第一篇：保险公司七月至十月激情盛夏业务企划案
且听风吟 http://www.xiexiebang.com go下载 http://www.xiexiebang.com 锁定江苏“天目湖”高峰盛会 畅享云南“春之城”浪漫情怀
-----XX公司激情盛夏业务企划案
一、企划背景
增强公司的竞争实力，优化产品结构，通过10年以上期交给业务伙伴制造更多的创富平台，同时让更多的精英参加市公司拟定于2011年11月初举办“天目湖精英高峰会”,共同分享成功的快乐。
二、组织领导
公司成立冲刺全年任务作战指挥部，负责对整个活动进行协调和督导。
指挥部
总 指 挥： 副总指挥： 指挥部成员：
三、作战目标及业绩计算
2011年10月底,完成11年全年期缴任务十年期任务五年期任务。活动期间十年及以上期缴按100％折算，五年期缴按50％折算，五年期以下不计入本次竞赛业绩。
四、作战主题：
且听风吟 http://www.xiexiebang.com go下载 http://www.xiexiebang.com 且听风吟 http://www.xiexiebang.com go下载 http://www.xiexiebang.com 十二风雨
万家保障
阜阳精英万众一心写辉煌
五、作战口号：
高峰会议争夺战
XX精英勇夺冠
黑天当作白天干，白天当作两天干，120天拼命干。激情攀高峰 XX共创富 人间降灾难 XX显神威 红利搭好台 XX唱大戏
增员1人是责任 增员3人当主管
每月3件是合格 每月4件是优秀 每月5件是精英 人人举绩 成功创富
六、作战时间：
2011年７月1日——10月30日:
七、作战险种: 所有营销险种
重点推荐：十年期(含)以上个人营销险种(重点：XX；XX终身、定期；XX 年期)
八、奖励措施：
（一）个人奖励 1、7月1日---31日
（1）期交+卡单 2000元以上，奖XX场馆纪念邮票一套（2）期交+卡单 5000元以上，奖XX场馆纪念邮票一套+防暑降温大礼包一套。
且听风吟 http://www.xiexiebang.com go下载 http://www.xiexiebang.com 且听风吟 http://www.xiexiebang.com go下载 http://www.xiexiebang.com（3）个人期缴保费1.5万元，（十年期缴不低于8000元，卡折业务600元）可获得参加高峰会资格，并奖励360元红包。2、7月1日—8月31日：个人期缴保费累计1.5万元，（十年期缴不低于8000元，卡折业务600元）可获得参加高峰会资格，并奖励红包300元。3、9月1日—10月30日：个人期缴保费1.8万元（十年期缴不低于10000元，卡折业务600元），可获得参加高峰会资格，并奖励红包300元。
4、活动期间，个人保费4万元，（其中十年期缴不低于2万元,卡折业务800元），可获得“云南昆明大理浪漫之旅”名额一名。特别说明：7月份达成旅游奖励者，奖1600元红包；8月份达成旅游奖励者，奖1500元红包；9-10月份达成旅游奖励者，奖1300元红包；4万元以上部分每万元（十年期缴不低于5000元，卡折业务200元）奖400元红包，每增加“云南昆明大理浪漫之旅”一个名额，奖2000元红包，但不和单项每万元红包重复奖励。
5、活动时段内，三年期险种保费单独核算按每万元200元红包奖励。
（二）团队目标分解及奖励另附文下发
九、相关说明：
且听风吟 http://www.xiexiebang.com go下载 http://www.xiexiebang.com 且听风吟 http://www.xiexiebang.com go下载 http://www.xiexiebang.com
1、本方案解释权在公司经理室。
2、业绩考核以CBPS系统统计为准。
XX
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人寿XX支公司
第二篇：保险公司七月至十月激情盛夏业务企划案
且听风吟 http:// go下载 http://
锁定江苏“天目湖”高峰盛会
畅享云南“春之城”浪漫情怀
-----XX公司激情盛夏业务企划案
一、企划背景
增强公司的竞争实力，优化产品结构，通过10年以
上期交给业务伙伴制造更多的创富平台，同时让更多的精英参加市公司拟定于2011年11月初举办“天目湖精英高峰会”,共同分享成功的快乐。
二、组织领导
公司成立冲刺全年任务作战指挥部，负责对整个活动进行协调和督导。
指挥部
总 指 挥：
副总指挥：
指挥部成员：
三、作战目标及业绩计算
2011年10月底,完成11年全年期缴任务十年期任务五年期任务。活动期间十年及以上期缴按100％折算，五年期缴按50％折算，五年期以下不计入本次竞赛业绩。
四、作战主题：
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十二风雨万家保障阜阳精英万众一心写辉煌
五、作战口号：
高峰会议争夺战XX精英勇夺冠
黑天当作白天干，白天当作两天干，120天拼命干。
激情攀高峰XX共创富
人间降灾难XX显神威
红利搭好台XX唱大戏
增员1人是责任 增员3人当主管
每月3件是合格 每月4件是优秀 每月5件是精英
人人举绩 成功创富
六、作战时间：
2011年７月1日——10月30日:
七、作战险种:
所有营销险种
重点推荐：十年期(含)以上个人营销险种(重点：XX；XX终身、定期；XX 年期)
八、奖励措施：
（一）个人奖励1、7月1日---31日
（1）期交+卡单 2000元以上，奖XX场馆纪念邮票一套
（2）期交+卡单 5000元以上，奖XX场馆纪念邮票一套+防暑降温大礼包一套。
（3）个人期缴保费1.5万元，（十年期缴不低于8000元，卡折业务600元）可获得参加高峰会资格，并奖励360元红包。
2、7月1日—8月31日：个人期缴保费累计1.5万元，（十年期缴不低于8000元，卡折业务600元）可获得参加高峰会资格，并奖励红包300元。
3、9月1日—10月30日：个人期缴保费1.8万元（十年期缴不低于10000元，卡折业务600元），可获得参加高峰会资格，并奖励红包300元。
4、活动期间，个人保费4万元，（其中十年期缴不低于2万元,卡折业务800元），可获得“云南昆明大理浪漫之旅”名额一名。特别说明：7月份达成旅游奖励者，奖1600元红包；8月份达成旅游奖励者，奖1500元红包；9-10月份达成旅游奖励者，奖1300元红包；4万元以上部分每万元（十年期缴不低于5000元，卡折业务200元）奖400元红包，每增加“云南昆明大理浪漫之旅”一个名额，奖2000元红包，但不和单项每万元红包重复奖励。
5、活动时段内，三年期险种保费单独核算按每万元200元红包奖励。
（二）团队目标分解及奖励另附文下发
九、相关说明：
1、本方案解释权在公司经理室。
2、业绩考核以CBPS系统统计为准。
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人寿XX支公司
第三篇：2011年保险公司6月至8月业务竞赛方案（范文）
三客优 http://www.xiexiebang.com 春暖花开 http://www.xiexiebang.com XX人寿XX营销服务部6月至8月业务方案
确保炎热夏季的业务势头高涨，有效推动第三季度业务，特制定2011年“夏季风暴”盛会竞赛方案，具体如下：
一、竞赛时间：2011年6月-8月
二、竞赛对象：XX省分公司所属全体营销员
三、竞赛标准，满足竞赛标准之一的，均可获得竞赛奖励：
1、竞赛期内连续3月入围X分爵士会（月FYP≥5000元、件数≥2件）；
2、竞赛期内竞赛业绩(FYP)累计≥22000元（含）以上的；
3、竞赛期间XX省分公司所属新设机构，竞赛标准至机构开业时再行予以明确。请留意另行公司发文。
四、竞赛奖励
满足竞赛标准的营销员均参加9月下旬或 10月上旬于XX XX 召开为期三天两晚的“夏季风暴盛会”。竞赛期间达到竞赛标准的营销员均可获得“入围奖”荣誉证书；
竞赛期间FYP累计排名全省前十位的营销员，可获得“展业能手”称号及相应奖杯； 竞赛期间FYP累计排名全省第一位的营销员，可获得“夏季风暴总冠军”称号及相应奖杯； 竞赛期间FYP累计排名各竞赛机构第一位的营销员，可获得“夏季风暴分区冠军”称号及相应奖杯；
五、竞赛规则
1、出现并列排名，需要按照并列人数顺延下一名次。例如出现三位并列第3名，下一名次则需要顺延至第6名（不设立第4、第5名）。若并列排名的情况出现在最后一个名额，则取件数最多者；若出现件数及FYP都相同的个案，需要通过抽奖的方式确定最后一个排名的名额。
2、各项达标资格（由低至高）不重复获得，重复达标者按照其最高奖项计算其资格，高一级奖项资格不占用低一级奖项排名。
3、根据国家税务总局规定，旅游费用全额计入营销员应纳税所得，依法征收个人所得税，并由公司统一从营销员佣金中扣除。
4、竞赛业绩：在竞赛期间递交的保费以新契约首年实收保费（FYP）为计算基础。本规则中所有“达三客优 http://www.xiexiebang.com 春暖花开 http://www.xiexiebang.com 三客优 http://www.xiexiebang.com 春暖花开 http://www.xiexiebang.com 标”业绩必须为在指定时间承保的。本规则中“新契约首年实收保费”是指在竞赛期间的新契约的首年首期保费和此契约在竞赛期间的首年续保保费。
5、竞赛机构划分：大XX地区各SSO合并成为统一的竞赛机构参与竞赛；XX、XX及新开设的CSO均为单独竞赛机构参与竞赛。
6、保费计算：
A、趸缴保费按10%折算为竞赛业绩；
B、万能险种及投资连结险之额外投资部分保费按10%折算为竞赛业绩，但不作保单件数计算； C、附加「运筹」慧选投资连结保险（2007版）的保费按100%计入竞赛，但被确认的竞赛业绩以该保单主险保费的30%为限；
D、新增附加险保费不计入竞赛业绩（旧保单的附加睿智险及额外投资除外）。E、团险保费的计算：
1、短期团险业务（保险期限为一年或一年以下）满期重新投保件均作为新契约投保件计算相应的竞赛业绩。
2、若竞赛为达标赛，则团险保费100%计入竞赛，但被确认的竞赛业绩以达标业绩标准的20%为限。
3、若竞赛为排名赛(包括有入围标准的排名赛)，则团险保费100%计入竞赛，但被确认的竞赛业绩以个险及团险有效业绩合计的20%为限。
4、团险保单在竞赛期间内发生的保全变更（如增加被保险人）产生的正向保费计入竞赛业绩，但产生负向保费（如减少被保险人）也相应扣减竞赛业绩。
F、两件意外险保单,一件团险保单,一件寿险保单,等同于一件竞赛保单。
7、在竞赛规定期限内如因退保、减保或契约撤消而减少的首年保费，经公司电脑系统核对接受，该部分保费从竞赛业绩中相应减去。
8、凡于奖励发放/旅游出行前发生退保、减保或契约撤消等情况而影响达标资格的，将会取消其达标资格及相应奖项。
9、凡于竞赛奖项兑现后一年内发生退保等情况的，公司保留追回竞赛奖励费用，并在营销员佣金账户扣除之权利。
10、竞赛业绩上诉：竞赛业绩公布后一周内为上诉期，按照公司规定填写《日常事务联系单》，提交至业务支援部提出申请，逾期不接受上诉申请；
11、本次竞赛除公司原因外，不接受任何特别申请。
12、达标资格不得由他人代替，所有达标人员在获取奖励/出发当天必须仍为本公司之签约营销员。
13、如遇特殊社会及安全情况，公司保留更改地点及变更其他奖励内容的权力。
14、竞赛成绩若有异议，以公司决议为准。公司对所有规则保留最终解释的权利和作最后决定的权力。
15、营销员在12月内累计记过3点及以上，将被取消达标资格。
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第四篇：第五章 保险公司业务管理（共）
第五章 保险公司业务管理
第一节保险销售
一、保险销售:
保险销售——指以保险产品为载体，以满足消费者的需求为中心，运用整体销售手段，实现保险公司长远经营目标的一系列活动。
二、保险销售的主要环节：
（1）准客户开拓【有保险需求、有交费能力、符合核保标准、容易接近】
（2）调查并确认保险需求【风险、经济、需求】
（3）设计并介绍保险方案【全面、重点、简明、图表】
（4）疑问解答并促成签约【针对性解答、促成、填写保单】
三、保险销售渠道： 直接销售渠道—保险公司通过自己销售获得业务 间接销售渠道—保险公司通过中介渠道获得业务
1、直接销售渠道：
1）直销人员销售2）直接邮寄3）电话销售4）网络销售【第四媒体】
2、间接销售渠道：
1）保险代理人销售
【专业保险代理机构、兼业代理机构、保险营销员】
2）保险经纪人销售【法人单位】
第二节保险承保
一、保险承保：
对单位或个人的投保单进行审核，作出是否同意接受或如何接受的决定过程。
二、保险承保的主要环节：
1、核保【投保单、出勤核保、核保勘查】
2、承保决策
3、缮制单证
4、复核签章
5、收取保费
1、承保管理的内容：
（一）审核投保申请：【审核内容】
1、审核投保人的资格
2、审核保险标的
3、审核保险费率
（二）控制保险责任：
1、控制逆选择
2、控制保险责任
3、控制人为风险
（1）道德风险：【控制保额】
（2）心理风险：【控制方式：低额或不足额承保、规定免赔额】
（3）法律风险
2、承报管理的程序：
（1）接受投保单（2）审核验险
三、接受业务：
四、缮制单证；
（1）单证相符（2）保险合同要素明确
（3）数字准确（4）复核签单
一、财产保险的核保：
（1）核保要素：
1、标的物所处的环境
2、财产的占用性质
3、标的物主要风险隐患和防护措施
4、有无危险状态的财产
5、检查安全制度的实施情况
6、查验以往事故记录
7、被保险人的道德情况
（2）划分风险单位：
1、按地段
2、标的物划分
3、投保单位划分
二、人寿保险的核保
1、核保要素：
（1）年龄和性别；（2）体格及身体状况；
（3）个人病史和家族病史（4）职业、习惯、嗜好及生存环境
2、划分风险类别：
(1)标准风险;(2)优质风险;(3)弱体风险;(4)不可保风险
第三节保险理赔
一、保险理赔
1、保险理赔——对保险事故责任范围内经济补偿
2、保险理赔的原则：
1）重合同、守信用;
2）主动、迅速、准确、合理
3）实事求是
保险公司的理赔原则
1、格守信用原则；
2、事实求是原则；
3、公平合理原则；
3、保险理赔的流程：
1）人寿保险【接案、立案、初审、调查、核定、结案、归档】
2）财产保险【损失通知、审核责任、损失调查、赔偿保金、损余处理、代位求偿】
二、保险公司的理赔程序
（1）损失通知；（2）审核保险责任；（3）进行损失调查；
（4）赔偿给付保险金；（5）损余处理；（6）代位追偿
第四节保险客户服务
一、保险客户服务
保险客户服务——指保险公司为客户提供产品信息、品质保证、合同义务履行、客户保全，纠纷处理等项目服务。
（1）售前服务——指保险人在销售保险产品之前为消费者提供各种有关保险行业、保险产品信息、资讯，咨询，免费举办讲座，风险规划与管理等服务。
（2）售中服务——指在保险产品买卖过程中保险人为客户提供填写投保单、保险条款的准确解释，免费体检，保单包装与递送，为客户办理自动缴费手续等服务。
（3）售后服务——指保险人提供免费查询热线、定期拜访、契约保全、和保险理赔等服务。
一、投保服务：
1、投保人需要保障的基本权利：
（1）获得准确保险信息的权利；（2）保证安全的权利
（3）自由选择保险险种的权利（4）有申诉，控告所遭受不良待遇的权利
（5）要求改进险钟的权利；（6）获得良好售后服务的权利
2、保险人提供的优质服务
（1）帮助投保人分析自己所面临的风险；（2）帮助投保人确定自己的保险需求；
（3）帮助投保人估算投保费用；（4）帮助投保人制定具体的保险计划
二、投保人的投保选择
1、选择投保中介人（保险代理人、保险经纪人）
2、选择保险公司
（1）保险公司的类型（2）保险公司的险种与类型；
（3）保险公司的偿付能力和经营状况（4）保险公司的服务
三、客户服务
主要内容：
（1）提供咨询；（2）风险规划与管理
（3）接案、查勘与定损（4）核赔；
（5）客户投诉处理
3、财产保险和人寿保险的服务
二、人寿保险的特别服务：
1、寿险签约保全服务：
（1）合同内容变更（2）行使合同权益（3）续期收费；
（4）保险关系转移（5）生存给付
2、“孤儿”保单服务：
（1）“孤儿”保单保全服务【保全员】
（2）“孤儿”保单收展服务【收展部、按区域服务】
（3）全面收展服务【收展部、全部保单服务】
第五篇：2013一至十月雅思大作文网友回忆版锦集
130105
Reading for pleasure can better develop one’s imagination and language skills than watching TV can.To what extent do you agree or disagree.(A)
130110
It is said that work is the most important thing of people's life.Without the success of career, life will become meaningless.To what extent do you agree or disagree with the opinion?(A)
130112
In some countries, parents expect children to spend long time studying in and after school and have less free time.Do you think it has the positive or negative effects on children and society that they live in?(B-2)
130119
Caring for children is probably the most important thing of the society.It is suggested that all mothers and fathers should be required to take the childcare training courses.To what extent do you agree or disagree with the statement?130202≈ 080110
Some people say watching TV is bad for children in all ways, others say it is good for children to get knowledge.Discuss both views and give your opinion.(B)
130214新题
Some people think young people should be free to choose their job, while others believe that they should be realistic and think about their future.Discuss both views and give your opinion.(B)
130216=090917
Some people think that all the lawbreakers should be taken into the prison, while others believe that there are better alternatives,(for example, doing some work or learning some skills in the community).Discuss both views and give your opinion.(B)
130223新题
Not enough students choose science subjects in university in many countries.What are the reasons for this problem? What are the effects to the society?130302 ≈ 100515
Universities and colleges are now offering qualifications through distance
learning from the Internet rather than teachers in the classroom.Do you think the advantages of this development overweigh the disadvantages?
130309=070901
Some people believe that studying in a college or university is the best way for students to prepare for their future career.Others think they should leave school as soon as possible to develop their career through work experience.130314
It is more important for a building to serve a purpose than to look beautiful.Architects shouldn’t worry about producing building as a work of art.Do you agree or disagree?
130323
Technological progress in the past century has its negative effect, despite its remarkable contribution.To what extent do you agree or disagree?
130406=090521
A hundred years ago, people think that human race is steadily improving in every area of life.Nowadays, there is no certainty of this case.In which areas do you think we have made important progress nowadays?
In which areas do you think we should do more?(B-3)
130413
As countries develop, their populations tend to live individually or in small family units.In your opinion, what is this cause and what are the effects on society.130418
Some people think that it is acceptable to use animals in medical research for the benefit of human beings, while other people argue that it is wrong.Discuss both views and give your opinion.130427
Some people think that older school children should learn wide range subjects and develop knowledge, but other people think that they should only learn a small number of subjects in details.Discuss both views and give your opinion.130511
Today, the qualities of life of people in big cities are worse.What are the causes of this problem? Any measures should be taken to solve it?
130606
It is a government’s responsibility to provide financial support to old people after they retire or individuals should save money for themselves.Discuss both views
and give your opinion.130608
Nowadays some countries should encourage people to buy more and more products, while others believe it is bad for the society.Discuss both views and give your opinion.130615
A family has a great influence on children's development, but others believe that the media is a bigger influence.Discuss both views and give your opinion.130622
It is believed that secondary school children should study international news as one of their school subjects.Others think that this is a waste of valuable school time.Discuss both views and give your opinions.130706
Space travel has been possible for some time and some people think the space tourism could be developed in the future.To what extent do you think it's a positive or negative development？
130713
The tendency of human beings to copy one another is shown in the popularity of fashion in clothes and consumer goods.To what extent do you agree and disagree?
130727
The restoration of old buildings in major cities in the world spends numerous governmentexpenditures.This money should be used in new housing and road development.To what extent do you agree or disagree?
130803
In many countries today,people in cities either live alone or in small family units,rather than in large,extended family groups.Is this a positive or negative trend?
130817
Insomecountries，students pay their college or university fees，while in some others，government pays for them.Do you think the advantages that governmentpays the money outweigh the disadvantages? Give reasons and examples.130824
Some people think that in this modern world people are getting dependent of each other.Others think the modern world gets people more independent of each other.Discuss both views and give your own opinions.130829
Some scientists believe that soon computers will become more intelligent than human beings.Some people think the development have a positive impact,others think it is negative.to what de you agree or disagree?
130907
Some people think that nuclear energy is the best source of power in meeting
ever-increasing energy needs，to what extent do you agree or disagree.130912
Countries with a long average working time are more economically successful than those countries which do not have a long working time.To what extent do you agree or disagree?
130921
Throughout history,people have dreamed of living in a perfect society,but people have not agreed on what an ideal society would be like.What do you think is the most important element of a perfect society?How can people work towards achieving an ideal society?
130928
Some people think they have right to use as much fresh water as they want，others，otherwise believes governments should strictly control the use of fresh water as it is limited resource.Discuss both views and give your own opinion.131010
some people think giving aid to poorer countries have more negative effects than positive effects.to what extend do you agree or disagree?
131012 Economic progress is one way to measure a country's success.Other people think other factors are also important.Discuss both views and give your own opinion.131019
Many parents these days work in other countries, taking their families with them.Do you think advantages of the development outweigh its disadvantages?
131026
Some people think a rise in standard of living in a country only seems to benefit cities more than rural areas.What problems may those differences cause? How to reduce this problem?
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