第一篇：元旦家具促销方案(共7篇)
篇一：2015年家居商业元旦促销活动方案系列 2015年家居商业元旦促销活动方案系列
一、活动目的： ?通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存„ ?通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力„ ?通过特买带动常规品的销售„
二、适用活动时间：2014年11月10日—12月25日（汇款时间）
三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜„
四、活动主题：2014梦飞家纺岁末清仓大型特卖会
五、活动内容： 2会员特供：（活动期间配发会员金卡及银卡）
?人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。2具体产品:待定„
1、经济套餐„
2、乔迁套餐„
3、新娘套餐„
4、新年套餐„ 活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以
其他人气产品；以小件产品（如：„„„）为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。
?（金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。2活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。2活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。
六、文宣：（户外）以下方式可根据情选择做„
庆公司合作等„
（室内）以下方式可根据情选择做„
以上所有策划公司可派人现场协助„
七、活动须知：
1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。
3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。
4.人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。
5.仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。
6.促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品.7.在店内顾客特别拥挤的情况下,可先放一批顾客进店购买,其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神秘好奇感, 在人越聚越多的情况下,造成抢购风潮.8.提前一天把小件产品的票据开好,不造成第二天顾客多时来不及开票的局面.9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品.10.不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。
11.堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起.不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便.12.当某款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,重点陈列摆放,导购员加强对该款产品的介绍.13.导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感兴趣的产品,不要无重点的每款产品都去推荐.14.当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈列,如顾客看中,须付20%定金,十天后给货。
15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。
16.导购员在活动期间采用定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。18.促销活动前5天，以推介促销品为主；活动开始后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；
14.促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况
发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。
15、活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。
八：活动支持：
2、活动客户一次性汇款10万元以上（含10万），发货【常规
注：可欠款客户本次活动需现款发货。
注：活动客户公司可协助全程策划和免费设计dm单和写真喷哙等。
注：此次全国各店的活动统一由梦飞公司营销中心策划安排„接受活动申请截止日期2012年11月3日。
活动咨询电话„各片区客服及：400-690-8288
九、活动期间公司可提供下例降价品和人气品：（下例产品不提供退换）。
冬被系列：绣花冬被 加厚舒适冬被 新一代雪绒冬被 全棉双胎被 30%鸭绒被 驼绒被（活动）
枕芯系列： 新一代健康枕
毛毯系列： 功能型毛毯-1 功能型毛毯-2 多功能随意毯 大套件系列：灿炫霓裳 绚然华美 情丝叶雨 朵朵柔情 六件套系列：宫廷花苑
仿真丝六件套：11个花型
绣花四件套：4个花型
特供仿真丝：5个花型
提花绣花被套：规格：2.0*2.3 2.2*2.4 全棉印花被套：规格：1.5*2.0 2.0*2.3 2.2*2.篇二：(郑怀钱)掌上明珠家具元旦促销活动策划方案 掌上明珠
元旦促销活动策划方案
活动时间：2014年x月x日至x日（周x至周x）
活动地点：掌上明珠家具城
一、活动目的
针对元旦，整个家具市场销售旺季，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略
根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。
三、活动主题 商家主题：掌上明珠有钱就是这么任性 —— 将任性进行到底（指降价没理由，就是这么任性）
客户主题：爸、妈，让我再任性一次，这次我就这么任性的要自己决定在哪买家具。（“我”虽然任性，但是结合商家的任性,预指我做的决定是正确的。）
四、活动内容：
1、不花钱也可以任性，凡在活动期间活动当天光临店面的前100位顾客均可获精美礼品一份。（礼品待商榷）；
活动期间，购物满_____元即可参加抽奖一次，依此类推；
2、一元钱也任性，加一元换购指定家具一款；
3、让你的孩子也任性一次，购物满_____元即可送价值_____元的哈妮儿童摄影套餐一套；
五、活动促销流程
（一）前期操作：（可于活动前五天）
2、扫楼、发传单：选好目标人群小区，进行扫楼收集目标人群资料。(并在各商场闹市区发传单)
3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。
4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；
5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）
游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。
6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：掌上明珠家具城有钱就是这么任性；热询电话xxxxxxxx）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。
（二）中期操作
【物料准备】活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附件）
（三）后期延续
（1）物料的跟踪与确定。
（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“就是这么任性”专用价格牌）
（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
六.活动前商场内部准备： 1.接待组：（4人）做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。2.物业组：（2人）包括保洁（1人）、保安（1人）。
保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷
静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。
3、物料准备组：2014年x月x日前：广告物件应准备到位，需用奖品准备到位。
（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。
5、电工：活动现场及店面积配备专业电工1名，确保活动不出现任何线路问题。
6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。
七、促销活动—广告宣传—卖场气氛：
据国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1、店内布置
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2、活动现场布置： 1）设置接待台：
工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话）；
广告物料：接待桌椅（促销台）、（室外可用太阳伞）、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2）现场环境：广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。3）室外布置：广告物料：主题大型喷绘、音响设备、地毯、支架话筒两支、路引标志。
3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、活动正式开始。
活动策略：
司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：
“好消息：恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”
“现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。”
“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！”
很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。）
2、人员形象塑造
促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。
3、现场互动活动，如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。
4、建立导购促销奖励机制：每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。
下面是某县城的3000平米家具店开业活动的导购激励方案：
个人最大单奖 开业期间单笔数额最大奖金500元； 个人最多单奖 开业期间签单数量最多奖金500元；
销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元；亚军：800元；季军：600元 最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元；
个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元；
个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫普通床垫20元/张，高档床垫50元/张
团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元
这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。
5、公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；
6、销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；
策划：武康派--郑怀钱 2014年12月10日
篇三：某品牌定制家具2011年元旦终端活动参考方案 玛格定制家具2011年元旦终端活动参考方案
第一部分：活动概述
活动背景：
2011年，是玛格衣柜的新产品系列正式推出、扩大市场份额的一年，从元旦开始，玛格将陆续推出衣柜各系列新产品，因此，玛格衣柜新产品的宣传预热从元旦即正式启动。玛格定制家具2011年元旦促销活动，旨在获取一定订单前提下，为玛格衣柜新产品上市及“3.15”促销活动预热蓄水，通过节点促销与意向客户累积的模式进行。2011年元旦活动，在固有的特价、折扣形式之外，将预售“3.15”活动礼券，该礼券可与“3.15”节日活动优惠共同享受，以“一个节日享受双节优惠叠加”为卖点，将玛格衣柜新品上市与“3.15”促销活动合二为一，最大限度提升新品宣传影响力与节日销售效益。
活动目的：
玛格衣柜新产品是未来几年内玛格走量、提销量的重要武器，玛格将根据不同阶段的市场状况推出不同的衣柜专线产品，以普通款、主推款、尖刀款的区分与组合形成阶段性市场策略，2011年元旦节为预热与蓄水期，在销量相对较小的元旦节，在保证一定销量前提下，完成玛格衣柜推广与销售的第一步，为全年的营销业绩做好铺垫。
活动主题内容
玛格风尚衣柜 迎新盛惠，优惠翻倍
活动地点：
玛格定制家具全国各专卖店 活动时间：
第一阶段：12月1日至12月下旬，活动预热及蓄水 礼券预售，活动前期预热。
第二阶段：12月25—1月10日，优惠促销活动
衣柜新产品宣传，促销活动执行。
活动说明：
玛格2011年元旦迎新盛惠，指以衣柜新产品为基础的预热推广与促销活动。“新”既指新年，又寓意即将上市的新产品，“迎新”即是通过礼券预售，积累潜在客户，提升玛格衣柜新品知名度，借元旦的契机为“3.15”活动与新品上市造势；盛惠即是在元旦期间推出特价、折扣、豪礼等项目，在2011年的第一个节气，获得出色的销售业绩。
此次活动的中心是玛格风尚衣柜新品宣传，通过第一阶段的造势与铺垫，为玛格衣柜新产品的推广打好第一仗，确保未来至少一年来玛格衣柜产品在市场的影响力，为衣柜的厚积薄发、决胜市场做好阶段准备。
第二部分：活动主体内容
活动主题：
玛格风尚衣柜 迎新盛惠，优惠翻倍
副标题： 2011款新品盛宴，提前畅享新年优惠
1、畅销特价产品xxx元/平米
各经销商可根据当地市场情况，选定畅销款作为活动特价产品。同时建议各专卖店进行部分样品打折特惠，为衣柜新品上样预留店内空间。
2、玛格风尚衣柜2011款,特惠预定(建议折扣:9-9.5折)活动期间，客户预定玛格风尚衣柜新品，即可享受新年特别折扣（特惠款除外），一年之惠始于春。
3、订单即送家居用品套装豪礼
订单客户即可免费获得玛格特别定制皮质家居用品套装与收纳柜，价值人民币500元。
4、预定礼券，双节优惠齐享
活动期间，客户均可预购“3.15活动礼券”，预交500元定金，在玛格定制家具“3.15”衣柜新品上市活动期间订购时可抵充消费额1000元，并同时享受“3.15”促销活动所有优惠。
5、环保鉴证，每套必检
凡定购玛格定制家具产品，每套家具都提供由国家法定质检机构进行独立的甲醛含量检测，并提供书面的《家具环保检测报告》。
第三部分 活动执行流程
一、礼券运作流程说明
1、礼券主要用于为“3.15”活动蓄水，在预售礼券的同时，可适时推广玛格衣柜新产品系列，总部将制
作衣柜新产品画册，并于元旦节之前抵达全国各店。
2、礼券面值为500元，每人限购一张，凭券客户可在“3.15”促销活动期间享受定金翻倍优惠，同时享
受“3.15”优惠活动项目。本礼券由总部统一设计制作，加盖玛格公司印章与经销商加盖当地印章方可使用。以便确保程序统一、编号唯
一、流程严谨。每个店预定50张券，根据使用情况可追加数量。
3、礼券预售与新品预热挂钩，作为元旦促销活动主要内容进行针对性宣传，同时各经销商可根据当地市
场情况，推出店内折扣与特价产品，将“优惠促销”与“推广预热”相结合。
4、礼券可退，可转让，每户客户仅可使用一张，各经销商需填写《礼券销售登记表》并于当日发送至大
区经理处备案。
二、礼券销售
①活动期间店面至少设置2-3在店外或者周边发放宣传单，协助客户接待等。②从准备执行活动时起，应每天检查和总结执行情况。确保每个人能执行到位。
2、终端布置
接待桌椅，背景喷绘，帐篷，x展架、小样板等道具、笔记本电脑以及图片资料、音响、广告宣传视频等。必须包含玛格衣柜新产品图册。
5、售券激励措施
各加盟商结合当地情况，确定售券激励措施。可给予售券人员单独奖励，活动结束后统计，客户退券取消奖励。
第四部分：活动准备
一、确定活动方式：
各加盟商根据活动参考方案，选取适合自身的活动与物料组合方式，并根据活动内容进行准备。
二、活动组织：
1、目标分解：根据展厅周边小区、店面促销目标等进行售券以及订单目标分解，细化到人。
2、培训激励：根据促销说辞对导购和业务人员进行培训，对可能出现的情况进行预估。确保每个人都精确熟练自己版块事务。
4、现场物料：备好赠品、杯子等一切活动所需物料，店外有条件的开展路演节目、气柱拱门等扩大进店人流。
5、价格策略：备好促销产品的明细及活动执行价格，同时严格执行公司相应的价格策略。
6、价格标签：常规价、促销价、特价标签的价格与数量要准备到位，仔细核对。
1、广告攻势：
请各展厅与玛格企划部联系，进行相关促销活动画面的设计，待画面设计好后，企划部将电子版文件传给各展厅，加盟商在当地联系广告公司进行制作。
a、广发传单：在小区、刚开盘的楼盘、家具城周边广发广告宣传品，以直观的价格优惠及产品优点介绍进行元旦活动宣传，扩大品牌影响。宣传品电子版由玛格总部统一制作。c、经销商可结合当地情况，通过本地报纸、广播、电视台、网站、手机短信发布广告宣传信息。
2、活动宣传物料准备清单： 图片已关闭显示，点此查看
篇四：元旦宣传促销活动方案 元旦宣传促销活动方案
一、促销目的
1、国庆宣传促销活动没有达到预期促销效果，商户经营情绪比较低落；
2、今年家具建材市场整体销售低迷，临近年底进行必要的销售冲刺，对稳定明年经营有着十分重要的作用；
3、家具市场施工改造，商户情绪比较低落，适当加大促销力度，有利于稳定家具商户的经营情绪；
4、一年一度重要节日。
二、促销时间
2013年1月1日——3日，共3天。
三、促销主题
金牛市场岁末年初空前大让利，五重大礼，惊喜涟涟
四、广告宣传
■报广纸媒体宣传：《大同晚报》12月26日、28日二分之一广告各一次；29日、30日整版广告各一次、27日《大同日报》四分之一广告一次；
■终端信息媒体：短信宣传30万条；
■广播系统宣传：交通台12月22日——12月31日，每天12 次投放；
■声讯媒体宣传三医院彩色电子屏宣传：12月24日——12月31日，共八天。
五、活动氛围营造1、2、3、4、家具广场外立面巨型喷绘布悬挂活动内容； 市内各街道围挡巨幅广告牌促销内容宣传； 各市场彩虹拱门各两座支设渲染气氛； 各市场商户开展的有奖或有礼促销活动，活动现场均设在各市场大厅集中展示，集中宣传；5、6、7、8、各市场促销活动现场奖品或礼品形成堆头展示； 各市场广播系统启用，不阶段公布促销信息内容； 各市场各楼层展架、地贴等展示活动主题及内容； 各市场启用音响系统，对外播放提前录制好的促销信息内容；
六、促销内容
一价到底：万人竞购，超低折扣
金牛市场五大主题商城岁末年初全城清仓让利，全线放“价”。活动期间，金牛国际家具广场、精品装饰城、名品装饰城、灯饰城四大主题市场品牌商户开仓放大“价”，所有家具、建材产品均以最低折扣销售，狂惠全城。
一份心意：来就送
活动期间，凡光临金牛国际家具广场、精品装饰城、名品装饰城、灯饰城和电脑城的顾客，均可领取商场送出的精美礼品一件； 一重大礼：立减3% 活动期间，凡在金牛国际家具广场、精品装饰城、名品装饰城、灯饰城消费的顾客，持商场统一销售票，将货款交至收银台，就可享受商场送出的立减消费款3%的现金优惠。
顾客所交销售款三天累计3万封顶（含3万）。3万以上由商户承担立减费用。
本项活动费用由公司承担。
一份惊喜：惊喜大奖抱回家
活动期间，凡在金牛国际家具广场、精品装饰城、名品装饰城、灯饰城消费的顾客，持商场统一销售票，并将货款全额缴收银台，消费满500元，可获得奖券一张，1000元两次，以此类推，可有机会获得商场送出的新年大礼一份。
各市场奖品设：
一等奖：55液晶电视5台；
二等奖：品牌台式电脑10台；
三等奖：奥德奥室内空气净化器20台；
四等奖：品牌电磁炉50台；
五等奖：不锈钢开水壶100台；
纪念奖：精美礼品2000件。
一次尊享：连购赠礼
活动期内，凡持金牛五大主题市场任一家商场统一销售票（销售票时间为13年1月1日——3日），到其它四家任一家消费满2000 元的顾客，可获得商场送出的回报大礼，价值500元的大礼一份。
礼品为库存羊毛衫或内衣一件。
一心回报：零利润家具三折销售
活动期间，金牛国际家具广场为回报广大消费者四年多了的关怀和厚爱，特设立“三折特价家具销售区”。“三折特价家具销售区”内展示和销售的家具全部为厂家供应，三折特价销售，一心回报广大顾客。“三折特价家具销售区”销售的家具，顾客可随到随选，不设任何限制。
七．费用承担方式： 精品装饰城（含橱柜生活馆）2元/平米收取促销费用；名品按1元/平米收取促销费用；家具按1元/平米收取促销费用。
八、费用预算
广告宣传费用约（四大市场）：7.5万元；
促销费用约（四大市场公司承担费用10万元）：20万元。费用合计约：17.5万元。
企划部
二0一二年十二月十日
篇五：经典 最好的家居促销方案 精品 锦龙家居元旦促销活动方案
活动目的：利用促销活动及特价商品销售，刺激景德镇家具的消费市场，并有效遏制、打
击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。
活动思路：运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。活动主题：环球家具展2007新品 锦龙家居全面上市
—06岁末无喙头、购物送现实打实！
活动时间：2006年12月29日—2007年1月7日 活动地点：景德镇锦龙家居 活动细则：
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? 凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满2000元（折后实际成交价），即可参加抓现金一次，中奖率100%。
? 奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所标示现金
的数值直接兑换等同金额的现金。例如，购物满2000元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。? 返还现金原则：顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续，领取相应现金。? 满2000元抓一次；满4000元抓二次；满6000元抓三次；以此类推，抓奖次数上不封
顶；本活动最高奖金累积额度不超过5000元。
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? 凡在活动期间购物满500元以上的顾客，在活动如实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参
加1月7日下午17：00在商场进行的抽奖活动，每500元一张抽奖券，多买多机会。
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新款家具立马斩价迎新春
? 值此07年元旦到来，商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具，任您
选购，装扮您美好的家！时尚家居前沿阵地，锦龙家居永远值您信赖！
? 为迎接07年元旦的到来，商场内每个参展展位均有2—3款特价商品，价格均低于
平时正常销售价格，请消费者进各店咨询；
? 消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店选购你中意的家具。
注意事项：
一、参加活动流程：顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对→顾客登记→抽取乒乓球→工作人员根据乒乓球数值登记并发现金→顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待元月7日下午抽奖→工作人员通知领取奖品→幸运者领取奖品
二、特价商品及订单（即未付清全款）不参加本次活动。，请各参展单位在销售单上 注明清楚。
活动期商户承担原则：
1、商户承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出，其余归
商场承担；制作《活动抽点协议》
2、结算：商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金，收取原则为：展位面积在200 平方米以下收取300元，201－500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。
3、商户交付的活动押金，在活动结束后如多出部分在未经商户的同意下不得私自挪
作物管费等其它任何项目之用，全部以现金返还乙方。
奖金预算：
在现金幸运榜活动中，共有七种不同的奖项；
按去年同期销售量比较，本次共计10天的活动期间预计参加活动的销售量将达到40－60万，按2%的抽点活动经费计预计收取8000－12000元该环节的现金；
按2000元抽取一次的规则，共有200－300次的抽取机会，如按平均抽取30元／次，共应付6000－9000元奖金，实际按10000元预算；
故商户的抽点款将可能支付该环节费用，因抽乒乓球实属个人运气，无法估测和控制，故也不排除超出的可能性。
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媒体预算：
1、景德镇电视台游走字幕：10天×300元 3000元 12.28－1.6共计10天
2、昌河电视台游走字幕：10天×200元 2000元 12.28－1.6共计10天，4个台每晚各4次 3、2分钟房地产专题：2期×1400元 2800元 12.28－1.3共计一周
4、瓷都晚报1／4版：3期×2000元 6000元（赠送两期软文）12.29内页1／4版；1.4内页1／4版
5、交通音乐台：10天×30秒×10次 1550元（含制作费50元）12.28－1.6共计10天，每天10次，每次30秒
6、活动展板：4米×3米共计14米×60元／米 840元（可供长期使用）12.29早上必须悬挂到位——制作陈龙富，负责人汪国华
7、大门口布幔框架：2400元（可供长期租赁使用）制作方：陈龙富 负责人汪国华
8、正门活动布幔：100平米×6元／平米 600元（含悬挂）（画面内容为12.5×6，布幔尺寸为14×7）12.29早上必须悬挂到位——设计：吴仕林，制作：
悬挂：陈龙富 负责人：汪国华
9、抽奖券印刷300元 设计：吴仕林 印刷：希望彩印
以上合计：19490元
本次活动整体预算费用：
1、现金抽奖 预计10000元
2、幸运抽奖奖品价值 预计20100元
3、媒体预算 预计19490元 以上共计：49590元
商户互动2%活动提点收入预计10000元抵扣后预算费用为40000元
氛围布置：
1、要求部分商户张贴喜庆图画或饰品——片区经理
2、商场内未招商展位的清理、摆放及现卖场中存在乱堆放等现象的落实完成——刘峰及保安部全体
互动协议：
1、收集所有商户至少二款以上的特价品，并作好登记统一于27日前交商场；并要求商户在活动期间展位上至少保证三款以上特价品；
2、收集商户近期厂家促销活动方案或相关信息；并征询是否有意向同商场一起投放广告；
3、签订《互动协议书》，主体内容是：本次活动提取销售额2%作为活动费用，并就《协议书》中部分条款作出解释；
4、收取活动押金，收取原则为：展位面积在200平方米以下收取300元，201－500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。
4、要求各商户速刻制《xx家私出货专用章》，确保活动期间均有加盖该章；
5、要求各商户保持现有圣诞布置并适当增加元旦的氛围布置。
活动人员安排：
活动总指挥：潘总
总执行：王继宏 总协调：江镇平现金幸运榜：财务1人，赵爱群 现场：一期一楼圆盘处 幸运抽奖：保安部兼 现场：一期一楼圆盘大厅 活动安全保卫：刘峰及协管员
抽奖现场：刘峰 现场：一期大门口 氛围布置：片区经理 活动氛围设计：吴仕林 奖品保管及统计：刘振华（占杰代）奖品堆放及保卫：段文健、刘景东
完善事项：
1、活动期间，全商场商户均要求如实开购货单，一经发现虚假单，取消及活动资格，所有顾客送礼及抽奖所产生的费用由商户自行支付，并处该笔送礼金额的五倍罚款；
2、所有商户在活动期间开出的购货单均要求加盖“出货专用章”，请未刻该章的商户速办理，否则不予参与该活动；
3、本商场所有员工及商户老板、导购员、搬运工、安装工等，不能以任何方式参与活动，一经发现处十倍罚款；顾客自行兑奖方可有效；
广告文案：
1、彩虹门：喷绘字
文案：环球家具07新品，锦龙家居全面上市
2、门头布幔：丝网印刷
文案：买家具送现金，锦龙真情再送重礼喜迎新！三重惊喜，礼上有礼
实惠
一、现金幸运榜 满2000元送999、666、333?百分百送
实惠
二、幸运抽奖满500抽真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫?重礼相送 实惠
三、岁末疯狂特卖会 折扣多多、实惠更多?享受特价乐趣
现金手到擒来，巨礼轻揽入怀！
3、电视游走字幕： 文案：
12月29日-元月7日锦龙家居环球家具07新品全面上市！买家具送现金，再送重礼喜
4、交通音乐广播广告（30秒）：(版本一): 甲:这年头, 吆喝越喊越大,信誉越来越差;这年头, 喙头越玩越花,购物越来越怕;嘿,我说哥们,都没人信你了,还玩呢? ?..乙:锦龙家居07年新款全面上市,购物送现实打实!999元现金频频送 真皮沙发抱回家!没有任何喙头,优惠实实在在 敬请关注 12月29日-元月7日(版本二): 甲:买家具送现金啦！!,还有真皮沙发大抽奖啊！!乙:真的假的???别瞎嚷嚷了?..甲:真的!12月29日-元月7日锦龙家居07年新款全面上市 购物送现三重喜： 现金999,抓奖百分百都有;沙发彩电大抽奖,商品特卖折扣多!乙:好极了,我正要买家具呢? 甲;广告做得好,不如实实在在好!老字号，重信誉；无喙头，实打实！敬请光临
4、商场活动展板： 文案：见活动细则
5、瓷都晚报1／4： 文案一：
不玩任何喙头，优惠实实在在
06岁末无喙头，购物送“现”实打实！锦龙家居惠宾大行动。。
实惠
一、现金幸运榜 满2000元送999、666、333?百分百送
实惠
二、幸运抽奖满500抽真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫?重礼相送 实惠
三、岁末疯狂特卖会 折扣多多、实惠更多?享受特价乐趣
新年大吉，人人都有机会！！
文案二：
要做老字号，诚信最重要
06岁末无喙头，购物送“现”实打实！锦龙家居惠宾大行动。。
实惠
一、现金幸运榜 满2000元送999、666、333?百分百送
实惠
二、幸运抽奖满500抽真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫?重礼相送 实惠
三、岁末疯狂特卖会 折扣多多、实惠更多?享受特价乐趣
货真价更实，优惠仍送现！！文案三：
追求品质，更要回头客
06岁末无喙头，购物送“现”实打实！锦龙家居惠宾大行动。。
实惠
一、现金幸运榜 满2000元送999、666、333?百分百送
实惠
二、幸运抽奖满500抽真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫?重礼相送 实惠
三、岁末疯狂特卖会 折扣多多、实惠更多?享受特价乐趣
真心实意，让消费者得到实惠！！
以下为附件：
锦龙家居07年促销活动互动协议书
甲方：锦龙家居大世界 乙方：
2006年即将过去，在全体商户的共同努力下，取得了良好的发展，07年即将来临，锦龙家居斥巨资特举办大型07年环球家具展。为了借此时机提升全体商户的销售业绩，同期举办“06岁末无喙头、购物送现实打实！”的大型促销活动，现将有关本次活动的要求及商户配合事项签订如下协议：
甲方责任：
4、甲方承办本次活动的策划、广告发布及全程执行；
5、甲方活动发布渠道：《瓷都晚报》、景德镇电视台专题报道、景德镇电视台游走字
幕、景德镇交通音乐台及其它各种媒体进行宣传。
6、甲方提供本次活动部份现金、抽奖环节的全部奖品及其它所有费用。
7、乙方向甲方交付的活动押金，在活动结束后如多出部分在未经乙方同意前不得私
自挪作物管费等其它任何项目之用，全部以现金返还乙方。乙方责任：
8、乙方提供新款家具若干款，并至少保证二款以上的特价品在展位中展出；
9、乙方确保同款家具在同城市家具市场中最低价，发现高出自愿接受三倍返还差价
之处罚（以同品牌同款式同期的价格计）；10、11、乙方承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出，其乙方在活动前向商场交纳活动经费押金计元；收取原则为：乙余归商场承担； 方展位面积在200平方米以下收取300元，201－500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。活动注意事项：
1、活动期间，要求全部商户均如实填写购货单，一经发现虚假单，取消其活动资格，所有顾客抽取的现金及抽奖所产生的费用由商户自行支付，并处该笔抽奖金额的五倍罚款；
2、所有商户在活动期间开出的购货单均要求加盖“出货专用章”，请未刻该章的商户速办理，否则不予参与该活动；
3、本商场所有员工及商户老板、导购员、搬运工、安装工等，不能以任何方式参与活动，一经发现处十倍罚款；顾客自行兑奖方可有效；
为了将本次活动举办成功，希望各商户积极配合。祝大家取得良好销售业绩！
甲方：锦龙家居大世界 乙方： 签约代表： 签约代表：
年 月 日 年 月 日
锦龙家居2007年元旦促销活动细则
活动主题：环球家具展2007新品 锦龙家居全面上市 活动时间：2006年12月29日—2007年1月7日 活动细则：
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? 凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满2000元（折后实际成交价），即可参加抓现金一次，中奖率100%。
? 奖项设置为999元、666元、333、100元、50元、20元、10元，按抽中所标示现金的
多少直接兑换多少现金。例如，购物满2000元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，则分别获得返还现金999元、666元、333、100元、50元、20元、10元。? 满2000元抓一次；满4000元抓二次；满6000元抓三次；以此类推，抓奖次数上不封
顶；本活动最高奖金累积额度不超过5000元。
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500元以上的顾客，即可参加1月7日下午17：00在商场进行的抽奖活动。
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新款家具立马斩价迎新春
? 每个展位必须提供2—3款特价商品参与活动；
? 商场根据产品优势选择特价商品进行相关媒体宣传； ? 广告特价商品的实际销售价格不得低于广告宣传的价格。
注意事项：
三、参加活动流程：顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对→顾客登记→抽取乒
乓球→工作人员根据乒乓球数值登记并发现金→顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待元月7日下午抽奖→工作人员通知领取奖品→幸运者领取奖品
四、特价商品及订单不参加本次活动，请各商户在销售单上注明清楚。
篇六：元旦促销活动 元旦“家”年华 畅享狂优惠---元旦活动方案
一、活动主题: 畅享低价，全场劲减50%
二、活动时间：2010年1月1日—3日三天
三、活动地点：广场
四、活动目的：
年终岁末，一年内最重要的几个节日接踵而来。今年年底，圣诞、元旦、春节、元宵等节日分布在短短两个月的时间里，为商场整体节日营销创造良好商机。2011年元旦，为感恩回馈消费者，简爱家居将携手旗下百家知名家具品牌，钜献迎新！2011年，市场还将承受通胀、货币贬值及原材料等价格上升的压力，因此今年年底亦是消费者大额消费的冲刺阶段。简爱家居根据今年市场特性，特制定元旦的小黄金周促销方案，以期拉动消费，帮助全体商户冲击年度业绩销量，再创高峰。
五、对象：要求全场商户参加
六、前期活动：预约登记，为您提供“上门量房+家具配套设计+全屋家私估价”服务,全部免费!12月14日起发动团购报名活动，由14日报广开始发动宣传，联系各大楼盘群发短信及行政接听电话预约登记参与。每个专柜需派出一名导购员听从营运部安排上门为客人量尺寸，并提供专业的配套服务。凡登记并成功上门量尺寸的客户，于1-3日活动当天来店无需购物即送价值68元的精美陶瓷笔筒1个，下单时再享折后额外9.8折特惠！（统一于收银处收款时扣减）。未收楼业主也可以报名后抢先与我们的家居顾门联系下定保留优惠折扣!（另附登记表格）
七、元旦活动内容：
1、迎新“一”步曲----全场家具劲减50% 1日—3日，全场商品最低五折起（对外宣传），商户则按各自的实际情况定
出最低折扣，但必须保证全城最低价，如发现抬价或价格高于同城其它卖场，一经发现处以5000元罚款；
2、迎新“二”步曲----黄金半小时，买单再半价
活动期间，1-3日在固定整点时段抽出一个幸运半小时，凡在该半小时内埋单的顾客均可享受实际付款金额的半价优惠（以交现金金额为准）。顾客到收银台付清全款后（定/订金和全款部分均可），凭专柜开具的有效凭证参加本活动。每天抽出1名幸运顾客。
3、迎新“三”步曲----连连中奖100% 操作规则：凡购物满2000元以上的客人均可获得抽奖券1张，满4000元获2张，如此类推，单次交易最高可获5张抽奖券。参与抽奖活动的顾客须交足30%定金且满
2000元方可领取抽奖券。同一品牌同一份销售单据金额可累计，不同品牌不可累计。
顾客于收银台领取抽奖券，100%中奖。凡到场参与但未能中奖者均可凭抽奖券获得
简爱红雨伞1把.（未中奖者之礼品须于抽奖后马上兑换，过期无效。）
八、元旦系列大型现场活动
1、芝华仕新装亮相活动„„
九、宣传推广方式 宣传推广方式
１、12月15日至1月3日电台广告一天17次；《江门日报》12月14、23、30号
共三个半版广告；12月15日至1月3日led屏每天120次；
三区各重要路口拉60条活动内容横幅。
３、现场水牌宣传：于12月20日起在简爱家居各出入口及市内各合作单位处放
置活动宣传水牌；
４、新会江会路大型广告牌、五邑碧桂园路口广告牌、建设三路全段路旗广告、各合作单位、楼盘内放置水牌和宣传单张；
５、印刷a3单张50000万，邀请函20000份。派发方式为：楼盘摆放、旺区派发、上门派发及夹报； ６、五邑地区群发80万条短信息；
７、历次商场内、外活动积累的准客户资源、已成交客户、教师群体及社会关系
资源群发短信推广；
８、建行vip客户短信推广。
十、费用承担
元旦小黄金周是商场全体经营者提高销售的黄金机会，简爱商场投入大量的人
十一、补充条款
请各位商户及导购人员详细了解并掌握本次促销推广活动的内容及操作规则，充分地做好相应的准备工作，积极配合共同努力携手共创销售高峰！
签
2010年12月10日 字：
篇七：家具店促销活动方案 家具店促销活动方案
新年临近，不论是乔迁新居还是装饰旧居，酒店为抓住圣诞、元旦、春节商机而添置、更新桌椅，世德正可借此推出促销活动-------降低库存，增加销量。
一、活动主题
世德家私送“服”到家
质量进一步 价格让一步
二、活动时间
12月7日——1月7日
三、活动地点
华凌及广汇美居三个销售终端
四、活动内容
推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、终端布置
(1)购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。
(2)在店面悬挂“金鸡一唱 天下福；世德家私送“服”到家”横幅。
(3)制作以“金鸡一唱 天下福；质量进一步价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。
(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5)到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。
2、终端促销内容
(1)在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。(2)购买不同产品赠送实用的赠品：
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。
在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号，作为赠品。
购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。(3)推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。
3、制作宣传折页
内容安排：
封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。
内一为企业理念，公司简介。
世德企业理念：一生一世，同心同德
内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。内五介绍本次活动期间优惠让利产品。
内六配以xx年日历（让客户保留收藏）。
封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
备注：桌椅的寓意为：
人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等
人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作
世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证 范文大宝库—中国最专业、最全面的开店创业网
4、人员培训
在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。
五、活动日程安排
11月27日，确定活动方案
11月29日—12月3日，展板拍摄完毕 11月30日前，终端人员培训完毕 12月5日前，宣传册印制完毕 12月6日，展厅布置完毕 12月7日，活动开始
【范例】
2012年12月25日（星期六）是圣诞节，2012年1月1日（星期六）是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的 “圣诞元旦双节同庆欢乐共享”促销活动，活动内容如下：
一、活动地点：
集美家居万家城店一层西厅a1027“邦威家具”专卖店
二、活动对象：
邦威家具专卖店新老顾客
三、活动时间：
2012年12月24日——2012年1月3日
四、活动主题：
圣诞元旦一起过，欢乐惊喜无限多
五、活动内容：
1、打折，打破价格底线，真刀实枪刺激性优惠！活动促销期间，全场商品 5.5折（特价商品除外）。
2、特惠组合，特价商品抢购引爆让利高潮！活动促销期间，各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。（特价商品不参加活动）
3、折后再送礼，进店就送礼，人人不落空，活动促销期间，凡进店顾客均送个性台历一份，凡购买商品满3000元；送电话架（单个）。满5000元；送茶几。满8000元；送妆台。满10000元；送豪华床垫。早到早得送完为止。
4、疯狂大奖天天抽，辞旧迎新，购物抽奖，百抽百中，活动促销期间，凡购买商品满3000元以上者（含3000元），均可 参加抽奖活动，一等奖；蚕丝被（每天限1名），二等奖；毛毯（每天限3名），三等奖；高档紫砂杯（每天限200名）。即买即抽100%中奖。
第二篇：元旦家具促销方案
家 具 元 旦 促 销 方 案
一、活动目的：1.位于销售旺季，通过以下的具体操作，扩大销售额，盘清库存。提高市场占有份额。
2.体现本店无微不至的贴心服务。提高客户对本店的忠诚度。
3.通过宣传造势，结合元旦节的元素，让消费者产生
强烈的记忆感，建立良好的业外口碑，提高知名度和
美誉度。
二、活动说明：元旦是一年的起始日，已成为我国的法定假日。借此
契机，我店所推出的一系列的促销活动，必能取得事
半功倍的效果。也可同期打压其他竞争者。
三、活动主题：时尚生活，家具为你点缀
四、活动时间：2011年元月01日––元月07日
五、活动细则：（活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特
价家具），并有精美礼品赠送）
1．折扣诱人：
（1）购物满3600元––5600元9折基础上再享受9折。
（2）购物满5600元––7600元9折基础上再享受8.5折。
（3）购物满7600元以上9折基础上再享受8折。
2．实惠家具套装，享受超值特价
A组合（床+衣柜+床头柜）特惠价：XXXX元
B组合（床+衣柜+床头柜+沙发+书桌）特惠价：XXXX元
3．购家具送床垫
（1）购A组合 加100元赠送床垫一张
（2）购B组合 加300元赠送豪华床垫一张
4．家居礼品大赠送
购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份
购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个购物满3801元––4800元赠送高档床上用品一套。
5．老顾客 有福咯
凡凭本商场2010年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可或获赠送高档靠垫一个
6．百年好合，家居传情
凭结婚证（2010年12月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。
六、宣传方式
1、媒体宣传
（1）制作宣传单，通过员工发放等方式对此次活动进行宣传
（2）出租车椅套、车顶LED广告、公交车外壁对此次活动进行推广
（3）当地报刊、电台进行宣传
2、店内推广
（1）店外门头悬挂条幅进行宣传
（2）家具表面粘贴广告单页
（3）玻璃墙外张贴大幅家具宣传海报
七、费用预算
1、条幅、POP制作费用：XXXX元
2、对外媒体宣传费用：XXXX元
3、布置费用：XXXX元
4、礼品费用：XXXX元
5、促销人员：
6、交通运输：
XXXX元 XXXX元
第三篇：家具促销方案
南天家具五一促销方案
一、说明及目的：
“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，通过促销活动刺激市场需求，抓住应节销售特征，大幅度提升销售额，通过促销活动的影响力和辐射面，进一步扩大南天家具品牌的认知度。
二、活动时间：
5月1日——5月15日
三、活动主题
岭南名居 经典南天！----南天家具“五一”惊喜送大礼！
四、活动详细内容：
来就有礼：
为答谢老顾客对南天家具多年来的厚爱与支持，在五一期间，凡老顾客带亲朋好友到店购买家具成交的均可获赠精美礼品一份。
买就有礼：
凡 在5月1日---5月7日活动期间，购买金额满（）元以上的顾客，即送价值（）。购买金额满（）元以上的顾客，即送价值（）元（）；购买金额满（）元的顾客，即送价值（）元的（）；购买金额满（）元，即送（）元的（）。
（注：赠送的礼品顾客可到景洲电器城更换价格相等的家电产品）
﹡本次活动最终解释权归南天家具有限公司所有 如有疑问请向本公司工作人员咨询
五、室内外布置：（统一色调——蓝色）
1、气拱门一个，气柱两个，条幅悬挂以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。
2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。
3、正门口做礼品堆头，并张贴竖标“南天家具礼品”于堆头正面。
4、门口绿化带布彩旗增加活动气氛。
六、宣传准备：
1、选择目标社区做横幅宣传。目标社区的选择应即将接房入住的楼盘为主。
2、配送车辆上制作活动主题背胶广告，放音乐在市区缓慢行驶巡回吸引消费者
注意力。
3、目标社区的直接终端拦截发放促销活动宣传资料，目标群体终端重点以结婚
新人和搬新房的群体为主。
4、A、老客户档案的再次利用；
B、楼盘、小区物管部购买顾客的电话，有针对性的面向目标客户，以短信或直接致电沟通进行邀请；
C、装饰，建材，装修公司的联动及顾客信息的共享，如：地板、洁具、油漆等；
七、要求
1、各部门大力配合，临时工作如有失误与不足之处，应即时加以纠正处理妥当。
2、顾客档案必须及时建立，为以后销售的开展打下基础。
3、所有人员服装统一，展示南天精神面貌的同时还要灵活高效。
南天家具商务部
2010-04-17
第四篇：家具促销方案
家具促销方案
一、几种常见的促销手段
市场同质化竞争的日趋严重，让家具商们为了抢占市场不得不想尽一切方法，家具促销的直效性自然让家具促销活动成了商家们青睐的手法，而其中的家具促销手法的好坏直接影响着整个促销活动的效果，因此，家具促销手法的使用，成了商家们促销活动的重点。
家具促销手法的使用是商家们吸引消费者的重要武器，尤其当消费者对于个促销活动越来越麻木的时候，怎么才能更好的抓住消费者的眼球就成了营销人当下的重要任务。归纳起来有几种：
1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。
2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。
3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。
6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。
二、促销设想方案：
时 间：2xxx年xx月xx日––xx月xx日
活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。
1．惊喜折扣，款款动人：
1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。
2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。
3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。
2．超低特惠时尚家具
床具：1.5m 680元 1.8m 780元
沙发：布艺1980元 真皮3180元（每天限量3套）
3．实惠家具套装，享受超值特价
A组合（卧房三件套）市场价：2180元 特惠价元
B组合（卧房五件套）市场价：3980元 特惠价元
C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元
4．购家具送床垫
1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张
2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张
3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张
5．家居礼品大赠送
购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份
购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个
购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套
6．购物送红包，时时有好运
购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。7．老朋友 心相系
1)凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份
2)凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）
8．新婚直通车
凭结婚证（2006年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。
三、装修建议
1、尽快装修
2、套房化家具设计方案展示
3、装修期间加大宣传
第五篇：七夕家具促销方案
七夕促销方案
一、玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？ 我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。
于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。
在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：
1支玫瑰：一心一意篇； 9支玫瑰：天长地久篇； 11支玫瑰：一生一世篇； 21支玫瑰：爱你篇； 27支玫瑰：爱妻篇； ?? 虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在2月14日打电话咨询每种数目的寓意。效果可想而知。针对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章：
1、浪漫情人·我爱你篇：针对20----25岁的a类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。
2、真情永恒·爱妻篇：针对25---35岁的c类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。
3、浓情夕阳·天长地久篇：针对50岁以上的b类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。
丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求，一改以往情人结单调送花的尴尬，使情人节变得更加富有内涵。
二、我的情人——我做主
浪漫七夕，深情款款，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她（特价商品除外）
凡七月七日出生的顾客，凭身份证可免费获赠情人节玫瑰一支
凡购物满77元的顾客，均可获赠甜蜜情人卡一张、玫瑰一支
三、情人玻璃瓶
位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送给对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却较好。
四、活动一：写七夕故事，拿七夕大礼
这个活动主要是奖品一定要丰富(可以给红包或者优惠卷，让得奖的朋友自己在店里选宝贝也可以直接给个比较有价值的商品)，这样才能让入围的朋友拉人来投票。借此让大家都知道有这样一个帮派，有这样一个店铺，为下期活动做准备。
活动参加的方式很简单，就是让参加的朋友写出一篇他和她的恋爱故事，并且由店铺自己选出入围的故事，再进行投票决出最后的大奖。
参赛的朋友可以写他们的恋爱阶段(单身期/暧昧期/初恋期/热恋期/稳定期)的故事，也可以写他们失恋后的心情等等
下面举列：
今年的七夕，你还是单身一人吗? 你有想要大声呐喊的爱情宣言吗?你在等待那个对的人出现吗? 快来这里许下你的爱情之愿吧!说不定你的他/她真的会在不久后出现哦!今年的七夕，你和他/她，还在不安的暧昧中吗? 你想对他/她表白吗?想对他/她大声说出你心底的声音吗? 快来这里大胆的对他/她表白吧!我们一起为你加油!今年的七夕，你和你的他/她刚刚走到一起吗? 你想和我们一起分享你们的喜悦吗? 快来这里记录你们碰擦出火花的一瞬间吧!我们一起感受不可思议!今年的七夕，你和你的他/她还在热恋中吗? 你想和我们一起分享你们的甜蜜吗? 快来这里谱写你们的爱情恋曲吧!让你们在回忆中更有信心走到最后哦!今年的七夕，你和你的他/她已经携手走出了无数个年头了吗? 你愿意告诉我们那些隐匿在生活之中爱情吗? 快来这里写下爱的点点滴滴，让我们一起见证爱的奇迹！!注意：该活动是为那些文笔好，并且愿意持续关注，不断拉票的朋友准备的，虽然只是淘宝买家的很小部分，但因为活动持续时间很长，所以中途店里做活动的时候就很容易得到关注。
活动二：七夕挖宝大行动，给心爱的他/她一个温暖的家
活动开始前，店家一定要提前几天开始宣传，同时最好将店里的商品都弄回原价，这样挖到几折的朋友才会觉得有优惠。
其实挖宝活动很简单，就是在店里的商品介绍里随机出现藏宝图。而买家需要做的是，找到带有藏宝图的宝贝，在第一时间拍下。然后联系客服确定。是藏宝图产品，就马上付款。
不过店家必须事先申明每次终极藏宝只送出一件，最先付款并符合资格的帮众即可得到;其他已经付款但不是第一个付款的帮众，店家联系他们申请退款(每次出名单后，得在群里公布一下，这样才能让大家觉得公平)藏宝图可以多设定几种，代表不同的优惠活动。举列：
终极藏宝图：藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下，联系客服。跟客服确认后。付款。客服会把你拍下宝贝所付的款，通过支付宝打还到你的帐号上。等于白送的产品。)买一送一藏宝图：藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下，联系客服。跟客服确认后。付款。同时可以在这购买的本产品上，免费赠送多一件产品。买一送一，所送的宝贝，可在店铺内任选同等价格的宝贝一件(不超过买的这件宝贝的价格)vip5折藏宝图：藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下，本产品支持淘宝vip5折优惠活动，购买本产品可以享受5折vip优惠。(折扣自己定)还有免邮或者其他的一些藏宝图，可以有很多种优惠。这样可以代动销售
关于终极藏宝图出宝时间，可以弄成每天最少有个三时间段出宝。其他时间随意‘让大家一整天都关注旺旺群里的通知：
上午10点30分---11点30分
下午14店30分---17点30分
晚上20点30分---21点30分(店家可结合实际情况更改时间)这三个时间段会固定爆出终极藏宝图，第一天可以等宝贝上架好后，立马在群里通知大家，终极宝藏已经出现，让大家开始行动。从第二天固定时间的将不再做出宝提示。非固定时间出的宝，可以在群里客服提示。这样做是为了让大家谁时关注群。方便接下来的其他活动
活动三：七夕大优惠
满就送活动，送就送大的，但是可以按成本加一点就可以。此活动可带来第二次消费，可以在挖宝活动尾声的时候在群里通知(那个时候群里的成员最多)比方说实际付款金额满100元送200元(可以任意选购商品)实际付款金额满150元送320元
实际付款金额满200元送450元
同时只要满100元，确认收货后还送50元代金卷(满50.01使用，但设置的时间可要注意，一定要在店里没做大活动的时候，不然可亏了，而且可以带来2次消费，50元啊，不用就浪费)然后给客人算帐，就是相当于只需50元就可以买300元的产品，比打折还优惠
特别说明：该活动举行时，商品一定要回复原价啊！!送的金额选购的商品可以让买家备注好!
五、1、优惠券 优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。
方案一在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。
方案二大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。方案三可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。
2、现金折扣
打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消
费者对品牌的亲近感。
方案一在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。
方案二不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。
方案四举办一季一次，特价销售季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉，例如春季来到，可以退出冬季换季服装促销活动。
3、赠
买赠是除现金折扣外应用最多的一种服装市场销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产。
方案一在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。
方案二进行买即赠的活动。赠品的选择以与服饰相关的产品为宜。如拖鞋纸巾绣花包精美桌布靠垫等家居用。方案三寻找真钻服饰活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明中奖谢谢字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。
方案四买即赠二十万，购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。
4、试用样品免费试用
试用样品免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服饰或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。
方案一退出主题活动，提前公示在约定好的某一天限定数量消费者交等值零售价格将获得本店一套服饰试穿，试穿期末不满意者无条件退货。
方案二在某个特别节日针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体推出的主题活动，前十名给予免费赠送。并提附加要求在随后的品牌宣传中加以运用。篇二：七夕节促销活动方案——以一次经典活动为例
七夕节促销活动方案
（已审批稿）
一、市场分析
1、“七夕节”今昔不同：
这是一个传统节日，现在人们并不过这个节日，只是商家借来炒作。因此，单纯以“七 夕节”作为诉求，参与的人不会很多。
2、巧妙时机奥运前：
“七夕节”刚好在奥运会前一天，可借奥运会之光，开展关联商品销售和促销活动，比如电视、音响等相关商品。
3、盛夏时节，季节性商品畅销：
夏季酷热，夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。
4、我司各店商圈特性：
除洪梅外，都在工业区，外来人口较多，以年轻人为主，“情侣”是一个可以炒作的 话题。休闲食品、生鲜商品、日用杂品好卖。
二、促销目标：
1、提高来客数。
2、传播企业形象。
三、促销时间：7月24日至8月7日，共12天
四、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡共7店
五、促销主题：情定七夕，乐迎奥运
六、主题商品： ? 七夕、奥运主题商品：糖果、饼干、蜜饯、饮品、休闲食品。? 奥运主题商品：视听电器，视频、音频设备，音响设备，风扇、空调、冰箱、洗衣机（dm 上要有“奥运新装备展示区”标题）。
七、商品、价格、陈列、气氛布置策略
八、活动内容：
活动一：1元彩电送，欢乐迎奥运（限洪梅、树田、西乡三店做）7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家电区购物一次性金额满78元以上者，凭电脑小票（手工销售传票不可以）到店头抽奖处参加抽奖活动，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。
小票金额以整数计，零头不计。小票当日有效，盖章作废。
抽中红色乒乓球者获奖，只需一元可购买指定彩电一台。凡未抽中者，送水一瓶。奖品数量有限，送完即止。活动二：七七相会，“七喜”临门 8月7日，凡是在我店购物的顾客，如果电脑小票上的单号尾数是77，凭电脑小票到服务中心可领取“百事2升装+七喜2升装”一套。小票当日有效，盖章作废。
九、操作说明： ? dm广告
1、材料与工艺：105双铜，对折。
2、开本及页数：大度16开4个p。
3、单品数：84个。
1、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。
3、设计：袁主管设计，7月18日开始。
4、制作： 7月20日交广告公司制作。
5、交货：7月23日上午。? 手绘pop 7月23日晚全部到位，由各店美工负责。
十三、效果评估
1、专项比较：家电销售与前期对比分析。篇三：七夕超市促销方案 2012年八月份促销计划
档期：8月23日—9月2日（8开海报）七夕节
主要节日及促销：七夕节
促销主题：情系xx 爱传万家
促销内容：七夕是中国传统的情人节，由于中国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，在加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。主要紧贴“七夕”主题的促销方案，以配合卖场促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。
促销活动：
（一）浪漫七夕 幸运77 8月23日-24日凡在一层超市单笔购物满77元以上顾客可凭当日单张小票参加情人节幸运大抽奖。
奖项有：
一等奖：情侣装一套（1套）
二等奖：巧克力一盒（5盒）
三等奖：心心相印抽纸一袋（20包）
参与奖：气球一个（1000个）
单张小票最多累加3次
费用：情侣服一套100元 巧克力5盒*40元=200元 心心相印20包*5元=100元 气球10包*20元=200元 合计：600元
海报品项数安排：
海报正反面（一层卖场）报头：主题+活动
生鲜20个sku 粮油冲调10个sku 酒饮专版7个sku 休闲食品8个sku 日化8个sku 家居8个sku 家纺8个sku+打折活动。
各部门商品选项按照以上促销计划挑选品项，个别敏感商品价格要低，拉动来客，如有不扣主题商品，海报将不刊登。
海报制作时间要求:（电子版）13日拍照—14日勾图—15日排版—16日校稿—17日下午定稿—20日晚上成品到店21—22日发放—23日海报开档。
海报份数：5000份。
费用 5000*0.2元=1000元篇四：百货七夕促销方案
百货大楼七夕节促销文案 篇五：七夕节促销方案 2013·七夕节
cba终端零售促销方案
一、活动主题
型动七夕，我们约“惠”吧！
主题说明：
七夕是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。随着精神生活水平的提高，加上各行业商家每年的宣传炒作，七夕俨然成为情侣必过的节日。
借“七夕”来临之际，将运动、情侣、约“惠”三者结合，配合卖场促销活动，营造浓郁情人节消费气氛。
“情侣运动套装，让爱更有型！”
二、活动时间 2013年8月11—13日
时间说明：星期日、星期
一、星期二
三、适用范围 cba全国零售终端
四、活动目的 ? ? 吸引情侣消费者，促进夏装销售，提升客流，扩大消费群体。提升cba品牌的区域知名度和影响力，扩大市场占有份额。
五、活动内容 ? ? 七夕活动期间，店内所有商品一件5.5折； 七夕当天“成双成对”，买两件及以上商品，即打四折；
六、终端物料 x展架、吊旗、中带贴、层板贴、地贴、折扣挂牌、短信宣传、商场广播稿、dm单
七、短信、广播稿
七夕到了，我们约“惠”吧！活动期间，cba全场所有商品5.5折！七夕节当天，更有“生双成对”特惠活动，购买两件及以上商品，即打四折。
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