丽景酒店蒙古包烤羊促销方案

第一篇：丽景酒店蒙古包烤羊促销方案

南山丽景酒店蒙古包烤羊促销方案

秋冬已到，为更好促进酒店蒙古包烤羊销售及推广，现对蒙古包烤羊做如下促销方案：

一、促销时间：2011年10月10—11月10日

二、促销价格：烤全羊25元/斤烤鸡、兔 28元/斤羊杂汤锅48元/锅篝火50元/小时

三、促销方式：

1、当晚预定1只烤全羊，配送素菜3份。

2、当晚同时预定2只烤全羊以上（含2只），配送饮料2扎。

3、当晚同时预定5只烤全羊以上（含5只），配送饮料5扎。

4、会议团队有综合消费（客房+餐饮）的客户，预定烤羊可赠送饮料1扎/只。

四、奖励及任务

1、酒店全体员工预定均有提成：20元/只（烤全羊）

2、经营部门任务：销售部15只/十月份，餐饮部10只/十月份；未完成任务，按10元/只提成。

备注：销售任务按经营状况上月底提前下达。

五、预定程序

1、所有预定均到餐饮宴会预定部登记预定为准，每月由宴会部核定上交财务。

2、员工在享受烤全羊提成后的消费额不再参与客户消费业绩统计及提成。

3、在酒店内杜绝哄抢业务，弄虚作假及不按程序预定。若有违规，取消提成并按情节罚款。

4、所有提成必须是消费款到帐后方可按规定提成。

六、宣传方式：

1、利用酒店轿厢箱、大门藤牌及酒店网站宣传。

2、利用短信平台及小区张贴宣传单页进行宣传。

销售部

第二篇：北京丽思卡尔顿酒店圣诞节促销方案

北京丽思卡尔顿酒店（华贸中心）圣

诞节促销方案

目录：

1.背景。

2.活动整体思路。3.活动详细操作。4.广告宣传策略。

北京丽思卡尔顿酒店（华贸中心）的简介

北京丽思卡尔顿酒店（华贸中心）位于朝阳区东四环CBD商业中心，华贸中心广场内，毗邻新光天地购物中心，万达广场、沃尔玛超市，由著名的万豪国际管理集团管理。酒店设施豪华，交通也便利。

北京丽思卡尔顿酒店（华贸中心）所有房间提供万豪品牌的全新“REVIVE”床具。酒店的设计风格是从美式古典，房间设施豪华温馨，液晶电视、小冰箱、保险箱等基础设施一应俱全。还设有不吸烟客房和为满足残疾人士需要的特殊房间。另外，酒店还有具备各种功能大小会议室，SPA以及健身房等。多种辅助设施以供宾客商务休闲之需。

北京丽思卡尔顿酒店（华贸中心）的详

细信息

北京丽思卡尔顿酒店（华贸中心）的地址是在北京朝阳区华贸中心建国路甲83号。北京丽思卡尔顿酒店（华贸中心）开业是在2007年。北京丽思卡尔顿酒店（华贸中心）高楼有16层、客房305间。商业区有火车站、建国门、国贸地区行政区：朝阳区。酒店设施有洗衣服务、会议室、理发美容室、停车场、邮政服务、出租

车、外币兑换、商场、商务中心、接机服务、医务室和残疾人的客房。客房设施只有国内长途电话和国际长途电话。休闲设施有健身室、按摩室、桑拿浴室、SPA和室内游泳池。餐饮设施有中餐厅、西餐厅和限时送餐服包括在健身室、室内游泳池、按摩室、桑拿浴室和SPA。周围景观可以看到新光天地。北京丽思卡尔顿酒店（华贸中心）能用的信用卡有万事达卡(Master)、威士卡(VISA)、运通卡(AMEX)、大莱卡(Dinners Club)、JCB卡、银联等。

交通方面：

 机场北京国际机场 只27公里。 火车站北京火车站 只7公里。 市中心北京市中心只 8公里。 火车站北京西客站只 16.5公里。1.策划背景：

很多人都不知道圣诞节的来源。Christmas分为Christ（基督）和Mass（凯撒）的缩写,（Mass）恺撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节日，也是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，因而又名“耶诞节”。

每年的12月25日，世界上所有的基督教会都会举行特别的礼拜仪式。到了19世纪，圣诞卡的流行、圣诞老人的才出现的，圣诞节也开始流行起来了。有很多圣诞节的欢庆活动和宗教并无半点关联。有人说耶稣在夏末秋初诞生，并非12月25日。然而，圣诞节究竟是否耶稣诞辰之日对于现代人来说已经不那么重要了，它就像我们的春节一样，大家相聚一堂，交换礼物，寄圣诞卡，吃火鸡大餐，是一个普天同庆的日子。在西方人从红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花（一品红，poinsettia）和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐来的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花，还点燃着圣诞蜡烛。

红色与白色相映成趣的是圣诞老人，他是圣诞节活动中最受欢迎的人物。西方儿童在圣诞夜临睡之前，就要在壁炉前或枕头旁放上一只袜子、英文就叫做Christmas stocking，等候圣诞老人在他们入睡后把礼物放在袜子内。在西方，扮演圣诞老人也是一种习俗。

现在中国人对圣诞节也已经不再陌生了。圣诞节之所以被炒得火热，是因为它带来有商业性的特征，而这种商业性可以说是全球的，声势和影响都是很大的。现在，在中国过圣诞节已经渐成时尚，特别在年轻人中很有市场。

根据调查发现，在北京市不少酒店宾馆在圣诞节时、要进入12月后，在二个月前就要开始做了圣诞节的活动策划了。在北京丽思卡尔顿酒店（华贸中心）的酒店宾馆、餐厅酒楼，纷纷布置环境、营造氛围的同时，还各出奇招，也准备好多的礼物要送给消费者、抽奖品、餐费打折和精彩节目等活动来吸引消费者的。同时也为了顺应市场需要，同时扩大餐饮客源市场，树立良好的品牌形象，体现北京丽思卡尔顿酒店（华贸中心）的圣诞节活动丰富多彩，我们精心策划了一系列精彩的活动。

2.活动整体思路：

a.活动目的：2010年的圣诞节即将要来临了！虽然还要七个月但还是为了

让消费者体会到北京丽思卡尔顿酒店（华贸中心）的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛。在北京市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长，最大程度的强化酒店的知名度，还有提升品牌影响力。b.活动时间：2010年12月24日—2010年12月26日。c.活动地点：北京丽思卡尔顿酒店（华贸中心）。

d.活动主题：让圣诞老人把圣诞的钟声传播到世界各地，也让我们把圣诞的祝福也传播到世界各地。

e.活动内容：

2010年12月24日是平安夜。平安夜盛典 ：

2010年12月24日晚上北京丽思卡尔顿大宴会厅，二层。

精彩纷呈的节日盛会，中、西式自助大餐，现场烹饪国际与亚洲美味，包罗传统圣诞美食，水煮明虾、螃蟹、新鲜生蚝等各种海鲜；娱乐节目以及幸运抽奖将贯穿整个夜晚。

 至尊席：人民币3,288元 净价/位。

包含无限量香槟、红白葡萄酒、软饮、咖啡或茶、两张幸运抽奖券。 贵宾席：人民币2,888元 净价/位。

包含无限量红白葡萄酒、软饮、咖啡或茶、一张幸运抽奖券。 嘉宾席：人民币2,688元 净价/位。

包含无限量红白葡萄酒、软饮、咖啡或茶、一张幸运抽奖券。平安夜合家欢晚宴 ：

在这一年当中最值得庆祝的季节，四季汇餐厅将为您和您的家人呈现一个充满喜悦和幸福的平安夜。平安夜家庭自助晚宴也有包含现场表演、现场抽奖、圣诞礼品等。届时，还将有圣诞老人与您进行现场互动。人民币888+/每位（含无限量软饮和葡萄酒）。-12岁儿童收取半价（不含抽奖）。

6岁以下儿童免费（不含儿童抽奖）。 Cepe 意味轩平安夜合家欢晚宴 ： 厨师长尤吉尼用其华丽的五道菜式晚宴为您呈现一个完美的平安夜，菜式包含鹅肝批、传统意式馄饨、意大利饺子配番茄蟹肉、牛柳配红酒焖牛尾或蒸黑石斑鱼，精致美味的圣诞特色甜点更带给您终身难忘的用餐体验。传统美食圣诞火鸡可零点。

平安夜5道菜式晚宴人民币1,088+元/位（不含酒水）。

人民币1,388+元/位（含葡萄酒），就餐时我们会为您准备一杯香槟。

2010年12月25日：圣诞夜。a.主题：幸运的12、25。

b.活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动，连

儿童7岁以上的也可以参加这活动。

c.活动要求：年龄12 或25周岁，手机尾号为1225或2512号，生日

是12月25日的等顾客，都是幸运的顾客。4到10岁的儿童也有活动那就是和圣诞老人一起吃早餐和晚餐。

可爱圣诞老人的陪伴让您的孩子记住每一个圣诞早餐和晚餐的瞬间，十二月的每个周日和特殊的时间12月25日和圣诞老人会准时来到餐厅，恭候您和孩子的到来，您的孩子甚至可以和圣诞老人合影留念，记录下这个最珍贵的时刻。日期：2010年12月5日，2010年12月12日，2010年12月19日 和特殊的时间2010年12月25日。

时间：上午9点-上午10点、下午5点-晚上9点。

d.活动内容：在酒店的大厅设立一个活

动区，做简单的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客或儿童只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格、礼物就给您了。不猜到也没关系我们也会送小礼物给顾客的。

e.需要支持：幸运礼品（供应商支持的）。

2010年12月26日：狂欢夜。a.主题：很愉快过的狂欢夜。b.活动方式：

 中西式餐厅、咖啡厅、等餐厅：  吃：免费品尝最好吃北京特色的风味小吃——北京烤鸭。

 喝：免费品尝酒、水、饮料、茶、和咖啡。

 娱乐综合楼的卡拉OK、歌舞厅：  玩：免费进行喝啤酒比赛。 乐：免费现场点歌活动。

3.活动操作策略：

a.圣诞节酒店的布置及装饰：

主景点布置：  大厅外: 在大厅外空地做一个七米高的圣诞树和装饰品来布置一下、地下就放着空的礼物，显得高大气派,吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算大约要1500元)。 大堂: 大堂准备摆有：

总台前做一个圣诞老人和他的工具要送的礼物和雪景图、前台上左右放精美的圣诞树（费用预算大约1000元到2000元）。

 中西式餐厅、咖啡厅、商场以气球和装饰灯, 为主体装饰物。但中西餐厅每桌都放一根蜡烛（费用预算大约要1500元）。

其他景点布置：

娱乐综合楼：以气球和装饰灯（费用预算大约500元）。

礼品：

主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用2500元。（以上共计预算费用8000元。）

b.酒店整体气氛布置：

酒店所有的员工都必须着红白色圣诞装，可以加强节日气氛。

 男生就穿红白红（帽、衣、裤）。 女生就穿白红白。（帽、衣、裙）。

安排六七名圣诞天使欢迎来到的嘉平。

安排四名圣诞老人给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。（如果能酒店的员工是自愿的）。

酒店内播放圣诞颂歌。播放的曲目：  《平安夜》；

 《天使歌唱在高天》；  《圣诞钟声》；  等等。

（也可以点歌但跟圣诞节有关的）。

c.产品设计策略：

客房：

客房分别于2010年12月24日、25日和26日，有房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助圣诞餐券两张。其它还有，房内全部配置圣诞贺卡一张。还用圣诞老人袜装好送到房间给客人惊喜。

顶圣诞房： 时间：2010年12月24日到2010年12月26日。地点：三到八楼的客房。规模：50间。

气氛布置：房间配红色蜡烛、放音乐、和浪漫情调的气氛。

房价：987元/间。

餐饮

餐饮部也有配的，具体可分为：圣诞美餐、情侣圣诞套餐、儿童圣诞套餐、家庭圣诞

套餐、自助圣诞大餐等等。餐菜内容包括：冷热开胃小吃、正餐、点心、饮料包括果汁和香槟搭配、火鸡、水果、蛋糕、等等。冷热

开胃小吃是在前用餐，蛋糕

和点心可以前后选用餐，也可以适当的多一些。正餐可以选少一些，水果也可以自己选。

顶圣诞烛光晚餐： 时间：2010年12月24日到2010年12月26日、17：00到22：00。地点：北京丽思卡尔顿酒店的一、二楼餐厅。规模：大约80到120人。

内容：烛光圣诞晚餐和家庭圣诞套餐。

气氛布置：全场烛光、放轻音乐、强调安静祥和浪漫的气氛。票价：家庭票 12元/张（一家人包括四位老人、夫妻和儿女、儿童免费）、情侣票 250元/张（如果男生还要布置更浪漫也可以、让我们饭店员工帮您但还要付费）。

娱乐

娱乐包含了内有游

泳池、卡拉OK、美容、健身房等娱乐设施。在圣诞节期间，我们饭店对性地打一定的折扣（大约50%到70%），以便刺激消费；而卡拉OK则举行圣诞狂欢晚会，引导年轻的消费意识。

顶圣诞娱乐活动方案： 卡拉OK狂欢圣诞晚场：

时间：2010年12月24日到2010年12月26日、19：00—21：00、21：00—24：00、24：00—7：00。

规模：所有我们的饭店有的包厢。

包厢价格上涨有：  小包厢：（大约3、4个人）。 晚场：（19：00—21：00）790元/场、（21：00—24：00）680元/场、（24：00—7：00）480元/场、（送给顾客有啤酒3瓶，大果盘一份，清茶免费）。

 中包厢：（大约7、8个人）。

 晚场：（19：00—21：00）1522元/场、（21：00—24：00）1225元/场、（24：00—7：00）999元/场、（送啤酒8瓶，大果盘二份，清茶或可了免费）。 大包厢：（大约12、13个人）。 晚场：（19：00—21：00）2254元/场、（21：00—24：00）1770元/场、（24：00—7：00）1522元/场、（送啤酒10瓶，大果盘三份，清茶或可了免费）。

d.圣诞节各项工作倒计时：

 2010年11月25日—2010年12月7日开始宣传圣诞节的活动，2010年12月4日和2010年12月5日位摆布置大厅。 2010年12月6日开始卖圣诞票。

 2010年12月7日开始布置大厅外的圣诞树和礼物。 2010年12月8日如果能自己做圣诞卡（不能就不用了）。 2010年12月9日开始打扫客房和整理圣诞房的布置（50房）。 2010年12月11日贺卡、礼物准备完毕。 2010年12月15日下发晚会备忘录。 2010年12月17日核定娱乐部节目。 2010年12月20日下发圣诞服装员工。

 2010年12月22日和2010年12月23日查好挽回的活动、是否还缺什么东西。

 12月24、25日、26日作好晚会各项工作，也可以开始圣诞节的活动。

4.广告宣传策略：

在北京市的主要媒体上发布本次活动的广告，内容主要突出北京丽思卡尔顿酒店（华贸中心）设计的圣诞节活动策划的特色。

a.媒体的选择：  报纸：  《中国青年报》；  《21世纪经济报道》；  《北京青年报》和  《中国新闻出版报》。 电视台：

 《北京电视台》；  《CCTV》；  《湖南电视台》和  《安徽电视台》。 户外媒体：  海报；  宣传册；  网络、等。

无论是一个时尚聚会还是令人难忘的庆祝活动，我们多款可选套餐菜单和完美的服务，都将给您留下来很深刻印象。无论是精致典雅的中式桌餐还是时尚高雅的西式自助，活动期间我们将设幸运大抽奖，恭祝您幸运连连！

幸运的顾客拿到了抽奖的有效期为：2010年12月1日-2011年2月25日。

上海师范大学

现代饭店管理

北京丽思卡尔顿酒店（华贸中心）圣诞节促

销方案

名字： 傅莲妮。学号：080600001。专业：旅游管理五班。

第三篇：重庆南山丽景度假酒店简介

重庆南山丽景度假酒店简介:

南山丽景度假酒店位于重庆南山风景区真武山（西南名刹涂山寺旁），酒店空气清新，风景如画。入住其间，满目苍翠，林海葱茏，既可畅快呼吸山野清灵之风，又能饱览两江汇流的壮丽景色，领略名扬天下的山城夜景。

酒店设施完善、功能齐全、装修豪华典雅，是按国际三星级标准设计兴建的度假型、会议型酒店。其具体地址在重庆南岸区黄桷垭真武山88号

公司简介南山丽景度假酒店位于重庆市南山风景区（涂山寺旁），是重庆绿色屏障上一颗璀灿的明珠。酒店空气清晰、风景如画，犹如天然氧吧。迎朝阳而挺立,送落日而远眺,入住其间，既可饱览两江及渝中半岛都市美景，又能领略名扬天下的山城夜景。酒店设施完善、功能齐全、装修豪华典雅，是按国际四星级标准设计兴建的度假型、会议型酒店。酒店始建于2001年,最近装修于2005年,酒店的建筑面积:11000平方米,分主楼和别墅两部分,酒店占地面积73亩。酒店现设有客房、餐饮、会议、康乐等服务项目和设施。其中，主楼客房48间（套）、观景别墅10栋，可同时容纳200人入住；白云中餐厅提供特色川菜，可承接300人大型宴会；凌宵阁大堂吧是宾客休憩、洽谈的理想之地；酒店拥有4个、大中、小型会议厅，可分别接待20-180人的会议。另外，酒店还拥有商务中心、娱乐中心、美容美发、游泳池、浴足中心、乒乓球、网球场、健身房等服务项目，让宾客足不出户，便可享受美食、住宿、休闲、会议、观光的全方位优质服务。本酒店近期推出：野味美食。酒店周边景观: 重庆南山风景旅游区、重庆南山泉水鸡一条街、重庆丽景酒店夜景观景台、重庆涂山寺、重庆大金鹰、重庆南山植物园、重庆抗战遗址博物馆、重庆老君洞、大世界会所。酒店地址：重庆市南岸区黄桷垭真武山88号（南山泉水鸡一条街）电 话：（023）62478888 垂询热线：（023）62478000 62478832 网站：

白云中餐厅

窗明几净，可容纳300人进餐，特聘国家级专业厨师，提供各式特色川菜名品及生猛海鲜，色、香、味俱全，给你前所未有的美食体验；豪华包房，环境时尚幽雅，营造出亲密无间的进餐情调。

会议室

1号会议厅位于二楼，窗外既是碧波荡漾的露天游泳池和满目苍翠的南山景观，室内充满着明朗的光线与清新的空气，会议室设有柔软舒适的背椅沙发，能同时接纳200人左右的商务会议。

大堂吧

凌霄阁大堂吧，尽情吸纳南山清爽宜人的山野之风，内部装修豪华大气，另外设有宾客休憩小区，供应各种酒水与小吃，让你重拾娓娓交谈的闲适与情趣。

夜总会

灯光迷离，歌舞升平，进口音箱设备，萃国内外经典曲目，无论男女老幼，均可找到自己喜欢的歌曲尽情引吭高歌。特色推荐：略

第四篇：山水丽景酒店防水工程施工合同（范文）

山水丽景大酒店防水工程施工合同

一、工程内容及报价

1、客房卫生间、公共卫生间、包间卫生间地面、墙面、下水管

口防水、防漏、防潮、防雾，卫生间与房间、过道的水平防渗、防漏。

2、屋顶水管口防水、防漏。

3、厨房地面、排水沟、排水管防水、防漏。

二、付款方式：

按工程进度付款：

1、客房部分：施工完4层客房，预付工程款柒万元整

（即人民币： 70000.00元）

再施工完4层客房，再预付工程款柒万元整

（即人民币： 70000.00元）

2、中餐厅及厨房部分：全部施工完，预付工程款叁万元整

（即人民币： 30000.00元）

3、屋顶加盖部分：全部施工完，预付工程款叁万元整

（即人民币： 30000.00元）

4、大堂部分：全部施工完，预付工程款至总工程款的80%

5、工程全部完工经甲方验收合格，工程结算完毕后预留壹万元作质保金，其余全部付清。

三、安全与责任：

1、乙方所有施工人员必须购买安全保险，方能进场施工。施工

人员必须佩戴酒店登记编号证方能进场施工，进入现场施工必须佩戴安全帽。购买保险的费用由乙方自行承担。

2、主要施工人员特别是工程承包者必须持证上岗。工程承包者

必须亲临现场监督施工，临时有事需要离开，应向甲方相关负责人汇报，经允许方能离开。

3、乙方所有施工人员必须严格遵守乙方制定的施工现场安全

管理规定及国家和厦门市相关法律、法规、计划生育等有关规定。确保安全生产，文明施工。施工人员在施工过程中出现的任何安全事故及其经济和法律责任均由乙方承担，与甲方无关。

4、工程承包人应严格负责甲方工程装修中的材料丢失和带出，严格执行甲方仓库领料审批制度和管理制度，材料丢失按五倍价格赔偿。

5、乙方在施工过程中，应听从甲方施工人员的安排、劝导，严

禁在施工现场饮酒、吵闹、打架、斗殴，出现上述情况，按酒店施工现场管理制度处理，情节严重的，移送公安机关处理。

四、争议：

合同执行过程中，双方存在的争议，由双方协商解决。否则由法院仲裁解决。

五、本合同一式两份，双方各执一份。

六、本合同经双方签字后生效。

甲方：山水丽景大酒店乙方：

法定代表人：代表：

日期：日期：

第五篇：夏季酒店促销方案

客房夏季促销活动

活动主题：缤纷夏日，优惠多！

活动时间：7月10日至8月10日

活动内容：

1、特价房：每天推出五间特价房138元/间（固定房号，特价房不含早餐），如当日满房或房量较紧则停止（如当日19：00前入住和预定率超过70%则停止）；

2、午夜房：午夜房（当日凌晨2点后入住——当日中午14点前退房），仅限酒店标准单、双间，房价为：99元/间/晚（不含早），酒店可根据实际经营情况定活动终止日期；

3、半天房：半天房（当日早上6：00后8：00前入住--当日下午17：00前退房），仅限酒店标准单、双间，房价为：99元/间/半天（不含早,限酒店二、三层房间），酒店可根据实际经营情况定活动终止日期；

4、欢乐周末：活动期间周六、周日连住两天，即第二天房价可享受前台价的五折优惠（特价房除外）；

5、活动期间每间客房可免费赠送夏日消暑饮品一份（冰绿豆沙或降暑凉茶）。阿尔卑斯大酒店

2015年6月29日篇二：酒店暑夏促销活动方案

活动时间：7月5日－28日

浓情夏日，清凉一“夏”，**大酒店打造真正属于新老宾客的狂欢盛典——免费畅饮啤酒节狂欢开幕。届时推出一系列折扣盛宴，惊爆的特价菜、缤纷的促销活动，惊喜连连??**衷心的期待着你的光临！

暑夏7月，**商务大酒店，您的家。

享激情夏日 为欢乐干杯

活动期间，四楼**饭店大厅消费的宾客，尽享全场****啤酒免费畅饮狂欢。

客房部标间全场8折火热预定中?? 每天推出5间特价房100元/间，凌晨房100元/间起，每晚10点起计，亲们，时间不等人，抓紧开房吧！

欢乐暑夏季 娱乐hing翻天 **饭店包厢消费菜金满400元，送娱乐棋牌房免费畅玩一间。

经济不失尊贵 简约而不简单

活动期间，餐厅包厢每天推出三道惊喜特价菜，每桌任选一道，正宗湘菜的珍馐美味，惊爆低廉的“白菜”价格。

惊爆的特价菜，免费啤酒畅饮，免费棋牌房，7月相聚**大酒店，奉行商务简约生活。

中国驰名商标 湘菜领军企业 连锁百强 餐饮百强

温情提醒：适量点餐 简约生活 拒绝浪费篇三：酒店促销方案

商场促销活动策划方案

促销活动方案——中秋专刊

一、活动主题

花好月圆——购物赚翻天

二、活动时间

2012年9月15日——2012年9月23日

三、活动目的借助中秋团圆的概念，拉近企业与消费者之间的距离，以增加销售收入和利润额为目的。为企业第三季度的销售打下坚实的基础。

四、主题活动内容

消费者于9月15日——9月23日期间，到某公司任意一家门店购物均可参加“购物赚翻天”活动。花一次钱，享受两次购物乐趣，让您体验快速赚钱的超级快感！

消费者与9月15日——9月23日期间，凡在某公司购买带有“现金回馈标志”的商品，结帐时会在收银条该产品的产品名前显示相应的现金回馈金额。于购物当日到指定地点，兑换现金回馈券。9月9日——9月18日期间，凭现金回馈券购物时可抵用相应消费金额。（团购不参加此活动）

活动要求：

1、选择参加此活动的商品。要求：尽量保证大分类齐全，每个品类中有一到两 个商品。

2、对参与活动的商品，其费用与供应商协商，能由供应商完全承担的由供应商承担；如若有问题，供应商和公司各承担一部分。

3、卖场内对参与活动的商品货架、地堆处要有明确的标识。

4、现金回馈券上需写明购买日期、收银条号码、回馈金额（大写和小写）以及本卡的使用注意事项。

注意事项：

1、本券不找零、不兑换现金。

2、本券使用期9月15日——9月22日，过期作废。

3、如若本券遗失不予以补发。

4、香烟、团购不参加此活动。

5、本券盖章有效。

7、现金回馈券由地区企划部统一制作，各地区财务部监制，加盖公司财务章及店长章，必须有店内编码。

8、门店客服安排好购物券的派发及使用（建议指定款台使用），并作好记录。

五、辅助活动：

1、“捷足先登超值送”。9月15日——9月23日期间，在本超市购物满28元即

可到门店指定地点领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完为止。（每天限量500份）活动目的：提升早间销售和早间客群的客单。

2、“商品任你拼”。由采购对月饼类、酒类、冲调礼盒类、保健品类选择出若干种商品，消费者可从中任意选择三种（每类只能选一个商品）商品，不论您选择的商品如何，价格均为258元。

活动目的：此活动是为了促进礼盒类商品和季节性商品的销售，同时刺激一定的团购销售。

商品要求：商品进行整体捆绑式销售时，要比单件购买价格低5——10元。

六、dm快讯 中秋专刊：16k8p简要介绍和宣传中秋活动、活动日期。

七、专刊内页标准： p1（封面）：宣传主题、主题活动及活动日期。p8（封底）：详细介绍主题活动内容等。p2—3：参与主题活动的商品。p4—5：月饼礼盒

p6—7：酒及冲调礼盒，保健品等礼盒类商品。

八、对外宣传

平面媒体 软文：8月31日活动宣传 9月5日中秋活动见闻 9月12日中秋产生的影响 半版套红：8月30日活动宣传以及商品宣传 9月2日月饼展销 9月16日商品

九、气氛布置

广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴； 社区气氛：社区条幅、社区海报，广告气球（在社区和商场门口大量派发广告小

气球，以增加人气和节日气氛）

店内气氛布置：气氛旗、入口展板、月饼区的气氛营造（制作成月饼一条街的气

氛）、店内海报、广播稿、气球。

十、活动执行与分工

企划部：负责方案的策划、广告宣传、制定活动规范、整个活动的策划、操作及

跟进。

采购部：负责商品以及促销广告用品的组织、到位。

财务部：负责活动所需资金的到位，以及对活动券发放和使用进行监督。信息部：解决活动中需要在收银条上加回馈金额的问题，以及对这些活动商品的电脑录入；设立中秋专刊独立的快讯期号 门店店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

门店店办：负责方案的具体执行与工作协调，同时负责对整个活动进行统计、分 析、总结，以周为单位汇总，并把活动每周总情况以书面形式交至企划部，内容

涉及到销售额、来客数、客单价、商品数量的统计等。

门店客服部：负责活动的广播、登记、咨询、解释、以及现金回馈券的发放。门店美工：负责店内广告及pop的宣传、气氛布置。

十一、后期延续

此次的活动主要针对的是中秋节的这几天的活动宣传，中秋过后，有很多后续的工作也要相继的进行，要保证此次活动一些出现在商场内的东西的清理工作，还有对消费者一个意见的反馈工作，已达到更好的宣传本商场，扩大本商场的知名度和在广大消费者心中的信誉程度，以达到一种无形的宣传！

十二、效果评估

任何活动都要有一个预想的效果，都要达到它预想的效果，不然的话那就是一个不成功的活动，在针对消费者一系列的措施和后期延续的工作中，看此次的活动有没有达到自己需要达到的效果，然后再为下次做出相同的活动做出该有的变化和改进。还有哪方面做的不足和好的就要找到哪些方面的负责人予以问责和奖励，这样更有利于经验的积累和活动质量的提高，要对消费者和自身两方面同时进行关注。

曹加正 10521班

201005020126篇四：酒店促销方案

酒店促销方案

酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去使用呢？

经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。

简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段

下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。

1、最后一分钟促销特惠酒店促销

例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。

2、礼品房

例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。

3、超级团购价

例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。

4、延时促销

例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。

5、提前预购价

例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，对付款或确认也有要求。

6、常客礼品体验

例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。

7、热点事件促销

例：高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用。

8、特殊人群促销

例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。

9、商家联合促销

例: 凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。使用说明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。

10、限量超值抢购价

例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确认先得！使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。

11、最低承诺价

例：09年6月和7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。

12、全国/全城联通价

例：09年11月，预付4000块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的优惠。使用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。

13、优惠顾客拓展奖励计划

例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。使用说明：此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作（如果有推荐人的话）。

因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣传，再加上人员派发dm单。宣传周期为2个月，会大大增加客房的入住率。整体酒店客房入住率焕然一新篇五：2013年酒店各节日的促销方案总汇-全国通用 2013年酒店各节日的促销方案总汇-全国通用

节日对于我们来说是很特别的，在这一天我们可以充分表达对我们所爱的人的祝福。而节日对我们销售人员来说，更具有重要意义。我们可以利用节日来进行促销活动。对于酒店来说，更要抓住每年的每个节日，下面小编为你整理一个全年节日的酒店活动策划案：

一、春节、情人节

主题：金蛇迎春，沙湖假日酒店有礼

时间：2月9日—2月12 ◆春节期间以酒店整体促销为主，以客房、餐饮、娱乐和消费带动其它消费，礼券销售：

步步高升套票 元/张 财源滚滚套票 元

一团和气套票 元 合家幸福套票 元

◆2月14日情人节以餐推广为主，客房配套为附，推出情人节套餐，钢琴表演增加节日氛围。

“我爱你”套餐： 元 “一生爱你”套餐： 元

“爱你一生”套餐： 元

二、儿童节

主题：爱他(她)吗?爱他(她)就到沙湖假日酒店来，让他(她)玩转沙湖并享受健康美食。时间：6月1日

优惠：当日，康乐项目半价;套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设三款。

“欢乐童年”营养套餐 元(a三人用);“金色年华”营养套餐 元(b四人用);“望子成龙”营养套餐 元(c四人用);◆ 6月1—3日，“父子同猜谜，康体中心乐翻天”——客房、餐饮在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(康体项目免费2小时及小礼品)。

◆ 6月1—3日，光顾餐饮的儿童(身高1.2m以下)可获赠果汁饮品1份 ◆ 儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。(如当日开自助)◆ 儿童节当天，自助餐价格调整为：成人 元，儿童 元。

三、父亲节

主题：感恩父亲节，爸爸是一个无言却温暖的动词 时间：6月17日

当日，康乐项目半价;◆ 父亲节当天, 在餐饮消费的男士可获赠滋补炖品一盅

◆ 60岁以上的老人享用餐饮自助餐5折优惠。(当日如开自助)◆ 父亲节当天，用信封向vip客人赠送父亲节贺卡、客房或康体中心体验券等。◆ 开设父亲节特价房：358元/晚。

◆ 父亲节当天，在餐饮消费满1500元，送客房体验券面值50元。

四、端午节

主题：沙湖假日酒店“粽”情重义，创造感动。

时间：6月22日

优惠：各雅座派发粽子，供客人品尝，当日，前10位预定有精美礼品相送(好事成双精致粽子1份)，中餐厅买二送一。

◆ 6月22—24日，餐饮楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠客房特价(298元/当晚)，或送粽

子一串。

◆ 端午节当天，餐饮厨房推出各款粽子。

◆ 6月1—14日,凡在餐饮单次消费满3000元、客房消费满2000元，均可获赠(以下其中一项)： a、健身卡1张(免费使用一个月)b、客房体验券30元(此券每次限用1张)五、七夕情人节

主题：“情系七夕、相约沙湖假日”

时间：8月7日

优惠：当日，康乐项目半价;◆特别推出“七夕”特价客房，大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支。