老银铺提醒您加盟饰品行业要慎重（本站推荐）

第一篇：老银铺提醒您加盟饰品行业要慎重（本站推荐）

老银铺提醒您加盟饰品行业要慎重

打开网页，经常能看到“加盟某饰品品牌，低投入，0风险，高回报”的广告语，很多饰品品牌都在发布“诱人信息”。它们标榜自己为实力品牌，号称有众多加盟店，提供全程加盟服务，但最后只是草草打发加盟商。同时记者了解到，这类饰品企业存在很多猫腻，用非常手段来收取加盟费。

验收没有标准。这是最重要的一点，也是加盟合同陷阱的核心。也就是说，合同中根本没有验货标准，是否合格完全是品牌经营商说了算。加盟商拿到的货跟在展厅中看到货的根本不能相比，很多是次品或过期货，而且价格比市场上高几倍。因没有在合同中写明验收标准，加盟商不能退货，若不付货款，还要追究加盟商的违约责任，以骗走押金。

经营商自己不经营加盟的品牌。一些品牌经营商没有自己的工厂，自己经营的店面，自己不经营自己的产品和技术，但通过一系列的宣传将自己包装得十分华丽、光彩照人，获得加盟者的亲睐，这些企业做的网站和展厅往往都非常精美。

无限夸大实力，充满诱惑。一些品牌经营商的宣传册与网站制作精美，其中充溢着“小投入、大回报”、“超低的投入，巨大的利润回报”、““钱”途无忧”之类的诱惑内容。将其自身进行美化包装，如：是某外国公司或香港公司的中国机构；属于某行业协会的会员；归国某博士任技术顾问等等。这些介绍名头响亮，且难以证实，正好拿来伪装自己。一些新注册的公司，为了让自己的公司显得“老牌”些，他们往往不敢正面出示营业执照；而一些乱吹的奖牌时间往往早于其公司的注册时间。

高额利润的分析，回报率海市蜃楼。在宣传中为投资者计算回报，开列商品的成本、消耗等各项费用，然后计算出惊人的纯利，而实际上原材料、能耗各地、各企业都是不同的，定作方在广告中的预算总是低成本、低消耗，这一般实际中很难达到。

这些是很多饰品企业忽悠加盟商的惯用伎俩，他们耍各种手段让自己招到更多的加盟商。网上曝光饰品企业“忽悠”加盟商的信息随处都是，这些信息使很多想加盟饰品品牌的创业者犹豫不决。所以你如果要加盟饰品行业，一定要做好充分的市场调查，尽量找知名的品牌加盟商

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第二篇：老银铺说说企业如何加盟珠宝品牌

老银铺说说企业如何加盟珠宝品牌

特许连锁经营被誉为“21世纪最成功的商业模式”。盟主与加盟者通过特许经营分担风险与利益，分享资金、经验与力量，共同构造各自事业道路，利益、名气共同维护。不可否认，特许加盟无疑是双方发展事业最好的选择。

以笔者对近来市场的了解，特许连锁经营已经成为发展中期珠宝企业未来规划的重点项目。很多业内做加工生产的珠宝企业有意向发展品牌及连锁加盟。各大行内外媒体上关于加盟招募的信息日渐泛滥，也有朋友向笔者咨询相关加盟事宜，诸如此类问题如：“珠宝加盟好不好？”、“加盟哪家珠宝品牌好？”等。

关于此类问题，实际笔者也不能一言定论，珠宝行业的大部分加盟总部严格说来并不成熟，人员配置及相关的操作流程、总部与加盟商之间的合作方式未尽规范，行业内外、总部与加盟商之间信息渠道不流通等一系列问题也渐渐突显。却道是“问题是存在的，但生意是不能不做的”。据珠宝行业不同于其它行业的特点及目前珠宝行业自身状况及存在的问题，笔者在此提出几点意见仅供朋友参考。

调整自身心态以接受新的经营、管理、合作理念笔者以为加盟商最需要了解的一点是“特许连锁经营”被称为“21世纪最成功的商业模式”是为什么？

作为一个优秀的珠宝品牌加盟总部，它的市场品牌效应、对该行业零售市场的熟悉了解、经营管理零售店的经验、市场零售策划营销经验等是为加盟商所依赖生存之本。也只有加盟具备了以上条件的总部，加盟商才能在未来的加盟道路上走稳，在经营的同时规避风险、赚取利润。但同时，选择了此类总部，由于其已经形成强大的经营管理体系、独特的品牌特色及服务、经营特色。其对加盟商也必然有诸多限制和要求，许多经营模式可能不由得加盟商自由发挥，又如统一的标价、促销活动、加盟商及店员培训、市场督导管理、经营合同违背的资金处罚等等。

当然在加盟商加盟总部之前，此类细节问题应由总部预先向加盟商提出，使之接受以避免往后产生纠纷。

评估自身财务状况，了解资金投入需求

投资一家珠宝店需准备一笔不小的资金，依目前特许加盟主在购买特许权时需要的资金各不相同，加盟商可依自身财务状况结合特许条件要求来进行选择。珠宝店又可分为高档珠宝品牌（贵金属镶嵌高档宝、玉石）、及首饰品牌（银饰品、水晶等），各因经营产品不同而投资多少不同。

开店的投资金额包括了购买设备、装潢、初期人事开销、房屋租押金、初期进料以及加盟金、保证金等等。有些总部会在设备、投资方式、保证金等方面做适度的规划，让加盟商能减轻负担，如此加盟商的负担可降到最低，当然，这全视各总部的策略而定。因此加盟商需多向各总部相关负责人咨询总部在投入资金方面的需要及支持以确定自身财务是否合适。

评估总部品牌知名度、预测未来所占市场份额有了知名度才能在消费者心目中建立良好的形象，获得消费者的信赖，让加盟者一开店就能吸引顾客的目光，使得顾客源源不绝，创造销售上的佳绩。

虽然说调查事宜一般由总部进行，但在于珠宝行业总部总体素质不高，部分总部市场操作人员唯恐加盟商不加盟，根本无视加盟商的利益。因此建议加盟商在评估总部时，应自行调查该珠宝品牌在目标消费者心目中知名度如何，当地市场的面包有多大、预测该品牌进驻当地后是否为当地消费者所接受？寻找能够区分于当地市场的品牌加盟。因为珠宝企业的一些瓶颈，以及过去该品牌的合作者违操作规范经营致使该品牌在当地信誉度不高，或将会受到当地已有品牌的强力压制等等。

从总部的产品类型、产品诉求，服务特色、整体形象、企业文化等等来分析该品牌的各方面是否能为当地消费者所认可和接受、是否能与当地品牌有所市场区分、形成一定的竞争性。

有些企业其加工、生产之经验及行业内信誉度的确无可挑剔，但在并未进行前期品牌投入，也未在消费者市场建立一定的品牌知名度。往往只进行前期的部分策划比如形象设计等方面，其在考虑快速回收成本的情况下，往往在建立一两家形象店之后就开放特许加盟，本身知名度非常贫乏的时候，新加入的加盟店就如同开一间全新品牌店的情况之下艰苦作战。在加盟商的经营状况达不到加盟商期望值时，也容易产生纠纷。

因此，在挑选总部时，应先评估该品牌知名度的状况，不能茫目听信一面之辞。有些珠宝企业做加盟自己心里根本没底，单纯跟风，根本无心真正顾及加盟商的利益。因此加盟商必须自己把好关，从总部整体素质及信誉度等各方面来对总部进行评估。

总部特许连锁的经验、相关人员能力素质如何连锁经营是在将成功的经验快速复制，因此总部就必须有足够的开店、设店及门店营运成功的经验，才能足以让加盟主分享。加盟主在审查总部相关说明时，必须有总部提供的足够的数据支持，比如总部的加盟流程规范、对合作者的经营要求、与其它加盟商合作的一些数据等。

有条件的加盟商可多考察对方，并了解各珠宝企业总部加盟部操作情况、负责人相关情况。可向总部要一些合作者的联系方式，与具体合作者取得了解，从第三方了解对方合作情况、经营合作方式及利润状况等。特别要注意了解的是总部给予加盟商的支持与相关限制，结合加盟商自身的情况来分析合作前景。

总部的功能在于提供各单店及加盟主强有力的后盾。无论在商品、营销、现场操作，都能发挥强大的力量。因此，总部是否有足够的人力及能力，就成为合作是否成功的重要依据。加盟总部须在经营软件、辅导人员的素质、总部人员任职的长短、及企划活动力是否周详等方面来评估未来总部所扮演的角色及对各加盟主的影响及控制能力。

因此加盟商考察总部时，总部加盟一块的具体负责、操作人员的多少、总体素质、加盟负责人等都应列入考察范围；在和负责加盟人员交流时，多提问题、多了解总部及相关事宜以便掌握更详细的资料，使考察工作进行得更彻底。依笔者对各珠宝公司的了解，大致给诸位一个可衡量的范围：一个珠宝总部在负责为加盟商服务、品牌策划方面的人员应有十名左右。若是该品牌有加盟店100家左右，则应有3名以上的开店指导人员（此类人员是常年在外负责开店指导、现场督导、店主、店员的培训工作等的）；5名以上的策划人员，一方面负责总体的品牌策划，另一方面根据各加盟店经营需求策划当地营销等活动；另有业务拓展部，专门负责加盟店业务的拓展工作。其外配套相关人员还应有市场调研、信息调查、物流配送等。

作为总部就是要让加盟商在经营的同时少操心，定期地对加盟店进行技术、经营、操作等指导，并对整个市场动态信息掌握透彻，以便及时作出市场应对。主要是目前的珠宝企业自身并没有将加盟的定位放在为加盟商服务上，根本没有此类意识。若加盟商去到一家总部，加盟负责方面人员只有一二位，可想而知，在加盟此总部之后的加盟商要面对的，并不是所期望的经营道路了。

总部制度规范是否有书面详细说明

加盟连锁之所以能成功在于加盟店的连人、连心、连店、连制度。总部应该有一套让整个连锁系统上下都遵循，能依照此制度自行运作的操作办法，以法治代替人治，才是连锁是否成功的关键。总部加盟方面应具备基本作业标准。加盟商签写合约之前必须先行了解以下办法：

1、营业管理系统及执法办法；

2、加盟店的支持系统，包括人力、财力、物力的支持；

3、钱财收银的管理办法；

4、顾客组织及管理办法；

5、订单流程管理系统；

6、持续且分阶段的教育训练。加盟系统完善的总部是应该具有以上办法的。

从加盟商和总部签了意向协议书后，加盟商应该在什么时间做什么样的工作，总部都应该有一个非常详细的解释和说明，而且一切都必须书面化。这样能够帮助加盟商在进入一个陌生的领域里去开拓事业的时候，解决很多前期运作中的困难。

其外还有珠宝品牌的可发展性及总部长期经营的稳定性，甚至于该总部的内部管理模式、管理者性格诸如此类因素都是加盟商可纳入考虑的。

当然也不排除有珠宝经营经验的珠宝零售商只想加盟一个品牌而不需要总部过多干涉的情况。如何选择总部，全看各加盟商自身的需要了。加盟商在加盟之前就必须了解到加盟的得与失。加盟的目的是使你创业及经营之路走得更顺利，但怎么走还是看自己，若只想加盟便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很难做好的。

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第三篇：老银铺教您网购银饰的注意要点

网购已经成为人们生活中不可或缺的一部分，尤其是现代的亲年男女，而女孩子喜欢的银饰当然也成为网购产品中最重要的部分，那么我们在网上购买银饰产品时要注意些什么要点呢？

第一：钢印标志

一般的贵金属首饰都会有正规的标志，那么识别银饰就变的很简单：只要看银饰品的不显眼的地方有没有钢印就可以，常见的钢印主要有：纯银——“S925”或“Ag925”；足银——“S990”或“Au990”包银、镀银——“SL”或“FS”，没有钢印的就是普通的金属了。

第二：品牌问题

我个人认为在网上买银饰最好选择有一定品牌的，就像我一个朋友在网上买了一个杂牌子的银饰，戴两天颜色就变了，还是变成黑色的。我在网上买了好几个百年老字号的传禧银坊的银饰，带了这么久了还是很亮。但是网上又不是当面交易真的很难辨别真假。所以买家一定要当心，一定要注意哦！

第三：辨色法

用眼力来识别其成色及真假。成色高的，看上去洁白、细腻、有光泽，并在首饰上印有厂家、店号等标记；成色低的，色呈微黄，做工粗糙；假的银首饰色泽灰暗，不光洁。

第四：银饰品的价格问题：

新的网购买家不要以为皇冠多，钻石多，心心多的店铺东西就便宜哦，其实新手卖家那里的宝贝才便宜呢。因为是新手，为了吸引顾客所以价格有种和进价差不多哦！所以买家在买之前一定要货比三家哦！呵呵！不过在这里我也要为我们这些小卖家说些公道话，我们店里的东西已经很便宜了呢，所以请一些买家口下留情哦！有得罪之处也尽情谅解。因为这世道做生意不容易啊！

第五：戒指的大小

我店里没有卖戒指，因为尺寸实在是太麻烦了，太难以掌握了，可以说是我小店的一大遗憾吧。呵呵。所以在这里也提不出什么好的意见，见谅了哦。不过我想只要卖家您清楚地说明了尺寸，也应该没有什么太大的问题。前提是尺寸标准的情况下哦。

第六：货比三家

现在好多的银饰款式其实都是相互模仿的，而不一样的牌子却有着截然不同的价格，所以建议买家在货比三家之后再做购买觉得，这样能找到价格最合适的宝贝。

购买银饰宝贝时我们最主要的是要多留个心眼，多观察一些问题，这样我们才能购买到最适合自己的宝贝。

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第四篇：老银铺您你说说和田白玉的艺术价值

老银铺您你说说和田白玉的艺术价值

在白玉原料的市场价值方面，白玉的原料主要有籽料，山流水，山料三种，其中籽料只出产于玉龙喀什河流域。因为籽料需要经过自然河流千万年的冲刷、碰撞之后，质地坚密的部分才能保留下来形成籽料，并且大料很少，所以籽料原料的价格代表了和田玉高档原料的整体走势。现在白玉籽料的价格一般从最低每公斤一万元到十五万元之间，籽料原料和作品将会具有良好的升值空间。近年来俄罗斯白玉在上海等南方市场成为主流，优质原料的价格也攀升到万元以上，在我看来俄罗斯料也是白玉，但是由于对玉器的收藏包涵了文化、传统、情结和审美观等诸多因素。

还要谈到成品的艺术成就等综合价值，一件作品是精品还是一般产品对它的价位影响很大，这也是玉器价值判断最费神的地方，对于难得的精品一定要敢出价，不能放过。古玩行有买漏，掐尖等买卖手法，这种事情在新玉艺术品买卖上很难行得通，因为新玉的成本计算比较清晰。和田玉艺术品的成本比较高，能够开专卖店的企业一般都具有较好的资金实力，所以如果没有包含销售费用和合理利润在内的价格，他们一般不会出售自己的产品。如果爱好者一味追求高品质，低价位的话，那就会走入听动人的故事，买迷人的假货的怪圈。不但丰富不了自己的艺术品收藏，还会受到经济上的损失和情感的伤害。

温润洁白的白玉既是中国人美好品格的象征，也是收藏家们喜爱和追求的艺术珍品，一般人把玉器的价格看得很神秘，认为玉器价格没有规律，是个漫天要价，就地还钱，成交价格因人而异的行业。但是玉器既然也是一种商品，必然有一定的价值规律，只不过玉器行比较封闭，在玉器成品的工艺价值方面，玉器作品的制作是一个复杂的艺术创作过程。一件作品的产生包含了艺人的心血和无数的风险，精美的玉器人见人爱，但是艺术家的社会地位和收入同其他艺术门类相比仍然处在一个很低的水平，现在和田玉玉雕加工地主要在北京、上海、扬州等地，行内认可的几位工艺美术大师的作品价格则因人而定。