关于活动策划的心得

第一篇：关于活动策划的心得

本人在学校组织担任公关部部长也有一段时间，由于工作的原因也清楚的了解过不少活动的策划环节和内容。自己也策划过不少的活动，有成功的，也有失败的，现在对活动策划做个小结。希望对大家有些许帮助。

策划一个活动，首先我们要先明确活动的主题。一定要抓住本质的东西。每场活动都有自己开展的背景。（eg:为了宣传校园文化、为了传播相关的信息等）

明确主题后，我们要想，何种方式才能更好的对宣传的主题进行表达。借助什么内容，内容怎样设置。活动流程如何。

很多人在活动策划前期都一直在讨论，活动该设置怎样的节目，每个活动怎样紧凑的结合起来，奖品如何分配等。

我可以告诉大家，这些都是次要的。我们有个更重要的问题要明确。那就是如何拉动人气。

如果没有人气，活动再好，节目设置的再精彩，缺少了观众（参与者），一切都是空谈。

人都是充满好奇心的，根据牧群效应，只要人流量上来的，后面的人就会不会不自觉的加入或围观。怎样的活动结果才可以称为成功。那就是人流量大，活动节目精彩。其中人流量是主要的。只要人流量一上来，后面的活动有了参与者，那活动就成功了一半。

在活动的策划期，我们一定要明确以下的内容：

1、活动的主要负责人有且只能有一个，每个小组的任务负责人对活动的主要负责人负责。这样形成很明显的权利机构，才能更好的配合活动的主线，不要出现多负责人，多头工作，打乱秩序，最后没有人对后果负责的局面。只要明确了权利核心，组织团队才有主心骨。才能更好的落实权利与责任。避免出先问题相互推诿的现象，影响团队协作精神和有权无责现象的发生。

2、在这个活动当中都应切实贯彻主线。在实际实行中，很多时候的情况会导致活动的内容偏离主题。这样会造成活动参与者和围观者对活动不知所措，形成混乱的思维，对活动的整体效果造成负面影响。

3、这里还是要提人流量（人气），这个问题非常重要。说白点就是造势，有了人流量，活动就有了进行的基础，大家可以设想，活动内容再精彩，但是没有人气，这样的活动有意义么！造势的方式有很多，比如：音响效果（听觉）、视觉效果（场面布置）等

4、在活动进行时，要安排一部分工作人员夹杂在人群中，主要是为了“起哄”，也就是配合活动的内容，用这部分人来拉动气氛。假如奖品的价值比较大，就可以叫这部分人去参与获取该价值大的奖品的活动。（节省活动开支，最终还是归组织用，这类价值大的奖品也可以去租借（毕竟获奖的人都是自己人），用丰富的奖品来调动人气也是不错的办法，但一定要有该类奖品不外流的把握。

所有的活动在策划时都不能预见到所有的突发情况，这些细节问题就要活动主要负责人灵活处理。这也是最考验负责人经验的。这些问题不亲身体验是不能体会的。

第二篇：文化传媒以及活动策划创意心得

文化传媒以及活动策划创意心得

创意原则：一个真正具有销售力的好创意，应该具备策略性，艺术性，识别性，单纯性。

创意前提：广告定位是创意前提。广告定位解决“说什么”，创意解决“怎么说”。

创意策略：

1、目标策略：一个广告只针对一个品牌，一定范围内的消费群体，才能做到目标明确，针

对性强。

2、传达策略：广告的文字、图片避免含糊、过分抽象，否则不利于信息的传达。

3、诉求策略：在有限的版面空间、时间中传播无限多的信息是不可能的，广告创意要诉求的是该商品的主要特征，把主要通过简洁、明确、感人的视觉形象表现出来，使其强化，以达到有效传达的目的。

4、个性策略：赋予企业品牌个性，使品牌与众不同，以求在消费者的头脑中留下深刻印象。

5、品牌策略：把商品品牌的认知列入重要的位置，并强化商品的名称、牌号，对于瞬间即

逝的视听媒体广告，通过多样的方式强化，适时出现、适当重复，以强化公众对品牌的深刻印象。

广告创意：通过大胆新奇的手法创造与众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，从而达到品牌与产品营销的目的。

广告创意：有创造力的表达品牌的销售信息，以迎合或引导消费者的心理，并促成其

产生购买行为的思想。

创意方法：意识+技巧。

1、直线思维，包括垂直思考和水平思考。垂直思考用眼，想到的是与事物直接相关的物理特性；水平思考用心，进行抽象思考，联想到与之相关的情绪，感觉等层面的事物。

2、发散思维：由单点向四周各个方向发散，将思路由点和线拓宽到面和空间。

3、联想与想象。

第三篇：XX关于学风建设活动策划心得

XX关于学风建设活动策划心得

为响应学校的号召，进一步加强学风建设，帮助同学们掌握良好的，更好地学习专业知识，提高自身的竞争实力。08金融工程学风建设主题班会于近期在17#502室展开。

学风建设主题班会由团支书王翔同学主持，金融工程全体同学共同参加，辅导员李老师也出席了本次班会，并向同学们在学风建设、宿舍安全建设等方面进行了思想教育，再一次明确了其重要性。会上望向同学首先谈了关于学风建设的重要性，建设优良学风要依靠全体同学的努力。同学们就本班建设优良学风应当注重的方面也进行了热烈的讨论。的确，时光飞逝，转眼金融工程这个集体已经一同走过了两年多的岁月，在两年多的时光里，大家努力奋斗，为着自己的理想而奋斗。一起经历过的痛苦、欢笑、泪水与激动。而此时此刻马上到了各自奔前程的日子，在这关键时刻，一个班级的优良学习氛围、集体的凝聚精神是同学们冲刺考研、就业等各种选择的助推器，有了良好的环境，才能为大家提供提升自己的平台。

学习委员魏飒同学首先进行了发言，她介绍了本班学风建设的情况以及她本人对于学风建设的看法。建设优良学风，首先要树立正确学习动机，端正学习态度，刻苦踏实，勤奋进取，独立思考和钻研，努力培养综合学习和研究能力，进一步掌握学习规律，提高学习质量。充分利用校园学习资源与设施，拓宽知识、提高素质。增强学习动力，不旷课、不迟到，不早退，积极参与课堂活动，专心听讲，勤做笔记，认真作业。树立积极主动，自觉独立的学习意识和精神。积极参加社会实践及公益服务活动，用理论指导实践，在实践中提高自己的综合素质。还要明确学风建设的重要意义，积极行动起来，以创建优良学风为己任，为学风建设献计献策，积极参加学风建设，从严要求，做一名符合时代要求的优秀大学生。培养文明的生活和行为方式、时间观念、自控能力、公德意识、团队精神和集体观念，发挥自我教育，自我管理，自我服务的主动性和创造性，规范行为举止，强化日常管理，努力建设和谐的学习氛围和宿舍、班级环境。

魏飒同学的观点，建设优良学风，首先要大力宣传学风建设，让同学们在思想上对此重视起来，把注意力转移到学习上来。对于来自各方面的关于考研、考证以及就业的信息，集体中的各位同学要勤于分享，定期交流。注重建立一个良好的学习氛围。

学风建设最重要的就是依靠全体同学，只有大家一同努力才能共同进步。新型的经济体制，需要新型的人才，仅仅学会书本上的知识已不能适应当前的社会需要。同学们全方位提高发展自身素质提高的创新能力、组织能力、写作能力、语言表达能力等综合能力，不仅要加强专业知识学习和技能的实践，还要注重思想、集体荣誉感等方面的提高。

XX年学风建设心得体会四

翻开历史的长篇，畅游在知识的殿堂之中。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”攀登科学的高峰，离不开一根探路的手杖，而学风就犹如这根手杖，他时刻指点着我们，以至我们不会误入歧途;遨游于知识的海洋，需要一枚导航的航标，指引我们前进，以至我们不会在茫茫的大海之中迷失方向。

作为大学生这个巨大的知识型团体，做好学风建设，培养大学生良好的学习、工作、生活习惯可以说是非常重要的。俗话说“近朱者赤近墨者黑”，这其中就很好地阐述了一个道理，那就是：只有一个良好的环境才能使有才能的人发挥得游刃有余，才能使我们取得更好的成绩。我相信优良的学习环境和良好的学习风气对于我们大学生而言尤其重要。所以说在大学生这个巨大的群体中，做好学风建设尤其的重要。

首先我们要明确我们学风建设的对象是，大学生这个成年的“非社会人”。这个群有着它独特之处。学风不是一两个人就可以建设起来的，我们必须让大家一起参与到其中。然而要让大家养成良好的学习、生活习惯不是那么得容易的。我们首先得让大家有一个明确的目标，正如 “如果人生中没有目标，那就和航海中没有了罗盘一样”。确实。如果连我们自己都不知道自己是在干什么，那还有谁能够明白呢?然而，我们现在的大学生很多就是这种没有明确目标的。为什么中国学生没有创新，不是因为没有创新能力，有很大的一部分原因是咱国人盲从、茫然的结果所致。如果大家都有自己的理想，目标。那这种现象我想是能够避免的。当然这还跟咱们中国人的从众心态有很大的关系。所以说我们在进行学风建设的时候，首先要使大家都有一个目标、理想、规划。如果我们都按着上面的步骤做好自己的大学规划，我想我们的大学生活将会是另样的景象吧。还记得我们很小的时候，老师就问我们：“长大了想做什么，想成为什么啊?”。你会充满豪情地回答老师：“我想当医生、当工程师、当老师……”可是随着年龄的增长，我们发现我们离自己的目标是越来越远，于是我们开始降低我们的目标，一降再降，最后也就没有了目标了，一片茫然。于是就：和尚撞钟——得过且过了。

如果一个集体有良好的学习环境，有良好的学习氛围，那么可以说这个集体是一个优秀的集体。它必将给所有的集体成员带来意想不到的好处。当然要像一开始就有这么好的集体，我想可能性是比较小的。然而，一个集体中有几个学风纯正的成员是应该能够找得到的。学风建设中我们就要以这些人为突破口，充分发挥他们的带头作用，利用他们的榜样作用是整个集体的学风提升几个台阶。为什么会有“嫉妒”一词，原因就在于有比你优秀的人存在。每个人内心都有一种潜在的能力，那就是不服输的精神。当身边的人比自己强的时候，我们就会思考，既然他(她)都能够做出如此好的成绩，那我呢?我们会不断地反问自己，问多了，我们就得出了答案那就是：我也能行!于是我们开始努力，奋斗。我想在一个集体中都能有这种良好的上进心，那么这个集体迟早会成为一个优秀的团体。这就像多米诺骨牌一样，你推我，我推你，不断的前进，最后取得理想的成绩。

学风建设要着力在“勤”上下功夫。业精于勤而荒于嬉。对于新形势下加强领导干部作风建设同样具有极其重要的警示意义。学习、创新是一个永无止境的过程。时代在前进，社会在发展，实践在深化，新情况新问题层出不穷，新知识新技术不断涌现。惟有勤奋学习、不断学习，使学习成为常态，才能顺应时代潮流，做好各项工作。加强学风建设要在“学”上动脑筋。勤奋好学，学以致用。“勤”是基础，“好”是关键，“学”是核心，“用”是目的。想不想学、能不能学、会不会学是检验领导干部学习态度、学习能力、学习成效的重要标尺。要做合格的领导者和管理者，必须大力加强学习。在实际工作中，有些领导干部学习热情很高，工作干劲很足，但是在一些具体问题的处理上有时候事与愿违，甚至吃力不讨好，归根结底还是一个理论学习不够、政策理解不深、实践经验不足、创新能力不强的问题。这个问题，只有通过密切联系实际、增强学习能力、提高学习成效、丰富实践经验，才能从根本上解决这个问题。加强学风建设要在“用”上做文章。学习的目的在于应用，学习的成果最终要通过实践来检验。作为领导干部，要弘扬理论联系实际的优良学风，始终把学习的着力点放到学以致用、以用促学、学用相长上。

XX年学风建设心得体会五

11月28日，我班开展科学道德与学风建设集中宣讲教育报告会。报告会上，班长强调了科学道德与学风建设的重要意义，向全体同学发出维护科学道德和营造良好学风的倡议，并郑重承诺恪守科学道德并向一切不良学术风气作斗争。

此次活动是我校科学道德与学风建设宣讲教育系列活动的“集中宣讲教育”部分。根据中国科协、教育部《关于开展科学道德和学风建设宣讲教育活动的通知》和沈阳市科协、教委相关文件精神，我校制定了《科学道德与学风建设宣讲教育活动方案》。宣讲教育活动将于11月份通过专题报告、主题征文、展览、座谈会等多种形式，对新入学研究生开展全覆盖的宣讲教育活动，并逐步把对象扩大到全体研究生和青年教师。活动重在宣讲科学精神、科学道德、科学伦理和科学规范，弘扬科学道德，建设优良学风，积极引导研究生摒弃学术不端行为，努力成为优良学术道德的践行者和良好学术风气的维护者，推进科学道德和学风建设水平的进一步提升。

学风对于学校的人才培养有着重要意义。尤其高校的学风对大学生有重要的影响。目前，大学生中的学风问题值得我们关注。学风，就是指学习的风气，是思想作风在学习上的集中表现。就高校而言，写生就是校风的重要标志之一。学生的学风是广大学生在学习方面的精神、态度、风格、方法、习惯等要素的综合体现。学风主要是由学习目的、学习态度、学习方法和学习习惯四个方面构成。学生是学校的培养对象，又是构成学校的主要成分，因此学生的学风就自然成为展示学校校风的一个窗口。我们要了解一个学校的学风可以从某个具体的表现反映出来，接下来，我主要从本校的晚自习情况来进行汇总、分析，并提出自己的对策。

上晚自习的情况，是反映我校大学生学风状况的一面镜子，为了深入了解我校的晚自习状况，我们班对明秀校区的所有自习室以及学生的流动情况进行了抽样调查以及其他方式的调查，通过对一些客观数据的分析，达到了解的目的，同时也可以为我校的晚自习情况提出一些建议。

分析：

3月17号晚，星期一，在自习室自习，95%以上的学生晚上去自习时间都是持续2-3小时，而频率却各有不同。一周持续时间两到三次60%，五次以上10%，不定20%，无10%。自习内容主要是期刊，杂志，专业书籍，大部分都是为了考证或者就业而去自习。由于我们学校有晚上要上晚自习的制度，但大多数是为大

一、大二的学生安排，而大三的学生则要自己去找教室。关于对自习室环境的满意程度，在调查中我们发现满意的占%，不满意则占到%，对于不满意的原因则分为三类，第一类是由于自习室少，占到%，第二是硬件设施不好以及自习环境吵则各占11%，第三类是占位严重，自习环境不安全，自习时间则各占5%。在宿舍的调查中，有2%是因为公选，56%是娱乐需要，不想去自习室，31%写论文需要电脑就不去自习室，1%是由于其他原因就选择不去自习。

根据以上的现象进行分析。

上晚自习的情况中，大

一、大二学生的人数最多，状态也比较好，出勤率最高，由于大一刚才紧张的高三的阶段过渡到大学阶段，学生还保留着良好的学习习惯。并且，在学校的统一安排下，规定大

一、大二的学生必须去到教室上晚自习，大

一、大二自习的时段为19：30—21:30两个小时，主要是复习功课、写作业，学校这一安排为学生提供了每天的学习时间，便于大一新生尽快适应大学生活，晚自习能够更好巩固所学的知识，及时的完 成老师当天布置的作业，同时也做到了以学业为中心兼顾其他的的目标。

其次，学校只规定大

一、大二必须上晚自习，其他年级的自行安排。学生自由支配的时间多了，有利于学生根据自己的实际情况安排自己的课余生活。所以除了大一大二的学生外，其余的学生大部分是为了考研或考公务员，在采访中，有些学生说是习惯自习，没有明确的目的，有些是为了考研、公务员，有些是学习专业知识，怕在未来的考试中挂科。从调查结果来看，造成大学生晚自习用功的原因主要是因为他们觉得本科层次毕业找不到合适地工作;在心中树立起只有考上研究生才有好工作的观念，这使他们不得不为自己的未来而奋斗。

再次，随着年级的升高，做学习以外事情的人增多，尤其是大四学生。因为大四学生面临着实习和就业，大多数时间不在学校，所以学习的时间少了。因为大一大二大三三年扎实的学习为大四奠定了基础，所以大四是一个展示自己才华的时段。而部分学生在校期间晚自习大多是忙于毕业论文。

在调查中，学生对自习室的满意度比较低，主要认为自习室少，不能提供良好的环境。但是在我们调查中发现自习室使用率低，而且存在自习人数分布不均匀。在调查中我们发现，大多数的学生都会选择在图书馆看书，而同一时间段外语楼或者思远楼三楼以上则很少人，有的教室甚至存在一个教室只有一个人在看书的现象。造成了有的教室都是空无一人，教室资源浪费严重。分析其中的原因，学生还没有形成良好的学习习惯，学习的自主性不强，没有长远的学生职业生涯规划，大一新生尚处于迷茫期，没有树立远大的目标，所以学习力不强。大二虽已有目标，但可能认为自己在校的时间还长，并且去自习室也不知道做些什么。大三学生较为忙碌，有明确的目标，方向性强，自觉性强，学习力比大

一、大二的学生强。大四的学生有考证和写论文的需要，自觉性高。研究生就是为了增强自身的修养，目的性较强。另一方面在于大部分的学生都没有意识要理论知识的重要性，对提升自身修养的重要性的意识有待提高。在选择自习室方面，学生随波逐流，跟随大众，都聚集在同一地方，导致出现了一些地方比如图书馆位置拥挤，而在有一些地方则教室里面一个人都没有的现象。学校对大部分的自习室没有通知宣传到位，导致学生对具体自习室安排不清楚。学校自习室开放时间较短，而且大部分教室被占用为班级或社团作社会活动场所。学校硬件设施残缺不全，尤其是桌椅。

对于以上的问题，我提出几点建议：

第一，学生上晚自习有一定的必要性。学校在管理大一晚自习情况方一直做得不错。大二大三的有部分同学没有上晚自习的习惯，而是将这些时间用来谈恋爱，玩网络游戏等，对自己的学业造成恶劣影响，甚至挂科。学校应该宣传晚自习的重要性，提倡更多的同学加入晚自习大军来。第二，大二大三提供的自习教室有限，有些同学反映教室不够，没位子。还有的同学在自习教室占了位子却不去学习，浪费资源。学校应加强对自习教室的管理，做到合理安排学生的学习空间，让想学习的同学有一个良好的学习空间。第三，同学在自习教室不是学习而是嬉闹或者谈恋爱，严重影响了其他同学，学校应该制止这种行为。学习靠的是自觉，学校只能为我们创造外部条件，这些资源能否充分利用，还是要我们广大学生的自觉加努力。第四，以上只是客观因素，但是要根本上改善学风，还要从主观上培养学生自主学习的意识。

要培养学生自主学习的意识，首先必须要树立明确的学习目标，树立远大的理想，来到大学，很多学生失去了高中时代为了高考拼搏的精神，有没有为实现理想和刻苦努力读书的动力。所以缺乏正确的人生观和价值观，而是崇尚拜金主义、享乐主义，所以导致学风恶化。这是必须需要学校和老师的正确引导和进行思想政治教育，在课堂中宣扬正确的人生观和价值观。明确学习目的，让学生热爱自己所学的专业，增强学习动力，帮助学生做好大学生涯规划，使学生明确大学时期各个阶段的学习重点和自身的发展任务，并能处理好学习、生活和娱乐之间的关系。

其次，良好教风对学生学风的引导作用，教师在教与学的过程中发挥着至关重要的作用，他们不仅在给学生传授知识，而且也在对学生的精神面貌和世界观施加影响。教师要以严谨的治学态度和以身作则地去引导和感染学生，这样才有更好的教育学生。所以应该加强师德建设使教师真正起到为人师表、教书育人的模范作用。

再次，加强辅导员的工作，辅导员可以经常去到学生宿舍检查和了解学生的学习和生活情况，指导学生学业为重、合理安排好学习和娱乐的时间，通过思想政治教育给学生讲清楚学习的重要性和社会大战对大学生的要求，组织各种各样的文体活动和学术活动，让学生对学习产生浓厚的兴趣。

最后，加强班级建设，要充分发挥集体的作用，良好的氛围为学生提供学习动力，促进学生互相学习、相互帮助、共同进步。

这个学期，在本院系领导及老师的带领下，高年级的同学组成了学风宣讲团，给低年级的同学宣讲学风活动。我在这次的活动中，深切得体会到了对于我们这些大学生来说良好的学风建设是多么的重要。作为一名大学生来说，只有努力加强自身学习，在走向社会的时候，才能更好的建设我们的国家，我们的社会。

百年大计,教育为本。教育事业担负着我国的重任，在国家强盛民族复兴的宏图伟业中全面建设小康社会，教育面临着极其繁重的任务，繁荣教育科学，为进一步加强学院学风建设，营造勤奋好学，求实创新的学习风气，创造秩序井然，积极向上的教育环境指导学横的日常生活，鞭策学生努力学习基础知识和专业知识。通过学院的学风宣讲中我深刻认识到，作为一名大学生，一定要立足自身的专业学习，一定要研究前沿，树立一种终身学习的态度。在人类对于自然科学和社会科学领域从无知到有知，从有知到不断拓展新知的过重中，谒实的学习，一直是科研工作的得以成功进步的首要条件。所以班级的学风建设是和量和评价一所学校的办学品位，育人环境和社会声誉的重要标志。班级是拉动社会进步的源头。

在这次学风宣讲活动中，我发现，近年来，我国高校体制改革不断深化，是高效发展迅速，育人环境得到很大的改善，特别是教学改革的深化，更为学生的成才创造了良好的条件，营造了一个良好的学习氛围。一次，大多数学生能够充分利用这大好时光和有利条件不断的积累知识，充实自己，他们关心国家的前途、命运，积极上进，有创新精神和竞争意识，刻苦学习，诚信为先，健康成长，体现了当代大学生积极向上的朝气和活力。

与此同时，我还发现，在大学校园里，有很大一部分学生，他们意志消沉，不思进取，经常逃课，整天泡在网吧沉迷于网络游戏或是窝在寝室沉溺遇武侠小说之中。平时不努力，临时抱佛脚，考试作弊，总想侥幸过关，经常违反校纪校规，而且屡教不改，个别人甚至常年见不到人影，从不上课甚至考试。

正所谓近朱者赤，近墨者黑。我想这一部分没有良好的学习习惯的学生之所以会如此消沉，很多大的原因是因为没有一个良好的学风。学风是同学们思想道德素质的反应，加强学风建设，首先要从根本上抓起，即从同学们的思想工作上抓起。许多大学生的传统思想，认为考上大学后一切都可以不管了，一切有学校、国家包揽下来的错误的传统的意识。想要从根本抓起就应该在学生入学前更改这种错误的思想。如果周围的同学都在看书复习功课而你一个人在那里疯狂的打着游戏，你不会不好意思么?所以，环境可以改变人生。

良好的学风可以让我们事半功倍，让学习成为乐趣。在老师和同学的帮助下，加强自身吃苦耐劳的韧劲，帮助身边不能控制自己的同学，一起努力建设一个良好的学习氛围。

以上就是我对学风建设的心得体会，我想只要我们能坚持下去，定会使我院的学风建设更上一丛楼。

XX年学风建设心得体会二

古人云:“非学无以广才，非志无以成学”。学风是一个学校学生综合素质的集中反映，既体现着学生的外在形象，又体现着学生的内在素养。优良的学风是激励学生奋发向上、努力成才的强大的精神力量，是学校全面贯彻落实党的教育方针，提高育人质量的重要保证。全院各机构积极组织开展了“学风建设年”活动。我们也开展了各式各样活动让同学们在行动中改变自己的言行，共同建设我们学习的良好氛围而出份力，用自己得行动渲染周围的人。

12月29日晚上7:00在机械楼310“学风建设年”活动启动仪式。在我班胜利召开;辅导员、班主任和08级数控高专4班全体同学共同见证此刻。我们在响应学院的号召下，我们还制定了以下几点作为我们的目标;

一、我们要秉承“知行合一，始于至善”的校训，树立正确的学习观、成才观，努力做一个有理想、有作为的人，一个与时俱进的现代社会需要的人才。

二、要养成良好的学习习惯，端正学习态度。要刻苦钻研，积极进取，做到不旷课，不迟到，不早退，不溺网，严格遵守学校的各项规章制度，用我们的实际行动促成校园良好学习风气的形成。

三、要树立“诚信是立身之本”的观念，做到自尊、自爱、自省、自警。在学习和考试的过程中自我激励，自我监督，诚信应考，展示我们大学生的真我风采。

四、要学会学习，学会思考。杨叔子院士说过，学习需要思考，思考使学习与实践结合而交融。我们每一名学生要努力掌握学习的方法，要在学习中深入思考，理论联系实际，不断提升就业竞争力。

五、要树立“学风建设，从我做起”的意识，积极参与学校的学风建设活动，从自身做起，从严要求，做一名符合时代要求的高级应用型人才。

2、开展“做一名合格的大学生”主题班会活动

(1)时间:20XX年3月10日

(2)形式:各班的本次“主题班会”采取座谈或演讲的方式

(3)内容:通过以上方式让每位同学谈谈自己的现状，将如何做一名合格大学生，深刻反省自己，明确“逃课是谁的责任，沉迷网络是谁的责任”，以及“我的人生观”，解决同学中存在的实际问题，引导同学找准定位，学会学习。

3、“网络使用应有度，科学合理才健康”主题宣传活动

(1)时间:20XX年5月21日

(2)地点:机械楼310

(3)形式:案例解读;主题签名。

对学风现状进行深入分析，查找当前学生中存在的不良学风表现，剖析成因，找准根源，提出应对性措施，努力克服和纠正存在的不良现象。学风建设月渐进尾声，但是学风建设仍会继续并长期保持下去.在参加了学风建设活动之后，对自己今后如何正确的学习和选择就业都有了明确的计划。

总而言之,良好的班风是培养高质量人才的前提和基础。因为学校的教育管理活动都是通过班集体这一基本组织形式实施的。所以,只有存在于班集体之内的广大学生树立起勤奋学习,团结进步,健康向上的良好班风,学校的学风建设才能上水平,让我们共同关注班级学风建设。

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第四篇：策划心得

策划学习笔记（个人实战经验整理）

本贴是笔者最新原创，因边整理边发，会分成很多段，希望各位策友们能抽时间关注、留言，并多多交流，一起讨论和补充！

策划学习笔记（个人实战经验整理）

该笔记是本人两年多策划实践的学习心得和总结。看似篇幅较大，其实所含的内容不多，因为如前文所述，策划需要接受的内容太多太多，为了能有空杯心态，随时腾空脑子装新东西，我只能把策划中的“思维关键点”整理出来，其实是一些思考方式和关注点——即方法论，这样可以使策划过程中思路清晰些，并沿着关键的方向积累下去，抓准重点早日突破。笔记不够全面不都正确，求前辈们指正，欢迎大家交流补充。笔记仍然是“学院派”风格，提醒大家不要流于教条，从自己的实际经验中学习总结才是对自己最好的。

奉献出一点自己的资料，本人也寻求一帮助：如何才能提高文字表现力？求实用快捷法，哈哈。先谢谢各位！

笔记目录

一、关于“策划”的一些总体理念

二、为谁策划？——注重两个对象的研究

三、策划核心问题之一：定位

四、策划核心问题之二：开发模式

五、基础工作——关于各类型项目的市场调查纲要

六、各类型项目核心策划要点

七、学习方法和思维方法

一、关于“策划”的一些总体理念

1、策划要知难而上，要有勇气随时面对新的挑战。没有实战经验是不行的。

2、每个项目都存在各种问题，要发现问题（主要矛盾、次要矛盾），并解决问题，用我所能用的，摒弃我所不能用的（要分析策划创意是否有逻辑，要平衡矛盾，寻求多方共赢）。

策划的角色像一个裁缝，其中运用的种种战略战术都是在利用关系和资源把项目修补好。（没有太大销售难题的项目开发商一般不找策划）

3、策划的宗旨是“卖出去”，以销售为最终目标，策划过程中要随时考虑如何才能推进销售，这一点要求策划人须有开发商的“功利”。

4、充分挖掘自身优势是最重要的思维方式。

5、要关注别的领域的营销手法和营销模式（融会贯通的思维）

6、策划三条主线：市场----------产品----------营销

市场方向需要的能力：灵活、广泛

产品方向需要的能力：细致、严谨

营销方向需要的能力：灵活、实操能力

7、策划的三种层次和级别

二、两个对象的研究

“房地产”这项商品交易的两端：一个是投资方开发商，一个是买受方消费者，二者当然是我们必须研究的两大核心对象，要建立起“关注两者需求和利益”的策划思维。开发中还涉及很多参与方，包括我们自己—策划公司，还有政府等等，但求抓住重点，其他不讨论。

开发商：开发商的本质是“商人”，房地产项目开发的实质是一种“投资”，理所当然“风险”和“利益”就是开发商最关心的问题。

开发商最关心什么？

第一个：项目开发最重要的是安全性，要能规避可能的风险，要有强大的抗风险能力

此点告诉我们，策划不能天马行空，脱离实际，普通的策划人员虽然见识有限未达到一定的高度，但是仍要会换位思考，站在开发商的高度考虑问题，如此巨额的投资，当然要关注和了解项目存在的风险性，思考如何保证该项投资是安全的？

第二个开发商最关心的是：资金的运用及相关问题，如现金流的获取、盈利模式、投资回报率等。

此点关乎策划中的“开发模式”，多种多样的开发模式和利润获取模式就是我们要关注和积累的重点，同时要有投资演算的能力，商人可是很会算经济账的。

第三个：几乎每个开发商请策划公司，最先想要得到的一个答案是关于项目的“定位”

“定位 ”是每个策划人员都听得耳朵起茧的词语，但这个词语就跟“策划”“企业文化”这样的词一样，貌似内涵很深很广但又有点难以诠释精准。下面会有专门的篇章论述定位的思考过程，其实真正弄清楚了“定位”，策划工作就完成了一大半。

消费者：这个就不用多言了吧，策划的再好，开发商的经济账算得再美，顾客不买单，市场不接受，还策划什么？所以策划人要把“需求”二字记心间。

就开发商而言，通常他们最关心市场需求中的“面积需求”（用于产品定案和报规）

策划人注意的：找出目标客户群、描述其特点，并从中剥离出消费领袖。主要研究“客户需求怎样的产品”和“如何促成客户成交”“客户的媒体接触习惯”。

从哪里了解客户需求：

1、最实际的办法当然是通过自己项目的卖场进行了解： 首先要与销售人员经常沟通了解客户来访情况，他们直接和客户交流当然最清楚，包括客户关心问题、抱怨内容等等；另外可以设置专门的需求调查问卷、或焦点小组座谈等进行更专业一些的调查。另外，有的开发商有丰富的开发经验，同时对地块当地市场情况非常熟悉，若有机会与他们多交流非常受益，交流中要对相关内容多上心。

2、通过市场调查了解： 其他楼盘的客户情况分析（这个不容易拿到，因为很多楼盘自己都没有去系统的分析和思考，但是项目里的中高层人士比较了解他们项目销售抗性、畅销户型和滞销户型等，若能交流当然受益匪浅，这个时候就比较考验策划人的人脉资源能力了）。当然市场调查中最好的办法是多结交一些有经验的置业顾问，他们销售过不同的楼盘，接待过大量的客户，每个楼盘的销售优势和抗性都比较了解，能聊出很多关乎客户需求的内容，所以普通策划人员对销售前辈们更要尊敬、多交流。另外常和其他业内人士、策划人员交流，大家都有各自的信息资源，参加群、论坛等都是非常好的法宝。

3、平时注意留心和积累相关内容： 关注其他行业的营销新花样（这是他们研究客户需求、挖掘客户需求的成果和策略）、留意各类行业对“客户需求”的研究。在当今商品极大丰富的社会，营销无处不在，商人都在挖空心思的忽悠客户掏钱，自然关于客户需求的研究不在少数，策划人要广泛关注社会文化、人们生活习惯和生活观念、消费特点、消费心理的变化。虽然听起来比较空泛，但是看报、看杂志时留意一下总会有很多意外的收获。

人以群分，对客户的细分可以有很多种，惯常的分法有首次置业者、二次置业者、终极置业者、投资客；或者以家庭生命周期（新婚家庭、孩子上小学或初中的家庭、空巢期；另外可以根据客户年龄、职业及收入来分；还有按物业类型、产品形态（花园洋房、别墅、写字楼；或小户型、SOHO、LOFT、复式楼等）；还有一些特殊专项客群如老年购房群体，等等不胜枚举。

我个人一直喜欢“圈子”这个概念，“圈子”都是一些有着相似的价值认同者们组成的，从中可以明显的抓住这个圈子的一些共有的偏好和价值判断。

第五篇：策划心得

策划

1、文案策划和策划是两回事。

策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。

正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!

这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手。

如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是一个文案或者文秘，不是文案策划，更不是策划。

2、策划并不是谁都可以做

我很奇怪，现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里，好像策划是很荣耀的事情。我相信策划肯定是荣耀的事情，但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。你会不会觉得是一种悲哀?

你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值，会做做波特 SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?我认为别人的理论你可以学习，但是更重要的你要能够变成自己的东西，才不是唬人 的东西。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀，你的“创意包”才能够越来越多。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀，那么你的思想将会一直枯竭。

所以策划人不要始终专注于看专业书，还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动，策划的学习不仅仅是书本，耍也可以、吹牛也可以。

3、策划人要在公司占据先导的地位

如果你现在在公司只是这样的情况，“**，帮我做个创意说明„„”“**，这个广告文案帮我想想„„”。这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题。此外，你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的，但是我认为不是这样。

你需要熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性、优点、缺点。才能找到竞争对手的软肋，最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点。这些都是务实的工作，在这样的工作之下，才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面。

不要把你工作的步伐走在别人的后面，每一个项目，从一开始你就必须界定好，你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。

4、举起你手中的剑

策划要像老虎一样的，要猛、要狠，策划就像是在铸剑。举起你手中的剑，精准的指向你的目标群。砍死你的对手，把市场切割开来，这就是策划之剑!

5、创意不是一蹴而就

你要相信创意不是一来就有的，虽然偶尔会有灵感的闪耀。但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念，这个时候你的创意往往跟你的积淀有关，创意的诞生有三步：

a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。

b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

c、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。

我常常在很多时候捕捉到创意的灵感，逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前，但是回归头来，这些创意的诞生。难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗?

6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书

我认为，营销就是战争、营销也是哲学。你看看中国的近代史，“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗?《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群?《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研?《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材?

这就是我理解的策划，在“农村包围城市”这样的战略既定之后，你还要有策略的支持。没有策略的支撑战略永远都不会落地，所以才有了“打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心? 看了《赤壁》，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗?

当然是在他在它的优势的背后，八十万大军来势汹汹，一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势。再回头看看孙子兵法。孙子的“战势不过奇正”，以奇取胜，以正御敌。难道就不是今天的蓝海?

孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划?黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术?

7、策划不能靠忽悠

赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹，但是我作为一个策划人，对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀，策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。

“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观性太强，常常被用作动词。我策划了***云云，相信每个人都听到过，所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语。

我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作，这样出来的IDEA才是好的IDEA。才是能够经得起时间和市场考验的IDEA，而且。不能依赖策划来解决所有的问题，策划只能指向一个问题，解决一个问题。

8、思考策划的本来面目

不要抱怨你的工资如何如何的低，首先你要思考你是不是一个真正的策划?你要思考离一个真正的策划还差多远? 你能否常常能够提出精准的策略，把策略变成一个概念。并把它足够的演绎到你的营销当中? 那么我相信你是一个优秀的策划，如果你的答案是否定的，那你还有路要走，不仅仅要走，还要经常思考、观察。要学会做一个会思考的人。

我常常上街的时候就看看路牌上的广告 或者广告语，然后与老婆一起当作个话题来侃。在你积累到一定程度的时候，你会发现策划不仅仅教会你策划还会教会你如何认识自己、如何做人。做人、做品牌、做企业，在策划人看来一定是相同的。

9、应聘策划，那你一定注意

如果你想成为真正的策划，那么我建议你去策略先导的公司。这样的公司才是考验一个人的真正水平，但是压力也够大。如果你去不了，或者在其他行业的公司，那么你也要了解这公司的策划的工作职责，如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些(特别注意在卖场的策划是最低级的)那你的水平永远都不能提高，这些只能提高你对基础性工作的工作水准而不能锻造你的思想。

在你应聘的时候，你可以了解公司领导是什么样的类型。如果领导还是靠实打实的营销起身的，或者他有超前的营销思想那么他可能对策划的期望很高，你需要把握机会了，挑战也更大了。

还有些公司把策划分的很细，譬如我以前的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划。在这当中活动策划是最低级的，如果你想在这个行业的话，活动策划一定不要做太久。一定要往项目和品牌方面转变。

10、做策划方案的金字塔论

策划人经常会做方案的，我看过版上的几个方案，一看我就知道是入行不久。为什么?一个好方案我觉得就是：找准一个好的目标，找到一种好的方法。

安排一个强势的执行。方案一开始必须设立有目标。也就是说你的这个方案是需要解决什么，很多人做方案的时候都有这样的说法：提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额„„

我觉得这种目标太模糊了。策划一定要精准，你的一次策划就可以提升知名度了吗?品牌的锻造不是，一天，一次，而是长久的支持，还需要与时俱进。再有很 多的策划方案，在模糊的目标之下这种错误暂且不论，策划的方法完全脱离，也就是说倒回去看的话，你的方法能不能支撑起你的目标。

一个方案就像一个金字塔。顶端是你的目标，但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样，把这些东西整合在一起朝一个方向发力，你才能爬上你的金字塔。

这就是方案的方法论 有效的方法才能够攀上顶端，回头看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端?

11、策划人凭什么挺直腰板?

一次又一次的跳槽，为什么工作就那么难找，而且工资就是不涨? 有朝一日你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目? 那我告诉你 只要你足够坚持、沉淀、再加上好的方法以及努力。正所谓厚积薄发，有朝一日你会成功的。但是策划人的砝码在哪里呢?

回过头我们来看看，如果你懂会计，懂法律，听说你的朋友是注册会计师，考取了律师资格证，你一定会对他侧目相看，我们这个行业，没有国家体系的认证，它的砝码就在这里。

那么我们该怎么办? 所以策划人一定要注重实效，实效!还是实效！在实效的背景下你需要多参与案例，多实践，实践过后还多思考。你还必须有几个足够的案例，知名度越高越好，这就是策划的深度(解决你的专业度)。此外，关于策划的宽度是什么?(创造属于你的外部环境)

一个字——“傍”!策划人必须有宽泛的人脉关系，而且，策划人经常会接触媒体，要做好与媒体的关系，在媒体经常露脸，不露脸也要署个名，与什么明星专家、主持人合影的机会一定要傍上去。

如果你想在一个行业长久的待下去。那你必须与整个行业的高层有对话的机会，参加各种高端的交流、学术这些。直接与行业的意见领袖对话也未尝不可。

12.到底什么是策划

策划是开放式的，没有既定的思路或者方法，策划就是验证一种方法，成功的策划只有实践出来了才能够证明。我在一些大学的教科书上看过这样的概念。策划就是根据市场环境，有组织、有计划的开展一系列的活动。那是狗屁！我憎恶中国教育的方式，游离不得本质。

我看到过一家策略公司(成都)的定义，策划就是——驾驭变化的力量!策划因时不同，因势不同，因人的思想而方法不同。所以策划人要能够把握局势，从局势当中，一定要有化繁为简的能力，找到突破，捕捉曙光。这就是驾驭的能力。

而广告又是什么? 广告就是——戴着枷锁起舞!

你的广告或受制于市场环境、团队、竞争对手、产品特性的诸多枷锁，你能不能把枷锁变成你的道具?

13.策划人要会抓问题的要害和逻辑

策划人一定记住，策划永远只能解决一个问题。只有这样，你的策划才能够称得上精准，所以你的策划目标不需要太多的语言就一个词语一句话足够，但是你的策划可能面临着太多的问题。譬如行业环境是否已经饱和，有没有缝隙，对手是否强大。

自己产品特性又觉得不痛不痒，货架上的产品又已经撑不下了。终端、渠道、媒体的成本又十分之高。这个时候你会无从下手，在这个关键的时刻，你一定要有化繁为简的能力，怎么样化繁为简呢这就需要刚才我所说过的哲学了，策划人一定要有抓问题抓要害的能力。一定要看表象背后的本质是什么。读过高中的朋友都知 道，主要矛盾和次要矛盾的关系。

你要找准你的主要矛盾，像抽茧剥丝一样 把问题层层剥开，为什么是层层剥开?因为你处理这个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系，由A推出B，由B推出C 一直把你的结论推出来。结论一定是推出来不是想出来!方法一定要有理有据，不能是天马行空，想到一种传播方式就拿来用用。

14.不同行业和品牌，对你职业成长速度不同

不同的行业、待遇的差别是很大的。在这里我不讨论待遇的差别，策划人一定要看什么行业和公司更能促使你的成长，策略性的广告公司自不必说如果你能够承受大的工作压力，就一般性行业来说，我觉得什么行业最能促进你的成长有这些选择的标准。

第一，透明度高的行业，也就是说这个行业的产品都存在于你的日常生活当中，譬如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣服这些，但似乎譬如农产品、机械、物流、内衣、塑料制品这些的透明度就很低。

第二，看行业的竞争类型，不同的行业它竞争的导向不一样，IT是以技术为先导的产业，地产是以资本为平台的产业，奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的产业，快销品是是以市场竞争为主要的产业，所以你选择的产业一定要是以市场专业度为支持的产业，做策划一定要选择市场营销专业度高的产业你在这个公司 当中才有说话的机会。

第三，看行业产品的附加值

品牌一定是有附加值的，如果没有附加值，那只是产品之争，卖点之争 价格之争，这样低层次的竞争我想你是不会去的。因为那不能体现策划的精髓。再有，高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入。

第四，行业的空间和规模

首先，这个行业的竞争者越多越好，越多的话你的空间也越大，也足以保证你将来不会转行，转行是资源的极大浪费，规模越大也越好譬如全国性的和区域的，我想谁都能够明白。

15.策划人对创意的信心

在你一直冥思苦想，创意和概念一直关在黑匣子里的时候，请不要灰心，这个时候你一定要相信两点：

第一，办法总比问题多，什么问题一定有很多种办法;

第二，万事万物，都一定存在联系的。或者说，在任何两个事物里边 都至少能够提炼出N个相同点;

第三，实在想不出来，我再告诉你3个办法：

1，把问题转个身，看看对手的概念是什么那你就做它概念的对立面;

2，找到一个主题，使你的创意更见鲜活，这在很多的设计当中有体现;

3，引入新的元素，转换目标群，改变产品设计;引入新的功能，叠加其他产品的功能等等。

关于创意的方法，我也还在学习当中。说到这里，我可以抛给大家两个问题，考考你的创意。

1，造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去?

2，以通话次数来计费的IC公用电话，怎么样让每个打电话的人缩短通话时间?

这两个问题的答案都在营销之外，抛给大家的原因，就是告诉大家你的思路一定要开阔。