儿童摄影行业圣诞宝宝策划方案

第一篇：儿童摄影行业圣诞宝宝策划方案

十四 圣诞宝宝

活动主题：

寻找最快乐的小明星

主办单位：

香港皇家宝贝儿童摄影日报社

活动目的：

提高幼儿园的知名度增进幼儿园与家长的客情关系，增加入园率。请注小朋友都喜欢的一年一度的圣诞节的到来，树立香港皇家宝贝儿童摄影的社会公益形象，提升香港皇家宝贝儿童摄影的知名度。

活动日期：

2008年11月20日－12月20日止

参赛对象：

0－10岁儿童

活动方式：

1.凡在幼儿园指定的此次活动宣传处领取由香港皇家宝贝儿童摄影提供的此次活动的摄影礼券一张。

2.每位参加活动的顾客凭获得的摄影礼券可在香港皇家宝贝儿童摄影免费拍摄照片，由每位参加活动的顾客选择两张，精选指定一张作为参赛照片，余下一张将制成208年年历作为顾客参加此次活动的留念。

3.此次比赛的11月20日－12月20日；12月25日将所有参赛的照片展示在各幼儿园内，由家长和老师进行为期3天的投票评选，根据参赛选手得票数的多少选出此次比赛“圣诞宝宝”的一等奖、二等奖、三等奖。照片将在12月25日前公布在日报的幼儿专栏上。

4.所有前10强参赛选手均可到香港皇家宝贝儿童摄影领取精美纪念品一份。比赛奖项设置：

一等奖1名：获得价值1000元奖品（200元家乐福购物券＋价值800元儿童套照）二等奖2名：获得价值500元奖品（100元家乐福购物券＋价值400元儿童套照）三等奖3名：获得价值300元奖品（价值300元儿童套照）

奖品领取地点：香港皇家宝贝儿童摄影地址：电话：

比赛协作方式：由幼儿园提供参赛作品展示区域以及此次活动咨询宣传处位置（由香港皇家宝贝儿童摄影派专人负责此次活动的服务），由香港皇家宝贝儿童摄影提供此次活动的所有奖项设置的奖品

宣传方式：

幼儿园将此次活动的内容及时传达给各位家长，香港皇家宝贝儿童摄影为此次活动在日报或都市报做二期的广告宣传。

说明：此次比赛活动指定拍摄单位为香港皇家宝贝儿童摄影机构。

第二篇：儿童圣诞活动策划方案

儿童圣诞活动策划方案

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分享本页将有机会获得最新IPAD2及其它奖品.一、活动名称：

快乐的圣诞节

二、活动目标

1、了解西方的传统节目——圣诞节。

2、体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐。

3、培养幼儿能勇敢的在集体面前展示和表现自己。

4、训练幼儿的观察能力及动手的灵活性。

三、活动准备

1、装饰有节日气氛的活动室，睡眠室及“圣诞节”墙饰。

2、大圣诞树一棵，成人圣诞服装一套，幼儿圣诞帽每人一顶。幼儿礼物每人一份，包装好并编上号。小奖品若干，智锦盒一个，内装若干智力题卡片。

3、即时贴剪成的“红色圆形”、“黄色半月形”、“绿色小松树形”，幼儿最少每人一套。即时贴剪成的红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形，家长每人一套。分散地藏放在睡眠室的各个地方。例如：床边上，窗台上，玩具架内……。

四、活动过程

(一)活动导入

1、教师：圣诞节到啦，我们和家长一起来庆祝圣诞节好不好?今天，小丑姐姐(另一名教师扮演)还特意举办了一个圣诞舞会，想邀请大家一起去跳舞。但小丑姐姐要求你们先做一个“寻宝”的游戏。大家快来听听我要告诉你们这个游戏怎么玩。

2、示范讲解“寻宝”玩法：

出示范例,请幼儿观察“娃娃”脸上有什么?都是些什么形状?什么颜色?

老师：老师把这些小卡片都藏在了寝室的各个地方，你们进去后要认真的、轻轻的去翻找。找到后，要快速将它揭下来贴在自己的脸上。然后到舞会门口请“服务员”检查正确后，可领一顶圣诞帽，带上后才能进入舞场去跳舞。

3、家长也同幼儿一样去“寻宝”，标志分别是红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形。

4、幼儿、家长一起进行“寻宝”游戏。

(二)圣诞舞会——圣诞快乐(互动舞蹈)

幼儿、家长寻找到“宝”后逐一进入“舞场”。一个跟一个拉在小丑姐姐后边，随着音乐一起跳《圣诞快乐》舞。

(三)智多星游戏

1、教师出示智力锦盒。说：我这个锦盒可神奇了，里面有许多神奇的游戏题卡，请小朋友上来摸一摸。根据题卡内容(如：谜语猜猜看、按数连线、九宫格……)来表演，做对了，教师扮演)会奖励你一个小奖品。

2、“智多星”和幼儿进行摸题智力游戏。

(四)欣赏童话剧——圣诞节的来历

1、教师：小朋友，我们又跳舞又做游戏，来庆祝圣诞节，那你们知道圣诞树是怎么来的?圣诞老人是怎么来的吗?

2、下面请欣赏由我们班小朋友和家长一起共同表演的童话剧——圣诞节的来历。

(旁白-教师)：很久很久以前，在一个非常寒冷的冬天，有一位可怜的乞丐(家长)，他又冷、又渴、又饿。<乞丐着破衣、拐杖出场>。他来到了一个村庄，遇到了一位富人(幼儿)和一位穷人(幼儿)<富人、穷人出场>。

乞丐(对着富人)说：我又渴又饿，你行行好，给我一点面包吃吧?

富人：我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不给你这个穷光蛋。并踢了乞丐一脚。

乞丐(艰难的站起来对穷人)说：我又渴又饿、又冷又累，请你行行好，给我一点面包吃吧?

穷人：我很贫穷，只有一片面包，但我愿意分一半给你。

乞丐(脱去破衣，变成一位可爱的圣诞老人)：谢谢你，善良的孩子，幸福、平安会永远伴随你，送你一支松枝，你要记住每天给它浇水、施肥，精心照顾它，它会永远祝福你。

(旁白)慢慢的，松树枝真的发芽了，并长成了一棵圣诞树，而且树上结满了各种各样的礼物，圣诞老人把这些礼物送给可爱的孩子们。

(五)圣诞老人送礼物

1、教师：我们轻轻的围坐在烛光旁，每个人许个愿。美好的愿望，圣诞老人一定会帮你实现的。来，孩子们，我们许完愿，一起吹灭蜡烛。

2、喷放礼花：彩花从天而降，随着欢乐的音乐和孩子们的欢笑，圣诞老人推着礼物出现在大家面前。

3、圣诞老人：孩子们，你们要说出自己所选择礼物上的号码后，将会得到一份心爱的圣诞礼物。

4、幼儿说号码选礼物。

(六)自助餐

幼儿拿着心爱的礼物，快乐的与家长、老师一起自选水果沙拉及小食品，分享着节日的快乐！

第三篇：儿童摄影策划

儿童摄影策划个人谈
作者：保罗(2009-04-08 16:50:35)来源：591 结婚网

很多人对于儿童摄影一开始接触或多或少都有点疑惑，到底怎么才能把儿童 摄影经营好呢？其实 不管是影楼还是那一个行业，都是经商，既然是做生意，我在这里就告诉你，所 谓的策划都是大同小异。最重要的是，不要把它看得太神秘，所谓兵不厌诈，能 够有效提高营业额的手段都叫做好的营销策划，我们不管手段如何。毛泽东说过，不管白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫，大志说这么多，就是让大家要改变思想。不要拘泥于一个人的智慧。邓小平说，我们要改革开放，目的就是要我们解放思 想，不要固步自封，咱们联盟就有几十家，大家没事的时候可以多走动一下，联 盟建立的初衷就是给大家建立一个固定的圈子，这个圈子里面基本上融合了形形 色色的影楼和人群，交流促进发展。大家不要心疼几个路费，当你真的走一圈下 来的时候。你会发现你的收获真的很多。下面我告诉大家如何自己做策划案。

1、男怕入错行，女怕嫁错郎，意思就是说，男人在创业的时候最忌讳进入自己 陌生的行业，因为你不了解一个行业的时候，很容易失败，当然连锁加盟可能为 我们解决了这个问题，但仍然不能从根本上解决，连锁加盟仅仅是把一种成功的 模式进行复制，这也就是为什么不是所有连锁加盟影楼都会成功的原因，虽然成 功可以复制，但是也需要结合实际，虽然营销和管理模式都是一样的，但是也不 能生搬硬套。如果你是一个新手，你可能觉得无从入手，无法下口，感觉迷茫，没有方向，当你了解熟悉了以后，你会形成自己的观点看法甚至是有特色的营销 之路。那么我的建议就是你首先要熟悉这个行业，了解这个行业，掌握这个行业 的特点。儿童影楼的目标顾客就是孩子，我们开影楼的目的就是赚钱，儿童影楼 消费的决定者是孩子的父母，那么根据这几点，结合你的实际情况可以展开分析。从影楼装修、广告宣传、拍摄技术、拍摄主题等方面进行有利于吸引父母眼球的 策划，重点在于考虑，家长选择影楼到底会从哪些方面进行考虑。

2、对影楼的知名度和形象进行塑造，也就是对产品和品牌的包装和打造。也许 你感觉你是一个小影楼，感觉有点小题大做，其实不然，这两个方面的工作对消 费者来说是很重要的，符合人们的消费规律，当然这已是一项长期而艰巨的工作，一个成功的商人能否成功，就要看他会不会炒作，明星需要炒作，因为他们会被 遗忘，有些人也需要炒作，因为他们需要由此带给他们商机，说白了，需要借助 名气来赚钱，直接告

诉你，所有的策划都离不开炒作，否则就不会有效果。提高 知名度最简单有效的途径就是广告，这也是为什么很多商家花血本进行广告的原 因，打开电视我们可以看到形形色色的广告，而广告力度最大的就是减肥、美容、丰胸、男性产品这些最多。说到这里，大家应该知道广告的重要性了，当然并非 这一个途径可以提高知名度，我们可以把知名度的提高深入到各个行业，各个角 落，这要看一个影楼管理人的经营能力，好多文章提及的异业联盟就是一个很不 错的方法，可能城市会局限这个方法，因为好多县级城市对于异业联盟这点起不

到作用。那么大志就告诉你，你只要本着一个目标开展异业联盟即可，那就是寻 找当地知名的企事业单位商家进行合作，当然在选择这些单位的时候，首先要具 备硬件设施，如果你是一个很小的儿童影楼，尤其是装修和规模，如果很小很一 般，那么就不适合异业联盟需要寻找别的道路。异业联盟都是强强联合，当你要 选择的商家觉得你不是他们要寻找的合作伙伴，或者会降低他们的形象的时候他 们会拒绝和你合作。当然，你也要找准合作点，房地产、大型超市、幼儿园、运 营用品品牌代理商都是我们选择合作的好对象。选择好的合作商家对于提升我们 的形象非常重要。

3、第二点提到，小规模的儿童店在异业联盟上很困难，在经营上也会很困难，唯一的道路就是，积累资金扩大规模，这也是影楼发展的需要，如果你有资金，那么不需要再等待或者融资，直接扩大规模。当然在此之前最好多走动，多学习。多借鉴。之前，我曾经经营过一个很小的影楼，当然说小也不是很小，只是门面很小，我选择的合作对象是本区最高档的德克士餐厅，我们提供的合作条件就是，凡是 在德克士过生日的小朋友，我们均提供免费拍摄生日照的服务，而德克士给我们 提供的就是，在餐厅张贴海报给我们宣传，并且发放摄影优惠卡。这个合作给我的印象最深刻的一点就是，来到我们影楼的消费者都是收入颇 丰的人群，但是我能感觉到他们进店那瞬间失落的表情，也许顾客在来之前，会 把我们的影楼想象的很高档豪华，但是实际上我们的影楼并非如此，这种思想上 的失望直接影响了顾客的消费。他们基本不会加选照片，或者拍摄生日套系，所 以这是一次失败的合作。当然对于提高影楼的知名度和想象来说也起到了很大的作用。但是我的影楼 注定接不了大单，相信很多小影楼的老板都有这个深刻的体会，一个影楼的规模 和档次决定了他们的目标消费群体。有钱的家长不会选择小影楼去消费，而收入

一般的家长也不会去高档儿童影楼。这个道理不难明白，我们没钱的时候不会去 高档酒店，我们成为富翁的时候也不会选择小餐馆就餐。就算偶尔去那也是少之 又少。所以影楼要发展，还是要从根本上解决硬件的问题。否则发展就无从谈起。

4、我曾经给联盟的会员提供过一份策划，这个策划需要投入不少的精力，但是 却不用投入太多的资金。这个策划案子的核心就是解决影楼的客流量和订单的问 题，当然这个策划案子适合中等以上的影楼，装修和规模都算中等。这个案子的核心就是如何将影楼的门市延伸到影楼之外，我是这么做的：

1、建立一个培训教室，房租越低越好，三四楼最佳，如果影楼有足够的空间 那再好不过。

2、组织培训两到三个孕婴知识讲师，所谓的讲师，并非真正的讲师，不过要 你自己去包装而已，可以由本影楼的员工培训，可以外聘。

3、广而告之，免费讲解孕婴知识，这些人群时间富余，相信会有好多人去听。最好联合孕婴用品代理商合作，分摊成本提高形象。

4、重点就在教室墙壁上做文章，做广告，放样册，只要一个孕妇去三次，你 这个品牌基本上就会对她起到很大的影响，而他们就是你的准客户。

5、拍摄优惠卡等其他一些简单的营销方法自己往里运用。这的确不是一个花费很大的案子，你只要针对你的影楼周边的小区、单位进行宣 传就可以了，不要指望宣传整个城市，不要总想着占领整个市场，那基本上不可

能，如果你所在的城市很小，或者所在的区不大，那么可以考虑整个覆盖进行广 告宣传。说到这里，估计大家都明白了我的用意，准妈妈、新妈妈会是你最好的广告传 播工具。你所做的就是做好第一次的广而告之，以及以后的讲课工作。准妈妈、新妈妈有充足的时间和人脉为你宣传。

5、大志在这里再为大家提供一个建议，大家都知道幼儿园每年六一儿童节都会 穿着同样的服装。我们这里是这样子的，不知道其他城市怎么样，就算不是也不 要紧，我们可以让幼儿园接受这一建议，大家知道文化衫的成本是很低的，有条 件的影楼可以免费为幼儿园提供一批带有广告的文化衫，尤其是那些要参加全市 表演的幼儿园，这可是一次千载难逢的广告机会。而成本是很低的。

6、主题摄影，好的主题摄影可以让你的业绩突升，建议所有的影楼都要尝试一 下，不要总是千篇一律的摄影风格，会让顾客感到厌倦，童年的任何一件趣事都 可拿来作为摄影的主题：戏水、难忘的一天、过家家、捉迷藏等等，发挥你们的 想象力，当然，拍摄取景和技巧上要注意，主题情节要丰富。每个月一款主题摄

第四篇：儿童摄影行业市场分析

儿童摄影行业市场分析

本文是我接触儿童摄影以来的一些感想，以下我就以北京市场为例分析行业中存在的几个误区。就北京市场作分析：2011年0-6岁的儿童大概有70万，0-12岁160万，这些只限于北京土著，由于儿童摄影机构行业的局限，我暂时得不出一份详细的市场份额数据，但各个品牌可以就市场总量分析。市场前景我先不做分析，下面我介绍一下存在的经营误区：

面对市场找不到消费主体，各个经营者好像进入一个误区，正真的消费主体是父母而不是儿童。所以我们的研究对象是不是该调整，所有的活动和产品应针对消费主体。我们应该分析年轻爸妈的消费习惯，做出相应的调整。

各个品牌的产品大同小异，基本上消费者拍摄的照片到任何一家你都可以看到相似的风格。经营者看到的只是拍摄数量，在产品风格方面不会去想一些改变，这里边就有一个值得我们思考的问题，消费者会认为去哪儿都一样，从而忽略品牌概念。那我们经营品牌会步履维艰。个人认为与其花心思在销量上，不如转移一些精力放在产品上，毕竟产品才是消费者对我们最直观的感受。

任何一样产品都有它的内在价值，有个例子是这样的：“一个杯子的市场价值也就3块左右，如果我们给这个杯子加入文化内涵，加入时尚元素，那么这个杯子买100块也不会贵吧！”任何一家企业，任何一个品牌从开始它就有一种文化在流淌，这也是品牌的灵魂，如果我们不赋予产品文化价值，它就是一种单一的商品，不会让人留念，珍惜。就好像一个人，不管时间如何流逝，他最宝贵的东西永远是他的品质！

当企业经营到一定规模时，老板需要一些专业的市场人员来做市场，不能一味的按照自己的想法去经营，一件产品从定位，市场分析，到目标市场，到定价一系列工作他都是有规律的，每一个细节都决定你的利润。市场瞬息万变，万望理性经营。

最后提一下创意问题，企业家最可贵的就是赚钱的创意。现在的市场，是最需要创意的市场。这种创意往往来自于“换个方式”思考问题的结果。响当当的企业家都是创意的天才。如果你有了创意，可不要轻易放弃尝试的机会，说不定您的成功就在此举。希望从事这个行业的朋友们能看完这篇文章后有所感悟，对自己行业会有更清晰的认识。去挖掘出更大的潜力，发挥出更多的创意，这个行业是需要靠创意新颖，我们认识到这个行业的潜力后，就要想办法把儿童摄影这个行业挖掘的更好，赋予更多的意义和发挥更多的创意，这样才有机会把事情做的更好，赢得更多的市场，让自己的品牌在行业更有竞争力，这是我们每个人都思索的事情，希望大家更多的从意义和创意方面入手，我相信在未来的竞争中谁的儿童摄影做的更有创意，谁能把这个行业赋予更多的意义，未来我相信谁就会更有竞争力！

本文属个人所有，纯属个人观点，请勿乱用。联系邮箱：fanxiaolin@qq.com 范小林

2015/8/13

第五篇：儿童摄影工作室总体策划方案

谷子·麦子儿童摄影工作室总体策划

工作室理念：用爱心和耐心去捕捉孩子每个年龄段最真实、最完美的瞬

间。他不一定是最美的但是一定是最自然的，最真实最纯

真的。

年龄定位：0-10岁之间。

服务内容：宝宝出生照,满月照,百日照,孕妈妈照,成长套照,儿

童写真,百日、生日录像，刻录VCD，证件快照，摄

影培训，外拍及上门拍摄。

开店前期策划

一、位置的选择和影棚设计及器材：

1、考察、选择工作室：进入主流市场，借助“环境人气”，地理位置首选二级

以上的地段，工作室位置最好位于大的居民区附近，特色街道上，选择人流量大的地段或合适的单元房；

2、绘制出工作室平面图，初步定下工作室布置效果；

3、调查同行业在当地销售办法，调查同行促销活动的折扣价（供自己打折参

考）。

二、开张前的准备工作：

1、装修工作室，打出广告；做好宣传样册

2、严格按设计形象，装修、装饰工作室；并安装设备。

3、购买、照相机、传真机、打印机、背景布、地毯、影室灯、电脑、道具、儿

童服装等相关器材；

4、制定开张促销活动；

5、设计、提前发布宣传广告；

6、样册的制作要突出艺术性，主题性；

7、准备会员卡及贵宾卡。

8、确定自己的拍摄风格及套系的价格。

9、建立自己的网站。

三、工作室工作人员培训：

1、营业服务理念：

a、笑是送给顾客的最好礼物；

b、顾客永远是对的；

c、任何情况下都不可以同顾客争吵；

d、让顾客尽兴发挥自己的意见及见解；

e、真正的销售从售后服务开始。

f、注意经营过程的安全性，每个细节要为宝宝、孩子着想，千

万不能忽视。保证每一个顾客在拍摄的过程中不出任

何意外。

2、业务培训：如何做照片的后期、制作相册等；

3、认真组织工作人员学习《规章制度》，考核过关；

4、黄金营业制胜法则：

a、信顾客的无限购买力；

b、销售就是同顾客聊天儿；

c、让工作人员都完全熟悉所有顾客（顾客卡片）；

四、贵宾卡的使用：

贵宾卡（VIP）是非常有效的营业销售利器，必须妥善利用：

1、开张时，凡拍照者均免费赠送“折扣为8.8折的贵宾卡”；活动时间可为1

周，目的是占领当地空白市场，建立初步的顾客网络；

2、平时搞活动时，持贵宾卡的顾客均享受特别的优惠，如：比其他顾客更优惠

1折，或赠送小礼品；以此突显贵宾卡的价值；

3、凭贵宾卡和“消费积分”，享受特别奖励；

4、没有活动时，贵宾卡必须按10元一张销售。具体做法是：在拍摄完后，买

了贵宾卡当场“凭贵宾卡”打折扣，买贵宾卡的钱从折扣中抵销。

五、日常的营业：

1、认真领会合同内容，严格按合同操作；

2、高度认真做好拍摄工作：与顾客保持密切联系，及时了解顾客的需求；

3、不定期培训员工并交流成功经验；

4、使用“贵宾卡”；

5、每次主动为顾客记录、累积“消费积分”，并按积分主动为顾客颁发奖励；

6、以顾客卡片的形式建立顾客档案：姓名、通信地址、电话、E-mail、职业、家庭情况、购买情况、外貌描述；空下来，就给老顾客打电话，进行感情联络，或通报促销活动、新品情况；

7、逢节假日提前一个星期做好促销活动，可与顾客提前沟通；

8、有目的地经常化调整出样，保持工作室内外形象整洁、明亮。不断推出新的套系。

六、工作室开业典礼：

1、口头告知和传播开业信息。并通过网络做好宣传。

2、向嘉宾赠送开业礼券和开业邀请函。

3、装修验收合格，货架、道具、灯光、音响、电脑调试完毕。

谷子·麦子儿童摄影工作室简介

谷子·麦子 儿童摄影工作室是一家专门为0~12岁儿童拍摄的专业儿童摄影机

构。成立于2008年6月。作为一家新的摄影机构，谷子·麦

子的独特性和优势在于：

1)主题摄影：

根据儿童的特点, 围绕一个主题，以高品位的艺术素养精心搭配设计了专门的服装、背景、道具。并围绕这个主题展开情节。使孩子在诗情画意的情景中自然玩耍, 在孩子娱乐中抓拍。童年的意境非常浓郁, 避免了以往儿童摄影摆拍的僵硬、造型的粗糙和千篇一律。

2)人性化的拍摄过程:

谷子·麦子的 拍摄环境舒适整洁。而且一家老小可以坐在客厅，边喝茶聊天, 边看小宝宝拍照的整个过程。拍照过程就是一家享受天伦之乐的过程。

3)高档的专业造型服装背景道具:

谷子·麦子专业儿童摄影备有近多套的专业造型服装,多幅油画背景布。很多服装都是采用进口面料由专门设计师专门设计并订做，很多服装还是国际品牌服装,价值都是几百元。多幅油画背景布都是根据主题专门绘制而成, 因为都采用相应主题的油画背景布再配上高档的专业造型服装及道具, 因此谷子·麦子的每一幅照片不经任何数码处理都是一幅经典的摄影作品。避免了以往儿童摄影道具服装的廉价粗糙。

4)多样的摄影风格:

谷子·麦子的摄影分为温馨上门系列、阳光外景系列、古典画意系列、个性孕味系列、欧式贵族系列、时尚现代系列、韩国写意系列等等.可满足不同风格家长之需求。而且一直在不断的开发新的风格套系。

5)科学专业化的设备设施:

根据孩子眼睛发育的阶段特点, 谷子·麦子儿童摄影对100天以下孩子，用持续光源拍照,避免了闪光灯对婴幼儿眼睛的刺激。谷子·麦子儿童摄影工作室还对用过的儿童服装进行定期消毒、清洗管理。

6)高雅大气个性化的数码设计:

谷子·麦子根据每个孩子的特点, 以高雅大气的艺术品位，结合儿童纯真烂漫的童年特点, 用精湛的数码后期技术, 为您设计情景交融的童年艺术相册, 家长也可参与到设计中来, 还可把家长的话设计进相册, 最终让父母拿到一本满意的个性化的童年艺术相册。

您的孩子也是我们----谷子·麦子儿童摄影的孩子, 交给我们，我们将为您的孩子留下最美最真的童年！

谷子·麦子儿童摄影工作室工作人员成功营业法则

一、工作室营业服务理念：

1、工作室做的不仅是商品，还有服务。服务是工作室的灵魂。顾客至上，服务至上，是我们水之恋始终应遵循的宗旨。

2、针对特定顾客群需求，满足特定顾客群的需求。专业化的服务，包括提

供建议、实施概念营销、售后服务等。

3、实施特色经营，讲求个性化。商品成系列，品质保证。

4、工作室有丰富的专业知识，有较强的亲和力。与顾客有较强的亲切友好

联系。

二、工作人员工作守则：

1、顾客是老板，永远是对的。接待顾客要全神贯注，服务顾客要耐心，细

心，和气，百问不厌，细心给顾客介绍。

2、工作人员与顾客之间，工作人员之间，绝对不能发生争执及纠纷，违者

一律给予重罚或开除论处。

3、服从工作安排，发挥团队精神，提供优质服务，完成营业计划定额。

4、坚守本职工作，严守工作室机密。

5、在顾客视野范围内，工作室不得出现杂物。每日维护陈列架、相册的洁

净。每日维护门面的洁净。每日维护地面的洁净。保持工作室地面、货架、柜台一尘不染，一发现污垢立刻动手清除。

6、提前15分钟上班到岗，不早退，下班要等接待完最后一位顾客打烊，开好晚会后方可离开。请假须事先办妥请假手续。

7、每天工作七小时。上班时间不得无故离岗。

8、交接班时必须待接班人员上岗后，做好交接工作，方可下班。

9、员工开小票时，必须认清款号、价格，不得私自涂改、徇私舞弊，如发

现串号失少等情况，由当事人负责赔偿。

10、工作人员必须每天做好销售帐务。

11、同事间要团结友爱、互相帮助，不做有损公司名誉的事。做生意要主

动，但员工之间不得互相有意识抢生意。

12、要爱护工作室的一切货品和财物，丢失或损坏照价赔偿。员工不得将

店内货品据为己有。

13、每做一个完整的生意，是以从开始“进门热情接待”到“热情送顾客

出门”为止，作为一个生意过程。

14、面对顾客，要做到热情服务，精神饱满，面带微笑，有问必答，大力

宣传品牌和商品。

15、坚持实践成功的营业法则：以良好的员工形象争取顾客，以时尚特色的产品来吸引广大顾客，以优良的服务让更多的顾客成为我们的老顾客。

16、登记顾客的通讯办法。利用空余时间同顾客联系。

17、积极参工作室铺营业培训，积极发问，认真练习，切实提高自己的综

合素质和销售能力。

18、月末做《销售分析总结报表》，对下个月销售的产品和营业，提出自己的看法和建议：哪个节日、何种活动、如何促销；并提出其他工作室的成功的活动作为借鉴参考。

三、接待服务：

1、在接待过程中，工作人员要善于观察顾客的一举一动，了解顾客的购

买心理，根据顾客的需要，向顾客推荐商品。积极地问候顾客：“您好，请随便看看”。然后让顾客尽兴。

2、当顾客对某套系发生兴趣，应敏捷地出现在顾客身边，不失时机地向

顾客展示并介绍商品。注意顾客的表情，根据顾客的喜好，准确地向顾客推荐，以抓住顾客的兴趣，使顾客买到称心如意的商品。

3、熟练用普通话讲述整套服务礼貌用语。以提问，来听取顾客的要求。

沉着，冷静，自信，热情，大方，做一个“能让顾客信赖”的工作人员。

4、如同时接待多个顾客，应对等待的顾客道歉：“抱歉，请您稍候”；事

后还要再次表示歉意。

5、顾客购买商品后，工作人员要为顾客做好商品包装，双手交付顾客手

中，并说“谢谢”。不论顾客买与不买，都做到“微笑服务”，有问必答，多问不烦，多调不厌，始终保持友好的态度。

谷子·麦子儿童摄影工作室顾客需知

拍摄提示:

一切美好的照片,需要有一个天使的微笑.但在我们镜头前面,天使们的安全是至关无上的.请家长们协助摄影师的拍摄,在摄影过程中为您的宝宝做好安全保护工作,以便顺利完成拍摄.每个宝宝都有自己理想状态的时候（睡到自然醒是最基本的保障）,这一时段的拍摄大多会很顺利,请您按经验留意您家宝宝的状态,提前与我们预约确定

.******如果您的宝宝身体不适,则不宜拍摄******

顾客需知：

◎拍摄时间必须预约，否则有可能不予接待，请理解。

◎预约必须支付定金后方可生效。定金是统一为100元，且在一年内可以选择任何时候拍摄。

◎自选相册如无特殊说明，均为8个跨页。

◎外景服务如遇有恶劣天气，或我们摄影师认为不适合拍摄外景的情况，本店可以取消该项服务且并不承担任何责任。

◎为了顾客有更多的选择，也为了保证拍摄质量，我们总是会多拍摄一些照片。多出来的部分如果顾客想要，是需要额外付费的。额外买片，内景拍摄不入册每张10元,入册每张15元;外景和上门拍摄不入册每张12元,入册每张18元.◎如顾客需要对相册升级，本店不承担升级后造型次数的差价补偿。

◎为了集中精力拍好照片，本店拍摄款式不接受议价。

◎拍摄前请充分与摄影师沟通。

◎样片或照片本影楼仅保存60天，逾期不取本影楼有权做适当处理。

◎本店保留随时调整售价和配置方案的权利，且不另行通知。顾客所享受的服务以拍摄单上所载内容为准

◎顾客对上述表述如有不同理解，请至客服QQ咨询—52228166或电话

◎如果您到其他影楼给宝宝拍照,就必需得带下列必需品:BB的纸尿裤裤,BB的奶瓶、奶粉、保温瓶、放BB睡觉的推车、一两件BB喜欢的小玩具，除了妈咪外, 最好带上平时跟宝宝最亲近的外婆、奶奶„„还有,大包小包的东东要拎,别忘了带小保姆哦!

如果您预约我们服务。那么,除了时间您什么都不用准备.我们可能会因为拍摄宝贝酣睡的小模样而等上一个小时，但我们敢肯定, 那张小照片一定能触动每个妈妈心中最柔软的地方.您也可以带好宝宝的食物，纸尿裤或其他用品。请考虑携带宝宝最爱的玩具，熟悉的音乐，喜欢的零食，别致或有纪念意义的物品，方便拍摄时安抚情绪。有的宝宝遇到特定的人,心情会很好！!(如:爷爷.奶奶.叔叔.阿姨.哥哥.姐姐.弟弟.妹妹)可以的话,请他们来!具体拍摄档期：预约当天确定或者另行电话确定(电话确定的请尽早敲定日期,以便我们为您安排)

◎在交付定金当天您可能还未确定拍摄日期那就要早点电话我们确定您的拍摄时间了.非周六、周日，提早三天左右电话我们.周六、周日提早二个星期左右.临时改变档期请提早一天告诉我们，如果拍外景天气预报有雨可改档期.采用一对一式拍摄请务必守时守信！

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您的孩子是否怕生.您是否更倾向于自然,舒适的家居环境.远离影楼形式的束缚, 谷子·麦子的摄影团队拥有最先进的便携式设备.您的家就是影室,您的家就是欢乐的海洋,时光的隧道......阳光外景摄影

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