电影城营销定位宣传策划方案

第一篇：电影城营销定位宣传策划方案

XX影城dd店营销定位方案

 XX影城市场定位：

好吃好玩又好看，XX影城玩一天（广告语：XX影城，不仅仅可以看电影。见朋友，喝咖啡、吃东西、玩游戏，一起玩一起渡过休闲时光）让商务人士可以在咖啡区洽谈，让大中同学可以在一起聚会，让朋友可以在会员区玩牌。XX影城，一个好玩的地方，而不是匆匆来匆匆去的一个地方。

 营销目标：

全年票房目标（1148.7-71.62）1077万。开业第一个月（2015年2月份）票房136万，卖品23万，广告场租收入5万，总收入164万。

 目标客户群： 1、3－5公里附近居住的人员结构，高档小区，顾客群体；

2、电影消费者，吸引对4D有认知的人群，培养固有人群并带动未知人群；

3、目标人群：家庭成员、公务员广场散客为主，潜在人群：（18-45岁）学生群体、白领服务人员。

 影院卖点：

XX影院，不仅仅为顾客提供dd市首家全景声放映技术、dd市第一的高坡度座位，大上海经典剧院头等舱观影体验，更重要的是，XX影院为岛城观众提供了一个过慢生活的好去处。dd市最宽敞的影城大堂，最舒适的会员区，见朋友，喝咖啡，吃点东西，玩玩游戏，看看电影，从容不迫。一站式休闲娱乐。到XX影院看电影，不必来也匆匆，去也匆匆！卖点一：宽敞的大堂上设置了3*6米的LCD互动游戏大屏。使年轻人可以在大厅观众之下展现自己。更有两块小屏，可以让顾客玩BOX360互动游戏。卖点二：CINEMABAR不仅销售影院常见的爆米花，可乐，以及瓶装饮料；更多的是现制小吃——可以饱腹的小吃——手抓饼，肉夹馍，三明治。

卖点三：影城大堂区左侧专设咖啡区，中央设置会员吧台，台球桌，会员持卡免费进入，购买咖啡后可以在场外消费，也可以到场内消费。场内同样设有免费的游戏机、棋类、扑克牌。配合全年无限次观影卡，全天候观影。

影城观影的独特卖点：全景声、座位第一高起坡、厅内再现老上海经典剧院头等舱VIP软包座椅；春节后4D登陆！

 营销策略: 为节约现金成本，开业前大量利用网络、团购平台抢票，制造吸引力 主要要素：

(1)XX品牌 + “好吃好玩又好看，XX影城玩一天”新概念导入；

(2)所有开业活动围绕会员招募：会员卡300起充值，赠票2张（3月份的全天票，或2月份白天票），每增加100元加赠票1张；

信乐卡，为打折卡，80元办卡送一张票一张小爆米花兑换券。(3)媒体使用：微信、微博、社区行、电台、DM。主要目的：

1.让lc乃至更广泛区域的网客知晓XX影城。

2.通过提炼出的“吃喝玩的概念”与普通影城的差异，彰显XX影城能给消费者带来的不一样的观影体验。

3.通过开业期间大力度优惠让更多消费者得到XX影城的好吃好玩又好看的体验。

 阶段营销及执行

开业营销宣传大主题：“不仅仅是看电影”

意为拓展延伸XX品牌在dd多元化的概念，并打破传统影院常规观影模式的理念，给顾客一个好吃、好玩、好看、好听、好文化，好社交平台的全新一站式综合体验。ddXX影城hx广场店就如同电影里的魔方，无所不有，变幻莫测，赋予电影文化一个多元、立体的新形象。

主题一：“厚惠有期，羊羊得礼”

活动1：跟随hx广场走进社区，办理卡费80元的“信乐卡”，XX影城品牌宣传，派发单页。单页设计内容，正面为品牌形象+电话地址，背面为卖品券+娱乐券等有效价值的代金券（需加盖公章）。制作易拉宝等宣传品进行社区陈列与摆放，加dd店微信、微博二维码参加XX影城抢票活动并赠送电影衍生品。时间：2014年12月30—2015年1月20日 活动2：dd店“惠员卡”（院线金卡的版面）的办理。300元入会，享受半价观影。办理入会后现场关注XX影城官方微信即可赠送2张观影券，（观影券有效期1个月，特殊节日、影片不参与使用）。“信乐卡”（新设计卡面）的办理，80元会费，一年有效期，享受半价观影。办理信乐卡后关注XX影城官方微信即可赠送一张观影券，一张小爆米花礼券。dd店两种会员卡均采用积分换礼的形式，促进顾客循环消费。时间：2015年1月24—2015年2月13日。预计票量：5000张；

主题二：“E网抢购，智慧生活”—XX影城抢票狂欢节

活动1：大众点评网、美团、糯米等团购网站上线秒杀预售，团购价格为19.9元，上线时间：2015年1月1日—2015年1月24日，每天限量秒抢100份。合计2400份。使用时间：2015年1月24—2015年2月13日

活动2：微信抢票狂欢节，微信在线购票全场影片19.9元，新用户首次购买9.9元。微信进行票价补贴。并在现场有主题地推活动。如大转盘赢电影衍生品，加二维码抢红包等活动。时间：2015年1月24日-2015年2月6日

活动3：猫眼、淘宝的影片在线选作的低价抢票活动（具体细节再谈）；

活动4：时光网针对dd店开业的宣传推广，开业面向400万的活跃注册用户手机端推送ddXX影城开业信息，并在时光网站影院频道首页做广告支持。与时光网的精准用户做手机客户端的抢票狂欢活动，让时光网发起抢票活动。时间：2015年1月14—2015年1月30，预计票量500张（具体活动再谈）

活动5：与dd当地手机新闻媒体“掌上dd“合作，秒杀抢票活动，掌上dd是由dd报业集团制造，拥有25万的人群最关注。（目前与YY影城正在合作）。时间：2015年1月14—2015年1月30，预计票量500张

活动:6：XX影城dd店官方微博、微信的抢票活动，店内覆盖WIFI，在每个角落张贴微信、微博二维码。刺激顾客关注，等dd店微信二期开通后，即可在公众平台上实现在线选座购票。

活动上线时间：2014年12月30—2015年2月30，预计票量1000张.主题三：“相信品牌的力量”—XX影城全民观影团

活动1：全民观影团活动，向lc区的各个职能部门发出邀请，打造全民电影文化盛宴，为全区特殊工种的优秀员工免费包场观看巨幕全景声电影，观影团体人群：环卫工人、交警、公交车司机、福利院教师、留守儿童等。目的为树立良好的社会公益文化品牌。活动时间：2015年1月24-2015年2月13，下午5点之前的场次。预计活动票量1000张，共计约5-6场电影，拿出票送到各部门。此处注意先不要把摊子铺大，以免远远超出预估。活动2：打造ddXX影城“信影团”影迷俱乐部的概念，与媒体，如dd早报、半岛都市报、dd晚报、dd新闻综合频道FM107.6，进行合作征集XX影城的“信影团”粉丝免费观影活动。现场可组织粉丝影迷进行地推活动。（观影粉丝免费观影门槛为详细的个人资料及加官方微博、微信的关注）活动时间：2015年1月24-2015年2月13，17点之前的场次。4 预计活动票量1000张

活动3：新闻综合频道FM107.6广告，dd新闻综合频道是dd广播电台第一频道，覆盖全市，收听人数超过499万。我们可在17:00-18:30新闻晚高峰、气象连线、整点新闻、环球采风。活动时间：1月20日-2月20日。原价1200元/10秒，可半价600元/10秒；协调成600张电影券兑换。

活动4：“听电影”全景声活动，与ddlc区电视媒体合作，邀请残联的盲人及视力有障碍的群众，来XX影城感受一场身临其境的聆听电影活动。在公益的角度帮助盲人朋友体验电影的文化魅力，从而推广XX全景声巨幕的品牌。活动时间：活动时间：2015年1月24-2015年2月13，17点之前的场次。预计活动票量100张

活动5：“匆匆那年-寒假补课计划”，针对放寒假的学生推出寒假补课计划的课程表，学生通过微信抢每天150个观影名额，获得兑换码；持兑换码与学生证至影院后可享受影票原价的4.5折优惠（仅限白天场次5:30之前）。以拉动学生观影市场。活动时间：2015年1月16日-2月17日。

活动6：“羊光灿烂”情人节白天甜蜜主题活动，与当地婚恋网站一起合作，推出爱情约看，现场3分钟约会等主题活动。目的打动年轻观影团体。活动时间2015年2月14日（下午14：00-17:00）

XX影城dd店 2014年12月22日

第二篇：营销定位策划

云南白药牙膏—传统中药的“非传统”定位(2009-05-15 11:51:10)标签：杂谈

从最初的“非牙膏”，到现在的“非传统牙膏”，至始至终，云南白药牙膏都想把自己和其他牙

膏区分开，这种做法让云南白药牙膏迅速崛起，但同时也留下隐患，在前期的快速增长后发展瓶颈提前来临，如果在策略上不及时调整，销量将会停留在目前的水平上，难以增长，甚至会有下滑的危险。

云南白药牙膏的策略失误与其前期的营销思想息息相关，就是重营销策划、轻产品策划；过分强调差异化，忽视牙膏市场的专业性特点，主要表现在：

1、实际产品并不能体现其高档定位

如果只看云南白药牙膏的平面广告、电视广告，会让我们对其产品充满期待，但真正看到其产品时，不免非常失落，这包装、膏体、香型、使用方法等都没有什么特别之处，明明就是一款普通牙膏嘛！几乎看不出它与3元多的洁龈牙膏，六必治牙膏有什么本质区别。云南白药牙膏奉行保健品行业症状优先的法则，突出解决溃疡、出血等口腔问题的功效，但是洁龈、六必治也是这样说啊。而且云南白药牙膏整体表现比较呆板，并没有突出云南白药真正差异化的，不可复制的特点，很容易被模仿。

2、“非传统牙膏”的悖论

云南白药已经有100多年历史了，是国家绝密级保护配方，是我国优秀的传统医药精华，这个“传统”与其牙膏中宣传的“非传统”怎样才能统一起来呢？

另外，“非传统牙膏”应该包含两个方面：首先承认是一款牙膏，其次是说这款云南白药牙膏与其它传统牙膏不同。

但是，既然是一款牙膏，在包装、品类、卖点细分等方面就应该遵守牙膏行业的普遍原则，“非牙膏”的定位是完全错误的。例如，云南白药牙膏单品非常少，终端陈列稀稀拉拉，不能形成整体陈列效果。

另一方面，“非传统”也没有在产品上很好体现出来，“非传统牙膏”仅仅成为一句无本之木的广告语。

3、单一的高价定位严重束缚了销售渠道

云南白药牙膏目前的销售主要集中在大型终端，中小终端、以及广大的二、三、四级市场的销量，与其知名度根本不成比例，这不能不说是一个巨大的资源损失。牙膏作为一个人人必用的日常生活用品，消费的人口基数至关重要，不应该是阳春白雪，只限于少数人使用。两面

针、田七等品牌在一些大终端难觅踪影，年销售都超过8亿！

因此，丰富单品数量，增加价格层次，才能深化销售渠道，从而扩大目标消费者，也才能找到新的增长点。

近日，仁和药业、敬修堂也高调推出自己的牙膏产品，思路与云南白药如出一辙，但愿这些在药业具有优势资源的企业，能够借鉴云南白药牙膏的成功经验，尽量避免云南白药牙膏的营销失误。

第三篇：水0市场定位及营销方案策划

策划创意

水0矿泉水地处盐城，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它通过ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。

该产品有如下特点：

１、水源取于来自地下500米的温泉水，口味自然甘甜

２、天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见

３、口感很独特，乍喝清淡无味，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾

４、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型象独特

５、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病

包装和市场零售价（号称中国最贵的水）：

330ml 5.5元

238ml 4.0元

200ml 3.2元

１、产品问题：

由于该产品的特殊性，定位在中高档消费者是没问题，但细分之后，是象法国依云水打女性市场还是兼顾时尚青年还是从只从商务人士入手，很难确定。２、价格问题：

该产品的市场定价，在中国水行业中是最高的，但与相同品质的法国巴黎水相比只是其三分之二价格。在市场推广过程中，因为价格遇到许多难度，由此公司分为三派。“降价派”主张一定要降价，这么高的价格，没有品牌知名度，如何能卖这么高的价格；“提价派”主张提价，说我们的水一点不比巴黎水差，能喝这水的都是有钱人，不会在乎多一块两块的，我们要提价，用高价体现消费者的身份；“维持派”说这个价格正好，我们不是国际名牌，比巴黎水低一点，正常。３、渠道问题：

由于该矿泉水不是普通矿泉水，所以对该产品的主要销售通路，公司分为四派。“宾馆派”认为，我们应该学习巴黎水，巴黎水主打高档宾馆，我们应该跟随，可取得许多便利条件，同时高档宾馆的消费群体是我们的目标客户，对他们不需要投入多少宣传费用；“酒店派”认为，我们应该以酒店餐饮为主，妙士奶就是从餐饮入手做起来的，只要酒店喝五连水成为时尚，一下子就可以火起来；“夜场派”认为我们应该从酒吧、迪厅、夜总会入手，那里的消费群体都是追求时尚的人，对新产品容易接受；“商超派”认为我们应该从高档商场和大型超市，通过堆码展示我们高档产品的形象，同时高档商场和大型超市是信息集散地，在商超不断做活动就可以把该产品推起来

第四篇：漂流公司宣传策划营销方案

漂流公司宣传营销方案

为确保漂流项目经受特大洪灾后在今年能抓住时间机遇，迅速占领漂流市场，拟于3月开始提前做好宣传推广，在开业前形成浓厚的氛围，吸引足够的客源，实现盈利的目标，特制定本方案：

一、方案目标

（一）全年可漂日日均接待客人达到200人次；

（二）全年实现漂流项目投资成本回收；

（三）充分扩张品牌的市场影响力。

二、宣传营销重点

2014年为更好的控制销售成本，突出营销效果，提升我们销售团队的市场销售能力，在销售过程中将漂流等有机的结合进行宣传推广，2014年重点推广方式如下：

（一）围绕中青年群体和自驾团体，本土区域的企事业单位展开，辅以折扣返利等营销手段；

（二）宣传方式应以互联网广告活动为主，通过互联网让社会公众充分了解到本项目，激发其体验需求；

（三）要重视网络媒介强大的宣传效用；

（四）按每月策划一届主题活动吸引客流。

（五）实行公司全员营销，凡是由公司制定的宣传标语、宣传口号，宣传活动，由我统一制定发于各个股东各个工作人员，通过个人的微信、QQ、短信等等方式进行宣传发布。

三、宣传营销策略

（一）与周边各大旅行社密切合作，以返利为诱饵，借助其力量拓展客源市场

（二）与附近各大景区联系共同推广

以各景区售票处为代售点，推介代售我公司漂流票，各代售点通过代售额提成获取收益，实现双赢效果。

四、户外广告宣传

（一）在各大景区售票处或其他游客密集区摆放X宣传展架及宣传资料以通知性广告方式宣传漂流项目；

（二）本土各大高校海报宣传、宣传资料发放宣传；

（三）道路标语宣传，在通往漂流中心的必经之路各悬挂2-3副宣传横幅，费用预计：1600元；

（四）在本土区域的105省道电杆设置刀旗营造氛围，费用预计：15000元；

（五）在本土区域交警卡点广告牌设置漂流5月开业宣传海报，费用预计：2500元；

（六）在本土区域停车场38米干道路口广告牌设置漂流5月开业宣传海报，费用预计：3000元；

（七）设置两处道路指示牌

1、在省道路段段各设一处。

2、在河提路段设立一处广告宣传栏。

（八）新闻媒体报道宣传

1、开业期间晚报、日报连续两期的广告。

2、以及个网站发帖等等方式。

3、交通广播

（九）整合营销

把本土区域各销售点整合销售，4月中旬在交通广播进行发布宣传。

四、宣传营销政策及执行方式

以下返利提成均以漂流公司的大型活动政策为基础。

（一）营销人员政策

1、目标任务奖励政策

以下考核由漂流公司董事会考核，在完成总销售额的前提下，完成个人销售业绩的为优秀可享受双向奖励未完成的只享受单项奖励并以个人销售额的百分比计算奖金。

（1）全年完成200万的销售额，全年个人必须完成10万元的总销售额（包括个人带的旅行社团队），奖励国内旅游一次并额外奖励5000元人民币。

（2）全年完成500万的总销售额，全年个人必须完成30万元的总销售额（包括个人带的旅行社团队），奖励国外旅游一次并额外奖励15000元人民币。

2、营销权限

（1）漂流公司给与营销人员最低七点五折（96元）的优惠权限，128元除96元公司收入的额外费用由营销人员自行分配。

（二）旅行社返利

旅行社购票实行返现30元的优惠政策。本年累计游客达到2000人以上给予旅行社40元/人次的返现政策。

（三）代售提成

对代售点按5元/客进行代售提成，购票客人由接待管理中心负责运送到漂流接待点，代售票据每月月底盘点，代售额及代售额提成每月月底结算。

（四）推荐提成

对电瓶车介绍的游客并带到漂流卡点处购票后，以5元/客进行提成。对营销工作人员的客户均以5元/客提成。

（六）O2O网站销售政策

窝窝团购继续以2013年未完成的合同合作，计划于4月1日开始售票4月30日前为了支撑全年的销售业绩以68元每张进行售票，5月1日起售票价格为102元（8折）。

五、员工政策

（一）员工自行购票漂流一律享受7.5折优惠,或原价购买后返现30元。

（二）凡是由公司领导安排的接待，必须由漂流公司董事长同意后方可签单。

六、赠 票

（一）本领取200张业务赠票

七、费 用

本户外广告费用预计使用22100元。

媒体广告等其他费用另报方案，审定后执行。

第五篇：网站定位策划方案

网站定位策划书

项目名称福建省旅游公司网站定位策划方案 班级11级电子商务一班学号201107033119撰 写 人廖敏

2012年09 月 25日

目录

一、网站建设目的及功能定位··························

3（一）、网站目的···································

3（二）网站功能定位······························· 3

二、网站内容规划····································

3（一）、网页规划···································

3（二）、网站栏目规划及其功能介绍····················

3三、产品定位及目标用户·······························

4（一）、产品定位····································

4（二）目标用户·····································4

四、网站维护········································

4五、网站发布与推广··································

5一、网站建设目的及功能定位

(一)网站目的进行电子商务，将此网站建成福建省旅游网站，充分抓住当今信息化的优势，利用电子商务的发展推动旅游网站的崛起，开辟旅游网站的新起点，为旅游爱好者提供最自由最开放的旅游网上旅游冲浪空间，最大可能的搜集客户反馈信息，最全面的最初详细的问卷调查工作，为旅游提供全面的旅游交流心得、旅游论坛讨论、旅游贴吧等交流平台。

（二）网站功能定位

本公司网站主要展示福建各地的旅游景点，让客户能够了解公司，能够对中国各大景点作详细了解，并通过网站反馈信息。

二、网站内容规划

（一）、网页规划

采用浅绿色为主色调，以天蓝色和浅粉色为基调，突出网站的青春活泼性，网站风格尽量简单统一，容易让大多数网者接受且个性化的网站。再者，网站有主体信息结构及布局，它是总体网站的框架，所有的内容信息都会以此为依据进行布局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷的获取所需信息。

（二）、网站栏目规划及其功能介绍

1、公司简介

以图文并茂版面，叙述公司发展过程，规模与服务宗旨。公司基本资料：包括公司商标、名称、行业性质及其它资料。

2、景点展示 景点展示为网站的主要栏目，通过Falsh动画，详细展示福建各地景点及其它们的特色。

3、旅游路线浏览者可在此对站内所组合进行关键字搜索。在搜索框内填入或选择所需查找的相关信息称即可很快的找到所需旅游线路。既大大节约了浏览者的时间又加强了网站的功能，提高了本网站的形象。

4、会员中心 顾客可以注册我们网站的会员享受一系列的优惠活动。也是一个客户反馈单，客户可以在网站留言，反馈信息。

5、联系我们 我们的所有联系方式，地址，业务。

6、浏览量统计器 可准确计算企业的网站浏览量、用户可自行查询浏览者信息，其

中包括：访问数量、访问者IP、日统计，月统计、访问百分比等

三、产品定位及目标用户

（一）产品定位

旅游产品可以分为四种类型：

１.观光旅游产品（自然风光、名胜古迹、城市风光等）

２.度假旅游产品（海滨、山地、温泉、乡村、野营等）

３.专项旅游产品（文化、商务、体育健身、业务等）

４.生态旅游产品

（二）目标用户

产品目标用户是为两类 ：自由行旅客和旅游城市当地的居民，产品目标是通过兴趣为导向建立旅客和当地居民 的联系，当地居民可以有偿或无偿的为旅客提供导游或住宿等服务。

四、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间；

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受

到重视；

3、内容的更新、调整等；

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化；

5、做好网站安全管理，防范黑客入侵网站，检查网站各个功能，链接是否有错。

五、网站发布与推广

1、注册网络实名。

2、加入国内大型网站搜索引擎。

3、免费加入中国旅游网首页。

4、在国内电子公布栏BBS发布消息。

5、在中国旅游网上发布LOGO广告信息一个月。

6、通过E-mail，向广大网民发

布网站信息。