第一篇：法律顾问培训心得
晋煤集团2012年度企业法律顾问培训心得
2012年6月28日至29日，为了规范和加强集团公司企业法律顾问培训工作，根据企业发展需要及《二O一一年普法依法治企工作安排意见》的要求，集团公司举办了企业法律顾问培训班。
下面我就结合本次培训的内容，如何避免企业风险，提高企业风险防控管理，就这个问题谈谈我的一点体会。
一 什么是企业风险管理近年来，国有资产接二连三出现风险事件：巨损5.5亿美元令中航油在新加坡搁浅，紧接着，中储棉重蹈其覆辙亏损10亿元……国企一系列的事件引起极大震动，从而也加速了《中央企业全面风险管理指引》的出台。2006年6月6日，国资委下发了《中央企业全面风险管理指引》的通知，要求中央企业开展全面风险管理，实现包括确保将风险控制在与总体目标相适应并可承受的范围内、确保遵守有关法律法规、确保企业建立针对各项重大风险发生后的危机处理计划，保护企业不因灾害性风险或人为失误而遭受重大损失等五大目标。企业风险，是指未来的不确定性对企业实现其经营目标的影响，它包括战略风险、财务风险、市场风险、运营风险、法律风险等。从能否为企业带来利益的角度看，有纯粹风险和机会风险之分。纯粹风险是指只可能带来损失这一种可能性的风险。机会风险是指带来损失和盈利的可能性并存的风险。《指引》要求中
央企业从实际出发，务求实效，重点放在对重大风险、重大事件（指重大风险发生后的事实）的管理和重要流程的内部控制，积极开展全面风险管理工作。虽然《指引》仅是针对国有中央企业的，但无疑对中国其他企业具有引导和借鉴作用。二 什么是企业法律风险企业风险有多种，每一种风险最终都会转化、体现为法律风险。因此，企业法律风险的全面管理就显然非常突出和迫切，GE原总裁韦尔奇曾说过：“其实并不是GE的业务使我担心，而是有什么人做了从法律上看非常愚蠢的事而给公司的声誉带来污点并使公司毁于一旦”。什么是企业法律风险呢？它是指企业的具体决策、经营等活动，其预期目标与未来实际结果发生差异，导致公司承担法律责任、给公司造成损害的可能性。严格地讲，企业法律风险的存在是必然的，只要有市场交易活动的存在，风险总是与机会、收益相伴。现阶段，中国企业的法律风险呈日益上升的态势，同时，也因行业的不同有一定的差异。有资料显示，在中国企业100强中，医药和生物技术、银行和金融服务、信息技术和电子行业的法律风险分列前三位。企业法律风险可以分为：（1）直接法律风险和间接法律风险直接法律风险是指因为企业自身的行为或法律关系相对人的行为直接产生的法律风险。如合同关系、劳动关系中的法律风险。间接法律风险是指企业受到其他法律关系的牵连而产生的法律风险。如因担保产生的法律风险，其发生与否往往
取决于本企业以外其他法律关系主体的行为。（2）内部法律风险和外部法律风险内部法律风险是指由于企业自身及工作人员违反法律规定或者合同的约定造成的法律风险。比如，采购合同履行过程中的逾期付款，销售合同中的产品质量、逾期交货、售后服务不到位等，都会产生法律风险。外部法律风险是指由于外部法律环境及其变化给企业带来的法律风险。比如，新《公司法》、《证券法》、《破产法》的实施，还有《劳动合同法》的即将出台等，都会给企业带来一些法律风险。三 如何实施企业法律风险的全面管理企业法律风险的全面管理是指：围绕总体经营目标，在决策和经营过程中，树立良好的法律风险意识，建立健全法律风险管理制度和体系，完善法律风险管理的流程，在管理策略、措施、组织职能体系、信息系统和内部控制系统等方面着手，为实现法律风险管理以及企业风险管理的总体目标提供合理保证的过程和方法。正确理解企业法律风险的全面管理，有三个层面：一是风险管理，二是全面管理。三是重点突破。风险管理：运用管理手段，确保将风险控制在与总体目标相适应并可承受的范围内，并确保建立针对各项重大风险发生后的危机处理计划，保护自己不因为风险的存在而遭受重大损失。以前，一般都是讲风险控制，一些机会风险可能就被否决掉了。全面管理：全员、全过程、全方位的管理。很多人以为，法律风险管理是财务、法务部门的事，与投资、决策、技术开发、生产、采购、销售和营销等无关，很多企业的财务、法务部门成于忙于应收款催收、诉讼处理等事后救火，无瑕顾及事前防范。而法律风险管理要求事前预防、事中控制与事后补救三位一体，重点在前，事前的风险预防、风险策略在到位，实施过程中的全员参与，防微杜渐，出现风险及时处理（事中控制）紧随其后，经过这样两道关，再出现法律风险，事后补救也就显得相对容易，对企业也不带来致命的损害。大家都熟悉《扁鹊见蔡桓公》的故事---扁鹊看见蔡桓公，说：“君侯有病。”桓侯不高兴，没理他。十天，二十天，扁医生见一次唠叨一次，一次比一次说得玄乎，大家很烦他。第三十天，他更夸张，见了面扭脸就跑，别人问起来，他还说“病入骨髓，无可奈何”之类丧气话。五天后，桓侯突然身上疼痛，赶紧派人找扁神医，神医怕死（治不好桓侯的病，他也活不成），早已跑到秦国去了。这个故事揭示了事前预防和事中控制重于事后补救的重要意义。重点突破：企业面临的法律风险来自四面八方，防范措施不可能面面俱到。知名的路伟律师事务所建议，目前中国企业应当重点防范的是合同管理、知识产权和公司治理三个方面的风险。确实，这三个方面的现实案例不胜枚举，德隆、明星电力等公司，因公司法理等问题，高管惹上刑事官司，长虹与APEX货款纠纷案显示合同风险管理十分重要，思科与华为的知识产权纠纷，表明中国企业在知识产权方面可能要面对巨
大法律风险。企业法律风险全面管理的具体实施步骤如下：第一步，企业内部达成法律风险管理的共识决策层清醒意识到法律风险管理的急迫性，有加强管理的愿望和压力，中间管理层特别是法务机构有强烈的执行意识，二者具备才能确保法律风险管理的有效实施。普法宣传和案例分析通报是提高决策管理层意识的有效手段。第二步，对法律风险进行全面的识别和评估对企业进行全面深入的法律风险调查，重点在公司法理、合同管理和知识产权方面，确定法律风险点、风险源，列出明细的风险清单。然后，根据风险发生的可能性、损失程度、损失范围等要素，对各类法律风险进行评分和排序，划分风险等级。风险识别和评估的手段，一般采取调查问卷、资料收集、走访、流程剖析以及统计等方法。风险等级的划分是在识别和评估的基础上，进行定性定量分析，形成可量化的等级分数或者级别。第三步，确定法律风险应对策略确定风险点和风险等级后，根据自身条件和外部环境，围绕发展战略，结合风险偏好、风险承受度、风险管理有效性标准，选择风险承担、风险规避、风险转移、风险转换、风险对冲、风险补偿、风险控制等适合的风险管理工具的总体策略。第四步，形成法律风险管理的整套制度和流程建立健全法律风险管理体系，整体目标是：在企业经营管理总体战略指导下，企业决策层、各管理部门和全体员工共同参与，在企业生产运营管理的各环节中，通过识别、评估
法律风险，确定法律风险应对策略，对法律风险进行防范、控制和化解的一整套制度和流程。四 结束语企业法律风险管理，是一项系统的、全面的管理工程，需要运用经济、统计等方法。对中国许多企业来说，它是陌生而又新鲜的，还需要在实践中探索、学习和完善。
法律风险管理作为一种重要的制度资源对企业的影响也越来越大。实践证明，一个企业的生存和发展，需要人、财、物的投入，但更离不开法律制度的保障和支持，加强企业法律风险防范，提高企业员工的法律素质、思想意识和工作理念，是企业发展的需要，也是提高企业核心竞争力的需要。
通过这次的法律风险知识培训，使我达到了提高认识、开阔视野、拓宽知识、增强能力的目的。并将把学习到的相关法律知识正确的运用到今后的各项实际工作当中，以较强的法制观念带动工作上的高效率、高质量。
武装保卫处---王 帅
二0一二年七月五日
晋煤集团二0一二年 企业法律顾问培训心得
单位：武装保卫处
王帅
第二篇：企业法律顾问培训
李建宏律师主讲
李建宏律师：经济学本科，法律硕士毕业，四川泰仁律师事务所首席律师，专业领域：民商诉讼事务（劳动纠纷、离婚诉讼、合同纠纷、债权债务、交通肇事、房产纠纷、商标侵权等）、公司法律事务。
前言：
1.定义：企业法律顾问也称企业律师，包括企业外部法律顾问，即指律师事务所接受企业的委托指派律师担任企业的法律顾问，以及企业内部法律顾问，即指企业聘用的企业法律专业管理人员。无论哪种形式的企业法律顾问，都主要从事企业法律咨询、法律顾问、项目谈判、防范法律风险、执行国家法律、法规，依法对企业重大经营决策提出法律意见、参与起草、审核企业重要的规章制度、合同审核及签订、企业的诉讼和非诉讼等法律事务工作。但通常情况下，企业聘请律师作为常年法律顾问，在服务范围中会排除仲裁、诉讼，劳动争议、投融资等专项法律服务。（来自百度）2.市场潜力巨大
3.政府法律顾问：2017底前，全国各级党镇机关已落实。
一、企业法律顾问：
1.关于案源渠道的分析：大体来说有两个渠道，一是网络，二是熟人介绍。网络渠道接触到的案源呈现以下特征：多，杂，小，质量参差不齐；熟人介绍渠道接触的案源则容易建立信任感，但是人脉要广、层次要高，才可能有高产值。2.什么样的企业需要法律顾问：
总体规律：从大到小，需求递减。成熟的大企业，企业法律顾问合作时间长、比较固定，难已进入；处于发展期的中型企业需求较大，尤其是急速扩张期的有上市目标的企业是我们主攻的目标市场；处于初创期的小企业需求较小，需要长时间去培育，培育对象重点放在从大企业出来的创业者身上，因为他们规范意识、法律意识较强，容易接受企业法律服务。案例１（略）实战技巧（略）3.法律顾问需要做什么？
1)首先从需求说起：人力行政部、市场采购部门、财税部门是需求较多的部门，需要法律专业服务和支持。2)知道了需求：针对需求对应的就是我们要做的，或者说要提供的服务。例如，人力行政需求较多的是劳动法律法规方面的专业支持；市场采购需要合同起草、审查、风险防控；财税部门需要合理避税，风控等等。4.如何谈顾问单位：
1)接到案源信息后，根据企业的需求，做足功课（企业的行业、产品、市场占有率、竞争对手、标杆企业、营收、利润、已发生的法律纠纷等），提取有效线索。2)有针对性的草拟预案，谈判时抓住需求、击中痛点。3)最容易接触到的人或者部门：人事行政类（办公室）4)找准关键人物，现实当中不一定是部门正职，要善于发现对决策起作用的非领导职位的人 5)以谈企业法律顾问首先接触到人事行政类办公人员为例：获得HR的首肯和信任是前提，要从劳动法律法规、加班加点工资、工伤、社保、婚假、产假等问题上做到胸有成竹，问到对答如流；杜绝被别人问住，甚至要在薪酬绩效上有所涉猎，让人事经理感觉你在这个专业领域能帮助到她，如果回答不上，或者不精准，那她对你的评价就大打折扣，一句话要在这个细分领域打败她否则你就没戏了。5.如何谈成交价（定价）1)企业法律顾问单位 a)收费：根据规模大小和企业生命周期来定，一般5万起价，报价一般报价8万。b)规模大小（小企业30-50人，中企业300-500人，大型企业500或者800以上（已经有了法律顾问））：中企业一般五万起价，报价可以报8万，小企业一般三万起价，报价可以报5万； c)企业生命周期：初创、成长、成熟。2)劳动纠纷：日薪定价法（略）
3)为企业起草合同、发律师函：成本定价法（劳动力替代法）（略）4)熟人杀价的应对策略（略）
二、如何回答好别人对你的咨询？
1.回答不了的案件：不立即作答，回复现在正忙，晚点回你，做足功课后再主动回复。2.每个人都有自己的独到之处，要结合自己的实际，灵活掌握变通的方法，扬长避短，才能体现自身的最大价值；
三、其他注意事项
1.如果谈大单的时候，自己没有合适的出行工具时，宁愿坐地铁、高架也不要挤公交； 2.要学会表述事实的语言艺术；实战（略）
3.学会心理暗示：可以通过非法律的手段达到法律诉讼的目的； 4.合理利用朋友圈； 5.要有良好的心态；
6.做单子不要太急于求成，掉自己架子； 7.要多做市场调研； 8.做企业法律顾问市场的推广，地推模式已经落后被淘汰，建议尝试做渠道多参加行业协会、组织，总裁班、ＥＭＢＡ班等，案例（略）。9.谈案时的攻单，任何投资行为都是有风险的，当事人先缴纳律师费用也是一种风险投资，最后阶段可以告诉当事人愿不愿意用一万去赌一百万的胜诉判决。案例（略）10.要懂得让利，注重长远利益；咨询费要收就要按标准，太少了就不收，就做口碑让对方欠你人情，着眼未来。11.谈案不要先谈钱，先谈事情，看能不能解决再谈钱； 12.用已有的成功案例来说服别人，推测的不是事实，查出来的才是事实； 13.要根据场合及谈单大小来合理释放自己的气场，合理展现自己的自信；
结语：通过自己的兴趣爱好，广结善缘，交天下之友，圆你事业之梦，谢谢大家！
第三篇：企业法律顾问培训心得体会
随着法律服务市场竞争日益白热化，企业法律顾问毫无疑问已成为所有律师争相瓜分的蛋糕。如何赢得顾问单位的信赖，如何为顾问单位提供优质的法律服务，先进的法律服务理念起着至关重要的作用。正如王佳强律师所言的，律师要有管理的思维，才能更好的服务好顾问单位。通过此次培训，我深刻意识到企业管理渗透到法律服务中去的必要性和重要性。首先，了解是沟通的开始，每一个企业都有自己的行业特性，受到影响的因素也是多种多样的，存在的法律风险也是多样化的，如何通过在日常的企业管理过程中，通过寻找企业管理与法律防范相结合的契合点，才能真正满足顾问单位的实际需要，解决其在日常经营管理过程中遇到的法律问题。从微观的角度出发，按不同的分类标准，企业主要存在以下几种风险类别：(1)按照企业所需生产要素，可以分为人力资源风险、资本风险、设备运行和工艺风险、材料风险、产品风险、技术风险、信息风险、知识产权风险等;(2)按企业的主要活动或主要经营环节，可分为材料采购风险、筹资风险、投资风险、制造风险、市场营销风险、收账风险、会计工作风险、安全风险、企业技术活动风险、人事活动风险、信息系统风险、企业组织变革风险;(3)按照供应链的顺序，可以分为来自供应商的风险、采购风险、生产风险、市场营销风险、来自客户的风险。每一个企业风险类型都隐含着法律风险，作为法律顾问如果能主动的参与到其中为企业在这些环节中提供法律服务，这样才能让顾问单位看到法律顾问在其中的价值。从宏观的角度考虑，我们也可以根据企业的不同运营模式，判断企业可能存在的法律风险。比如有的企业是采取连锁加盟经营模式，那么其可能存在品牌抢注、品牌延伸、与加盟企业之间的利益冲突等特有的法律风险;或者我们从顾问单位企业规模的大小去判断，规模大的企业通常具有劳务派遣的用工形式、人员流动性强的特点，在人力资源这一块可能存在更多的法律风险，规模小的企业为了企业发展可能会在企业融资这一块存在更多的融资风险，此时我们可以根据其经营模式固有的法律风险制定一套有针对性适用于企业管理的法律风险防范体系。其次，做好企业法律顾问也要从企业的发展角度出发为企业提前做好商标注册、看好财务报表、做好行业分析报告、查询关联企业工商档案信息、企业管理隐含的刑事犯罪法律风险防范培训讲座等工作，多角度多层次全方位为企业提供法律增值服务。
第四篇：法律顾问
聘 请 法 律 顾 问 合 同
(以下简称甲方)因工作需要，特聘请（以下简称乙方）的律师为法律顾问，经双方协商订立下列协议，共同遵 照履行。
一、乙方委派律师担任甲方的法律顾问，为甲方提供法律帮助，依法维护甲方的合法权
益,甲方指定为法律顾问的联系人。
二、法律顾问工作范围：
1、为甲方解答法律问题，必要时出具法律意见书；
2、协助草拟、修改、审查合同和有关法律事务文书；
3、接受甲方委托，参与合同、项目谈判；
4、接受甲方委托，担任代理人，参加诉讼、非诉讼、调解、仲裁活动；
5、应甲方要求，向职工进行法制宣传教育；
6、接受甲方委托，办理其他法律事务。
三、律师的工作时间、地点，根据甲方的提议，随时联系约定。
四、甲方向乙方每年缴纳聘请律师费元，于本合同生效后五日内支付。律师参加
诉讼、仲裁以及项目谈判，收费另议。
五、律师受甲方委托，外出差旅费由甲方支付。
六、甲方应向律师提供与委托事项有关的情况、资料和必要的工作条件。
七、本合同自双方签字之日起生效，期限为 年。
八、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等效力。
甲方(公章)：
代表(签字)：
电话：
年月乙方(公章)：代表(签字)：电话： 日年 月 日
第五篇：法律顾问
凤凰镇建立法律顾问制度的实施方案
为全面贯彻落实党的十八届三中全会关于建立法律顾问制度的精神，加快法治凤凰建设步伐，结合实际，制定本实施方案。
一、指导思想、基本原则和目标任务(一)指导思想
以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十八大和十八届三中全会精神，通过建立法律顾问制度，促进依法执政、依法行政、依法办事，确保各项决策和行为的科学性、正确性、合法性，进一步加快法治凤凰建设。
(二)基本原则
1．服务优先原则。法律顾问要从讲政治、讲大局的高度，最大限度地为聘任单位提供有效的法律咨询和法律帮助。2．正确引导原则。法律顾问在提供法律服务时，要正确引导聘任单位通过合理合法方式行使权利，维护自身权益，理性表达利益诉求，防止矛盾激化，维护社会和谐稳定。3．相互尊重原则。法律顾问要充分尊重聘任单位意愿，与聘任单位在服务方式和服务内容上努力达成共识。聘任单位要认真对待并积极采纳法律顾问提出的法律意见和建议。
4．逐步规范原则。建立法律顾问制度是一项长期系统的工程，要制定详细的服务内容、工作职责、续效考核和监督检查等制度，扎实稳步推进，逐步形成长效、规范、有序的工作机制。(三)目标任务
通过2—3年的努力，形成覆盖凤凰镇党委政府及其部门和企事业单位、人民团体、村(居)民委员会组织的法律顾问网络。2014年底，凤凰镇党委政府建立法律顾问制度；50％左右的站办所、人民团体和企事业单位，30％左右的村(居)民委员会组织、非公有制经济组织建立法律顾问制度。
2015年底，所有站办所、人民团体和企事业单位，60％左右的衬(居)民委员会组织、非公有制经济组织建立法律顾问制度。2016年底，实现建立法律顾问制度全覆盖。
二、法律顾问的基本条件、聘任程序和主要职责(一)基本条件 1．遵守宪法、法律，拥护党的路线、方针、政策，坚持科学发展观，注重理论联系实际；
2．具有良好的品行修养和职业道德操守，热心社会公共事务，工作责任心强；
3．受过系统的法学教育并具有系统的法学理论知识和较强的实际工作能力，具有一定的专业影响力，能履行法律顾问职责，身体健康；
4．担任党委政府及其部门法律顾问的，原则上须具备法律专业大专以上学历和5年以上执业经历；担任企事业单位、人民团体、基层组织法律顾问的，原则上须具备法律专业大专以上学历和3年以上执业经历。
党政机关及所属部门不得聘用受过处罚、处分或有不良行为记录的律师、基层法律服务工作者担任法律顾问。(二)聘任程序
法律顾问聘任程序由聘任单位启动，采取聘任单位定向邀请、公开选聘和从业机构推荐、个人申报等方式，按照法律顾问聘任基本条件择优聘任，并报司法所备案。
法律顾问的聘期每届原则上不少于3年。(三)主要职责
1．法律顾问根据聘任单位要求，对重大行政决策议案提供合法性审查意见或进行法律风险评估：
2．对规范性文件草案进行合法性审查或法律论证并提供法律意见和建议；
3．为对外交往和重大项目谈判中涉及的重要法律问题提供咨询、论证意见；
4．起草或者协助起草合同、协议以及其他法律事务文书； 5．代理合同类诉讼、仲裁、执行和其他非诉法律事务，维护聘任单位依法行使职权和合法权益；
6．参与信访案件的处理和行政调解工作并提供法律意见、建议，协助人民调解员化解矛盾纠纷；
7．参与各级党政领导信访接待日工作，为接访或信访人提供法律咨询服务；
8．协助开展法律知识教育培训和法制宣传工作； 9．承办聘任单位交办的其他涉法事务。
三、实施步骤(一)动员部署阶段(2014年3月)。成立镇法律顾问制度工作领导小组，召开镇建立法律顾问制度工作会议。
(二)组织实施阶段(2014年4月一8月)。各责任单位提出第一批建立法律顾问制度单位名单，并督促聘用单位按照聘任程序聘请法律顾问。聘用单位与受聘法律服务人员签订法律顾问合同并报司法所备案。
(三)完善提高阶段(2014年9月—12月)。对第一批建立法律顾问制度单位的法律顾问工作开展情况进行跟踪检查，查找工作中存在的问题和不足，研究落实解决措施，为第二批单位建立法律顾问制度作准备。
(四)总结推广阶段(2015年1月一10月)。对建立法律顾问制度工作情况进行阶段性总结，健全完善工作机制和相关制度；确定第二批建立法律顾问制度单位名单，并督促聘用单位按照聘任程序聘请法律顾问。
(五)实现全覆盖阶段(2015年11月一2016年5月)。考核法律顾问工作；督促尚未建立法律顾问制度的单位按照聘任程序聘请法律顾问，实现建立法律顾问制度全覆盖。
四、工作要求(一)加强领导。全镇各部门各单位要统一思想认识，将建立法律顾问制度作为推进法治凤凰建设的重要举措，列入议事日程，认真研究部署，切实抓好落实。成立镇建立法律顾问制度工作领导小组，党委委员、副镇长陈细芳任组长，镇党委委员、派出所所长黄鹤涛任副组长，镇党政办公室、镇司法所、镇财政所、镇人社中心、镇民政办、等单位负责人为成员。领导小组办公室设在镇党政办胡金元主任兼任办公室主任。
(二)落实责任。领导小组各成员单位按照职责分工对建立法律顾问制度工作负责。镇党政办为党群机关建立法律顾问制度工作责任单位。镇司法所负责法律顾问的联络、协调和管理，对法律顾问的聘任及工作开展情况进行指导、检查和监督，每半年向本级政府专题报告工作进展情况。
(三)规范管理。领导小组定期召开会议，对建立法律顾问制度工作的重点、难点问题以及其他需要解决的涉法问题进行分析研判。司法行所和各有关部门要结合各自职能职责出发，探索建立法律顾问日常管理、信息通报、绩效考评和动态管理等机制。要建立工作档案，实行法律顾问“能上能下”、“能进能出”，确保法律服务质量。要加大法律服务人才培训力度，力争通过2—3年的系统培训，着力培养一批高素质法律服务人才。
(四)落实经费。各有关部门要为法律顾问提供必要的办公条件和工作环境。要建立法律顾问服务经费保障机制，由政府采用购买服务的方式列入同级财政预算，具体办法由镇司法所制定并报镇政府批准后执行。
(五)严格考核。由镇司法所制定考评办法，将建立法律顾问制度工作纳入各单位目标责任考核体系，以确保工作落到实处。
凤凰镇人民政府 2014.3.18
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