DIY手工制作梦工坊企业计划书（合集五篇）

第一篇：DIY手工制作梦工坊企业计划书

DIY手工制作梦工坊

创

业

企

划

书

项目负责人：张梓琳 旅游与民航管理学院

一、项目概述

一、项目名称：DIY手工制作梦工坊

二、项目简介：

DIY是英文Do It Yourself的缩写，又译为自己动手做。最初它是一个在20世纪60年代起源于西方的概念，原本是指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己完成居家住宅的装修。现在，DIY有了全新的定义，它代表着一种时尚潮流和生活方式。

现如今，越来越多的产品进行流水线生产，毫无个性可言。而大部分的年轻人又喜欢追求个性。所以，DIY行业越来越流行，越来越成为年轻人追逐的时尚。制作DIY物品送人，颇具新意。DIY行业，是以我们很熟悉的个性礼品定制产业为主，由最初先到国外流行再到国内的兴盛，目前国内DIY行业发展的形势大好。我们所提出的DIY手工制作项目，不同于国内很多的手工制作项目，我们公司提供给顾客多种类型的手工制作产品，满足不同顾客的需求。如DIY饰品、数字油画、树脂饰品、手工玩具、手工蛋糕、手工饼干等品种，同时还为顾客提供手工定制服务，保证每个顾客定制的礼品将是世界上独一无二的。

海南省是一个以旅游业为主导的省会，旅游业兴盛，游客众多，而且海南的资源丰富，像贝壳、砗磲、珍珠这类产品非常之多，我们将运用这些材料满足消费者自己制作旅游纪念品的需求，贝壳手链、珍珠手链等。

我们所提出的DIY手工制作梦工坊项目，将提供给顾客多种类型的手工制作产品，满足不同顾客的需求。如DIY饰品、数字油画等品种，同时还为顾客提供手工定制服务，保证每个顾客定制的礼品将是世界上独一无二的。项目主要以手工饰品和数字油画为主导，涵盖孩子、女人、家庭三大消费群体，涉及教育、礼品、休闲、装饰四大行业。旨在为顾客提供最独一无二的DIY手工制作。

二、产品服务

一、产品特色：

我们的项目主要以手工饰品和数字油画为主导。其中数字油画的产品潜在的市场容量非常大。数字油画产品可以涵盖孩子、女人、家庭三大消费群体，涉及教育、礼品、休闲、装饰四大行业。数字油画属于一种非常那个时尚的休闲方式，因为每个人的潜意识中都存在着画画的愿望和能力，而数字油画正好满足了消费者的这种DIY油画的需求。消费者通过完成油画制作，极大的满足了自己内心的成就感，更加会对这种休闲方式情有独钟。而且相比十字绣和传统油画，数字油画都更具有优势，数字油画与传统油画和十字绣相比操作简单、历时短、价格便宜。

二、产品类型：DIY数字油画、提供DIY手链材料（材料：砗磲、贝壳等）、DIY饼干、巧克力

三、产品服务：

1、成品出售：

出售各类DIY自制成品，包括饰品、油画、巧克力、饼干等，为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品，以低廉的价格获得独一无二的手工制品。

2、出售各种手工制品的材料：

我们提供制作产品所需的材料，包括各式手工原材料。

3、DIY个性课堂：

许多同学都对DIY非常有兴趣，但却没有手工制作的基础，网上的教程也看不明白而且在家中也没有相关仪器。正对这一情况，我们定期开设免费教程，学员只需要交付材料费就可以。

4、个性定制：

学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成品制作等。

四、商业模式：（1）、客户分析 1）客户类型：

海口市大学生、妇女、儿童、来海南旅游的游客

2）客户需求：了解客户真正喜爱的产品、同时价格不能超出顾客能够接受的合理范围。（2）、销售策略 A、营销策略

DIY手工制作通过实体店定制和网络营销两部分的商业营销模式来获取利益。一方面，通过选取实体店面，通过举办手工制作课堂吸引消费者进实体店购买。另一方面，通过微信、微博宣传和销售，采用微商销售模式，通过美团、淘宝、糯米团等平台进行团购销售。B、经营策略

为了充分展示员工才能，充分发挥专业分工，使得项目各项工作得以顺利开展，我们首先将明确团队员工的职责，制定合理薪资标准，提升团队合作精神。

三、行业竞争分析

一、宏观分析：

海南省是一个以旅游业为主导的省会，旅游业兴盛，每年的游客众多，而且海南的资源丰富，像贝壳、砗磲、珍珠这类的产品非常之多，我们将运用这些材料满足消费者自己制作旅游纪念品的需求，贝壳手链、珍珠手链等。据调查了解，目前为止，海口市还没有一家类似这种DIY手工制作饰品的店铺，商业潜力比较大。而且面对市场上琳琅满目的饰品，相信消费者更喜欢自己制作的饰品。为了满足顾客的需求。我公司为广大消费者提供一个塑造个性的平台，消费者可以在我们提供的这个平台上为自己的物品设计。

二、项目环境分析：

现如今，越来越多的产品进行流水线生产，毫无个性可言。而大部分的年轻人又喜欢追求个性。所以，DIY行业越来越流行，越来越成为年轻人追逐的时尚。制作DIY物品送人，颇具新意。DIY行业，是以我们很熟悉的个性礼品定制产业为主，由最初先到国外流行再到国内的兴盛，目前国内DIY行业发展的形势大好。我们所提出的DIY手工制作项目，不同于国内很多的手工制作项目，我们公司提供给顾客多种类型的手工制作产品，满足不同顾客的需求。如DIY饰品、数字油画等品种，同时还为顾客提供手工定制服务，保证每个顾客定制的礼品将是世界上独一无二的。在整个海口还未有类似这样的手工制作店铺的情况下，我们的项目有一个较好的发展环境。

四、战略规划

DIY手工制作梦工坊以优质的产品和完善的服务为先导，提供系统的DIY制作流程，搭建健康良好的共赢平台。通过细心服务，铸就卓越的手工制作品牌。

一、项目进度安排： 1、2015-2016年（准备阶段）：主要进行市场调研，了解消费群体喜爱的产品类型，分析产品市场前景 2、2016-2017年（探索阶段）：选择微信、淘宝营销进行试营业，并且建立自己的微信、微博平台进行宣传推广 3、2018-2019年（实施阶段）：寻找实体店面、办理营业执照、招聘员工等

二、销售目标：

DIY手工制作梦工坊将在未来3年内将抓住市场机遇，尽快成立实体店进行经营。希望通过稳妥经营，在未来几年内实现营业额的快速增长。

三、利润目标：

到2018年实现年净利润达10万元以上。

四、拓展目标：

力争三年时间内能够对该项目进行完善和开展。

五、模式目标：

实行“核心业务领域和核心经营战略模式”。

五、市场策略

一、营销策略

（一）、市场宣传

本项目的产品定位在年轻人，本项目的市场开拓目标是：首先进入大学城市场，其次是海口市，为了打开市场，就必须要对项目产品进行包装营销，现在的年轻人一般都比较喜欢活跃于微博、微信等平台，为此我们可以多借助新媒体进行产品的宣传。

（二）、宣传策略

1、校园营销：通过定期与学校较有名的大型活动合作，进行宣传赞助；

2、产品展示：在校园内举行一次DIY手工制作展示活动，来宣传产品和服务，让更多的人了解；

3、新媒体宣传：与校园各大微信、微博平台合作，进行店面宣传；

4、举办比赛：与学院部门合作，举办手工艺品创意大赛，宣传DIY手工制作；

5、开辟一个专属本项目的微信、微博平台，用于宣传产品；

6、通过开设网店进行产品材料的销售

二、定价策略

对比同行业的定价，结合自身的材料成本进行定价，通过调查大学生可以接受的产品价格来选择定价。尽量压缩材料成本，减少店面花销，将价格定的比较合理。

三、SWOT分析

1、优势分析：90后对于创业热情极高，我们有足够的信心和热情。而且我们项目的DIY手工产品富有创意，代表着大学生的流行风格。且价格低廉、独特。我们将不断提高产品的创意、提高我店产品的市场竞争力。而且，本店除了提供DIY素材、让顾客充分享受亲手制作的乐趣之外，还免费为顾客提供DIY手工课堂。定期安排DIY课程的免费教授以及DIY作品展示，为DIY爱好者提供一个学习交流的平台。通过手把手教授，帮顾客解决手工制作中所遇到的问题。无论是DIY油画，还是手工饰品每一个都创意十足。能够吸引消费者的眼球。我们大学城甚至整个海口附近还没有类似的店铺，竞争对手少，定价合理，在大学生具备的消费水平内，所以具有一定的优势。

2、劣势分析：本店是以手工制作为主导的店铺，当顾客过多时，难以顾及所有顾客，不能对所有顾客进行手把手教授；材料来源渠道容易受到限制；本身手工制作水平有限；DIY制作难度高，缺少经验。油画制作花费时间较长。而且目前海口市还没有一家这样类型的店铺，没有经营经验可以借鉴。

3、机会分析：对于产品销售来说，大学生空余时间多，为项目推展带来大量机遇；大学生消费能力足够，对手工艺品的需求增加；市场优势明显。对于我们自身而言，我们正好处在了创业的有利环境当中，政府的支持、学校的支持都为我们项目的开展提供了很大的机遇。

4、威胁分析：手工制作品日趋增多，竞争逐渐激烈；宣传促销不足；来自创业的压力、相关知识技术更新的速度快，手工培训参加少，产品种类具有局限等这些都会使我们的项目开展收到阻碍。

六、财务分析

一、成本预计：

1、调查研究：300元，主要用于发放调查问卷获取消费者需求信息（0.2元*1500张=300元）

2、宣传费用：800元

3、材料费用：10000元（DIY制作所需材料、购置成品的费用，供顾客挑选、模具）

4、设备工具：15000元(电脑、收银机、办公家具、办公文具)

5、开办费用：2000元(登记注册和营业执照、培训费)

6、场地房租： 10000元（根据市场调查价格得出）

7、其他：2000元(保险、快递、免费送礼品活动、电费等)

二、利润预计：

DIY材料的成本比较低，利润较高。去除每月店面租金、人员工资、材料费用、店铺水电费用、宣传费用等，利润预计在每月6000元左右。

七、资金筹备

一、资金来源：

合伙人集资、银行贷款和学校创业资金扶持。

二、资金来源形式：（1）、合伙人集资、股份制（2）、中短期融资、银行借贷

八、团队组建

团队组建能够充分发挥和调动团队所有成员的集体智慧，提升团队成员的凝聚力，为共同的目标一起努力、一起奋斗，通过集体的努力来完成一个共同目标。只有一个优秀的团队才能够将项目建设的更好！

一、团队成员简介：

1、张梓琳

2013年7月，通过摆地摊，经营过一个月的饰品生意；

2015年1月至2月，在邮政储蓄银行担任过实习大堂经理，负责客户银行卡网银的开通。

2、徐洁

2013年6月至8月，在饰品店担任销售人员； 2015年3月，博鳌亚洲论坛担任礼仪接待

3、蔡丽梅

2015年3月，博鳌亚洲论坛担任礼仪接待

二、团队设置： 店长：1名

DIY制作培训师：2名 收银人员：1名

九、风险防范

一、风险分析：

（1）、产品认知度比较低；

（2）、市场定位如果不够准确，将会直接导致产品无法卖出；（3）、资金链断裂也会导致店铺无法继续经营；产品不够吸引消费者会导致亏本；

（4）、货源不足将会导致无法继续经营。

二、退出策略：

（1）、项目转型，选择其他产品继续经营；（2）、转让店铺或者寻找新的投资者；

（3）、利润折回退出：当利润无法达到预期利润时，可以适当减少产品购入，撤回一部分资金，或者进行清仓。

十、发展计划

一、准备阶段：

2015-2016年，主要进行市场调研，了解消费群体喜爱的产品类型，分析产品市场前景

二、探索阶段：

2016-2017年，选择微信、淘宝营销进行试营业，并且建立自己的微信、微博平台进行宣传推广

三、实施阶段：

2018-2019年，寻找实体店面、办理营业执照、招聘员工等，进行实体店面的经营。

第二篇：最新DIY手工坊商业计划书

最新DIY手工坊商业计划书

什么是DIY

DIY是“Do It Yourself” 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。

1、创业人员介绍

吴鹏辉

胡明翰 张静 焦点

2、手工坊简介

DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。

3、手工坊定位

本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工小作坊。

一、项目背景

当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，“Do it myself”（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。

它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是DIY又一高层次的追求。(1)、亲情重奏

主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。(2)、友情重奏

主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准 确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。(3)、心情重奏

只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。

二、市场调研与预测

（一）、调查对象的选定（1）、调查对象的选定

采取分层随机抽样调查方法。（2）、样本容量的确定

以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查。

（二）、调查统计

（1）、中国手工坊市场的现状

当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。然而我 们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的著名主张，恰当的融入我们的企业理念，满足这部分的需求空白。

针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我们开设了DIY项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。2）、学生消费状况

据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。

（三）、需求预测

近几年DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。

（四）、目标市场

DIY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场。

三、手工坊设计方案及手工坊战略

（一）手工坊产品 1.手工坊名称 DIY手工坊 2.手工坊资金来源

我们创业的先头资金绝对是不会找家长要的，在之前我们利用平时业余时间在校外兼职，并且在学校对面疏导群也有弄一些小东西卖，到现在也有一笔不少的资金。

3.手工坊简介

DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来帮忙制定公平的参考价格。

DIY手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和大众，利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利。希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞台。

4.手工坊的产品(1)主要产品

我手工坊是主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手工作品为主，出售生活手工品、礼物手工品等。并提供代卖手工品的项目。(2)产品规格

根据市场调研及手工产品现状，再加上学生消费水平，我手工坊将拟定合适产品规格，价钱会比市面上的相对偏低。(二)手工坊设计方案 1．经营业务

手工坊的主要经营业务有以下几项：

① 出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。

②个性定制产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦： ③成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺 花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。我们的手工坊的未来前景看好，机遇与挑战并存，风险 与收益并行。但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目的 大好形势下，我们的手工坊一定会有广阔的发展空间和丰厚 的利益回报。2.市场分析 ① 市场需求分析。

学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无 论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。特别是 女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作DIY制品。据统计，我校女生中有超过60％的人曾经亲手制作过手工制 品。有70％的学生拥有DIY的饰品，包括靠垫、手机挂件、钱包。学生可根据自己的需要，定制各种产品。除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品有一定需求，据统计，有60％的女教师都愿意购买DIY产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也愿意使用DIY的产品作为礼品或用以装饰。②竞争对手情况分析。

一是校外的小商品市场。目前校外的小商品市场并不多，主要分布在服装城。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。这些店铺由于租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。据了解，在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有。

二是校外的小卖部。校外的小卖部仅把手工DIY的产品作为辅助销售，并不是其主营的内容。所以这些产品往往款式陈旧，且店家不提供技术上的帮助。很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。

三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但是不是所有的学生都有电脑，并且在网上购物有一个弊端就是没办法看商品质量，有时手工品对原材料的质量要求是比较高的，同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价格。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的手工坊有着广大的市场需求和发展潜力。3.手工坊的设计原则

（1）设计原则

1）DIY手工坊以制作工艺为核心，突出产品的美观，保证产品质量。2）一次性规划，阶段性重点实施的原则，做到有针对性投入，减少投资风险，保证经济效益。

（2）初期人员招募

由于初期生产规模小，所以不打算对外招聘，采取轮流值班的方法。

（三）项目实施进度

手工坊建设期为10天，大体工作安排如下：

手工坊位置选择——从建设期开始，利用3天的时间完成； 人员分工——2位股东一起商谈各自分工；

开展前期的宣传工作——从建设期开始，利用10天时间，手工坊在学校开展各式宣传工作；

装修、购置其他用品——从建设期开始筹备，预计十天完成；

（四）DIY分析

1.优势分析（1）产品优势

DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，DIY手工坊的产品会成为他们选择的终点站。（2）良好的营销模式

我手工坊结合产品特点，在充分考虑了市场上该产品空缺的基础上，总结目前国内外的营销模式，去其糟粕，取其精华，大胆的革新，建立适合本手工坊发展的营销模式。手工坊将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的销售来源。然后在由他们为我们手工坊宣传。（3）产品生产成本低

针对本手工坊产品——手工产品来说，由于用才较为廉价，所以价格较低，大多产品拥有一次性和创意性。我手工坊将充分发挥低成本的资源优势，不断提高手工坊产品的丰富性，提高竞争力。（4）新颖的经营模式

我手工坊采取“学生+手工坊+教学+销售”的经营模式，这样，优势的方面在于：我们采取“点对点”的收购方式，建立完整的，并具一定规模的销售网络，让利于同学，实现资源的充分利用，帮助同学有一个生财之道。另一方面，同学大多课余时间较多，抽出一部分 时间把爱好变为金钱，也是多学生的一种鼓舞。“教学+销售” 有利于实现产品的升级换代，由此，既实现了节约了成本上，又增强了竞争优势。

（5）校方在资金，土地等方面支持的优势

由于我手工坊是有大学生自主创业，所以学校和社会都会有一定的照顾。这样我们就会有更多的启动资金来发展。（6）学校市场上暂无类似产品

从目前分析调查的情况来看，目前学校里暂无手工产品的出售商，由于手工产品的创意性，所以它的收藏性是其他产品无法比拟的。、（7）市场上暂无竞争对手

目前，市场上暂无竞争对手，市场的全部份额有待我们去占据，我校手工作品这块大“肥肉”还没有被众多的商家发现，只有零零点点的几个同学摆地摊，不具有固定性。所以可以减少与竞争者在价格，广告，分销渠道和策略等方面的厮杀，可以实现成本优势。2.发展战略 第1—2年：

（1）租地，建立销售渠道，增设产品销售网络（2）找寻新的时尚产品风格；（3）在网上经营一家同风格店铺

四、经营目标

（一）营销计划

诚信赢得了美誉；精品获得了市场；人文关怀为企业增添了新的魅力。经过不断的创新、整合和战略布局，我们将在中国工艺品行业勇立潮头，扬帆远航。诚信为立业之本，创新乃兴业之源”。将继续以诚信、创新为宗旨，以为合作者提供全方位优质服务为永恒的追求，在品牌竞争的时代，向经济艺术的目标稳步迈进！面对经济全球化的浪潮，我们全力以赴、激情澎湃。面对走向世界的考卷，我们义无反顾、信心满怀。我们的事业光荣而艰巨，任重而道远。只要我们拥有坚韧的意志和不挠的勇气，变革——创新、创新——变革，天下无不可为之事——我们的远景目标必然会实现！

（二）营销策略

工艺品造型优美、色彩丰富、韵意深刻，近年，世界工艺品由发达国家向发展中国家转移，我国的手工工艺将在国际市场上占据越来越多的份额。要想如期实现我们的经营目标，就必须通过提升产品质量和产品标准等多方面来提高手工坊的品牌形象，促进工艺品的艺术表现的开发，促进手工坊的快速发展，为此我手工坊制定一套完备而科学的营销体系。

五、自身优势

1、借助DIY社团的技术力量，解决了手工制品品种单一缺乏新意的问题

2、由于社团的活动较多，在校已经有很多师生对手工制品有一定的了解，在这些人中有7O％的人有购买此类产品的意向

3、之前我有接触过市场营销这块，自己也利用暑假期间做过一些小生意，因此我对营销的方法有一定的了解，为我们管理小店、发展小店提供了前提。

4、作为学生创业的组织，学校给予小铺很大的支持，推出了很多优惠政策，有效地降低了我们的成本。

5、小铺位于学生“校园创业街”，虽然商铺众多，但更多是 娱乐性和服务性的。DIY类的产品还是空白。对于喜爱彰显个 性、追求时尚的年轻人来说，我们的产品有很大的发展潜力。

第三篇：diy工坊创业计划书（汇总3篇）

篇1：DIY创业计划书

一、项目计划书

摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？

大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅20xx-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本计划项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时被模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生自助厨房营造自由、洁净的气氛。 快来大学生自助厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！

二、公司简介

1、性质：DIY自助厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：大学生自助厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目策划书服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生自助厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以

同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（10:00-2:00）之间大概可以烹饪28（4个灶台*7组／灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生自助厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目策划书目的：大学生自助厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生自助厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

5、大学生自助厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生自助厨房。

三、组织人员管理制度

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模（20-30人）：如某班同学聚会，各地老乡会聚会、或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模（10-20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模（1-10人）：随时安排厨灶。

2、在大学生自助厨房里，仅需雇佣一个中年的'女性员工来打扫收拾大学生自助厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生自助厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：大学生自助厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生自助厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生自助厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生自助厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

四、市场分析

1、市场营销

①宣传 ：我们将通过传单、海报、校论坛、人人网、校园网、各大学生的qq群、中国移动飞信，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生自助厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生自助厨房”做口头宣传。

②客源 ： 既然我们“大学生自助厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生自助厨房”。

A． 在同学面前一展自己的厨艺。

B． 请自己的好朋友到“大学生自助厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

C． 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

在大学生自助厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收 获，我们大学生自助厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

③既然大学生自助厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们“大学生自助厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结

构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生自助厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生自助厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生自助厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生自助厨房的横向连锁。 3、战略目标

3.近期战略目标：在我校周围都建立一个学生自助厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传得众所周知，把名声打出去，在此期间盈利15%。在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生自助厨房”，也可横向发展，让“大学生自助厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

五、投资分析

固定成本 2500-3200元/单元

可变成本 （房租、水、电、油、粮）3000-7000/单元/年, 煤气 600元/月/单元 ,雇佣人员900/月/单元 年总收益 20xx-6000元/月.单元不等

因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。 投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生自助厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的。

六、大学生自助厨房的SWTO分析

Strength:

①目前还没有出现像大学生自助厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。 ②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生自助厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费??）

④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生自助厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服

篇2：DIY创业计划书

第一章公司概述

公司介绍：梦工场是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，要紧以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司能够提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅能够给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。

公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，制造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，关心建立和谐社会。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。

公司目标：满足消费者的'猎奇心理，制造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的要紧份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。

第二章技术与产品

产业背景

休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地讲，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入20世纪，随着科学技术的快速进展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速进展时期。

休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)紧密相关的产业领域，专门是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济进展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我国的休闲业市场的种类很多，要紧有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场)。就目前的市场反应而言，宽阔的消费者关于新颖的休闲市场十分感兴趣。

鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为要紧手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的要紧份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即

篇3：DIY创业计划书

一、计划摘要

伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘！

二、企业介绍

1、项目名称：DIY蛋糕店DDDIY食品连锁店

2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚！

3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young!

4、店面名称：

I CakeDDDIY蛋糕店

注释：<1>、I DD我，I CakeDD我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕！

面 积：45平米

房源信息： 临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。

<3>、魏公村临街餐饮旺铺出租

市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。

<4>、DIY方式态度

大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。

<8>、蛋糕的形状：

大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。

<11>、制作蛋糕的伴侣：

来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。

<12>、DIY蛋糕店的频率：

时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。

<13>、宣传渠道：

大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走！

2、网络调查：

网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象

（注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。）

<1>、关注人群性别

与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案。

<5>、来DIY蛋糕店的频率：

房屋类型：商铺

面 积：40平米

租 金：10000 元/月

房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。

基础设施：水电

4、机械设备：2万元。

燃气烤箱：新南方牌一层两盘3500元。

打蛋机：20升恒联1700元。

面包醒发箱：不锈钢15层厨宝牌1500元。

鲜奶机：1700元。

蛋糕展示柜：制冷的4000元。

工作台：不锈钢的1000元。

打蛋刷：三能牌37元，耐高温纸10元。

刮板：应该是送的。

裱花嘴：好的150元。

5、门面及内部装修：1万元。

内部各种风格各占不同地方，但是以优雅的格调为主。

装修公司：

公司名称: 北京鸿昆世纪装饰有限公司

地址: 海淀区北洼路甲28号万景公寓705室

风格：温馨、浪漫

6、空调（一匹）：1500元。

美的KF-23GW/Y-X(E5)

7、原材料：1万元。

玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等

8、广告费：约2万元。

<1>、传单海报等：

<3>、我们实行会员卡制度，即，凡一年内来本店消费满3次或者推荐一位好友来本店消费者，均可获得一张精致的会员卡，凭此会员卡，享受全场九折的优惠。

七、风险管理

在市场调研中，我们发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。

首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店！生意不断！

再者，市场中存在我们的竞争对手，我们必须时刻更新我们的产品创业和时刻进行广告宣传。

第四篇：DIY手工坊考试题及答案

【单选题】(2分)

我们制作东巴面具人物的头发是选的用什么材料？

A.棉布

B.麻绳

C.毛线

D.纸绳 2 【多选题】(2分)

纸黏土干燥后可用什么材料涂色？

A.指甲油

B.丙烯

C.水彩 3 【多选题】(2分)

缝制装饰图案时线迹的组合可以有哪些变化？

A.粗细

B.汇集

C.曲直

D.断续 4 【单选题】(2分)

布贴画是传统的手工制作类别，原名称为 A.蜀绣

B.宫廷补绣

C.苏绣

D.湘绣 5 【单选题】(2分)

扎染方巾使用的是哪种材质的布材？

A.纯棉

B.麻布

C.丝绸

D.腈纶 6 【单选题】(2分)

在东巴面具制作中我们运用的什么材料来制作的面具五官？

A.用笔直接画

B.纸粘土

C.橡皮泥

D.纸浆 7 【单选题】(2分)

石头画造型表现的时候都可以有哪些方法？

A.贴塑

B.拼接

C.彩绘

D.以上三种都可以 8 【单选题】(2分)

绘制蛋托相框的主要颜料是什么？

A.油画

B.国画颜料

C.水彩颜料

D.丙烯颜料 9 【单选题】(2分)

团花剪纸按线、面关系可分为哪两种表现形式？

A.具象、抽象

B.三瓣、四瓣

C.剪纸、刻纸

D.阴刻、阳刻 10 【单选题】(2分)

插花时花卉应如何排列？

A.从小到大

B.从远到近

C.从高到低

D.从深到浅 11 【多选题】(2分)

编织西瓜杯垫的纸绳有以下哪几种？

A.有铁丝

B.双绳

C.无铁丝

D.单绳 12 【单选题】(2分)

制作衍纸贴画的主要材料是什么？

A.彩绳

B.纸带

C.包装纸

D.衍纸 13 【单选题】(2分)

色相环上

A.相近色

B.相似色

C.180 · 相对的两个颜色称之为什么色？ 对比色

D.邻近色 14 【单选题】(2分)

缝绣有两三千年的历史，因多为妇女所做，故称为

A.苏绣

B.女红

C.湘绣

D.绣娘 15 【单选题】(2分)

可以运用前面所学的什么办法来剪出对称的花形？

A.描画

B.手绘

C.复印

D.团花剪纸 16 【单选题】(2分)

制作布贴画时，材料使用的原则是？

A.废物利用

B.因材施艺

C.花样翻新

D.旧物改造 17 【多选题】(2分)本课介绍的彩印 A.卡纸对印

B.单版印刷

C.套版印刷

D.热转印 18 【单选题】(2分)

制作东巴面具主要材料是什么？

A.废纸

B.废纸箱

C.废弃的打印纸筒

D.塑料袋 19 【单选题】(2分)

制作石头画的主要材料是什么？

A.沙子

B.纸

C.玻璃

D.石头 20 T恤衫有哪两种制作方法? 【单选题】(2分)

在制作木屋时运用麻绳的作用是什么？

A.美观装饰

B.衬托

C.固定

D.阻挡 21 【单选题】(2分)

怎样调制沥得粉？

A.沥得粉加水加乳白胶

B.沥得粉加水

C.乳白胶加水

D.沥得粉加乳白胶 22 【单选题】(2分)

裱花袋中的沥得粉需要与丙烯颜料完全融合到一起。

A.错误

B.正确

C.不确定 23 【多选题】(2分)

常用四眼纽扣缝制的线迹有哪两种？

A.间隔

B.交叉

C.直角

D.平行 24 【单选题】(2分)

收拢布粗糙的边缘适合使用的针法是

A.平针

B.锁针

C.倒针

D.藏针 25 【单选题】(2分)

缝制球形的眼睛的布片呈现空囊时使用的针法是

A.卷针缝

B.锁针缝

C.平针缝

D.倒针锋 26 【多选题】(2分)

团花剪纸基础纹样有哪些？

A.月牙纹

B.点纹

C.柳叶纹

D.回字纹 27 【单选题】(2分)

色相环上相邻的两个颜色称之为什么色？

A.相近色

B.相似色

C.对比色

D.邻近色 28 【单选题】(2分)

马蹄莲制作分为花瓣、花枝和什么三个部分

A.花径

B.花心

C.叶子

D.花托 29 【单选题】(2分)

剪纸主要包含哪两种表现形式？

A.剪纸、印纸

B.刻纸、印纸

C.刻纸、刻画

D.剪纸、刻纸 30 【多选题】(2分)

制作纸浆模具所用的胶水应有以下哪些材料调制而成？

A.101胶

B.水

C.米浆

D.乳白胶

第五篇：DIY手工坊创业计划

DIY手工坊创业计划

一、产业背景

随着当今科技的发展，人们的生活节奏加快，人们的衣着，饰品都越来越趋于多样化，追求个性的人也越来越多，喜欢个人化的定制产品。为了凸显这种私人化、个性化，很多人选择了自己动手。但大部分的人经常没有足够的时间去自己制作。为了满足人们的这种需求，我们创办了这样一家DIY手工坊。

二、公司概述

1、主营业务：布艺加工；

DIY手工绣；

礼品、工艺品设计制作。

2、主营产品：布艺加工成品（包括各种精美图案、文字、摆挂饰品）；

手工绣品（包括各种特色鞋垫、十字绣等）；

各种私人定制工艺品（包括相册、杯子、烟灰缸等）。

3．优势：（1）环保。我们的产品主要由旧衣加工而成，消费者可以将自己的旧衣服当成制作材料来设计自己所喜爱的东西。我们也会收购一些旧衣服来当做制作材料。我们不仅出售DIY工艺品，而且会更具顾客所提供的资料，设计出顾客心仪的产品。这样的旧衣利用不仅环保，而且给消费者一种自悦感。

（2）相对竞争大，绝对竞争力较小。通过我们的调查，目前市场上相似于这种DIY制作的商家比较多，有大规模的，也存在小规模的厂商。但是，这些厂商的产品种类都比较单一。有些厂商的生产以布艺品为主，大多是布艺壁画；有些厂商以生产DIY小饰品为主；还有的以生产手工鞋垫为主。从总体来看，我们确实存在很大的竞争压力，但从经营规模来看，我们是综合性比较强的商家，这些厂家