向精准名址宣传楼盘信息强效推广方案

第一篇：向精准名址宣传楼盘信息强效推广方案

向精准名址宣传楼盘信息强效推广

方案(精选多篇)

向精准名址宣传楼盘信息强效推广方案

房产作为商品，最大的特点是价值高，消费者不经常购买，而每一次购买都必须投人大量资金，因而在购买前消费者都会投入极大的精力四处收集相关资料，反复比较研究，多方权衡得失利弊。由于房地产的购买决策行为高度复杂，决策时间相对漫长，因而要求房地产的广告信息不但必须详细、准确、有吸引力，而且应该可重复接触，这也正是房地产广告以报纸为主的原因之一。与报纸杂志售楼书等平面广告相比，dm不仅同样收藏方便，而且既可以有与售

楼书同样翔实完整的内容，同样精美的装帧设计，又可以有报纸广告灵活多样的版面安排，因而也就更加吸引人。更重要的是，dm是直接寄送给目标消费者的，不仅占有主动性，还可以达到与消费者单独沟通的效果，藉此即有可能在dm的主力文案——给消费者的“信”中针对各个不同的对象，量身定做，发展出直击每一个消费者个人心灵的广告诉求点，以最简便直接的方式与消费者沟通，从而最大限度地引发他们问询、现场看楼甚至产生购买冲动的欲望。

近日，xx邮政函件局通过银行、保险、公积金、供电、交警等多类名址数据，经过分析、挖掘、筛选出适合房地产楼盘销售的、针对性强的精准名址数据，推荐给各房地产企业，希望通过信函媒体形式将楼盘销售信息传递给目标客户，实现一对一的沟通，帮助房地产企业快速实现销售目的。

一、精准名址数量：2万条

特点1：该名址是从海量数据中进

行挖掘、整理的，具有一定的购房潜能和使用价值，未使用和提取过公积金，且公积金余额达到1-18万元。这部分人群分布在市直各单位，通讯地址详细，便于寄达。精准名址样本

二、强效推广形式：

本次强效推广形式主要采用信函广告媒体，有直邮通和信封广告两种形式。

1、直邮通：由一家房产企业单独向该名址寄发形式。

“直邮通”是与名址数据库相结合的，具有针对性的广告类函件，是在邮送广告基础上发展起来的新型商函产品，按名址投递。直邮通媒体优势：目标精准、针对性强；直接送达、到达率高；信息量大、效果持久；性价比高，效果可测。

直邮通规格：展开规格480*340mm，成品规格240*160mm由现代营销专家菲利普·科特勒在2014年9月提出，其概念是指：在精准定位的基

础上，依托现代信息技术手段，建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。这个概念包括五层含义：1.精准定位，准确找到目标客户；2.依托现代信息技术工具；

3.建立个性化的双向顾客沟通体；4.实现营销效果可测量；5.实现低成本的企业扩张。

新营销时代已经来临——传统的大众营销所起的作用越来越微弱、投资回报率越来越低；对于企业而言，当前的营销难题是：如何营销得又精又准。锁定目标客户，细分消费市场，节约营销成本，达成资源优化，高效命中目标市场，这就是精准营销。

1.1.2.精准营销与传统营销的区别

传统的“跑马圈地”式的粗放型营销管理方式已经走到了尽头，“精耕细作”的精准营销才是企业营销管理发展的大趋势。

1.1.3.精准投放与精准营销的区别

精准投放是指企业通过对产品和消费群体的准确定位，将产品广告准确投放在目标客群惯用的媒体上，从而提高广告信息的有效到达率、降低广告的投放成本。

精准投放，只是精准营销的一个部分而已。精准投放，止步于信息传达到位，其信息传播模式，本质上还是“点对面”的信息传播，而不涉及企业是否找到具体客户、与客户实现“点对点”的沟通。

事实上，营销的目的就是为了找到市场，而精准营销所追求的则是更加精准地找到市场，甚至是找到具体的客户，使企业与客户实现“点对点”的个性化沟通。这就是精准投放与精准营销的关键区别。

1.1.4.精准营销所依托的技术手段

为了实现精准营销，当完成产品定位和目标消费人群定位之后，准确找到目标受众人群或具体的目标受众个体，就显得尤为重要。而进行精准营销需要有相应的技术支持，例如网络或其他媒

体。

通过以上对比分析，很显然，网络是支持企业实现精准营销最佳的技术基础，可以帮助企业准确找到目标受众人群，移动互联网技术甚至可以帮助企业直接找到具体的目标受众个体，实现真正的点对点精准营销。

而且手机用户属于文化水平较高、消费实力强的人群，2014年9月中国的手机用户已经达到了7个亿。中国的手机用户人群，可为企业通过移动互联网进行精准营销提供一个高质、高效的、庞大的基础数据库。

1.2.信息名址

1.2.1.信息名址的概念

信息名址是利用短信、彩信、多媒体短信等方式为移动终端设备快捷访问移动互联网而建立的寻址方式，它是传统互联网域名技术同移动通信技术结合后的一种新型服务引导方式。最大的特点就是可以让手机用户“随时、随地、随身”地建立与信息服务提供者之间的服

务关联，确保更高精准度的服务。

1.2.2.信息名址的操作原理

因为桌面互联网与移动互联网的技术标准不一样，所以用桌面互联网的网址在访问移动互联网时，会造成了收到乱码串行或页面太大、小屏手机不便于浏览等问题，而用信息名址来启动手机网站，则很好的解决这个技术问题，使公众可以便捷、流畅的访问移动互联网，获得舒适的浏览体验。

企业可以将产品或品牌注册成为一个信息名址，如汕头市佳盛副食品有限公司，注册“紫菜”、“ 佳盛”这2个信息名址，就是该公司主打的产品与品牌。

公众可以在手机上，直接编辑信息名址发至12114登陆注册者的手机短信平台或启动其手机网站，也可以在手机或电脑地址栏输入“信息名址.mobi”,登陆注册人的网站。如新浪网的用户，可以在手机编辑短信“新浪”发到12114、在

手机或电脑地址栏输入“新浪.mobi”，登陆新浪网站。

2.信息名址体现精准营销的基础原理

信息名址可以有效帮助企业筛选目标客户，细分消费市场，准确传播营销信息、节约营销成本，高效开发新客户，实现真正的精准营销。

例如：不管是普通的消费者、采购商或者是代理经销商??当公众想要购买或者了解紫菜信息时，只要在手机上，编辑短信“紫菜”发送到12114。马上就可以欢迎访问汕头市佳盛副食品有限公司的信息名址，根据指引进入到他们的手机wap网站。

从工作原理上看，每一个发送“紫菜”访问信息名址的手机用户，他手机的相关访问记录都会被拦截在信息名址后台里，包括：访问者的手机号码——谁访问了、访问的时间、手机卡的归属地、手机卡的类型、访问的次数——频率如何??这些重要的销售信息都在佳盛公司的后台中。

这些信息中，最具有商业价值的是

访问者的手机号码。通过电话回访的方式，佳盛公司可以深入了解到客户的需求，为客户提供个性化的服务，争取达成实际合作。

每逢节假日到来的时候，佳盛公司还可以给这些访问者，发去非常温馨的节日祝福。培养客户感情，提高客户忠诚度。

而这个过程就是精准营销的具体体现了：

第一，精准定位，准确找到目标客户。对紫菜不感兴趣的人，是不会发送这个短信来访问信息名址的。而发送“紫菜”来进行查询的人，绝大多数是对紫菜感兴趣的、对紫菜有需求的人或是紫菜的行业相关者。他们就是公司业务员每天在茫茫人海中寻找的对公司产品感兴趣的意向客户、潜在客户、目标客户。通过信息名址，现在已经准确的筛选出了这个目标人群。他们是男的，还是女的？他们是哪里的客户？他们的兴趣点在哪里??这些信息，信息名址的注册人

都可以轻松的了解到，因为手机号码就在他信息名址的后台里，通过电话回访，可以准确、高效的找到目标客户，深入的了解意向客户的需求，开拓新客户。

第二，依托现代信息工具。传统营销中，业务员去跑市场，他一天可以帮企业找到的目标客户的名片或手机号码是非常有限的。因为人的辐射面、辐射力度

局限性很大。而依托广播、电视、报纸等大众媒体，这些媒体难以实现信息的精准传播，也难以帮助企业实现精准营销，精准找到目标客户。现在是信息时代，企业要依托的是现代信息媒体——手机，来更好的实现精准营销。

第三，它建立的是一个个性化的双向顾客服务体系。传统的通过媒体打广告的大众营销，企业是将产品信息单向的传播出去了，但是客户是很少、甚至是没有反馈信息的。这是信息的单向传播。在营销中，这个传播结构是不健全、不科学的。而通过信息名址的精准营销，因为可以拦截到访问者的手机号码，方便企业直接、准确的联系到目标客户，了解客户的个性化需求，并提供针对性的服务，使企业建立一个双向畅通的个性化顾客沟通体系。

第四，营销效果是可以测量的。传统营销中，企业在媒体上打广告时，作为广告主——企业根本不知道谁看了他们的广告、目标客户看了没、什么时候看的、看后是否产生了消费行为??这些重要信息，企业完全都不知道的，也难以知道。所以，传统营销做得比较抽象、模糊。而通过信息名址实现精准营销后，企业在信息名址后台就可以直观的了解到：目标客户们谁访问了信息名址、什么时候访问的、访问者的消费习惯如何、访问了多少次、频率如何??这些重要的营销数据。

第五，它是一种低成本的企业扩张方式。两类媒体的营销成本不同。例如，信息名址最好的a类词1年的费用才5000，而央视一套2014年15秒的广告

费用最低都要每次22014元。显然，精准营销比大众营销的媒体成本低很多。另外，因为大众营销传播覆盖面广，而精准营销的信息传播精准到位，属于小众传播，所以精准营销的有效传播成本相对来说低很多。

3.信息名址应用中的精准营销案例

2014年，世界第五大酿酒集团的嘉士伯针对目标受众——城市青年群体的媒体环境进行了精准的分析，嘉士伯选择了“第五媒体”手机作为突破点，采取了基于12114信息名址平台的一系列营销措施，进一步扩大营销活动的传播效果。2014年10月冰纯嘉士伯新品上市，嘉士伯利用“jsb”的信息名址，并结合新品上市的机会开展发送短信赢取流行乐队五月天演唱会门票。具体操作方法是：①消费者凡在2014年10月7日前，在指定场所购买冰纯嘉士伯，刮开瓶颈套上的密码区，便可获取密码；②用户编辑“jsb密码串”发送到12114就可

以参与“linkinpark+五月天”上海演唱会门票抽奖活动；③消费者发送后信息后，可以立即得到是否中奖的短信回复，以及详细兑奖方式。通过

12114信息平台，成千上万的消费者只需拇指轻动便可以参与到活动中。

嘉士伯通过信息名址开展的此次活动以极低的营销成本，吸引了众多目标消费者的参与。通过信息名址的短信互动、抽奖等功能开展精准营销，将传统营销与精准营销有机结合，增加了产品知名度并促进了销售。通过这次营销活动，嘉士伯还获得了所有参与活动的用户手机号码，而这些用户都是体验过嘉士伯产品和服务的老客户，嘉士伯公司通过信息名址精准定位到了这个人群，在进行数据分析、加工之后，为下一步与老客户进行有效沟通、刺激老客户的二次消费打下基础。通过将品牌推广和拉动销售相结合，同时实现了利润最大化和成本最低化两个目标，为快消品行业的精准营销提供了一个典型的成

功案例。

从嘉士伯的例子可以看出。信息名址不仅仅可以帮助企业将精准管理的理念，贯穿到产品的整个营销周期中，而且还可以使企业的营销传播方向更明确，有效降低营销成本，收集客户数据，形成客户数据库，让企业的每一分钱都花在刀刃上。

4.结语

信息名址可帮助企业量化营销效果，使营销沟通更精准，营销投资更少，营销回报率更高。在精准营销成为趋势的今天，移动互联网的普及使得企业实现精准营销成为可能；而信息名址通过自身的技术优势，使得企业实现精准营销成为现实。信息名址实现精准营销的功能，势必在今后企业的营销活动中，发挥更显著的效果。

参考文献：

黄昆.做广告不再是乱枪打鸟——web2.0成就“精准营销”.中国计算机用户.2014年35期

菲利浦·科特勒，凯文·莱恩·凯勒.营销管理.上海人民出版社.2014年

谢锐.以窄告网为例探索精准营销在中国的发展.中国外资,2014年6期

曾志生，陈桂玲.精准营销：如何精确地找到客户并实现有效销售.中国纺织出版.2014年 佚名.冰纯嘉士伯借助信息名址.工业和信息化部电信研究院信息名址服务管理中网站.2014年

名址信息中心2014年工作总结

2014年是无锡邮政名址信息中心实体化运作的第一年，在这一年时间里面，从运作体系、数据服务流程、数据维护流程等方面都发生了很大的变化。

一、地址维护工作方面 1、2014年5月初，省局下发江苏邮政经营函14号文《关于在全省开展个性化名址专项建设和基础地址信息维护活动的通知》。为确保此两项工作在无锡的顺利开展。名址信息中心设立市局工作小组，负责协调、组织邮政基础地址库的维护工作和协调个性化名址库数据

采集工作。同时借机推出了《数据有偿采集标准》和《市局基础地址库、组织机构库有偿维护办法》。随后于5月中旬，根据无锡局实际情况，与公安局户政部门取得合作，参照户政数据建立了基础地址标准数据体系。并详细列出各种情况下对应的修正方案，打印下发各网点。开始基础地址维护第一阶段的工作。2、6月底，基础地址维护第一阶段工作结束，在第一阶段的工作成果基础上，名址中心将各网点第二阶段工作内容和相应数据整理装订成《投递档案》，并下发指导其开展第二阶段的维护工作。在局领导以及各分局、支局的全力支持下，名址中心与各班组投递人员精诚合作，经过7，8，9三个月份的努力工作。按省局要求完成了我局的基础地址信息维护任务。在此期间，无锡全区共维护基础地址数据200余万条，其中无锡的基础地址变动率达到70%。3、12月初，国家局名址中心对全省组织机构库情况进行检查。由于无锡

在之前的维护工作中大幅度的修正变更了基础地址，而国家局名址中心突然对基础地址库中的停用数据进行删除，造成无锡区近1万的组织机构地址与基础地址库不匹配。为了不影响年底的报刊收订工作。名址中心迅速拟定《组织机构库地址匹配工作安排及应急预案》，同时支持、督导两县局名址中心。实时监督进度，审查问题数据的修改结果。在一个星期内，消除了所有的问题数据。

二、数据支撑/营销支持方面 1、2014年2月上旬，根据前期对精品库数据的整理结果。面向业务部门推出了第一个版本的《数据库营销-数据分类简明目录》。紧接着在3月初，又经过充实，推出了第二个版本。2、2014年3月底，名址中心响应局内的双保大讨论，在部门内部展开积极探讨。将如何强化名址数据属性和质量，更好地保障数据库商函业务增长，帮助打造直邮产业链设定为本次名址信息中心“双保”大讨论的核心内容。从名

址应用、名址维护、名址采集三个体系共提出议题10余项。

同样是在3月底，针对热门库表车主库，在大幅度更新整理的基础上，详细的从车辆的厂商、品牌、价位、使用年限等车辆信息，车主的年龄性别等个人信息，多角度的向营销部门展示了数据的内涵，推出了名址中心第一份《数据分析简报》。

3、在推出一系列数据库产品的说明文档同时，名址中心秉承嵌入式服务的理念，积极参与函件业务局，城区业务局的营销活动，利

用营销员例会等场合，携以ppt，pdf等形式制作的材料，与营销人员开展数据分析互动，向营销员灌输数据库营销理念，同时以数据实例的形式更直观的展示数据产品。4、2014年4月，名址中心在2014年底开始执行的数据库营销回访制度基础之上，进一步提出了数据库营销回访深化方案。通过对回访反馈结果抽查，强化回访细节等举措，提升回访的真实有效性。增加回访频次，对特别客户和案例采取跟进措施，把回访工作跟业务更紧密的结合了起来。5、2014年4月底，为了统一认识、实行制度管理和设置激励措施，提高名址数据的覆盖率和准确率，以更好地支撑邮政各项业务的发展，满足社会需要。名址中心推出了基础地址库、组织机构库有偿维护办法。此举在全局二级损益核算条件下理顺名址信息中心和投递部门的关系，同时也为了体现数据有偿维护，有偿使用的原则。6、5月中旬，在《数据库营销回访通报》的基础上。名址中心着手采集本地各大主流报刊媒体的广告信息，并分类整理分析，形成《媒体广告主旬报》，并提供各营业单位参考。

三、运作体系 1、2014年1月。根据省公司江苏邮政8号文，《江苏邮政企业二级单位损益核算方案》。无锡名址中心开始实体化

运作，着手进行名址数据收入核算和部门二级损益核算。2、6月，名址中心派出数据分析人员进入biu团队，biu的工作理念开始指导名址中心的数据管理和客户服务等方方面面的工作。在

这个形势下，名址中心从细节着手，改进了《数据查询确认单》的格式，细化了填写的内容和要求；对效果不佳案例采用了交叉回访的模式，设计并使用《失败案例复检单》，以总结经验教训，拓展分析思路。在《数据库营销回访通报》上再做文章，将案例分析细分为失败案例分析和成功案例分析；依据《商函名址使用报表》统计各营业部门的业务量，分析走势和原因；每期增设一个专题栏目，分析市场，提出一些参考性建议。名址中心这些在biu方向上做出的举措和尝试。在取得一定效果的同时也获得了各方面的肯定。3、10月下旬，集团公司邮务局副局长、函件业务处处长方向阳，名址中

心主任王志奇及省公司副总经理曹明一行前来我局指导工作。期间专门了解了我局数据库商函业务的发展情况和名址中心的建设工作，方局长明确表示，在百团大战各局中，无锡名址中心是biu真正率先落地的部门。

四、数据采集

在数据采集方面，采用了多种采集渠道。一方面坚持从数据库商函业务开发合作中获取有价值的客户数据；一方面努力从邮政现有业务中挖掘有用数据；一方面加大利用社会获取数据的力度，争取采用交换，交易等方式最大限度的拓宽来源。

五、部门协作

1、与运保部多次合作，完成了无锡地区邮政编码维护，段道维护，邮编专码客户，邮政专用信箱数据维护，无效组织机构数据维护

等多项国家局、省局部署的工作。

2、与函件、网络中心合作，参与了商函2.0系统上线工作。并与函件部门

在数据采集和业务数据使用上有着经常性的合作。

与市场经营部，电子商务局，金融业务局，报刊发行局，集邮公司各业务部门都有愉快的数据方面的合作经历。

3、与邮政储蓄银行有融洽的合作关系，其中，与信贷部门在小额贷款，抵押贷款的宣传上，以准确的客户定位，多样的宣传方式，取得了显著的效果。

名址信息中心2014-01-05

信息名址的投资类型分析

信息名址是全球首创的移动寻址技术，信息名址服务使用容易记忆的语言，为手机终端用户提供信息服务引导。它使用中国人习惯的短信方式寻址移动互联网，并能提供多项实用的信息服务，因此，必然在移动互联网的发展史上扮演重要的角色。同时，它又具有稀缺性、唯一性、统一性的特征，还有移动互联网的门牌号的称谓。因而，深受各类投资者追捧，对此，投资信息名址的类型有一点看法和建议，以供参考：

根据对投资信息名址的目的不同，我们划分为以下三种：

一、投资自用型：

这类型的投资者，主要上投资自己所从事的行业或将来准备从事的行业，并通过移动互联网开展移动营销来拓展自己的业务和提升企业的知名度，因此，我们建议

1、购买自己企业的名称，商标，品牌等相关信息名址，保护自己的知识产权，提高无形资产的价值。

2、购买本企业主要的行业用词，让潜在客户群能最先找到您的网站，并让所有的信息名址的指向一个网站。

3、购买竞争对手的可能用词，而又不会引起争议的信息名址。

4、购买的行业内用词应量力而行。如您只想打造一个区域性的移动互联网，就不宜购买全国性的行业用词。

二、投资获益型

这类型的投资者，主要是利用信息名址的稀缺性，唯一性，抢注一些热门 的信息名址然后待价而沽，适时买卖、出租，获取相应的收益。对此，我们建议：

1、尽量不要购买可能引起争议的信息名址，信息名址是我国自主知识产权的东西，它有别于一些国际顶级域名的注册办法，并不是完全采取先注先得的方法，况且，有些词也进行了限制注册，只能让有资格的企业或单位注册，所以在做投资之前，必须先熟读《信息名址注册办法》和《信息名址争议解决办法》，这两个政策性法规，以避免引起投资争议。

2、尽量投资一些行业内有共性的信息名址，即并非只适合其中一家企业或单位、个人的用词，而是普遍适合该行业内所有企业都适用的信息名址，亦即所谓的“行业词”。

3、投资行业词，宜投资b类词和c类词，尤其应以c类词为主。信息名址的唯一性也决定了它只能指向一个网站，它有别于在搜索引擎里输入一个关

键词，就能搜出一串企业以供挑选，比如，某个人想到北京出差，想查找北京的宾馆，他不太可能会输入“宾馆”来查找，他更有可能会通过输入“北京宾馆”“北京住宿”或“北京宾馆预定”等特定区域词来查找他所需的信息。再加上c类词的投资成本远远低于其他两类词，投资几个c类词可能比投资一个a类或b类词收益会更大。

三、投资、自用兼得型

这类型的投资者，主要是想在本行业内进行应用，同时，又想获取一些信息名址的投资收益，或买卖或出租受益。对此，我们建议：

1、不宜做分散投资，应集中资金专注本行内的投资。这样，可选择性地在市场行情看好的时候，适时买卖或出租部分信息名址。尤其应以考虑出租为主。市场行情不好时，可以将所有信息名址指向自己的网站，?增加流量和人气。

2、如看好信息名址的投资前景，宜做大手笔投入，投资几个信息名址，是不可能获得理想的效果。

信息名址有效增强消费者信任感

太原新闻网 2014-03-30 15:21来源：太原新闻网

随着人们生活品质的不断提高，绿色生活、绿色消费的观念正深入人心、日益扩大。面对市场上充斥着的各种化学产品以及冒牌药品对人体的危害，使消费者在日化用品选购时犹豫不决。摆在企业面前的问题是，如何准确传播产品信息，建立企业品牌和产品在消费者心中信任感？北京绿叶世纪日化用品有限公司通过注册信息名址获得了与用户信息互动的新通道，进而建立企业权威形象和用户深度信任。

据了解，该企业注册的信息名址为“绿叶”，同时还获得了一种名为“手机魔方网站”的新型手机网站，以后消费者只需发送短信“绿叶”到12114即可登录该企业手机魔方网站，这种网站通过特殊的技术处理，把企业各种信息以直观、~ 26 ~

大气的九宫格形式呈现，应用在线反馈、点击通话、发送短信等方式实现与企业互动，将用户的困惑和建议及时与企业沟通，企业便可通过即时回复与消费者建立良好关系，12114信息名址方便、快捷、互动性强的特点，使消费者体验到足够的安全和信任感。

北京绿叶世纪日化用品有限公司手机魔方网站

一个商品或一项服务想要取得成功，必须从与消费者发生的第一点接触开始，提供卓越和愉快的体验。通过信息名址，消费者只需发送短信“绿叶”到12114，收到回复即可方便、快捷地进入为企业量身定制的手机魔方网站，简洁、大气的画面，随时、随地、随身地与企业互动，给消费者带来全新体验。

12114信息名址另外一项具有鲜明特色的服务在于“后台数据库”，他会记录所有通过

12114短信通道与该企业信息互动的用户手机号码，建立起企业客户信

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息数据库。通常来讲，主动与企业互动的用户，都是现有的或潜在的目标客户，由于这类客户是企业发展的根基所在，所以此类数据库对企业发展有不可估量的价值。对于普通企业尤其是中小企业来说，运用传统手段来建立如此精准的目标客户数据库，需要支付给数据营销公司较高的费用，同时不能保证数据的精准性。而通过信息名址的数据库服务，中小企业一次性实现了高效、精准、费用可控三重目标。

数据库建立后，企业可以利用前者通过短信群发的方式定期向用户发送有关卫生方面的知识和建议、产品信息等，引导用户建立正确的日化用品常识，建立理性的日化用品消费观念，使用户感觉到企业的贴心关怀，进而建立目标客户的忠诚度和用户粘性。反观企业通过信息名址互动的全过程，完全通过前期购买的信息名址及其应用解决方案，并未通过其他宣传媒介更没有投入其他宣传费用，却实现了与目标客户的精准互

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动。与传统营销模式相比，结合信息名址的创新营销方式实现了企业低成本的精准营销，达到迅速锁定目标客户的良好效果。

中国互联网络信息中心今日发布的统计报告显示：截至2014年6月底，中国网民规模达到了4.2亿，手机网民规模达2.77亿，半年新增手机网民4334万，增幅为18.6%。“3g时代”更是让用户群体获取信息的渠道陡然改变，无数商家继而把目光转移到移动互联网，率先应用移动互联网技术的企业，已经掌握了下一个营销战场的主动权。而12114信息名址无疑是企业在这个战场中摧城拔寨的利器。

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第二篇：向精准名址宣传楼盘信息强效推广方案

向精准名址宣传楼盘信息强效推广方案

房产作为商品，最大的特点是价值高，消费者不经常购买，而每一次购买都必须投人大量资金，因而在购买前消费者都会投入极大的精力四处收集相关资料，反复比较研究，多方权衡得失利弊。由于房地产的购买决策行为高度复杂，决策时间相对漫长，因而要求房地产的广告信息不但必须详细、准确、有吸引力，而且应该可重复接触，这也正是房地产广告以报纸为主的原因之一。与报纸杂志售楼书等平面广告相比，DM不仅同样收藏方便，而且既可以有与售楼书同样翔实完整的内容，同样精美的装帧设计，又可以有报纸广告灵活多样的版面安排，因而也就更加吸引人。更重要的是，DM是直接寄送给目标消费者的，不仅占有主动性，还可以达到与消费者单独沟通的效果，藉此即有可能在DM的主力文案——给消费者的“信”中针对各个不同的对象，量身定做，发展出直击每一个消费者个人心灵的广告诉求点，以最简便直接的方式与消费者沟通，从而最大限度地引发他们问询、现场看楼甚至产生购买冲动的欲望。

近日，xx邮政函件局通过银行、保险、公积金、供电、交警等多类名址数据，经过分析、挖掘、筛选出适合房地产楼盘销售的、针对性强的精准名址数据，推荐给各房地产企业，希望通过信函媒体形式将楼盘销售信息传递给目标客户，实现一对一的沟通，帮助房地产企业快速实现销售目的。

一、精准名址数量：2万条

特点1：该名址是从海量数据中进行挖掘、整理的，具有一定的购房潜能和使用价值，未使用和提取过公积金，且公积金余额达到1-18万元。这部分人群分布在市直各单位，通讯地址详细，便于寄达。精准名址样本（另附）

二、强效推广形式：

本次强效推广形式主要采用信函广告媒体，有直邮通和信封广告两种形式。

1、直邮通：由一家房产企业单独向该名址寄发形式。

“直邮通”是与名址数据库相结合的，具有针对性的广告类函件，是在邮送广告基础上发展起来的新型商函产品，按名址投递。直邮通媒体优势：目标精准、针对性强；直接送达、到达率高；信息量大、效果持久；性价比高，效果可测。

直邮通规格：展开规格480*340mm，成品规格240*160mm(7号信封尺寸）

直邮通价格：1.50元/封*20000封=30000元

2、信封式：由多家房产企业销售信息汇编或合订形式，向该名址进行广告宣传。分信封封面、封底广告和内页广告组成。

内页规格不限，可设计成邀请函、体验券、品鉴券、折扣券、卡片、异形卡等，正反面彩色印刷，其价格为：1.90元/张（正反面）*20000份=38000元，含设计、印刷、封装、名址提供和信封打印、邮寄等费用。

三、寄发时间：根据各房产企业需要适时寄发。

四、选择邮政DM，具有以下特点：

1、DM不同于其它传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。

2、DM是对事先选定的对象，直接实施广告，广告接受者容易产生其它传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。

3、一对一的直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。

4、不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。

5、可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市常。

6、想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。

7、内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者眼球。

8、信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。

9、广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行自我调控。

10、摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。

11、DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。

五、精准名址样本如下：共2万条

第三篇：以实现精准营销为例探索信息名址在市场营销中的价值

以实现精准营销为例探索信息名址的营销应用价值

摘要：移动互联网与信息名址技术的飞速发展为精准营销的实现提供了技术基础。本文以挖掘信息名址应用价值为诉求点，从实现精准营销的角度，分析了信息名址在市场营销中的价值。

关键词：精准营销 信息名址

2009年，中国3G的发牌意味着中国正式进入了移动互联网时代。在全球信息技术不断发展和广泛应用的推动下，电子商务已成为众多企业之间、企业与消费者之间进行信息沟通和贸易活动的重要形式。这种态势对企业的经营理念和营销方式形成了强大冲击。信息名址作为移动互联网的寻址标准，在推动企业实现精准营销方面，作用突出。

1.理论基础

1.1.精准营销

1.1.1.精准营销的概念

精准营销(Precision Marketing)由现代营销专家菲利普·科特勒在2005年9月提出，其概念是指：在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段，建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。这个概念包括五层含义：1.精准定位，准确找到目标客户；2.依托现代信息技术工具；

3.建立个性化的双向顾客沟通体；4.实现营销效果可测量；5.实现低成本的企业扩张。

新营销时代已经来临——传统的大众营销所起的作用越来越微弱、投资回报率越来越低；对于企业而言，当前的营销难题是：如何营销得又精又准。锁定目标客户，细分消费市场，节约营销成本，达成资源优化，高效命中目标市场，这就是精准营销。

1.1.2.精准营销与传统营销的区别

传统的“跑马圈地”式的粗放型营销管理方式已经走到了尽头，“精耕细作”的精准营销才是企业营销管理发展的大趋势。

1.1.3.精准投放与精准营销的区别

精准投放是指企业通过对产品和消费群体的准确定位，将产品广告准确投放在目标客群惯用的媒体上，从而提高广告信息的有效到达率、降低广告的投放成本。

精准投放，只是精准营销的一个部分而已。精准投放，止步于信息传达到位，其信息传播模式，本质上还是“点对面”的信息传播，而不涉及企业是否找到具体客户、与客户实现“点对点”的沟通。

事实上，营销的目的就是为了找到市场，而精准营销所追求的则是更加精准地找到市场，甚至是找到具体的客户，使企业与客户实现“点对点”的个性化沟通。这就是精准投放与精准营销的关键区别。

1.1.4.精准营销所依托的技术手段

为了实现精准营销，当完成产品定位和目标消费人群定位之后，准确找到目标受众人群或具体的目标受众个体，就显得尤为重要。而进行精准营销需要有相应的技术支持，例如网络或其他媒体。

通过以上对比分析，很显然，网络是支持企业实现精准营销最佳的技术基础，可以帮助企业准确找到目标受众人群，移动互联网技术甚至可以帮助企业直接找到具体的目标受众个体，实现真正的点对点精准营销。

而且手机用户属于文化水平较高、消费实力强的人群，2009年9月中国的手机用户已经达到了7个亿。中国的手机用户人群，可为企业通过移动互联网进行精准营销提供一个高质、高效的、庞大的基础数据库。

1.2.信息名址

1.2.1.信息名址的概念

信息名址是利用短信、彩信、多媒体短信等方式为移动终端设备快捷访问移动互联网而建立的寻址方式，它是传统互联网域名技术同移动通信技术结合后的一种新型服务引导方式。最大的特点就是可以让手机用户“随时、随地、随身”地建立与信息服务提供者之间的服务关联，确保更高精准度的服务。

1.2.2.信息名址的操作原理

因为桌面互联网与移动互联网的技术标准不一样，所以用桌面互联网的网址在访问移动互联网时，会造成了收到乱码串行或页面太大、小屏手机不便于浏览等问题，而用信息名址来启动手机网站，则很好的解决这个技术问题，使公众可以便捷、流畅的访问移动互联网，获得舒适的浏览体验。

企业可以将产品或品牌注册成为一个信息名址，如汕头市佳盛副食品有限公司，注册“紫菜”、“ 佳盛”这2个信息名址，就是该公司主打的产品与品牌。

公众可以在手机上，直接编辑信息名址发至12114登陆注册者的手机短信平台或启动其手机网站，也可以在手机或电脑地址栏输入“信息名址.mobi”,登陆注册人的网站。如新浪网的用户，可以在手机编辑短信“新浪”发到12114、在手机或电脑地址栏输入“新浪.mobi”，登陆新浪网站。

2.信息名址体现精准营销的基础原理

信息名址可以有效帮助企业筛选目标客户，细分消费市场，准确传播营销信息、节约营销成本，高效开发新客户，实现真正的精准营销。

例如：不管是普通的消费者、采购商或者是代理经销商„„当公众想要购买或者了解紫菜信息时，只要在手机上，编辑短信“紫菜”发送到12114。马上就可以欢迎访问汕头市佳盛副食品有限公司的信息名址，根据指引进入到他们的手机WAP网站。

从工作原理上看，每一个发送“紫菜”访问信息名址的手机用户，他手机的相关访问记录都会被拦截在信息名址后台里，包括：访问者的手机号码——谁访问了、访问的时间、手机卡的归属地、手机卡的类型、访问的次数——频率如何„„这些重要的销售信息都在佳盛公司的后台中。

这些信息中，最具有商业价值的是访问者的手机号码。通过电话回访的方式，佳盛公司可以深入了解到客户的需求，为客户提供个性化的服务，争取达成实际合作。

每逢节假日到来的时候，佳盛公司还可以给这些访问者，发去非常温馨的节日祝福。培养客户感情，提高客户忠诚度。

而这个过程就是精准营销的具体体现了：

第一，精准定位，准确找到目标客户。对紫菜不感兴趣的人，是不会发送这个短信来访问信息名址的。而发送“紫菜”来进行查询的人，绝大多数是对紫菜感兴趣的、对紫菜有需求的人或是紫菜的行业相关者。他们就是公司业务员每天在茫茫人海中寻找的对公司产品感兴趣的意向客户、潜在客户、目标客户。通过信息名址，现在已经准确的筛选出了这个目标人群。他们是男的，还是女的？他们是哪里的客户？他们的兴趣点在哪里„„这些信息，信息名址的注册人都可以轻松的了解到，因为手机号码就在他信息名址的后台里，通过电话回访，可以准确、高效的找到目标客户，深入的了解意向客户的需求，开拓新客户。

第二，依托现代信息工具。传统营销中，业务员去跑市场，他一天可以帮企业找到的目标客户的名片或手机号码是非常有限的。因为人的辐射面、辐射力度

局限性很大。而依托广播、电视、报纸等大众媒体，这些媒体难以实现信息的精准传播，也难以帮助企业实现精准营销，精准找到目标客户。现在是信息时代，企业要依托的是现代信息媒体——手机，来更好的实现精准营销。

第三，它建立的是一个个性化的双向顾客服务体系。传统的通过媒体打广告的大众营销，企业是将产品信息单向的传播出去了，但是客户是很少、甚至是没有反馈信息的。这是信息的单向传播。在营销中，这个传播结构是不健全、不科学的。而通过信息名址的精准营销，因为可以拦截到访问者的手机号码，方便企业直接、准确的联系到目标客户，了解客户的个性化需求，并提供针对性的服务，使企业建立一个双向畅通的个性化顾客沟通体系。

第四，营销效果是可以测量的。传统营销中，企业在媒体上打广告时，作为广告主——企业根本不知道谁看了他们的广告、目标客户看了没、什么时候看的、看后是否产生了消费行为„„这些重要信息，企业完全都不知道的，也难以知道。所以，传统营销做得比较抽象、模糊。而通过信息名址实现精准营销后，企业在信息名址后台就可以直观的了解到：目标客户们谁访问了信息名址、什么时候访问的、访问者的消费习惯如何、访问了多少次、频率如何„„这些重要的营销数据。

第五，它是一种低成本的企业扩张方式。两类媒体的营销成本不同。例如，信息名址最好的A类词1年的费用才5000，而央视一套2009年15秒的广告费用最低都要每次22000元。显然，精准营销比大众营销的媒体成本低很多。另外，因为大众营销传播覆盖面广，而精准营销的信息传播精准到位，属于小众传播，所以精准营销的有效传播成本相对来说低很多。

3.信息名址应用中的精准营销案例

2008年，世界第五大酿酒集团的嘉士伯（Carlsberg）针对目标受众——城市青年群体的媒体环境进行了精准的分析，嘉士伯选择了“第五媒体”手机作为突破点，采取了基于12114信息名址平台的一系列营销措施，进一步扩大营销活动的传播效果。2008年10月冰纯嘉士伯新品上市，嘉士伯利用“jsb”（嘉士伯拼音的简称）的信息名址，并结合新品上市的机会开展发送短信赢取流行乐队五月天演唱会门票。具体操作方法是：①消费者凡在2008年10月7日前，在指定场所购买冰纯嘉士伯，刮开瓶颈套上的密码区，便可获取密码；②用户编辑“jsb密码串”发送到12114就可以参与“LinkinPark+五月天”上海演唱会门票抽奖活动；③消费者发送后信息后，可以立即得到是否中奖的短信回复，以及详细兑奖方式。通过

12114信息平台，成千上万的消费者只需拇指轻动便可以参与到活动中。

嘉士伯通过信息名址开展的此次活动以极低的营销成本，吸引了众多目标消费者的参与。通过信息名址的短信互动、抽奖等功能开展精准营销，将传统营销与精准营销有机结合，增加了产品知名度并促进了销售。通过这次营销活动，嘉士伯还获得了所有参与活动的用户手机号码，而这些用户都是体验过嘉士伯产品和服务的老客户，嘉士伯公司通过信息名址精准定位到了这个人群，在进行数据分析、加工之后，为下一步与老客户进行有效沟通、刺激老客户的二次消费打下基础。通过将品牌推广和拉动销售相结合，同时实现了利润最大化和成本最低化两个目标，为快消品行业的精准营销提供了一个典型的成功案例。

从嘉士伯的例子可以看出。信息名址不仅仅可以帮助企业将精准管理的理念，贯穿到产品的整个营销周期中，而且还可以使企业的营销传播方向更明确，有效降低营销成本，收集客户数据，形成客户数据库，让企业的每一分钱都花在刀刃上。

4.结语

信息名址可帮助企业量化营销效果，使营销沟通更精准，营销投资更少，营销回报率更高。在精准营销成为趋势的今天，移动互联网的普及使得企业实现精准营销成为可能；而信息名址通过自身的技术优势，使得企业实现精准营销成为现实。信息名址实现精准营销的功能，势必在今后企业的营销活动中，发挥更显著的效果。

参考文献：

（1）黄昆.做广告不再是乱枪打鸟——Web2.0成就“精准营销”.中国计算机用户.2006年35期

(2)菲利浦·科特勒，凯文·莱恩·凯勒.营销管理.上海人民出版社.2006年

[1]谢锐.以窄告网为例探索精准营销在中国的发展.中国外资,2008年6期

曾志生，陈桂玲.精准营销：如何精确地找到客户并实现有效销售.中国纺织出版.2007年 佚名.冰纯嘉士伯借助信息名址.工业和信息化部电信研究院信息名址服务管理中网站.2009年