德江南国际商贸城客户到访针对性说辞(附件二)

第一篇：德江南国际商贸城客户到访针对性说辞(附件二)

德江南国际商贸城针对性问题答客问（4一、自购自营客户

1.返租政策有没有？怎么返？

有返租政策，具体见3+5模式（会有专门培训）2.怎样的运营模式？运营公司是哪家？

月版)本项目采取统一招商，统一运营，统一管理，目前已经与世邦魏理士，戴德梁行等国际一流运营机构在进行洽谈，然后从有利于经营户的角度进行择优选用。3.桥南门面的产权怎么处理？政府的态度如何？

桥南市场会一直存在，而且物业本身的价值还在，政府不会让这样一个黄金码头闲置，后期会有其他开发商进行拆迁或运营，这是市场规律。4.税费问题

经营税及租赁税是目前全国的商业地产市场都面临的问题，不是德江南一家，这个是靠市场规律去作用的。5.开业时间，工程进度？

项目预计在2017年年初开业。

6.物业费、电商资费、物流费

目前我们与几家有专业市场服务经验的物业公司在进行洽谈，收费标准根据物价局的相关定价准则来定。

7.大体业态已出，是否可以做其他业态

本项目是一个涵盖全业态的专业市场，在规划业态区只可以经营与规划业态相关的行业。

8.前期货物放在哪里，仓储是卖还是租

项目配备500亩的区域做专业的物流仓储配套，仓储可租可卖。9.入驻品牌细致的规划

见项目入驻品牌介绍。10.项目能否做起来

请详细讲述项目的各具体卖点。11.选铺位置、地段

具体见开盘

12.桥南市场到底会不会搬过来

只要将本项目的卖点，不要去攻击桥南。13.开盘交几十万现金不放心

我们公司前期已经拿地1400亩,钱已经都花了20亿,我们不会为了这一点点钱而砸自己的招牌啊.14.公摊是多少

我们每层的公摊都不一样，最大的公摊为40%左右，具体看铺位。

二、已认筹客户对项目的疑虑

1.什么方式选铺，选铺的流程

签到摇号的方式。2.停车位

项目通过地面，地下，平层的规划停车位来。3.桥南市场认购的有多少

已经很多了,您得抓紧机会

4.返租政策，是否可以自己出租（不统一招租）

不可以 5.仓储，零担车

E地块南，有3万平米，有专业的零担车停车场

6.开发周期太长

我们项目本身就有1400亩，开发300万方，规模巨大，是整个常德乃至整个湘西北最大的。

7.政府合作的相关文件

8.桥南市场翻新，对新市场有顾虑，投资客持观望态度（开盘情况）政府支持哪边

目前桥南市场确实在进行翻新与改造，但是它改造的是外立面，这个对项目经营以及核心的物流，仓储等问题是解决不了的，而6医院这边准备改造的停车场，需要做的拆迁工作，基础建设工作也是更不上这个市场的变化速度的，我们项目是有500亩的地块专业做物流仓储这块，至于政府，显而易见的肯定支持我们的，无论从规模，规划等各方面我们都是最好的，也顺应整个城市的发展需求。所以商务局才出了红头文件，将我们作为老旧市场改造的承接地。9.家电、百货没有找到相对应的市场

家电街，百货都有规划

10.团购政策有没有，商会是否有优惠

没有

11.电商平台的宣传力度

三、未成交客户疑虑

1.桥南商户到底会不会过来，这里做不起来怎么办

已经过来很多了，您得抓紧机会，这里不可能做不起来，政府都在大力扶植 2.项目太大，担心开发商跑路

我们项目本身就有1400亩，开发300万方，资金实力雄厚。规模巨大，是整个常德乃至整个湘西北最大的。

3.常德地方不大，项目很大，看不到一个真正做旺做强的项目

我们项目得到常德政府的大力支持，我们德江南做好了也同时是常德市政府对外展示的一个标志性市场集群，对整个湘西北地区影响重大。4.交了钱不会退怎么办

我们认筹协议上面写得清清楚楚肯定是可以退的，再说我们项目本身就有1400亩，开发300万方，资金实力雄厚。规模巨大，是整个常德乃至整个湘西北最大的。5.一期服装城，仓储在哪，是否更加方便

6.2,3,4可停车，是否指即停即走的卸货场

都可以停车，货车不能使用，仅限家用小车

7.地方太偏，目前经济不景气，不敢投资，想做与电商冲击小的行业

首先您应该没有见过离市中心这么近的，这么规模巨大的市场吧，你再看看长沙的那些大的市场，他们远离市中心，而且我们项目周边四通发达，交通非常便利。我们主要是做批发的，相对于电商的冲击已经很小很小，甚至可以忽略不计，您可以在网购买一件衣服，但是您觉得不会在没有看见实物的情况下买一批货 8.对政府不信任

目前鼎城区政府还是做了很多实在的事情的，比如政府对各专业市场的业态进行把控，机电市场和桥南市场，以及副食品市场作之间的业态都是不冲突的。

9.桥南商户对新市场反感，谨慎，没有实物实景

新事物的出现对于原来的事物肯定是有冲击的，我们德江南作为第五代市场产品，无论从规划设计都是最先进的，顺应了市场需求，而且符合市场规律，所以我们必然会取而代之的。我相信你可以看到我们的工地，每天都是几百号工人在同时施工。

10.政府支持的实质证据 见鼎城区商务局红头文件 11.价格，退款麻烦

既然办卡，当然是想买到合适的铺子，本次是首次开盘，我们的优惠力度是最大的，至于退款，我们认筹协议上面写得清清楚楚肯定是可以退的，30个工作日的时间也确实需要这么长的流程。12.货源问题

广州沙河市场，株洲的各大市场以及武汉汉正街市场