蔬菜可行性商业计划书

第一篇：蔬菜可行性商业计划书

特色农业产业链集成项目可行性商业计划书

第一章 项目慨述

1．1项目概况：

1.1.1项目名称：1拖2特色农业产业链集成项目

（1）优质无公害蔬菜基地生态种植农业产业化开发

（2）富硒产业整合开发平台

承办单位：在政府的全新思想下组建农业开发公司 1.1.2项目主要内容：

（1）引进上蔬集团农产品销售平台，以市场带动生产以销售整合资源，充分利用已有的产业基础，引进新技术、新品种，整合全县蔬菜生产基地、生产大户、专业合作组织，建立健全蔬菜生产流通经营管理体系，实现产供销一条龙服务，稳步推进产业化、品牌化经营，实施品牌战略，以点带面，建设无公害蔬菜直供基地，并通过出台相关政策积极引导，减免各项税费，搭建信息平台，增加蔬菜产业各个环节的资金、技术和信息投入，提高农户积极性。实施富硒产业品牌特色农产品的整合销售，实现富硒产品生产和开发上的新跨越。1.2项目背景：

（一）桃源优质无公害蔬菜直供基地和富硒产品产业链集成项目背景： 1.2.1县况简介：桃源县位于湖南省西北部，历来以桃花源而闻名，被誉为“世外仙境”。,全县总面积4458平方公里，辖40个乡镇（建制镇18个）、876个村，域内生活着以汉族为主以及回族、维吾尔族、土家族、满族、侗族、壮族、瑶族等13个民族，人口98万，其中农业人口84万。桃源地理自然条件优越，物产资源丰富。县域为中亚热带向北亚热带过渡地段，属中亚热带季风气候。气候特点是冷热四季分明，干湿两季明显，多年平均气温为16.5℃，地理环境和气候为各种蔬菜生长提供了良好的生态环境。

桃源县交通环境优越，素有“滇黔孔道”之称。国道319线，省道1848、1801线纵横全境。过境桃源的常张（常德至张家界）、长吉（长沙至吉首）高速公路和常桃（常德至桃源）高等级公路已经通车；石长铁路桃源站已经全面启用。沅水黄金水道过境99公里，逆水至贵州，顺水入洞庭至长江各码头。桃花源机场距县城15公里，可起降波音737客机。目前，桃源在省内率先建成了航空、铁路、高速公路、水运相配套的现代交通网络。

全县有耕地面积139万亩，在全省县(市)中居第一位。有水面50万亩，草地52万亩，丘岗山地400万亩，森林蓄积量300多万立方米，楠竹蓄积量6200万根，森林覆盖率达54.1%。县内盛产水稻、棉花、茶叶、苎麻、猕猴桃、桃源大柚、无核桃柑、奈李、板粟、荸荠、野生葛根，是全国重要的商品粮油基地，粮食、油料、肉类产品已跻身全国百强，湖南黑猪、桃源大种鸡、桃源大叶茶等名优特产享誉中外。先后被评为全国农业现代化试点县、全国无公害农产品生产示范县、首批全国绿化模范县、全国生态示范区及国家商品粮、优质油料、优质棉、瘦肉型牲猪、蛋品出口重点县和出口绿茶优势区域县等。1.2.2蔬菜产业

2011年桃源县成立“桃源县菜篮子工作领导小组”，制定“桃源县蔬菜产业发展十二五规划”、落实蔬菜生产相关扶持政策，采取政府主导、部门主管、基地（菜农）主体、社会参与、市场运作的方式，整合资源，着力加强“菜园子”建设。

与此同时，以蔬菜标准化生产示范园建设为抓手，制定蔬菜标准化生产技术规程和产业发展计划，建立了投入品、生产档案、产品检测等全程质量管理体系，推动蔬菜生产规模化、集约化、机械化、品牌化和产业化发展。

2011年起，实施“1+2”（即漳江镇1000亩城镇专业基地、车湖垸乡2000亩商品蔬菜基地）蔬菜标准化项目建设，建成牛车河乡三龙村1000亩七星椒、漳江镇楚旺村2000亩时令蔬菜标准化基地；全县发展蔬菜专业合作社15家、种植大户300余户；建立了“县、乡、村、组”四级农产品质量安全检测体系，覆盖全县39乡镇411个村,蔬菜种植面积达24万多亩，总产量近40万吨，实现产值6.5亿元。1.2.3富硒产业

硒是一种人体必需的微量元素，是保持机体平衡的抗氧化剂，被称为主宰生命的微量元素，拥有“抗癌之王”，“生命火种”，“细胞保护神”和“天然解毒剂”等诸多美誉。人体中硒的主要来源是从食物中获取的，而粮食、蔬菜、水果中硒的含量多少与当地土壤中硒的含量的多少有关。我国是一个缺硒大国，包括从东北华北到西南在内的72%的地区属于缺硒和低硒地区，2/3以上的人口存在不同程度的硒摄入不足，因此近几年来，硒资源的开发利用备受关注，富硒产品也越来越受市场欢迎。

近年来，桃源县硒资源开发利用的经济与社会效益不断提升，种养植富硒产品产业占全省65.4%，被省补硒办授予“湖南省富硒农产品基地县”。本县已建成29个富硒农产品生产基地，种植基地6万多亩，种植(养殖)户8000余户，成功开发富硒特色产品18类52种92款，如富硒大米、多维锌硒米、富硒糯米、富硒茶油、富硒菜油、富硒柑橘、富硒茶、富硒紫艺寒冰黑茶、富硒蜂蜜、富硒蜂胶软胶囊、、富硒牛肉、富硒擂茶、富硒野蒿棕叶粑、富硒鸡蛋、富硒绿壳鸡蛋、富硒虫草桃源鸡、富硒红薯、桃花山泉含硒水等。其中富硒增甜素、富硒生物有机肥获得国家专利，富硒大米、富硒鸡蛋、富硒茶叶、富硒虫子桃源鸡、富硒蜂蜜、富硒柑橘等富硒农产品多次获得中国食品博览会金奖。桃源县目前共取得了5项富硒国家发明专利、4项富硒科技成果，在湖南省率先开展了农民餐桌补硒试点工作。

桃源县被授予“湖南省富硒农产品基地县”。目前，根据富硒增甜素在全国各地推广应用的统计资料显示，桃源县送检的1617个样品，经权威质检部门检测，其结果都达到或超过富硒食品标准，并具有很强的重演性、稳定性、可操作性，并且完全符合富硒农产品标准化生产的技术要求。湖南省质监局也专文批复了在桃源县质监局质量监督检验及计量检定所的基础上筹建湖南省富硒农副产品质量监督检验中心。

富硒研发科技的进步有力带动了农产品生产加工业的发展。涌现出兴隆米业、博邦科技等12家富硒农产品加工企业，有效带动了全县6万亩富硒水稻基地和10万亩油菜、油茶基地的开发。还首次建立了桃源县富硒优质农产品销售网及配送中心和“桃花源电子商城”，推动富硒农产品的销售范围覆盖到全国15个省市自治区。2012年，共建富硒生产、加工基地21个，实验示范基地7个，面积5.85余万亩，涉及19个乡镇、72个村、8000余农户，生产富硒农产品10类23种92款，实现销售收入1.9亿元、利润3780万元、助农增收4100万元。

（二）政策依据：

1.2.4：党的十八届三中全会作出的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》对深化农村改革作出了全面部署，以赋予农民更多权利和利益、推进城乡发展一体化为主线，明确提出了“三个赋予”、“七个允许”、“四个鼓励”、“五个保障”、“六个推进”、“三个建立”、“六个完善健全”、“四个制度改革”、“五个城乡统筹”的农村改革任务和举措。

1.2.5《农村合作社法》大力发展农村经济，参与市场竞争

1.2.6《桃源县蔬菜产业发展十二五规划》落实蔬菜生产相关扶持政策，采取政府主导、部门主管、基地（菜农）主体、社会参与、市场运作的方式，整合资源，着力发展本县蔬菜产业

第二章

项目公司基本构想 2.1申办和组织成立面向大上海市场的农产品流转平台，引进现代企业管理制度和先进的营销理念，充分利用本地的农业资源条件，大力发展订单农业，以销带产，以市场整合农场，走品牌化经营之路，“以农富农”吸引外出务工青年返乡创业，前期按照“自愿、民主、互利“的原则引导种植大户加盟，以点带面，逐步扩大直供基地，丰富供应品种，统一规划生产布局、统一技术培训、统一标准化生产技术规程、统一品牌、统一组织产品销售，并明确进行利润两次分配，建立利益共享、风险共担的紧密型利益联结机制，后期视发展情况开辟新的市场，进行产品农超流通对接，引进风险投资，壮大产业规模，形成”产、供、销、政、企、资本运作“的大品牌大流通大市场的农业模式，开拓新型农业产业化之路。2.2引进合作平台介绍

2.2.1上海蔬菜（集团）有限公司是由拥有50多年历史的上海市蔬菜公司于1999年3月按现代化企业制度要求改制而成。集团以蔬菜、水果、粮油、肉类、冻品、水产、南北干货以及花卉等农产品批发市场经营管理、生鲜配送为主力业态，同时还开展为食用农产品大市场体系配套服务的其它多元经营，涉及酒店餐饮、物业管理以及交通运输等行业，是一家跨行业、跨地区、内外贸易相结合的大型国有全资企业，依托集团所属的10多家各类批发市场，坚持运用现代流通理念，以市场为导向，以消费者需求为动力，积极组织全国农副产品进上海，蔬菜及农副产品批发交易总量位列上海第一。

上海市江桥批发市场经营管理有限公司是上海蔬菜（集团）有限公司的全资子公司，规划总占地800余亩，一期占地220亩，营业面积65000㎡，主要业态有：蔬菜、果品、粮油、土特产、肉类和水产等综合性农产品批发及配送、冷藏业务。

多年来，公司在全国范围内开展业务联系和“产销对接”，特别是在安徽、浙江、海南、福建、山东、江西、广东、江苏等省市建立蔬菜、肉类、粮油生产和运销的友好基地、友好市场，保证了货源基础；采购商遍及上海市整个地区并延伸到周边省市。

在保障供应的同时，公司不断加大安全监管力度，充分发挥蔬菜检测中心和肉类卫检室的检测作用，认真开展蔬菜、肉类和粮油的安全检测，对检测不合格商品通过民事约定的方式进行销毁。此外，公司还分别和内蒙古太仆寺旗、江苏南通、浙江平湖等地签订了安全检测协议，实行安全检测结果共享，将检测关口前移到生产基地和产地市场，指导农民安全使用农药。

近年来，公司连续六次被命名为“上海市文明单位”；荣获“全国和谐商业企业”、市国资委系统“红旗党组织”、“中国农产品大流通‘十佳市场’”、“2010年全国蔬菜批发十强市场”、“全国商业服务业先进企业”、“全国农产品批发市场优质服务十佳满意单位”和“全国十大农产品综合市场”、“2010年度资信等级AAA”、“2008-2009年度合同信用等级AAA”、“上海市学习型企业”、“上海市先进基层党组织”等荣誉。公司还取得了“农药残留量检测的计量认证”、ISO9001质量管理体系认证、绿色市场认证、HACCP体系认证等，致力于为全市的菜篮子提供安全、绿色的健康食品。

第三章

实施本项目的意义和必要性

3.1培育区域特色优势产业的需要

作为“湖南省富硒农产品基地县”，桃源县种养植富硒产品产业占全省65.4%，县共建富硒生产、加工基地21个，实验示范基地7个，面积5.85余万亩，涉及19个乡镇、72个村、8000余农户，生产富硒农产品10类23种92款，通过采取“开发一个产品、培植一片基地、组织一个专业合作社或专业协会、带动一批农户、致富一方经济”的运作模式，组建了稻米、油脂、茶叶、柑橘、禽业等8个专业合作社，实行统一生产计划、统一供应农资、统一质量标准、统一收购价格、统一加工销售、统一技术服务的“六统一”，不仅有序地发展了富硒产品的生产规模，而且有利于实施标准化生产，建立以质量溯源管理中心的全程跟踪的质量管理制度。通过本项目的实施，以资源为基础，以资本为突破，以市场为导向，以品牌为依托，对富硒产业链进行全新规划，共同开发富硒产业，变资源优势为经济优势，使富硒产业真正成为有含金量的有市场竞争力的区域特色优势产业。3.2农业产业结构升级和产业品牌化的需要

发展定制农业，稳步推进蔬菜商品的规格化、包装化、标识化等现代营销方式，以市场为导向走农业品牌化结构调整与生产经营相结合的道路，以点带面，将农业产业化向深度和广度推进，转换思路树立品牌站在更高的平台走向更广阔的市场。3.3本项目的实施有利于进一步促进土地流转，增加农民就业渠道 作为农业大县，本县的农业经济作物还处于发展的初级阶段，农民普遍对现代农业市场化、产业化思想意识淡薄，市场品牌意识空白，品种大众化、产值低，辐射力窄，缺乏市场意识与发展创新意识，小富即安，抗风险能力不够。

发展定制农业品牌基地能起到模仿引导作用，解放思想，开发意识，促进农业经济转型，形成地方特色农产品优势，提高农民收入，吸引进城务工人员返乡成为农业工人回乡创业带动本县经济活力。3.4本项目建设有利于充分发挥合作社和种植大户的作用，促进社会主义新农村和谐稳定发展

项目的建设，通过市场引导逆向推进整合合作社和种植大户向规模化、集约化、品牌化方向发展，农民从传统意义上的农民变成农业产业工人，收入更加稳定，因而本项目建设有利于社会主义新农村的和谐稳定发展，有利于社会主义新农村的可持续健康发展。

第四章

优势分析

4.1政策优势

近年来国家高度重视三农，不断推出各种扶持农业发展的优惠政策，尤其是党的十八大三中全会作出的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，对深化农村改革作出了全面部署，对一些长期以来议论较多但始终没有触及的改革有了明确提法，对一些过去虽有涉及但意见并不明确又事关重大的问题有了突破性、开创性的改革意见，在理论和政策上取得了一系列新的重大突破，具有鲜明的时代特征。如果本项目推进，将乘改革之东风借助县政府的政策力量和政策优势，有力推动本县农业产品的开发、种植、加工、销售和改革。4.2资源优势

全县有耕地面积139万亩，在全省县(市)中居第一位。2011年起，该县实施“1+2”（即漳江镇1000亩城镇专业基地、车湖垸乡2000亩商品蔬菜基地）蔬菜标准化项目建设，建成牛车河乡三龙村1000亩七星椒、漳江镇楚旺村2000亩时令蔬菜标准化基地，发展蔬菜专业合作社15家、种植大户300余户；建立了“县、乡、村、组”四级农产品质量安全检测体系，覆盖全县39乡镇411个村，蔬菜种植面积达24万多亩

桃源县硒资源开发利用的经济与社会效益不断提升，种养植富硒产品产业占全省65.4%，被省补硒办授予“湖南省富硒农产品基地县”。已建成29个富硒农产品生产基地，实验示范基地7个，种植基地6万多亩，涉及19个乡镇、72个村、8000余农户，成功开发富硒特色产品18类52种92款。送检的1617个样品，经权威质检部门检测，其结果都达到或超过富硒食品标准，并具有很强的重演性、稳定性、可操作性，并且完全符合富硒农产品标准化生产的技术要求。湖南省质监局也专文批复了在桃源县质监局质量监督检验及计量检定所的基础上筹建湖南省富硒农副产品质量监督检验中心。4.3 环境优势

桃源地理自然条件优越，物产资源丰富。县域为中亚热带向北亚热带过渡地段，属中亚热带季风气候。气候特点是冷热四季分明，干湿两季明显，多年平均气温为16.5℃，地理环境和气候为各种蔬菜生长提供了良好的生态环境。

桃源县交通环境优越，素有“滇黔孔道”之称。国道319线，省道1848、1801线纵横全境。过境桃源的常张（常德至张家界）、长吉（长沙至吉首）高速公路和常桃（常德至桃源）高等级公路已经通车；石长铁路桃源站已经全面启用。沅水黄金水道过境99公里，逆水至贵州，顺水入洞庭至长江各码头。桃花源机场距县城15公里，可起降波音737客机。目前，桃源在省内率先建成了航空、铁路、高速公路、水运相配套的现代交通网络。4.4资源优势

全县有耕地面积139万亩，在全省县(市)中居第一位

2011年起实施“1+2”（即漳江镇1000亩城镇专业基地、车湖垸乡2000亩商品蔬菜基地）蔬菜标准化项目建设，建成牛车河乡三龙村1000亩七星椒、漳江镇楚旺村2000亩时令蔬菜标准化基地，发展蔬菜专业合作社15家、种植大户300余户；建立了“县、乡、村、组”四级农产品质量安全检测体系，覆盖全县39乡镇411个村，蔬菜种植面积达24万多亩，近年来，桃源县硒资源开发利用的经济与社会效益不断提升。种养植富硒产品产业占全省65.4%，被省补硒办授予“湖南省富硒农产品基地县”。目前已建成29个富硒农产品生产基地，种植基地6万多亩，种涉及19个乡镇、72个村、8000余农户，成功开发富硒特色产品18类52种92款，送检的1617个样品，经权威质检部门检测，其结果都达到或超过富硒食品标准，并具有很强的重演性、稳定性、可操作性，并且完全符合富硒农产品标准化生产的技术要求。湖南省质监局也专文批复了在桃源县质监局质量监督检验及计量检定所的基础上筹建湖南省富硒农副产品质量监督检验中心。4.5市场优势

随着消费者对日常健康养生的全新认识，对食品有了更高的要求，绿色消费观念和消费习惯已经深入人心，以此无公害蔬菜和富硒产品市场优势显而易见。4.6营销优势

与大品牌同步起跑线，起点高人一等，引进现代营销管理理念，开展品牌策划推广，我们依托蔬菜及农副产品批发交易总量位列上海第一的上蔬集团能够迅速进入上海市场，并对接商超，进而辐射周边，前景极为广阔。引进风险投资整合各路资源能够迅速做大做强桃源蔬菜产业。

第五章

风险分析

机会和风险是并存的，在看到市场丰厚利润回报的同时，也要全面评估将来可能面临的风险危机，只有做好应对风险的准备才可以规避风险，最大限度的实现预定目标。

5.1资源控制风险：生产基地产品供应链断裂，产品供应不足或不及时

5.2成本控制风险：整个产业链涉及环节多，成本难以控制压缩 5.3质量控制风险：产品达不到市场要求，存在质量安全隐患 5.4竞争风险：同行竞争对手产品，替代品等 5.5自然风险：天灾、病虫害等 5.6政策风险

第六章

保证措施

6.1成立项目公司：为了保证特色农业产业链集成项目的顺利实施，在政府有关部门的指导下成立项目公司实行统筹安排和实施 6.2实施“六统一”的管理模式：直供基地以农户自愿开发建设为主，采取统一领导管理，统一宣传发动，统一连片种植，统一技术指导，统一品牌规划，统一销售结算的管理模式。

结论：特色农业产业链集成项目立足桃源区域资源优势，整合上蔬集团市场优势，强强联手，优势互补，符合国家产业政策，有利于农业产业结构调整，有利于提高农产品品质和市场竞争力，以流通整合资源，以市场带动产业，具有极大的社会效益和经济效益。

第二篇：商业计划书与可行性报告

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第三篇：大学生有机蔬菜公司商业计划书模板

大学生有机蔬菜公司商业计划书模板

一、执行摘要

A机会

尚待解决的问题或未满足的需求

当今蔬菜市场鱼龙混杂，蔬菜市场产品层次良莠不齐，食品安全问题日益凸显。现代的农业常使用过多的化肥，农药等，对人的身体有一定的危害。由于人们生活水平的不断提高，对生活质量和饮食安全上面有更高的要求，对于绿色有机健康的蔬菜存在着很大的市场需求。

B、企业概述

X通过发展有机蔬菜项目，进行有机蔬菜的种植，在市场上打造出有机蔬菜的品牌，满足消费者对绿色有机健康的蔬菜的需求。

C、竞争优势

D目标市场

E管理团队

二、企业

A机会

尚待解决的问题或未满足的需求

当今蔬菜市场鱼龙混杂，蔬菜市场产品层次良莠不齐，食品安全问题日益凸显。现代的农业常使用过多的化肥，农药等，对人的身体有一定的危害。由于人们生活水平的不断提高，对生活质量和饮食安全上面有更高的要求，对于绿色有机健康的蔬菜存在着很大的市场需求。

B企业描述

1.、企业如何解决这些问题或满足这些需求

X通过发展有机蔬菜项目，进行有机蔬菜的种植，在市场上打造出有机蔬菜的品牌，满足消费者对绿色有机健康的蔬菜的需求。

2、企业简史或背景

X公司由四名大学生创建，其中有专业的农业科技人员，管理人员，营销人员和一定的资金，具备创建有机蔬菜企业的优势条件。并且有机蔬菜具有比普通蔬菜较高的维生素C，水分的含量较低，吃起来比普通的蔬菜更有味道，而且没有农药的残留，另外还可以较长时间的保存，不易腐烂，因此具有诸多优点的有机蔬菜产品具有广阔的市场前景。由此公司成立致力于有机蔬菜的种植。

3、企业使命和企业目标

企业致力于打造出有机蔬菜的知名品牌，向消费者提供健康的有机蔬菜。解决人们对于蔬菜安全的种种担忧，让家家户户都能吃上健康的有机蔬菜。

C竞争优势

1、商业模式描述

本公司采用与农户合作种植，公司与农户签订协议，由公司提供种子种植技术，定期派人员指导农户种植，农户负责在其土地上种植我们的有机蔬菜产品，公司以一定的价格对蔬菜成品进行收购。

公司采用经销商模式进行有机蔬菜的销售，对蔬菜的销售进行招商加盟。个体业户交一定的加盟费，由公司授予本公司有机蔬菜产品的代理销售权。公司负责向个代理销售点送货，由销售点进行销售，主要在农贸市场，农贸大厅销售，选择部分超市柜台进行销售。

2、企业如何塑造持续竞争优势

坚持发展有机蔬菜，对产品品牌的质量严格把关。在不断提高技术水平的情况下，持续为老百姓打造有营养健康的有机蔬菜品种，扩大市场占有率，在市场中保持持续的竞争优势。

D

现状与需求

1、企业现状描述

公司目前为初创型企业，有核心创业团队成员4人，刚刚开始进行有机黄瓜的种植和销售，有机蔬菜的品种还不完善，公司资金规模比较有限。企业具有核心的农业技术人员，对有机蔬菜种植和培育进行研究，能够具有大规模生产有机蔬菜的技术水平。本公司还具有专业的管理人员，对公司的运营进行较好的管理。

2企业发展的需求描述

对本企业的进一步发展，公司需要扩大生产种植规模，发展在有机黄瓜的基础上，增加有机蔬菜品种的种植，需要进一步的更多的资金支持。同时公司希望同更多的农商户合作，打开市场，使有机蔬菜走进千家万户，使人人都能吃上放心的蔬菜，健康的蔬菜。

4、公司结构、知识产权和所有权

一、项目公司组织结构

1、组织结构

企业在日常的生产经营中设立规范化的、效率较高的管理机构是十分必要和重要的，X有机蔬菜是一家有限公司，实行董事长领导的总经理负责制，单独设立管理后勤事务的部门。其组织结构图如下：

董事长

总经理

副总经理

专家顾问

董事会

由于公司采取的二十直营营销形式，直营连锁的人员组织形式是由总公司直接管理。而直营连锁的组织体系，一般分为3个层次：上层是公司总部负责整体事业的组织系统；中层是负责若干个分店的区域性管理组织和负责专项业务，下层是分店或成员店。如下图所示：

总部

沈阳地区管理办公室

大连地区管理办公室

丹东地区管理办公室

各街道、超市分店

各街道、超市分店

各街道、超市分店

2.法人结构

组织的法律形式：实行董事长领导的总经理负责制，单独设立管理后勤事务的部门下设三个地区管理办公室分别管理该地区分店。

3.知识产权

拥有国家环境保护总局有机食品发展中心认证的有机蔬菜标志。

二、项目公司核心管理团队介绍

X有机蔬菜是一家有限公司，是由X发起组建的核心团队，以下是本公司高层管理人员的情况介绍。

三、项目公司主要负责人工作职责介绍

（一）项目总经理

主要职责范围：负责本项目全面的经营管理工作。努力完成本项目的工作目标，完成各项经济工作指标。不出现任何重大责任事故，积极配合项目其他负责人的工作。

（二）生产副经理

主要职责范围：负责本项目生产任务、经济指标的完成。协助项目总经理共同完成任务。负责农机具的购买、使用、维护管理并协调和安排各温室大棚之间的工作。对本项目所养殖的黄瓜等有机蔬菜进行监督和指导，并做好各种防预、定期消毒工作，不能发生任何责任事故。

（三）后勤副经理

主要职责范围：负责本项目温室大棚的后勤安全保卫工作，并且负责员工的考勤工作。对所有的场所随时进行安全监督，防止一切事故的发生。如发生事故将视情况作出处罚，情节严重的将追究刑事责任。

（四）专家顾问

主要职责范围：从技术、市场、资金、会计核算、财务管理、税务筹划以及风险控制等全方位协助项目总经理、生产副经理努力完成公司下达的工作任务。按公司要求，克服一切困难，让X的黄瓜真正做到X。做到人无我有，人有我精的精品。解决病虫害的疑难问题，不出现各种病虫害。

（六）技术员

主要职责范围：认真做好本职工作，协助专家顾问做好黄瓜大棚相关的技术指导工作。能及时掌握和预防各种病虫害，预防病虫害情况的发生。

五、产业分析

A、产业描述

1、有机蔬菜产业及其趋势

随着生活水平的提高，人们的健康意识和食品安全意识进一步提升，每个人都希望在日常生活中吃到更多安全放心的蔬菜，在这种情况下，作为一种无污染、富营养、高质量的蔬菜，近年来有机蔬菜渐成时尚。市场对有机蔬菜的需求也日益增强，有机蔬菜产业是在当地农田的基础上开发有机种植基地，利用特定的、可持续发展的农业技术进行种植，并将通过这种技术控制种植出的产品销往蔬菜需求单位，如超市、加工厂以及消费者个人。有机蔬菜整个生产过程中按照有机农业的生产方式进行，严格遵循有机食品的生产技术标准，生产过程中完全不使用农药、化肥、生长调节剂等化学物质，不使用转基因工程技术，同时能够经过独立的有机食品认证机构全过程的质量控制和审查。

有机食品是众所周知的“朝阳产业”，具有广阔的市场，且随着人民生活水平的提高，还会呈现不断的上升趋势。联合国粮食和农业组织发表的一份报告分析表明，在过去的10年间，在一些国家的市场上，有机农产品的销售额年递增率超过20%。这与一些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。由于有机蔬菜的种植讲究的是安全、自然的生产方式，可以很好地促进和维持生态平衡。有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。现在人们对安全食品的需求日益强烈，国内市场前景非常乐观。

2、有机蔬菜业规模

在亚洲国家中，中国有机农产品的种植面积最大，为30.1万hm，暂居世界第13位，种植有机蔬菜的农户数为2

910户，但中国有机农产品的种植面积只占到国内农业种植面积的0.06

%。我国目前已经形成了规范的有机食品生产和认证体系，以《中华人民共和国认证认可条例》的正式颁布实施为起点，到2003年底，我国有机蔬菜的认证机构已有1000多家，有机蔬菜的实际种植面积约2

000

hm，其中还不包括已经认证而没有实际种植的面积。

尽管如此，我们所处的沈阳市对于有机蔬菜的种植和销售的规模并不大，经市场询问和调查，销售有机蔬菜的有限几家食品直营店或者配送公司，其有机蔬菜来源有相当一部分并非沈阳本地生产，而是在邻近省份如山东等地生产加工后运输到沈阳销售，可见有机蔬菜种植行业在沈阳地区规模较小，没有形成大范围、大规模的产业，发展空间较大。

3、产业吸引力

2009年沈阳市环保局在沈河区万柳塘公园内举办了名为“新绿色、新生活”沈阳市有机食品、绿色食品展销会，会上各种有机蔬菜食品被抢购一空，随着生活水平的提高和人们对于食品安全问题的越发关注，人们对于安全健康的有机蔬菜的需求量也越来越大，目前的现状是许多人想要购买和食用有机蔬菜却无法如愿，而有机蔬菜产业正处于成长阶段，目前市场规模并不大，以现有的市场规模，显然尚未充分满足消费者需求，解决食品安全问题，让沈阳人吃上放心菜，不仅对于消费者具有重要意义，而且也给有机蔬菜生产销售企业带来广大的市场和生存发展的利润空间。只要我们的产品技术和品牌能够取得消费者信任，让消费者相信本公司所提供的产品是真正的无污染无公害的健康食品，其销量和获利能力都将非常可观。

有机蔬菜产业是一个极其具备吸引力的成长型产业，虽然有着一定的专利门槛，但一旦进入，竞争者仅限于有限几家有机蔬菜配送企业，且目前市场需求量比较大，竞争并不十分激烈，且其利润相当可观，而且该行业有着极大的发展潜力，发展空间广阔，对于新进入有着极大的吸引力。

4、盈利潜力

以下将用波特五力模型来解释有机蔬菜行业的盈利潜力。

1、替代威胁分析

有机蔬菜的主要替代品是普通蔬菜和其他如绿色蔬菜等产品，由于有机蔬菜种植过程要求非常严格，应用了许多技术，其成本必然高于普通蔬菜，也要略高于绿色蔬菜，从这个角度上讲其替代威胁较大。但由于有机蔬菜和普通蔬菜在产品质量和安全上差距较大，对于我们的目标消费者——追求食品安全和健康生活的人群来说，普通蔬菜不具备竞争力，所以主要的替代品是非有机的“绿色蔬菜”或者“无污染蔬菜”。对于消费者而言很难区分这两种替代品与有机蔬菜的具体区别，而其价格又一般低于有机蔬菜，所以此类产品对于有机蔬菜的替代程度相当大。对于这个问题，需要公司加大宣传力度，使消费者了解有机蔬菜与其他产品的差异及其差异化因素。

此外，有机蔬菜的盈利能力还取决于消费者的购买力，当消费者经济水平下降时，替代威胁会显著增加，反之经济水平上升，替代威胁降低。

目前在我们的目标消费者范围内，其替代威胁程度属于中等。

2、新进入威胁

从规模经济和资本需求的角度来看，有机蔬菜行业的进入威胁并不大，但由于在该行业上政府相关规定非常严格，其相关技术专利资格等也极难获得，因此有机蔬菜行业的新进入威胁比较小，一旦进入该行业，不必担心后来者过分抢占市场份额。

3.现有企业竞争

由于有机蔬菜行业正处于发展阶段，目前产业内竞争者数量不多，但产品差异化不大，因此更倾向于价格竞争，沈阳市及其辽宁省现有的许多有机蔬菜销售企业，其有机蔬菜来源部分是附近省份运输而来，运费等成本较高，因此产品价格不菲，本公司采用的是本地种植加工销售一体化的流程，虽然初期投入较大，但当投入生产销售后，其成本将低于外地运输而来的产品，因此将占有一定优势，现有企业不会有过多的竞争力。

4、供方议价实力

公司在生产经营方面采取的是与种植户签订合同，建立公司的生产种植基地以生产公司产品的方法，而其他原料如种子、化肥等以及技术等公司均以取得相关专利，只要与种植户签订协议，专项生产收购，中间环节其他买方无法插入竞争，因此供方议价实力不强。

5、买方议价实力

产品买方主要为沈阳市内个大小超市以及蔬菜需求单位，由于买方分布较广，规模不大，因此买方议价实力不强。

竞争力量

对产业盈利水平的威胁

低

中

高

替代威胁

★

新进入威胁

★

现有企业竞争

★

供方议价实力

★

卖方议价实力

★

如上表，综上所述，有机蔬菜行业盈利潜力较大，一旦进入市场，其盈利可能性非常高。

B、目标市场

我们主要的目标市场集中在沈阳市区内部的消费者，主要是中等及中等以上消费人群。这些人具有强大的购买力，对于消费品质量也更加重视，因此更趋向于购买本公司产品，也更易于接受产品价格。

C、竞争者分析

1、竞争者识别和比较

本公司在市场上的竞争者为其他生产或配送、销售有机蔬菜的企业，如顺富利副食配送行、欧尔康有机食品销售公司等，据了解，竞争者的特点为其所提供的蔬菜种类较多，其不仅经营有机蔬菜产品，也经营其他健康食品，涉及面较广，销售渠道也多种多样，但其有机蔬菜来源大多数由其他地区甚至省外进口，运输路程较远，因此价格较高，相比之下本公司经营品种和销售渠道比较单一，但产品均为本地生产，运输方便，供货及时，成本也较为低廉。

2、本公司优势

与其他竞争者相比，本公司主要优势在于本地生产，运费相对较低，在蔬菜保存新鲜程度上和成本方面占有一定优势，从而可以制定更加低廉和令消费者接受的价格，在成本竞争中胜出。

营销策划

1产品可行性分析与战略

产品战略

概念测试

可用性测试

产品测试应该采用何种办法？

——概念测试/可用性测试？

具体的实施办法？

——去哪？对谁？办法？可行性测试目标？

希望大家真正去进行实际调查，获得充实的一手资料，判断产品的可行性。

2定价战略

由于市场需求、产品成本、法律和政策因素、心理因素是影响定价战略的重要因素，由此我们进行了访谈式的市场调查，整理后得出结论如下：

1)

市场需求：我们联系了分别联系了

市场调研

SPSS

以获取最大利润、低价拒绝现有的和潜在的竞争者、市场占有率最大化、社会责任为定价目标，采用成本导向定价法进行产品定价，即按照消费者对产品价值的理解和可接受的程度进行定价，在适当的时候为广大顾客提供折扣。

3分销渠道

我们公司将采用直营的方式进行有机蔬菜的销售，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也必须完全接受总部指挥。

所有权和经营权集中统一于总部。具体为：所有成员企业必须是单一所有者，同一归X有机蔬菜公司所管理；由总部集中领导、统一管理，如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一；实行统一核算制度；各直营连锁店经理是雇员而不是所有者；各直营连锁店实行标准化经营管理。

同时，我们也将在公司网站上采用在线订购，并安排各分店进行配送，免费直送到家。

4促销和广告

1）

广告宣传

A.电视广告

B.小区宣传板广告

C.公交车体广告

D.网络广告

E.组织“有机蔬菜走进社区”这类活动，宣传有机蔬菜的同时让我们的产品走进家庭

F.在商场、超市、农贸市场

2）促销方式

（一）营销策略和计划

产品方面

管理方面

策划方面

要有质量过硬的产品，并且其名称、理念融合、地理位置和规划设计等要符合目标人群，否则就是概念产品很难做的长久。

公司的管理团队十分重要，他们除了要具有敏锐的思维、战略的眼光来进行确切的策划外，还要将一些政策、方案进行落实。

企业要在实际营销过程中不断进行调查研究，不断改进完善，准确进行市场细分和目标市场定位，并根据目标市场的消费特征、对产品质地的特殊需求、对价位的敏感性等方面，寻找出商品的异质性，摸索出符合自己产品的营销方案。

简单的说，有机蔬菜=安全＋健康＋天然。

有机蔬菜，100％安全、健康

当现代社会农业都在使用各种化学物质，追求更好的产量和销量时，有机种植则精心于一个“减法”过程，有机农业绝对禁止使用农药，化肥，激素和转基因工程技术并对空气，水和土壤都有着严格的要求，从源头保证蔬菜生长在一个绝对安全的自然环境中，从而确保您餐桌上的每颗蔬菜100％安全、健康。

有机蔬菜，口感更好，营养更丰富

有机蔬菜完全按照自然规律生长，所以生长周期相对较长，也正因如此，有机蔬菜比普通蔬菜吸收土壤中更多的有机质，含有更多维生素和钙、镁、铁、铬等多种基础矿物质，并有抗癌和抗氧化作用，同时其口感也更新鲜、浓郁。

有机种植对自然环境更友好

有机种植注重与自然环境的和谐发展，通过土壤环境的长期改良，水循环系统的净化处理；种植过程中，拒绝使用各种化学农药、激素及添加剂等。坚持尊重生态系统平衡的种植方式。所有这些尊重自然规律的种植方式，都使有机蔬菜的种植和其他农业方式相比，更利于生态系统的平衡和地球环境的和谐。

食有机，保健康。如果您还在为家人寻找安全放心的新鲜蔬菜；如果您有意为保护自然环境做点努力，那么有机蔬菜就是您的最好选择。

选购有机蔬菜时，请注意包装上的认证标志。我国最具权威性的有机食品认证机构是国家环境保护总局有机食品发展中心（OFDC）。

目前中国市场上有绿色食品、无公害食品等多种认证标准，有机食品则是食品行业中的最高标准。那么相对于另外两者，有机食品认证的区别在哪呢？

标准不同

有机种植需要经过至少

年土壤改良的“转换期”，其种植过程中绝对不允许使用任何农药、添加剂、化肥等化学物质，不使用基因工程技术，同时还必须经过独立的有机食品认证机构全过程的质量监控和审查。

无公害和绿色产品种植无须经过土壤改良，允许使用少量农药、添加剂、化肥等化学物质，上述物质的残留量在国家规定范围内的可称为无公害和绿色产品。

认证机构不同

中国最具权威性的有机食品认证机构是国家环境保护总局有机食品发展中心；

绿色食品的认证机构是中国绿色食品发展中心；

无公害食品的认证机构较多，目前有许多省、市地区的农业管理主管部门都能够进行无公害食品的认证工作。

认证方法不同

在我国，有机食品在认证方法上结合了实地检查认证和产品抽样检测的方式。有机食品的认证重点是农事操作的真实记录和生产资料购买及应用记录等。

绿色食品和无公害食品的认证则以产品抽样检测为主要的检测方式。

亲爱的会员，当您收到我们的有机蔬菜箱，请尽量保存好，并在下次送货员到来的时候，把箱子交给他们，继而重复使用，这样既可以最大限度的减少资源的利用，又不污染环境。让我们一起从身边的点滴做起，为环境保护有点努力。

基于一贯的健康环保理念，多利农庄在蔬菜配送中使用再生木箱和再生纸箱等可回收材料，并编制最高效的配送路线，以减少配送过程中车辆所造成的污染。我们还开发出一种绿色生产工艺：所有纸箱都在露天阳光下晒干，能源消耗几乎为零。您也许会问：为什么你们的纸箱会有划痕，原因很简单，我们的包装箱回收重复使用多达10次以上，直到送往回收站进行下一次绿色再生产，这是个非常完美的循环过程。

有机蔬菜环保箱的设计使用，体现了多利农庄可持续发展的环保理念。我们坚持通过有机种植来改善环境，并努力在各个方面扩大环境保护的影响力，让更多的人加入到环保行动中来。

多利农庄的绿色包装已通过SGS（世界最大的第三方产品质量控制与技术鉴定机构）认证，而多利农庄从田间到餐桌的每一个环节，都严格遵循目前最具权威性的HACCP标准。HACCP是鉴别、评价和控制食品安全危害的一种国际标准系统。它通过系统性地确定具体危害及其控制措施，保证食品安全性。

目前国内有机蔬菜市场的现状及特点：

1有机蔬菜的购买群体为企事业单位的干部，国家公务员和私营企业的中高层管理人员。

2.消费者对“有机”、“绿色”、“无公害”三种安全食品的区别的了解不深。

3.购买有机蔬菜的频率偏低，只是偶尔消费。

4.对品种的选择和对品种多样性的需求。

综合以上的几点，有机蔬菜品牌话经营应该注意：

1．在国内有机食品市场发展的初期，采取专卖店的形式销售有机食品是一种正确的选择。这样做可以减少销售的中间环节，降低有机食品的成本，提高消费者对有机食品的兴趣和购买力。

2．有机蔬菜品牌的专卖店应当首先开设在知识层次和消费层次相对较高的居民区，这样做有利于对有机食品的宣传，也有利于吸引消费者。但有机食品不是“贵族食品”，收入水平比较低的消费者也对有机食品产生了浓厚的兴趣，只要有机食品发展到一定程度，价格渐趋合理，有机食品专卖店就可以逐渐向其他居民区扩展，吸引和服务更多的消费者。

3．目前对有机食品的宣传力度相当弱，相当一部分消费者是在看到专卖店或看到货架上的有机产品后才知道有这样安全的食品。而且多数人并不了解有机食品与绿色食品和无公害食品的区别。因此有机食品的从业者应当努力做好广告和宣传工作，各级政府也应当投入更多的注意力，积极鼓励和支持有机食品的发展，为有机食品的生产、加工和贸易者提供各种优惠政策。

4．从消费者对有机蔬菜品种的需求上看，消费者普遍反映品种不够，因此，有机食品的生产者和贸易者应当尽量扩大他们的生产和贸易品种，以满足不同层次和不同要求的消费者的需求。

5．各类有机食品专卖店（包括有机食品的其他类型的销售单位）都应当配备具有一定有机农业和有机食品知识，可以向顾客解释和宣传有机农业和有机食品的营业员和经理。有机食品作为一种新生事物，很多消费者需要在了解了产品的特点和功能后才会购买。

6．多数消费者表示，有机蔬菜的口感明显比常规蔬菜好，这对有机蔬菜的生产者和贸易者来说是一种很积极的鼓励因素，建议有机农业的专家就此现象展开研究，找出口感变好的理论基础，使有机蔬菜的生产更具目的性，从而生产出更受广大消费者欢迎的有机蔬菜来。而且有机蔬菜口感的改善，对其他有机食品也有借鉴意义，只要掌握了原理，积极实践，其他有机食品也同样应该能够比常规食品的口感好。

7．获得适当的利润应该只是从事有机食品事业的目的之一，而不是唯一。有机食品的生产者，尤其是贸易者一定要处理好生产、消费与价格的关系，从消费者的实际结构和消费者的消费水平考虑，结合生产和运行成本，合理定价。还要对有机食品价格在本地区的长期发展趋势和最终定位有正确的估计和充分的思想准备，才能确保有机食品市场持久、稳定和健康地发展。达到经营者和消费者“双赢”的效果。

8．在国民经济不断向上发展，国内对安全食品的需求日益增加的形势下，有机食品是一种很有发展前途的安全食品，只要生产者、加工者、贸易者、消费者、政府相关部门和社会各方面共同努力、积极支持，以有机蔬菜为先锋食品的有机食品事业必定能够快速、稳健地发展。

7.运营计划

A、生产或服务的交付方式

1、由于有机蔬菜生产过程相对比较复杂，检验标准也比较严格，所以种植过程中需要进行全程的监督和检验。产品生产环节如果外包，则可能产生许多不确定因素，导致影响产品的合格率和质量，从而影响公司的形象和长期利益。所以本公司采用的运营方式是本地加工生产销售方式，具体形式是与沈阳市或其周边的土地承包者签订正式合同，采用种植——收购一体化的承包形式，在沈阳市内开辟种植基地，雇佣当地种植户，对其进行特定培训，使其将公司开发并取得专利的技术用于蔬菜生产过程中，生产出合格的有机蔬菜产品，并将产品销售给各大小超市、农贸市场等主要蔬菜销售单位。

2、现实可行性分析：

沈阳目前约有六十余万公顷耕地，耕地面积较大，加上东北自然条件良好，土地肥沃，在沈阳市内寻找土地承包者进行合作，建立公司的有机蔬菜种植基地并不困难。沈阳市内销售蔬菜的大型超市和农贸市场数量较多，有机蔬菜的这种销售方式也是可以做到的。

B.合格劳动力的可得性

沈阳市及周边的农民对于气候和植物生长周期都较为熟悉，公司本身具有相关技术人员，只要对于种植者加强技术的培训和学习，便能成为有机蔬菜种植的合格劳动力。目前土地承包者大部分面临着人多地少的状况，许多地区都存在闲置人员无地可耕的状况，有机蔬菜对于种植者的文化程度要求不高，可以在种植基地签约地及其附近招募。

C.业务伙伴

1、业务伙伴类型

本公司的合作方业务伙伴主要包括提供产品的种植户和公司的销售合作伙伴。

根据本公司的产品获得形式，公司与种植基地的种植户签订收购协议，由种植户在公司的指导和监督下进行产品种植，所得产品凡是达到标准的产品都由公司统一收购，即使合作方的收入得到了保证，也为公司提供了长期稳定的产品来源，公司于种植户的合作将形成稳定的供应渠道。

根据本公司所选取的分销渠道，本公司对于本公司拟选取的销售合作伙伴主要为超市、农贸市场以及其他需要有机蔬菜的各个企业单位，如有机食品餐厅等企业。公司与这些单位签订供货合同，定期向其提供公司产品，形成较为稳定的合作关系，通过这些合作伙伴将公司产品最终推向消费者市场。

2、业务伙伴目的与种植户签订合约，并由公司直接管理控制，杜绝层层外包的状况，有助于公司信息的传达和供应渠道的畅通，同时确保公司能够严格把好质量关，种植户生产合格的有机蔬菜产品，避免不必要的损失。

通过调查，大多数消费者通过农贸市场和超市来购买蔬菜，而通过直营店购买蔬菜的消费者所占比例极小。虽然公司直接销售的利润较大，但由于公司初期知名度和成本预算等问题，公司难以在短时间内使大量消费者了解公司产品，实现大规模销售。所以公司决定让渡一部分经营利润，依靠这些主要的蔬菜销售单位实现公司产品的销，以拓宽销售渠道，建立较为稳定的销售网络。

D.质量控制

质量问题是本公司经营能否成功，是否能打开消费者市场的一个决定性因素，只有通过检验，确保达到国家相关检测标准，才能够打上“有机蔬菜”的标识顺利出售。与此同时，只有通过了消费者的检验，才能使公司产品具有更加广阔的市场发展。因此，对于产品质量的控制十分重要，本公司拟从以下几个方面实现对于产品生产销售全过程的质量控制：

1、明确质量检测标准

根据有机蔬菜国家专门的认证机构承认的相关标准制定严格的筛选、检测制度和标准，并制定相关的培训和学习，使种植者能够达到公司产品的要求。

2、定期对种植基地进行监督检查

在产品种植期间定期派专业人员亲自检测产品生长情况和各项指标，以确保产品质量。

3、形成公司质量管理流程

形成一整套质量管理监督流程，确保每一批产品都能够按照该流程顺利生产，达到标准。

4、加强对仿冒伪劣品的警惕

定期对于本公司产品的销售和产品情况进行抽样调查，以避免其他人或公司用仿冒伪劣的产品侵害消费者和本公司的权益。

E.客户支持

1、客户支持战略

公司不设立直接面向客户的直营店，而是采取与各大销售单位合作的方式实现大规模配送，同时拟在互联网上建立网站，使消费者能够随时关注本公司产品的生产情况，并建立顾客反馈渠道网络，虽然无法直接与客户接触，也可以随时收集客户反馈信息。

2、客户支持内涵

本公司建立网络反馈系统的目的主要是通过网络信息让消费者充分了解有机蔬菜的实质，并且明确有机蔬菜与其他替代者之间的差别，通过网络监控种植基地，不仅能够使公司加大监督生产过程的力度，也能培养加强消费者对于公司和产品的信任。

8、财务计划

A.未来3-5年资本需求

本项目共需投资600万元人民币，全部采用外部借款的方式。借款期为五年，年回报率为10%，到期还本。工程总投资600万元,其中:固定资产投资250万元,无形资产投资100万元,流动资金250万元。

资金使用计划

单位：万元

项

目名

称

金

额

固定资产

25.0

无形资产

技术投资

商标权

流动资金

80.0

运营费用

合计

225.0

B．财务预测概述

该公司在第一年，建设期为3—5个月，没有销售收入，第一年达产能力为40％，从第2年开始达产能力达到85％，可实现年销售收入60万元。从第3年开始至第5年达产能力达到100％，可实现年销售收入100万元。因该项目为农业项目，故免征生产销售等全过程的各项税金及附加。本项目共为四项收入,具体计算依据如下（以正常达产期100％为准）:

年收入150万元，采取间作套种方式，四季不间断提供优质高档的绿色有机高档黄瓜。30栋大棚年可产黄瓜总计10万吨，每栋大棚创收保守预计10万元以上。

C．项目经济评价指标汇总表

项目经济评价指标汇总表

序号

指标名称

单位

数量

备注

年销售收入

万元

5年平均数额

总投资

万元

225．00

总成本费用

万元

145

5年平均数额

年利税

万元

5年平均数额

年销售利润

万元

5年平均数额

年税金

万元

0

5年平均数额

投资回收期

年

1．97

D.预计现金流量表

预计现金流量表

单位：万元

2011

2012

2013

净收益

13.1

14.83

18.54

折旧

1．35

1．85

2.25

应收账款的增（减）

0.93

（1.79）

（1.44）

应急费用增（减）

0.19

0.21

0.2

存货增（减）

0.12

（1.37）

（0.81）

应付账款增（减）

（1.67）

（2.73）

1.44

调整总额

0.92

1.63

1.64

运营活动提供的现金净额

14.02

16.46

20.18

建筑物和设备的购买

（25.05）

（10）

（27.5）

投资活动提供的现金净额

（25.05）

（10）

（27.5）

长期负债增加收入

11.95

长期负债本金减少

（7.5）

现金增加

0.92

（1.04）

2.68

年初现金和现金等价物

5.46

6.38

5.34

年末现金和现金等价物

6.38

5.34

8.02

E．预计资产负债表

预计资产负债表

单位：万元

资产

2011

2012

2013

现金和现金等价物

应收账款，坏账减值准备

存货

流动资产合计

总资产

225

250

266

流动负债合计

长期负债合计

G.回购和退出战略

由于低成本，高增值的特点，公司决定选择公开上市是投资退出的最佳途径。

9、关键风险因素

一、管理风险及规避

拟建公司极可能在管理上存在创新不足、决策失误等问题，在吸引人才、培养人才和员工的绩效考核等方面也可能存在相关风险。因此，要加强内部人员的管理，注重培训新员工，加强管理人员和技术人员的考核工作。

二、市场风险及规避

市场风险是由对所有公司产生影响的因素造成的，不能通过多角化投资来分散，因此又称为不可分散风险或系统风险，它是企业无法控制的。蔬菜产品的易腐性与贮运条件的滞后性、蔬菜生产不稳定性及产品易腐性特点决定了蔬菜市场竞争的风险性。如果不及时贮存和销售，蔬菜则很容易腐烂变质。目前我国蔬菜加工、保鲜、贮存技术尚较低下，每年都有大量的损失，这就使蔬菜经营规模的扩大和效益的提高受到制约。

因此，企业要从内部管理入手，加强企业管理，消除市场风险。具体措施包括：保持产品质量在市场上的领先；加强销售队伍的建设，在产品质量、价格和售后服务方面使用户达到满意；根据市场需求，及时调整产品结构等。

三、经营风险及规避

经营风险是指企业因生产经营不确定性而导致利润变动的风险。影响企业风险的因素很多，主要有：

（1）产品需求：市场上对企业产品的需求越稳定，经营风险就越小；反之经营风险则越大。

（2）产品售价：产品售价变动不大，经营风险则越小，反之越大。

（3）产品成本：产品成本是企业销售收入的抵减项目，成本不稳定，就会导致利润不稳定。

（4）调整价格的能力：当产品成本变动时，若企业具有较强的调整价格的能力，经营风险就小，反之经营风险就越大。

（5）固定成本的比重：在企业的全部成本中，固定成本所占比重较大时，单位产品分摊的固定成本额就多，若产品量发生变动，单位产品分摊的固定成本会随之变动，最后导致利润更大幅度地变动，此时经营风险较大；反之较小。

因此，企业要善于把握影响风险的各个要素，及时对其进行调整，努力开拓市场，提高销量和价格，适当降低成本，使风险控制到最小。

加强企业组织机构建设，尽快建立符合现代管理标准的，具有充分弹性、敏感性和适应性的管理组织；加强管理者的自身素质，以先进的管理理念和创新意识促进公司的可持续发展。

公司将采取合理的绩效考核方法，对公司的员工进行激励，吸引并留住人才，为所有员工提供发展的平台和机会；充分调动员工的自主性和积极性，使员工真正意识到自己是企业的主人，愿意与企业共同发展；企业将坚持以人为本的原则，因为人力资源才是企业发展的源动力。

公司将逐步改善经营方法，通过不断总结实践经验，分析市场变化，及时做出决策，以便增强公司产品的竞争力和应变能力。企业还要注重广告宣传，通过各种途径，提高企业的市场占有量，减少产品库存压力。

四、财务风险及规避

财务风险是因为筹资决策带来的风险。当债务资本比率较高时，投资者将负担较多的债务成本，并经受较多的因筹资作用所引起的收益变动的冲击，从而加大财务风险，反之就小。

项目经营业务的扩大有赖于资本的大量投入，在自有资金不足的情况下，需通过融资解决资金问题。能否按计划获得发展资金及得到有关管理部门的批准，这些都存在不确定性因素。

公司将通过科学合理的安排融资结构，建立健全内部控制体系，加强会计核算和资金的使用管理，合理的进行利润分配和债务偿还，防范财务风险的发生，保证投资者的合理利益，增加投资者的投资信心。

本项目的合作双方一方面坚持诚信的合作理念，按计划有序的进行投资分配，确保资金按时到位。另一方面制定严密的财务制度，健全财务审批手续，并严格按其执行。同时，做好流动资金的储备，保证项目在任何情况下均可正常运行，并尽快产生经济效益。

第四篇：**温室大棚蔬菜种植项目商业计划书

**温室大棚蔬菜种植项目商业计划书

项目名称：**温室大棚蔬菜种植项目商业计划书 申报单位：xxx 联系人：xxx 电话：xxx 传真：xxxx 编写时间：xxxx 主管部门：xxxx

撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限

撰稿时间：2013年5月2日

第一章 项目背景

一、温室大棚蔬菜种植项目概况描述

目前国家越来越重视三农，农业政策好，所以郑州简略智成和众多企业一样，一直把重点放在咱们农业项目上，着重调研分析，这里大家看到的就是郑州经略智成为大家提供的温室大棚蔬菜种植项目商业计划书的重点内容，如果您需要更多详细报告，请您关注公司网站。

二、温室大棚蔬菜种植项目目前主要产品或服务介绍

二、温室大棚蔬菜种植简介资料

四、温室大棚蔬菜种植管理 第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产

三、温室大棚蔬菜种植产品生产

(一)地膜： 采用地膜覆盖可以减少土壤水分的蒸发，是降低室内空气湿度的重要措施。例如在日光温室内采用大小垄距相间，地膜盖双垄的办法，浇水时水沿地膜下的小垄沟内流入。地膜阻止了水分的蒸发，也就防止了浇水后棚内空气湿度的大幅度提高。

(二)浇水：浇水是导致室内湿度增加的主要因素。冬春生产可选择晴天沟浇或分株浇水，地膜覆盖的可采用膜下暗灌。浇水要严格控制浇水量，防止室内湿度过高。每次浇水后适当放风，及时进行划锄松土，可以降低土壤湿度，也可以降低空气湿度。

(三)通风：通风换气是降湿的好办法。通风必须在高温时进行，否则会引起室内温度下降。如果通风时温度下降过快，要及时关闭通风口，防止温度骤然下降使蔬菜遭受危害。(四)升温降湿：采用这种方法既可满足蔬菜对温度的需要，又可降低空气相对湿度。当植株长到具有抵抗力时，浇水闭棚升温达30℃左右持续1h，再通风排湿。3－4h后棚湿低于25℃时可重复一次。

(五)中耕除湿：通过切断土壤毛细管，可以避免土壤毛管水上升到表层，可避免土壤水分的大量蒸发。(六)自然吸湿：可以利用稻草，麦秸，生石灰等材料铺于行间吸附水蒸汽或雾，达到降湿目的。

(七)保温幕材料：透湿和吸湿性良好的保温幕材料，如无纺布能够阻止内表面结露，并可防止露水落到植株上，从而降低空气湿度。

(八)透光：增大透光量可提高室温，室温升高后，常进行通风换气，达到降湿目的。

第三章 温室大棚蔬菜种植项目市场分析

随着生活水平不断的提高，人们越来越重视生活的质量，越来越希望能吃到健康无公害食品的同时又希望起到良好的观赏作用，所以大棚蔬菜凭借其无公害绿色健康得到人们的认可，而温室大棚蔬菜种植凭借其经济独特，容易管理得到了大众的认可，逐渐的成为市场的新宠。进入新世纪，绿色无公害、有机食品的意识深入人心。生产绿色有机蔬菜，保障消费者身体健康成为广大菜农的共识。品牌意识，精品意识，优质优价的意识，成为广大菜农改进生产设施，改进生产技术，由此而来的就是产品更优质，回报更丰厚。最近几年，国家积极引导，菜农的科技水平不断高，我国的蔬菜生产正在逐步走向世界。温室大棚节水灌溉技术应运而生，以下是河北润田节水就大棚温室节水灌溉的滴灌带技术的一些看法。

一、温室大棚蔬菜种植市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前温室大棚蔬菜种植产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产 品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策 第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、温室大棚蔬菜种植产品竞争优势

第五章 产品制造（项目产品、技术及工程建设）第一节 产品制造

一、生产方式

二、生产设备

三、成本控制

第二节 项目主要产品及规模目标

一、主要产品质量指标

二、本项目主要产品特点

三、本项目主要注意事项

由于薄膜覆盖，棚内空气流动和交换受到限制，在蔬菜植株高大、枝叶茂盛的情况下，棚内空气中的二氧化碳浓度变化很剧烈。早上日出之前由于作物呼吸和土壤释放，棚内二氧化碳浓度比棚外浓度高2—3倍，（330PPM左右）；8—9时以后，随着叶片光合作用的增强，可降至100PPM以下。因此，日出后就要酌情进行通风换气，及时补充棚内二氧化碳。另外，可进行人工二氧化碳施肥，浓度为800—1000PPM，在日出后至通风换气前使用。人工施用二氧化碳，在冬春季光照弱、温度低的情况下，增产效果十分显著。

在低温季节，大棚经常密闭保温，很容易积累有毒气体，如氨气、二氧化氮、二氧化硫、乙烯等造成危害。当大棚内氨气达5PPM时，植株叶片先端会产生水浸状斑点，继而变黑枯死；当二氧化氮达2.5—3PPM时，叶片发生不规则的绿白色斑点，严重时除叶脉外，全叶都被漂白。氨气和二氧化氮的产生，主要是由于氮肥使用不当所致。一氧化碳和二氧化硫产生，主要是用煤火加温，燃烧不完全，或煤的质量差造成的。由于薄膜老化（塑料管）可释放出乙烯，引起植株早衰，所以过量使用乙烯产品也是原因之一。

为了防止棚内有害气体的积累，不能使用新鲜厩肥作基肥，也不能用尚未腐熟的粪肥作追肥；严禁使用碳酸铵作追肥，用尿素或硫酸铵作追肥时要掺水浇施或穴施后及时覆土；肥料用量要适当不能施用过量；低温季节也要适当通风，以便排除有害气体。另外，用煤质量要好，要充分燃烧。有条件的要用热风或热水管加温，把燃后的废气排出棚外。

四、本项目主要产品产能规划

第六章 温室大棚蔬菜种植项目建设计划 第一节 项目建设主要内容

一、建设规模与目标

二、项目建设内容

三、项目建设布局与进度安排 第二节 厂址选择

一、项目建设地点

二、区位优势分析

三、厂址选择及理由 第三节 原材料保证 第四节 建设工期计划 第五节 主要设备选型

第七章 温室大棚蔬菜种植项目市场营销

一、概述营销计划

二、温室大棚蔬菜种植销售政策的制定

三、温室大棚蔬菜种植销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、温室大棚蔬菜种植销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、温室大棚蔬菜种植产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、温室大棚蔬菜种植市场开发规划，销售目标 第八章 温室大棚蔬菜种植项目投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付 第九章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章 温室大棚蔬菜种植项目风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险 第十一章 管理

一、温室大棚蔬菜种植组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十二章 温室大棚蔬菜种植项目财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

第十三章 温室大棚蔬菜种植项目结论及建议 第十四章 附录 附录一 财务附表 附录二 公司营业执照

附录三 温室大棚蔬菜种植项目产品样品、图片及说明 附录四 公司及产品的其它资料

附录五 温室大棚蔬菜种植项目专利技术信息 附录六 竞争者调查 图表目录

图表：2009-2011年温室大棚蔬菜种植国际市场规模 图表：2009-2011年温室大棚蔬菜种植国内市场规模 图表：2012-2016年温室大棚蔬菜种植国际市场规模预测

第五篇：怎样评估商业计划书的可行性

怎样评估商业计划书的可行性

当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，还必须先评估一下你的创业计划是否可行。

1、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想?你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告――你还没有仔细地思考吧!

2、你真正了解你所从事的行业吗?许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。

3、你看到过别人使用过这种方法吗?一般来说，一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：还没有被实施的好主意往往可能实施不了。

4、你的想法经得起时间考验吗?当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况?它还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。

5、你的设想是为自己还是为别人?你是否打算在今后5年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去?

6、你有没有一个好的网络?开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。

7、明白什么是潜在的回报?每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。

经过自我分析后证明你适合创业，同时你也能正确回答上述的几个问题，那么你创业成功的胜算将会很高，你可以决定着手去创业。但是创业也并不是你一时冲动所决定的，如果创业前你举棋不定，最好还是选择工作这条路。因为，尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市场、经济能力、或家庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的好时机。

总之，你创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。选择创业这条路，自然而然地你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题――因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。