可爱多天使与恶魔营销策划方案

第一篇：可爱多天使与恶魔营销策划方案

一 概要

可爱多是联合利华有限公司旗下和路雪品牌的冰淇淋产品，以其强大品牌形象和独特口感征服了无数年轻消费者。作为全球冰淇淋市场第一大生产商的和路雪，生产冰淇淋已有很长的历史。和路雪始终以卓越的技术，严格的品质，创新的精神创造完美的产品一直保持着冰淇淋行业的领导地位。可爱多不仅带来美味，同时更带来欢乐。

天使与恶魔是可爱多今年夏天全新推出的新口味甜筒冰淇淋，有着独特的名字，伴随着白巧克力和黑巧克力两种经典口味，出现在消费者的眼前。

二 营销环境分析

（一）竞争者分析

伊利、蒙牛等国有品牌冰淇淋这几年类已经占有国内很大的市场。在产品种类占绝对优势的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰数十种产品几乎覆盖了全部冷饮品种。即便如此，伊利、蒙牛依然走的大部分是1到3元的低端市场，而在和路雪、雀巢等外资品牌的中端市场进入以后与他们相博弈和抗衡的雄心显而易见。经调查后发现消费者喜欢吃的冰淇淋产品年主要有以下几种：伊利：小布丁、心多多、苦咖啡、四个圈；和路雪：可爱多、梦龙、七彩炫、千层雪；蒙牛：奶油雪糕棒、大冰砖、鸡蛋奶糕;宏宝莱：绿豆沙、沙皇枣。而可爱多作为甜筒冰淇淋的佼佼者，已经深为人们所知晓，并且受着年轻人的喜爱。

（二）消费者分析

消费心理决定产品诉求，针对不同的消费群，采取的策略也应有所不同。同样的，在冰淇淋市场上也有哈根达斯、DQ、优根芙丝代表的高档冰淇淋，面向着高收入阶层和时尚消费人群，高昂的价格带给消费者的是高品味的享受，追求高品质的生活，他们需要的是消费带来的享受，而哈根达斯等正是为消费者营造了一种时尚、高雅的消费文化和消费环境。

“伊利”、“蒙牛”为代表的中低档品牌，其消费群为普通百姓，他们的生活习惯和消费习惯决定了他们在选择冷饮的时候除了考虑品牌之外，价格与口味才是决定购买的重要因素。

而对于中档品牌“和路雪可爱多”、“雀巢”来说，它们的消费群多数是年轻、时尚的都市青年，这类人群追求时尚与个性的心理促使他们选择消费时更注重于产品给他们带来的时尚感觉。

（三）SWOT分析

优势：天使与恶魔是可爱多推出的新口味，名字取得独特新颖，可以与市场上的其他的同类甜筒冰淇淋相媲美。同时拍摄了以它为主题的微电影广告《这一刻，爱吧！》起到了强大的宣传作用，电影本身也被消费者喜爱，同时拉动了冰淇淋本身的需求。

劣势：与高端冰淇淋不同的是，作为中端市场有个比较尴尬的情况就是它并没有单独的营业店面，而是与其他冰淇淋一起放在零售商的冰柜里面进行销售。这样就不得不面对与其他品牌冰淇淋相比价格偏高的情况，一开始也许会不容易被消费者所接受。

并且与同类产品相比，可爱多系列的广告宣传成本相对颇高。

机会：当今人们的生活水平渐渐提高，冰淇淋的市场也越来越大。炎炎夏日的来临更是给人们带来了清凉又甜蜜感觉。可爱多抓住年轻人的消费习惯，打造自己的独特风格在甜筒冰淇淋里面创出一片天地。加上微电影启用了当红偶像陈柏霖以及大众喜欢的感情戏线路吸引了消费者的眼球。

威胁：主要有两大威胁第一就是现在许多女生怕长胖而拒绝吃冰淇淋之类的甜食，这带给了商家很大的压力，但是这上可以克服的，在制作与宣传的时候注重低糖低卡路里也可以；第二就是同类品牌带来的竞争威胁，产品竞争压力大，市面上的冰淇淋种类过多，消费者难以抉择。

三 营销目标

争取在今年夏天做到可爱多新的一项主力产品，能够迅速打下年轻消费者市场，让人们能够一想到可爱多就能够马上联想到天使与恶魔，然后进行购买；借助着微电影的宣传扩散针对性的抓住目标人群，让天使与恶魔成为都市小年轻的首先考虑的日常冰淇淋选择；实现销售 1000万元。

四 营销战略

这次的主要目标是打入大学生市场，针对重庆市各大高校展开的营销活动，打开消费者市场，主要运用4P战略。

（一）新颖独特的产品

可爱多一向以别具一格的产品形象出现在人们的眼前，这一次也不例外。在继承传统可爱多甜筒冰淇淋系列特点的同时注入新的元素。

第一点就是让人眼前一亮的名字——天使与恶魔。之所以取这样一个名字是因为甜筒内奶油冰淇淋的部分由黑色与白色组成，白色代表天使黑色代表恶魔，两个合在一起组成我们全新口味的冰淇淋。如果只是按照颜色来命名的话不免显得有些枯燥与单一，所以特别联想到了天使与恶魔更能够代表这两种颜色也非常有创新的意味。

第二点是口味，经典的黑巧克力与白巧克力搭配在一起再加上红色山楂做点缀，细细的甜味中带点点算让我们不觉得腻，同时也在夏日里解暑。

（二）适当的价格

可爱多的价格一直要比伊利、蒙牛的冰淇淋要贵，普遍定价在3块5到4元之间。不过因为针对的是年轻时尚消费群体这样的价格还是很准确容易被接受的。天使与恶魔的定价在4元，属于一个消费者能够接受的心理价位，容易认可。

（三）分销渠道

可以采取重点客户+代理商的渠道策略。因为这次的营销重点在于重庆市各大高校所以要集中针对高校里面的各个零售商贩。

所谓重点客户是指公司统一谈判并签订一定期限的战略合作连锁休闲餐饮系统，例如年轻人经常去的必胜客等餐厅或者娱乐场所。

代理商的话主要有几种方法：利用可爱多以往的资源进行市场开发；全国选定重点城市进行公开招标选征地区或城市代理；利用和路雪公司资源开发市场。争取快速开拓市场。

(四)重点促销

去年可爱多的主题是“相信爱”，今年新推出的天使与恶魔的主题是“这一刻，爱吧！”。情感类话题容易吸引年轻人群，所以应该抓住这个突破点进行有力的促销。

具体方式可以有

1进入各大高校进行针对性的促销与宣传

在选择的学校里面搭篷建台，海报是一定要的，并且尽量可以突出主题；

因为是冷制品，产品比较特殊，所以可以带去冷柜。如果没有条件带去可以和篷旁边的商铺合作，既宣传了自己又带动了旁人的生意，一举两得；

安置电视屏幕，循环播放主题微电影〈这一刻，爱吧！〉系列，吸引路过学生的眼球；

聘请人员进行天使与恶魔的扮演，特别注意一定要带上翅膀让消费者容易辨认，能够迅速抓住过路行人的注意力。开展趣味表达真爱赢取可爱多游戏

为了结合天使与恶魔的产品主题，开展的游戏形式是与感情相关，具体可以表现为：在学校里面进行促销活动的同时可以邀请路过的学生，最好是情侣进行游戏互动。

游戏一默契考验：让男生女生一起参与，主持人从事先准备好的题目中抽中一题来进行提问，双方分别回答（可写可说），如果答案接近则赢得游戏，获得天使与恶魔一对作为奖品。

游戏二爱的表白：有男生选择向女生大声说出自己的心情，对着所有路过的行人，若可以大声说出（规定不能少于两句话）则获得可爱多一对作为奖品。

3和扮演天使与恶魔的演员合照

这一项要求扮演者的服装一定要相当别致并且吸引眼球让年轻人喜欢。可以进行免费进行合照或者进行情侣拍照，照片事后通过网络邮件的方式返送给消费者，来达到宣传的目的，同时提高知名度，也提高了消费者的参与度。

五 操作性

关于操作性这一点，这一次的营销目标市场是大学校园，如果能够与所选择的学校方达成一致的话应该能够很好的进入学校。

在学校商业街摆上摊位也并不是才开始做的事情了，所以比较容易进行。不过也正因为是已经有很多人做过了，所以想要立马吸引住学生们的眼球也是一个考验人的工夫。所以我们一定要别出心裁，选取主题颜色（红色白色）贴好海报，制作好所需要的服装，电视音响全部都要到位这样才能争取顺利成功。

六 预算

项目 海报200张

1000元 2 T恤50件

750元 天使与恶魔服装道具

1000元 4 摊位租借

400元 5 用电、水、线等杂项共计

500元 6 电视音响租借

1000元 7 天使与恶魔冰淇淋

6000元

共计

10650元

七 可能遇到的风险及对策

（一）学校无法进入的风险

大学生市场是块巨大的蛋糕是任何商家都知道的，怕就怕在想要进入的商家过多学校无从选择或者无法安排日期导致不能正常进入进行宣传。

面对这样的情况能够想到的比较好的解决方法，一定不能和学校着急，如果可以的话尽量去协商将获得的利润中拿一部分赞助到学校奖学金等项目中去，同时要说明进行这项活动因为需要一定的工作人员，可以从学生当中实施招聘，这也是给同学们一个带薪实习的好机会，力从学校的方面去争取到学校的支持。

（二）女生怕因为吃冰淇淋而长胖

也许会有女生因为减肥而拒绝甜食，导致冰淇淋不容易进入她们的生活。所以在宣传的时候一定要强调可爱多不光是带来美味并且还是给你带来快乐的存在。

在学生的日常生活中一定不能缺少快乐的心情，要让他们知道吃可爱多的话能够使心情愉快，帮助他们忘却烦恼。

八 附件

（一）《这一刻，爱吧！》微电影系列

（二）宣传用海报

（三）相关音乐文字资料

第二篇：想象作文：恶魔与天使

想象作文：恶魔与天使

想象作文：恶魔与天使

事实上他们曾经都是神的孩子，都是躺在一起的两个兄弟，但是就是因为在睁眼看父母时，看到了不一样的事物，于是诞生了恶魔与天使„„

恶魔睁眼看到了蝙蝠，于是他有着血红色的眼睛，尖利的牙齿，骇人的爪，还是代表着自己的那双宽而大，黑而恐怖的翅膀，看见了他似乎就看见了绝望，破灭，死亡；天使看见了鸽子，于是他有着天空般碧蓝的眼睛，洁白的皮肤，美丽的微笑，还有那象征着天使的雪白的翼。自然的看着他，感到的是幸福，快乐，希望与生命的延续„„

就这样，上帝继续养育着他们，不记后果的，因为他们都是他的孩子啊。随着时间的流逝，2个孩子不断长大，期间作为天使的哥哥总是保护着弟弟，想与他一起玩耍，但是都被弟弟的利爪所伤，被逼远离，作为恶魔的弟弟也就一人玩着，哥哥无奈地叹气，上帝也只有微笑说这是“命运”。

到了该体验成长成果的日子，上帝将2个孩子送到了人间尝试生活，以看看他们是否能独当一面。与上帝所想的一样天使被人们所拥护着，大家都愿意和天使一起玩乐，他为人类带来了许多美好，他给予人类帮助与希望；而恶魔带来了黑暗，阴影，他使人们互相憎恨，厮杀，为人们带来绝望与悲伤„„但是无论如何，这个世界再一次平衡，有着光明照耀的地方，必定有着阴影的侵蚀，有着成功必有失败，有快乐必有悲伤„„

人类同样是这样，在成长的过程中，父母就充当着上帝的角色，要让自己的孩子成为天使或恶魔，要看父母的影响，只有好的影响才能诞生“天使”，反之有着心灵阴影的孩子，他们只有当“恶魔”的份了，不能为社会作贡献，只有独自一人或被人们所孤立„„

所以我希望世间都充满着幸福，快乐，欢乐，美丽，我希望各位“上帝”都能将自己的孩子培养成天使，而并非恶魔„„

第三篇：天使与恶魔的唯美句子

关于天使与恶魔的唯美句子

关于天使与恶魔的唯美句子1

1、十每个人心里都有块领地，其他人不可以随意来去。

2、爱淡成词，瘦了纤纤素指下一阙阙相思，转身沧桑，瞬间老了红颜刹那的芳华。岁月依然静好，然，浮华一梦里，有些爱终究会散落天涯，并不是所有的执子之手，都能携老。

3、你是不是总是会为了某人而不断地修改自己的底线？不停地为某人找借口，不停地想去原谅……可是，其实ta没那么喜欢你。

4、在黑暗的隧道穿越时间过长，光亦更接近一种幻觉。

5、十我们时常会感觉到心累，只是自己想得太多。我们总说生活繁琐，其实是自己不懂得品味。我们时常业务繁忙，只是自己得不到满足。我们也总是争强好胜，其实是自己虚荣心太强。其实，人生就那么简单。做个单纯的人，走你会再次遇到你觉得值得你付出的人，然后这个世界上最温暖的地方，不是被窝，而是在你亲人的怀抱。

6、我们追寻着，真正属于自己的爱情。不要让幸福像一场镜花水月。因为，太唯美的东西，太易碎。我们追寻着，真正属于自己的幸福。相信冥冥中注定的相遇和分离。有心的人，再远也会记挂对方。无心的人，近在咫尺却远在天涯。有些爱情，太眩目，却不能长久。有些爱情，太平淡，却源远流长。

7、时间是唯漫不经心是生存的最好方

8、如果有记忆里的少年已经远去了，那曾经的梦想就像错过站的火车，早就不知道去往了哪弱者等待机会，强者争取机会，智者创造机会。对于有能耐制造机会的人来说，他们同样在寻找哪人心向来如此，得之不易的爱，才会更加珍惜。得而不到的爱，才会誓死铭记。

9、就此别过吧，恭喜你，终于摆脱了我。

10、我们的脾气泄露了我们的修养，可是沉默却是体现了我们的品味。

11、柔情是提琴的语丝缠绕指尖的温暖。

12、云水禅心，雾霭焚香，梵音鸣唱，难度的三千红尘业果，天地间佛祖以撵花的姿势为世人普渡众生，便虔诚的告诫，放下执念便是修行，可叹，可叹，情难圆矣。

13、风景很美、机会很多、人生很短，不要蜷缩在当流星陨落爱情的唯美，生命就开始哭泣，受伤的人就喜欢躲在黑暗的角落，任其身体的荒凉，仿佛全世界的人都在讨论爱情，这想做那曾经的故事，曾经的牵挂，曾经的孤独，曾经的愤懑，曾经的放不下，却在这个有泪的夜里悄悄的消失了。

14、我将夏天的雨洒进心海里，为了激起海面动荡的涟漪。

15、时间默默渐逝，过去成河已流走。光阴不曾停留，你早已失去音信。我们好似蒲公英的相聚，宁静而平淡，短暂而美丽。在一起，就是蒲公英的一生。我们彼此并肩走过的日子里，有那么一刻你曾是我眼里最美的风景，最勇敢的人儿。我们好似蒲公英，默契相聚在蓝天下谈天，论地，诉心。

16、十愿你漂泊的时候会有人送你酒喝，孤独的时候总有人陪你唱歌。

关于天使与恶魔的唯美句子2

1、天堂再美，也没有你红色的眼睛美，洁白的翅膀虽然神圣，可是没有你，我宁愿不要！

2、行走、跳跃，躲过灯光的捕捉，任黑暗掩住眼角眉梢。

3、天使与恶魔并存，不要只爱天使的美丽，恶魔也需要去疼。

4、每个人的身体里都住着一个天使和一个恶魔。这不是童话，这是人性。

5、可否，在你生命最后的时光中与我跳一场华尔兹。牵住我冰凉的手，跟随我的脚步与节奏。能够听见那凄婉的歌声吗？用我永恒的生命去吟唱。

6、就算不惜一切代价，变成恶魔，我也落子无悔。

7、天使没有了翅膀会怎样？

8、其实天使就在身边，可你却听了恶魔的话。

9、如果可以成为天使，有谁愿意变成恶魔？

10、恶魔已悄然归来，天使又在何处。

11、我不是恶魔也不是天使，但也会落泪，因为我有一颗脆弱的心，一颗会被伤害的心。

12、最黑暗的时刻也是最接近光明的时刻纵然是深沉的黑夜，也遮不住一丝光亮。任何黑暗要比光明更容易使人产生崇高的理想。

13、即使背负着黑色的翅膀，也要飞向天堂，然后在你身边降落！

14、安静的`睡吧。睡在那个肮脏世界以外的坟墓中。

15、听到了吗，在我没有心跳的体内血液依然流动的声音。你的鲜血正缓缓流经那颗沉睡已久的心脏，非常浅薄的温暖。

16、身上穿着漂亮的华丽衣服。一层一层的蕾丝花边，可爱的泡泡袖，把她衬托得高贵可爱，让人陶醉。裙子上还镶着些珍珠，还有着粉红的水晶。

17、你就是我的天使，保护着我的天使，从此我再没有忧伤。

18、闭上眼，不要害怕。再没有死亡比此更甜蜜、更浪漫。

19、每个女孩都是天使。

20、我们都是折翼的天使。

21、真正的天使未必是天使、真正的恶魔未必是恶魔。因为有的天使是会戴上恶魔的面具。

22、恶魔挺好，天使让你憧憬未来，而恶魔拉你直面现实。

23、闭上眼，不要害怕。再没有死亡比此更甜蜜、更浪漫。

24、可否，在你生命最后的时光中与我跳一场华尔兹，跟随我的脚步与节奏。

第四篇：政治小论文-转基因食品,天使还是恶魔

思想政治理论课小论文

转基因食品，天使还是恶魔

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摘要

转基因作物的商品化种植迅猛发展。优良的农艺性状和巨大的经济效益，日益显示出转基因作物巨大的优点。但是转基因作物潜在的生态风险及对人体健康影响等弊端也不断凸显。转基因食品既有明显的利处，也有很多的弊端。随着科技的发展，它的所有利弊都会彻底展现在世人面前。只有按照严格的不对人与环境有害的立法规定去做，中国生物技术的发展才会是健康、有序的，我们的生活也会因生物技术带来的转基因食品而变得更加丰富精彩。

关键词：转基因食品；来源；优点；弊端

目录

1.引言..............................................................................................................................................1 2.什么是转基因食品...................................................................................................................1 3.转基因食品技术的发展现状................................................................................................2 3.转基因食品的优点...................................................................................................................3 4.转基因食品的缺点...................................................................................................................4 5.总结..............................................................................................................................................6 参考资料：....................................................................................................................................6

转基因食品，天使还是恶魔

1.引言

转基因食品这一问题，向来被吵得沸沸扬扬，真可谓“公说公有理，婆说婆有理”。世界各地人们针对转基因食品利弊问题的争论始终热烈地进行着,有些人认为它弊大于利,对人体健康和生态环境存在潜在的危害,应该严格加以取缔;有些人却认为它是利大于弊的,给人类带来了大量的益处,应该大力发展。而不久前，英国《独立报》披露了转基因食品巨头孟山都公司的一份秘密报告，称吃了转基因玉米的老鼠，血液和肾脏中会出现异常。消息一出，转基因食品是否威胁健康再成焦点。

“民以食为天”，食品是人们日常生活中必不可少的一部分，而食品安全就是维系人们正常生活的最基本要求。美国作为生产和输出转基因食品的大国，从自身经济利益出发，主张只要在科学上证明没有害，就不应该被限制。而欧洲国家为了保护本国的农业发展，认为应采取谨慎的态度，因此他们对转基因食品敬而远之。而对于拥有世界人口之最的中国，我们应该怎么对待转基因食品的问题呢？是拯救万民，推进社会科技文明发展的天使，还是诱使人们饮鸩止渴，杀人于无形的恶魔？

2.什么是转基因食品

转基因食品（Genetically Modified Food，GMF）是指利用基因工程（转基因）技术在物种基因组中嵌入了（非同种）外源基因的食品，包括转基因植物食品、转基因动物食品和转基因微生物食品。转基因作为一种新兴的生物技术手段，它的不成熟和不确定性，必然使得转基因食品的安全性成为人们关注的焦点。

从世界上最早的转基因作物（烟草）于1983年诞生，到美国孟山都公司研制的延熟保鲜转基因西红柿1994年在美国批准上市，转基因食品的研发迅猛发展，产品品种及产量也成倍增长，有关转基因食品的问题日渐凸显。其实，转基因的基本原理也不难了解，它与常规杂交育种有相似之处。杂交是将整条的基因链（染色体）转移，而转基因是选取最有用的一小段基因转移。因此，转基因比杂交具有更高的选择性。也就是说，通过基因工程手段将一种或几种外源性基因转移至某种生物体（动、植物和微生物），并使其具有效表达出相应的产物（多肽或蛋白质），这样的生物体作为食品或以其为原料加工生产的食品。简言之，利用现代分子生物技术，将某些生物的基因转移到其他物种中去，改造生物的遗传物质，使其在形状、营养品质、消费品质等方面向人们所需要的目标转变。以转基因生物为直接食品或为原料加工生产的食品就是“转基因食品”。

3.转基因食品技术的发展现状

近十余年来，现代生物技术的发展在农业上显示出强大的潜力，并逐步发展成为能够产生巨大社会效益和经济利益的产业。1999年，全世界有12个国家种植了转基因植物，面积已达3990万公顷。其中美国是种植大户，占全球种植面积的72%。世界很多国家纷纷将现代生物技术列为国家优先发展的重点领域，投入大量的人力、物力和财力扶持生物技术的发展。但是，转基因食品在世界各个国家和地区之间的发展是不均衡的。

中国有13亿人口，占世界总人口的22%，这意味着中国将以占世界可耕地面积的7%养活世界22%的人口。城市化发展使农业耕地不断减少，而人口又持续增加，对工农业生产有更高的需求，对环境将产生更大的压力。为此，从20世纪80年代初，中国已将现代生物技术纳入其科技发展计划，过去20多年的研究已经结出了丰硕的果实。目前，抗虫棉等五项转基因作物早已被批准进行商品化生产，转Bt杀虫蛋白基因的抗虫棉1998年的种植面积为1.2万公顷。资料显示，到2000年上半年为止，中国进入中间试验和环境释放试验的转基因作物分别为48项和49项。

在中国，中国在国际上的生物技术、转基因方面水平不低，除了美国、日本、德国，欧洲的一些发达国家以外，中国在发展中国家可能首屈一指，而且在某些方面也达到了国际先进水平。中国总共有 50 多种植物，包括粮食作物，在做转基因的开发研究，在动物方面也有，鱼的转基因也在做。从 1997 年到 2001 年底，农业部一共受理了转基因生物的申请有 587 项，申请进行环境释放、商业化生产。最后批准环境释放的有 415 项，虽然环境释放可以种，但是只允许很小面积种，而且要有隔离措施。批准商业化生产的有 46 项，商业化生产没有隔离措施，可以随便种，主要是 6 种。一种是棉花。就是抗虫，转Bt基因的抗虫棉；还有番茄，抗黄瓜花叶病毒的番茄，还有一种晚熟的番茄；也是抗黄瓜花叶病毒矮牵牛的甜椒；还有一些兽用的饲料添加剂，还有微生物的农用产品。

现在我们中国的市场上，真正国产的转基因番茄也就是在湖北或者在广东可能有少量种植，据说不超过 1 万亩。甜椒可能也就限制在辽宁范围，有一点，因为可能还没有通过种子审定，因此商业化生产十分有限。最主要的转基因产品是棉花，棉花不是吃的，不是食品，但是棉花的种子可以榨油。我们做过调查，河北省很多农民是用棉花籽榨油吃的，也是食品，因此他们食用转基因的棉花油。

转基因的棉花种的面积比较大。从 1996 年开始种，到 2001 年，棉花种植面积的 30% 以上都是转基因的，转基因棉花当中，有 70% 是美国孟山都公司提供的种子。还有 30% 是我们中国的研究所，中国农科院棉花所，还有很多省里的农科院培育出来的转基因的棉花品种，30% 这个量还是相当大。所以中国成为世界四大种植转基因生物的国家之一，主要是转基因棉花的分量比较大。

中国市场上没有多少转基因的食品，我们自己生产的没有什么，但是不是大家没吃。实际上我们每天基本上跟转基因的食品不离开的。主要原因是我们进口了转基因的食品，进口转基因的大豆比较多。转基因的大豆榨油制成了油，制成了豆制品，因此我们逃不掉的，是要吃的。比如 2001 年进口的 1394 万吨大豆当中，美国有 572 万吨，阿根廷有 502 万吨，这两个国家是主要的。美国当年 63% 是转基因的大豆，阿根廷 90% 以上是转基因的，所以这些进口大豆，实际上大部分都是转基因的。2002 年，中国国务院的条例发布以后，2002 年比 2001 就有一些变化。我们进口巴西的大豆增加了 23.7%，巴西基本上是非转基因的，进口美国的大豆减少了 19%，进口阿根廷的大豆减少了 44.7%，在总体上减少了进口 18.7%。

近年来，中国现代生物技术的研究开发已经取得了很多成果。中国的转基因食品技术仅次于美国与加拿大。欧洲国家的转基因食品技术并不是非常的发达，这是因为他们明白转基因食品危害十分大，并通过立法来达到防止转基因食品的过分播种，甚至有些国家完全禁止转基因食品的播种与生产，欧洲各国民众也纷纷抵制，发生过很多起民众破坏转基因实验田的事件，所以我们也要认识到转基因食品所存在的潜在危害，而不能把利益放在民众健康的前面。

3.转基因食品的优点

1）大幅缩短育种时间,育种目的性强

过去改变植物的品种主要是通过杂交育种，这种传统的育种方式需要的时间长，而且杂交出的品种不易控制，目的性差，其后代可能高产但不抗病，也可能抗病但不高产，也许是高产但品质差，所以必需一次一次地进行选育。而转基因技术就不同了，可以选择任何1个目的基因直接转进去，就可得到1个相应的新品种，不用再花那么长的时间筛选了。

2）突破生殖隔离

传统的育种只能是水稻对水稻，玉米对玉米，进行杂交，不能跨越生殖隔离进行水稻对玉米的杂交，水稻更不能和细菌进行杂交。而转基因技术不但可以把不同植物的基因进行组合，而且还可以把动物的基因，甚至人的基因组合到植物里去。比如：科学家看中了一种北极熊的基因，认为它有抵抗冷冻的作用，于是将其分离取出，再植入番茄之中，培育出耐寒番茄。

3）增加单位面积产量，降低农业成本

通过转基因技术可培育高产、优质、抗病毒、抗虫、抗寒、抗旱、抗涝、抗盐碱、抗除草剂等特性的作物新品种，以减少对农药化肥和水的依赖，降低农业成本，大幅度地提高单位面积的产量，改善食品的质量，缓解世界粮食短缺的矛盾。

4）生产有利身体健康的食品

利用转基因技术生产有利于健康和抗疾病的食品。比如杜邦和孟山都公司即将推出多种可榨取有益心脏的食用油的大豆。两大公司还将联手推出味道更鲜美且更容易消化的强化大豆新品种。艾尔姆公司与其他公司合作，正在研究高含量抗癌物质的西红柿，以及可用于生产血红蛋白的玉米和大豆。此外，含疫苗的香蕉和马铃薯也正在加紧研究中；日本科学家利用转基因技术成功培育出可减少血清胆固醇含量、防止动脉硬化的水稻新品种。很多已经研发上市、正在试验的农产品内都已经植入了利于人类身体健康的基因，转基因食品或许能够让我们减少对医药的依靠。

5）摆脱季节、气候的影响，四季低成本供应绿色食品

转基因食品可以摆脱季节、气候的影响，让人们一年四季都可吃到新鲜的瓜菜。同时，人们还发现转基因作物结出的果实，无论外形还是味道都别具风味。英国的科学家将一种可以破坏叶绿素变异的基因移植到草中，可以使之四季常青，除了具有绿化功能之外，还使畜牧业受益，因青草的营养比干草高，而使肉的质量提高。

6）集万千优良性状于一身，培育高品质动物

利用转基因技术，把生长素基因、多产基因、促卵素基因、高泌乳量基因、瘦肉型基因、角蛋白基因、抗寄生虫基因、抗病毒基因等外源基因导入动物的精子、卵细胞或受精卵，可培育出生长周期短、产仔多、生蛋多、泌乳量高，生产的肉类、皮毛品质与加工性能好，并具有抗病性的动物，目前已在牛、羊、猪、鸡、鱼等家养动物中取得一定成果。

4.转基因食品的缺点

1）转基因作物本身能演变为农田杂草

由于导入新的外源基因，转基因作物获得或增强了生存竞争和繁殖的能力，使其在生长势、越冬性、耐受性、种子产量等方面，都强于亲本或野生种。若被推广种植,这些转基因作物释放到自然环境中的机会特别大,因其又具有野生植物没有的各种抗性,将会迅速地成为新的优势种群,进而可能演变成农田杂草。

2）可能造成基因污染，影响其他物种

在自然条件下,栽培作物种内，栽培作物与其近缘野生种间,栽培作物和杂草之间都有可能发生基因漂流。大量的转基因生物进入自然界后很可能会与野生物种杂交，造成基因污染，从而影响到生物多样性的保护和持续利用，这种污染对环境及生态系统造成的危害比其他任何因素对环境造成的污染都难以消除。

比如转基因作物中的一些抗除草剂、杀虫剂和病毒的抗性基因就有可能通过花粉杂交等途径向其同种或近缘野生种转移,使其获得转基因生物体的抗逆特性，对其他作物构成严重威胁的“超级杂草”。而自然界生物间的协同进化或生物与非生物抑制因子间的对抗最终会出现适应或淘汰的结果。转基因抗虫作物的长期、大规模种植可能使目标害虫或非目标害虫对毒素蛋白的适应在群体水平上产生抗性，有可能产生侵染力、致病力更强的“超级害虫”，造成更大的危害。

3）破坏生物多样性

转基因作物作为外来品种进入自然生态系统，往往具有较强的“选择优势”,可能会影响植物基因库的遗传结构，淘汰原来栖息地上的物种及其它遗传资源,致使物种呈单一化趋势，造成生物数量剧减,甚至会使原有物种灭绝，导致生物多样性的丧失。比如说抗虫作物的抗虫基因不仅直接作用于目标害虫，对非目标害虫也可能直接或间接地产生伤害，进而对生物多样性产生影响。

4）转基因食品可能产生过敏反应

在自然条件下存在许多过敏源。转基因作物通常插入特定的基因片断以表达特定的蛋白,而所表达蛋白若是已知过敏源,则有可能引起过敏人群的不良反应。例如，为增加大豆含硫氨基酸的含量,研究人员将巴西坚果中的2S清蛋白基因转入大豆中,而2S清蛋白具有过敏性,导致原本没有过敏性的大豆对某些人群产生过敏反应,最终该转基因大豆被禁止商品化生产。即便表达蛋白为非已知过敏源,但只要是在转基因作物的食用部分表达,则也需对其进行评估。

5）抗生素标记基因可能使人和动物产生抗药性

抗生素抗性基因是目前转基因植物食品中常用的标记基因，与插入的目的基因一起转入目标作物中,用于帮助在植物遗传转化筛选和鉴定转化的细胞、组织和再生植株。标记基因本身并无安全性问题,有争议的一个问题是其在基因水平上有发生转移的可能性，如抗生素标记基因有可能转移到肠道微生物上皮细胞中,从而降低抗生素在临床治疗中的有效性。虽然目前的研究表明，这种可能性很小，但在评估潜在健康问题时,仍应考虑人体和动物抗生素的使用以及肠道微生物对抗生素的抗性。

6）转因食品可能具有毒性

一些研究学者认为,对于基因的人工提炼和添加,可能在达到某些人们达到的效果的同时，也增加和积聚了食物中原有的微量毒素，此外，抗虫作物残留的毒素和蛋白酶活性抑制剂可能对人畜健康有害，因为含有抗虫作物残留的毒素和蛋白酶活性抑制剂的叶片、果实、种子等,既然能使咬食其叶片的昆虫的消化系统功能受到损害,就有对人畜产生类似伤害的可能性。

5.总结

转基因食品是新的科技产物，现在还存在这样或那样的问题，但随着科技的发展，它的所有利弊都会彻底展现在世人面前。只有按照严格的不对人与环境有害的立法规定去做，中国生物技术的发展才会是健康、有序的，我们的生活也会因生物技术带来的转基因食品而变得更加丰富精彩。

转基因技术是一种新的尖端生物技术，在提高粮食产量、减少农药使用、生产含有更多营养成分的健康食品方面有巨大潜力。公众存在担忧情绪，主要是怕它被错误地利用。一些学者认为，与任何食品一样，转基因食品的安全性需要慎重对待和严格管理，转基因作物对生态环境的长远影响也需要更多的跟踪研究。面对转基因食品，我们需要的是严格的食品安全把关制度，及时制止未经允许就擅自加入转基因食品成分的行为。此外，我们也要具备严谨的科学态度，对于转基因产品，不能片面地给予排斥。市场的担忧必然存在，但通过严格的管理和相关法律法规的规范下，可以将其危险性降到最低。我们不能因噎废食。转基因食品也必然会在争议中曲折的前进。

参考资料：

1.《转基因食品的利弊分析》—朱宏飞、王海英、刘莹

《中国科技信息》2007年第1期 2.《转基因作物利弊分析》——钱迎倩

《生物技术通报》1999年05期 3.《农业转基因技术与生物安全问答》

——《科技日报》2010年3月15日 4.《转基因食品的利弊与发展建议》

——《找论文》网 5.《转基因作物及食品的六大安全隐患》

——《生物技术世界》 6.《转基因技术的研究综述及利弊关系》——张兆熙《科技创业月刊》2006年11期

第五篇：营销策划方案

长按铃木汽车公司营销策划方案

一、长安铃木汽车服务公司的简介

重庆长安铃木汽车有限公司，创建于1993年6月，由重庆长安汽车股份有限公司(占51%)、日本铃木株式会社(占25%)、日本双日株式会社(占14%)、铃木(中国)投资有限公司(占10%)四方持股，公司注册资本19000万美元，投资总额55500万美元。作为国内大型的综合性现代汽车制造企业，长安铃木公司占地面积约42万平方米，现有员工3000余人，拥有天语、雨燕、羚羊和奥拓等四个系列约20个车型，G、M系列两个发动机机型，具备年产25万辆整车和30万台发动机的生产能力。

二、长安铃木汽车服务公司的市场分析

三、长安铃木汽车服务公司的竞争分析

（一）优势分析

（二）略势分析

（三）机会分析

（四）威胁分析

四、长安铃木汽车服务公司的营销组合策略

五、执行与控制