创业说明会

第一篇：创业说明会

创业说明会

各位朋友大家好！

我是***，来自龙之杰教育系统。在不久前我有幸的认识了我生命中的良师益友。没有她（他）的出现我也不可能站在这里和大家分享，在这里我想借助大家的掌声感谢我生命中的贵人-------***老师！

在座的各位，你们对现在的生活满意吗？ 如果不满意，你是否想过改变呢？

我相信大家一定想改变自己的现状，而只有你明白了是什么原因造成了你今天生活的状态，你才能找到改变的方案，大家认同吗？ 在不久前我看了一本书《富爸爸财务自由之路》，这本书告诉我：你的生活是由你的收入决定的。

E

B

你有一份工作

你有一个系统

有人为你工作

---------------1---------------

S

I

这份工作属于你自己

钱为你工作

我们来研究一下这四个象限：

E：E象限代表打工者，他们付出一份时间，就可以获得一份收入。

S：S象限代表自由职业者，比如：做小生意的老板、律师、出租车司机等等，他们的收入通常比E象限的人群收入要高，但是他们要比E象限的人群付出更多。

B：B象限代表老板，一个真正的老板，可以离开他的企业一年甚至更长的时间，这家企业还能源源不断地为他赚钱。

I：I象限代表投资者，也就是让钱为他们工作的人，叫投资者。比如房地产商、股权拥有者。我们身边有很多炒股票、炒黄金、炒期货的朋友，我告诉大家：这些人充其量只能叫小生意人，或者叫投机者。他们所做的就是逢低买，逢 高卖的生意，傻子都会做。而投资者是可以控制风险的，真正的投资者在市场有风险的时候也可以赚钱！

-------我们再来研究一下左象限与右象限的区别：

左象限他们的收入叫主动收入，这个象限的人群被一个生意所拥有，他们共同的特点就是付出一份时间获得一份收入。

右象限的人群是拥有一个生意，他们的收入叫被动收入，也就是不需要你参与工作的收入。比如：房子的租金、银行存款的利息、写书的版税等。在座的诸位，当我讲到这里的时候我想每个人都想创业，都想从左象限跳到右象限。那怎样才能做到呢？

今天，我们就来谈谈创业，也就是研究如何做生意。我的老师告诉我，这个世界上做生意的人分为三种：

.文化

动势-

系统

模式

产品

琐事

..首先是最下面的这个，被称为小生意，他们每天都在围绕产品的功能做事，他们做的是小事的“事”，琐事的“事”，为什么这样说？因为在做生意的几种模式中，他这个属于自创系统，也就是自己做老板。

需要有七个环节：

---------人、财、物、进、销、存、产。

人：是指人员的雇佣和管理。

财：就是你的帐和现金流。物：物资和物流的管理。

进：进货的渠道，做小生意的人一定要把进货渠道牢牢的把握在自己的手里。销：就是销售，再好的产品你让他死在库房里也是白搭，你的把他有利润的卖出去。

存：就是库存，你要有足够的货品周转。产：产品的质量、品牌和价格。

这七个环节，那么多的琐事，都要你一个人来完成。为什么说个人创业十年的

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-------------成功率只有1%呢，就是因为这七个环节活活的把他们给拖垮了！

做小生意的是这些小生意人，大生意人是怎么做的呢？他们不仅有好的产品，重要的是他们做的是系统模式的生意。他们也是做“市”的，做的是市场的“市”，做的是市场占有率。他们做的是“面”的生意，小生意人做的是“点”的生意，“面”是批发，“点”是零售，我们知道，零售是永远打不过批发的。如果我们来操作系统模式的生意，有两种选择：一是购买，二是零售。

我来说一下购买，就是一个很成功的模式，我们把它买过来经营。加入，他也是一个很成功的模式。

接下来，我们来看一看，世界上的商业领袖们，他们是做什么的？他们不仅有好的产品，也不仅有好的系统模式，最重要的是，他们通过经营，升华出自己的文化，他们也是做事的，他们是通过“生活方式“来做动势，从而引爆潮流，造成品牌依赖。

如果我们来做生意，我们不去研究文化，也不用急着去找好的产品，因为好的产品我们有。掐头去尾，我们就来研究一下系统模式的生意。

我刚刚说过，如果我们来操作系统模式的生意，有两种方式：一是购买，二是加入。

我来先说购买，就是一个很成功的模式我们把它买过来经营。举个例子：全球快餐届的老大——肯德基（KFC），它的成功率是98%，我们来看他是怎样来做系统模式的。

四季平均价1元钱的土豆，销了皮，切成条，下到肯德基的油锅里，捞出来扔袋里，卖多少钱一斤？50元一斤，5元钱一两，立即增值50倍。

中国人研究地瓜，同样四季均价1元钱，去了泥，皮都不削，直接塞炉子里，熟了，拿出来，吹吹灰，也就卖个2~3元一斤，也就增值20~30倍！

这就是系统的力量！

如果肯德基给你做，你干不干？只要干就一定会挣钱！说句良心话，干不干？好，既然干，咱们就谈谈条件，干KFC，加盟费800万，这个零钱有吗？这个不行，还有一个成功率也比较高，就是麦当娜的妹妹——麦当劳，她不要那些，300万就够了，这个有吧？

好，购买此路不通，别灰心，我们还有路——加入。他也很成功，尤其适合我们低起步的人。

问你个问题：产品是在谁那里制造出来的？

对-------制造商。

制

—— 代 —— 批

—— 零 —— 消费者 20元——40元——60元——80元——100元

------我们来思考一个问题：零售商想不想赚钱？（想），我们去买东西想不想省钱？（想）。一个想省钱一个想赚钱，也就是说消费者和以上各个环节是对立的关系，是吗？ ——（是）

我们再来思考一个问题：如果消费者不去中间环节去买东西，中间环节的商人赚钱吗？（不赚）从而我们就得出一个结论：

是我们消费者创造了世界的财富，很可惜，作为消费者的我们却没有机会参与世界财富的分配。

我们再来分析一下：制造商想不想赚钱？（想）

制造商——代理商——批发商——零售商——消费者

制造商生产出来的产品成本是20元卖给代理商40元钱，有20元的毛利，如果制造商想赚更多的钱，他可不可以把他的产品直接卖给消费者呢。（可以）但是我们会发现几乎没有制造商能够把产品直接卖给消费者，这是什么原因造成的呢？是因为制造商找不到消费者，消费者也找不到制造商。换句话说：信息的流通不畅造成的。今天我们已经进入二十一世纪，二十一世纪是一个信息的世纪，制造商可以通过交互式合作把产品卖给消费者。

我们来举个例子：

制造商———————————————————消费者 80元————————————————————80元

作为消费者买同一个产品在零售商那里购买要100元，在制造商那里购买只需80元，以后消费者去哪里买东西？

当你在制造商这里买了东西，制造商会告诉你：如果你感觉使用我们的产品不错，你的朋友问你这个产品是在哪里购买的你能告诉你的朋友吗？（可以）如果你告诉了你的朋友制造商就会把他的利润拿出一部分作为奖金发给你，你要吗？（要）我告诉在座的各位，这就叫交互式合作。而作为消费者通过换一个地方来消费的方式就可以参加到财富的分配渠道里来，我们就这样进入中间环节，与制造商交互式合作，这就是直销。做这个生意，就是去建立生产型消费者的队伍，在未来谁建立的生产型消费者队伍越大，谁就越富有。因为直销将占到未来就业率的首位——45.78%。

怎样建立生产型消费者队伍呢，需要三个条件 1：好的公司，要经过百年的洗礼。

2：好的产品，在未来中草药养生健康产品将是一个巨大的商机。谁拥有这样的产品谁将拥有最大的财富。

3：好的教育系统，没有人天生就会做，需要师傅带徒弟，所以说需要好的教育系统。

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----------我们来总结一下建立生产型消费者团队需要三个条件： 1：好的公司 2：好的产品

3：好的教育系统

在中国还真的有一家做了百年的国际大品牌叫——李锦记，他有一个全资子公司——无限极（中国）。好的平台就是：

无限极

（中国）

好的产品就是：

无限极系列产品 好的教育系统就是：龙之杰教育系统 当然还得加上一个不偷懒的你！

当我讲到这里时，我很理解你此时此刻的心情，你的内心有两个小问号：

一：是能干吗？ 二：是咋干呢？

好，如果你能回答我四个小问题，我想你不但能做，而且能做的很好！1：你刷牙吗？一直都用一个牌子的牙膏吗？（不是）换成植雅的试试！

（可以）

你用了产品不好告诉我，我会告诉你正确的使用方法！如果还不好，你就不要用了！

2：每个月能不能影响一个朋友来体验产品，一个月三十天就找一个人，难吗？

（不难）

3：抽点空，为你将来的成功充充电，学习学习，这个没问题吧？

（没问题）

我最关心的就是第四件事情，你能否把前面答应我的三件事情重复坚持做一年，如果你能做到，我现在就敢向你保证，你在无限极这个事业平台上两到五年时间，每个月赚上几万绝不成问题！不信，你就花个几百元来试试！

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第二篇：创业说明会

创业说明会（OPP）

各位朋友大家好！

我叫×××，我是新时代健康产业集团创业咨询顾问。我的主要工作是专门研究二十一世纪人们如何做到正确的选择，以及如何开创你的个人事业，同时帮助我的合作伙伴获得不在职收入。谈到不在职收入，我们先来了解一下什么是在职收入，在职收入就是你不断地努力工作才会有不断的收入，当你的工作停止了，你的收入也随之停止。比如说：上班的，开出租车的，开店做生意的，上班的你今天不上班就要被扣工资，开出租车的今天你不开车就肯定没有收入，开店做生意也是如此，今天你不开门就没有钱赚，还要付出房租等费用。这些都是在职收入。

那么什么是不在职收入呢？不在职收入就是通过你一段时间的努力工作到达一定的程度时，即使你不再工作了，仍然有一套奖励计划保证你有源源不断的收入。比如说：金庸是写书的作家，他一生只写了几部著名的武侠小说，现在他已经很多年不再写书了，当他的武侠小说被拍成影视剧时，他仍然有版费的收入。还有歌唱家邓丽君，她已经去逝多年了，只要她的歌曲被录成唱片发行，她的家人就获得唱片的出版费。再比如你有一大笔钱存在银行里，你就会获得一定的利息等等，这些都是不在职的收入，今天我们既没有金庸的手笔，也没有邓丽君的歌喉，更没有大笔存款在银行，还想有源源不断的收入获得怎么办？下面我给大家介绍一个时尚的朝阳行业——直销。其实直销在古代就有，人们拿一头牛换十只羊，拿一只羊换十只鸡，还有那些沿街叫卖的小商小贩，现在工厂生产出来的产品，通过开店，电视或电脑上网，把产品直接卖到消费者手中，省去了中间层层加价的环节。

现在的传统行业是这样的：

生产厂家——区代理——省代理——市代理——批发商——零售商——消费者

以上这些环节是不是要层层加价,哪个代理商不赚钱，真正卖到消费者手中的产品不但贵，还不一定是“真货”，而消费者根本没有分辨的能力，更没有参加分红的权力。

而直销就非常的简单： 生产厂家——消费者(经营者)直销产品不存在任何加价的环节，不管你是经营者还是消费者，都是全国“统一价”，让经营者和消费者共赢，不但消费累计，参加公司的优惠折让，当累计到一定的程度时，还参加公司分红，这就是消费创造财富。

直销1945年起源于美国，由哈佛大学的两个犹太人发明了倍增学。60年代直销到了日本，70年代到了台湾、香港及东南亚地区，90年代到了中国大陆。由于直销在中国大陆运作的不成熟，98年4月21日政府下令禁止直销(不管直销还是传销一刀切都不允许做了)，有幸的是中国加入了市贸组织，开放了直销市场，2005年12月1日《中国直销管理条例》已经颁布实施，2007年元月胡锦涛主席到美国访问时握着布什的手说过这样一句话，近几年中国 将有40％以上的人从事直销，70％的商品将走向直销。所以说直销绝对是一种趋势，是一个行业的诞生，不管你是否接受，它已经来到你的身边，今天你排斥，也许明天你比我更执着。大家想一想，80年代的个体户，私企不被人们所接受，由于政府的支持是不是造就了一批富翁？90年代的保险业和股市又创造了一批有眼光的富翁，那么今天的机会是什么？就是健康产业，是直销，直销的魅力是：不需要投资，可以边做边学，大家互相帮助，年龄不限，性别不限，文凭不限，区域不限，团队合作无限倍增，还能获得不在职收入。举个例子：如果有两种支付工资的方法，一种是每月工作30天，每天给你一万元工资。另一种是第一天给你1分钱，第二天给你2分钱，第三天给你4分钱，第四天给你8分钱，依此类推到30号一次性结算工资，请问你选择哪种？如果你选择第一种方法，你将损失巨大，因为1分钱倍增30倍后就变成536万元，如果那个月有31号就成了1072万元。所以通过这种营销方法首先可以倍增你的效益。这就是直销的魅力之一。

现在是从事直销的最佳时机，温家保总理曾在报告中指出：“直销是现在的趋势，是国民个人择业的最好机会，原来个人私企不被社会认可，正是党和国家领导人的认可，才会有现在的国富民强，无数人在这个行业中已经成功。”不知大家注意没有，以前保健品好像是老人的专利，随着人们生活水平的提高，现在人们的健康观念也发生了巨大的改变，更多的人从“等病救命”转变为“保健养生”，投资健康已经成为智慧，成为时尚，原解放军316医院院长 袁秀英教授说过：“现在的人不是死于疾病，而是死于无知。”所以健康业是一个很大的市场，也是一个巨大的商机。有句话说的好：智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会，愚者丧失机会。我们虽然不是智者，但我们一定要做强者，当机会来临的时候，我们要把握住机会改写自己的命运。

当然一个好的事业机会，需要找一个好的事业平台，今天我们精挑细选的这家公司叫新时代健康产业集团，她有多年国际营销历史和成功的经验，她给我们提供了优质的产品和专业化的服务。

中国新时代控股(集团)公司成立于1980年，原为国有中央军工企业，2010年5月,经国务院批准与中国节能投资公司联合重组，组建了中国节能环保集团公司。中国节能环保集团公司是国务院国资委监管的唯一一家主业为节能减排，环境保护的大型中央企业，长期致力于推动节能环保技术进步与产业升级，始终专注于城市节能环保基础设施，专注于工业领域节能减排。专注于清洁技术和新能源业务，是中国节能环保领域规模最大，最具特色，最具竞争力的产业投资集团和集成服务运营商。集团总资产超过500亿元。

多年来，新时代健康产业（集团）始终坚持“发展民族产业，造福人类健康”的企业宗旨，继续和弘扬中华民族养生文化和“药食同源”文化，不断挖掘和利用中医药文化的精髓，综合开发和利用本土自然资源，充分运用高新科技，研发生产出浑然天成，营养丰富，特色鲜明的“国珍”系列绿色保健品和营养食品。推出了品味优雅，效果卓著的“香兰阁”，“竹珍”系列化妆品和日化品，引领百姓 走进健康新生活。经过十多年的发展，新时代健康产业集团已经发展成为集原料采集，科研生产，销售，服务为一体，包含4个子公司和31个销售分公司的大型企业集团。

下面我们来了解一下新时代产品品牌《国珍》，国珍是中国驰名商标，什么叫国珍牌，国是代表国家，珍是代表珍宝，国珍就是国家的珍宝。我们知道中国的“国酒”是茅台，“国服”是唐装，“国粹”是京剧，“国宝”是大熊猫，在国内数万种保健品中，唯一以“国”字头注册的就是国珍松花粉，可见松花粉产品的份量。国珍松花粉有哪些与众不同的特点呢？它有四大特点：

1、纯天然，纯自然：松花粉采自于浙江千岛湖海拔1100-1500米的高山上的马尾松的花粉，周围没有空气、水源和化肥农药的污染，没有动物激素，是大风传播，人工采摘，非常纯净的花粉，无任何毒副作用。

2、营养全：松花粉由中国营养学专家，解放军301医院微量元素研究室的主任赵霖教授，带到德国慕尼黑欧洲“微量元素检测中心”进行检测，发现它含有200多种纯天然的活性营养元素。为了方便记忆，专家们把松花粉所含的营养物质归为五大类：一是22种氨基酸，其中含有8种人体不能合成的必须氨基酸；二是14种维生素；三是30多种矿物质；四是一百多种活性的酶和辅酶；第五类是核酸、纤维素、卵磷脂、芦丁、胆碱、不饱和脂肪酸、黄酮类物质等等。松花粉是目前人类能够吃到的营养最高、最全、最佳天然搭配的“完全食物”。

3、活性、易吸收：松花粉经军工高科技，超气流低温破壁，破壁率达到99.6％，破壁后的松花粉是只有3-5微米的超微粉，而人体的细胞是7微米，它比人体的细胞还要小，所以松花粉能够不经消化直接被人体吸收，使200多种活性营养元素走经络，归系统，自动走到人体的四肢百胲，五脏六腑。

4、低价位：松花粉集营养、保健、调理、美容四大功效为一体，全面调节人体的功能，对人体的健康有综合的效果。市场上一种营养元素卖出几十元，上百元，而一颗松花粉二百多种活性营养元素价格才一元，物超所值！

松花粉以它神奇的魅力，于1998年在美国国际新产品博览会上摘走了世界最高荣誉—《对人类突出贡献奖》和《国际金奖》，《中国航天专用保健品》，上海世博会太空家园馆唯一参展品，它的价值和对人类的贡献，将会远远超出人们现在对它的认识，同时也蕴含着巨大的商机。国珍松花粉是值得全世界人分享的保健珍品，也是一个难得的全球生意机会。

那么这个生意采用的是什么样的经营方式呢？我们又是如何赚到钱的呢？这个生意的经营模式是已经被中国保健品行业评为营销模式创新奖的“国珍专营”模式，主要分为两大市场计划：

一、是直销员市场计划15-28%

二、是国珍专营市场计划23.5% „当你一次性购买或累计消费660元产品以后，公司免费赠送你一张优惠卡，这时你就拥有了四个权力‟ 660元：优惠权、经营权、继承权、免费学习661 — 2200 15%优惠折让 2201 — 10000 20%优惠折让 10001— 30000 23%优惠折让 30001— 60000 26%优惠折让 60000以上 28%优惠折让

一级 二级 三级 四级 五级 1个 2-4个 5-6个 7-8个 9个

1、创业分红奖1%（一级以下）

2、品牌推广费14%（一级-五级）

3、网点培育津贴6%（一级—五级）

4、绩优网点奖4%（二级-五级）

5、管理补益金 2.75%—5.5% 新时代奖金计划的特点是：

1、业绩累计不归零，弱者生存，强者发展，可超越。

2、提成资格只升不降，制度透明，公正、公平、公开。

3、无净营业额，无业绩沉淀，不抹杀业绩。

公司在市场运作中真正做到了销售有规，服务有法，投诉有门，退货有路的服务特色。

成功在于选择，现在开始，正是时候！相信我，新时代会为您带来一个充满阳光的美好前景！

第三篇：创业说明会(文字版)

欢迎进入完美世界

主讲：

在座的各位新老朋友大家好，欢迎大家来到“欢迎进入完美世界”的现场。首先自我介绍，我叫XXX，希望和大家成为好朋友。今天把大家聚到这里来，肯定有好的东西和大家分享。大家有没有期待？（有）我们都期待有更美好的生活，对不对？（对）和大家分享一个故事，大家有没有兴趣？（有）玉米有3种命运：

第一种命运：作为我们的美食玉米好不好吃？(好吃)第二种命运：它是作为饲料给猪吃的。

第三种命运：作为种子埋在地里让它生根发芽，开枝散叶，繁殖下一代。

各位，如果我们是玉米我们选择第几种命运呢？（第三种）对不起，如果您是玉米，您没有任何选择的权利。

今天幸好我们不是玉米，我们是人，我们有权选择我们的命运。我们可以选择我们想过的生活。我们觉得我们今天所过生活，是我们能过的生活还是我们想过的生活？（能过的）我们是想过我们能过的生活，还是过我们想过的生活呢？（想过的）将我们能过的生活变成我们想过的生活，各位想不想知道？ 我们到底想要过什么样的生活呢？是先有目标才能想办法去达成去实现，对不对？（对）人类因有梦想而伟大，所有的伟人都是梦想家。梦想让我们的生活越来越美好，因此有梦想的人才能过上他自己想过的生活。那么我们来看看我们有什么梦想呢？ 我们想不想过幸福的人生？幸福的概念和定义可能有各种不同。我觉得我们大多数人共同的相通的定义是：

第一个，我们想拥有健康的身体。我们想不想要？（想）因为健康是我们人类所有一切最重要的基础。根据世界卫生组织（WHO）提出的健康就是：我们的身体上和精神上以及社会适应能力上的完好状态。如果一个人在健康程度上达到完好状态，他能够活120——150岁。各位想不想活到150岁？（想）所以健康非常重要，同时也有人把健康比作“1”，后面的“0”比作我们的财富、房子、车子、老婆、孩子等等。我们发现，我们后面的“0”越多，我们拥有的财富就越多。如果后面倒下一个“0”或者两个“0”有没有关系？（有）有，不过，很小的关系，只要有“1”在，我们能赚回更多的“0”。但是，如果有一天健康这个“1”不在了，我们后面有再多的“0”也是“0”。对不对？因此健康对我们来说是非常非常重要的。

第二呢？财富。讲到财富我们能想到很多东西，第一个是钱。有人说谈钱很俗气，但是谈钱很实际。钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。有钱才能过高品质生活，有钱我们可以买名车买豪宅，可以买我们非常喜欢的东西，也可以吃我们想吃的而不 是我们吃的起的美食。我们去购物，我们可以买我们喜欢的、高档的、名牌的产品，而不用太关注价格。因此我们想拥有很多的钱，要有花不完的钱，好不好？

第三方面，就是自由。说到自由我们有3方面的自由。第一，时间上的自由。也就是说，本应该属于我们的24小时我们可以完全的自我支配，喜欢做什么就做什么，想做什么就做什么，没有任何的牵制，好不好？

第二，财务方面的自由，您可以随心所欲，想拥有的各种东西在财务上没有任何问题。

第三个呢？我们有精神层面上的也就是心理上的自由。我们每天过的开心快乐和谐幸福。

第四方面，就是旅游。我们都想去更多的地方去看一看，旅游可以陶冶我们的情操，可以增长我们的见闻。全世界有很多名胜古迹，我们如果都能去看一看，好不好？假如是免费的，由别人花钱，是不是更好？（笑~~~好）

最后一个呢.就是慈善。慈善就是支持别人帮助别人，为社会做贡献。一个人拥有物质生活以后就开始想要帮助别人，这是一种境界，这是人生价值的一种体现。我们想不想要帮助更多的人，想不想让我们的人生变的更有价值呢？

因此，当我们这5个方面都拥有的时候，就是幸福的人生，在座的朋友也可以把他叫做完美的人生。

可是我们在现实的生活中，现实的人生和完美的人生有很大差 距。因此，出现了两种人，一种是消极者，消极者怎么说呢？活到120岁那叫老不死，过一天算一天，第二天发现自己活着就可以了；财富，钱多了还要担心被人打劫被人绑票；自由呢？虽谈不上自由，也无拘无束，无所谓了；旅游呢？外地旅游鞍马劳顿身心疲惫，就地旅游也不错啊；至于慈善，现在大家都在谈慈善，都在慈善别人，大家都来慈善我就好了。他就这样过下去了，过着他能过的生活，这种人叫做消极者。幸好在我们生活当中还有另外一种人我们叫做积极者，他设定的目标他一定要去达成。他的梦想从来不去改变，他拼命的把他的现实放大，努力实现他的梦想。健康方面，他非常注重自己的饮食，保健和休息；财富方面，虽然他近期的生活已经够用，但是他还是有自己的目标，改变自己的生活方式，去寻找更多的机会，让他的收入扩大十倍乃至百倍，去实现他的梦想。因此积极者拼命的把他的现实放大，去寻找机会，直到他的梦想实现，过上完美的人生。

今天到场的所有朋友，请问在座的各位，你们是积极者还是消极者？（积极者）给自己一个热烈的掌声。

今天来的所有的积极者，我们都是希望实现完美人生，对不对？可是，我们如何实现我们的完美人生呢？今天来到这里非常有福气，我想给大家推荐一个一个非常非常好的机会，一个非常非常好的理念，可以帮助您摆脱现实并把我们的现实逐渐放大，我把它介绍给各位，好不好？那就是《家里的金山》的概念。下面请大家欣赏《家里的金山》，看看能给我们带来什么？ 好，在短片里，《家里的金山》告诉我们两个概念：

1、把家庭开支转化为家庭收入。开支就是开支怎么能转化为收入呢？这就是《家里的金山》的特别的意义。

2、把人脉资源转化为无尽的财富。我们身边有很多人脉资源，那就是人。

可是这些资源只有通过一个平台才能去把人脉资源转化成财富。因此，《家里的金山》是帮助我们把人脉资源转化为源源不断的财富最好的平台，这个概念对我们来说是非常非常的不错。那么谁能帮助我们实现这个理念呢？它一定是需要一个载体，来帮助我们实现这个非常非常好的目标，把它变成现实，来到我们的现实中，让我们去拥有它。在这里，我向大家推荐一家公司，这家公司完美的演绎了这两个概念，这家公司叫做完美公司。给大家放个短片《完美欢迎您》，让大家对这家公司进行全面完整的了解。

我们刚才所看到的是完美公司一个简单的介绍。各位，这样的公司好不好？（好）和这样的公司合作，是不是非常非常的有前途？（是）那我们来看一下，刚才短片里也说到，公司之所以有这么强大的实力，除了它的理念非常的先进和科学之外，它有个极其重要的基础，就是它有非常非常好的产品。有四大系列产品和大家分享一下。它们是：

家居日用品系列，简单的说家家户户都要使用的，只要是有人的地方就能够用到我们的产品。个人护理用品系列，洗头的、洗澡的、刷牙的、洗脸的也都是人人需要使用的。

护肤品系列，也是每个人都需要用的，以前是女人用的，现在男人也在用，对不对？

还有更重要的好产品，那就是我们的健康食品系列。我们完美公司是本着中国五千年文化，几千年的中医理念，清调补的理念，把它完美的演绎到我们的生活当中，和运用到我们的身体，让我们获得非常健康的身体。这套产品，目前在全世界都是极其先进的。这套健康食品加上我们的其他系列产品，就形成了我们每人都需要用的，家家户户都需要用的产品。

特别是我们的健康食品，完整的演绎了“清调补”的概念，在这里我想特别的推荐一下，让大家对“清调补”做一个更深刻的更全面的了解。

请欣赏短片《完整的健康从“清调补”开始》。什么是“清调补”，“清调补”和我们的日常生活有什么关系。

我们看了这个短片之后，各位，“清调补”好不好？要不要买？今天来到这里，您非常幸运。您只要购买第一套我们的“清调补”，我们就会赠送给您一套资料，一张VIP卡，拥有了这张VIP卡，您以后在完美当中的任何消费就可以优惠，还赠送给您价值168元钱的活力多一盒，同时还送给你一份4万元钱的人身意外保险。各位，这么多的赠送好不好？等会我们立刻去买好不好？当您拥有了完美的VIP优惠卡，您在完美当中就拥有了优惠消费的 权利。

那么为什么来到完美消费呢？因为，当您在完美中消费的话，第一，你就可以获得非常优质的产品，在完美当中所购买的产品都是非常非常保证质量的；第二，您还可以享受完美非常专业的周到的服务；同时您还可以获得第三个越用越便宜的价格。那么为什么越用越便宜呢？

当您拥有了这张VIP卡，消费了500PV以上，您就会拥有6%的折扣；当您达到1000PV以上，你就会拥有9%的折扣；当您累计消费达到2000PV以上的时候，您就可以享受12%的折扣；当您累计消费达到4000PV以上的时候，您就可以享受15%的折扣；当您累计消费达到6000PV以上的时候，您就会享受真正18%的便宜折扣。各位好不好？是不是越用越便宜呢？

我们来看一下，当您来买完美的产品的时候，可以获得所有这些的好处。而完美所有的这些产品您如果不用完美的，您是不是每天都在使用类似的产品，只是品牌不同，对不对？我们都需要使用这些东西。平时我们买这些东西，都是到超市、商场家门口的小店去购买的，买了这么多年了，有没有什么好处呢？而且还经常买到假货对不对？有没有给您越用越便宜？有没有给您非常好的售后服务？那您为什么还买呢？因为没办法是不是？那么，今天有办法了，好不好?那今天换个方法，来完美好不好？ 你看有什么样的好处？服务周到，非常专业，还可以越用越便宜。请您从今天开始，把购买所有必须品的钱换个地方消费，换成完 美品牌，当您换成完美产品使用的时候，您就可以去体验和感受到完美优质产品给您带来的生活品质的提高，同时还可以让您的家庭里面省点钱。这样的话，能获得那么多的好处，您觉得合算不合算呢？合算的话我们中国人有一个非常好的传统，非常好的东西我们不会一个人独享，您一定会和您的亲戚朋友邻居同事同学去分享。有没有可能让他们跟您一样换个品牌来使用呢？如果他们也换完美品牌使用的时候，是不是就等于您帮完美公司做广告？而让完美的产品会有更多的人去使用，是不是？这样的话，我告诉您，您就形成一个生意。同时您的亲戚朋友邻居同事同学他们换了之后，有没有可能也会和您一样，去分享给他身边的亲戚邻居同事同学以及身边的人？当他们也在做分享这个动作的时候，告诉您一个奇妙的结果，您就可以形成一个庞大的事业。

可能我这样说大家不是很明白，那么我们再来看一下，我们说这个事业形成的大小是跟您所带动消费群体多少有关系的。您带动的消费群越多的时候呢，您的事业就越大，您带动的少就会少一点。只要我们真正的去分享，我们带动的消费群体就会越来越多。而所有换品牌使用完美产品的朋友，他们所使用的产品就等于完美公司产生了销售，只要产品销售了就一定会产生利润对不对？而在利润产生之前，一定是有一个原因的，原因是因为，您换了产品和换了品牌，同时您还去分享了，因此这个利润要和您有关系，各位说合不合理呢？因此当您所赢得的消费群体越来越大的时候，产生的利润越来越大的同时，分配给您的所得越多，也就是您的收入越来越多，您说好不好？

那我们来看一下，这个事业到底有多大?我们假设，您一个人，您一个家庭去使用完美产品，影响了十个家庭也使用完美的产品，假设这十个家庭，他们每个家庭每个月使用这些家居用品，个人护理品，护肤品和保健食品。全家人使用，一个月使用1000元，您认为是多还是不多，很普通很正常的消费，对不对？一年下来，他们这十个家庭一共消费多少呢？（12万元）那么，就相当于您产生了12万的销售额，也就一定会产生相应比例的利润，对不对？那么比例多少一定和您有关系，把这个利润当中的一部分分配给您，好不好？我们继续在看看，这10个家庭，他们会不会用了就不再分享了？（不会）。那么假如他们这10个家庭，每个家庭又去影响10个家庭，就会变成100个家庭来使用我们的产品，是不是？那么，这100个家庭，他们每个月使用1000元的产品，一年下来，就是120万元的产品。然后有没有可能每个家庭再影响10个家庭，那就是1000个家庭在使用，一年下来，1000个家庭就会使用1200万的产品，就相当于您拥有一个大型的超市，每年的营业是1200万。各位，这样的生意好不好？

我们回头看看，您到底做了些什么？您只是开始换了一个品牌使用而已，而您所花的钱不花在这里，也同样花在了那些超市、商店、零售店，对不对？而在这些地方消费对我们来说除了受益我们并没有获利，但今天您换品牌使用完美产品的时候呢，再把 好的产品分享给了10个人，接下来的事情是不是您做的呢？您只做了两件事，第一个，您换了产品；第二个，您只影响了十个家庭，接下来是复制这样的生活却产生了倍增。您只做了两个动作，但是您的收入却没有停止，将不断的增加。不断的协作大家，不断的去分享，我们要一带十家换，十带百家换，百带千家换，换出的消费群体，是谁的？是你家的。那么消费群体就会产生消费，消费就是业绩，业绩就是收入，收入就和你有关系，业绩越大收入就会越高。这样的事您说好不好？

《家里的金山》的概念就是通过完美这个平台，通过完美优质的产品，把这个理念在这里发挥和演绎，得到非常非常好的实现，而且跟我们的生活息息相关。通过换产品得到一个完美的事业，一个无穷无尽的财富的源泉，各位说这样的完美要不要做？ 通过完美这样的一个事业，就可以帮助我们实现我们的完美人生。

我们刚刚讲到的完美的人生，首先是需要有健康，我们看看，做完美能不能得到健康呢？我并不是说做了完美或者说您使用了完美产品之后再也不会生病，不过我今天可以保证一点，您做了完美，您使用了完美的产品之后，您家人的身体健康会比您不做完美，不用完美产品会有更好的保障，您一定会比以前更健康一些，各位同意么？因为我们做的是健康的事业，我们宣传的是健康的理念，我们使用的是非常好的健康的食品，因此我们的健康一定会更有保障。因为现在很多人并不是死于疾病，而是死于 无知。各位，同意么？（同意）我们今天来到完美，我们可以学到很好的科学的知识，然后我们又配合这样好的健康食品，我们的健康一定会有更好的保障，对不对？我是使用完美产品的14年的受益者，14年之前我们全家就开始使用产品，现在为止我们全家人的身体都是非常非常健康的，从不去医院，而且精力非常充沛，各位说这样好不好？

我们再来看一下财富。通过完美事业，通过《家里的金山》的概念，帮助我们去实现我们财富的自由，让我们过上高品质的物质生活。（我曾经是一个非常贫穷的在湖南山村里长大的孩子，我在6岁的时候父亲就去世了，我连小学5年级都没有毕业，后来我跟着我妈妈来到继父的家里面。供我读完初中3年，可是读完初中3年又没有钱读书了，只好出去打工。我打了8年的工，去过6个城市，换过几十份的工作，最后却以欠了6000元钱的结果而告终，而那一年我妈妈又去世了。我觉得我是一个命非常非常不好的人，我觉的我非常非常的失败。）在这个时候我接触完美事业，通过《家里的金山》的概念我慢慢的不断的把这份理念去推广，去分享，因此在这14年来，在我身上发生了翻天覆地的变化。我以前穷困潦倒，负债累累，到现在我也有非常好的物质生活，有高档的轿车，有很多的房子，也有非常不菲的收入。现在，我在全国各地拥有很大的消费群体，而这些消费群体他们每月每天都在使用完美产品，只要他们一用完美产品，就跟我有关系。各位说好不好？因此，只要这些人不停止使用产品，我的 收入就永远不会停止。各位，今天我们说的财富，不在于您今天赚多少而在于您干的有多长有多久。今天我们说的财富不是做了就有，不做就没有，这个财富不算财富；而是你做了有，不做还有，而且越来越多，这样的财富才是真正的财富，各位说对不对？在完美里我不只拥有了这些有形的物质财富，更重要的我通过做完美事业这么多年，学会了很多东西，个人获得很好的成长，收获了更多无形财富。我记得完美的许副董事长讲过，我今天是个亿万富豪，假如把我的钱全拿走，几年之后又一个亿万富豪出现在你的面前。所以无形财富对我们人生非常重要对不对？我觉得完美这十多年下来，我也看到很多案例，很多人说曾经做了很多很多的事情，不管什么工作什么生意都做的很不成功，而做了完美三年五年发现在完美里面成功了。我觉得原因是因为完美给了我们一个非常好的成长的舞台，当我们不断成长的时候，我们就会不断的成功，对不对，各位同意么？因此完美最大的一个财富，其实它不只是钱，还有一个更重要的就是给了我们一个成长的舞台，让我们不断的成长，像毛主席说的一样，好好学习天天向上，我们天天向上，财富就会天天增长。对不对？所以现在我们所拥有的财富，是永远都花不完的。（我记得的我一个老乡在广东，他原来做复合地板生意的，来到大陆做首批代理商，通过两年时间赚了几千万的钱，他也非常非常的成功。）有一天听我讲完美事业之后呢，他大发感慨，其实今天我也很有钱，不过我的钱和你的钱不一样。我说怎么不一样呢？他说我的钱跟你的钱，假设 有一天我们把我们拥有的资产都拿到澳门赌博一下，结果我们俩个很没运气都输光了，他说他自己回到大陆以后要借钱找朋友找项目，更可能从此一无所有。可是我不一样，我回来之后，我不需要找资金不需要找朋友，我最多忍一个月，我就还会有钱，因为我从事的是伟大的完美事业。各位说对不对？这就是完美事业的财富和一般财富的不同之处。

第三，我还拥有非凡的自由。

首先，我们有时间上的自由，我们所有做完美的人，没有人让我们打卡，也没有人让我们几点上班几点下班，很自由，你想干什么就干什么，喜欢做什么就做什么，时间上我们可以自由支配，因为我们自己是老板，对不对？

其次，我们还拥有财富上的自由，源源不断的有钱，钱永远花不完，您根本不用去考虑这个东西买不买的起的问题。家有钱财万贯，不如日进斗金啊!最重要的，您有心灵上的自由，心灵上的自由我觉得就是幸福，快乐，那就是家庭和谐。各位有没有发现现在的社会，物质是越来越丰富了，但家庭的离婚率却越来越高了。可是当我们来做完美的时候，夫妻同心，在这里接受同样的价值观同样的理念，拥有同样的信念的话，我们的家庭就会越来越幸福，各位同意么？其实很多家庭的不和谐都来自于钱，当我们拥有花不完的钱的时候就把问题解决掉了，因此就让我们的家庭更稳定。还有一个，其实一个人的快乐不是来自于自己得到多少，而是我们去帮 助了别人多少。各位同意么？当我们有这种去帮助别人，施舍别人，让自己心静的时候，我们在事业上也就非常的自由和快乐。完美的理念是帮助别人成功，自己跟着成功。我们每天在帮助别人获得健康，再把这么好的理念去分享给别人获得这么好的事业；当您使得别人越来越幸福，我们自己就会越来越幸福快乐，因此我们是自由的。

旅游就更不用说了。我们有一句口号，我有完美走遍天下。刚才我们也看到，完美已经带领我们去过20多个国家和地区，去饱览世界各地的名胜古迹，去学习世界各地的风土人情，去感受世界各地的风景和文化。（我已经跟随完美免费的去过很多国家…….）完美还会不断的朝前走，我们紧跟脚步，完美会带领我们游遍世界各地。真正的实现我有完美走遍天下，我们只要跟随完美就可以实现走遍天下。大家说好不好？

慈善是一个非常有思想境界的事情。完美公司已经向社会各界捐款达2亿多，它以自己的亲身体验和身体力行，做出了一个榜样。带领我们所有的完美人，要懂得为社会做贡献，为别人去付出，其实这个时候是非常快乐的。因此我觉得通过经营完美事业，还可以让我们帮助身边的人，也去帮助社会上需要帮助的人。通过我们的帮助，他们的生活开始好转起来了，压力问题开始好起来了，让他们过的更快乐后，我们就会更加的快乐，我们的生活品质就会真正的提高对不对？因此呢，我们通过完美事业可以去实现5大梦想。（我记得我曾经在我妈妈去世的时候，我去舅 舅家借钱，我舅舅不但没借给我，还把我骂回来了。后来我到处去借钱的时候，我觉得向别人借钱的时候连人格都没有，是非常非常难受的事，后来我的哥哥姐姐看到我的时候，我都要流眼泪了。但是这些年，通过完美事业，让我拥有了财富和自由，我不只是自己不让他们担心了，同时现在家里面有什么事情的话，我都是第一个出来承担责任的。我家里有3个姐姐1个哥哥，他们每家有两个小孩，当我做到完美金钻的时候，就向他们承诺，你们所有的小孩读书的费用都由我来承担。到目前为止还有3个小孩在读高中，都是我一个人承担的。我哥哥给我打电话，说弟弟我家的房子要再造一下，我说再造一下呗，他说我造一下你要帮我，我说可以呀，你要多少钱，他说我要10万元。最后，造一下就花了16万，钱是我拿的房子是他的。我非常高兴家里谁有麻烦我都站出来去承担责任，我都可以去支持他们，我觉得我已经成了家里的顶梁柱。）所以我觉得慈善有三种成分，第一个，自己不让别人担心；第二个，身边我们爱的人，有需要的话我们可以站出来承担责任；第三个，我们为有需要的人做点贡献，去让更多的人幸福起来。因此我们做完美不只是在物质方面，能力方面做到了这些，更重要的是完美给了我们这种理念，这种精神，让我们可以去为生活做贡献，因此所有的完美人都是有价值有意义的。因此来到完美就可以体现我们的人生价值，实现完美的人生。

讲到这里我想用一个小故事来结束我今天的分享。曾经在一个村庄里面有一个虔诚的年轻人每天都在教堂里面祈祷，上帝保佑我们吧。有一天村庄里面发大水了，年轻人继续在教堂里面祈祷，上帝来救救我们吧，这个时候就来了一个划木筏的人，过来之后就说：年轻人你快过来吧，我是来救你的。年轻人摆了摆手说你去救别人吧，上帝会来救我的。划木筏的人走了。水越来越高年轻人爬到祭坛上边，继续在祈祷：上帝来救救我吧。这时候又来了一个开快艇的，快艇开过来以后说：年轻人快过来吧，我是来救你的。年轻人说：你去救别人吧，上帝会来救我的。快艇走了。水继续越长越高，年轻爬到了屋顶，站在屋顶上面继续祈祷：上帝来救救我吧。这个时候又来了一架直升机，直升飞机开过来以后，放下一个云梯说：年轻人你快点上来吧，我是来救你的。年轻人说：你去吧，去救别人吧，上帝会来救我的。最后直升飞机也走了。水越长越高，年轻人被水淹死了，死后非常不解非常抱怨，气愤的找到了上帝，来到了上帝的面前，去质问上帝：上帝我一直对你如此的虔诚，你居然见死不救？上帝说：我哪里没有救你呢？当水刚刚涨起的时候我派了一个木筏过去，你却不上去；我又派了一个快艇过来救你，你还不上来；到了最后没办法，我连直升飞机都派过来了，你就是不上来，你能怪我吗？

各位，年轻人有没有机会，上帝派了三次机会给年轻人，可年轻人就是不上来，对不对？他不要机会的时候，是没有办法的。各位在我们身边，也会有过很多很多的机会，机会对于我们每个 人来说都是平等的，来到我们面前的时候我们需要珍惜，不要等它走的时候，我们才知道那是机会。可是各位，无论我们身边来过多少次机会，那都已经过去了。那么今天来到现场的各位，你的今天，你的身边又多了一个新的机会，也许这个机会是划木筏过来的，也许化做快艇，也许这是我们生命当中最后一个机会，就是直升飞机来到了，各位我们要不要抓住？当你抓住的时候，未来的人生，就会从此不一样；当我们没抓住的时候，我们就会过过去一样的生活。

我们想不想改变，我们想不想过我们完美的人生，那么《家里的金山》的概念就可以帮助我们实现完美的人生。完美是实现梦想的舞台！改变创造机会，选择决定命运！

把家庭开支转化为家庭收入，把人脉资源转化为无尽的财富，这就是来到我们身边的机会。金山等着你，成功呼唤你！

好好抓住我今天跟大家分享的完美的机会，我们的未来就会与众不同！

祝愿大家身体健康家庭幸福，完美事业完美人生，谢谢！

第四篇：创业说明会

创业说明会

先算一下人生帐：先做现场调查，进完美之前，有多少人对自己的收入状况非常满意？月收入2000以上多少人？1000～2000？1000以下？你的一生需要多少钱？房子：30万+10万

车子：20万×

4子女教育：20万，出国50万

家庭医疗保险：10～20万

赡养老人（4个）：4×5万

日常维持：（5000～10000）元/月×12月×60年

生意：50万～100万

你的一生需要多少钱？你能赚到多少钱？我们来的目的------成功！

一、成功靠什么？

勤奋才能机会

世界上有一大群才华横溢的穷爸爸，也有一大群智慧超常的富爸爸；强者智者创造机会并抓住机会，弱者等待机会并错过机会。

二、选择比努力更重要

人的一生有很多的选择。太多的时候，一个人之所以没有成功，不是他不努力，也不是他不够辛苦，更不是他不够投入，而往往是因为他在作出选择的时候就错了。因为选择错了，尽管付出了很多，但最终还是没有成功。朋友，如果你不想被时代淘汰，除了需要有一种积极努力、强烈希望改变自己命运的心态，还要慎重地写下你的梦想，定出你的目标，谨慎地进行选择，而后付出你的行动和坚持不懈的努力，这样你就一定能实现自己的目标！

三、成功是什么？--------完美人生

1、财富

2、健康

3、自由

四、如何实现完美人生？

1、梦想---世上所有的伟人都是梦想家

1）很多钱

2）大房子

3）名车

4）旅游

5）慈善

积极的人：扩大收入，与梦想平衡。

消极的人：缩小梦想，让别人偷走梦想。

2、决定

3、方法

1）投资

2）打工

3）直销

a.传统销售模式与直销

b.直销好处：杜绝了假冒伪劣产品；让顾客享受到良好的售后服务；减轻了

企业和顾客的负担，避免了三角债。

五、直销成功的原理

1、口碑分享原理

2、层层复制原理

3、合理倍增原理

今天，我们的营销环境发生了很大变化，直销为许许多多的人提供了一个获得成功的机会。而在直销事业中，如何去选择一家真正适合自己的直销公司，让自己快速地成长和提升至关重要。朋友，当你想利用直销模式开创个人事业选择直销公司时，需要对公司、产品、奖金制度以及教育培训系统进行综合考虑，另外也要考虑政策优势。

六、完美（中国）日用品有限公司概况

1、公司----专业领导、实力雄厚、慈善公益、企业文化

2、产品-----重复消费、选材好绿色安全无污染、五项权威认证四项专利（冷冻稳定法、1：200超浓缩结晶、风力破壁技术、离子化活性存在）、理念科学（完整的健康从清调补开始）、市场定位准确（锁定中低端市场）、价位适中适合国情。

3、市场计划----公平合理，人性化，压力小，升级容易；可行性强，易起步易发展易升

级；累计积分不归零；能实现多方共赢。

4、教育培训-----专业系统；简单易学易教易复制。

5、政策优势------守法经营、规范经营、永续经营，口碑好品牌好，与政府关系好，首

批拿牌。

七、事业计划（佣金制度）

优惠顾客购物折扣

0～5000%

500～10006%

1001～20009%

2001～400012%

4001～600015%

6000以上18%

直销员业绩提成0～1990%

200～600023%

6001～1200026%

12000以上30%

1---4星,在过渡期内,任意一个月购买300PV,即按升一个级别计算折扣优惠(只享受一次),最高不超过18%

实现价税分离制度

加入条件：

1、身份证复印件

2、一次性购买553元清调补产品+2元申请表（优惠卡）

3、推荐人

享有的权利：优惠权、拓展权、经营权、继承权

八、为新朋友答疑

1．没有时间

可以理解，我也老是时间不够用，不过这是个好机会------每个人都有时间，问题是时间的使用价值。假如给你一元钱让你把一张椅子从这里搬到市府广场，你会说没时间，但给你2000元，5000元,你就有时间。你说没时间从事完美，是因为你没真正了解完美的价值。

2． 我很忙，没空

你要忙到何时，才不这么忙？你愿意忙一辈子吗？你这么忙，赚到你想要赚的钱了吗？相信你不愿意穷忙！忙碌并不一定能带来经济保障，如果你知道了完美事业能为你带来经济保障，相信你一定会安排时间来追求有钱又休闲的生活方式！我们就是要寻找忙碌的人来合作完美事业，象你这样忙碌的人，通常也是想积极改变人生的人，而完美事业就是给不愿永远忙碌的人一个绝好的机会！！

3． 没兴趣

我完全理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣，实在是强人所难，有疑虑有问题也是十分理所当然的。你可能对完美事业有误解，认为是推销，小生意等，请你深入了解，再看是否有兴趣？从事完美。是为了早日得到有钱有闲的生活方式，充分享受自己的兴趣。难道你每天上班，也是为了你的兴趣？正因如此，我希望你能进一步了解。

4． 没有钱

先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况，如果你真的连投资完美事业的几百元钱都没有，我想你的财务状况已经糟糕到极顶！其实，即使你不从事完美，你每天每周也在刷牙、洗脸、洗澡，这些东西需要钱买吗？不过，现在先好好做个全盘计划，对你将来才最有利，我可以在星期二或周末来拜访您吗？了解才会有机会赚到钱，对吗？

5． 我要先好好想想，考虑考虑

先生，你是一个非常理智的人，不盲目决定，希望你能把握机会，作出正确的选择。相关的重点我们已经讨论过了，如果您还有什么顾虑，我们可以探讨。

6． 我得先和其它人商量

我完全理解，先生，不过，他们可能也和你一样对完美事业一无所知或一知半解，我们什么时候可以和其它人谈谈？

7.市场是不是饱和了？现在做是不是太迟？

完美产品多属生活必需品或消耗品，具备循环性、流通性，这是完美市场不会饱和的基本因素。饱和只是某些人的心理感觉。太迟只针对夕阳事业，完美是朝阳事业，刚进入发展期。事业的成功要看个人努力的程度。5年前、10年前没有成功人士时你会不会做？现在已复制了成功的模式，有更系统的培训，有法律的规范，有好的氛围和经营环境，有如此多的成功人士，完美产品完美公司有更好的口碑，你说现在做迟吗？

8.产品那么好，医院是不是要关门了？

完美产品根据药食同源原理，对人体慢性疾病起慢性调理作用，对那些急性病、农药中毒、骨折等，必须到医院抢救。许多疾病必须到医院进行手术治疗。

9.完美保健品与药品有何区别？

1）品质上，产品绿色天然，药品化学合成2）功效上，产品慢调治本，药品对症治表

3）性能上，产品复合多效，药品单一独效

4）服法上，产品水温各异，药品要求不高

完美产品与药品互为补充，达到药食同疗，标本兼治。

10.能不能包好？

你的毛病，以前花了多少钱？有没有哪个医院或医生包你？你哪怕花上万元也没哪个专家包你。只有江湖骗子才会讲包。只有病人向医生保证，配合医生，签字给医生。完美产品对慢性疾病起调理作用，能不治而愈。

11.能不能吃好再给钱？

不行，我们公司从来没有三角债，更不准欠帐。不论哪个医院，没有先治病后给钱的。我们产品经常供不应求，高科技产品从来不求人吃，健康是自己的，有了健康才能更好的赚钱。

12.产品太贵，买不起，卖给谁？

贵与不贵，关键看值与不值，如没有效果，哪怕是4.85元，也是冤枉钱，如很有效果，哪怕上千元也值。生命比金钱更重要。产品是国家定价，不是企业定价。高科技产品。

13.产品里会不会有毒品？吃了会不会上瘾？

产品是经国家严格检测的，进入人民大会堂，怎么可能是毒品呢？毒品比黄金还贵。

14.我没有能力，没有口才，不会做？

第五篇：创业说明会文稿

创业说明会

一、21世纪个人创业成为时尚

今天我将要谈到的对你们未来的生活非常的关键！我们已经意识到，社会已经从工业化时代进入到信息化时代，这种转变，对我们的生活产生了很大的影响。自1989年到现在，美国已经有3600多万个工作岗位消失了，这种现象，也已经影响到世界上很多国家。中国每年应届的大中专毕业生和农村就业人员都在千万以上。随着社会和科技的进步，用人的岗位将越来越少，中国政府面临的巨大压力将是解决就业问题。

美国著名的新闻机构CNN报道说：在二十一世纪，我们将处在无固定化职业的社会。也就是说，不管你现在是老板还是工薪簇，如果你认为现有的职业或是事业是终生不变的，那将是非常危险的想法。未来学家预测：人类现有的绝大多数职业，再过二十年，将永远在这个地球上消失。失业和倒闭将是二十一世纪最时髦的名词之一。因为二十一世纪有三个特点：速度、多变、危机。同时，时代又给了我们三个要求：学习、改变、创业。二十一世纪个人创业已成为时尚。

我们每一个人一生中最大的资本就是你在这个世界上的几十年，你最大的一笔生意就是你一生将怎样付出，你会得到什么？我来告诉你们怎样计算这笔大生意。如果你一生中为别人打工得到的报酬大于你的基本费用，这笔最大的生意你就算赢了，如果报酬远远不够基本费用，这笔最大的生意就算赔了。现在我们就花一点时间，共同算一下一个普通打工者一生中的收入。我们一般20到25岁左右参加工作，50到55岁退休，大约70到75岁，收入就停止了，因为人已经离开了这个世界。请大家静下心来仔细想一想，我们先不考虑未来物价的上涨，也不考虑工资今后会不会增加，我们就以我们现在所在的城市工薪族平均的工资为例，来算一下一个打工的人这辈子收入是多少？一般一个普通工薪族的月平均工资，我们先定为3000元，那你从20岁到70岁这50年，你一生的总收入就是3000×12个月×50年=180万，如果这个钱人家一下子给你，还可以做点大事，可让人无奈的是这个工资是人家每个月给你一点点。现在，请允许我问大家几个问题，第一：你们居住的城市中要购买一套100平方米的住房，地理位置适中，再加上装修，你大约要准备多少钱？有朋友讲150万。第二：随着公费医疗制度的改革，今后你的医疗费用也要你自己准备了。有专家预

1测，人一生中要给自己留30万元以上的费用作为医疗保障，才是比较安全的。第三：子女抚养教育要用多少钱？最近有关部门做了一项调查，他们预测一个孩子从生下来到大学毕业，大约要花70万。第四：你每个月的日常生活开支2500×12个月×50年=150万。我们算一算这四项加起来已经是400万了，看来凭工资收入，这180万显然是不够的，那有人会问：我父母过去的工资很低，子女也很多，他们能过得来，我们为什么过不去？我告诉大家一个秘密，任何一个国家，当住房、医疗、教育的费用要让每一个家庭承担时，生活压力立即开始，在我国这种压力过去是由政府承担的。随着市场经济的到来，一切都由我们自己承担了，因此我们每个人每时每刻都感到紧张！感到一种强大的生活压力。我们怕生病、怕失业、怕出现意外事故，但是该发生的还是会发生的。在生活压力和家庭梦想之间，你有两条道路可选。一是放大收入，实现梦想，二是缩小梦想，安于现状，你选择哪一条路呢？

二、创造收入的方式

世界畅销书《富爸爸、穷爸爸》的作者罗伯特•清琦先生是年收入2700万美元的成功人士，他在《富爸爸财富自由之路》一书中揭示了一个秘密，他说社会上所有的人都生活在四个象限中

穷人富人

提 财务自由管

桶（钱、闲）道的工薪族企业主的生生

意意

自由职业者投资者

（老板）

95%5%

5%95%

为钱而工作让钱为自己工作

工薪族的特点是：没钱、没时间、没保障、没自由。自由职业者和工薪族不同，他们自己管理自己，一般我们称之为老板。但他们和工薪族有一个相同之处就是干就有钱不干就没钱。这就是提桶的生意，提桶就有水喝，不提桶就没水喝。而企业主就是成功创建企业的人，他们可以离开他们的企业一到两年而他的企业照常运转，他仍然赚钱。这就是管道的生意，管道一旦建成，无论何时都有水喝。清琦先生称

这种生活方式为财务自由的生活，就是既有钱又有闲。投资者是用钱来赚钱的人，不管经济上涨还是滑坡他都赚钱。现在您是否已明白自己处在哪个象限？美国作了一个调查，左象限的人占到社会总人数的80%，而他们只拥有社会20%的财富，右象限的人占到社会总人数的20%，但他们却拥有社会80%的财富。因此清琦先生称左象限的人是穷人，右象限的人是富人，那穷人和富人之间有什么差别呢？清琦先生说：左象限的人是为钱工作的人，是金钱的奴隶。而右象限的人是让钱为自己工作的人，是金钱的主人。如果你在象限的左侧那你想不想进入象限右侧呢？清琦先生帮我们找到了目前社会拥有财务自由的三种途经。

一是个人创办（造船出海）。据美国调查，同年如果有100个人创办企业，5年后存活率10%，因为这10%的人有眼光并懂得在恰当时期做出正确选择，再过5年，只剩下1%的人成为企业主,这1%的人主要是靠他们摸索出一套关于人、财、物、进、销、存、产的成功管理模式来帮他管理企业，而他本人就可以脱身了。这种途径成功概率很低风险很大对吗？

二是购买特许加盟连锁经营权（租船出海）。肯德基、麦当劳是最成功的代表。那要购买成功经营权需要多少钱呢?大概几百万,而且还要考查你的名誉度.而对你来说关键的是怎样挣到第一个100万对吗?

三是参与(借船出海)。这种途径没有风险，你可以借助一个成功企业的创业平台和一个成功的运作模式，建立起宠大的消费经营网络，最终成为企业主，网络营销就是清琦先生向大多数普通人推荐的实现财务自由的途经。

三、皮尔泽博士报告的提示

美国是世界上经济最发达的国家，美国的过去就是中国的现在。当美国出现大量的失业、大量人破产时，美国总统也深感忧虑。他请教一位著名的经济学家皮尔泽博士，皮尔泽博士是美国两届总统的高级经济顾问。他请博士研究两个课题：

1、世界的财富究竟藏在哪里？

2、人们应该如何获得社会财富？皮尔泽博士对此写出研究报告，这份报告轰动了整个世界，而且到现在都是美国政府重大决策的依据。他的报告是这样说的：从公元前1000年到大约200年前，人类处在农业化时代，在这个时代，谁拥有土地，谁就拥有财富。农业化时代之后就是工业化时代，在这个时代，谁拥有机器和资源谁就拥有财富。皮尔泽博士在报告中分析：在工业化时代，产生了这么一批人，他们在家中开作坊，生产产品，这是最原始的生产商。他们将产品卖出去后发现挣钱，便开始大量生产，但是生产商忽略了一点，客源是有限的，产品只能大量积压在仓库里。生产商为了找到更多的客源，被迫把产品卖给代理商，代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，零售商卖给消费者。这就是我们一直接触和赖以生存的流通环节。皮尔泽博士说，这个流通环节的诞生就是市场经济的诞生。他以日用品为例分析了这个流通环节。他说最早生产成本为50元，经过流通环节，到达顾客手中产品卖到100元，中间利润为50%。但是到了二十世纪五、六十年代，化学工业开始发展，塑料工业发展特别迅速，致使产品成本开始降低，由原来的50元降到20元。但日用品的价格是比以前贵了呢还是便宜了呢？是贵了，到达消费者手中的是100元甚至更高。比如牙膏，我们以前使用的牙膏是铝皮的吧？现在换成了塑料皮的，成本是不是降低了？价格是不是比以前更贵？因为流通环节越来越多，而且商人的胃口越来越大，不管是装修大厦还是扩大面积、还是运输的费用都要加在产品里。随着商品竞争的激励，广告业诞生了，这些广告费全部加在产品中，由消费者来承担。

生产商——代理商——批发商——零售商——消费者

50元50%100元

20元60-80%100元

沃尔顿——仓储式销售（3%-12%）———消费者

生产商——最先进的营销模式：网络营销——消费者

这时有一位先生很聪明，他把很多生产商的产品直接拉到他的零售店去卖，并让利3%——12%给消费者。消费者得到好处，都到他那里买产品，这位先生很快就成为世界首富，他就是沃尔玛连锁店的创始人沃尔顿先生，这种方式叫仓储式销售。

皮尔泽博士开始研究，是什么原因使沃尔顿先生如此成功。他研究仓储式销售方式得出三个结论：流通环节就是财富。随着社会的发展，人类的财富从有形进入无形阶段，土地和资源都是看得见摸得着的，但是信息化时代的财富是无形的，它到底在哪里呢？它蕴藏在中间流通环节中。中间流通环节占有整个市场利润的60%—80%之多。这部分利润是由谁来创造的呢？皮尔泽经过研究得出第二个结论：消费者创造了财富。只有消费者购买产品时中间环节才能运转，社会财富才能产生。第三个结论：虽然消费者创造了社会财富，但是绝大多数消费者除了工资外，很少有机会参与财富分配。为什么呢？因

为消费者认为他们缺少机会，没有社会关系，害怕承担风险。所以消费者的消费总是大于回报。

既然是消费者创造了财富，那我们就得出一个结论：谁拥有消费者谁就拥有了财富！全世界所有企业都在竞争，争的就是消费者。而现实中消费者都是流动的。这就为我们提示了一个重要的命题：谁能将流动的消费者变成忠诚的消费者，谁就能获得巨大的社会财富！皮尔泽博士在研究过程中惊奇的发现，在世界上诞生了一种新型的营销模式，生产商不经过任何流通环节，而是经过一个由一群人组成的营销网络，将产品直接卖给消费者，就可以做到将流动的消费者转变为忠诚的消费者。他把这种营销模式称为网络营销（就是直销）。这也正是清琦先生向大家推荐的实现财富自由的最佳途径——网络营销！

当消费者使用到好的产品和享受到好的服务时，他们就会分享给身边的朋友，这时候就会产生营业额，公司把因此所产生的销售利润不分给代理、批发、零售商而分给那些为他创造利润的消费者。消费者只需要做好一件事，就是影响更多的人从超市购物转向一个固定的生产商购物。如果影响的人多了，你就会代替这家公司的批发商，影响的顾客足够多，你就会代替这家公司的代理商。这时你就可以利用生产商的产品参与到中间流通环节，也就是参与到财富的分配当中来，这就是网络营销。在网络营销中消费者的身份发生了转变。他既是一名消费者，又是一名经营者。美国著名的营销大师、演说家比尔•奎恩博士在他的名著《生产消费者力量》一书中，把网络营销中的这部分人定义为“生产消费者”。信息化时代是“消费致富”的时代，而“生产消费者”是对这一理论最成功的实践证明。皮尔泽博士发现了网络营销并进行研究，最后得出结论：大工业时代，谁拥有流通环节谁就拥有财富；信息化时代，谁拥有网络谁就拥有财富。网络营销是世界上最先进的营销模式。虽然它已经有几十年的历史，但这只是巨大的 冰山在海上露出的一个小尖角而已。网络营销、电子商务和特许加盟连锁经营方式将占到未来人类消费零售总额的50%以上，将成为未来生活的主导。

四、创业的平台

如果我们想建立营销网络来实 现自己的梦想。首先就必须选择一家优秀的公司作为创业平台。在考察公司时，我们必须慎重考察以下几个方面：合法性、历史、经验、实力、信誉、成绩、文化、产品和制度。公司如果不好，我们创业的基础将不稳固。

在此，我非常负责任的向大家推荐一个网络营销的优秀创业平台。相信有眼光有智慧的人一定会看懂这一点并牢牢把握机会。

五、未来的趋势

自2005年《直销条例》颁布以来，国家对直销这一新兴经济模式支持和开放的力度越来越大。温家宝总理在十届人大五次会议的《政府工作报告》中指出：“直销是现在的趋势，是国民个人择业的最好机会。”中国直销协会秘书长在接受香港凤凰卫视的采访时说：“未来社会的财富在直销业。直销份额在欧洲占50%，在日本占60%，在韩国占80%，在中国只占1%。未来有巨大的市场份额。”比尔.盖茨说：“假如我有机会重新来过，我会选择直销这个管道的事业。”

在不久的将来，电子商务、网络营销，特许加盟和连锁经营这三种新兴经济模式将占到人类消费零售总额的 50%以上。传统的流通环节将逐渐退出历史舞台。这就是未来的趋势。面对这样的趋势，你要经常思考的三个问题是：

1、你究竟要什么？要多少？什么时间要？

2、你怎么实现它？

3、你对实现你的目标有多大的承诺？

我知道在座的各位，无论你今天的境况如何，是顺利还是艰难，我相信每一个人都是独一无二的，每一个人都天赋潜能。只要你相信你能做得到，你就一定能做得到。没有人能想象你的未来有多么辉煌，成功源于你的梦想、你的渴望，源于你的信念和你的决定。

只要你有梦想，有目标，肯学习，肯付出，不断行动，不断进步，你就一定会成功。最后，我真诚的祝愿在座的每一位早日梦想成真！

谢谢大家。