销售培训主持词

第一篇：销售培训主持词

同志们：

区饲料兽药管理工作会议暨相关法规培训今天在这里举行。这次会议和培训的主要内容是：回顾总结XX年度全区饲料、兽药管理工作的情况;

工作目标 今年，我区饲料和饲料添加剂、兽药产品质量安全工作要达到以下几个目标：饲料、兽药市场上杜绝无生产许可证、无产品批准文号、无标签、无质量标准、无产品质量检验合格证等“五无”饲料和饲料添加剂产品。

工作重点 认真抓好畜产品安全工作，强化监管，重点抓好以下几项工作：

1、我们要与工商、质监、公安、药监等有关部门通力协作、密切配合，坚决查处、打击生产、经营、使用“瘦肉精”、“苏丹红”“孔雀绿石”等禁用药品的违法行为，促进全区畜牧业的持续健康快速发展。对饲料、兽药市尝经销户和养殖户进行全面监督检查，一经我们查实有经营违禁违规药品的，我们发现一起，严惩一起。所以我们的经营户一定要按照法律法规规定和允许经营的品种来经营，规范自身的经营行为，不要赚黑心钱。不要影响我们的形象，必定我们还要靠这一行生活。

2、继续加大对假、劣饲料原料的查处力度，确保饲料产品质量。假添加剂、假鱼粉、肉骨粉，劣质豆粕、玉米等，是影响饲料产品质量和坑害农民的一种违法行为。今后不管是在市场上还是企业，只要发现，我们一定依法严肃查处。

3、进一步开展对饲料、兽药产品标签、包装、原料、使用药物等内容的专项检查工作。《饲料标签》标准和卫生指标标准是目前国家对饲料行业推行的两个强制性标准，国家对饲料添加剂和饲料药物添加剂的使用规范，已作了明文规定，我们的经营户一定要在进货时，看清饲料、兽药生产企业的产品标签和包装是否符合规范;对产品标签、包装、原料、使用药物等内容，存在问题的产品，我们将坚决依法进行查处。

4、我们还将继续按照省市的安排部署，继续开展饲料和饲料添加剂生产、经营和使用以及动物饮用水等各环节全程质量监督抽查行动。经营者在进货时，一定要认准符合国家规定、信誉好的生产企业。

5、严格市场准入。按照省市相关文件精神，按照“认真清查，严格准入”的原则，根据《饲料添加剂品种目录》的规定，我们明年将逐步开展并完善饲料、兽药销售备案制度，这一制度主要是经营户要提供所销售产品的企业生产的相关资质文件、产品批准文号以及销售的进货和销出的台帐记录等，达不到销售规范的经营户，通过整改仍达不到要求的，我们将坚决砍掉。

我们承诺：凡是按照国家法律法规从事饲料兽药经营，支持养殖业发展的老板们，只要符合国家相关条件，依法生产、守法经营，我们保证及时、周到、热情地为你们服务，为你们保驾护航，保证你们参与公平竞争的权益。欢迎你们支持、理解并监督我们的工作。同志们这次会议的主要目的和意义是规范经营资格，提高经营水平。在这里我要公布一个对违规经营行为的举报电话，我们的举报电话是3309925，希望你们发挥监督作用。同志们目前正是畜产品的一个回升期，全国、全省包括我市畜产品出口量逐渐增大，所以大家一定要对畜产品安全工作引起高度重视，确保饲料、兽药产品的质量安全，它关系到畜产品的安全，关系到人民的身体健康，关系到畜牧经济的持续稳定发展，希望大家继续支持我们的工作。

第二篇：销售培训会的主持词

销售培训会的主持词

主持词要根据活动对象的不同去设置不同的主持词。我们眼下的社会，越来越多的场合都需要用到主持人，那么你会写主持词吗？以下是小编精心整理的销售培训会的主持词，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

同志们：

区饲料兽药管理工作会议暨相关法规培训今天在这里举行。这次会议和培训的主要内容是：回顾总结xxxx全区饲料、兽药管理工作的情况；

工作目标今年，我区饲料和饲料添加剂、兽药产品质量安全工作要达到以下几个目标：饲料、兽药市场上杜绝无生产许可证、无产品批准文号、无标签、无质量标准、无产品质量检验合格证等“五无”饲料和饲料添加剂产品。

工作重点认真抓好畜产品安全工作，强化监管，重点抓好以下几项工作：

一、我们要与工商、质监、公安、药监等有关部门通力协作、密切配合，坚决查处、打击生产、经营、使用“瘦肉精”、“苏丹红”“孔雀绿石”等禁用药品的违法行为，促进全区畜牧业的持续健康快速发展。对饲料、兽药市场、经销户和养殖户进行全面监督检查，一经我们查实有经营违禁违规药品的，我们发现一起，严惩一起。所以我们的经营户一定要按照法律法规规定和允许经营的品种来经营，规范自身的经营行为，不要赚黑心钱。不要影响我们的形象，必定我们还要靠这一行生活。

二、继续加大对假、劣饲料原料的查处力度，确保饲料产品质量。假添加剂、假鱼粉、肉骨粉，劣质豆粕、玉米等，是影响饲料产品质量和坑害农民的一种违法行为。今后不管是在市场上还是企业，只要发现，我们一定依法严肃查处。

三、进一步开展对饲料、兽药产品标签、包装、原料、使用药物等内容的专项检查工作。《饲料标签》标准和卫生指标标准是目前国家对饲料行业推行的两个强制性标准，国家对饲料添加剂和饲料药物添加剂的使用规范，已作了明文规定，我们的经营户一定要在进货时，看清饲料、兽药生产企业的产品标签和包装是否符合规范；对产品标签、包装、原料、使用药物等内容，存在问题的产品，我们将坚决依法进行查处。

四、我们还将继续按照省市的安排部署，继续开展饲料和饲料添加剂生产、经营和使用以及动物饮用水等各环节全程质量监督抽查行动。经营者在进货时，一定要认准符合国家规定、信誉好的生产企业。

五、严格市场准入。按照省市相关文件精神，按照“认真清查，严格准入”的原则，根据《饲料添加剂品种目录》的规定，我们明年将逐步开展并完善饲料、兽药销售备案制度，这一制度主要是经营户要提供所销售产品的企业生产的'相关资质文件、产品批准文号以及销售的进货和销出的台帐记录等，达不到销售规范的经营户，通过整改仍达不到要求的，我们将坚决砍掉。

我们承诺：凡是按照国家法律法规从事饲料兽药经营，支持养殖业发展的老板们，只要符合国家相关条件，依法生产、守法经营，我们保证及时、周到、热情地为你们服务，为你们保驾护航，保证你们参与公平竞争的权益。欢迎你们支持、理解并监督我们的工作。同志们这次会议的主要目的和意义是规范经营资格，提高经营水平。在这里我要公布一个对违规经营行为的举报电话，我们的举报电话是xxxxx，希望你们发挥监督作用。同志们目前正是畜产品的一个回升期，全国、全省包括我市畜产品出口量逐渐增大，所以大家一定要对畜产品安全工作引起高度重视，确保饲料、兽药产品的质量安全，它关系到畜产品的安全，关系到人民的身体健康，关系到畜牧经济的持续稳定发展，希望大家继续支持我们的工作。

第三篇：销售培训

基础销售

什么是顾问式销售

把客户看做朋友，是与销售人员存在共同利益群体，顾问销售认为销售是一个延续的过程，上一次销售的结果是下一次销售的开始，顾问式销售人员要始终以客户为中心，始终关注他的情感需求变化。

顾问式销售应具备的条件：

1.学会微笑

一个人的面部表情比穿着更重要，记住富有感染力的微笑会给你带来财富的，每天都保持一种愉快的心情工作，也是一种良好的工作状态 的表现。通过微笑能够让客人能够感觉到你的真诚和可信度。微笑往往会给人舒服、自然的感觉, 所有的销售是在微笑中完成的。微笑的技巧：

一 要发自内心的微笑

二 用整个脸微笑

三 眼睛也要微笑

四 把眉头舒展开

五 说话也要微笑

六 微笑练习

七 大声笑出来

2.要让自己充满自信

你的自信不但能够把你的引向成功的道路，而且还会给你身旁的人带来无穷的信心和希望，任何事情只要你坚信是正确的，不要顾虑，拿出你的勇气，全力去做。我们做事情都要有发自内心的狂热的激情，只有这样我们才能更好的说服客人，这一点我想对我们谈单是特别有用的，可以加速我们当场单的机率，要常记住，信心是很重要的因素。销售自己的方法之一，是决不可表现很害怕的样子，另外当你推销自己的时候，别担心做错事，但要学会从错误中得到教训。

3.学会让自己放松

在任何时候都要保持一种良好的心态。紧张是一种习惯，放松也是一种习惯。坏习惯可以改正，好习惯可以慢慢养成。

4.要会自我激励

一个人如果受到正确而充分的激励，就能发挥能力的百分之八十以上，做好激励自我的行动，你每天都是一个充实的人

自我激励的黄金步骤

强烈的自我激励是成功的先决条件，从事销售这个职业注定会遇到各种各样的困难和挫折，要想从这苦难中脱身而出，走向人生的成功与辉煌，办法只有一个，那就是不断地进行自我激励，始终以最佳的精神面貌去迎接挑战。

自我激励的具体步骤如下：

（1）在心里确定你希望拥有的财富数字——笼统地说“我需要很多很多的钱”是没有用的，你必须确定你想要的财富的具体数额。例如，我这个月要销售 5 万元的产品，获得 5000 元的提成收入。

（2）确确实实地决定，你会付出多少努力和代价去换取所需要的钱——世界上没有不劳而获的事。例如，我下周一定要拜访 60 个客户，至少成交 4 个。

（3）规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你要求的钱赚到手，要有个时间表。

（4）拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上实施。你要习惯“行动”，不能够再停留于“空想”。

（5）将以上四点清楚地写在纸上——不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。

（6）不妨每天两次大声朗诵你写下的计划内容。一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后——当你朗诵的时候，你会看到、感觉到并深信自己已经拥有这些钱！

表面上看这六个步骤是非常简单的，但事实上能将这些步骤完整做到的人，太少这就需要我们要学会坚持。对任何事情都是这样

5.学会赞美

来自长辈或上司的批评，最容易丧失一个人的志气，我相信奖励是使人工作的原动力。

6.要有强烈的欲望

人要知道自己想要什么。中央台有句广告语我特别喜欢，“心有多大，舞台就有多大”这觉得这句话说得非常有道理。

下面是关于电话销售中的一些注意事项：

我拿起电话前，养成简单整理一下思维的习惯。说什么，怎样说，要做到心中有数  电话约访很简单，只要遵循六个步骤

第一步就是打招呼。正如前面说的，打电话的前10秒很重要，要争夺到顾客的注意力。那么热情、礼貌的问好就是最好的引人注意策略

“王经理，早上好！我是环球公司的李三。”

第二步是自我介绍

第三步业务介绍

第四步就是要单刀直入的要求见面

第五步则是在提出见面要求后讲述对此给顾客带来的利益。

第六步要建议式给出时间，显得象个专业人士切记不可提出一些容易被拒绝的问题，例如：您有空吗？顾客的下意识反应一定是没空。

 预约客人时要打三遍电话：

1.确定时间

2.在来之前提醒他要带的东西

3.在到前一个点打电话

 电话销售注意事项：

在电话里的声音，做到吐字清晰，语速适中，感觉亲切

1.注意礼貌一般常用的语言有：“您好“、“打扰您了“、“如您不介意的话”等礼貌用语

2.学会聆听 通过聆听我们可以明白对方的想法，还可以了解对方的身份，可以知道更多的关于客户的信息，便于销售

3.训练打电话时的姿势和表情因为客户通过言谈“看见”销售人员的态度。

 电话礼仪

1.选择适当的时间 一般公务电话最好避开临近下班的时间，因为这时打电话，对方往往急于下班，很可能得到不满意的答复。一般上午十时以后和下午都较为有利。

2.重要的第一声 当我们打电话给某单位，若一接通就能听见对方亲切 优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话顺利展开，在电话中只要稍微注意一下自己的语言表达就会给对方留下完全不同的印象。

3.要有喜悦的心情 打电话时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，我在电话中要抱着“对方看着我”的心态去应对

4.清晰明朗的声音 打电话过程中绝对不能吸烟，喝茶，吃零食，即使是懒散的姿势对方也能够“听”得出来。因此打电话时，即使看不见对方，也要当做对方就在眼前，尽可能注意自己的姿势。

5.声速准确地接听 电话响起2至3声时接，晚了要说对不起在接电一定不要在接起电话时只是说喂，会给对方留下不好的印象，做为我们每个工作人员都应该养成标准的接电话方式

6.认真清楚地记录 在来电话时在来电话时话时马上要判断这是给你带来钱的机会，同时准备好笔做记录如时间 地点 联系事宜 需解决的问题等。

7.了解来电话的目的 公司的每个电话都十分重要，不可敷衍，即使对方要找的人不在，切忌只说不在就把电话挂了，如自己无法处理，也应该认真记录下来，委婉地探求对方来电的目的8.挂电话前的礼貌 要结束电话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼此客气地道别，说一声 再见，然后轻轻放下电话，不可只管自己讲完就挂断电话

第四篇：销售培训

销售培训

一、销售没冬天

1.销售就是要搞定人 销售不是产品在战斗 而是人在拼搏客户订单没有应该是谁的 而是谁抢到了就是谁的。

2.一个产品的销售，不取决企业品牌，不取决企业实力，不取决价格，不取决其他外在的等等。而只取决你的业务人员的素质和水平。

3.只有淡季的思想，没有淡季的市场。

4.市场容量 销售能力

二、人员配置：

1.治内优于镶外，岳飞是死在内部斗争的。销售人更是如此，人员配置不好，资源严重浪费。

2.任何人都可以做好业务，关键看能否发挥自己的优势。

3.有成功的欲望：

4.有上进心、责任感：

5.忠诚度：忠心比能力更重要。宁要一个忠心的狗，不要一只离心的狮子。古往今来，死在背后一刀的例子举不胜举。

6.自信：销售人员任何时候都不能泄气，对自己都没信心的业务员，客户又哪里来的信心去买你的产品了？以自信的形象出现在客户面前，记住权威是让人跪拜的！你自信所以显得权威。这样你说的话自然有分量！所以无论出现在哪里无论是什么重要的场合,我们都要对自身充满信心,步履坚定。笑容亲切地抬头挺胸

7.三吃四心五勤

8.有整体意识 全局观念：控制全局的基础，你要明白是什么全局。和我们销售相关的全局指的是什么？

三、苦练内功：

1.和客户打交道如同我们在森林里迷路了，你要想走出森林（和客户订单），必须要提升自己，使自己站在最高，最好是爬在山顶。这样通观森林全貌，自然就知道走出森林的路了。所以，销售人，不可不汲取，不可不提升自己的眼界，段位啊！

2.经常看到新销售员第一次见到客户就拼命的向客户介绍产品介绍企业，而当客户提出什么问题就吱吱唔唔，不知道该怎么回答，试问客户和你不熟，不把你赶出就已经给你面子，他还会认真听你的介绍吗？

3.做与做好：“专业”“敬业”“职业”

四、有目标

1.目标，或者理想。推动人进步的东西就是这东西，看不见，摸不着，却又真实存在！”人，在任何时候都不能没有目标！也不能有小富即安的吃一顿没一顿的小农意识。即使在最困难的时期，也要有远大的志向！

2.重要性：目标可以让你专注做事情。一个人如果专注，那怕一个小石子也可以砸死一个巨人。每个人都有巨大力量，但往往把精力花在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往让他忘记他要干什么。一致最后一事无成。

3.具体化：写在纸上，然后找出实现方法出。

4.目前的工作目标：树立销售目标写在纸上，找出实现目标的可能的最佳方式方法，拼命去做，实时检讨，修正自己朝目标奋进。

5.五、先交朋友，走进客户内心：

1.先成为朋友，再做生意。

2.上门到户推销的关键是和客户成为朋友打成一片。如果客户和你客气，这说明你没有走进客户的内心。这样的客情关系其实是危险的3.知己知彼百战不殆：不可不察客户内部，不可不察已方，一发而动全身，因势利导，获得先机。

4.六、销售从拒绝开始

1.销售就是个试错的过程。不要怕失败，宝剑锋自磨砺出。

2.老是重复错误的销售方法那是愚蠢。要善于总结为什么不被客户接受，这样才会进步。打开对方心门的最省钱最有效的方法，就是赞美你的客户。

快乐的背后隐藏着痛苦

成功的背后隐藏着艰辛

光明的背后隐藏着黑暗

普通的背后隐藏着特异

一个完成任务的销售，是任何人都开除不掉的。

第五篇：销售培训

流程：

目标、计划（核心）——市场、客户开发——准备工作（物质、精神、电话预约）——接近客户、初次拜访（建立信任：知道——喜欢——信任）——发现需求——产品说明、展示——促成成交——老客户转介绍

一，接近客户、初次拜访（陌生拜访）

1.友好：多表扬，保持微笑。请坐、倒茶算到位。

2.坚持：拒绝时。砍价时（软坚持）。

3.深挖：其他产品；其他人。

4.善缘：人情留一线，日后好见面。

*三气：底气（专业），客气（表情、语气），霸气。

*会议营销：自己办会；参加会议。

二，产品说明、展示

1.说明：了解产品无微不至，介绍产品点对点（框架——核心：客户需求，价值、利益；

准备：用来答疑）。说明公式1：利益+特色+费用+证明；公式2：特点——优点——利益（推销墙上6mm的孔，而不是手里的点钻机）。

2.展示：让客户参与其中。展示方法（现场展示、实物演示、多媒体展示、相片图片、试

验试用、看图说话、项目计划书、老客户证言、报刊影视）。回马枪：介绍产品时，客户问价格——问客户是否现在购买。

3.谈费用：化大为小（一包烟原则、口谈笔算）。

4.团队会议：三人小组（销售专家——介绍产品；技术专家——介绍技术；公关专家——

价格谈判）。

5.时间分配：40%建立信任，30%挖掘需求，20%介绍产品，10%成交。

三，促成成交

1.其他环节：不给客户压力，和平型性格。成交环节：给客户压力，力量型性格。（和平

型客户——加压（沉默）。力量型客户——快速而流畅地成交。）

*成交时客户压力较大：害怕错误购买。

2.成交信号：表情，动作，提出问题。

3.成交方法：假设成交法、次要成交法、二择一法、订单行动法（用合同试探）、先尝后

买法（小狗成交法）、水落石出法（不断问为什么）、最后异议法（回答最后一个问题）、门把法（临走请求指点）。

4.成交条件：强烈感觉；熟练技术（动作要快）；良好心态。

5.关键词：水到渠成、自然流畅、心狠手辣。

四，老客户转介绍

1.话术：感谢——要求——承诺——引导——做记录。