板蓝花营销策划书

第一篇：板蓝花营销策划书

板蓝花营销策划书

09工商管理（1）班 朱思敏 0913111034

一、策划概要：

合肥夏天气候炎热，当地人对冷饮的需求与日俱增。纵观饮料市场，五花八门，在夏季热浪的席卷后面又有一股股残酷的厮杀和如火如荼的竞争。

在五颜六色的饮料狂吞超市的今天，可口可乐和百事可乐占据着市场的高地。在外来饮料的冲击下，本土饮料遭到沉重压力，难以前行。作为本土饮料的代表，板蓝花拥有着“传承中华药食文化，打造著名绿色品牌”的目标，是天然植物饮料。虽然在市面上已有王老吉等天然植物饮料，但其仍有巨大的发展空间。

二、营销状况：

在合肥饮料市场上，两“乐”等碳酸饮料占据饮料市场的大半领土，其他类型的饮料领域也各地有主，各自占据一定地位，但是天然植物饮料还是一直处于相对缺乏的状态。

碳酸饮料：可口可乐、百事可乐、芬达、雪碧等

果汁饮料：统一鲜橙多、可口可乐果粒橙、农夫果园等茶饮料：康师傅绿茶、茉莉清茶、统一冰红茶、绿茶等功能性饮料：红牛、脉动等

纯净水：冰露、哇哈哈、农夫山泉等

天然植物饮料：欠缺

在天然植物饮料市场上，虽然没有太多强大的竞争对手，但是其类型特点与茶饮料类似，所以仍存在很大的竞争对手。

三、自身SWOT分析：

优势：（1）本土饮料，成本较低。

（2）亲近消费者，也有利于消费者信息的反馈及时、迅速。

（3）有板蓝根冲剂等老产品作支撑，值得消费者信赖。劣势：（1）其料知名度与其他名品相比较低，市场占有率不高。

（2）进入市场时间不长。

机会：（1）合肥夏天炎热，人们注意防暑，板蓝花有利于降温消暑。

（2）市场相对缺乏天然健康饮料。

（3）板蓝花具有中草药性质，有利于健康符合人们消费健康化的趋势。

威胁：（1）人们越发地追求健康化，会引导商家产品的生产，天然饮料的竞争越演越烈。

（2）王老吉等相关竞争对手实力较为强大，而且经济实力雄厚。

（3）与其具有相似类型的茶饮料也会威胁其发展道路。

四、制定目标：

通过此次营销策划后，安徽板蓝花饮料有限公司的板蓝花饮料可以让大众了解，提升销售量，提高合肥本地的市场占有率。

五、市场营销策略：

1、产品：安徽板蓝花饮料有限公司本着“弘扬中医药文化，致力于大众健康”的宗旨，目前开发了“板蓝花植物饮料”和“果而富硒山泉”二大系列产品，产品主销于国内市场。其中“板蓝花植物饮料”是中华中医药学会与板蓝花饮料有限公司联合研制，产品精选国家卫生部公布的具有食疗功能的多种药食共用植物，精心配伍熬制，具有四季畅饮、健康养生的特点，具有发展潜力。

2、产品定位：定位于关注关注健康、注重生活品质的人群，其口感清爽不含任何防腐剂和色素，有利于清凉降火，符合人们对于绿色、健康食品的普遍追求，具有广阔的市场。

3、目标市场：实施无差异性市场策略，适合任何人群，老少皆宜。

六、行动方案：

1、价格制定：价格是同类产品中影响人们消费趋向的重要因素，也是供销双方相互矛盾的关键点。所以，合理的价格不仅应该满足消费者的要求，更应让企业有利可图。

同类产品价格：1—4元

板蓝花一般价格：2.5元（66元/箱）

价格较为合理，而且健康符合大众消费心理观。

2、渠道销售：

(1)在前期，不设代理商，采用生产商与经销商直接联系，签订协议，实施让利，互惠互利，携手共赢，也有利于降低中间成本。

(2)先在安徽各城区分别开设营销点，从而形成营销网络。这样也有利于提升企业形象和知名度。

(3)产生品牌效应后，再在其他城市设立代理机构，把营销网络推广。

(4)借助天然健康饮料的宣传，宣传绿色，宣传自然，宣传板蓝花。

3、促销策划：

促销是扩大产品销售量的必由之路，也是提升市场占有率的最佳机会，所以要合理的促销。

(1)广告媒体的选择：电视、广播、报纸、海报

(2)促销活动：

① 在各大超市中，让每位经过的顾客都可以免费品尝饮料，接受广大群众的监督，进一步推广饮料知名度。

② 饮料买几有赠品相送，赠品保证实惠有创意。

③ 在超市促销海报上，只要剪下回执单，就可以在超市指定的地点折价领取产品

第二篇：《蓝花》读后感

《蓝花》读后感

《蓝花》是借一个十岁左右的女孩秋秋的好奇好问，以及奶奶的回忆，描述了银娇奶奶的悲苦一生。

“一个秋日的黄昏，村前的土路上，蹒跚着走来一位陌生的老婆婆。”故事发生在秋天，或许也在暗示着结局吧！老婆婆叫银娇，父母早逝，她在十三岁时就一个人生活，苦兮兮的长到十六岁，又因为哭得好，所以谁家有丧事，必定会请她去帮哭。后来，她与一名教师相爱了。为了让丈夫过上好日子，她便努力攒钱买房子，还生下了一个女儿，但是，最后她丈夫却抛弃了她。女儿小巧也不幸夭折。在三十年后的这个秋日黄昏中，她终于回到故乡了，幸运的遇上了一个叫秋秋的女孩，在最后一次帮哭之后，她在一个雨天离开了人世。

“没有人知道为什么银娇哭的那么好，她心里有苦，是个苦人！”在这个清新纯美的故事里，我读到了怜悯与哀愁的气息，银娇奶奶始终是死了，带着所有的怨恨，悄悄的走了。但是，冷漠的人们却没有为银娇奶奶的死流下一滴眼泪，感到难过的只有秋秋一个人，她用墓前的那一束蓝花来为银娇奶奶祝福，希望她在另一个世界能够幸福！

“田野很静，静静的田野上，轻轻的回响起一个小女孩幽远而纯净的声音。”文章在这种寂静中结尾了，我的泪水也悄然落下。秋秋对银娇奶奶纯洁的爱深深的打动我的心，哭了别人一辈子，轮到自己走时却无人掉泪的银娇奶奶，若是看见坟头的蓝花，想必心中一定是欣慰的！

在秋秋的哭声中，我不禁想：下一个银娇的命运会如何？

我相信：每个人的心中都有一朵纯洁的蓝花，只要我们用心去感受，关爱身边的每一个人，那么银娇奶奶的悲剧就不会重演，纯洁的爱也将在人间散发芬芳！

第三篇：蓝花读后感

《蓝花》读后感

我读完《蓝花》这本书，发现里面充满了怜悯，飘散着悲哀的气息，凉丝丝的。

故事中的银娇奶奶，好可怜。她穷，只能靠自己为别人帮哭，干这些晦气的事情。她可怜的女儿小巧，在很小的时候跌入池塘，永远的睡着了。最后银娇奶奶走了，还带着那朵帮哭时带着的小蓝花。我想：“银娇奶奶也许是想带着曾经所有的怨恨，无声无息地走了。可是，把她当成奶奶的小秋永远忘记不了她那张熟悉的脸庞。

蓝花的爱包含着这位老奶奶

多少心意，多少泪水。那份爱，永远飘荡在每一个人的心田。每个人都会离去，一生当中都会碰到过种种困难。

可是秋秋却用自己的那份爱和那束蓝花，表示对银娇奶奶的尊敬，希望她能在另外一个世界里幸福快乐。

这些爱，都散发着淡淡的蓝花香。我不知道每一个人是否真心爱过一个人，献出自己最崇高的爱。人有不同，爱有深浅。有一些只是在某种利益上对这个人好；有一些却是用心交流，相互传递爱。

不用说，人人都想要第二种

爱。可是，到最后就抑制不住自己的本性，选择了第一种。只有最纯洁的爱，才能感动人心。如果假惺惺的，也只是图有虚表罢了。

每个内心深处都有美好的东西，能够把握好爱。好比是一朵纯洁的小蓝花，它也同样在抒发自己的感情，自己的爱。我们也应该，用心去感受。只有纯洁的爱才能永驻人间。

第四篇：蓝花读后感

蓝花读后感

1.我读完《蓝花》这本书，发现里面充满了怜悯，飘散着悲哀的气息，凉丝丝的，蓝花读后感。故事中的银娇奶奶，好可怜。她穷，只能靠自己为别人帮哭，干这些晦气的事情。她可怜的女儿小巧，在很小的时候跌入池塘，永远的睡着了。最后银娇奶奶走了，还带着那朵帮哭时带着的小蓝花。我想：“银娇奶奶也许是想带着曾经所有的怨恨，无声无息地走了。可是，把她当成奶奶的小秋永远忘记不了她那张熟悉的脸庞。

蓝花的爱包含着这位老奶奶多少心意，多少泪水。那份爱，永远飘荡在每一个人的心田。每个人都会离去，一生当中都会碰到过种种困难。可是秋秋却用自己的那份爱和那束蓝花，表示对银娇奶奶的尊敬，希望她能在另外一个世界里幸福快乐。

这些爱，都散发着淡淡的蓝花香。我不知道每一个人是否真心爱过一个人，献出自己最崇高的爱。人有不同，爱有深浅。有一些只是在某种利益上对这个人好;有一些却是用心交流，相互传递爱。不用说，人人都想要第二种爱。可是，到最后就抑制不住自己的本性，选择了第一种。只有最纯洁的爱，才能感动人心。如果假惺惺的，也只是图有虚表罢了。每个内心深处都有美好的东西，能够把握好爱。好比是一朵纯洁的小蓝花，它也同样在抒发自己的感情，自己的爱。我们也应该，用心去感受。

只有纯洁的爱才能永驻人间。

2.暑假里，我按学校的要求，看了《蓝花》，有很多感想。

在《蓝花》这篇小说里，竟然连“帮哭”也成了一种谋生的工作，还将年轻时的盛况和年老时的力不从心作了对比描写，看了令人感到心酸，产生了同情;正好我最近又坐了飞机，所以对《坐飞机》印象深刻，它写出了坐飞机时的真实感受，如从飞机上往下看，人像蚂蚁、房子像模型、好玩的积木;《难忘与你同行》真实反映了行动的艰难，和大家形成一个团体产生的力量;《老骥》描写了“大洋马”有灵性，与主人心心相英心灵相通的感情，它能知道人的意思，读后感《蓝花读后感》。这一篇篇文章都很精彩。

除了看学校指定的书外，我还看了《上古神话演义》(四本)、《兴唐传》(四本)通俗易懂的历史书，使我初步了解了中华民族起源、强盛的那段历史，增强了我学习历史知识的兴趣。

3.这是一本非常好看的书，这本书里的文章全部都是获得过冰心儿童文学大奖的，这里面的文章都特别的感人。下面我就来说一说我最喜欢的故事吧。

我就来说一说《雪狼白蹄儿》。这个故事说到，“我”和小舅，去雪山上找舅舅，发现了一条小狗就把它抱回了家，后来过了几天才知道那不是一条小狗而是一头狼，后来几天里他们把它(那只小狼)蒙着眼睛把它送走了，可是过了几天它又跑回来了无奈之下只好把它

养着了，就给他取名叫白提儿。后来有一天他就走了，有一天，“我”和小舅遇到了狼群，后来还是白提儿救了我们。

我们在书上在电视里看到的狼很坏，其实狼也不怎么坏，我知道狼是食肉动物，可是它会报恩，如果你救了它，和它(狼)陪养了深厚的感情或者从小养育了他，如果你遇到的什么危险它一定会拼死来救你，不要以为它会吃了你，如果你给它包扎伤口它反而会报答你的。我希望大家不要用憎恨、排斥的目光来对狼，有的时候狼仁慈的目光让你以为他就是一条小狗。

只要有生命就一定有感情，哪怕是一些食肉的动物，他们也有感情，就如我们家养了一只小猫，已经三个月了，我和他的感情也与日俱增，一开始我把它抱回来它就害怕过了一个月后它已经和我成为了好朋友了。我们要知道动物也有感情的。

第五篇：蓝花读后感

《蓝花》读后感

《蓝花》是借一个十岁左右的女孩秋秋的好奇好问，以及奶奶的回忆，描述了银娇奶奶的悲苦一生。

“一个秋日的黄昏，村前的土路上，蹒跚着走来一位陌生的老婆婆。”故事发生在秋天，或许也在暗示着结局吧！老婆婆叫银娇，父母早逝，她在十三岁时就一个人生活，苦兮兮的长到十六岁，又因为哭得好，所以谁家有丧事，必定会请她去帮哭。后来，她与一名教师相爱了。为了让丈夫过上好日子，她便努力攒钱买房子，还生下了一个女儿，但是，最后她丈夫却抛弃了她。女儿小巧也不幸夭折。在三十年后的这个秋日黄昏中，她终于回到故乡了，幸运的遇上了一个叫秋秋的女孩，在最后一次帮哭之后，她在一个雨天离开了人世。

“没有人知道为什么银娇哭的那么好，她心里有苦，是个苦人！”在这个清新纯美的故事里，我读到了怜悯与哀愁的气息，银娇奶奶始终是死了，带着所有的怨恨，悄悄的走了。但是，冷漠的人们却没有为银娇奶奶的死流下一滴眼泪，感到难过的只有秋秋一个人，她用墓前的那一束蓝花来为银娇奶奶祝福，希望她在另一个世界能够幸福！

“田野很静，静静的田野上，轻轻的回响起一个小女孩幽远而纯净的声音。”文章在这种寂静中结尾了，我的泪水也悄然落下。秋秋对银娇奶奶纯洁的爱深深的打动我的心，哭了别人一辈子，轮到自己走时却无人掉泪的银娇奶奶，若是看见坟头的蓝花，想必心中一定是欣慰的！

在秋秋的哭声中，我不禁想：下一个银娇的命运会如何？

我相信：每个人的心中都有一朵纯洁的蓝花，只要我们用心去感受，关爱身边的每一个人，那么银娇奶奶的悲剧就不会重演，纯洁的爱也将在人间散发芬芳！篇二：蓝花读后感

《蓝花》读后感

我读完《蓝花》这本书，发现里面充满了怜悯，飘散着悲哀的气息，凉丝丝的。

故事中的银娇奶奶，好可怜。她穷，只能靠自己为别人帮哭，干这些晦气的事情。她可怜的女儿小巧，在很小的时候跌入池塘，永远的睡着了。最后银娇奶奶走了，还带着那朵帮哭时带着的小蓝花。我想：“银娇奶奶也许是想带着曾经所有的怨恨，无声无息地走了。可是，把她当成奶奶的小秋永远忘记不了她那张熟悉的脸庞。

蓝花的爱包含着这位老奶奶

多少心意，多少泪水。那份爱，永远飘荡在每一个人的心田。每个人都会离去，一生当中都会碰到过种种困难。

可是秋秋却用自己的那份爱和那束蓝花，表示对银娇奶奶的尊敬，希望她能在另外一个世界里幸福快乐。

这些爱，都散发着淡淡的蓝花香。我不知道每一个人是否真心爱过一个人，献出自己最崇高的爱。人有不同，爱有深浅。有一些只是在某种利益上对这个人好；有一些却是用心交流，相互传递爱。

不用说，人人都想要第二种

爱。可是，到最后就抑制不住自己的本性，选择了第一种。只有最纯洁的爱，才能感动人心。如果假惺惺的，也只是图有虚表罢了。

每个内心深处都有美好的东西，能够把握好爱。好比是一朵纯洁的小蓝花，它也同样在抒发自己的感情，自己的爱。我们也应该，用心去感受。只有纯洁的爱才能永驻人间。篇三：野风车读后感

《野风车》曹文轩

每一个故事都震撼心灵，读后耐人寻味，优美的语言，描绘出了一个个美丽的地方，个性鲜明各有特色的主人公，发生在他们身上的命运交响曲，扣人心弦。甜橙树下的友谊，四个孩子最后成了最好的朋友。阿雏是一个很可怜的孩子，父母溺水，他的心灵成长是扭曲的，这样的遭遇让他狠周围的一切，直到最后他报复性的把另一个孩子带到一个无望的岛上，觉悟并舍弃自己的生命救了这个小伙伴，他的此举也换来了人们的理解和同情。蓝花插在头上，一个帮哭的苦命的女人的悲惨遭遇。两个孩子抓泥鳅。红葫芦里，小女孩终于学会了游泳，理解了同伴的良苦用心。九瓶劫了桩，在他的叔叔真的生了个男孩之

后终于丢掉了自责，扔了那个硬币。小星星家的女知青画画画的很好，所以他也跟着学会了很多，成长了很多，从一个不懂事的毛孩子成长起来。篇四：读后感---冰心小说

读后感---冰心小说

从亚茜的人生中，我看到了冰心母亲的生活背影，好读书、贤惠不一般，用心地过日子，也是如此的惬意。所不同的是，冰心母亲还多了些对服务于海军事务的丈夫的，远远的，深深的担忧。亚茜则幸运多了，一直陪伴在丈夫身边。

《斯人独憔悴》中颖铭、颖石与父亲化卿、姨娘们的较量。姊姊颖贞如玉般温润而泽的性格，巧妙地在父子三人中间周旋。

《去国》中英士、芳姑兄妹，在我们看来是幸运的，在新思想的父亲朱衡的影响下，能够先后赴国外学习、深造，接受新思想、新文化，这也是迄今很多人所梦寐以求的。文章中令人心酸的是，父子俩报国无门，旧体制的束缚和新思想的实践矛盾，处处为难他们。末尾，再度出国，悲凉恳切的英士对妹妹说，“我盼望等你回去时候的那个中国，不光是我现在所遇见的这个中国，那就好了！”时间很快过去了９０年，时至今日这种体制的矛盾又怎么样呢？

《超人》何斌送给禄儿的那一蓝花，让我们感动于对生活的珍惜！对爱的理解！

《最后的安息》中，笔者以翠儿的命运，起诉万恶的旧社会，泣诉对女性美好生活的践踏和摧残；以惠姑与翠儿的美好情感，传达着个人力量的微弱。

《六一姊》：80年代在五通坝的劳改农场三中队，有一个经常和我们一起玩的武警战士就叫“六一”，长得什么样我都记不得了。冰心的小说里也又一个女性，叫六一，是爷爷六十一岁那年生的。冰心和六一的童趣生活，让我也回到了自己的童年时代，那真是自由自在，幸福快乐的时光呀。《冬儿姑娘》：虽然冬儿姑娘的性格特点，不足为奇。写作上以冬儿母亲的口吻，叙说了家庭情况，冬儿的性格、旧社会等特点的方法，我喜欢。

《第一次宴会》把瑛的特点，把中国妇女的温柔、贤惠、韧性等一些特点刻画得非常完美。

最后的安息：

静静的坐下来，看着冰心的小说集，当看到其中的一片小说《最后的安息》使我感触颇多。在我的内心深深地涌起了一种悲天悯人的感触。旧社会农村少女的代表“翠儿”在她短暂、苦难的生活中所体现的是当时社会的腐败、黑暗，人与人之间的冷漠，农村妇女的无知，迷信思想的根深蒂固。

种种的现实生活让“翠儿”这样可爱，朴素的少女被黑暗生活所迫，受传统思想的虐待。通过这一人物的描述，反映了当时社会底层“童养媳”少女的社会地位和悲惨命运。在家庭中的苦难，过着牛马的生活，受着婆婆的虐待和家庭人员的欺凌，这种欲哭无泪和无处述说悲惨命运的现象处处感触着每一个人的内心。他们的悲惨命运只有在真挚的友情下安然离开人世才会得到正真的安息。另外一个代表着当时上层社会的少女“惠姑”，她所体现的社会是无忧无虑的充满着幸福、欢快的生活。通过这一人物的描述反映了当时社会的阶级地位和社会生活的极大差距，她那种丰衣足食的，悠闲自在的生活和“翠儿”那种受人压迫、凌辱的生活有了鲜明的对比。

对两个不同命运少女之间的情感叙述，反映出当时新生代之间的真挚友谊和无私的关爱，通过他们的真正的友情交流，也烘托出当时旧社会人与人之间的无情、冷漠，旧社会农村妇女的无味和无知，其受封建迷信思想的影响，对人情的冷酷、残忍。同时在这小说中也穿插着当时农村少女对知识的向往，渴望通过科学知识来改变自己悲惨的命运，来改变社会腐败的思想。篇五：宝蓝的花读后感!《宝蓝的花》读后感

《宝蓝的花》是林清玄先生的一篇儿童散文，这篇散文严格来说是一篇出色的状物写景散文，其对景色的刻画之细致让人有种乐此不疲去阅读的魅力。“宝蓝色的萝卜花，又是一望无际，心情为之震慑不已，那蓝色的萝卜花，花形有如蝴蝶，随风翻飞，蓝得像是天空或是大海。”这一段的设想有些天马行空，从儿童的眼光开始对这一片的萝卜花开始展开想象，突然意境大开，一片萝卜花怎么会是大海怎么会是天空，其想象凸显的大胆让人觉得有种孩子的顽皮性。一腔童趣跃然纸上。

“我走入萝卜田里，屏住呼吸，感觉自己快要被一片宝蓝色融化了，这时，看见几只嫩黄色的蝴蝶正在蓝花上飞舞、采蜜，使我有一种天鹅飞翔于蓝天的想像。”这一段将自己开始融入情境之中，朦胧地引导我们的开始走向一个审美的角度，开始让我们学着去审视这片景色的美。但是又显得并不是那么深奥，就对意境构成的要素而言采用蝴蝶，蜜蜂等让孩子们熟悉可以想见的意象构建美的图画，再引领孩子去了解，这样一个情境如何的美，自然这样的美是让我们有一种翱翔于蓝天的感觉，而且是一只天鹅。就孩子的角度看，显然迎合了孩子想象的需要。从文学角度，他有表现了儿童散文的理趣性。这些审美角度让孩子在读的时候逐步深入，从童趣，理趣这个一感性一方面理性的方面发现其中的趣味性，对眼前的景色，林先生给孩子一步一步的台阶引导他们遨游在幻想的天空，显然本文的趣味性紧紧扣住孩子喜欢幻想，开始展开，让人越读越想读。

然而，没有思想中心的文章不称之为散文，没有知识性的散文不称之为儿童散文。本文给孩子传递的是什么样一个知识呢？这点是让本人实在喜欢的一点。其实给孩子传递知识，不仅仅如现在一些文章传递的全是一些科普知识，一个技术上的知识。这种知识使得孩子思想僵硬化。是将孩子完全当做一个储物袋，讲一本又一本的字典，十万个为什么塞给孩子。而林先生给孩子传递的是一种方式，是一种学习，乃至以后生活的方式。要去思考，只有思考，每一天的生活学习，都是有意义的。自然林先生又没有那么故卖关子，让孩子迷茫。孩子们在幻想的天空遨游之后，至少得有收获，得有着陆点。于是林先生，直接告诉了他们的目的地。那就是“惟有寻求美的心和真正的美相撞击，我们才会在平凡的萝卜花上，看见蓝宝石、天空与大海的光辉呀！” 简简单单地告诉孩子，怎么样在一片普普通通的萝卜园里去畅想遨游的快乐，那就是有寻找美的心，和真正的美。所以要孩子保持那种对美的幻想，开朗的性格。

可以说这篇文章既体现了文章的思想性，又体现了趣味性。既不让文章肤浅没有内容，又不至于让孩子看不懂文章真正的含义。所以我对于本文可以说是乐此不疲的读了一遍又一遍。