

（1）优势(Strength)百事公司在全球市场的竞争领先地位基于其三大可持续的优势。

强大的、有实力的品牌

强大的创新能力和多样化产品的开发能力

强有力的营销体系

百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展。

公司发挥竞争优势，并将由公司业务优异增长及成本节约所带来的资金投入到这些竞争优势当中，公司周期性地为股东持续地创造了价值。

从本质上说，革新领域的投资为公司品牌建设提供了动力。在此基础上优异增长也得以实现。与节约成本项目一道，优异增长所获资金战略性地重新投入到新产品及其他革新中。公司就这样持续往复也实现着成功与发展

（2）劣势(Weakness)

组织庞大,控制不易。

消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。

主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊于可口可乐。

桶装饮料通路遍布广泛,消费者最后所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情 形)。

（3）机会(Opportunity)

一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高。

碳酸饮料较符合年轻族群需求, 下沙地区聚集着20多万富有朝气的年轻人,带给业者颇高的商机。

大多数年轻人已经接受了碳酸饮料。

饮料之品牌形象影响销售状况颇深。百事可乐拥有良好的企业形象和品牌形象。

（4）威胁(Threat)

非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。

消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。

饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-可口可乐威胁力十足,而在过去几年当中百事可乐业绩出现停滞甚至下滑的情形,而可口可乐却一直牢牢占据的饮料行业的NO.1，而且从近年的销售记录来看，销售量有逐渐增长的趋势。在爆发一连串企业会计丑闻后,投资者渐失信心。

营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上营销活动所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：年销售量为20万件，预计毛利60万元，市场（下沙市场）占有率实现40%。

营销战略

产品以年轻人为目标市场，产品以适合年轻人口味为主，填补市场上饮料行业中的不足，满足消费者对饮品的需求，迅速占领市场。

营销组合策略

一、产品策略：

一：产品质量保证方案

企业要有一套完善的产品生产体系和质量监管体系，保证饮品质量安全。

二:产品品牌

百事可乐有一定知名度及美誉度，因此在消费者心中树立良好的形象，有利于我们更好的宣传及销售。

三：产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。我们尽可能选择吸引主要消费群体包装新颖的产品及本产品中的特色产品。

二、价格策略

充分参考其他饮料品牌的价格定位区间，考虑到学生的实际消费能力。

可以采取低价策略，同样容量的百事可乐的价格可以比其他饮料的价格低一点。

三、渠道策略

在下沙各高校的体育馆外放置百事可乐的贩卖机，在下沙主要的体育健身场地内放置百事可乐的贩卖机。与下沙各超市和主要的餐饮行业合作。让消费者随处可见百事可乐的产品。

四、促销策略

定期开展促销活动，可以是买一定数量的产品送一定数量的产品，每买一瓶饮料送一定的积分，积分到达一定值后可以换取相应的礼物，比如百事的袜子。

五、广告策略

原则：

服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行 步骤：

策划期内前期推出产品形象广告。放学、下课前推出促销广告。

握时机进行

推销活动，接触消费者。利用各高校的宣传媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

具体行动方案

可以赞助各高校的各种活动，在下沙的主要街道都打出百事可乐的广告，在下沙的所有公交车上滚动播出百事可乐的广告。实行广告轰炸。

行动方案

1购买贩卖机的费用

目前市场上自动贩卖机的价格在13000元每台左右，下沙目前有高校14所，再包括主要的健身及运动场所，费用估计在26万左右

2采购相关赠品和包装的费用估计

考虑到这些都只是吸引消费者的一种方式，所以每购买1L饮料相关赠品的成本估计在2元左右

3营销的相关人员的人工成本估计

这方面主要是营销人员耗费的时间和精力成本，我们主要从时间上进行一个估计，大概需要一周左右的时间来准备销售。

策划方案控制

此方案的风险比较小，见效时间段。风险主要在于贩卖机的损坏，但现在大学生的素质都比较高，不仅仅是大学生的素质有了较大的提高，整的社会的素质都有了很大的提高，所以再器材损坏这方面的风险还是比较低的。还有一个风险隐患在于贩卖机中的饮料的质量问题，这点也是可以防范的，公司只要定期检查销售情况就可以避免饮料的质量问题。如果发现饮料的保质期快到了，可以将这部分饮料下架，放到相应的餐饮店。过期后则可以直接处理掉。

结束语

本策划书通过贵下沙市场的充分调研，通过SWOT分析，明确企业的营销目标，制定处具体的行动方案，得出了百事可乐在下沙的具体营销流程。希望本策划对百事公司的销售战略产生帮助。

百事可乐市场调查

1、您的性别？（单选）

A男B女

2、您的年龄？（单选）

A16岁以下 B16-31岁 C31岁以上

3、您的身份？（单选）A参次较高的自由职业者

B在校学生 C白领 D一般职工 E家庭主妇

4、您是否喝百事可乐？（单选）

A是 B否

5、您为什么不喝百事可乐?（单选）

A口感不好 B担心发胖 C不喜欢喝碳酸饮料 D气太足为胃受不了

E开瓶时担心洒到衣服上或喷到脸上

F其它

6、喜欢喝百事可乐的理由（单选）

A包装时尚 B口感好 C价格公道

D朋友亲友推荐 E质量好

7、您通常在什么情况下最可能喝百事可乐？（单选）

A聚会时 B游玩时 C看球赛时 D口渴时 E思考时 F无聊时

8、您最多在什么场所购买百事可乐？（单选）

A中型商店 B连锁超市 C便利店 D流动的饮料摊位 E小百货店 F购物中心 G大型百货商场

9、您喝的百事可乐大多数是由谁来提供 / 购买的？（单选）

A自己 B爸妈 C配偶 D朋友 E亲戚 F其它

10、如果让您来为百事可乐挑选代言人，您会最偏向于谁？（单选）

A罗纳尔多 B初红毓 C马龙 D田素萍

E王秀

F潘玮柏

11、你喜欢的百事可乐包装样式

A

B

C

D

E

F

G

I

您对百事可乐产品的建议及意见：

您对百事可乐包装的建议及意见：

第四篇：黄秋城工商系人力专业简历

黄秋城简历

基本信息

姓名：黄秋城政治面貌：团员

性别：女出生日期：1989年5月28日

民族：汉籍贯：广东省惠州市

系别：工商管理系专业：人力资源管理

健康状况：良好电话：***688858（短号）

地址：珠海市金湾区 吉林大学珠海学院 竹园七栋 435室

邮编：519041

邮箱：416464849@qq.comQQ：416464849

应聘职位：人力资源管理部门

教育与奖励

教育背景：将在2012年毕业于吉林大学珠海学院

绩点：3.45

学习课程：人力资源管理管理学 计算机文化基础 数据库管理 市场营销学企业战

略管理 公司财务管理 会计学 统计学等等

个人荣誉：2008-2009学年获得一等奖学金、国家励志奖学金,优秀学生称号

2009-2010学年获得二等奖学金、国家励志奖学金,助学金，优秀学生称号、参加全校的手语操比赛并获得第三名

培训与技能水平： 2009年通过国家大学英语四级考试、获得全国计算机等级考试二

级Access证书；能熟练地应用office软件；自学photoshop，熟练

应用；2010年自学取得会计从业资格证。

工作经历

从大一开始，积极参加学院活动以及志愿者活动，并利用课余时间和寒暑假打兼职，如在商场促销，支教等等。在大二寒假，参与了老师的编书工作。从大三第二学期开始，在珠海市大地幼教机构的电话行销部实习。

兴趣爱好

登山、长跑等体育运功，有竞争意识和良好身体素质。

自我评价

我觉得我在工作上是一个有满腔热情、有较强的学习能力和极强的工作责任心的人。另外，也是一个有耐力的人，一旦确定了一个目标，我会用上自己全部的力量，直到成功，或者说即使失败了也要不留遗憾。在生活上，我与同学、朋友之间关系融洽，乐于助人，人际关系较好。在校期间，学习成绩优秀。我觉得，学习成绩不代表一个人的综合能力，但它是学生的基本任务，它也体现了学生的学习能力。

我积极进取，人际关系较好，乐于助人，有很强的工作责任心，喜欢挑战。作为一名应届的毕业生，我还很稚嫩。但我相信，我可以通过不断地学习来完善自己，在实践中证明自己。我相信，较强的自学能力和不懈的钻研精神定能使我很快胜任我的工作。