安徽省大学生创新创业文化节策划书

第一篇：安徽省大学生创新创业文化节策划书

安徽省大学生 创新创业文化节 策

划

书

主办单位：安徽团省委 承办单位：安徽省学生联合会

安徽省青年志愿者协会

合肥论坛

一、活动名称

安徽省大学生创新创业文化节

二、活动主题

展青春风采，争双创先锋

三、活动背景：

为贯彻落实总书记系列重要讲话和党的十八届三中、四中全会精神，进一步深化“中国青年创业行动”，在全社会营造理解、重视、支持青年创新创业的良好氛围，为青年创业提供有利条件，搭建广阔舞台，发现、培养一批走在“大众创业、万众创新”前列的青年创新创业人才，共青团安徽省委、安徽省学生联合会、合肥论坛决定，共同举办安徽省大学生创新创业文化节活动。同时，近年来，高校毕业生数量仍在持续增长，促进高校毕业生就业任务依然十分繁重。各地区、各有关部门将继续把高校毕业生就业摆在就业工作的首位，进一步加大工作力度，面向全体大学生开展创业教育，将创业教育贯穿人才培养全过程，要转变思想观念，改革教学模式，大力推动大学生创新创业教育和自主创业工作。

四、活动目的

1、培养学生的创新意识、创新思维，提高学生的学术研究能力与综合素质，满足以多层次、复合型、应用型为目标的人才培养要求。提高学生对理论知识的应用能力，激发学生自主学习科学文化知识的兴趣和积极性，营造浓厚的学术氛围，为培养高素质人才创造条件。

2、为让同学们更加了解创业，增加同学们对创业深层的认识，也为增加安徽省各大高校学生群体的“创业”交流，培养学生严谨的科学态度、较强的团队精神和实事求是的工作作风，有效地促进学风建设。活动中通过师生合作，加强师生交流，教师充分利用教育资源指导学生，为大学生创业创新指明方向。

3、培养大学生的社会责任感，为公益事业做一点贡献，体现组织助人为乐的高贵品质和关心公益事业、勇于承担社会责任、为社会无私奉献的精神风貌。带动广大市民了解并参与到公益事业中来，号召所有人为公益事业献出一份力，为美好安徽建设做出贡献，共创和谐社会。

五、活动流程

【参赛说明：此次比赛分为创业、创新两种组别，其中 创业组：高年级大学生，即大三及以上在校大学生；

创新组：低年级大学生，大

一、大二学生（凡是有一个高年级组的即为创业组）】

————创业创新文化节初赛

创新组：创新理念展示大赛

1、活动对象：

我校志存高远、富有创新精神,热爱公益事业的在校大一、二学生

2、活动时间：2016年8月1日~8月12日

3、活动内容：

1)参赛队伍制作创新理念报告，格式不限，要求创新可行；

2)参赛者于截止日期X月X日（周X）至指定地点上交创新理 念报告，并在截止日期前将电子稿发至邮箱XX；

3)参赛队伍为自己的创新理念准备一份PPT以及4分钟的讲解；

4)请评委对参赛队伍进行点评，纠正选手创新理念报告的不足；

5)评委根据作品及现场展示进行评分，筛选出10个队伍进入决 赛。

4、评分方法：分数以百分制计算。其中，创新目的及意义的合理性占20%，创新理念的可行性占30%，创意设计提案的创新度占40%，理念报告的格式标准10%。

创业组：创业计划书大赛

1、活动对象：

大三及以上年级、志存高远、富有创业精神的大学生

2、活动时间：2016年8月15日~8月21日

3、活动内容：

1）参赛队伍在指定范围内选择一种企业类型拟写一份创业企划书（完整的创业计划书应包括概要、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务与分析等部分）；

2）于8月15日至指定地点交予主办方； 3）由评委评分，评选出16个队伍进入复赛；

4、评分方法：

评分以百分制计算，其中，概要及项目描述10%，市场分析占10%，营销策略及销售占30%，财务与分析10%，内容完整度30%，其他10%

②采访学校周边的店主，录制本团队的创意理念以及营销方法，录制店主对于团队创意理念的看法与评价，后期剪辑制作成视频；

③以团队为单位拍摄一段微电影，微电影内容切合主题即可。3)参赛团队选出代表上台讲解拍摄过程并总结此次参加比赛的心得与收获，现场播放每个团队制作的视频，评委现场打分，得到最终结果；

4)参赛团队的视频上传至腾讯、优酷、土豆、新浪等几个比较好的视频网站上，扩大宣传力度。

5）由主持人宣布比赛结果；

4、评分方法： 分数以百分制计算。其中视频的主题切合度与视频的流畅度占60%，视频的新颖度占20%，现场的总结演讲占20%。

5、奖项设置：

一等奖一名 二等奖二名 三等奖三名 优秀奖若干

创业组：企业计划书答辩大赛

1、活动对象：初赛通过的16支队伍；

2、活动时间：2016年8月24日 周三14:00

3、活动内容：

1）参赛队伍为自己的创业计划书准备一份PPT以及4分钟的讲解；

2）参赛队伍随机抽签决定自己的上台答辩，按顺序上台； 3)由相关企业代表根据作品及现场展示进行评分；

4）请企业代表对参赛队伍进行点评，纠正选手创业计划书中的错误；

5）由主持人宣布比赛结果；评出的前6支队伍进入最终环节。

4、评分方法：

选手最终得分按企划书得分占40%，现场演示及答辩（含相关理论知识考核与个人综合能力及创业成果展示）占60%。其中企划书按初赛评分规则评分。

5、奖项设置：

优秀奖（若干）

创业组决赛：实战营销大赛

1、活动对象：晋级决赛的6支队伍

2、活动背景：

1）每个团队自己挑选商品并对所选商品进行个性营销。2）为培养大学生的创新意识、创新思维、创造能力和创业精神，引导大学生崇尚科学、锐意创新、追求真知，激发大学生科技创业、实践成才的热情。

3、活动目的：

1）通过模拟和运作真实的商业场景，让参赛成员切身体验真实、激烈的营销竞争，并在生存与历练中培养团队领导力，策划力，凝聚力，和执行力，为每位选手提供一次挑战自我，展现自我，接触营销实战以及感受营销魅力的平台！

2）对于引导大学生了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力，促进大学生创新、创业活动的开展，推进大学生素质教育具有积极的作用。

4、活动时间：2016年8月27日（周六）

5、活动地点：各大校区

6、活动内容：

（1）前期准备：每个团队就各自所要营销的产品的实际情况进行前期营销策略，财务预算及成员分配等。

（2）实战营销：各团队对自己的商品进行个性营销，时间为半天。（3）营销成果交流会：

①各队事先做好营销成果的专业统计，如会计记录等；

各队派代表陈述队伍表现，对自己的经营成果作出总结并展示； ②评委对参赛者进行提问，并根据参赛者的表现及成果进行评分； ③评委对参赛者进行点评；同时记分员统计分数； ④主持人宣布评分,评出相应奖项。

7、评分方式：

决赛分数按百分制。目标达成率占30%，利润占40%，陈述表现占15%，复赛成绩占15%

8、活动要求：

（1）服从管理，不得随意更改销售地点

（2）不得强行拉拢顾客购买

（3）不得利用活动所提供的以外资金从事营销活动

（4）活动过程中，工作人员全程跟踪记录、监督

9、奖项设置

一等奖（一名）二等奖（两名）三等奖（三名）

1）一定要注意参与人员的人身安全，所有人听从安排，不得擅自行动；

2）活动过程中不得以任何方式对交通、行人、旅客造成威胁与困扰，不得恶意宣传；

横幅、展板、宣传彩页、报纸等实物，根据活动的不同阶段分期开展相应的宣传工作。

1、合肥论坛优势

（1）大型活动经验（青春骑行）

合肥论坛全年大小活动300多场，其中520相亲会、婚博会、春晓看房团、亲子家庭新学年加油跑、汉式集体婚礼、万人掼蛋大赛、青春骑行等大型活动深受合肥市民喜爱，合肥论坛团队有着深厚的活动策划，宣传，执行经验，其中去年的青春骑行圆满完成，获得了政府、商家、骑友的一致好评，正是因为骑行的成功，合肥国际马拉松组委会特邀合肥论坛全权负责2016年合肥国际马拉松的宣传推广工作。2016年

（3）全媒体宣传资源

合肥论坛在合肥本地有着深远的媒体影响力，不仅有最具人气的社区论坛，同时有众多媒体合作伙伴，能够全方位，立体化宣传报道，与安徽商报、安青报、江淮晨报、合肥晚报、市场星报、安徽电视台、合肥电视台、交通908、安徽音乐广播、人民数字、中安在线等媒体建立了深厚的合作机制。

八．活动宣传路径

1、合肥论坛新媒体平台

合肥论坛微信公众大号节能减排周官方活动专题内容推送 微信平台H5宣传页面以及电子倡议书页面推送 微信平台线上话题炒作、软文等系列内容运营 微信平台活动报名端口 重要活动微信平台线上网络直播 WAP专题推送

APP端口主题页面以及活动新闻内容推送

2、合肥论坛PC端 创新创业文化节专题页面

社区论坛热门活动线上展示、热门活动主题帖 活动PC端线上报名端口

3、组织营造节能宣传氛围

1）在高校悬挂宣传条幅（横幅）。

2）组织各媒体记者深入企业、学校等实地采访，宣传。

附录1 创新理念报告：

（一）创新理念报告内容要求：

1、创新理念题目

2、创新目的及意义

3、创意设计提案

4、创新研究思路、方法

（二）策划案的格式要求：

1、创新理念报告打印为A4纸，左右边距31.7mm，上下边距25.4mm 正文：宋体、小四号字、单倍行距。

2、正文篇幅不得超过10页。附件不得超过10页。

3、作品装订要求：简洁、美观、需要封面。

4、数据资料翔实，引用数据资料需注明出处，调查表格原件附后。

5、提交理念报告的电子版（word格式），发送至邮箱XX

附录2 视频宣传要求：

1、用像素不低于500万的智能手机、数码摄像机（DV机）或更高级 别摄像机拍摄。

2、可利用影像、声音、动画等形象语言制作视频，视频内容要求新 颖、流畅、积极向上、切合主题。

3、用电脑剪辑成片，时间不得超过10分钟，作品前需有5秒倒计时。需完成配音和配乐。

4、作品片头附客户名称、产品名称、作品篇名。参赛作品编辑后存储在U盘里，时间不得超过30秒。

5)、参赛团队的视频上传至优酷、土豆、新浪视频、搜狐视频等几个 比较好的视频网站上，扩大宣传力度。

附录3 作品类别及要求： A、平面广告作品：

包括报纸、杂志、招贴等平面广告作品

１、打印为A3（297×420mm）规格，并装裱在350×500mm黑卡纸或白卡纸上。

每件作品上交1份。

2、系列作品不得超过3幅。

Ｂ、影视广告作品：

１、用数码摄像机（DV机）或更高级别摄像机拍摄。

２、用电脑剪辑成片，时间不得超过30秒，作品前需有5秒倒计时。需完成配音和配乐。

3、作品片头附客户名称、产品名称、作品篇名。

Ｃ、广播广告作品：

参赛作品编辑后存储在U盘里，时间不得超过30秒。

Ｄ、动画广告作品：

１、用Flash创作，动画制作成24帧/秒，需配音乐。

２、动画广告时间不得超过30秒，文件不超过3MB。

３、系列作品不得超过三件。

第二篇：第四届创业创新文化节策划书

积极配合学校工作，努力丰富大学生活——管理学院社联 宣

徐州工程学院管理学院 积极配合学校工作，努力丰富大学生活——管理学院社联 宣

承办单位：管理学院社团联合会

发明创业协会

协办单位：旅游协会

一、活动名称：

徐州工程学院管理学院 积极配合学校工作，努力丰富大学生活——管理学院社联 宣

校的文化建设。此外，李延保教授还深情寄语我校：认真抓好自评工作，对照指标体系一丝不苟地找出差距；创造良好的评估文化，将迎评工作融于学校教育教学工作的全过程，切忌形式主义；注重在迎评工作中培植学校的个性、特色，将迎评工作中的特点有机转化为学校文化成果、传统长期坚持下去。

3、近年来，徐州市委、市政府通过大力促进高校学生创新创业来推动经济发展方式转变和产业结构调整，积极探索鼓励大学生创业和建设创新型城市相结合的新路子。2010年初，徐州市委、市政府出台了《关于鼓励和扶持大学生在徐自主创业的意见》，制定了减免税费、贷款贴息、设立创业基金、提供创业场地等多项优惠政策和鼓励措施。2010年6月徐州市大学生创业园落成令广大创业大学生真正感受到了实惠和便利。4、2012年5月13日，“挑战杯” 积极配合学校工作，努力丰富大学生活——管理学院社联 宣

5、为迎接教育部本科教学工作合格评估, 全面检验我校办学水平，推动我校成为“全面合格”本科院校、提升学校办学内涵、促进学校可持续发展.全校积极鼓励创业创新，并在管理学院设有大学生创业中心。

6、徐州市近期推出公共自行车活动，为徐州增添了一抹亮色。为响应此次活动，以及宣扬“节能减排”“低碳生活”的理念，此次活动特设自行车相关活动。

四、活动目的

1、在这迎接教育部本科教学工作合格评估的时刻, 此次活动有助于展现我校先进的办学水平，提升学校的办学内涵，并能够促进学校可持续发展。这个活动定能为推动我校成为“全面合格”本科院校添一份有力的证明。

2、培养高校学生创业激情和创新思维，助其增长见识、拓宽眼界；锻炼创业团队实践能力，鼓励和引导大学生创业创新，提高大学生创业积极性和成功率；提高大学生自我发展能力,迎接评估,展现当代大学生风采；加强师生交流，通过师生合作，为大学生创业创新指明方向。

3、为宣扬“节能减排”和“低碳生活”的理念，让大学生成为环保先锋；培养大学生的社会责任感，为慈善事业做一点贡献，借此带动更多的人参与到慈善这一伟大的事业中来，体现和社会和谐的主题。

4、带动广大市民了解并参与到公益事业中来，号召所有人为公益事

积极配合学校工作，努力丰富大学生活——管理学院社联 宣

业献出一份力，为徐州的社会建设做出贡献，共创和谐社会；同时,宣传徐州的旅游文化，引发大学生对徐州文化的关注与热爱，使徐州的人文风情能得到了解。

五、活动流程

【参赛说明：此次比赛分为创业、创新两种组别，其中

创业组：高年级大学生，即大二以上（包括大二）在校大学生；

创新组：低年级大学生，大一学生（凡是有一个高年级组的即为创业组）】

积极配合学校工作，努力丰富大学生活——管理学院社联 宣

大学生群体和所有参赛选手；

管理学院社团联合会全体成员、学生会全体成员以及相关社团成员；

2、活动时间：2012年11月14日（星期三）14：00

3、活动地点：南主楼二楼报告厅

4、活动内容：

1）会场入口放置横幅用于“万人签字”，内容为“管理学院 积极配合学校工作，努力丰富大学生活——管理学院社联 宣

大二以上（包括大二）年级、志存高远、富有创业精神的大学生

2、活动时间：2012年11月14日~11月21日

3、活动内容：

1）参赛队伍在指定范围内选择一种企业类型拟写一份创业企划书（完整的创业计划书应包括概要、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务与分析等部分）；

2）于11月17日至指定地点交予主办方； 3）由评委评分，评选出16个队伍进入复赛；

4、评分方法：

评分以百分制计算，其中，概要及项目描述10%，市场分析占10%，营销策略及销售占30%，财务与分析10%，内容完整度30%，其他10% 创新组：广告营销宣传创意大赛

1、活动对象：

我校志存高远、富有创新精神,热爱公益事业的在校大一学生

2、活动时间：2012年11月14日~11月17日

3、活动内容：

1）由主办方从参与的企业中选择若干适合的企业；并以这些企业作为选题；

2）参赛队伍于11月14日开幕式抽签决定选题，对给定的选题做出相应的广告营销策划，要求创新可行。（策划案要求见附录1）

积极配合学校工作，努力丰富大学生活——管理学院社联 宣

3）参赛者于截止日期11月17日（周六）至指定地点上交广告策划；并在截止日期前将电子稿发至邮箱320482a009u.cdb@sina.cn 4）评委对参赛作品进行评分，筛选出10个队伍进入下一轮；

4、评分方法：

分数以百分制计算。其中，市场环境分析的合理性占20%，营销提案的可行性占30%，创意设计提案的创新度占40%，策划案的格式标准10%。

【注】：所有环节评分标准、具体内容、参赛作品和活动要求以及活动的时间地点，请关注 人人网公共主页 “徐州工程学院管理学院社团联合会”

积极配合学校工作，努力丰富大学生活——管理学院社联 宣

4）请企业代表对参赛队伍进行点评，纠正选手创业计划书中的错误；

5）由主持人宣布比赛结果；评出的前6支队伍进入最终环节。

4、评分方法：

选手最终得分按企划书得分占40%，现场演示及答辩（含相关理论知识考核与个人综合能力及创业成果展示）占60%。其中企划书按初赛评分规则评分。

5、奖项设置：

优秀奖（若干）

创新组：广告营销宣传方案答辩大赛

1、活动对象：晋级决赛的10支队伍

2、活动时间:2012年11月21日（周三）

3、活动内容：

1）参赛队伍于会场抽签决定自己的上台演示顺序；

2）决赛采取作品展示（作品要求见附录2）和答辩的形式进行。作品采用PPT形式播放；

3)评委按照评分标准根据选手作品展示和答辩效果进行评判。4）请评委对参赛队伍进行点评，回答参赛者的问题；同时计分人员统计分数；

5）由主持人宣布比赛结果；

4、评分方法：

积极配合学校工作，努力丰富大学生活——管理学院社联 宣

选手最终得分按策划书得分占30%，现场演示及答辩（含相关理论知识考核与个人综合能力及创业成果展示）占40%，选手作品占30%.5、奖项设置：

一等奖（一名）二等奖（两名）三等奖（三名）优秀奖（若干）

创业组：实战营销大赛

1、活动对象：晋级比赛的6支队伍

2、活动背景：

1）每个团队自己挑选商品并对所选商品进行个性营销。2）为培养大学生的创新意识、创新思维、创造能力和创业精神，引导大学生崇尚科学、锐意创新、追求真知，激发大学生科技创业、实践成才的热情。

3、活动目的：

1）通过模拟和运作真实的商业场景，让参赛成员切身体验真实、激烈的营销竞争，并在生存与历练中培养团队领导力，策划力，凝聚力，和执行力，为每位选手提供一次挑战自我，展现自我，接触营销实战以及感受营销魅力的平台！

2）对于引导大学生了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力，促进大学生创新、创业活动的开展，推进大学生素质教育具有积极的作用。

积极配合学校工作，努力丰富大学生活——管理学院社联 宣

4、活动时间：2012年11月24日（周六）

5、活动地点：中心校区

6、活动内容：

（1）前期准备：每个团队就各自所要营销的产品的实际情况进行前期营销策略，财务预算及成员分配等。

（2）实战营销：各团队对自己的商品进行个性营销，时间为半天。（3）营销成果交流会：

①各队事先做好营销成果的专业统计，如会计记录等；

各队派代表陈述队伍表现，对自己的经营成果作出总结并展示； ②评委对参赛者进行提问，并根据参赛者的表现及成果进行评分； ③评委对参赛者进行点评；同时记分员统计分数； ④主持人宣布评分,评出相应奖项。

7、评分方式：

决赛分数按百分制。目标达成率占30%，利润占40%，陈述表现占15%，复赛成绩占15%

8、活动要求：

（1）服从管理，不得随意更改销售地点

（2）不得强行拉拢顾客购买

（3）不得利用活动所提供的以外资金从事营销活动（4）活动过程中，工作人员全程跟踪记录、监督

9、奖项设置

一等奖（一名）二等奖（两名）三等奖（三名）

积极配合学校工作，努力丰富大学生活——管理学院社联 宣

【注】：所有环节评分标准、具体内容、参赛作品和活动要求以及活动的时间地点，请关注 人人网公共主页 “徐州工程学院管理学院社团联合会”

积极配合学校工作，努力丰富大学生活——管理学院社联 宣

爱，这世界将变的更美好！

2）贡献大学生的一片善心，宣传公益环保事业，弘扬中华民族勤俭节约的传统美德，以实际行动激发当代大学生对生态环境的关爱、帮助之心。

4、活动时间：

2012年11月25日（周日）

5、活动路线：

学校——小南湖

6、活动内容：

（1）由相关负责人提前到租借一定数量的自行车，用以公益环保宣传之用。

（2）由管理学院社团联合会的成员带领，在指定地点之间以自行车为交通工具出发，按指定路线行进；一路宣传并号召大家关注环保，用前一环节赚取的利润进行公益事业。

（3）按既定的方案组织所有人员小南湖景区的环保行动，即清除垃圾，阻止破坏环境的行为，宣传环保，低碳，节能理念。（4）在相关景点进行合影留念。

7、活动注意事项：

1）一定要注意参与人员的人身安全，所有人听从安排，不得擅自行动；

2）活动过程中不得以任何方式对交通、行人、旅客造成威胁与困扰，不得恶意宣传；

积极配合学校工作，努力丰富大学生活——管理学院社联 宣

积极配合学校工作，努力丰富大学生活——管理学院社联 宣

1、宣传方式：

海报、宣传彩页、彩色大气球——前期宣传造势 横幅2条——开幕式造势

宣传板2块——开幕式、比赛活动简介及宣传 展板——展现组织活动成果（以照片为主）报纸——跟踪报道，了解活动详情 广播站——宣传活动，加大宣传力度

人人公共主页——决赛活动的大众评审，活动过程的报道，活

动成果的展示

2、宣传时间：

报名时间：11月11日——13日 材料整理时间：11月13日——25日 活动时间：11月14日——25日

3、宣传方式：

A.前期宣传

 海报、横幅：海报张贴于各个公寓宿舍门前及足球场外围，横幅分别悬挂于城南和原来圆篮球场；  彩色大气球：吊挂于城南篮球场的横幅旁边；  宣传板：两块宣传板分别置于 积极配合学校工作，努力丰富大学生活——管理学院社联 宣

吸引同学们的眼球，使其踊跃报名；

 广播站和人人主页：利用广播站和社交网站的传播力量，加大宣传力度；

 进班宣传：利用晚自习进班宣传，分发报名表；  定点报名：于 积极配合学校工作，努力丰富大学生活——管理学院社联 宣

八、经费预算：

1、宣传所需：

海报（若干）————————————————160 横幅3条（小1大2）———————————— 120 彩色大气球3个———————————————150 玩偶服装、轮滑租用—————————————100 宣传板2块—————————————————300 展板1块——————————————————100 幕布1块——————————————————800

2、创新营销大赛：

固定金额——选手活动经费 1000

3、其他：

材料费（全程宣传单、报名表、节目单等打印，奖状）300 通讯、运输、交通费 200 装饰布置所需 100 音响灯光 500 道具、服装租赁、化妆 400

积极配合学校工作，努力丰富大学生活——管理学院社联 宣

会晤 100 奖品 350

总计 3150 元

2012年11月

附录1 广告策划案：

（一）策划案内容要求：

１、内容提要

２、市场环境分析

３、营销提案

４、创意设计提案 ５、媒介提案

６、广告预算等内容

（二）策划案的格式要求：

１、策划案打印为A4纸，左右边距31.7mm，上下边距25.4mm

正文：宋体、小四号字、单倍行距。

２、正文篇幅不得超过30页。附件不得超过10页。

３、作品装订要求：简洁、美观。

４、数据资料翔实，引用数据资料需注明出处，调查表格原件附后。

５、提交策划案的电子版（word格式），发送至邮箱320482a009u.cdb@sina.cn。

（三）策划案选题

1、企业甲

2、企业乙

3、企业丙

积极配合学校工作，努力丰富大学生活——管理学院社联 宣

附录2 作品类别及要求： A、平面广告作品：

包括报纸、杂志、招贴等平面广告作品

１、打印为A3（297×420mm）规格，并装裱在350×500mm黑卡纸或白卡纸上。

每件作品上交1份。

2、系列作品不得超过3幅。

Ｂ、影视广告作品：

１、用数码摄像机（DV机）或更高级别摄像机拍摄。

２、用电脑剪辑成片，时间不得超过30秒，作品前需有5秒倒计时。需完成配音和配乐。

3、作品片头附客户名称、产品名称、作品篇名。

Ｃ、广播广告作品：

参赛作品编辑后存储在U盘里，时间不得超过30秒。

Ｄ、动画广告作品：

１、用Flash创作，动画制作成24帧/秒，需配音乐。

积极配合学校工作，努力丰富大学生活——管理学院社联 宣

２、动画广告时间不得超过30秒，文件不超过3MB。

３、系列作品不得超过三件。

第三篇：大学生创新创业策划书

大学生创新创业大赛

策划书

项目名称： 团队名称：

一、公司概况

【企业名称】 【企业标志】

【企业类型】有限责任公司【注册资产】 【组织结构图】

董事长 企划部 企业规划设计品牌策划中心 财务部 业务部 财务档案管理 总经理 管理部 业务拓展审计中心现金出纳市客信销场服息售部部部部人行力库政资管部源部部【各部门业务介绍】 企划部

1.负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化

2.市场调研、信息搜集，组织、参与、指导活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计

3.负责公司对外形象的建立与宣传，配合完成日常推广工作 财务部

1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理

2.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报

3.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析

4.严格财务管理，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律 业务部

1.制定公司业务计划，监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标

2.负责客户关系管理，制定季度和客户回访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同各大高校的外联部建议良好的关系 3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息 4.负责订单的管理和销售费用的管理 管理部

1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排，向公司领导提供后勤保障，为公司的正常业务做好服务

2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施

3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要 4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备 5.推广先进的经营管理理念

二、服务介绍：

我们的服务主要是面向大学城的全体老师、在校大学生和职工。依托专业的技术，在中医理论的指导下，利用传统医学文化与现代养生技术，以中医养生为主要业务，健康指导和保健产品为辅助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等为主要调理方法的中医保健养生企业，依据中医“治未病”的理念，致力于亚健康的调理。

在生活节奏越来越快、压力越来越大的当前，亚健康已经严重危害着人们身心健康。我们在针对上述人群进行了问卷调查以后，发现大家的健康状况不容乐观，也同时发现了一个我们可以施展所学的广阔市场。中医理论中“阴阳平衡即健康”的理念，为亚健康状态的调理提供了理论基础。为了提高在校大学生的身体素质，缓解教职工的职业病，我们经过筹备，于今正式推出“治未病”中医养生诊疗。提供从脉诊、咨询到调理的全方位服务，帮助大学生和教职工全面摆脱亚健康、预防慢性病。

我们的服务项目包括：中医养生诊断、中医养生指导、养生食疗指导、保健按摩、中药足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理疗项目。调理范围主要有：落枕、偏头痛、颈椎病、肩周炎、坐骨神经痛、风湿腿痛、各种肌肉拉伤、女生宫寒、痛经、四肢冰凉、面部美容按摩等。下面是我们的养生保健价目：

1、拔罐：3元/罐

2、刮痧：20元/次

3、拉罐：30元/次

4、艾灸：20/次（半小时）

5、足疗：60元/次(半小时)

6、面部美容按摩：15元/次（半小时）

7、全身保健按摩：40元/次（半小时）

8、养生食疗指导：30元/次

另外，针对已病者，我们也有自己的治疗方法。在现代，相当一部分大学生的生活习惯生活不规律，熬夜，长时间玩手机玩电脑，缺乏锻炼都对身体带来很大的伤害。比如长时间玩手机造成的颈肩部肌肉劳损，甚至颈椎病、肩周炎等等。针对已病者，我们将治疗的价格列于下：

1、痛经：100元（痊愈）

2、四肢冰凉：30元/次（痊愈大概要6个疗程，也就是6次左右）

3、落枕：50元（痊愈）

4、偏头痛：35/次（疗程视个人状况而定，一般1-5个疗程痊愈）

5、肌肉拉伤：65元/次（1-3个疗程痊愈）

另，我们有一个优秀的团队，管理学院的佼佼者，还有临床学院的优秀的同学。为了能造福更多的同学，我们每周六都会开展关于传统中医养生保健的学习课，主要讲授一些基本的中医理疗知识与操作技能，大学城的同学们可以前来学习。同时，为了方便大家学有所用，我们会出售一些大家需要的理疗器械，保证质优而价廉。现将部分理疗器材的价格公布于下：

1、火罐：20/套（一共有五只）

2、引火器：3元/个

3、气罐：35/套

4、刮痧板：8元/个

5、刮痧油：18/瓶

6、酒精：12元/瓶（95%）

7、艾条：9元/盒（三年陈艾）

三、行业及市场现状分析：

随着人们生活水平的提高和工作节奏的加快，人们的健康意识不断加强，为中医保健按摩行业带来了巨大的商机。我国保健按摩行业形成于20世纪80年代，近几年来保健市场增长迅速，消费支出的增长速度达到30%，远远高出发达国家平均13%的增长速度。

保健市场空间大，主要有两方面原因：一方面随着人们生活水平的提高人们的健康意识不断加强；另一方面，目前保健市场无论在结构上还是在数量上都存在巨大缺口。“没有调查就没有发言权”，任何科学的决策都是建立在全面客观地调查基础上的。因此，如何做好市场调研工作成为任何一个致力于创造商业价值与顾客价值企业的重要课题。本调查报告，旨在从企业战略发展的高度出发，以了解太原市以及榆次大学成按摩业市场的基本概况为目标，以竞争者分析和消费者分析为主线，以问卷调查为调查方式深入了解大学城上门按摩业市场的基本状况，从而收集一系列全面、真实的数据资料，帮助企业拓展市场、稳定顾客，成为大学城乃至大学城按摩业市场上基于连锁加盟的商业标杆提供参考依据。

调查方式：问卷调查。调查内容及深度做了详细的规定，以保证调查的有效性。问卷如下

关于大学城中医养生保健需求的调查问卷 谢谢您能抽出宝贵的时间帮我们做这份调查问卷，祝您生活愉快，身体健康！性别： 男 女 年龄： 18——25 26——35 36——45 46——50 50以上 职业： 教师 学生 职工 1.对自己目前的身体状况如何评价？ A、满意 B、不满意 C、一般 2.以前有过中医保健养生方面的了解吗？ A、有 B、没有 C、偶尔 3.中医养生方式您实践过哪个方面？（多选）A、针灸养生 B、药物养生 C、传统健身术养生 D、足疗养生 E、火罐疗法 F、刮痧 G、其他

4、您身体有一下哪种不适吗？ A、腰椎间盘突出 B、颈椎痛 C、神经痛 D、痛经 E、感到疲劳 F、其他

5、您是否有需要通过针灸推拿等中医养生手段来缓解上述不适的需求？ A、是 B、否

6、您更喜欢哪种诊治方式？ A、去医院 B、利用零散的上门服务 C、都可以

7、您更愿意什么时间用于诊治？ A、课间 B、节假日 C、晚上 D、其他

8、您能接受的价位（元/次）？ A、10元一下 B、10——20 C、20——30 D、只要有效果价格无所谓

9、您更倾向哪种付费方式？ A、按次付费 B、累计付费 C、预支付费

10、您一般愿意间隔多长时间进行一次中医养生？ A、10天一下 B、半个月 C、一个月 D、听医师安排 调查时间及人员：为期进行7天。派出5名工作人员，在大学城有效范围内进行问卷调查并现场解决过程中出现的问题。

问卷处理结果：经过调查人员多次对整个大学城地区的走访得到按摩行业市场基本概况如下：

1、随着这两年经济的持续发展，人民生活水平不断提高，思想观念进一步开放，大学生及周围居民保健意识越来越强。通过调研人员的实地调查和对大量二手资料的仔细分析发现按摩业市场的需求比过去有明显的增长并且消费者呈低龄化趋势发展。

2、从现有市场的供给状况来看按摩服务的提供者数量较多，但规模较小、管理较差、档次较低、品牌意识不强。

从我们总结出的数据来看，需要进行保健按摩的人群占所有调查者的72%,其中所调查的亚健康人群约占总调查人数的60%，接近90%的大学生有需要上门进行推拿按摩服务。上门按摩这个市场巨大。

行业竞争分析：目前，按摩业发达的地区主要有长沙、重庆、南京、广州、北京、上海等地，在这些按摩业发达地区，按摩业已形成寡头垄断态势，比如南京的手佳，上海的易霖，湖南的颐尔康，基本上控制了当地的绝大多数市场，而在其他许多地区按摩业才刚刚起步。

按摩保健行业需求层次差异如此大的原因主要是当前我国居民收入分配不均，主要表现为我国东西、南北经济发展不均衡，居民收入相差很大，由于我国是发展中国家，所以我们觉得我们推广的按摩服务主要以低档需求为主。

行业发展趋势分析：从整个国内的按摩行业来看按摩业市场供需极不平衡，市场供给存在巨大的缺口。一方面，得益于国民经济的高速增长人民的生活水平不断提高，人们对健康的需求不断增强，也开始越来越关注亚健康，这些因素迅速扩大了保健按摩行业的需求。但是从另一方面来看，目前保健按摩行业市场供给方存在巨大的结构和数量缺口，即目前保健按摩市场的经营者以足疗机构为主，即使有少量专业保健按摩院，他们普遍规模小管理不规范。从当前按摩业市场的供需现状来看，按摩业的需求类型以中低档为主，但高档市场也存在一定市场，即中档市场和高档市场并存。一方面市场上存在着高端经营者，另一方面市场上也充斥着大量像怡康、舒康这样的低端经营者。从整个按摩业市场的发展趋势来看按摩行业未来的发展会出现以中低档需求为主，少量高档需求并存的两极分化局面。同时随着经济的发展，人民生活水平的不断提高将来高档按摩院在高收入人群中会逐渐成为时尚，而低档按摩院在低收入人群中的重要性也会不断增强。

根据前面需求类型分析的结论，像我们这种新进入者应该定位于高端市场以新兴消费者为目标顾客。因为保健按摩消费有一个非常主要的特点即按疗程消费，这种消费方式往往能带来大量稳定顾客，对他们的管理比较合适的方式是会员制管理，而会员制管理的服务相当于大客户管理受成本限制要求顾客数量少但含金量高。

在目前竞争如此激烈的市场上，保健按摩企业要想持续增长就必须实行差异化战略，企业应该开发需求大的服务项目如孕妇按摩、康复按摩、美容按摩，上门服务等服务，例如坐落在美国加州的加里斯多加按摩中心，推出了夫妻按摩和培训夫妻相互按摩等特色项目;在德克萨斯州的美好按摩中心，他们以开展办公室椅式按摩为特色，到各家公司上门服务，为繁忙的白领人士提供了一种十分方便的缓解压力的按摩方法。

四、企业管理条例：

第一章、管理总则 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度。

本规章制度适用于公司所有员工，包括管理人员、技术人员、普通员工、试用工。

1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和各项决定、纪律。

2、禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

3、公司倡导员工团结互助，发扬集体合作和集体创造精神。

4、公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。

5、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

第二章、工作制度

1、公司员工应根据自身岗位所分配的工作任务,严格按规定、按时限，积极、主动负责地做好职责范围内的工作。

2、听从指挥，增强组织纪律观念，服从领导调配，工作不推诿、不扯皮、不能当面顶撞上级，不得提高自己贬低上级。如有违规按公司奖罚制度给予处理。

3、公司员工不得私自以公司名义或利用公司平台为己谋求利益。如有违反，一经查实，按情节轻重酌情扣除年终奖金，特别严重者待岗或开除处理。

4、坚持事先请示和事后汇报制度，重大事项应及时报告公司领导。如因个人原因造成损失，由当事人承担相应责任。

5、注重学习，积极主动参加各种培训和考核，努力提高自身素质和业务水平。

6、对工作程序中不合理之处，应及时提出建议并报告上级，使工作能有序开展，提高工作效率。第三章、行为制度

1、办公室工作时间不得大声喧哗，以免影响他人办公。对公司来客，接待应热情、周到。工作期间不谈与工作无关的事，与本人业务无关不得随便插话，不得用公司电话闲聊。

2、公司员工应注意办公室卫生，不得随地吐痰、抽烟，不做有损公司形象的事，保证良好的工作环境。值班人员每天上午8：15分前打扫办公室卫生。

3、公司员工每天早六点至晚十二点间应保证手机开机，（公司业务旺季和特殊情况需24小时开机）不得拒接电话或无故关机，如有公司或同事的未接电话应及时回电。

4、严守公司内部工作秘密，不得用公司名誉，对外人进行虚假承诺，未经授权不得向外透漏公司内部情况或资料。

5、严把接待用餐关。本着精减节约的原则，能不请的尽量不请，能不吃的尽量不吃。除公司经理外，其他员工原则上不得自行安排公务接待和用餐。

6、职员应在每天的工作时间开始前和工作时间结束后做好个人工作区内的卫生保洁工作，保持物品整齐，桌面清洁。

7、发现办公设备（包括通讯、照明、影音、电脑等）损坏或发生故障时，员工应立即向办公室报修，以便及时解决问题。第四章、考勤制度

为加强公司管理，严格上下班工作制度，树立爱岗敬业的良好工作作风，特制定本考勤制度。

1、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按规定时间上、下班，不迟到、不早退。

2、员工上下班实行指纹签到制，员工上下班考勤记录将作为公司业绩考核的其中一项考核内容。

3、上班期间必须坚守工作岗位，不串岗、不离岗、不脱岗、不相互闲聊，不得从事与工作无关的活动，认真做好本职工作。如因工作需要临时外出，应向办公室报告。

4、上班10分钟以后到达，视为迟到，下班10分钟以前离开，视为早退。以月为计算单位，第一次迟到早退10分钟内扣款3元；1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发1天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，扣发2天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发当月3天的基本工资。迟到早退情节严重屡教不改者，解除劳务关系。

5、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，工作人员应该准时到，因故不能按时参加，必须提前半小时向负责人请假，否则视为旷工。

6、周一至周五为工作日，公司周六和周日值班由办公室统一安排。

7、严格请、销假制度。工作人员请事、病假，必须提前一天填写请假条，经批准后方可休假。未填写请假条视为旷工。请假半天以内（含半天），由办公室（基地）负责人批准；请假一天以上（含一天），由经理或董事长批准，所有假条送办公室登记。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。如因员工未请假、临时请假原因造成公司损失则由请假人员承担相应的经济责任。

注：春天为公司植树旺季，节假日正常上班。（注：旺季原则上不准请假，特殊情况需提前说明。）

8、第一次旷工一天者，扣发2天的基本工资；第二次旷工一天者，扣发3天的基本工资；第三次旷工一天者，扣发4天的基本工资，并给予警告；每月累计旷工3天者，扣发12天的基本工资并予以严肃警告。如影响工作，给公司造成损失的让其停职待岗。如违规人员还未改正、表现没体现有所明显进步的，公司参照用人相关规定给以开除决定。

9、经总经理批准，决定假日加班工作或值班的每天补助

元；夜间加班或值班的，每个补助

元；节日值班每天补助

元。未经批准，值班人员不得空岗或迟到，如有空岗者，视为旷工。第五章、财务报销制度

为了严格公司管理制度，规范公司财务报销行为，合理控制费用支出，健全财务审批手续，特制订本制度。本制度适用公司全体员工。

1、公司员工对日常工作需要支出的费用，应本着节约的原则，按财务制度办理报销手续。

2、公司员工因工程需要需外出购物要向公司借款时，应填写借支单，交由公司上级领导审批同意后方可借款。借款必须在7个工作日内办理报销还款手续。

3、公司对经批准的日常业务活动中发生的合理、真实的费用予以报销。申请报销的人员和批准报销的负责人均有责任确保所提交和批准的报销内容和单据是正确、完整、及时和充分的。

4、报销时，日常办公中所开支的费用需统一开具正规发票，并在发票背面注明开支情况，原则上应该是正式发票（被财务承认为有效的），如没有正式发票的，必须开具明细收据方可报销。第六章、人事管理制度 为进一步完善人事管理制度，根据国家有关劳动人事法规、政策规定，特制定本制度。

1、员工的聘用

（1）新进员工的聘用，由办公室统一安排招聘；办公室将在收到简历后进行简历筛选及面试，面试合格者，办公室将对其学历、身份证明等进行资格审查，通过审核后，经公司领导审批后，由办公室办理试用手续。

（2）新聘员工在到职当日办理入职手续，必须填写《入职登记表》并提交个人照片1寸1张，提交身份证、学历证书、技术职称的原件，原件核对后退回。（3）员工被录用后，一律实行试用期。试用期时间为1-3个月，试用期间公司将对员工的表现及其对工作的适应程度进行考核，优秀者可提前转正。试用期满，转为正式员工。

2、员工的离职

公司有权辞退不合格的员工。员工有辞职的自由，但均须按本制度规定履行手续。（1）离职

1）试用人员在试用期内辞职的，需提前一周应向公司办公室提出辞职报告再办理辞职手续。

2）正式员工辞职的，需提前一个月向上级领导提出辞职报告，到办公室办理辞职手续。

3）员工未经批准而自行离职的，公司不予办理任何手续。

4）员工在工作交接后填写《交接手续表》，并经工作接手人签字，方视为完成，办公室填写解聘书。

5）员工辞职在离开公司以前按规定移交所有属于公司的财务、文件及业务资料，经核准离职且办妥移交手续，方可正式离职；未办理离职手续自行离职者，公司财产若有损失、遗失，其损失全额从薪资中扣还，如薪资不足以抵扣时，离职者应承担由此造成的经济损失。

6）接交者要做好工作移交事项，清点并核实移交物品。（2）辞退

1）员工必须服从公司安排，遵守各项规章制度，如有违反并经教育不改者，公司有权予以解聘、辞退。

2）辞退员工必须提前1个月前通知被辞退者。

3）辞退的员工由办公室面谈，说明辞退理由并做好相关思想工作。

面谈当日即为员工离职日期，公司以此作为该员工当月考勤及工资核算的依据之一。

4）员工的辞退办理不得拖延，自正式通知当事人后，三天之内应完成一切移交清算工作，办公室及当事人所在部门应共同做好其它不当行为发生的防范工作。第七章、违纪处罚制度

1、公司员工在工作期间或接听电话时要讲文明、用语要规范，凡不礼貌、用词不规范造成对方误解者，每次罚款10元。

2、严禁对同事恶意攻击、诬谄、无故制造事端、传播流言蜚语等，对违犯纪律者，扣罚一天工资。情节严重者按治安管理处罚条例处理。

3、公司内严禁吵架、打架、酗酒闹事、赌博、扰乱办公秩序等不良行为，对不听劝阻者，待岗并罚款50-100元。

4、公司员工工作时违反操作规程，造成办公用品及设备损坏，需承担实际维修费用。

5、爱护公司财物，节约使用办公用品。如有浪费、私自使用财物，造成公司财物损坏或丢失，视情况全额或折半赔偿。

6、公司员工不准将公司内部有关业务随意泄密，一经发现视情节轻重予以罚款500元——2000元，严重泄密者无条件开除。

7、公司对言行不负责，不思进取，不努力完成工作者予以警告，警告三次无效者予以待岗并罚款50—100元。对完成工作不及时、工作完成后不及时汇报结果、工作期间不及时接听、回复电话或无故关机者视情节轻重予以警告。如因工作完成不及时或其他上述原因造成公司损失则由相关人员承担经济责任，并扣罚1个月至半年工资。

8、凡涉嫌毒品等违犯法律行为一经发现无条件辞退。第八章、学习及会议制度

1、公司每月召开1-2次例会，由经理召集主持，全体员工必须按通知要求准时参加。除出差、病、事假等特殊情况外，不得擅自缺席，如有急事不能参加必须向办公室请假。

2、学习、开会实行签到制，因故未参加的事后必须自行补课。

3、学习、开会时应自觉遵守会议纪律。参加学习、会议的员工要认真做好笔记，办公室每半年检查一次。

4、会议主要内容：

（1）总结前期工作和讨论布置下一步工作安排。

（2）听取各员工汇报当月工作进展情况和下一个月工作安排意见。（3）经理对当月工作情况点评和对下一个月工作调度。第九章、公司人员岗位职责（1）副总经理岗位职责

1）负责所管辖区的经营管理工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，协调总经理与公司各部门的工作关系。

2）在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

3）协助总经理调查研究，了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。

4）加强员工队伍建设，增强团队的凝聚力。

5）协助总经理推进公司企业文化建设和对外形象宣传、公共关系。6）审核并完善公司各项规章制度。7）负责组织公司重大活动。

8）协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理。

9）负责提出聘任或者解聘公司各部门经理以及其他管理人员。

10）负责公司的对外工作，协调公司与政府部门及各企业的关系；组织公司企业文化建设，提炼和宣传企业理念，负责各种活动的举办，促进员工凝聚力。11）负责处理总经理下达的其他相关工作。（2）办公室主任岗位职责

1）负责办公室日常行政管理工作。2）负责公司印章管理。

3）协助公司各种管理规章制度的建立、修订并监督实施。4）负责组织公司内部查阅资料（如报纸、杂志等）的购买工作。5）负责通讯、交通、招待、办公费用的审核和控制。6）负责会议场所的安排与布置；负责会议相关活动的安排；负责会议决议的督办事项。

7）负责来访人员的接待。

8）负责公司档案资料的管理工作。9）负责公司人员的考勤工作。10）负责公司的员工招聘、解聘工作。

11）负责协调公司各部门的工作关系，做好上传下达。12）负责公司卫生管理工作。13）完成上级领导交办的其他工作。（3）项目经理岗位职责

1）项目经理是企业法人代表的代理人，代表企业对工程项目全面负责。2）遵守国家和地方政府的政策、法规，执行集团公司的规章制度和指令。代表公司履行与业主签订的工程承包合同与书面承诺，努力完成项目与本公司签订的经营承包合同。

3）组织精干的项目管理班子，确定项目的职能机构及职责范围。

4）主持制定项目的施工组织设计和质量计划及总体计划和年、季、月施工进度计划。

5）按照合同要求和上级的指令，保证施工人员、设备按时进场，做好材料供应工作。

6）深入施工现场，处理矛盾，解决问题。

7）做好项目的基础管理工作，保证各种文件、资料、数据等信息准确及时地传递和反馈，及时进行工程结算。8）开发人才，培养下属。

9）搞好安全生产，保护国有资产完好不受损失，保障职工人身、财产的安全。10）搞好项目的现场管理和精神文明建设，加强民主管理和思想政治工作。11）项目完工后，及时搞好资产清算和债权债务清理工作，并向总公司提交清算结果报告以便审计和交接。

12）接受集团公司的监督，按时上交各项费用。

13）在公司核准的工资总额内制定项目职工的收入分配方案。

14）按照上级的规定和条例对优秀职工进行奖励，对违纪职工给予处罚。（4）业务员岗位职责

1)详细了解所辖区域市场。通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，确定在当地的市场目标。

2）挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。

3）结合公司安排，提出业务、出差及网点建设计划。4）结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。

5）执行公司规定的业务政策，每周必须拜访3 个新客户，并根据市场反馈，提出合理改进意见。

6）收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息开会时反馈给总经理以便作为决策参考资料。

7）了解国内市场信息，根据公司计划开展业务活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。

8）不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩大公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高公司的知名度。

五、营销方案：

一、销售模式：

1.O2O简介：O2O模式简单的说就是线上销售，线下消费。O2O概念即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。O2O模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。

2．O2O营销模式的优势： O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让 消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。

二、具体营销方案： 1.线上营销：

（1）前期，建立企业的微信公众平台，将企业的理疗服务按类别放置在这个平台上，线上线下同时开展推广，让消费者在这个平台上找到自己想要的产品进行下单。开通企业官方微博，发布和宣传企业产品。

（2）中期，建设企业的官方网站，介绍企业的产品，展示企业文化，以及宣传中医养生保健的知识，并开设网上养生课堂。

（3）后期，搭建企业自己的App，并逐步完善企业线上营销的渠道。2.线下营销：

（1）前期，通过高校联谊活动宣传企业，第一次，学生或老师扫描二维码添加微信公众平台，便可以享有一次免费推拿。开展打折优惠的活动，先让部分消费者体验上门理疗的服务。

（2）中期，结合网站，巩固消费者对企业产品的信任。

（3）后期，宣传推广App，结合其他社交网站让大家认识了解我们的企业，并为接下来开拓市场做好准备工作。SP策划预案：

1．无偿SP：利用节日举办活动，让消费者有机会获得免费理疗的机会，或获得一套理疗器具等。

2.惠赠SP：消费者消费一定次数可以获得一次免费理疗的机会；对于报培训班的消费者，可以赠送免费课程；等等

3.双赢SP：和通讯公司合作，给消费者提供消费送话费的活动；和手机商家合作，给参与消费的消费者提供抽奖送手机的活动；等等。

六、风险分析与防范

一、质量风险 1.风险表现

本公司提供的中医传统养生服务无法保证在短期对每一位顾客都有良好的效果，可能会对企业的形象造成不利的影响。2.应对措施

（1）在服务方面需要不断完善，提高每一位技师的技能，及时收集每一位顾客的意见与建议，并对服务做出相应的调整。

（2）利用好各大校区的广告媒体资源，树立公司的良好形象。

二、营销风险 1.风险表现

（1）潜在的竞争者的出现。

（2）大学城内学生居多，消费水平可能受限。

（3）服务发展的潜力，客户群对我们提供的火罐疗法、针灸推拿等服务的接受程度，如果客户对我们的接受度不高，会导致我们公司推广的延滞，盈利计划延后，可能会导致企业破产。2.应对措施

（1）突出本企业的特色服务，利用顾客的零散时间提供上门服务，使本企业能够在行业竞争者中脱颖而出，占领市场。

（2）占领大学城市场后，会迅速进入晋中市场，太原市场乃至全国市场，在各地建立分公司，逐步推广中医传统养生。

（3）在对公司宣传的基础上，加大大家对传统中医养生的认识，使其更好地为大家所接受。

（4）提高服务质量，增加专业性，做到传统的中医院达不到的服务水平与高度。

三、管理风险 1.风险表现

（1）组织风险，企业在创立的初级阶段，组织机构尙不完善，管理机制不健全，可能会导致沟通不及时，组织协调失衡，管理失控，降低企业的运作效率。（2）人员风险，企业人员风险行为是组织内部人员的行为偏离组织的目标和预期，使企业遭受损失的行为。企业人员的培训跟不上，很可能导致企业的人力资源危机的把批发，而且作为服务行业，一旦服务意识不高，很可能会导致客户的流失。2.应对措施

（1）加强企业管理人员的管理水平，用宽容的企业文化营造所有企业人员的共同成长，在各层间建立顺畅的沟通渠道，实现信息的互动。

（2）加强企业的文化建设，增强企业人员的风险防范意识，提高职工的技能，服务水平和思想道德修养。另外，有效的防范措施需要对企业人员风险行为进行监测和识别，做到防范于未然。

只有对企业面临的风险进行透彻的分析，并作出相应的应对措施，提高危机意识，才会使企业更好的突出自己的特色，树立良好的企业形象，企业才能得以更持久的发展。

七、实施规划

1.短期规划（实施起至第6个月）

目标：完成大学城市场的全覆盖，销售业绩达到10万。第一个月：

第一步：在校内举办招聘活动，招收的人员有：理疗医师（从事推拿、拔罐、刮痧、针灸、推油、足疗等），财务管理人员，平台维护人员，宣传推广人员。第二步：对招收的人员进行培训（包括团队建设，企业文化的宣传，员工的工作规范），完成微信公众平台的建设。

第三步：联系各高校的外联部，充分利用各高校的广播站平台，将在各高校开展义务理疗活动，宣传中医理疗的功效，并宣传推广微信公众平台。第二个月：

第一步：开设养生课堂，招收并培训授课团队（要求掌握基本的中医保健知识，熟练的技术）。第二步：在各高校巡回举办两场免费讲座（内容包括中医理疗的疗效，简单的推拿手法介绍，养生保健知识），学生通过扫二维码听课。第三个月起：

对客户定期进行回访，发现我们存在的问题并及时改正，维护好客户群，尽量使每位客户满意，树立良好的企业形象。2.中期规划（第7个月起至第二年）

目标：完成晋中市场、太原市场的全覆盖，销售业绩达到100万。第一个半年：开拓榆次市场，在榆次区各大社区开展宣传活动。

第二个半年：开拓太原市场，在太原市各大社区开展宣传活动。

第三个半年：开拓山西其他主要城市市场，在其他城市各大社区开展宣传活动，使企业的各项运转逐步成熟起来。3.长期规划（第三年起至第十年）

目标：发展连锁加盟店，完成全国市场的全覆盖，销售业绩达到200亿。

八、其他

策划团队： 策划时间：

第四篇：大学生创新创业大赛策划书

大学生创新创业大赛策划书

活动目的：为培养同学们对创业的兴趣，丰富同学们的校园生活；让同学们发现自身的优点，结合我社的实际，给同学们一个锻炼自己、提高自己、认识自己的平台。决定开展：创业创意活动。

活动步骤：

第一步：创业创意点子收集：

一，参赛对象：扬州大学广陵学院学生

二，参赛形式： 1.将自己对创业的认识和好的创业点子以计划书的形式表达出来，交到指定人处。

2.字数1000字为宜。

3.交作时间：2012年12月前（待定）

4.联系电话：xxxx

三，评奖办法：本次活动将设“优秀创业创意奖”10名，发给荣誉证书和奖品。

第二步：举行“学生创新创业”优秀创业创意作品交流活动：

1.活动地点：江阳路北校区

2.活动对象：扬州大学广陵学院学生

3.活动进程： A.学习名人成功的经验。如：乔布斯，比尔盖兹。

B.向大家推荐一些与创业有关的书籍，分析当前创业的形势，并给自己定个方向，为未来的蓝天而奋斗。

C.谈谈自己的创业理想,并思考现在该做什么，未来该怎样做？

D.宣布获奖同学名单，并颁发荣誉证书和奖品。获奖同学谈自己的创业想法，并与其它同学交流，大家一起学习，一起进步。再一起合影。

E.没获奖的和参观同学可以各抒己见，谈谈自己的看法，与大家一起分享。并发与一个小奖品。

F.寻找属于自己的第一桶金：利用节假日社团给同学们找一些兼职；五月份社团组织“寻找自己的那片天空——实践”体验活动：去水果批发市场批发水果出来卖，并分工合作；让同学们体验生活，并接触小的创业意识，从最基层做起，积累经验，为自己以后创业大道铺块垫脚石。

G.体验活动完后，参加体验的同学谈自己所获取的精彩体验和宝贵经验，并用彩签纸做成展板贴出来。

活动预算：200元：荣誉证书和奖品每份12元，计120.费60

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第五篇：第四届宿州学院大学生创业文化节策划书

“第四届宿州学院创业文化节”相关赞助报价

根据学校周边商埠报价，本着“精简从优”的原则，现为赞助商提供如下赞助报价：

1、条幅6元/M8M2、海报30元/张

3、宣传单0.8元/张

共青团宿州学院委员会

KAB创业俱乐部

二O一三年十一月