开封局关于利用邮政数据库贺卡方式进行招商的报告

第一篇：开封局关于利用邮政数据库贺卡方式进行招商的报告

开封局关于利用邮政数据库贺卡方式进行招商的报告 市委、市政府：

为认真落实市委市政府关于立足我市资源优势，强力推进招商引资的战略规划，进一步拓宽招商引资渠道，实现工业强市战略，加快我市工业化进程，借鉴外地市利用邮政数据库贺卡成功招商的经验，特呈报我市招商建议如下：

第一部分：分析与定位

一、分析：

传统招商：节会招商

节会招商是我市传统的招商手段，如开封菊花花会、各种经贸洽谈活动等作为一种成功的载体和平台，展示着开封深厚的文化底蕴，演绎着经贸、旅游的“大戏”，推动了开封的精神文明建设和物质文明建设，招商工作取得了一定成效，但与市委市政府要求的招商目标还有较大差距，还需进一步拓宽招商渠道。

新型招商：利用邮政数据库资源招商

利用邮政数据库资源招商是一种具有针对性、实效性的招商手段。邮政部门拥有国内外500强和港、澳台以及外资独资企业法人、企业规模、企业产品等数据资料1.3亿条，亚、欧、美、澳等7大洲240个国家数据库1.1亿条。邮政数据库贺卡招商，正是基于这些准确的数据资料，利用遍及城乡连接国外的投递优势，把招商内容准确投递到国内外指定企业法人手中，成本较低、效果显著。由于其独特的行业魅力，使其成为成功招商的新兴手段。

二、定位： 定位的指向性：

为了使我市招商工作、招商项目和文化资源优势让更多的，愿意投资的企业CEO们所接受，建议我市除利用传统的招商手段招商外，将招商手段放在更深更广的层面。

在此，建议招商定位如下：

1、针对性：

不偏不离，紧扣全市招商及招商项目核心。显现权威度、创新性。

以刘长春书记、市长的名义，向世界500强和国内企业500强的CEO，和依据开封“十一五”定位的产业及企业，世界和国内的行业领军企业，在圣诞节、元旦、春节之际，利用邮政贺卡，在向他们传递节日问候的同时，展现我市的资源优势和招商环境，邀请他们来汴观光投资。

以孙继刚副市长的名义，针对我市优势招商项目，利用邮政贺卡，在向他们传递节日问候的同时，分项目寻找针对性企业的CEO进行招商推介。

以市商务局（招商局）的名义，向以往合作或有意向合作的企业单位利用邮政贺卡，在向他们传递节日问候的同时，进行沟通和推介。

如：河南羊洋毛纺织集团有限公司产权转让项目

由邮政部门在数据库中查寻国内外毛纺织行业规模以上企业有关数据，由商务部门精选后，在圣诞节、元旦、春节之际，利用邮政贺卡向他们推介招商。这种招商效果，减少了招商的盲目性，把我们的招商项目的投资环境、优惠政策，宣传寄递给精选的有投资潜力的企业和单位。

2、延展性：

从事件当中寻求有关联度的元素：

针对贺卡招商虽然针对只是一个非常特定的企业和人群，我们建议将贺卡的外件和内件的宣传面，印制体现开封深厚文化的景观，在与招商有关联度的元素中延展升华开封形象，提升投资意向企业和单位对开封的良好印象和好感。

“宋文化”可以成为一个升华的元素：

一个地方文明程度的体现与其经济的发展是密不可分的，而任何的活动本体中都无时无刻的体现其地方的文化内涵。作为利用邮政数据库贺卡工贸唱戏为核心的招商活动，要充当开封招商的“讯息平台“和“交易平台”。以宋文化独特的文化气息，令其成为现代开封走向全国、接受全国其他地区经济、文化营养的重要桥梁。

建议贺卡封主宣传面：以虹桥为主图，以“魅力开封、商机无限“为宣传语，进行印制。贺卡内件主宣传面：以龙亭为主画面，以“投资开封、共赢天下”为宣传语进行印制，体现开封的深厚文化。贺卡内件副宣传面：以开封现代化城市为背景，以单个招商项目为主题，以介绍项目招商、投资政策和环境为内容进行印制。

第二部分：寄递策略和跟进措施

1、国外企业在圣诞节前寄递，在07年元月15日前，以商函形式再次寄递，在遗忘周期内形成信息冲击，提高企业响应率。

2、国内企业在元旦和春节前寄递，两周后选重点企业再次以商函寄递，在遗忘周期内形成信息冲击，提高企业响应率。

3、商函寄递后，商务部门对来电、来函、发来电子邮件进行整理，对意向明确的企业派人当面洽谈，提高招商成功率。

第三部分：具体项目及相关提取数据

预选项目33个，预选规模以上企业500万个，设计投放预选企业10万个。（数据的提取范围：500强企业、预选33个项目的相关企业、与开封优势产业相关联的企业）

第四部分：流程及时间安排 1、06年12月5号报批结束。18号完成名址打印。

2、商务部门在06年12月18日前完成企业名址筛选。

3、国外圣诞贺卡06年12月20日前寄出。07年1月15日信息冲击商函寄出。

4、元旦贺卡06年12月25日前寄出。07年1月20日信息冲击商函寄出。

5、国内春节贺卡07年2月10号前寄出。07年2月28日信息冲击商函寄出。