大学生互联网创业策划书

第一篇：大学生互联网创业策划书

大学生互联网创业策划书

班

级

寝室（小组）

小 组 成 员

互联网餐饮业

：2013级金融三班 ：709 ：

目录

一、摘要·················································1

二、互联网餐饮发展的优势····································

1三、餐饮互联网的思维和模式·································2

四、餐饮网站建设的定位······································3

五、餐饮网站建设的规划······································3

六、餐饮网站建设的特色······································6

七、餐饮网站建设的推广······································6

八、餐饮网站建设的维护和测试·······························7

一摘要

随着互联网大潮的逐渐火热和兴起，影响了生活的各个行业，服务业，制造业等，也就包括了餐饮业。也就出现了人们所关注的“互联网餐饮”餐饮互联网，就是餐饮企业走向互联网，餐饮企业主动利用互联网和移动互联网时代带来各种信息化工具，更好地为消费者服务，更好、更快地发展业务。互联网餐饮，就是互联网企业为餐饮行业打造的各类工具与平台，目的也一样是为餐饮企业提高效率、改善服务、降低成本、增加营收。关键词 互联网 餐饮

二 互联网餐饮发展的优势

1.用户规模大。随着外卖厂商发展不断扩展到中小城市，并深入不同人群的需要，外卖的用户规模也不断扩大。

2.技术的提升。技术推动互联网餐饮不断完善，提升效率并优化配送，降低成本，提升用户体验。

己也总结了结合实际情况分析。花更多的心思去了解用户，有更多的机会可以亲身体验、参与到整个过程，让用户也感受到自己也是被重视的，也是VIP。当用户真正和企业融为一体的时候，这或许就达到了营销的最高境界了。四餐饮网站建设的定位

地区性：让网站成为绍兴市旅游餐饮的首要浏览网站门户。权威性：通过与各协会的合作，定格网站的行业权威性。

涵盖范围：集成餐饮新闻发布管理，网站内容管理，餐饮路线定制系统管理，预定管理，广告发布管理，餐饮提示，友情链接，会员注册管理，订单管理，留言信息管理等诸多系统。五餐饮网站建设的规划

传统的餐饮网站大多是餐饮做法查阅平台，即供人浏览查阅餐饮信息，而我们强调的是客户服务和信息咨询平台，意指除了餐饮信息本身，浏览者-客户与餐饮网站之间互动的流程，渠道同样也是重要的建设内容，客户服务和信息咨询平台除了传统的餐饮做法查阅平台之外，还有餐饮信息高度关联和便于搜索，智能化的餐饮知识库，综合性的智能餐饮搜索引擎，内容和信息浏览个性化，浏览方式人性化，与其他客户接触渠道的整合这些高级特性。作为销售平台具有线上收集客户资料以及线上调查，一对一的广告和产品，促销实时的一对一网上营销的功用。

适应显示需求，挖掘潜在雪球，刺激新型需求，我们有理由相信，我们的网站将在不断的创新中发展，给广大消费这提供更好的产品和服

等。

发展规划：通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本，又通过增加和创造产业未曾

提供的元素产品，提升了买方价值，随着时间的延续，优越的价值带来高访问量

和订单数量，是成本进一步降低。顾客市场：

1.富人盛宴：有一批高端的产品来满足富人的雪球，这种需求是利润的一个来源。

绍兴市的每一个点，每一个餐饮类型都有一批沉迷者，所以就需要培育一批真 正的高端产品。

2.白领乐园：白领人士是绍兴市的潜在客源，这一批客源支付能力是比较强的。

3.大众向往，普通游客和食客的主要一好吃划算为主。

盈利模式：网站信息量大，信息质量高，能获得较高的访问率，以此吸引网络广告。提供网上的交易功能，从中获得收益。目前网上销售的产品和服务主要是饭店预定，打折优惠券等。1.从赞助商和伙伴关系等方面获取收入。

2.开设名店名企单元，为加盟我们网站的餐饮机构提供服务，为他们发布餐饮产

品，我们负责展示推广，让食客从.网站上面订购相关的餐饮和服务，旅游，以及白领一族的

健康联系起来，可以和点击量高的旅游网站建立友情链接，借助他们的人气来壮大自己，而这些网站对链接的网站质量有较高的要求，一般的网站是无法吸引他们的注意的。

3.在腾讯网论坛发表文章，召集网友建立QQ群，成立QQ广播电台。QQ是当今最流行 的聊天工具，网友遍及全国各地，这对于网站收集信息和宣传有很大的帮助。QQ广播电台是最新兴起的一种宣传渠道，而建立电台只需借助软件和一个声麦就可以解决，成本低廉，可以读一些散文，网友的原创故事，播报餐饮资讯，娱乐快报，介绍各地特色小吃，播放音乐等，要知道一些文字的东西通过语言表达出来，带给人的感觉是有差异的，可以使人重新找回听广播的日子，找回曾经的快乐。4.寻找一些全国连锁的实力商家进行合作，可以由他们提供最新的活动信息〈这样的商家一般都有网站〉，通过网友了解各地加盟商的活动，在本站予以免费发布，这样可以实现双赢。网站技术

由于成本原因，可以先租用虚拟主机。

我们会采取个性化开发，建设一个别具风格的网站模板。网站安全性能维护我们交给专业公司代劳。选择ASP,JSO，动态程序以及相应数据库。八餐饮网站建设的维护和测试 网站测试

第二篇：互联网创业策划书

为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考：

《互联网创业前奏曲：网站策划九步走》目录：网站的赢利模式

网站的赢利模式有哪些：

广告、互联网增值服务、电子商务、移动增值服务、网络游戏。

什么是好的赢利模式：

百万格子网站、中国化工网、中国香料化学网、Ha0123、51社区的赢利模式。

婚恋网站、招聘网站、九钻模式、携程模式、阿里妈妈、豆瓣模式、威客模式。

篱笆团购模式等其他一些模式

如何找到网站的赢利模式：

发现你的客户 开发你的产品或者服务。什么是网站策划

网站策划诞生的背景

网站策划关键点：引导网站走向成功的因素。如何成为网站策划人

网站策划人员需要做哪些工作。

网站策划人员需要什么样的素质。前期准备工作

分析互联网的市场环境，确定网站发展方向，分析互联网的市场环境。如何进行互联网市场调查

分析标杆网站

分析哪些网站

如何进行网站的分析

制作互联网网站的商业计划书

商业计划书的关键点商业计划书的模板

第1步 确定网站的定位

为什么要确定网站的定位;如何确定网站定位;如何确定网站的用户群体。

第2步 网站内容策划

什么是网站的内容;网站内容策划的重要性;网站内容策划要解决的问题是什么;网站内容构架的搭建;具体产品的规则和流程。

第3步 网站设计策划

为什么要研究网站设计;网站设计策划要解决什么问题;确定网站整体风格的关键点;确定网页的表现方式。

第4步 网站易用性策划

易用性是什么?它有什么重要意义;易用性的关键点。

第5步 网站技术策划

网站技术策划的重要性;技术策划主要做什么;程序策划;网站会员管理;数据库结构设计;

网站运行的基储选择合适的服务器、编程语言及数据库、网站的接入方式、网站安全防范。

第6步 建立策划文档

策划实用文档有哪些，确立规范文档的必要性，主要有哪些实用文档，网站菜单结构图，网页文件目录结构，为什么需要网页文件目录结构文档;产品流程文档、产品的规则文档、设计基调文档、网站页面模型图、制作网页模型图。

第7步 网站项目实施计划

网站项目的实施计划，任务的分解，资源的匹配，网站的测试和上线，网站测试主要包括哪些方面，网站的上线。

第8步 网站的推广策划

为什么要推广网站?如何推广网站?目前网站的主要推广方式有哪些：搜索引擎推广、社区营销式的推广、商业资源合作推广、病毒营销式的推广、线下的推广、其他形式的推广。

第9步 网站运营策划

网站运营的重要性，网站运营主要做什么呢?对网站运行的整体情况进行把脉，根据网站整体战略制定阶段性目标，根据网站战略目标和具体运营情况，制定一系列网站的运营措施，网站服务的安全管理，了解了这些那就可以策划出基本的网站策划书了。

市场分析

门户网站：门户网站包括综合性门户网站、电子商务类门户网站、行业门户网站、信息服务类门户网站(这里我们将bbs归类为综合性门户网站;将博客归类为信息服务类门户网站)。以笔者曾做过的一个汽配行业门户网站为例，建站初期先进行市场调研，找到同行业的汽配网站有哪些，它们的主要栏目有什么，特色服务有什么，发展情况怎么样等等。然后对它们的栏目进行取舍，再根据自身特点创办栏目。确定自己网站的栏目之后，还要对同行业外网站进行筛选，找出内容上互补的网站以便日后推广时做链接与合作。对同行业的网站发展情况做个大致的了解后，根据实际情况检查自己有什么样的优势，有什么不利因素，然后才能对网站进行定位。

企业网站

企业网站的市场分析比较容易，因为企业建站的目的无非是想对企业自身进行更好的宣传，想要在互联网营销中占有一席之地，想要提供产品的技术支持和在线互动，以便更好的为客户服务，同时也提高企业利润。企业网站的建设思路可以参照同行业做得比较好的网站，但同时也要根据自身的发展进行调整，切不可盲目跟从。企业网站同样可以找到一些同行业的互补网站来进行链接。

个人网站

个人网站建设在内容上往往是大同小异的，但是也有一些个人网站可以别出心裁，采用独特的网站类型，这样的建站效果通常可以收到奇效。一般来说个人网站对市场分析是比较忽略的，但是大中型的个人网站应该进行市场调研，和门户网站所做的一样。

网站定位

市场分析做完后，通常要有一个总结。然后要对自己将要做的网站有一个明确的认识，做出目标和定位。

网站目标

网站目标包括短期目标和长期目标。有目标的网站才能在网站建设和运营过程中了解网站的发展情况，根据具体情况制定具体措施。目标可以用多种形式来划分，比如说用Alexa排名来划分：一个月后排多少名;半年后排多少名;一年后排多少名等等。也可以用赢利的形式来划分：一个月赢利将达到多少;半年后赢利多少;一年后赢利多少等等。同样的还可以用会员数、信息数量、网站流量、pv值等等来划分，但要注意的是，一定要根据实际情况和有效的参考资料来制定目标，不能盲目，新建的一个站一个月就可以达到世界排名前100好象不太现实(除非你找到非常厉害的优化公司)。

网站定位：网站的定位也可以说是目标。它是为自己的网站制定一个最终的目标。说的准确一点，网站定位除了包含网站要达到的目标之外，还包括网站的发展方向，网站的文化等等因素。

网站服务对象分析

网站建设中不能忽略的就是：“这个网站究竟在为什么人提供服务?”对于这个问题，所以网站建设者都要注意。我们在网站建设中通常把网站的服务对象做一个比较，划分出第一梯队服务对象和第二梯队服务对象以及其他梯队服务对象(当然，对于某些web2.0网站来说，这种分析就没有必要了)。

第一梯队服务对象：对我们网站具有很高依赖性，或者是我们网站服务内容主要面向的对象。比如汽车配件网站，它的第一梯队服务对象就是汽车配件供应商，汽车配件采购商以及汽车配件贸易公司等等。

第二梯队服务对象：对我们网站有兴趣，或者是第一梯队服务对象替补(所以第一梯队服务对象替补就是一些本来应该是第一梯队服务对象的，但对网站不了解，对互联网不认同的一些企业或个人。它们随时都有可能成为第一梯队服务对象)，或者是和本行业互补的一些企业和个人。

第三梯队服务对象：包括行业的研究者、学者、新闻媒体等等。

二、网站的内容建设

在对网站进行市场分析调研和定位之后，我们要做的就是网站的基础设施建设了，它包括网站的前台页面设计制作和网站的后台编程，在网站全部做完之后还要进行网站测试和上传等工作。

网站设计

网站设计主要是对网站前台页面进行制作。所谓前台设计通俗点讲就是浏览者能够看到的那部分，也就是所说的网页。对于不同类型的网站，前台设计情况可能略微不同。

门户网站：门户网站设计主要是简单，界面友好，要追求网页打开速度。门户网站的首页通常是比较简单中留出一点独特的风格，在不影响网页速度的前提下保留个性与独到。

企业网站：企业网站的设计通常有三种情况，第一种就是基于网站制作软件生成的静态的或者半静态的模版。这样的网站通常没有什么独特的地方，一般不会被浏览者轻易的记祝第二种就是一些互联网服务类公司为企业建立的所谓“标准首页”的网站首页，采用了大量的图片元素和动画效果，以至于网站的打开速度严重受到影响，这样的网站和一些个人网站一样，追求的是华丽的表现形式。第三类企业网站拥有和门户型网站界面类似的首页，这样有利于网站打开速度，缺点是图片较少，设计上如果没有很好的创意也很难让人记祝

个人网站：个人网站通常是两种形式，一种是爱好型的非赢利网站，这种网站通常采用大量的图片来追求炫目的感觉。一种是个人站长由于资金问题建立的个人门户型网站，和门户型网站的设计属于一类。

网站编程

网站编程是网站安全的基础，一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少，网站编程需要专业的编程技术，一般来说网站流行的编程语言有以下几种：JSp、ASp、NET、pHp等等。

网站建设编程语言是一个选择，要用所选的语言编具有什么功能的程序才是网站基本。通常情况下网站都具有这些基本系统：新闻发布系统(信息发布系统)、产品发布系统、会员管理系统、广告管理系统、流量统计分析系统等等。每个系统的具体作用我们将在后面一一描述。

网站测试和上传：

网站的设计和编程全部做完之后，我们要对网站进行测试和上传。首先我们应该将网站上传到网站空间，然后对网站进行测试，同时也是对网站空间进行测试。一般来说，网站测试需要进行的就是网站页面的完整程度，网站编程代码的繁简程度和完整性，网站空间的链接速度和网站空间的加压测试承受度。

网站内容填库：

网站制作完毕了，网站测试也完毕了，那么我们马上就可以进行推广了吗?答案当然是“不!”网站制作刚刚完成，没有内容，你怎么进行推广，又有谁会看呢?所以测试的下一步就是对网站进行数据库填充。用自己原创的文章，或者从网上和书上摘录的文章把数据库填充一下，至少要让浏览者感觉你的网站不是今天才刚刚上线才行。同时，你数据库填充的内容越多，在搜索引擎上被收录的页面也就越多，对下一步的推广也是大有好处的。

网站的推广

网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分，推广做的好可以说网站建设就成功了一大半，那么怎么样进行推广呢?推广的方式有哪些呢?让我们来看一下：

免费推广方式

友情链接：和其他网站做友情链接，最好找比自己pR值高的网站来做。

登陆免费搜索引擎：让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。

论坛广告：到各个论坛去发广告宣传你的网站。

群发推广：用qq群发软件，或者邮件群发软件来进行推广。

病毒式推广：这个推广方法通常在推广前要下大功夫，制作出一些比较吸引人的东西来进行网络化传播。如图片、程序代码、常用软件等等。

加入导航网站：加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。

付费推广方式

搜索引擎关键词：在比较著名的搜索引擎做关键词推广。

活动宣传：如果你做的是一些比较大的门户网站，那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广，比如说免费会员月等等。

网络广告：做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。

传统宣传方式：虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式现在还是占主导地位，所以建立做电视广告，广播，宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。

制造事件推广：越来越多的人都发现，互联网时代最快最有效的其实是炒作，有意制造和自己网站相关联的事件(特别是爆发性事件)，对网站的宣传传播速度非常的快。

网吧主页：如果你有能力的话，这种推广方式完全可以是免费的。在网吧设置IE主页为你的网站会给你带来巨大的而稳定的流量。

四、网站的运营

这里我们不谈“不以赢利为目的”的个人网站和服务型网站，那么必然要讲到网站如何赢利。网站的运营除了网站营销以外，还包括管理等。

网站的赢利手段

1、会员制

2、广告收费

3、交易佣金、信息内容收费、短信收费、网站衍生项目收费

网站管理

1、需要对网站的发展进行研究和方向性决策。

2、需要对网站吸收和支付费用进行整理。、需要对网站内容和版式进行维护和更新。

4、需要对网站进行宣传推广。

具体的赢利手段和管理内容我们将在后面仔细分析。

五、网站的投资与风险分析

这个问题是无论做什么项目之前都必须要考虑到的，不仅仅是网站问题，我们在这里简单的说明一下，后面就不会涉及到了。一般来说投资包括固定资产、运营费用和流动资金。

网站的投资

固定资产：对于网站来说，固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等，我觉得尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产，比如说域名等等。因为如果是商业网站的话，固定资产可以抵一部分税。

运营费用：运营费用主要包括网站日常的开销，如宣传推广费用，人员工资费(当然也包括个人网站的站长生活费，呵呵)，水电费等等。

流动资金：这个就不说了，总要做到有备无患，网站可不能说什么时候停就停，什么时候开就开，和小杂货店毕竟还是不一样的。网站的稳定性很重要。

投资风险分析：

做网站之前，分析完网站建设的可行性，然后就要考虑到投资的风险。估算出投资的损益表，计算一下投资回收期都是很必要的。

第三篇：互联网创业策划书

互联网创业策划书范文

互联是一个可以在瞬间创造亿万财富的地方。随着互联技术的发展，尤其是电子商务的出现，互联所创造出的经济价值迅速增长。下面由小编为大家带来的互联创业策划书范文，希望可以帮到大家!

一、概述

络文学通过对作者数字版权的交易，推出vip签约制度和阅读制度，逐步通过在线广告、出版代理、电子阅读发展、无线阅读发展等多种模式，培育和发展了有自身特色的赢利模式。并用过与游戏开发与电影剧本改编，使络文学作品得到多次利用，形成一个强大的产业链。络文学强大的用户需求，保障了其广阔的市场，随着3g时代的到来，阅读将不再受时间地点的局限，无论何时何地手机阅读都可以满足读者的阅读需求。我们将通过对络文学市场的分析，针对目前对络文学开发中所忽视的环节，确定自身的发展方向，以避免强大的资金竞争。并借鉴一些成功的新模式，对心语中文进行发展定位和商业化运作。从市场薄弱环节进入市场，寻求差异化发展，形成一个作者发表与读者阅读，杂志选稿，图书出版相结合，电子运营，影视发行，动漫制作相统一的庞大产业链。

二、产品/服务简要

心语中文前期通过与高校文学社团的合作，为文学社团在心语建立自己的社团主页，形成一个全国性的独特浩大的社团联盟。在此同时，心语将与与各类实体虚体社团展开合作，互相宣传推广，以期达到互通，人才共享。

心语中文将一直为优秀文学爱好者提供络文学发表的平台，发掘优质络作者，并进行经典作品的收集管理。逐步创建vip阅读制度，实现作者与站共同赢利的双赢局面。后期通过与杂志社出版方的合作，协助作者作品发表与图书出版，以及电影剧本改编，和以作品内容为中心的游戏软件开发等。

三、市场分析

1.经济价值大

互联自1994年进入，至今已将近16年。1997年美籍华人朱威廉将榕树下引入，这可以算作至今为止最早的络文学站点，榕树下最初只是他的个人主页，却没想到发展迅猛吸引了数不尽的文学爱好者。正是由于一群热心的海外华侨，的络文学的发展并没有与世界拉得太远。如今络文学迅猛发展，已形成一个对签约作家进行包装和运营，将小说的电子版权、无线发布权、传统文学版权及动漫影视改编权等统一包装、运营，打造一个以文学为核心，整合影视、版权、无线等多方的产业链，其经济价值不可估量。

2.市场需求大

路阅读需求量大，随着社会生活水平的提高，市民生活不再仅仅满足于吃饱穿暖，人们的精神需求迅速提高，再加上技术发面的发展，人们不再仅仅满足于纸质书本的阅读，开始将目光投向拥有海量的互联，整个社会阅读量迅速增大。随着3g时代的来临，阅读已经成为一种时尚，只要一部手机，一部mp4或者其他阅读设备就可以随时随地进行阅读。

3.产品来源广

络文学的创作，成本小，门槛低，对作者而言vip阅读中的绝大部分收费均为作者的收益，以及点击率升高后图书出版和剧本改编游戏制作带来的经济效益推动着络写手的创作。

四、竞争分析

a、专业络团队分析：

目前络文学市场形成一家独大的局面，盛大文学相继收购起点中文、晋江原创文学、红袖添香文学，榕树下，以及小说阅读等七家站，占有络原创文学95%的市场份额，凭借盛大络雄厚的资金支持，盛大文学几乎垄断了整个络文学市场。然而盛大的发展模式过分追求商业化运作，忽略了一些细节的管理。

1.商业性广告投放过多。

在盛大旗下站，打开书的首页也会有弹窗广告弹出，在整个互联行业都开始注重优化顾客体验时，盛大反其道而行，将自身凌驾于顾客之上，无疑是以为自己占据了络文学龙头老大的地位。

2.络写手生存现状不容乐观。

因为过分商业化，络文学看似一片繁荣，实则弊端多多。站为了留住作者，避免竞争对手挖人，通常会与作者签约。作者签约通常是得不到任何好处的，然而，不签约所有的作品都是免费阅读，没有任何收益。但是签约后对作者有了种种不合理的限制，包括每天必须更新几千字，不能与其他出版行业接触，等等等等。作者所得到的好处，仅仅是点击量过万了会有可能进入vip，据调查vip作者有很多都是零收入，有时一本书写完也仅仅能卖30元。真正能将作品出版的没有几个，每个站每年能依靠稿费生活的作者也就50人左右，而络写手有近40万，各个站点的人气作者加起来也只占了个零头，更多的底层写手一直处于弱势状态。随着作者人气的提高，限制会越来越多。作者任何出轨的行为，都视为违逆。要“压一压”。所有作者都没有安全感，生活时刻处在监视当中。今年7月起点超人气作者梦入神机转会纵横中文，充分说明作者对盛大官方的做法的不满。

3.作品完全交由市场，缺乏文学性。

作者的图书能不能出版，均由点击量说了算，点击量高就出版。导致了络文学整体缺乏文艺性，迎合低级趣味无法形成对整个社会有引领教化作用的优秀作品，垃圾作品泛滥。长期发展下去，必然走向衰落。

4.不注重客户关系，忽略底层

盛大文学能够做到那么大的平台，开始缺乏最初的虚心与谦卑，变得孤傲不羁。文学创作者很大一部分仅仅是因为兴趣，在络写手多如牛毛的年代，很多作者以此赚钱无果依然坚持创作，仅仅是因为对文学的喜好。而盛大只注重高层写手的炒作包装，忽略底层写手的感受，非常不人性化。作者需要自己的作品得到认同，而非一项项冰冷的点击率指标。起点超人气作者梦入神机转会后讲到我们作者需要安全感，一个可以为我们遮风挡雨，人情味的平台。

b、文学站站长分析：

目前络上的文学小说类站点有2030万，其中除了几家知名文学站点是依托团队企业建立以外，其他均为个人站。根据与多数个人站长的接触，个人站长建站主要是为了赚取广告费，还有部分站长是因为兴趣。个人站长通常没有形成对文学站点的商业化思考，一个人建设若干个站点，分别投放广告联盟的广告，将站作为赚外块的方式。因此，我们只要做出特色和品牌，很容易脱颖而出。

五、营销策划

1.根据市场调查，目前各大络文学站点趋于雷同，有以下几个特点：

(1)均以长篇小说为主，忽略短篇文学的创作。曾经红袖添香文学是以短篇文学为主的，发展后期短篇逐渐变成了一个子版块，目前红袖首页仅剩一个通往短篇的链接，首页全部为长篇小说。

(2)内容以玄幻修真类小说为主，忽略其它内容，红袖添香不属此列，为女性站点，以言情小说为主。

(3)发展均采取起点的模式(即点击，推荐，vip，上榜，出版，后期运作)，仅注重超人气络写手的包装炒作，忽略了底层作者的感受。

(4)忽略现实生活中具有文艺性的好作品的发掘

(5)商业化过于泛滥，缺少文学的纯粹自由

曾经榕树下做得很好，致力于打造一个纯粹干净的文学空间，创始人朱威廉甚至拒绝在站上投放商业广告。榕树因此少挣了很多钱，但是又因为它的纯粹性吸引了越来越多的作者在那里写文章。但由于缺乏自己的运营模式，最终走向失败。自被盛大文学收购后，商业运营模式有了，但是文学的纯粹性不再。个人分析，会有大部分作者外流。而我们的运营理念则刚好继承了榕树之于文学的纯粹性。

2.以下几个现状也值得重视：

(1)络图书出版如火如荼，而实体杂志社出版社却缺乏稿件。

(2)高校文学社团长期得不到校方和社会重视，社团间缺少联系，消息闭塞，发展面临困境，校园文学创作不景气。

(3)愿意写文章发表的作者很多，但总是缺乏一个平台，无法与杂志编辑面对面的交流。交流仅限稿件的邮寄和回复，至于作品究竟送到编辑手里没有，哪里不足自己是无从知晓。

(4)图书出版物以络流行的长篇小说居多，少见个人文集和散文，随笔，诗歌等短篇文学作品的结集出版。

为此，心语将根据市场分析，着力克服以上弊端差异化发展，寻求以低成本高姿态的方式进入市场的方法，并开辟属于心语的发展空间。

心语的运营将分为以下六个部分，下面将对这六个部分分别作出论述：

1.社团联盟：此部分为我们发展的重点。校园文学有很大的发展空间，而校方社会甚至络文学运营商又都忽略了这一部分。目前络上的站点均未以此为重点进行站运营，可以说这是一片市场空白。

以下重点分析

在这一部分，我们没有竞争，可以以行业先驱者的姿态进入市场，进行市场开拓

通过与一部分高校文学社团社长的接触，他们对这个想法表示支持，文学社团很需要这样一个交流的平台。并且很多文学社，设置没有自己的主页，我们为他建立自己的主页之后，社团的社员可以以个人身份加入社团主页，在站上发表的文章均会在主页显示，主页还可以提供简介、公告、活动相册，社区论坛等等。各个社团相互独立又可以相互关联。一旦社团与站点建立合作关系后，一方面可以增加站人气，另一方面这种合作是长久的，文学社每一年都会有新的血液注入。

这种方式的发展，对文学社来说百利而无一害，说服文学社团合作比较容易。目前已和陕西省师范大学杜若诗社、紫燕文学社，华中师范大学摇篮文学红色，聊城大学九歌文学社等部分文学组织达成合作意向，另外还在广泛收集各高校文学社团的联系方式中。

2.短篇部分：这一部分是各大文学站所忽略的部分，也是图书出版物中所缺少的部分。但是络上的短篇文学作品数量多质量高，由于作者不需要与站签约，可以自由发表作品，因此拥有海量的作者，并且流动性大，通过在一些小的文学社区论坛的发掘，很容易培养出一个特定的顾客群。由于我们旨在搭建一个编读互动的平台，使编辑部出版社拥有了高质量的稿件，而作者又因为作品发表而得到好处，可以吸引并抓住编辑作者和读者三方，使编辑部出版方形成了我们的潜在合作伙伴。

3.长篇部分：本部分将重点发展底层写手，对作者重点关注，并克服大牌络文学站点过分注重商业化炒作，忽略人性化管理的特色，绝不过分限制作者的自由。在积累一部分人气之后可以借鉴vip模式，并通过前期与编辑部出版社建立的合作关系，进行图书出版。并广泛联系影视动漫游戏企业，进行一版权为中心的后期开发。

4.社区：主要为作者读者以及各方合作伙伴提供交流平台，同时是进行站点宣传的工具。可以投放广告，社区部分不做为主要盈利方式考虑。

5.有声读物：该板块为与络电台共建部分，由心语为其提供稿件，络电台将稿件编成剧本，录制广播剧。目前已与郁萌acg电台达成初步合作意向，由我方提供稿件及平台支持，共同合作。

6.电子杂志：是在发展初期吸引作者读者，并进行站点推广的一个工具。电子杂志由于丰富的富媒体应用，比纸质图书更能吸引眼球，可以将文字、图片、声音、动画融为一体。初期可以定期将作者的优秀作品结集成册(电子图书)，长篇作品可制作成单行本。一方面弥补了初期无法与各方进行广泛的联系，不能迅速涉足图书出版，又可以使作者作品得到重视，同时电子杂志制作成本低，视觉效果好，便于传播，同时变相的为站进行了宣传。

六、运作管理

1)管理理念：

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得团队的整体发展，实现1+1>2的效果。

2)管理团队：

管理团队主要由我们创业小组人员组成。均为优秀文学爱好者及具有相关专业知识的在校学生，将为团队制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的团队管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

学历背景：在校大学生，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺;注重规范;遵循团队宗旨理念。

3)激励及约束机制：

1.目标激励

通过推行目标责任制，使工作指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。为员工提供一份挑战性工作。按部就班的工作最能消磨斗志，要员工有振奋表现，必须使工作富于挑战性。

第四篇：“互联网+”时代，大学生创业冷思考

“互联网+”时代，大学生创业冷思考

摘要：在大众创业，万众创新的时代浪潮下，“互联网+”为大学生创业提供了前所未有的创业机遇，但其成功几率却不足5%，这不禁引人反思。文章基于“互联网+”大学生创业的深入研究，提出影响大学生创业成功的制约因素，如：创业机会日益减少；“网贷”平台良莠不齐；网络安全问题突出；网络信息真假难辨等。并且提出相应的解决措施，让大学生有效地规避风险，营造良好的创业环境。

关键词：互联网+；大学生创业；制约因素；风险规避

一、引语

近年来，艰难的就业形势使越来越多的大学生还没出校门就未雨绸缪，急着想抓住各种机会为创业打下基础。据麦可思研究院对2012—2016届大学毕业生创业情况的分析发现，5年来大学毕业生创业比例平稳上升，从2012届的2.0%上升到2016届的3.0%。本科生和高职高专生自主创业的比例分别从2012届的1.2%和2.9%上升至2015届的2.1%和3.9%，2015届与2016届持平。[1]而在十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出了“互联网+”行动计划，无疑为大学生创业模式提供了动力。巨大的市场潜力，也使得大学生的创业热情高涨。殊不知，一些不正规的中介公司，甚至骗子抓住了大学生这种急切的心理，给他们设置陷阱诱其上钩。

二、“互联网+”的背景与优势

（一）背景

2015年3月5日李克强总理在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划，并将其上升为国家战略，我国基于此迎来了创业狂潮。[5]那么何为“互联网+”？简单来说，“就是通过以互联网为主的新一代信息化技术与传统行业进行深度融合，从而创造出新的生产方式、产业模式和商业生态系统。

（二）优势

1.网民的规模不断扩大。在最近公布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》中，截至今年6月，我国网民规模达到7.51亿，半年共计新增网民1992万人，占全球网民总数的五分之一。我国手机网民规模达7.24亿，手机网民占比达96.3%！手机成为我们日常上网不可或缺的设备。[3]

2.国家政策的大力扶持。近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了多项优惠政策，涉及税收、贷款、开设创新创业课程以及创业指导服务等诸多方面。不仅如此，国务院办公厅联合人力资源社会保障部等11部门发出的《关于促进创业带动就业工作的指导意见》。这份指导意见将给劳动者创业带来的好处包括降低了创业者市场准入门槛，获得更多的能力培训、融资渠道拓宽以及更有利的市场环境和公共服务。

3.成长于互联网时代。当代大学生大多数都是随着互联网成长起来的一代人，从小接触互联网使他们有着得天独厚的优势。网络之于他们，如鱼得水，运用自如，能敏锐的捕捉到个中蕴含的创意想法与商机。此外大学生有强的领悟力，自主学习知识的能力强，善于接受新事物。思维活跃，创意无限，能将所学的知识很快转化为能力，进而创造。[2]

三、“互联网+”大学生创业的制约因素

（一）创业机会日益减少

当前，我国经济由高速转向中高速增长，处于新旧动能转换的关键时期，经济下行压力较大，对制造生产行业和消费服务行业等都带来一定程度的影响，这就使得创业机会大大减少。况且，“互联网+”思维已经渗透到了方方面面，如：互联网+工业、互联网+金融、互联网+商贸、互联网+通信、互联网+交通、互联网+医疗、互联网+教育等等，这使大学生运用“互联网+传统行业”受到了不小的挑战。[5]再加上金融危机对我国很多企业造成了不同程度的损失，银行借贷、资产通缩、投资无力、消费疲软等现象依旧亟待解决。在这种情况下，创业还需要面对来自国内汇率、信贷和税收调整的诸多矛盾，创业形势依旧严峻。

（二）“网贷”平台良莠不齐

创业是一项对资金需求较大的活动，而大学生普遍没有稳定的收入来源，因此创业资金不足成为大学生创业需要面临的首要问题。而伴随着互联网经济兴起，小额、快捷的“校园网贷”深受大学生的追捧。但随着参与人数增多，其负面效应和金融风险也开始不断显现，而且愈演愈烈，“校园网贷”**不断，成为社会和舆论关注的焦点。

近年来，不法互联网借贷平台瞄准了大学生这一群体，由于在校大学生涉世未深，对各种安全风险和诱惑难以抵御，一次次落入网贷陷阱，悔恨终生！“裸条”借贷、虚假套现、刷单负债等问题对校园安全和学生权益带来严重危害，校园网贷的危害可以说是擢发难数！

（三）网络安全问题突出

我国的网络发展迅猛，但网站安全建设却处于初级阶段，多数网站或多或少的存在着安全漏洞，很易遭到“黑客”攻击，并且一旦受到破坏，恢复起来比较困难。伴随着“互联网+”与各个行业的融合，网络上的数据呈爆炸式的急速增长，不法分子利用系统漏洞、植入恶意程序、诱骗网络用户访问系统连接等方式获取网络用户的重要隐私信息，以此获取不法收入。中国互联网协会23日发布的《2016中国网民权益保护调查报告》显示，从2015年下半年到今年上半年的一年间，我国网民因垃圾信息、诈骗信息、个人信息泄露等遭受的经济损失高达915亿元。[6]大学生创业者大多法律意识的薄弱、自身安全保护意识较为缺乏、对于各种欺诈行为难以分辨、对网络信息安全意识不足，为不法分子提供了可乘之机。

（四）网络信息真假难辨

借助互联网技术的发展，每天出现了海量的信息，大家被动地接受。打开手机，微信朋友圈里、信息发布平台的APP中，各类理财、加盟、投资等方面的信息不断刷屏；自媒体的兴起，更是让网络信息量与传播速度飞速增加。随之而来的便是各种假消息泛滥，甚至谣言也在飞速传播。

而大学生创业者要透过层层虚假的消息找寻消商机绝非易事。网络平台虽然为大学生创业者提供了一条便捷之道,但虚拟的网络世界深不可测,陷阱重重,一着不慎,就可能血本无归。

（五）媒体的报喜不报忧

近几年来，,随着高校毕业生增多就业难问题的日益凸显，创业已经成为大学生就业的主流。于是，有关大学生创业的报道席卷而来。但是，纵观这些报道我们不难发现，它们并不能完全如实地反映当前大学生创业的整体现状，或多或少的都存在着一些问题。

现在绝大多数的创业报道都是关于成功典型的，而对创业失败者的报道却特别少。如此，在大众的意识里就形成了这样一种认知：大学生创业其实并不难，如果你敢于创业，就一定能取得成功。但事实却并非如此，调查显示只有不到5%的大学生创业者才能取得成功。

媒体往往是报喜不报忧，大谈成功，不谈或很少谈及失败。[7]其实，任何事物在任何时候的发展都不可能是尽善尽美的，大学生创业也一样，并不是一帆风顺、一蹴而就的事情，它需要全社会的共同努力，需要我们及时发现问题，进而及早地解决问题。失败的创业故事不一定传递的都是负面的信息。从另一方面来说，别人失败的经验教训，对于我们来讲才更加珍贵，正如俗话所说:他山之石，可以攻玉。

四、制约因素的应对措施

（一）政府企业合力鼓励创业

1.政府。（1）政府指定落实有利于大学生创业的政策方针，完善相关的法律法规，支持、鼓励、保护大学生创业。（2）构建大学生创业信息服务体系，协调各个部门工作，深入分析挖掘创业机会，为大学生指点迷津，指引方向。（3）政府还可以积极拓展大学生创业的融资渠道，建立多种创业基金，联合社会人士使得大学生创业融资多元化。

2.企业。（1）大学生想要创业困难重重，企业如果能为大学生提供实习机会，这对大学生创业是非常有帮助的。大学生可以在实习过程中了解到企业的现实状况，进一步确定今后的创业方向，并能提高创业的成功率。[4]（2）企业也可以为大学生创业提供技术指导和硬件支持，让他们在实践中自己摸索。（3）企业可以联合高校创业中心，通过企业与社会各界的外部联系，形成一个高校、社会、企业良性互动式发展的创业教育生态系统，高效整合社会各类创业资源，为创业大学生提供信息资源帮助。[6]

(二)规避“网贷”风险保障创业

1、在校大学生应多学习校园网贷风险防范知识，进一步提高防骗技能。（1）大学生应当树立理性的消费观念，在提高警惕意识的同时也应不回避新生经济事物，以便自己在步入社会之前提高在金融、消费等领域的敏锐性。（2）认识高利贷陷阱，零门槛、无抵押，最快三分钟到账，诱导学生过度消费，甚至陷入“高利贷”陷阱，侵犯大学生的合法权益。（3）自行了解金融信贷和网络安全知识及其相关法律法规知识。

2.高校应加强安全防范知识的宣传力度。（1）高校要普及信用知识，对大学生普及必要的经济、财务知识，认识经济的增长规律，来增强在校大学生信用意识。（2）建立大学生校园网贷保险机制，借助于社会的力量降低网贷平台的经营风险。

3.监察机构应加强对网贷平台的监管力度，打击取缔不法平台。加强网贷平台业务拓展过程中广告用语的规范，对于煽动性、言过其实甚至是虚假性的广告，坚决禁止并追究广告发布者的责任。最后，高校的网贷安全知识普及的责任重大，监察机构和网贷平台应共同努力，还大学生一个清静的校园。

（三）排除避免网络安全隐患

高校应该加强大学生网络安全意识教育的力度,通过多种方式提高他们的网络安全意识。1.课上教学是培养大学生网络诈骗防范意识的主要渠道。教师应结合教学内容，针对大学生网络安全现状，对他们进行安全意识的培养，防患于未然。2注重课后教育.,开展形式多样的网络安全教育活动。例如：开设网络安全专题讲座、定期开展网络安全培训、举办丰富多彩的活动来强化大学生的网络安全意识。高校应该加强大学生的网络使用技能和网络安全意识教育的力度,不断提高大学生的网络使用技能,帮助大学生提高网络安全意识。

（四）提升网络信息甄别能力

对于创业的的学生，掌握海量的信息是前提，但如何保证其获得信息的质量，就需要提高甄别网络信息的能力。1.高校教师要特别注重教会学生辨别信息的真伪、优劣，培养大学生的网络信息鉴别与判断能力。2.学校要从教育的角度扬利抑弊，帮助、引导大学生自觉地去分析不良信息产生的根源并认识其危害。为此，高校创业中心教师应及时了解新兴事物，为学子分析利弊，教其辨别是非。

（五）媒体全面报道“以人为本”

大学生，作为国家建设的强大主力军，他们的发展关乎国家和整个民族的未来。因此，媒体在报道大学生创业时应坚持以人为本，以更加慎重的态度，对大学生创业进行更为全面的报道，而不是一边倒的片面报道。[7]媒体如果只是片面地给大学生描述创业的美好前景，渲染创业成功者的风光和收获，却少了对创业的科学分析，理性引导，更没有全面的展示创业的不易与坎坷，那么会导致大量有志青年受到打击，更有甚者，或许是一辈子的阴影。

五、结语

总的来说，“互联网+”作为新时代的产物，它有着毋庸置疑的优势，当然也有文中提及的诸多的制约因素，而与其相对应的解决措施能为大学生提供一定的参考价值，有利于大学生规避创业风险，进而提高其创业成功几率。

参考文献

[1]

黄敬宝.中国大学生创业问题研究综述[J].改革与战略，2011，27（11）：183-186.[2]

亓传伟，陈佳.“互联网+”时代下的大学生创业[J].教育与职业，2016，（4）：76-77.[3]

徐明.“互联网+”时代的大学生创业模式选择与路径优化[J].中国青年政治学院学报，2015（5）：49-55.[4]

黄荡.当代大学生创业如何发挥新媒体优势[J].赤峰学院学报（自然科学版），2014（1）：209-210

[5]

徐争荣.“互联网+”时代传统行业的创新与机遇分析[J].互联网天地，2015（5）：1-5

[6]

吕宏凌.“互联网+”时代大学生创业的机遇、挑战与对策[J].中国石油大学学报（社会科学版），2017，33（1）：101-104

[7]

吴远征，李璐璐，董玉婷.大学生创业的综述——研究、政策与发展.中国林业教育，2015，33（6）：1-7

第五篇：大学生创业策划书

销售策划书

针对邢台学院的具体情况，我计划先让大学生们遵循以下方法去销售我们的产品

1：内裤我们要安排女生在业余时间到各个宿舍去推销，时间一定要选在晚上大家都在宿舍而且不会打扰大家休息的时间，其次我们的销售人员还可以在人流比较多的地方比如学校的南门那条街。在产品的宣传方面：我们的宣传核心是物美价廉，一定要让消费者明白我们的产品是外贸的货物质量有保证，同时我们也要充分的利用我们的价格优势，根据我们的市场调查，市场上同类商品中我们的价格优势非常明显，但是各位销售人员一定要保证执行我们的制定的销售价格，保证市场价格不乱。

2.清洁膏：也可以使用上述的方法去销售，但是这个商品有所不同的是它属于家居日用品类，我们最好在小区门口或者市里繁华路段进行销售，但是学校的市场也不容忽视，宣传方面：清洁膏主要的功能是去污，它可以用于清洁家具，自行车，汽车，或者是皮鞋等，清洁效果非常好，在具体销售时我们的人员应该给消费者进行演示从而吸引他们购买

以上内容是我自己的一些观点和看法，如有不足之处请指正