第一篇:2018暑期招生活动方案--考分游园会,有分就有钱大全
考分游园会,有分就有钱(暑期开业活动)
一、活动思路:
前期推广→系统测评(通过学生端测评、测评分析)→以分换币→游戏大闯关(付币闯关赢币)→奖品设置→活动照片推广(二次传播、回访等)
以真人版大富翁为主题,活动采取游园会的形式开展。前期需要游戏参与者通过系统测评获得一定游戏本金(游戏中流通的游戏币统称为:任学币)。要想参加游园会里的各个闯关项目就必须要支付一定数量的任学币,闯关成功这可以赢得一定金额的任学币作为奖励。任学币在最后都可以兑换礼品。
1.通过前期推广,吸引家长学生上门。
2.通过异业合作,共同举办游戏。(我们提供场地,合作商提供人员配备以及各项赞助。)
3.客户上门第一步,签到。给游戏参与者发放游戏护照。(在游戏的过程中,每通过一关,在护照上盖上相应的印花,作为游戏通关的证明,并且游戏护照后期可以作为进入我们校区图书馆的通行证。每个游戏展厅中给以设置相应的奖品)
4.客户上门后,统一安排测评。(通关系统学生端测评,获取客户资料,测评结果也可用于后期邀约客户上门进行免费测评分析。同时学生测评所得成绩可用于换取相应的任学币。)
5.参与游戏。要想参与某项游戏,必须消耗一定量的任学币,而该项游戏闯关成功后,游戏参与者可获得一定数量的任学币。(每个游戏环节,需要安排专人进行拍照或录像,后期用于线上宣传。)
6.游戏结束后。我们可以设置一个富翁排行版,将大家所拥有的财富显示在屏幕上,起到激励的作用。同时游戏参与者手中的任学币可以换取相应的积分,并给游戏参与者开具积分证明。该积分可用于课程抵用券、机构现金券、或者可以通过改积分来享受我们机构的阅读室(这主要针对没来机构上课的学生,但我们可以通过该方式让他出现在机构中,每来一次阅读室,需要花费相应的积分。这样我们就把机构的服务优势展现在家长面前。)
7.活动后期推广。将现场的录像及抓拍照片剪辑后发布于微信公众号及朋友圈,进行线上转播分享,扩大宣传面;同时可设立线上最佳照片投票活动(将活动中的照片发到网上),让参赛者家长进行拉票宣传。
注意:
1.在活动的每个环节中都可以设置相应的福利袋,让游戏参与者自己去寻宝藏。2.游戏过程中可以设置一些游戏展位专门用于抽取机会卡,命运卡,幸运卡,监狱等,增加活动的刺激性。
3.可要求家长从旁协助,出谋划策,增加家长的参与度,有助于促进家长对我们的认同感。
4.老师录制的视频和抓拍可以用于后期宣传,也可以赠送家长转发。(转播分享及设立线上投票活动,目的均是扩大品牌影响力,有助于吸引更多的潜在学员。)
5.校区的设置一定要喜庆有年味,可以在一些游戏展位放置大富翁任务中的相应模型,吸引家长、学生拍照留念。当他们拍完照,也会将这些照片传到朋友圈,这样又可以吸引一部分的潜在客户。
6.最后在校区中设置一个心愿墙。让家长、孩子在心愿墙写上新年的祝福,并为他们拍照留念,可以以明信的方式将照片打印出来送给他们,体现机构的体贴。
获取任学币的途径:
1.任学币可以通过测评获得。2.可以通过闯关游戏获得。
3.同时还可以通过推介好友来校区报名参与游戏获得相应的任学币。4.如果在任学币消耗完的情况下,可以通过打工做任务的形式获取相应的任学币。打工任务可以包括:维护游戏场的秩序、协助游戏的开展等。
二、适合机构:开业不久的新机构,即将迎来暑假招生的热潮。校区面积在500-1000平方。这样就能为举办游戏时,有足够的容积去容纳客户。同时教室的数量要足够多,且一个个相互隔开,可以把每个教室作为一个游戏展位。由于新校区人员不足,所以我们需要通过异业合作的方式,让更多的人帮助我们完成游戏。
三、活动目的:寒假活动→品牌推广→提高上门量(拉新引流)→促单
四、活动对象:小、初学员及家长(这一阶段的孩子对游戏有足够的好奇心,同时也会需要在家长的陪伴下参与活动。)
五、活动场地:校区内(1000平方米)
六、活动时间:寒假(调查当地学生放假时间点、时间段、校区开课安排。活动的时间安排一定要适合家长、学生、合作商等相关人员。)
七、活动主题:大富翁嘉年华(真人版大富翁游戏强势来袭,同样的游戏,不一样的精彩,致我们童年的美好,叫上三五好友,来一场肆无忌惮的对决吧!)
八、活动方式:异业合作。(资源共享,降低成本、提高效率、增强市场竞争力从而达到互惠互利的效果。所以我们可以与各商圈有流量并且也有推广需求的商家合作)
1.与当地的银行合作。为什么可以和银行合作呢?银行有业务需求,比如办信用卡等,同时他们也要去寻找客流量大的场地摆摊推广业务。而现在我们以游园会的形式开展活动,将客流量汇聚到我们校区,直接为银行提供了有效的推广场地。而银行只需要在活动中扮演银行的角色,负责给游戏参与者发放任学币以及回收任学币后开具收据的工作。银行也能在这个过程中锻炼点钞能力与普及点钞技术。(任学币可以以纸钞的形式呈现,且任学币上可以印上各个合作商的LOGO。)
2.与当地具有推广需求的照相光合作,可以设置一个摊位就让照相馆配备相应的人员负责拍照。比如在活动的最后设置一面心愿墙,让学生以及家长在心愿墙上写上新年祝福等话术,然后照相馆的工作人员负责给家长以及孩子拍照留念。这里可以让参与者到照相馆自取照片,这样就为照相馆带来了不错的流量。
3.与当地的一些零食商家合作,让这商家赞助我们一些零食,我们给他提供品牌宣传的平台。游戏玩家可以直接通过任学币购买自己喜欢吃的零食,提高场内气氛。或者商家可以自己设计一些游戏,让游戏玩家自己闯关获取自己想要的零食。
4.与当地的玩具厂家合住,让他们提供一些纪念玩具等。同样,我们还是给他们提供相应的场地,他们也可以自己设计游戏环节,吸引游戏玩家来玩游戏得礼品等方式。
5.同时我们还可以与报社合作。每年报社都有相应的公益任务作为报社的考核指标,同时在龙岩没有开展过这类似的大型活动。所以报社可以通过公益的方式帮助我们免费发文章,来增加报社的知名度等。
总而言之,异业合作是双方互惠互利的良好方式,不同商家可以通过分享市场营销中的资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。
九、推广策略
1.原先微信公众号剩余的流量 2.宣传单页、H5页面、微信公众号等 3.异业合作
十、具体活动安排(仅供参考)
(一)文艺类:
1.“猜歌名”。游戏规则是听歌曲,30秒内猜出歌名则获胜。
2.我爱记歌词。游戏规则:六人分为两组,进行歌词PK,游戏开始前放一首歌,领唱的一起唱,暂停时接唱方可接唱另一方可强唱,先接唱3首歌的一方获胜。
3.“你画我猜”活动,规则是2名同学一组参加,随机抽取话题,一人画,一人猜,猜对则两人均获得印章。
4.相辅相成。游戏规则:两个人一组,多组同时进行,一个同学(扮瞎子)背另一个同学(扮瘸子),背的同学眼睛需蒙住,被背的同学指引前进路线,绕过路障到达终点,最早到达的一方获胜。
(二)学科类:
1.“请你来挑战”,游戏规则是要求限时抢答,三人为一组进行限时1分钟的抢答,答题速度最快以及答对最多者获胜。根据年级段不同采用不同的题库,大部分是常识题。
2.“历史大联想”的答题。“东厂、下西洋、迁都,请打一历史人物。”“明成祖”;“改革法兰克、土地,打一人物。
3.猜谜语。游戏规则:将有200个字谜挂在线上,猜正确可获得奖品,需到负责人处确认答案正确才可撕下字条。
4.成语对对碰、诗词大接龙(语文)5.心算达人(数学)6.英语达人秀(英语)7.趣味物理(物理)8.方程式超人(化学)9.趣味地理(地理)
(三)科技类:
1.定向飞机。学生需要在规定时间完成纸飞机的折叠,并将其飞到顶点装置的圆环内。
2.魔方解谜。分为二阶、三阶、四阶魔方,在尽可能短的时间内将魔方还原,这项活动的目的是锻炼学生的动手和反应能力。
3.移动一根牙签使等式成立。
(四)体育类:
1.平板支撑。游戏规则是身体俯卧,双肘弯曲支撑在地面上,肩膀和肘关节垂直于地面,双脚踩地,身体离开地面,躯干伸直,头部、肩部、胯部和踝部保持在同一平面,腹肌收紧,盆底肌收紧,脊椎延长,眼睛看向地面,保持均匀呼吸。坚持完成动作1分钟获得1个印章。
2.滚铁环。扶铁环的手脱离铁环,用铁钩推着铁环向前滚动前进。过程中,铁环必须与铁钩连在一起,若铁环离开铁钩或倒地,则比赛结束。
3.背背相吸。游戏规则:两人为一组,多组同时进行,参赛者背靠背夹一个排球,游戏中手碰排球或排球落地需重新开始,负责人吹哨为开始信号,在规定时间内运球最多的一方获胜。
4.吸管也疯狂。游戏规则:三人以上参赛者为一组,参赛者依次排成纵队,每个人嘴上叼一根吸管,由第一个人从桌上把橡皮筋挂到吸管上,然后传给下一个人,以此类推,游戏中用手碰橡皮筋或橡皮筋落地需重新开始,在规定时间内传橡皮筋最多一方获胜。5.夹弹珠。手拿筷子,将放置在水中的弹珠夹到空碗里(10颗弹珠),时间为一分钟。
总结:
让同学们了解到经济方面的知识并有一些“实践”的机会,玩学交友三不误,同学们可以在一种轻松愉悦的心情中了解到通过实践得到的成果,让同学们不再是死读书,而是灵活运用知识,激活思维活跃度。