第一篇：商务谈判模拟对话
A：Good afternoon, rose.B: Good afternoon,Alice.Nice to meet you again.A;Thank you for coming today.As our schedule is tight,let’s get down to business right away, is that all right ? B: Ok,fine,go head.A;Owing to the contribution of our staff,we have successfully assigned a contract with a world-famous company,which will bring us large profits.In order to reward their efforts,we have decided to hold a party for them.B;well,let me just clarify sth here,if I understand you correctly,it is a celebrative party? A;yeah,you are right.By the way ,there are 20 people in our department.Besides, our general manager will also attend the party.B:So you mean there will be 21 people attending the party? A;exactly.B;Ok, According to the time you’ve just told me,shall we fix the time this way: from 7 to9,we will offer you a big dinner,then from 9 to 10;30,we can arrange you some recreation activities,for example, play some music and you staff can dance with each other.How do you feel about that ? A;That sounds reasonable.but could you be more specific ? B;Yeah,let’s come to the big dinner.According to our usual practice,we can offer you two options.Option 1 is the chinese-style buffet.In this option, We can offer you the typical chinese food, such as;Beijing roast duck, Ma-po beancurd, twice-cooked meat, fish-flavour eggplant etc..Besides, there’re all kinds of drinks: wine ,coffee, milk ,milky tea etc.This option will cost you 3000RMB.Is that clear? A;Fine,go ahead,please.B;Ok, let’s see option 2.It’s a western-style buffet,what we can offer in this option is also various,such as: beef steak,pizza,salad,roast
chicken
etc.there
are wine ,coffee,champagne,cocktail etc.for your option.It will cost you 4500RMB.Then which one will you choose ?
A;Well,comparing with the second one,I believe the first one will not be very popular with our staff,but the second one is on the high side, owing to our long-standing relationship,can you give us a discount ? B;Well,you know ,in option 2, the food we offered is various.Moreover,The drinks,such as the champagne and cocktail are tasty and belong to the upmarket ones,it worthes the money.however, in view of our good relationship, well, I can consider giving you a 90%discount,but don’t knock us down further, this is the biggest concession we can make.A;Well, that sounds fair enough.that’s a deal ,let’s finalize it.B;Fine, happy cooperation to us!
第二篇：商务谈判对话1范文
A:卖方 中国名优服装有限公司
B:买方 美国洛城百货公司
B:很高兴与你们公司再次合作，上午好!
A:上午好,很高兴又见到你们!
B:这几天怎么样？酒店住的还习惯吗？
A:挺不错的，酒店的服务挺好的。我们公司希望这次能与贵公司达成协议，这次的到来，我想服装的价格问题会很快得以解决，我们彼此也可以共赢。
B：是的，我方也希望能与贵公司达成协议。今天在这里我们想具体谈谈我们的要求，你可以说一下关于价格的情况，顺便提供你们的价格清单和目录给我们吗？
A：好的，之前我们已经特别为贵方制作了价格清单，它基本上涉及了当前市场上的流行款式和相应市价，你们看一下吧
B：你们准备得很周到，谢谢！可以的话我们想现在就先看一下。
A：没问题，你们慢慢看吧！
B:哦，款式基本都不错，你们的价格列表和目录很齐全，但是我觉得你们的报价有点高，别的供应商先前的价格都比你们的低。按照你们的报价，我觉得销售情况会很不乐观，我们公司可能也没什么利润。
A：听你这么说，真的很抱歉！今年内地出现民工荒，劳动力极其缺乏，劳资报酬变高了，我们的生产成本也随之高了，然而我们的价格基本保持和往常一样。我们的衣服款式都是自主创新设计的，用料讲究，做工的话在同等水平的厂家中是属于上等的。至于价格，贵的话真的说不上，我们的价格是适中的。
B：你的意思我明白，不过我真的不能同意你的说法。毫无疑问，你们的款式设计是很有吸引力的，不过我要指出的是，你们的价格确实缺乏市场竞争力，我们也收到了其它国家和地区的报价，相比较而言，你们的报价比别的公司高。A：我们的服装是高质量的，在很多国家都建立了良好的市场，这一点众所周知。在谈及价格的时候，你必须把质量这一要素要考虑在内。
B：对，质量是很重要。可是价格差异真的大，明确的说，如果贵公司想得到我们订单的话，价格是必须降下来的，我们的订货量是不少的，我们的这个要求也是合理的。
A：你们提到的销售和利润情况，我们表示理解。我们以前的业务往来也很融洽，商务关系一直不错，这次，我们可以在价格方面给你们多些优惠，在其它公司的话，这种情况是从来没有过的。
B：好的，这是没有办法之中的办法。另外我想要知道你们的服装是怎么包装的？ A:这个你放心，我们会做好包装保护的。我们打算一件女士衬衫装一个塑料袋，再以50件装一箱。
B：请问贵方打算是用什么材质的箱子？
A：我们认为纸箱就非常适合啦。我们一贯用纸箱包装我们的货物，这样既节省成本又轻便，而且多年来欧美的客户都对我们的包装很满意。
B：我承认贵方说的是有道理，请允许我方稍作商量。。。。
经过我方慎重考虑，我方同意贵方的要求。
A：真诚地感谢贵方的理解。这次交易圆满成功，值得祝贺！希望这会为我们以后的业务构建一个良好的开端，让我们携手共进吧。
B：好的。合作愉快！
第三篇：商务谈判模拟（范文）
模拟商务谈判情景剧
一、谈判双方
甲方：中国康佳集团成都分公司
乙方：四川省雅安市雨城区雅安宾馆
二、背景
雅安宾馆准备把每个房间的电视都换成液晶电视，5间大的套房需要安55寸的液晶电视，30间中等房间需要安42寸液晶电视，小型商务房20间需要安32寸液晶电视。并且其采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。
XXX电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手，提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。但由于分公司有重要会议，三天内必须返回成都。
三、双方采用的谈判策略
甲方: 知己知彼 先报价策略
乙方：糖衣炮弹 拖延时间 吹毛求疵 刚柔并用 故布疑阵
三、谈判详情
谈判地点：四川省雨城区雅安市雅安宾馆会议室
谈判时间：2009年10月15日（星期四）
具体谈判人员：甲方：工程部经理-------罗大学 市场部经理-------张燕 乙方：采购部经理-------周洪瑞 采购部助理-------刘逸雯
四、剧本
场景一：乙方采取拖延时间的战术。（乙方先说了一大堆奉承的话，使康佳派去的商人渐渐的得意忘形了）--------------2009年10月15日星期四，下午4点
乙（助理）：您好，我是雅安宾馆采购部助理，我们经理今天出差，由我来接见各位。
甲（工）：你好，我是我们工程部经理，这位是我们市场部经理。
乙（助理）：你好，欢迎你们来到“十大魅力城市”之一的雅安。路上辛苦了！甲（工）：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了！
乙（助理）：我们X经理已经仔细看过了你们递交的产品资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。
甲（市场）：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈„.乙（助理）：能采购到康佳这样大品牌的电视也是在不同程度上提高了我们的档次，而且贵公司的产品也是享誉全球，听说温家宝总理都专程去深圳华侨城视察了贵公司。
甲（工）：呵呵，这是我们康佳集团的光荣，这也说明我们康佳的产品技术领先，质量有保障。
乙（助理）：贵公司不仅产品优异，而且出的也都是人才，今天一见果然名不虚传，真是佩服。
甲（工）：哪里话，都是公司给了我们机遇，培养我们。请问你们XX经理何时回来呢？
乙（助理）：估计他明天下午回来，要不到处游览一番。
乙（助理）：（不给对方机会，马上说）我们雅安很漂亮吧，如果不到处去游览一下真的是遗憾啊！要不这样吧，当你们的导游，领你们到处去走走玩玩吧，怎么样？
甲（工）：哈哈，好啊，是应该去走走啊，哈哈..乙（助理）：哦，对了，不知道你们这次来雅安打算留几天啊，我好为你们安排具体的旅游行程喔，呵呵。
（乙在套谈判日期）
甲（市场）：哦，就留那么几天而已啦，下星期一有事需赶回公司„（说完，捂了嘴巴）（时间泄露了）
乙（助理）：那就太好了，我这就帮你们安排一下旅游行程吧，保证你们玩得开开心心啊„我们雅安地虽小，但景点多喔！不然怎么叫魅力城市呢！就让我们仔细的看看她的魅力吧！（分散注意力，扰乱谈判日程，拖延时间）
甲（工）：也好，麻烦啦。
（就这样，甲方他们被领到酒店的套房休息，接下来的两天，他们跑遍了雅安市好玩的地方。乙方却一再说经理不在，而且还有时间为由，拖延谈判时间。很快，星期一就要到了，可是因为一直都是吃喝玩乐，他们没有做好谈判的相关准备）（星期天的谈判，乙方经理出现，谈判在星期天下午举行）
场景二：
乙（助理）：这是我方X经理，这位是康佳工程部X经理，这位是康佳市场部X经理。
乙（经理）：你好！你好！
乙（经理）：各位不好意思，近期都在谈批工程，照顾不周，请多原谅。
甲（工）：还好，你们助理真是个很好的导游，我们玩的很开心。不知X经理的工程谈的如何了呢？
乙（经理）：还在考察、对比当中！
甲（市场）：不会是去谈采购电视的过程吧！
乙（经理）：正是，海信、TCL、都给了我们他们的报价，尤其是长虹的价格很合理，呵呵，所以很难抉择啊（故布疑阵）。
甲（工）：X经理，你的做法欠妥吧？把我们撇下去谈工程，我方很怀疑贵公司合作的诚意。
乙（经理）：没有办法，他们提前约定了谈判的时间，去绵阳来回加谈判最快也需要3天。（望向助理）你没有向康佳公司说清楚情况吗?(态度强硬)乙（助理）：（面带歉意，沉默，不回答）
甲（市场）：事先约定，能理解嘛！X经理，让我们开始吧
1乙（经理）：真是的，一点事都办不好，对不起各位。好吧！由我方先助理说一下我们的采购要求。
乙（助理）：我方本次采购为： 42寸液晶电视30台，32寸液晶电视20台。共50台液晶电视。均采用壁挂的方式，并负责安装调试。（故意少报的5台，做为最后的要价筹码）
乙（经理）：看过贵公司的产品介绍后，觉得康佳的LC42DS60系列和LC32ES62系列很不错，不知报价多少。
（甲方由于考虑到5台55的电视，制定的报价表与此时情况不符）
甲（市场）：（避而不答）据我方调查，贵公司还有5 间大套房，也需要安装液晶电视，为何不加入我们的这次谈判呢？
乙（经理）：（计谋失败，另谋他计）呵呵，那五间都是大套房，我们已经和长虹谈过了，感觉他们的55寸876很不错，报价都很合理。准备明天过去签约。（给对方施加压力）
甲（工程）：看来贵方还没有仔细的了解我们的产品。（具体介绍55寸，42，32寸电视的功能、技术等）
乙（助理）：对方能否对你们的所提供的55、42、32的电视一一报价。
甲（市场）：我方55寸68系列的报价9990元/台，42寸60系列的报价为4780元/台，32寸62系列的报价为2450元/台，均为壁挂，并且负责安装调试。乙（经理）：（抢话说）呵呵，根据我们对同类产品的了解，贵公司的报价只能是一种参考，很难作为谈判的基础。
（甲方没有料到对方对价格的判断性如此强烈，有点措手不及，答非所问地介绍品牌）
甲（工程）：（突出品牌价值，把品牌和宾馆的档次联系起来，打击竞争对手）乙（经理）：贵公司知道国内生产液晶电视的公司有几家吗？贵公司55寸产品的报价也太高了，42寸和32寸价格也不比其他品牌的报价低。
（甲方发现，对方要求我们在55寸上让步，对42、32的报价基本予以接受。）（现在压力全部在甲方，欲进无力，欲罢不能。）
（甲方工程部经理借故离开谈判桌，上厕所。）
（甲方市场也是在装着找东西，低头不语，一会儿工程部经理回来。）甲方（工程）：这报价是什么时候定的？
甲方（市场）：是半个月前定的。
甲方（工程）：（笑一笑，忙解释）刚与总经理做了成本核实，起初的价格是半月前定的，也就是按照九月的市场价格拟定的。你看，现在都十月了，如果贵方欲采购5台55寸的液晶电视，我方同意给予贵公司一定的折扣，但要视具体的数量而定（试探对方底牌）。
乙方（经理）：如果我方欲全部房间都采用康佳的电视，对方能给与多大的折扣呢？（投石问路）
乙方（助理）：也就是采购康佳5台55寸68系列液晶电视，30台42寸60系列液晶电视，20台32寸62系列的液晶电视。能否重新给出你们调整以后10月的价格呢？
甲方（市场）：经过成本核实，并向老总申请了一个工程特价，我方同意在以前的报价上给予贵公司5%的折扣，如果对方再觉得价格高的话，可以选择其他品牌。（试探对方底细，把压力还给对方）
乙方（经理）：（刚柔并进，扭转局势）贵公司的价格也是超出我们的预算，这样，如果贵方能给与10%的折扣，我方可以立刻签定合同。
乙方（助理）：把起草的文件递给对方的市场部经理手中。
甲方（工程）：（拿过文件放在手中，看了两眼，价格在预期之内，胸有成竹，继续讨价还价）对方开除的条件也太苛刻了，难道长虹32寸的液晶电视2210元能买到，贵方是在漫天要价。（强硬）
（谈判进入僵局）
甲方（市场）：还有我方认为，康佳品牌是享誉全球的，不仅可以提升贵方酒店档次，而且给对方带来了更高的服务品质。最后就是32寸的市场价格都在2600元左右。（强硬）
乙方（经理）：哈哈，确实欠考虑，别生气。这样，32寸5%的折扣，42寸7%的折扣，55寸8%的折扣。最后报价，行就签，否则我方马上就退出谈判。（最后通牒）
甲方互相商量计算着。
甲方（工程部经理）：我方同意。但运输费用需要贵公司支付，还有就是必须现款现货。
乙方相互商量后
乙方（经理）：我方没有异议。
甲方（工程部经理）：合作愉快
乙方（助理）：那请二位休息一下，等一下进行签约。
签约
第四篇：模拟商务谈判
关于举办第二届模拟商务谈判技能竞赛的通知
为深入践行“以德为行，以学为上”教育思想，培养我院学生的职业素养，提高学生的从业实践水平，提升学生口头表达能力与技巧，增强学生团队意识及协作能力，特举办第二届广东技术师范学院科技学术节之模拟商务谈判技能竞赛。相关事项通知如下：
一、活动主题
校园论商务 职场献精英
二、活动时间
2011年4月—5月
三、组织机构
主办：共青团广东技术师范学院委员会
承办：共青团经济与贸易学院总支部委员会
组织：机电学院团总支秘书委
四、参赛对象及要求
在校全日制在册学生
由于比赛形式限制，本次比赛不接受个人报名。选手以团队（4人）形式参赛，每支团队由策划人、技术顾问、法律顾问等组成。参赛前做好充分准备，形成团队的谈判策划书。
五、竞赛信息发布
（一）竞赛公共邮箱：gdin_swtp2011@126.com密码：swtp201
1（二）竞赛评委会邮箱：gdin_swtpzl@126.com（资格赛、初赛、复赛、决赛各团队的企划书均发至此邮箱，此邮箱仅供评委审核作品用，不对外公开）
六、比赛办法
1、模拟商务谈判大赛采取组队形式，4人一队，分为资格赛，初赛、复赛、决赛4个阶段。赛事成立组委会，资格赛、初赛、复赛、决赛均由组委会选定特定的谈判题目。
2、资格赛：资格赛以递交谈判策划书方式进行。各参赛团队根据题目中的案例、谈判方案以及要求，撰写谈判策划书上交。由组委会组织大赛评委对各参赛队伍的谈判策划书进行评定。
3、初赛：资格赛的优胜队伍晋级初赛，初赛以PPT演讲方式进行。
4、复赛：复赛以一对一谈判对垒方式进行。评委选出4支优胜队伍进入总决赛。
5、决赛：决赛以一对一谈判对垒方式进行。评委对决赛的4支队伍进行评分，最后以总分确定比赛结果。
七、活动要求
1．选手在比赛过程中应服从主办方的安排； 2．在会谈过程中应遵从主持人的协调； 3．谈判过程中应尊重谈判对手和评委； 4．在正式谈判中要求选手衣着要庄重得体；
5．参赛者用语要文明，流畅大方，忌哗众取宠，更不能以污言秽语攻击对方； 6．赛团队若出现违规（如扰乱谈判竞赛过程、蓄意制造虚假谈判现象等）行为，将取消其继续参加比赛和评奖的资格。
八、注意事项
（一）参赛选手的各项详细个人资料必须清晰有效。
（二）参赛人员名单不得随意更改。报名后的有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。
（三）常用方式变更应及时通知竞赛承办单位，同时提交电子版报名表至模拟商务谈判技能竞赛公共邮箱。
九、奖项设置
根据《关于举办第二届广东技术师范学院大学生科技学术节的通知》（广师团委„2011‟9号）相关要求设置奖项。
附件：
1.第二届模拟商务谈判技能竞赛报名表 2.第二届模拟商务谈判技能竞赛报名汇总表 3.第二届模拟商务谈判技能竞赛日程
机电学院团总支
二〇一一年四月十四日
第二届广东技术师范学院科技学术节之 大学生模拟商务谈判技能竞赛报名表
注：
1、参赛团队必须由4位成员组成，允许同院系之间跨专业跨年级组队。
2、在“团队角色”一栏中，填写团队各成员在团队中负责的模块的角色，如策划人、技术顾问、法律顾问、财务顾问等。
3、本报名表由各参赛队伍负责人统一填好，并将其以“班级+团队名称”命名，并发
给各班长汇总。
第二届广东技术师范学院科技
学术节之大学生模拟商务谈判技能竞赛报名汇总表
班级：班长：短号：
1、此表由各班班长填写。
2、班长填好汇总表后将汇总表后，一并将各参赛团队报名表以“班级+参赛队伍数目”命名，压缩打包于2011年4月21日下午6:00发至秘书委邮箱（jdxymsw@126.com）
3、各团队报名表和汇总表的书面版同时于2011年4月21日下午6:00交至团学办公室。
第二届广东技术师范学院科技学术节之 大学生模拟商务谈判技能竞赛日程
第五篇：会展商务谈判英语对话
商务谈判对话英语实例（1）
商务谈判对话英语实例（3）
商务谈判对话英语实例（4）
商务谈判对话英语实例（5）
商务谈判对话英语实例（6）
商务谈判对话英语实例（7）
商务谈判对话英语实例（8）篇二：中英文商务谈判对话 a:早上好，欢迎来到我公司，很高兴见到你们。
b:我们很兴奋能有机会拜访贵公司，希望能与谈成生意。a:那是我们共同的心愿。
b:我和我的搭档想参观一下贵公司，可以吗？
b: my associate and i will be interested in visiting your factory.ok? a: sure.i’ll show you around and explain our products as we go along.a:当然可以，我陪你到各处看看，边走边讲解我们的产品。b：那太好了。
b: that’ll be most helpful.a: that is our office block.we have all the administrative depart-ments there.down there is the research and development section.a:那是我们的办公大楼。我们所有的行政部门都在那里。那边是研发部。b:你们每年在科研上花多少钱？
b: how much do you spend on development every year? a: about 3-4% of the gross sales.a:大约是总销售额的3%到4%。b:对面那座建筑是什么？
b:what’s that building opposite us? a:that’s the warehouse.we keep a stock of the faster moving items so that urgent orders can be met quickly from stock.a: 那是仓库，存放周转快的货物，这样有急的订货时，就可以立刻交现货了。b：如果我现在订购，到交货前需要多长时间？
b: if i placed an order now, how long would it be before i got delivery? a: it would largely depend on the size of the order and the items you want.a: 那主要得看订单大小以及你需要的产品而定.b:我们学校要购进一批电脑和电视，我想了解一下你们的产品。a: 我们进口一种新产品,您是否愿意先看看货？ b：可以。这就是我所感兴趣的那种样式。
b:ah, yes, this is the model i was interested in.a: i should be very happy to give you any further information you need on it.a:我很乐意提供您所需要的关于它的进一步的信息。b: 好的，都有哪些规格呢？
b: yes, what are the specifications? a: we have a wide selection of colors and designs.a: 我们有很多式样和颜色可供选择。
a:if i may refer you to page eight of the brochure youll find all the specifications there.a: 如果您看一下手册的第8页，就会在那儿找到所有的规格。b:好的，产品寿命呢？
b: now what about service life? a: our tests indicate that this model has a service life of at least 50, 000 hours.,about 10 years.a: 我们的实验表明这种样式至少可以使用50,000小时,大约10年.b:这是这种设备的平均数据吗？
b:is that an average figure for this type of equipment? a:oh, no, far from it.thats about 10,000 hours longer than any other made in its price range.a:不是的，相差还很远。这种比在它的价格范围内的任何其他样式都要高出1万小时左右。b:真的？这一点给我印象颇深。b: really?thats impressive.a: 我们的产品最畅销。我们的产品在国际市场上很有竞争力。b: 不过如果这种设备在我们使用的时候发生故障，该怎么办呢？
b: but what happens if something goes wrong when were using it? a: if that were to happen, just contact our nearest agent and theyll send someone round immediately.a: 一旦发生那样的情况，同我们最近的办事处联系，他们会马上派人过去的。b: 我明白了。你可以给我市场价格吗？
b: i see.will you give us an indication of prices? a: unit price is 5000 yuan.a: 单价5000元
b:能给我一些那种电脑和电视的小册子吗？如有可能，还有价格。
b: could you give me some brochures for that machine? and the price if possible.a:right.here is our sales catalog and literature.a: 好的。这是我们的销售目录和说明书。b: 谢谢。我想也许将来我们可以合作
b: thank you.i think we may be able to work togeth er in the future.b:明天我再来和你们讨论细节问题.a: all right.see you tomorrow.a:好的，明天见。price b:我们学校对你们的产品很感兴趣。这次想购买电脑和电视，请报cif沈阳到岸价 a:please let us know the quantity required so that we can work out the premium and freight charges.a:请你说明需求数量，以便我们计算出保险费和运费。b:我们打算试订800台电脑，500台电视。
a:all right.here are our f.o.b.price lists.all the prices are subject to our final confirmation.a: 好吧!这是我们的fob价目表。所有的价格都以我方最后确认为准。b: 大量购买，你们提供折扣吗？
b: do you offer discounts for plentiful purchases? a: yes, we do indeed.our ususal figure is around 5%, but that depends on the size of the order.a: 是的，我们确实这样做。通常的数目是5%左右，但那还要根据订货的多少来定。b:我认为你的价格太高，我们不能接受。你们可以降低价格吗？ a: 对不起，我们很难再降价了。.我可以保证我们的价格是优惠的。
b:像这样的商品，我们通常从欧洲供货商那里得到百分之二到百分之三的折扣。
b: you know for the products like yours we usually get 2% or 3% discount from european suppliers.a:the quantity you ordered is much smaller than those of others.if you can manage to boost it a bit, we’ll consider giving you a better discount.a: 你们订的数量比其他客户少很多。如果你们能试着增加一点数量，我们会考虑给予适当折扣。
b: 做为试购，这个数量绝不算少了。一般来说，试购总应得到些利润，希望你方能满足我们的要求。
b:as far as a trial order is concerned, the quantity is by no means small.and generally speaking, we like to profit from a trial order.i hope you’ll be able to meet our requirements.a：well, as this is the first deal between us, we agree to give you an one-percent discount as a special encouragement.a: 由于这是我们的第一次交易，我们同意作为特殊照顾给予你们百分之一的折扣。b: 百分之一？那太少了。能不能想办法增加到百分之二？
b: 1%? that’s too low a rate.could you see your way to increase it to 2%? a:i’m afraid we have really made a great concession, and could not go any further.a:恐怕不行了，我们确实已做出了很大让步，无法再增加了。b: 看来，这是我唯一能接受的条件了。
b: it seems this is the only proposal for me to accept.a: i wish i could cut my price, even as a personal favor for you, but my hands are tied.my money people tell me this is our bottom line.a：就算帮你个忙，我也希望能够降价，但我无能为力。财务人员告诉我这是底价。a: its only because youre such a good customer that im willing to offer you this price.a: 因为你是这么好的客户，我才愿意提供你这个价格。b:谢谢你,我真的很感谢，不过这个价格超过了我的权限。
b:thank you.i really appreciate that.its just more than im authorized to pay.b:我想现在惟一能做的就是停止谈判，然后分道扬镳吧。
b: i guess the only thing to do now is call a halt to this negotiation and part, friend.a:what do you mean? a: 此话曾经？
b：没错，每一家厂商都提高了价格，但你们似乎是最贵的。
b: true, everyone raised his/her prices but you seem to be at the high end of the scale.b: 我们有一定的预算限制，所以我只好去别家问问看。
b:but, we have a budget we have to stay under, so well have to shop around some more.a:i sure hate to see you go across the street.weve had a good friend relationship for many years.a: 我很不希望看你找别家，我们的朋友关系已经维持多年了。b：这种事是难免的。b: these things happen.b:我这次来，也可以顺路去拜访其他厂商，所以我告辞了。篇三：会展英语对话(最新修订版)9月2日
展会实用英语口语对话（分类总结）
展会常用英语口语
1.that’ll put us both in the picture.这样双方都能了解全面的情况。2.then we’d have some ideas of what you’ll be needing.那么我们就会心中有点儿数, 知道你们需要什么了。12.i can’t say for certain off-hand.我还不能马上说定。3.better have something we can get our hands on rather than just spend all our time talking.有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。4.it’ll be easier for us to get down to facts then.这样就容易迚行实质性的谈判了。5.but wouldn’t you like to spend an extra day or two here? 你们不愿意在北京多待一天吗? 6.i’m afraid that won’t be possible, much as we’d like to.尽管我们很想这样做, 但恐怕不行了。7.we’ve got to report back to the head office.我们还要回去向总部汇报情况呢。8.thank you for your cooperation.谢谢你们的合作。9.we’ve arranged our schedule without any trouble.我们已经很顺利地把活动日程安排好了。
10.here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends.would you please have a look at it? 这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下, 好吗? 11.if you have any questions on the details, feel free to ask.如果对某些细节有意见的话, 请提出来。
12.i can see you have put a lot of time into it.我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。
13.we really wish you’ll have a pleasant stay here.我们真诚地希望你们在这里过得愉快。
14.i wonder if it is possible to arrange shopping for us.我想能否在我们访问结束时为我们安排一点时间购物。
欢迎到我们工厂来。
16.i’ve been looking forward to visiting your factory.我一直都盼望着参观贵厂。
17.you’ll know our products better after this visit.参观后您会对我们的产品有更深的了解。
18.maybe we could start with the designing department.也许我们可以先参观一下设计部门。
展会英语中使用频率最高的句子
让我介绍你认识，这是我们的总经理，李先生。it’s an honor to meet.很荣幸认识你。
nice to meet you.i’ve heard a lot about you.很高兴认识你，久仰大名。
how do i pronounce your name? 你的名字怎么读？
how do i address you? 如何称呼您？
这将是本公司的荣幸。
what line of business are you in? 你做那一行？ keep in touch.保持联系。
谢谢你的光临。don’t mention it.别客气
excuse me for interrupting you.请原谅我打扰你。
i’m sorry to disturb you.不起打扰你一下。excuse me a moment.对不起，失陪一下。
excuse me.i’ll be right back.对不起，我马上回来 展会谈判英语必备句型
1、would anyone like something to drink before we begin? 在我们正式开始前，大家喝点什么吧?
2、we are ready.我们准备好了。
3、i know i can count on you.我知道我可以相信你。
4、trust me.请相信我。
5、we are here to solve problems.我们是来解决问题的。
这次会谈的结果将是一个双赢。
7、i hope this meeting is productive.我希望这是一次富有成效的会谈。
8、i need more information.我需要更多的信息。
9、not in the long run.从长进来说并不是这样。这句话很实用，也可显示你的“高瞻进瞩”。
10、let me explain to you why.让我给你一个解释一下原因。很好的转折，又可磨炼自己的耐心。
11、that’s the basic problem.这是最基本的问题。
让我们还是各退一步吧。嘴里这么说，心里可千万别放松。追求利润最大化是一种专业精神。
13、it depends on what you want.那要视贵方的需要而定。没那么正觃的场合下说：那要看你到底想要什么。
时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
15、are you negotiable? 你还有商量的余地吗?
16、i’m sure there is some room for negotiation.我肯定还有商量的余地。
17、we have another plan.我们还有一个计划。准备多么充分!胜利一定会属于这样的人!
18、let’s negotiate the price.让我们来讨论一下价格吧。
19、we could add it to the agenda.我们可以把它也列入议程。20、thanks for reminding us.谢谢你的提醒。
21、our position on the issue is very simple.我们的意见很简单。
22、we can not be sure what you want unless you tell us.希望你能告诉我们，要不然我们无法确定你想要的是什么。
23、we have done a lot.我们已经取得了不少的迚展。
24、we can work out the details next time.我们可以下次再来解决细节问题。
25、i suggest that we take a break.建议休息一下。
26、let’s dismiss and return in an hour.咱们休会，一个钟头后再回来。
27、we need a break.我们需要暂停一下。
28、may i suggest that we continue tomorrow.我建议明天再继续，好吗?少提这种建议，中国人一定要学会如何在谈判桌“熬得住“，很多时候不是“技术战”而是“神经战”。
29、we can postpone our meeting until tomorrow.我们可以把会议延迟到明天。
30、that will eat up a lot of time.那会耗费很多时间。
怎样给客户安排行程
id like to introduce you to the new members of the project group.(我想要给你介绍项目组的新成员。)商务 英语 口语
如果无法成行，被邀请人应委婉地向对方回绝： im sorry, but i have another appointment.(对不起，我另有约会。)如果欣然接受，可以说：
that sounds great.商务英语 口语(那太好了。)在商量好时间、地点之后，双方都应准时赴约。一般说来，在吃饭时，大家会谈论一些轻松的与生意无关的话题，当餐具被收起，甜点上桌后，就可以提议： can we talk a little bit about the project?(我们能否谈谈有关的工作计划 ?)这样双方就比较自然地转入工作话题了。
午餐结束后，应由邀请方料理付帐的事情： well take care of the bill.(我们来付帐。)双方告别时，邀请方要向接受邀请的对方道谢： were glad you joined us.(我们非常高兴您的赏光。)我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。
2.you are going out of your way for us, i believe.我相信这是对我们的特殊照顾了。
3.its just the matter of the schedule, that is, if it is convenient of you right now.如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。4.i think we can draw up a tentative plan now.我认为现在可以先草拟一具临时方案。
5.if he wants to make any changes, minor alternations can be made then.如果他有什么意见的话，我们还可以对计划稍加修改。
6.is there any way of ensuring well have enough time for our talks? 我们是否能保证有充足的时间来谈判? 7.so our evenings will be quite full then? 那么我们的活动在晚上也安排满了吗? 8.we’ll leave some evenings free, that is, if it is all right with you.如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。
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