商业综合顾问服务建议书.pdf（精选五篇）

第一篇：商业综合顾问服务建议书.pdf

仁寿通达商业项目

商业综合顾问服务建议书

高力国际

2011 年9 月

目 录

前言

第一部分、高力国际公司

第二部分、全程服务内容及工作思路

第一阶段、项目商业定位

第二阶段、营销顾问

第三阶段、独家销售/租赁代理

第四阶段、运营管理顾问

第三部分 工作进程安排与收费标准

一、服务方式

二、服务期限

三、项目定位顾问（第一阶段及第二阶段）工作时间表

四、收费标准

五、专业服务工作团队

附件壹、高力国际公司简介

一、高力国际的发展历程

二、高力国际亚太地区

三、服务范围

四、我们的承诺

五、高力国际(中国)在业界领导地位

附件贰、高力国际（成都及上海）近期商业顾问服务项目

附件叁、高力国际（成都及上海）近期写字楼代理服务项目

附件肆、高力国际（成都）近期写字楼销售代理操盘项目

附件伍、高力国际（中国）现时及过往主要物业管理项目

前言

致：仁寿通达房地产开发有限公司

主题：商业综合服务建议书

尊敬的仁寿通达公司领导：

非常感谢仁寿通达房地产开发有限公司（以下简称“贵公司”）邀请高力国 际进行贵公司项目的前期合作沟通，高力国际十分荣幸也非常感谢贵公司能够给 予此次机会参与到贵公司的项目开发过程中来。

基于贵公司与高力国际的项目沟通和讨论，高力国际愿意提供贵司如下建议 书。服务内容在贵司要求的基础上，我们根据项目的需要进行了相应调整和补充。

内容包含高力国际针对本项目商业部分前期市场研究及定位、项目招商销 售、项目后期运营顾问提供的服务内容，以及后续营销代理相关的全程服务内容。高力国际非常重视贵司提供的机会，也希望能通过此项目树立高力国际在西 南市场的标杆。因此，此服务建议书中相关内容充分考虑此因素，希望透过高力 国际的真诚和专业态度获得贵司的认同，能为贵项目开发提供相关协助，将贵司

项目共同打造为中国西部地区的经典项目。若能获得贵司委托，我们将组织上海、成都两地具有零售物业、特色主题街

区、平衡租售物业操盘经验的团队为贵司提供最及时、最专业的服务。

十分感谢贵司给予高力国际之机会以提交本建议书。若贵司就本建议书中内 容有任何问题或需要商讨之处，请与我们联络。

顺祝商祺！高力国际（中国）物业服务有限公司

第一部分 高力国际公司

第二篇：商业服务建议书

商业项目服务建议书

一、前期策划服务 — 市场研究

主要是通过对城市商业环境、区域商业发展概况、潜在竞争对手、潜在消费者分析和研究、商业租金调研、售价调研等方面为本项目分析所拥有的市场机会及有可能面临的市场挑战，具体工作内容如下：  城市宏观经济发展研究

 城市商业发展情况调研及分析

 板块区域价值研究

 项目所在区域商业发展情况调研及分析

 项目竞争对手调研及分析

 项目涉及的商业业态专项调研

 租金、售价专项调研

 消费者及商户专项调研（车流、人流监测分析）

 目标地块研究

 项目环境、交通、指标研究

二、前期策划服务 — 项目定位

根据市场调研的结果，结合本项目的实际情况对项目进行精准的市场定位，提供细致的商铺划分和业态落位方案，为设计院提供整体布局和建筑设计的建议，并在此阶段进行主力店及主力品牌的招商前期沟通。

 项目总体目标及分阶段目标

 项目整体定位

 项目整体开发主题及概念定位

 项目各物业类型体量配比建议

 项目商业主题定位、商业定位、功能定位、档次定位、客群定位等

 商业布局规划、业态落位、 商业动线规划建议

 销售商铺划分与招商商铺划分建议

 主力店、次主力店、品牌店的特殊落位研究

 广告位及外立面形象建议

 各业态所属物业条件建议与改进

 商业预招商配合三、前期策划服务 — 租赁模式及策略

确定项目整体开发时序策略，根据项目开发时序进行租赁区域和销售区域的划分，提供销售价格方案和租赁价格方案，进行阶段经济收益测算，并制订招商策略和销售策略。

 项目开发时序策略

 项目整体租售比考虑及分析

 租售区域划分

 租金及售价制定

 销售及租赁模式制定

 销售及租赁策略制定

 项目开发成本测算

 项目经济收益测算

 项目收入效益评价

 项目现金流模拟

 项目经济指标和风险评估

 招商计划及销售计划

四、招商顾问服务工作内容

 总体招商策略及招商计划书

 市场调研、细分市场及目标租户

 制定租赁流程及案场制度

 制订租赁合同/租赁意向书等文件

 招商目标分解及招商费用预算

 主力店、次主力店及品牌商户的招商洽谈协助 招商合同洽谈及签订工作过程把控  组织招商活动

 外立面及物业条件建议

 装修方案建议

策划营销部

2014.4.11

第三篇：艺术顾问服务建议书

艺术顾问服务建议书

xx有限公司(以下简称 ‘艺术顾问’)欣然为在xxxx限公司(简称‘客户’),提呈本室内艺术品设计服务建议书。服务工作内容包括为xxxx酒店提供室内艺术顾问的设计费用核算报价。

xx有限公司为酒店、会所项目提供专业的艺术顾问服务；艺术品设计及制作、安装。为国内和国际客户提供最全面的、高质量的专业咨询服务。此外，我们还因多元化、创造性地解决问题而享有盛名，我们为应付异常情况而进行的“创新性思维”的理念，或在创立新概念时打破陈规陋习，我们为此感到骄傲和自豪。高品质和高价值，是我们工作努力的标志。一个关键性的问题，将是确保每一个客户都理解“价值”的成本以及“质量”的成本。

您为什么要选择xx有限公司?

我们请您考虑以下几点，我们确信它们将有助于您的评估。

















 参加这个精挑细选团队的每一个人，自始至终都对该项目给予他们的个人承诺。开始这个项目的人，也是完成这个项目的人。

如果这个项目有问题需要解决，我们将它视为一个机会，而非问题或障碍。整个项目团队均由全职人员组成 – 无兼职或访问人员。主体设计总监将亲自参与概念与平面规划设计工作，而不是将其委托给初级设计师。我们团队人员积累将近十年的工作经验将为您的项目提供丰富的资源。我们在提供艺术顾问工作的同时，还具备提供艺术品的加工与供应。我们是内地年轻的专业公司，在价格上具备竞争力。我们已经具有与众多国内外知名室内设计公司成功合作项目的经验。我们的公司驻地在上海，我们对中国文化与国内艺术有着更加深刻的理解。

 我们拥有一个集成了众多国内外当代艺术家信息的信息库，且与其中很多艺术家有过良好的合作，有着与艺术家沟通协作的良好经验,经验的积累对项目艺术品选择、采购起到了积极的作用。

艺术与配饰咨询服务

将设计艺术作品融入项目的室内设计主题之中。艺术种类包括画饰、装饰饰品摆件、量身定制的艺术作品和雕塑。设计中会采用一些国内外当代艺术家（以下简称“艺术家”）的作品，我司负责与艺术家达成协议,确保该艺术作品在使用上的合法与合理性。

第一阶段 概念设计

     

我公司与客户了解项目概况，确定设计风格 根据项目预算对艺术装饰品与艺术家作品进行定位 概念设计，与客户确定概念设计方案 提供艺术品平面布置图 提供艺术家介绍及代表作品

第一阶段工作时间为30-60个日历日

第二阶段 深化设计

    

第三阶段

   

在为主要艺术品提供初步概算

与艺术家联系，进行艺术品的采购及后续工作 指导艺术品的安置，与室内设计师的紧密联系 第三阶段工作时间为30个日历日

在概念设计确认的基础上，针对主要场所出提供深化设计方案 主要区域艺术品设计 各区域艺术品设计

与艺术家联系、沟通，达成初步合作意向。第二阶段工作时间为30-90个日历日

工作范围及说明 区域:

区域包括：酒店入口、酒店大堂、大堂吧、宴会前厅及宴会厅、会议中心、全日餐厅、中餐厅、公共及走廊/休息区/卫生间等、健身中心、SPA水疗、茶楼及棋牌、行政酒廊/客房/套房、客房走廊，材料可包括画饰、装饰饰品摆件、量身定制的艺术作品和雕塑、艺术地毯、艺术花艺。设计中会采

用一些国内外当代艺术家（以下简称“艺术家”）的作品。酬金

我们建议为上述第一期至第三期的参考《工作范围》收取酬金人民币 000.00元。在合同签订后开始提供服务之前，应支付初期的百分之三十(30%)，余额将根据任何特定阶段完成提供服务的比例

按以下所列期限开出发票,客户需在收到发票和提案日起的五个工作日内电汇到本公司.如客户方未在10日内付款到我方帐户,我方将有权停止设计提案及现阶段的工作。

艺术顾问费：初期支付

30%

0.00

第二期50%0.00第三期20%0.00

合计

100%0.00元



上述报价只包含艺术顾问的服务；为主要艺术品提供初步预算；指导艺术品的安置以及与室内设计师的联络等工作，并不包含艺术品的制作及供应。   

我们希望本建议书能令xx实业有限公司满意。我们期待在贵公司方便时与贵公司一起对有关细节做进一步商讨。

同意及接受人：

xx实业有限公司xx有限公司

代表：代表：日期：

日期：

上述报价包含上海至项目地共计00次的往返差旅费用。每次到项目地提案或视察的期限为2天。

上述服务的开始日期为2000年01月，截止日期为2000年1月。服务期限如有延长，将需要双方商议额外的报价。

第四篇：戴德梁行-商业房地产项目发展综合顾问服务建议书

戴德梁行商业房地产项目发展综合顾问服务建议书

[壹] 序言

[贰] 戴德梁行简介

[叁] 对__________商业项目的理解

[肆] 对项目的期望

[伍] 达到期望的方法

[陆] 商业前期市场研究及策划顾问服务

[柒] 建筑规划设计检讨服务

[捌] 前期市场推广策略服务

[玖] 租赁顾问及独家招商服务

[拾] 商业物业管理顾问服务

[拾壹] 服务期限及服务费用

[拾贰] 专案人员资历

[拾叁] 成功案例

[拾肆] 公司专业资格

1.序言

（1）十分感谢__________有限公司（下称__________公司）对我们上一阶段工作的肯定，同时也感谢__________公司给予我们机会去共同探讨__________的商业发展。通过11月17日双方在天津召开的沟通会，我司在上一阶段研究的基础上，提出一些初步的实操建议。同时，贵公司也表述了对该商业策划项目的期待和要求。凭借我司对贵项目的理解而进行编写的研究策划服务建议书，希望能满足贵公司的要求，同时，随着双方沟通的加深，建议书会不断得到修正。

（2）凭着于国内及东南亚多年丰富的商业物业一站式服务，戴德梁行将针对__________商业部分之规模特色及独特条件，配合发展商之需要，结合本公司不同专业部门的力量，提供一套全方位、切合实际之全程服务方案，包括商业策划、市场推广策略及物业管理等各个专业范畴，以确保商业项目的投资符合市场需要并成为盈利的资产。（3）如本司有幸被__________公司委托提供专业服务，本公司全体专业人员将倾尽全力将__________的商业项目推动成为国际级的社区配套，打造天津市区的后花园和新客厅。

2.戴德梁行简介

梁振英测量师行与两间享负盛名的物业顾问公司——英国的DTZ及新加坡的戴玉祥产业咨询公司，于二零零零年一月一日成立戴德梁行。今天，我司有超过六千五百位房地产专业人士在全球三十三个国家一百二十五间分公司，为客户提供更臻完善的跨国房地产服务。我司了解客户在全球各地的房地产需要，因此亦与美洲首屈一指的房地产策略及服务公司The Staubach Company组成联营公司DTZ Staubach Tie Leung，为客户提供迅速的一站式服务。

戴德梁行的成立，标志着亚洲房地产服务业发展的一个里程碑。以成员梁振英测量师行为例，自一九九三年成立以来，即迅速发展为亚太区最具规模的物业顾问公司之一，在香港、中国内地、台湾设有十间分公司，而且是中国内地首家独资的境外房地产服务公司，在上海、广州、北京、大连、深圳、天津、重庆及杭州均设有正式领有牌照的分公司。

尽管有此成就，公司上下不敢自满，因为我司深信随着全球营商环境一体化。真正具备长远目光的公司必会看准在亚洲的机遇，寻求在区内扮演积极的角色。因此，过往我司一直锐意拓展跨国联系，并与另外两间国际房地产顾问公司——新加坡的戴玉祥产业咨询公司及英国的DTZ保持密切的商业合作关系。戴玉祥产业咨询公司在一九九五年由十三位资深的房地产专业人士创立，业务范围遍及东南亚的主要城市。在新加坡，公司与跨国企业、上市公司、政府合作关系良好，并在估价及投资市场等范畴占据重要的市场占有率。戴德梁行的另一成员为DTZ，隶属英国上市公司DTZ Holdings plc，为欧洲其中一家主要的物业顾问公司，一九九九至二零零零年单在英国的营业额便达一亿二千零四百二十六万英镑。

戴德梁行的成立，是三家在亚欧各占熬头的公司的强力组合。今后，本地及国际客户都可以不论地域疆界，获得全球一致的高质素房地产咨询服务。

戴德梁行

中国大陆办事处架构

香港派驻当地董事

物业估价 租售代理策划 物业管理

施工管理 室内设计 市场研究

中国办事处架构 项目小组

本公司曾提供服务的地方包括：沈阳、昆明、武汉、西安、长春、上海、杭州、台南、南京、天津、厦门、东莞、番禺、广州、深圳、重庆及天津。并且为发展商提供了专业服务, 对各地方政府的要求及民情都甚有了解, 并已组成全国性的数据库, 对各地之物业发展情况提供庞大的网络性支持。针对天津「__________」项目, 本公司将结合全球的经验及天津地区的实际环境, 组成项目小组, 为天津「__________」提供完善到位的专业服务。

戴德梁行组织架构

戴德梁行环球网络执行架构

3.戴德梁行对__________商业项目的理解

在前一阶段的__________公建配套市场研究中，我们已得到以下的有关商业发展的主要结论，也得到贵公司的基本认同。

就整体__________而言，__________的优势在于其环境好、规模大、企业品牌好，缺点是地点较生疏、人气缺失。

就商业部分而言，面临的市场和区域特点是：虽然周边常住人口很少，但地区仍存在休闲性商业发展的机会。该区可能在未来几年会有巨大的发展。商业发展的使命是，帮助__________确立成为天津市区后花园和新客厅，令在项目开发初期作为一种识别物，吸引市区消费，吸纳人气，为住宅的销售造势。发展采取稳健的态度，最终成为盈利的资产。

开发理念是以BLOCK的建造形式分期开发，弹性定位。初步设想是分成三个阶段开发：启动阶段、发展阶段和成熟阶段。商业的业态含括：旅游、娱乐、观光休闲餐饮、酒吧等，以旅游带动商业。首先解决人气不足的问题。

4.对项目的期望

我们所理解__________公司的期望是通过我司针对商业物业（尤其是首期）的策划工作，能清晰地预期商业物业（尤其是首期）的业态组成，重点目标商家或投资家的兴趣程度和具体条件，推广招商的策略和计划，__________公司应提供的营商环境。并根据业态的组成计划编写设计任务指引书，以指引商业建筑设计，清晰包括各种商业业态对建筑本身的技术要求。

5.达到期望的方法

在11月17日的沟通会上，我司提出以嘉年华欢庆活动来作为“旅游”品牌的核心竞争力和吸引力，一方面吸引天津人不断地自发涌到项目现场，给住宅销售垫定人气基础，促进住宅销售进度；另一方面给商场（业）带来人气，形成良好的商业氛围，吸引商家入场经营。当然，要达至以上的策划目标，我们认为还需解决以下问题：

① 如何制定适合本项目的商业零售概念，市场定位与商业业态组合？ ② 面临的竞争和如何提高竞争力？ ③ 商业的面积分布比例如何？

④ 怎样提高本商业项目的整合性和形象性？

⑤ 策划方案如何能在设计、内外装修、租户组合、出租策略、商业管理及促销宣传上体现出来？

为有效达至对项目的期望，我司将提供专业的多部门联合服务，并分成五个阶段： 5.1 商业前期市场研究及策划顾问服务 5.2 建筑规划设计检讨服务 5.3 前期市场推广策略服务 5.4 租赁顾问及独家招商服务 5.5 商业物业管理顾问服务

6.商业前期市场研究及策划顾问服务 进行商业前期市场研究及策划时，将会考虑覆盖范围内的人口与市场目标的需求和特征，以及具有竞争力的其他个案和未来的零售趋势。整体目标在于建立别具一格而又有吸引力的崭新购物与娱乐焦点，以吸引源源不断的购物人潮。6.1 市场分析

为了拟定最佳的商场定位，以确保贵公司的投资能获得最高的回报，本公司采取了以下步骤：

针对本项目现有可发展的商业概念、销售情况和租金作一评估，以便分析需求的市场特性。

将所有主要且具竞争性的商场现有的零售品牌加以归类整理，以作为本项目拟定商品组合之主要参考。用此细微的方式来分析商品组合情况，以便找出市场的空隙与机会，其中亦包括比较各国内外零售商的数量及其产品的价格。

将其他规划中的零售发展项目之各项细节详加对照，包括商场面积、位置、商品组合（是否筹备旅游商业、百货商场、超级市场、美食广场、餐厅或电影院）、发展及工程时间、发展商名称，若可能的话，租金及租赁条件等，这些现有及未来市场供应有关的资料，将有助本公司更清楚地评估本项目在市场定位与产品区别上应采取的立场。

回顾当地与外国娱乐市场的发展趋势，针对本项目提供各种适当且详细建议适合的租户、所需面积大小、租金负担能力等资料。6.2目标市场(顾客)本行将分析本项目可能主要目标市场的特点和未来潜力，以便了解其特性，以及该发展项目各个目标市场的占有程度：

居民：本公司将以竞争项目之交通便利情况及远近来为本项目制定一覆盖范围。本公司亦会同时分析将影响覆盖范围内的交通之未来运输设施工程，利用政府数据分析来覆盖范围内居民之人口、零售消费及人口统计概况。国际及国内旅游人士：有见于本项目为程度景点区必经之处，因此有需要研究游客的潜力。6.3 测试有关零售构思之可行性

为测试拟采用之构思及商品组合之可行性，本行建议在当地消费者及零售商进行市场调查。该项调查分为两部份：

第一部分：通过小组讨论，从质量的角度测试零售商的反应； 第二部分：透过街头截击访问，从数量的角度测试消费着的反应。

本行初步建议将被访对象分为四大组别，包括一般的零售商、食肆、娱乐设施及百货公司的经营者。

预期的公司名单，讨论题目和所用材料将由我司筹备并与__________公司讨论。

附：[__________项目]商业前期市场研究及策划报告大纲 第一部分：市场调查分析

一、__________大公建配套定位研究回顾 1)__________和公建配套的特点 2)商业物业的使命和问题 3)商业物业的初步定位方向

二、天津住宅区商业业态研究 1)天津新住宅区商业业态状况 2)天津新住宅区商业物业供求状况

3)购房者对住宅区商业的需求分析（专项调查）4)总结与发展趋势预测

三、旅游（娱乐）商业市场分析

1)天津旅游（餐饮娱乐）商业发展状况分析 2)天津旅游（餐饮娱乐）商业的业态特征 3)天津各大旅游（餐饮娱乐）商业商圈分析 4)天津旅游（餐饮娱乐）商业供求状况

5)天津旅游（餐饮娱乐）商业发展的条件和前景

四、嘉年华欢庆活动的旅游商业模式

1)嘉年华欢庆活动的旅游商业模式的起源 2)嘉年华欢庆活动的旅游商业模式的特点 3)个案分析

4)嘉年华欢庆活动的旅游商业的前景

五、旅游商业潜在消费者和商户需求特征研究（专项调查）包含但不仅限于以下几个方面

1)消费者/商户对天津目前旅游商业满意度 2)消费者/商户对天津目前旅游商业不满意度 3)消费者对旅游商业消费的首要考虑因素 4)消费者对旅游商业消费的配套条件的需求 5)消费者旅游商业消费的特征 6)商户进场的配套条件的需求 7)商户进场的条件

8)商户对项目环境的满意度 9)商户对项目环境的不满意度 10)商户对建筑设计的要求

六、项目地块条件分析 1）商业规划方案分析 2）交通条件分析 3）配套环境

七、项目开发的SWOT分析 1）优势分析 2）劣势分析 3）市场机会 4）市场威胁

第二部分：项目定位建议

八、项目定位 1）目标客户定位 2）主题定位 3）档次定位 4）功能定位

5）各层定位（主题、功能、业态组合）

九、项目产品设计的建议 1）整体规划设计的初步建议

产品规模的初步建议

整体布局的关键点 2）建筑设计的初步建议

产品风格的初步建议

空间布局的关键点

功能分区的关键点 3）景观设计的关键点 4）配套设施的关键点

注：主要以文字、图片表达，并配以适量简要的平面示意图。

十、推广策略建议 1）推广主题 2）媒体组合 3）各阶段诉求

十一、销售策略建议 1）租售比例

2）价格策略及定位 3）卖点梳理 4）销售手段

十二、招商策略建议 1）招商策略

2）各区招商客户定位（主力商户、卫星商户等）3）租金定位

4）各期推出时机、面积、区域 5）招商形式

十三、项目经济效益分析

方案的经济分析结果将令贵司对项目的财务情况及发展将取得的实际性投资回报数据有更深的了解。

1）成本费用分析 2）营业利润分析 3）经济效益分析

十四、结论及关键控制点

7．建筑规划设计检讨服务

本行将透过商业策划及推广工作上的丰富经验，对现有的规划及平面进行初步的检讨分析。根据第一阶段的研究结果，制定整体商业策略及构想。本行按发展规划及用途组合（零售、食肆及娱乐）进一步修订内部设计及商品组合建议，务求尽善尽美，精益求精。

本行将为各个零售和娱乐楼层制定实用的业态方案，并把建议的主题或商品组合结合在内。本行将对以下各方面提供建议：

本项目的临街的店面、曝光度、出入点、上下及每层平面流动提供意见；

根据主力零售商的基本要求对项目设计作出建议；

人流动线，楼层的间隔及走廊的宽度提出建议，以达致理想的客流量；

餐饮、娱乐设施和其他特别用途设备的位置（如考虑充分使用本项目地点较差的地方）；

服务性设施的位置与通道；

租户组合建议，包括主要承租户，食肆及娱乐场所等；

参考消费者和经营者的意见，对建筑、装修配套、景观等方面作出建议； 作为贵项目的顾问，将在整个设计阶段由开始以至完成与贵建筑师合作。本行将定期就平面图则及商品组合用途（零售、食肆及娱乐）等方面为发展商和建筑师们提供设计建议。随着设计工作的进展并在认为有必要的情况下，本行将为各个楼层制定实用的设计方案以便将讲义的主题结合在内。

8．前期市场推广策略顾问服务

在前期进行商场策划和设计检讨服务的同时，本行将会协助处理有关前期所需的市场推广工作，并针对推广计划中的目标客户进行联络、接触，积累大型潜在租户，并为发展商提供及时的市场反馈信息。

本行可持续提供市场推广策略的意见、建议及指引，包括下列工作：

为贵项目订定明确的推广目标及总体策略，并贯彻于项目推广之不同阶段，执行项目之营销推广。主要包括针对前期客户定位确立营销目标，并决定适当的营销组合；

制定阶段推广策略及方案；

制定媒体推广策略方案、制定不同媒体的发布时间组合建议、不同媒体的发布频率建议、不同媒体的具体时段及具体版面与篇幅建议、广告诉求对象及诉求主题的扩展建议及广告推广费用预算；

检讨店铺的装修设施及交场标准；

推广期间市场变化趋势及其对本案项目影响。

另外，有关推广所需的材料及其准备工作（本项工作需与广告公司合作），本行将会提供全面的意见，以协助贵司筹备下列工作：

就贵司筹备及制订合适的市场推广册子、传单及其它宣传资料提出意见

就贵司统筹传媒广告宣传之计划提出意见

租务处及宣传横幅度——就环境格调、位置及设计提供建议

就图板设计提供意见

协助筹备商场的效果图、位置图及平面图等

招商说明资料（楼书）制作

统筹或协助贵司统筹各委任之广告商、公关顾问、宣传顾问及其它顾问等以便筹备及制订一切有关之推广宣传资料。

注：本行将协调一切有关本项目租务的广告事宜。广告费用（包括广告公司的聘请、制备推广书、媒介、传单）及其它市场推广费用将由贵司支付。另外，贵司须协助在贵项目设立现场展示室供现场推广使用。

9．租赁顾问及独家招商服务 9.1 主力店独家招商代理

由于主力店之确定与建筑规划息息相关，若待本项目经营管理者确定后方行作业，恐造成开发进度之延宕，因此我司建议待项目定位确认后即尽早开始执行主力商店之招商作业。主力店独家招商顾问主要工作内容如下：

主力店名单研拟

主力店软硬件设施需求规划建议

联络拜访主力店，进行初步洽商

带看地盘及说明

设店位置及图面检讨沟通、租赁条件（租金、租期、押金、管理费、调幅等）之谈判协商，以协助业主争取最大利益为原则

协助完成承租意向书（LOI）之签订

协助租赁保证金之催收

协助签订正式租赁合约 9.2 全面招商

于主力店招商工作进行至后半段时期，即着手同步进行大规模之相关行销，有计划地逐步展开全面招商工作，主要工作内容如下：

根据招商活动的进展，持续审核及修改平面图

根据招商活动的进展，提供招租策略的意见

协助贵公司审订最合适租客名单

协助举办招商说明会

联络拜访目标零售商，进行租赁洽商

带引目标客户考察现场及解说

设店位置及租赁条件之谈判协商

协助完成承租意向书（LOI）之签订

协助收取租赁承诺保证票

协助签订正式租赁合约

注：本行公司人员及相关目标客户出席贵司会议、实地视察，均应事先向业主提出申请，经业主书面同意后方得成行；所产生之差旅费与有关费用，将以实际开支单据向业主实报实销。9.3 租赁顾问及独家招商服务 9.3.1 服务期限

我司将于顾问之最终报告提交后开始贵项目之招商代理工作，此项工作时间共计12个月。

9.3.2 服务费用及支付方式

于招商期间，本行将向委托方收取聘用定金每月人民币*元，共计人民币*元。此聘用定

*金将在以下所述之招商代理服务费中扣除，其扣除额不超过每月聘用定金的50%，即

不超过人民币*元。

招商代理服务费用将于招商工作开始之后，以每单租赁合约向贵司收取服务费用。（1）招商代理服务费

以固定租金计收服务费用（佣金）：

以进驻租户租约期内*个月租金总价计算。用作计算服务费用之租金是指每份租赁合约上所列载之每月租金。而每月租金之定义是指进驻租户租赁第一年内的平均月租金（不包括任何租户应缴交的税费、管理费、空调收费等），同时装修免租期和租赁期内的免租期及委托方给予租户的任何优惠条件及利益均不计算在内。以抽成方式计收服务费用（佣金）：

如对租户只按营业额提成收取租金而不设固定租金，则根据以市场行情制定的底租标准作为月租金的计算方式，以该租金的*倍，即相当于*个月租金总价计算。（2）支付方式：于每月初由本行汇总上月招商成果向业主出具发票请款经业主审核后依业主付款程序以支票或转帐形式支付。

（3）招商资料经业主确认后，制作费由业主支付。（4）戴德梁行人员出席贵司会议、视察，均应事先向业主提出申请，经业主书面同意后方得成行；所产生之差旅费与有关费用，将以实际开支单据向业主实报实销。本行将协调一切有关本项目租务的广告事宜。广告费用（包括广告公司的聘请、制备推广书、媒介、传单）及其它市场推广费用将由贵司支付。另外，贵司须协助在贵项目设立现场展示室供现场推广使用。

10.商业物业管理顾问服务

协助制订项目的设计方案，确保商场设计概念包括为后勤用地提供设施及足够的空间规划，即货物卸月台、污水池、废物压缩器及其他废物管理设施、服务设施用地及通道、洗手间、喂哺室、伤残辅助设施、斜道、美食广场之清洁、清洁工人贮物室，工程工作室、推广工作室、停车设施等。在许多情况下，建筑师的设计均华而不实，照顾未尽全面，导致日后的物业管理出现困难及障碍。

本公司将会就下列项目提供意见及资料作为指引：

后勤服务设施规划包括起卸台、垃圾压缩机、作业地方及走廊选择大楼的建筑用料（从将来进行清洁及保养角度来提供意见）；

绿化设计及洒水系统的建筑对音响系统、公众广播、紧急控制室及系统的种类及位置提供意见；

招牌要求，即指示牌、警告牌、消防安全标志等；

各个保安亭（包括停车场内保安亭）的位置及保安系统设计；

停车场收款系统、位置及停车场管理控制措施；

存仓规划；

工作间及工程贮物后备设施（大部分商场计划提供的这方面设施通常都不足）；

各管理部门的办公地方；

员工休息室、锁柜及厕所等；

美食广场规划，包括后勤服务设施、清洗室、洗衣场、制服储存室；

营运管理的设备规划；

宣传工作室及道具贮存室；

舞台及娱乐场地规划；

提供废物管理的意见，包括职业健康及安全事项；

提供机电设备安装位置的意见，以避免将来受到损害及为将来有需要更改时作出预算；

提供机电设备保护措施的意见，即防水膜层、排水、路缘、供水竖管柱保护器、电话及电力开关室等；

提供节省能源措施的意见；

增设商场出入口人流计算系统，以便进行有效资产管理。

天津____________________ 顾问和代理服务工作进度表（暂订）月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14(1)前期市研究及策划

(2)策略方针及建筑规划设计检讨

(3)前期市场推广策略

(4)推广材料准备工作

(5)租赁顾问及独家招商服务

(6)商业管理及工程顾问

11.服务期限形式及费用

本项目共收费人民币*万元整（*元整）

包括：商业前期市场研究及策划顾问服务、建筑规划设计检讨服务、前期市场推广策略顾问服务、租赁顾问及独家招商服务、商业物业管理顾问服务。11.1.1 服务期限

建议整个工作期为14个月。11.1.2 服务费用付款方式

本项目共收费人民币*万元整（*元整），分五期支付：

第一期：于签署合同之日起内，支付合同总额之40%，即*元整（*元正）。

第二期：于签署合同之日起3个月内，支付合同总额之20%，即*元整（￥*元正）。第三期：于签署合同之日起6个月内，支付合同总额之15%，即*元整（￥*元正）。第四期：于签署合同之日起9个月内，支付合同总额之15%，即*元整（￥*元正）。第五期：于签署合同之日起14个月内，支付合同总额之10%，即*元整（￥*元正）。

12.专案人员资历 12.1 本项目总负责人

本公司并为下列学会公司会员或持有相关认可资历：-※ 国际物业设施管理学会 ※ 中国物业管理协会 ※ 香港保安协会

※ 国际品质管理系统 ISO9001:2000 认证

※ 国际职业卫生及安全管理系统 OHSAS18001:1999 认证 本公司高级管理人员持有以下的专业资历：-※ 国际物业设施管理协会会员 ※ 英国特许仲裁司学会会员 ※ 英国设施管理学会会员

※ 英国皇家特许测量师学会会员 ※ 英国特许建造学会附属会员 ※ 香港测量师学会会员 ※ 香港设施管理学会会员 ※ 香港会计师公会会员 ※ 香港营造师学会附属会员 ※ 美国认可设施管理经理 ※ 香港注册专业房屋经理 ※ 香港注册专业测量师 ※ 中国房地产估价师 ※ 中国注册会计师 ※ 中国高级工程师 ※ 中国一级建筑师

第五篇：商业合作建议书

商业合作建议书

-------关于河南汉瑞与XX4S店的合作提案

关于<河南汉瑞>

河南汉瑞不动产营销策划有限公司是一家专注于为银行、房地产开发商以及“4S”店有“贷款业务办理”的企业提供“一站式”贷款服务的专业金融代理公司。我们的理念：

为“4S”店建立实效、低风险的汽车消费贷款服务平台；促进“4S”店的差异化、精细化经营，为消费者提供更加个性化的消费贷款选择；帮助消费者更便捷地找到符合自己个性需求的消费贷款选择并顺利完成交易；全面推行“我们用心，客户放心，您们省心”的最佳信贷代理服务方式，最大化减少“4S”商家资源闲置，提升利润空间；让消费者在现有购买力水平之下，愿意消费更多更好的服务，拉动整个“4S”店的消费需求。我们的组织结构：

为有效达成我们的服务理念，<河南汉瑞>由三个个部门相互配合，协作经营：<汉瑞.信贷部>、<汉瑞.风控部>、<汉瑞.金融部>。

 汉瑞.信贷是<河南汉瑞>组织与银行沟通的桥梁，总体负责<“4S”店与客户和银行>沟通工作，通过这些信贷员的细心工作，提供适合“4S”店的各类资讯、服务、优惠、返利等信息，并提供周全的个性化客户资料整理服务，令“4S”店汽车消费客户通过<河南汉瑞>这一个平台能找到全方位的个性化消费选择。(注：目前已经加入河南汉瑞信贷部的精英，有专业化做银行信贷工作的，有专业做过汽车消费贷款业务的„„)

 汉瑞.风控是指<河南汉瑞>将与各大“4S”店合作并产生的汽车消费贷款客户，通过专业的调查、评分，为“4S”店提供更加安全可靠地客户信息等，引导“4S”店进行感性或理性的选择消费客户。

 汉瑞.金融是<河南汉瑞>为愿意运用汽车消费贷款中间业务办理，推动“个性化消费”、提升“4S”企业服务水平、增加消费客户和利润率的推广部门，所建立的集体面向消费者的共同品牌。

为何合作<河南.汉瑞>

河南.汉瑞的优势

 拥有与各大专业银行合作的经验与关系，放款速度快。

 拥有专业、优秀的风控调查分析人员，帮助“4S”店分析用户消费贷款意向，以高服务、高质量。

 拥有一批专业化、文明化和高素质的专业银行信贷资料的整理和沟通队伍，服务速度快。

 在实际工作中，不断地向“4S”店分析当前消费客户，并提供合理的意见建议，目标性强。

 拥有不断升级的功能完善的网络营销管理及互联网服务平台，帮助“4S”店营销。 拥有“我们用心—客户省心-您们放心”的经营服务模式。

 拥有高效、低成本的收费服务标准，您们放心。

 可随时完成对客户信息的补充及完善，我们尽心。

 可随时掌握客户的基本消费选择并上报“4S”店负责人，我们用心。

 深度挖掘客户价值，可长期分享客户除消费企业自身服务之外的消费价值，并与“4S”店共享，您们省心。

河南.汉瑞的服务

 建立人才全面强大的精英队伍：随时可根据“4S”店的要求及时对派驻人员进行定期培训，并对“4S”店其他人员也可进行，另外及时更换“4S”店不满意派驻人员，对派驻人员进行商务礼仪、职场礼仪、专业知识等的培训。

 提供额外宽松适度的金融服务：利用我们优势；帮助商家从中筛选和区隔出细分目标客户群，进行精细管理：对不同客户群给予不同的优惠特权价格、不同的礼品返利政策。

 获得政府部门、银行金融机构和非银行金融机构经营的合法资质。

 使用放款审批宽松的合作银行：我们将结合当前信贷政策与您们企业实情适时适度的合理选择我们合作的银行金融机构。

 使用便捷的跨业合作平台，向合作“4S”店企业引荐客户，用于回报“4S”店的强力支持。

 其他为“4S”店量身打造的增值服务以及在涵盖收费标准中的优惠返利等。

合作<河南.汉瑞>的价值

<河南.汉瑞>是一种全新的现代化、多元化金融服务平台，对于商家来说，没有任

何无效资金投入和社会风险。而这种全新的理念和合作形式，却更高效、更经济。

商家不光能够利用<河南汉瑞>推广市场、建立多元化市场以及目标客户的筛选，另外还可以在不影响现有价格体系的基础上，极大的增加不同汽车消费客户，并刺激一些中等及以下的潜在客户，完成在传统领域无法施行和现有领域无法打破的销售设想。

而商家为这种有效的传播推广所付的费用却为零并且也能在其中获得巨大的返利。

关于我国汽车消费信贷<河南.汉瑞>的分析

——河南汉瑞汽车信贷服务业产生的原因

一、我国汽车消费信贷的特点

1、消费主体由公车消费向私车消费转变。

2、购车群体由高收入者向中等收入者转变。

3、车型选择从大众化向个性化转变（二厢、三厢、越野CRV、商务MPV、多功能SUV）。

二、我国汽车消费信贷的发展趋势

1、中小城市将成为私车发展最快的地区

①政策限制，大城市私车成本增加，对私车拥有量起到控制作用。

②经济发展，使小城市及乡镇成长为充满生机私车市场。

2、二次购车成为主体消费群体。

3、汽车后市场成为重头戏。

汽车后市场：在汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，涵盖消费者买车后所需要的一切服务。

三、我国汽车消费信贷的特点与发展

1、贷款对象分散，出险率高（贷款所购车辆及借款人流动性大，出现险率高）

2、资金来源多元化（上汽通用汽车金融公司、大众汽车金融服务公司、丰田汽车金融有限公司、福特汽车金融有限责任公司、戴-克服务集团汽车金融公司、东风标志雪铁龙汽车金融有限公司、沃尔沃汽车金融公司、现代汽车服务公司）

3、资信调查和审查困难，信用风险较大。

4、汽车消费贷款是一项全新的业务，银行缺乏经验，社会配套措施不全。

5、汽车消费信贷服务延伸度不足。

汽车消费信贷的发展阶段：

1、无作为阶段（1998年前）—金融机构不从事汽车金融服务，汽车信贷未被接受。

2、“井喷”阶段（1999-2003年）—汽车信贷主体由国有商业银行扩展到股份制商业银行。

3、速冷阶段（2003-2004.8)—各大银行汽车消费信贷业务急速萎缩。

4、装换期阶段（2004.8以后)—汽车金融业开始向汽车金融服务业转换，专业汽车信贷服务企业出现。

合作<河南.汉瑞>实务流程

一、汉瑞汽车消费贷款整体程序

1、客户咨询

2、客户决定购买

3、复查

4、与银行交换意见

5、交首付款

6、客户选定车型

7、签定购车合同

8、公证、办理保险

9、审查

10、办理银行贷款

11、车辆上牌

12、交付客户车辆

13、建立客户档案

二、银行审批程序

1、初审

2、终审

3、银行信贷部主任签字

4、银行行长审批签字

5、银行将客户的首付款和贷款转入经销商在银行的帐户中

三、河南汉瑞汽车消费信贷业务的程序管理

1、贷款申请

内容：个人汽车消费贷款申请表；有效证件及复印件；目前居住地证明；职业及收入证明；联系方式及电话；首付款凭证或首付款收据；购车合同；担保贷款证明资料；

银行开立的个人结算帐户凭证及扣款授权书；银行要求的其他合法资料。

2、贷款调查及信息分析：对申请作出反应

①对借款者品质的调查

②对借款者资本金的信用分析

③贷款者抵押担保物的调查

3、贷款审批及发放：签定合同发放贷款

①审阅贷款资料及调查报告

②授权权限内签批贷款

③超权限贷款，签署审批意见报分行信贷部审批。

4、贷款后检查及贷款的回收

合作<河南.汉瑞>的银行机构及政策

 中国银行

 中国建设银行

 中国农业银行

 中国邮政储蓄银行

 中国民生银行

 中国工商银行

 中国中信银行

 中国招商银行

 中国（上海）浦东发展银行

 中国交通银行

 中国（广东）发展银行

综上考虑对比，最终确定在河南省郑州市的银行只有我们合作的中国工行银行为我们的在郑州市做此项业务的合作银行。

合作<河南.汉瑞>的优惠返利及收费标准1、2、3、4、5、6、7、8、以上未尽事宜，请与我司总经办人员沟通确认，预祝我们合作成功!

全国服务热线：400-0371-238

河南汉瑞不动产营销策划有限公司

地址：郑州市郑花路59号居易国际广场4号楼1020室

联系人：胡亚天 ***丁祖昌***

电话：0371-69103072/69103172

邮箱：hanruijinrong@163.com

网站：

------2012年03月---