市场宣传方案[5篇材料]

第一篇：市场宣传方案

市场宣传方案

两个关键时期：考前和寒假

班次：初

四、高

一、高

二、高三

班型：省市重点90分高分班普通基础提高班 要求：分数同步（期末75---90）预计九中高一班辅导内容：前五节复习and后10节超前

生源：内现有生源转化

高二兆麟一中突破口（高二班次）高三大庆一中（推荐一对一）

呼兰、阿城（新渠道）

哈市 家长会a发知识网络图b学科资料公立校

一对一市场需求度学生重点初四 高三价格高消费区

第二篇：市场普及宣传活动方案

金道黄金

市场普及宣传活动方案

2011.11.9

金道黄金刚刚进入到葫芦岛市，葫芦岛市做为一个三级市，懂得黄金投资的人不能用少来形容，应该是非常的少。为了开发这块处女地市场让更多的人了解黄金投资。我们要从不同角度、不同媒介上去做宣传。

由于目前市场的局限性，大力的广告宣传费用太高，虽然能短时间内让老百性知道黄金投资的好处和益处；但是投入与收益会有很大的差别是。据我在网上调查现在大多数投资公司都采用电话营销这样的模式。事实上电话营销还也是我们不错的选择，但我也感觉到这样的营销方案弊端也存在很多。电话上不能清晰明白的把产品介绍给客户，再者就是时间上的冲突，其次是我们不能通过电话明确客户的一些信息，比如我们有实物黄金等。

针对以上问题我建议采用，电话加会议的宣传模式，具体活动内容如下：

活动目的：宣传黄金投资知识，让更多的人了解黄金投资产品，为公司发展创造效益。

活动对象：中小企业、有投资潜力的专营店老板

活动地点：华泰国际酒店

活动主题：首家黄金理财中心空降滨城

活动时间：ＸＸ年ＸＸ月ＸＸ日，上午9：00至11：00（具体时间安排根据当时情况来定。）

人员准备：讲师一名（在黄金投资领域有声望的讲师）、全体员工（老总带队）

前期准备：

Ａ.广告宣传：800份公司宣传资料、条幅、宣传板、一些现场赠送的小礼品。

Ｂ.基本物品：公司ＰＰＴ、矿泉瓶水、签到本、客户资料调查表、笔

Ｃ.酒店方面：要和酒店做好详细的沟通，因为人多、还需要提前布置会场，需要酒店全力的配合，必要的话签一个书面协议。要了解酒店的紧急功能的位置，防止发生意外。

Ｄ.全体员工：员工是代表公司的形象，要统一着装，佩戴工作卡，言谈举止要得体，要规范，要专业。

支出预算：ＸＸＸ元以内。公司宣传资料除外

其它服务：来培训的客户提供免费开户、免费培训、免费技术支持；如果在会议现场开户的另有好礼相送（我们可以送实物黄金券，如返券购多少可以送多少）。

为配合本次活动在葫芦岛晚报理财版开设专栏（建议常年开设此栏目），详细介绍黄金投资的益处。另请葫芦岛日报、晚报记者对公司进行新闻播报，形成软性广告来达到宣传目的。

2011年11月9日

第三篇：市场宣传专员

市场宣传专员.txt用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。钱多钱少，常有就好！人老人少，健康就好！家贫家富，和睦就好。市场宣传专员 1 任职条件 本科以上学历（含本科，综合条件优秀者可适当放宽学历要求），市场营销或中文类相关专业； 2年以上（含2年）市场营销、公关、广告业务工作经验； 具有良好的团队合作精神，能够较大工作压力。2 职责

职责1：遵守并执行中心所有的规章制度

职责2：负责制定中心月度市场宣传方案

职责3：负责实施宣传

职责4：负责组织实施市场活动

职责5：负责其他日常性工作 3 权限

1级市场宣传专员拥有如下权限：

权限1：有掌握模板下载帐号和密码并下载公司市场宣传模板的权力

权限2：有在公司允许的范围内调整市场宣传模板内容的权力

权限3：有代表中心协调广告发布事宜的权力

权限4：有监督广告代理公司广告发布执行情况的权力

权限5：有监督印制公司工作进度的权力

权限6：有审核印制公司提交稿件和成品的权力

权限7：有按合同约定支付市场宣传费用及制定费用的权力

权限8：有分配并布置户外活动兼职人员工作任务的权力

权限9：有监控户外兼职人员工作任务执行情况的权力

权限10：有按协议约定结算兼职人员工资的权力

权限11：有组织实施中心户外宣传活动的权力

权限12：有了解中心月度市场招生计划的权力

权限13：有收集更新中心网站所需资料的权力

权限14：有更新、调整中心网站内容的权力

权限15：有更新中心宣传栏市场部分的权力

权限16：有上报公关危机及负面报道的权力

权限17：有上报体系内其他中心的宣传违规现象的权力

权限18：有管理和评估广告代理公司和印制公司的权力

权限19：有拟订月度市场宣传方案的权力

权限20：有报告月度市场宣传工作执行情况的权力

权限21：有了解中心市场部月度招生人数和招生来源的权力

2级市场专员除了拥有一级市场宣传专员所拥有的权限之外，还拥有如下权限：

权限1：有筛选广告代理公司和印制公司的权力

权限2：有按合同条款处罚广告代理公司、印制公司的权力

权限3：有招聘并录用户外活动兼职人员的权力

权限4：有培训并淘汰户外活动兼职人员的权力

权限5：有考核户外兼职人员的权力

权限6：有确定户外活动场地的权力 4 事件 4．1 职责1：遵守并执行中心所有的规章制度 序号 类 别 规章名称 财务管理 市内交通和招待费管理规定 员工手机通讯费的报销及管理规定 员工日常费用报销管理规定 巡考人员费用报销的管理规定 付款申请管理规定 固定资产管理规定 行政管理 中心环境管理规定 工服管理规定

播放“青鸟之歌”规定 早迎接的实施规定 文件资料定置管理规定 会议室管理规定

计算机网络安全管理规定 邮件、信函收发规定 文件管理规定 合同管理规定 人事管理 考勤管理制度 员工行为准则 保密制度 员工管理制度

4.2职责2：制定中心月度市场宣传方案 4.1.1授控类

事件1：选定月度市场宣传主题（1、2级共用）

表2 事件1 序号 步 骤 步骤规范 标 准 步骤1：根据本月市场招生结果，判断宣传主题是否准确量与计划咨询量

规范2：对比上月咨询转化率与中心平均咨询转化率

规范3：对比本月实际招生人数与计划招生人数

规范1：对比上月实际咨询

规范4：如果本月宣传主题有效，且月份上不跨季度，可沿用，否则做适当调整 标准1-1：宣传实施基本上按《中心月度市场宣传方案》中既定的宣传主题实施 标准1-2：实际咨询量/计划咨询量>80% 标准2-1：宣传实施基本上按《中心月度市场宣传方案》中既定的宣传主题实施 标准2-2：当面咨询传达室化率/平均咨询转达化率>80% 标准3-1：宣传主题基本正确，如果满足以下条件： 宣传实施基本上按《中心月度市场宣传方案》实施 实际咨询转化率？设定的咨询转化率

（实际招生人数/招生人数任务）*100%=（70%-100%）标准3-2：宣传主题基本不正确，如果满足以下条件： 宣传实施基本上按《中心月度市场宣传方案》实施 实际咨询转化率？设定的咨询转化率

（实际招生人数/招生人数任务）*100%≥（100%）

标准4-1：宣传实施基本上按《中心月度市场宣传方案》实施

标准4-2：月份上不跨季度指本月和下月不跨季度，例如第一季度为1-3月份，则4月宣传主题须调整 步骤2：选定下月宣传针对对象 规范1：查看本月已报名学员的组成规范2：参考各季度目标客户特点 标准1-1：查看《当面咨询总结表》中已报名学员资料 标准1-2：确定各类学员占本月报名学员的比例 标准1-3：按所占比例大小排序

标准2-1：12月份、1月份、2月份春节前：

年末、元旦、春节，大多数人会总结和考虑来年计划 待业者、低收入者会感觉责任更加重大

离家在外的在职者、在读学生须回家向亲人谈论本情况和来年打算 部分在职者已确定明年是否转职、跳槽、转行

有理由相信春节后的招生高峰来自于报名者春节前就已有打算，一定要保证该阶段的市场投入

标准2-2：2月份春节后、3月份：

待业者开始实施打算方法之一：选择学习自己感兴趣的职业教育 年前就已经考虑好的转职、转行、跳槽者开始选择学习职业教育 部分转职、转行、跳槽者在应聘时受挫，重新认识到学习的重要性 高校开学，在校学生开始选读寒假期间与亲人商量好的职业教育 标准2-3：

4、5月份

待业者经过招聘高峰期依然没能找到合适工作，认识到只能通过教育改变现状 部分在职者已经感受到与去年相比没有进步，认识到充电的必要

部分转职、转行、跳槽者开始感受到新工作并不如愿，认识到充电的必要性 部分在读生已经感受到就业的压力 标准2-4：6月份

待业者经过招聘高峰期依然没能找到合适工作，即将面临应届毕业生带来的新的就业压力 部分在职者已经感受到与去年相比没有进步，认识到充电的必要 部分在读生已经感受到就业的压力 标准2-5：

7、8月份

高校放假，在读学生选择有价值的认证培训 部分高校毕业生去向已定，提前选择认证培训 高考生寻找继续学习机会

待业者接受到大量高校毕业生就业难的信息，受到震动 标准2-6：9月份

高校开学，在读学生受其学兄、学姐就业不利影响，危机感加剧

高校毕业生去向已定，部分毕业生就业受挫，认识到应该接受职业教育 高考落榜生权衡、选择1个多月，已经该作定论 部分在职者已经开始考虑明年转职、跳槽、转行 标准2-7：

10、11月份

高校开学，在读学生受其学兄、学姐就业不利影响，危机感加剧

高校毕业生去向已定，部分毕业生就业受挫，认识到应该接受职业教育 高考落榜生权衡、选择1个多月，已经该作定论 部分在职者已经开始考虑明年转职、跳槽、转行 标准3-1：选用占本月报名学员比例前三类学员 3 步骤3：参考同城体系内中心的宣传主题 规范1：查看同城体系内中心的平面广告模版

规范2：查看同城体系内中心的网页

规范3：确定同城体系内中心宣传针对的对象

规范4：确定同城体系内中心的宣传口号和诉求点分类 标准1-1：到咨询助理处查询《中心竞争对手媒体简报》

标准1-2：查看同城体系内中心的本月所有平面广告模版 4 步骤4：确定宣传主题 规范1：根据上述分析结果确定宣传主题步骤5：筛选公司平面媒体广告模版 控制方法

规范1：根据确定的宣传主题，从公司网站下载的模板中挑选：

规范2：参见本岗位事件“下载公司宣传模板” 规范3：填写《中心月度市场宣传方案》

规范4：每月25日以前以电子邮件方式发送给市场部经理 1-1控制点：符合公司品牌管理规定1-2控制方法：

检查是否使用公司提供的广告模板

对比《模板使用规范》和《公司广告宣传管理规范》，确认无违规确良宣传

事件2：制定平面广告投放细案（1、2级共用）表3 事件2 序号 步骤 步骤规范 标准 1 步骤1：了解平面媒体基本信息 规范1：了解平面媒体发行量

规范2：了解平面媒体的基本特征

规范3：了解平面媒体版面和广告价格

规范4：形成平面媒体分析表 标准1-1：报纸发行量是指报纸日发行数量，需要明确市区发行量、郊区发行量、全省（国）发行量

标准1-2：报纸的实际发行量没有宣传的发行量大，大多数报纸的实际发行量是宣传发行量的70%的数量

标准1-3：报纸的宣传发行量由报社广告公司或者广告代理公司提供

标准2-1：各城市报纸包括晚报、都市报、电视报、前程无忧、人才报、青年报、日报等 标准2-2：结合受众群体分析

都市报、晚报、晨报：主要是大众市民类报纸，这类报纸一般发行量较大，是投放的首选；有些城市的晚报针对家庭阅读比较多，所以这些城市针对父母的宣传可以首选考虑晚报 人才报、前程无忧：主要是需要找工作的年轻人群，这类报纸发行量不大，但目标受众比较明确，人才报一般每周1-2期，前程无忧每周1期，是投放的重要补充

电视报、青年报、日报：大多数城市电视报是周报，这类报纸作为报纸投放的补充，咨询量虽然不会很多，但持续比较长；大多数日报是当地的党报，不做投放首选；目前国内的青年报只有北京青年报和上海的青年报发行量尚可，如果青年报在当地发行量不大，建议作为投放的补充

标准2-3：结合城市分析

异地在当地发行量比较大的报纸可以选择报纸夹页的方式，或者仅在发行地的版面进行广告投放

有些报纸的发行量比较大，但可能是全省发行，当地的发行量可能不到70%，这类报纸一般在周4或周5投放比较适合，同时在暑假和寒假投放效果比平时好 标准2-4：结合季节分析 1）4-6月（成人自考）：教育人才类 2）7-10月（自考复习）：晚报、人才类、招考信秘类 3）7-9月：（针对高考）省内发行的报纸，人才报、前程无忧、都市报、晚报、晨报类人才招聘版面，其他报纸补充

4）11-3月（换岗、再就业高峰）：人才报、前程无忧、都市报、晚报、晨报类人才招聘版面，其他报纸补充

5）6月：暑期班招生：同7-9月媒体

标准3-1：一般来讲报纸的广告收费和发行量成正比关系 标准3-2：头版价格最高，效果最好

工商版面在第3、5版较好，人才招聘和教育专刊版面优于普通版面，具体需要参见报社提供的版面形式

标准4-1：参见附件1-1北大青鸟APTECH（XXXX）授权培训中心主要媒体分析表（平面媒体）2 步骤2：选择投放的平面媒体 规范1：依据已有的《主要媒体分析表》（平面媒体部分）以及咨询助理提供的《中心日咨询报名情况汇总表》即附件1-1选择投放媒体

规范2：对于《主要媒体分析表》中不包括的媒体，尝试性投放，及时将效果添入《主要媒体分析表》（平面媒体部分）标准1-1：选择时要综合考虑媒体创造咨询量的能力、咨询量质量和媒体价格三者之间的关系 步骤3：选择拟投放的平面广告模板 规范1：在本地文件夹“公司宣传模版X月X日”中选取已下载的公司平面广告模板 规范2：确保其主题与月宣传主题吻合 规范3：广告形式可以是硬广告或软文步骤4：形成平面媒体投放组合方案 控制方法

规范1：根据市场部经理下达的月度招生指标，形成平面媒体投放组合方案

规范2：掌握平面媒体市场投放节奏

规范3：填写平面广告投放排期、宣传主题、投放版面、投放费用、拟投放媒体、拟制造咨询量等

规范4：填写《中心月度市场宣传方案》

规范5：每月25日前以电子邮件方式将填写完整的《中心月度市场宣传方案》提交给市场部经理 1-1控制点：预计创造咨询量满足月度招生任务的需求 1-2控制方法：

根据“主要媒体分析表（平面媒体部分）”及《中心日咨询报名情况汇总表》判断所选媒体具备创造预计咨询量的能力

审核投放费用是否在预算范围内 标准2-1：启动期中心每月制定2次市场投放方案；成长期中心和成熟期中心按照每月制定1次市场投放方案

标准2-2：周二至周五每天投放，建议在周四出现两次广告，版面或媒体可以任意组合，周六、日、一可以以报花或讲座住处的形式出现 标准2-3：招生旺季月份（如3到9月），多中心城市，可以尝试联合广告，密集大版面投放 标准2-4：“五一”、“十一”黄金周期间至少投放一次广告：春节前确定春节后广告投放计划，节后投放要密集

标准3-1：宣传主题使用确定的本月的宣传主题 标准3-2：版面内容使用确定的广告内容 标准3-3：讲座安排参见《中心演讲流程》

标准4-1：参见附件3《中心月度市场宣传方案》

事件3：制定中心网站宣传细案（1、2级共用）表4 事件3 序号 步骤 步骤规范 标准 步骤1：根据本月宣传主题确定拟更新的部分 规范1：遵守公司统一的网站模板 规范2：更新中心相关信息部分内容

标准2-1：可选择的更新部分包括：学员活动、就业情况、中心新闻、招聘信息、教师信息、与宣传主题相关的行业、城市报道等 步骤2：从市场部经理处获得更新网站所需素材 规范1：参见事件：“事件8-1：收集网站宣传内容” 步骤3：形成月度网站宣传方案 控制方法

规范1：填写拟更新内容、素材、图片等 规范2：填写《中心月度市场宣传方案》 1-1控制点： 符合公司品牌管理规定 符合中心月度市场宣传主 1-2控制方法：

对照公司品牌管理规定，确认无违规宣传内容 确认未改动公司网站模板中明令禁止改动的部分 对照既定的宣传主题，确认上传资料与之相吻合 标准1-1：使用确定的本月宣传主题 标准1-2：版面内容使用确定的广告内容 标准1-3：讲座安排参见《中心演讲流程》

标准2-1：参见附件3《中心月度市场宣传方案》

事件4：制定网络广告投放细案（1、2级共用）表5 事件4 序号 步骤 步骤规范 标准 1 步骤1：了解网络媒体基本信息 规范1：了解网络媒体区域特征和受众特征

规范2：了解网络媒体形式、资源和价格 标准1-1： 全国性网站：

www.xiexiebang.com

事件7-1：调整平面广告模板内容（1、2级共用，受控类）

表8 事件7-1 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：登陆公司网站下载 规范1：登陆公司网站首页点击“模板下载”

规范2：或者直接在地址栏输入地址http://www.xiexiebang.com 3 步骤3：将平面广告模板发给广告公司进行调整 规范1：将选定的平面广告模板源文件发给广告公司

规范2：以E-MAIL形式发送，如果文件过大超出传输限制，可以打包压缩或者让广告公司使用FTP下载

规范3：在邮件中说明模板调整要求

规范4：电话沟通确保广告公司技术人员明确调整要求

标准3-1：需要添加的信息、图形等 咨询电话 中心网址 中心地址 讲座时间 讲座地点 计座主题介绍 演讲人介绍 中心教师介绍

标准3-2：依据下载中心下载的《模板使用规范》 标准3-3：标明模板中明令禁止改动的部分 4 步骤4：调整宣传软文内容 规范1：认真阅读宣传软文的使用规范 规范2：严禁擅自改动宣传软文中明令禁止改动的部分 规范3：结合中心及当地实际情况适当修改软文内容

标准3-1：咨询电话 标准3-2：中心网址 标准3-3：中心地址 标准3-4：讲座时间 标准3-5：讲座地点 标准3-6：讲座主题介绍 标准3-7：演讲人介绍 标准3-8：中心教师介绍

标准3-9：中心学员就业情况介绍 步骤5：送审调整后的平面广告模板 控制方法

规范1：提交调整后的平面广告模板给市场部经理审核 规范2：以电子邮件或拷贝方式

规范3：调整平面广告模板后即时 1-1控制点：符合公司品牌管理规范 1-2控制方法：

参照《模板使用规范》，确认没有删改模板中明令禁止的部分

参照《公司市场宣传规范》检查新添加的内容没有违反其中的规定 标准1-1：公司品牌管理规范

事件7-2：协调平面广告发布事宜（1、2级共用，标准类）

表9 事件7-2 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：预订广告版面 规范1：根据经审批的《中心月度市场宣传方案》中既定的投放排期

规范2：媒体规定的订版日之前

规范3：电子邮件通知广告公司联系人

规范4：确认对方能够预订到期望版面，否则通知市场部经理及时调整

标准2-1：各媒体规定不同，一般提前3天 标准3-1：刊发日期 标准3-2：拟刊发媒体 标准3-3：拟预订版面 标准3-4：彩版 或黑白版 标准3-5：广告规格（尺寸）

标准3-6：其他特殊要求，例如：套红、上半版、不规则形状、反白、标题加大字号等 标准3-7：其他要求例如（广告周围的广告数目、不能有竞争产品，不能靠近中缝等）2 步骤2：广告合同审批存档 规范1：填写《平面广告代理协议》和《合同审批单》并上报市场部经理审批

规范2：将经过审批的《平面广告代理协议》快递给广告公司 规范3：确认《平面广告代理协议》上有双方盖章确认 规范4：将合同原件交行政专员存档 步骤3：发送最终确定的广告模板 规范1：确认提交广告公司的模板为最终样稿 规范2：模板已经过市场部经理审定 规范3：确认广告模板上重要信息无误

规范4：以电子邮件形式/传真形式发送 规范5：在媒体规定的发稿截止日之前

标准3-1：咨询电话无误 标准3-2：中心地址无误 标准3-3：中心网址无误 标准3-4：讲座时间无误 标准3-5讲座地点无误

标准5-1：各媒体规定不同，日刊一般至少比刊发日提前一天；周刊会要求提前的时间早一些 步骤4：确认对方收到稿件 规范1：发送邮件后立即联系对方 规范2：电话确认对方收到邮件

规范3：如果未收到重新发送直至收到

规范4：签后的传真发出后，必须电话确认

事件7-3：监测平面广告发布实施（1、2级共用，标准类）

表10 事件7-3 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：监测平面广告发布实施 规范1：检查平面媒体广告发布是否按照合同要求覆行

规范2：监测创造的咨询量、以及电话咨询分布的时间和区域

规范3：监测咨询电话的质量，比较其与广告预计吸引的目标客户之间的差距 标准1-1：合同规定发布日当天查看原报确认广告如期见报 标准1-2：查看广告是否发布在指定版面 标准1-3：查看是否为预定的黑白或彩版 标准1-4：查看是否为预定规格

标准1-5：查看与发送模板是否一致，是否出现文字内容、电话、地址、网址、讲座时间等错误

标准1-6：查看是否满足了订版时附加的特殊要求

事件8-1：收集网站 宣传内容（1、2级共用，标准类）

表11 事件8-1 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：收集网站更新资料 规范1：根据既定的《中心月度市场宣传方案》 规范2：从市场部经理处索取就业专员提交的《学员就业状况报告》 规范3：从教质部经理处获得学员活动信息

规范4：从学术部经理处获得教师资源更新信息

规范5：从人员处获得中心招聘信息

规范6：从本部门获得市场类公告信息

规范7：从平面媒体、网络上获得所在城市的行业相关新闻、就业相关新闻的资料

标准3-1：包括：活动时间、地点、活动主题、参加人、活动大致内容、活动现场照片、参加学员感想等

标准4-1：包括：教师个人信息、从业经验、教学经验、优势特色、照片等 标准5-1：包括：招聘岗位、职数、任职要求、联系方式等 标准6-1：包括：开班计划、讲座计划、户外活动计划 步骤2：浏览并摘选公司网站信息 规范1：每日至少浏览一次公司网站 规范2：下载并转载最新的公告、通知和新闻步骤3：挑选《公关剪报精选》文章 规范1：从市场部经理处收到《公关剪报精选》当天 规范2：摘选出可以用于中心宣传的文章

规范3：可以直接扫描《剪报》中的文章，也可以到公司网站下载中心下载其电子文档

事件8-2：网站更新内容（1、2级共用，受控类，1、2级的步骤不同）

表12 事件8-2 序号 步 骤 步骤规范 标 准 步骤1：汇总更新内容提交市场部经理审核 控制方法

规范1：汇总文档，并根据《网站上传资料准备说明》统一文档格式 规范2：以电子邮件方式 规范3：文件压缩打包邮寄 1-1控制点： 符合公司品牌管理规范 符合月度宣传主题 1-2控制方法：

参照《公司市场宣传规范》检查是否有违规内容

参照《中心市场月度宣传方案》检查是否符合本月宣传主题 标准1-1：文档格式符合要求

标准3-1：文件命名为：网站更新内容（年月日），例如：网站更新内容050908 2 步骤2：根据市场部经理反馈意见进行修改 规范1：认真阅读市场部经理修改意见 规范2：根据修改意见进行调整，无遗漏项

规范3：文档符合《网站上传资料准备说明》中的要求 步骤3：转发经审核的网站更新内容给技术支持上传中心网站 规范1：以电子邮件形式发送

规范2：收到市场部经理反馈的审核意见，并修改完毕

规范3：确认接收到技术支持发送的“网站内容更新完毕信息” 标准1-1：此步骤为1级市场宣传专员执行 步骤4：检查更新内容 规范1：上传完毕，登陆网站检查确认 标准1-1：此步骤为2级市场宣传专员执行

事件8-3：更改、删除网站违规内容（1、2级共用，1级受控类、2级标准类）表13 事件8-3 序号 步 骤 步骤规范 标 准 步骤1：阅读市场部经理转发的《关于中心按规定限时整改中心网站的通知》 规范1：收到邮件后立刻阅读 2 步骤2：通知技术支持更改、删除违规内容 规范1：在规定时限内完成 规范2：检查并确认整改了《通知》中罗列的所有违规现象 规范3：确认接收到技术支持发送的“网站内容更新完毕信息”

标准3-1：2级市场宣传专员自己删改内容，不用执行规范3 3 步骤3：反馈整改结果 控制方法

规范1：整改完毕后立即通知市场部经理

规范2：以电子邮件形式 1-1控制点：确认整改违规内容

1-2控制方法：参照《关于中心按规定限时整改中心网站的通知》检查是否整改违规内容

事件9-1：调整网络广告模板内容（1、2级共用，受控类）表14 事件9-1 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：登陆公司网站下载 规范1：登陆公司网站首页点击“模板下载”

规范2：或者直接在地址栏输入地址http://www.xiexiebang.com 3 步骤3：将网络广告模板发给广告公司进行调整（此步骤适用于1级市场宣传专员）规范1：将选定的网络广告模板源文件发给广告公司

规范2：以E-MAIL形式发送，如果文件过大超出传输限制，可以打包压缩或者让广告公司使用FTP下载

规范3：在邮件中说明模板调整要求

规范4：电话沟通确保广告公司技术人员明确调整要求

标准3-1：需要添加的住处、图形等、需要高速的颜色 咨询电话 中心网址 中心地址 讲座时间 讲座地点 讲座主题介绍 演讲人介绍 中心教师介绍

中心学员就业情况介绍 关于本次宣传活动的介绍

标准3-2：由下载中心下载的《模板的使用规范》 标准3-3：标准模板中明令禁止改动的部分

标准3-4：拟投放网站要求的模板规格和文件大小 3 步骤3：调整网络广告模板内容

（此步骤适用于2级市场宣传专员）规范1：认真阅读《模板使用规范》 规范2：严禁擅自改动网站网页媒体端的广告模板 规范3：在中心网站端模板空白处选择添加需要的信息

规范4：根据拟投放网站的要求更改模板规格和文件大小

标准3-1：咨询电话 标准3-2：中心网址 标准3-3：中心地址 标准3-4：讲座时间 标准3-5：讲座地点 标准3-6：讲座主题介绍 标准3-7：演讲人介绍 标准3-8：中心教师介绍

标准3-9：中心学员就业情况介绍 标准3-10：关于本次宣传活动的介绍

标准4-1：网络广告发布合同中确定的规格和大小 4 步骤4：送审调整后的网络广告模板 控制方法

规范1：提交调整后的网络广告模板给市场部经理审核 规范2：以电子邮件或拷贝方式

规范3：调整网络广告模板后立即执行 1-1控制点：符合公司品牌管理规范 1-2控制方法：

参照《模板使用规范》，确认没有删改模板中明令禁止的部分

参照《公司市场宣传规范》检查新添加的内容没有违反其中的规定 标准1-1：根据市场部经理的修改意见进行修改

事件9-2-1：协调网络广告发布事宜（1级，标准类）表15 事件9-2-1 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：预订广告位置 规范1：根据市场部经理制定的《中心月度市场招生方案》 规范2：发布网络广告不同于发布平面广告，应该尽量提前预定位置

规范3：电子邮件/电话通知广告公司联系人 规范4：通知刊发时间

规范5：通知拟刊发媒体 规范6：通知拟预订位置

规范7：通知拟预定广告形式

规范8：其他特殊要求，例如：字体标红、加粗等

规范9：确认对方能够预订到期望位置，否则通知市场部经理及时调整

标准2-1：，根据不同媒体不同位置的紧俏程度，较好的媒体一般需要提前一个月以上预订位置

标准4-1：发布网络广告可以以月、日为单位，有的媒体还可以以小时为单位

标准6-1：拟预订的页面

标准6-2：拟预订页面中的位置 标准6-3：拟刊发时间

标准7-1：常见的广告形式包括：竞价排名、网络王牌、窄告、网络实名、文字链、BANNER（横幅）、BUTTON（按钮）、飘窗、对联、全屏、全下载页面等 2 步骤2：广告合同审批存档 规范1：填写《网络广告发布合同》和《合同审批单》并上报市场部经理审批

规范2：将经过审批的《网络广告发布合同》快递给广告公司 规范3：确认《网络广告发布合同》上有双方盖章确认 规范4：将合同原件交行政专员存档 步骤3：指导网络广告公司制作广告页面 规范1：通知设计人员宣传主题和设计构想 规范2：通知设计人员广告形式

规范3：通知设计人员发布媒体规定的广告规格

规范4：提醒设计人员广告文件的大小和规格不要超过网站要求上限

规范5：通知设计人员广告文字（如果投放形式为竞价排名或文字链，只需执行这一步）

规范6：广告语可以选择1-3条，交替出现 规范7：与设计人员确定广告文件格式

规范8：与设计人员确定广告颜色

规范9：确认广告符合公司VI要求

规范10：确认广告文件大小适合技术要求，否则调整页面内容及文件大小 标准1-1：根据《中心月度市场宣传方案》 标准2-1：根据广告发布合同

标准4-1：拟发布网站的要求

标准5-1：确定广告的关键词，关键词能够明确表达出广告的诉求点

标准5-2：确定广告语，广告语应该以关键词为核心，用精炼的文字表达出来

标准7-1：根据需求确定使用JPG格式或FLASH形式，FLASH的优势是可以设计出丰富的动画效果，容易吸引人注意；缺点是容易被插件软件所屏蔽。JPG格式不会被屏蔽，但是只能设计简单的动画

标准8-1：参考拟投放的网站风格、色调和位置。与周围颜色有明显区分，引人注目 标准8-2：应该尽量选择亮度、彩度较高的颜色

标准8-3：文字颜色与底色应该对比强烈，保证文字清晰可辨 标准9-1：广告中必须使用LOGO 标准9-2：LOGO不得变形或修改

标准9-3：参考公司下发的广告宣传管理规范 步骤4：建立并调试网络广告与中心网络之间的后台链接 规范1：请技术支持协助调试

规范2：将网络广告链接到指定页面

规范3：调试广告页面链接正常、打开速度正常

规范4：如果页面打开速度过慢，及时调整页面内容、图片大小

规范5：安装点击量统计计数器及其他后台监测软件 标准1-1：经市场部经理确认

标准2-1：建议指向页面：中心网站首页、公布开班信息、讲座信息、课程介绍或者特别制作的广告页面

标准3-1：页面打开时间不应该超过5秒钟 5 步骤5：确认最终发布模板 规范1：提交市场部经理审定 规范2：通过电子邮件与广告公司确认

事件9-2-2：协调网络广告发布事宜（2级，标准类）表16 事件9-2-2 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：预订广告位置 规范1：根据市场部经理制定的《中心月度市场招生方案》 规范2：发布网络广告不同于发布平面广告，应该提前预定位置

规范3：电子邮件通知广告公司联系人 规范4：通知刊发时间

规范5：通知拟刊发媒体 规范6：通知拟预订位置

规范7：通知拟预定广告形式

规范8：其他特殊要求，例如：字体标红、加粗等

规范9：确认对方能够预订到期望位置，否则通知市场部经理及时调整

标准2-1：根据不同媒体不同位置的紧俏程度，较好的媒体一般需要提前一个月以上预订位置

标准4-1：发布网络广告可以以月、日为单位，有的媒体还可以以小时为单位

标准6-1：拟预订的页面

标准6-2：拟预订页面中的位置 标准6-3：拟刊发时间

标准7-1：常见的广告形式包括：竞价排名、网络王牌、宰告、网络实名、文字链、BANNER（横幅）、BUTTON（按钮）、飘窗、对联、全屏、全下载页面等 2 步骤2：广告合同审批存档 规范1：填写《网络广告发布合同》和《合同审批单》并上报市场部经理审批

规范2：将经过审批的《网络广告发布合同》快递给广告公司 规范3：确认《网络广告发布合同》上有双方盖章确认 规范4：将合同原件交行政专员存档步骤3：制作网络广告页面 规范1：确定要传达的宣传主题和设计构想 规范2：确定广告形式

规范3：确定广告规格、文件大小上限

规范4：确定广告文字（如果投放形式为竞价排名或文字链，只需执行这一步）

规范5：广告语可以选择1-3条，交替出现 规范6：确定广告文件格式

规范7：确定广告颜色

规范8：确认广告符合公司VI要求

规范9：确认广告文件大小适合技术要求，否则调整页面内容及文件大小 标准1-1：《中心月度市场招生方案》

标准2-1：广告发布合同 标准3-1：拟发布网站要求

标准4-1：确定广告的关键词，关键词能够明确表达出这则广告的诉求点

标准4-2：确定广告语，广告语应该以关键词为核心，用精炼的文字表述出来

标准6-1：根据需求确定使用JPG格式或FLASH形式，FLASH的优势是可以设计出丰富的动画效果，容易吸引人注意：缺点是容易被插件软件所屏蔽。JPG格式不会被屏蔽，但是只能设计简单的动画

标准7-1：参考拟投放的网站风格、色调和位置。与周围颜色有明显区分，引人注目 标准7-2：应该尽量选择亮度、彩度较高的颜色

标准7-3：文字颜色与底色应该对比强烈，保证文字清晰可辨 标准8-1：广告中必须使用LOGO 标准8-2：LOGO不得变形或修改

标准8-3：参考公司下发的广告宣传管理规范 步骤4：建立并调试网络广告与中心网站之间的后台链接 规范1：将网络广告链接到指定页面

规范2：调试广告页面链接正常、打开速度正常

规范3：如果页面打开速度过慢，及时调整页面内容、图片大小

规范4：安装点击量统计计数器及其他后台监测软件 标准1-1：经市场部经理确认

标准1-2：建议指向页面：中心网站首页、公布开班信息、讲座信息、课程介绍或者特别制作的广告页面

标准2-1：页面打开时间不应该超过5秒钟 5 步骤5：确认最终发布模板 规范1：提交市场部经理审定 规范2：通过电子邮件与广告公司确认

事件9-3：监测网络广告发布实施（1、2级共用，受控类）表17 事件9-3 序号 步 骤 步骤规范 标 准 步骤1：检查广告公司是否按计划执行发布任务 规范1：检查广告公司是否遵守合同规定发布排期发布广告 规范2：检查广告公司是否按合同指定位置发布广告 规范3：检查发布广告与最终确认的模板是否一致 规范4：检查广告与中心网站之间的链接是否顺畅 标准1-1：作为发布合同附件的《发布排期》

标准2-1：发布合同

标准3-1：模板的确认邮件

标准4-1：页面打开时间不应该超过5秒钟 2 步骤2：监控广告投放效果 规范1：从公司网站下载中心下载网络广告点击统计计数器 规范2：请技术支持协助安装并调试计数器，安装后台数据库，确保能够正常使用，且服务器能够满足负载要求

规范3：每日阅读计数器统计数据，根据统计结果评估广告投放效果步骤3：及时提出调整网络广告发布建议 控制方法

规范1：调整以达到预期发布效果

规范2：将调整原因及建议发送给市场部经理审核确认

规范3：以电子邮件形式 1-1控制点：不违反公司品牌管理规范 1-2控制方法：

参照《模板使用规范》，确认没有删改模板中明令禁止的部分

参照《公司市场宣传规范》检查新添加的内容没有违反其中的规定 标准1-1：适当调整广告颜色以提高注目率和点击率 标准1-2：适当调整广告文字内容以提高注目率和点击率 标准1-3：增加或养活广告语数量 标准1-4：尝试变换广告文件格式

事件10-1-1：调整户外广告模板内容（1级，受控类）表18 事件10-1-1 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：登陆公司网站下载 规范1：登陆公司网站首页点击“模板下载”

规范2：或者直接在地址栏输入地址：http://www.xiexiebang.com 3 步骤3：将户外广告模板发给广告公司进行调整 规范1：将选下的户外广告模板源文件发给广告公司 规范2：以E-MAIL形式，如果文件过大超出传输限制，可以打包压缩或者让广告公司使用FTP下载

规范3：在邮件中说明模板调整要求

规范4：电话沟通确保广告公司技术人员明确调整要求

标准3-1：需要添加的信息 咨询电话 中心网址 中心地址

标准3-2：由下载中心下载的《模板的使用规范》 标准3-3：标明模板中明令禁止改动的部分 4 步骤4：送审调整后的户外广告模板 控制方法

规范1：提交调整后的户外广告模板给市场部经理审核 规范2：以电子邮件或拷贝方式

规范3：调整户外广告模板后即时 1-1控制点：符合公司品牌管理规范 1-2控制方法：

参照《模板使用规范》，确认没有删改模板中明令禁止的部分

参照《公司市场宣传规范》检查新添加的内容没有违反其中的规定 标准1-1：根据市场部经理的修改意见进行修改

事件10-1-2：调整户外广告模板内容（2级，受控类）表19 事件10-1-2 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：登陆公司网站下载 规范1：登陆公司网站首页点击“模板下载”

规范2：或者直接在地址栏输入地址：http://www.xiexiebang.com 3 步骤3：将户外广告模板发给广告公司进行调整 规范1：将选定的户外广告模板源文件发给广告公司 规范2：以E-MAIL形式，如果文件过大超出传输限制，可以打包压缩或者让广告公司使用FTP下载

规范3：在邮件中说明模板调整要求

规范4：电话沟通确保广告公司技术人员明确调整要求

标准3-1：需要添加的信息 咨询电话 中心网址 中心地址

标准3-2：由下载中心下载的《模板的使用规范》 标准3-3：标准模板中明令禁止改动的部分 4 步骤4：送审调整后的户外广告模板 控制方法

规范1：提交调整后的户外广告模板给市场部经理审核 规范2：以电子邮件或拷贝方式

规范3：调整户外广告模板后即时 1-1控制点：符合公司品牌管理规范 1-2控制方法：

参照《模板使用规范》，确认没有删改模板中明令禁止的部分

参照《公司市场宣传规范》检查新添加的内容没有违反其中的规定 标准1-1：根据市场部经理的修改意见进行修改

事件10-2：选定户外宣传广告地点（1、2级共用，受控类）表20 事件10-2 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：初步筛选户外广告地点 规范1：根据中心需求，指定欲发布的位置，联系广告公司，争取资源

规范2：亦或了解户外广告发布公司拥有哪些资源，从中选择适合中心发布的地点

标准2-1：至少筛选三个备选地点 步骤2：到户外宣传广告地址现场考察 规范1：公交路牌广告 规范2：商业区、人口流量大的地方的户外楼体广告 规范3：主干道路牌广告 规范4：拍摄现场实景照片 标准1-1：中心附近公交路牌 标准1-2：城市闹市区，人流量最密集的区域 步骤3：将选定的户外广告宣传地点提交市场部经理审定 控制方法

规范1：提交价格和备选地点实景照片 规范2：以电子邮件形式 1-1控制点 选定地点能够达到预期效果 价格在预算之内

1-2控制方法：亲自去现场审核 标准1-1：备选方案不能低于3个 事件10-3：协调户外广告发布事宜（1、2级共用，标准类）表21 事件10-3 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：布置发布任务 规范1：市场部经理/校长确认所选发布地点 规范2：电子邮件/电话通知广告公司联系人 规范3：通知发布数量

规范4：通知计划发布位置、发布时间、维护方式 规范5：通知拟发布广告规格、尺寸。（有时广告规格来自广告公司，如公交站台广告等）规范6：将公司提供的，经过添加中心信息的统一模板发送给广告公司联系人，彩色打印稿作为合同附件 步骤2：广告合同审批存档 规范1：填写《户外广告制作发布合同》和《合同审批单》并上报市场部经理审批

规范2：将经过审批的《户外广告制作发布合同》快递给广告公司 规范3：《户外广告制作发布合同》上有双方盖章确认 规范4：将合同原件交行政专员存档 步骤3：监督户外广告的制作 规范1：监督广告公司按合同规定时间完成制作 规范2：监督广告公司按合同规定材质、规格完成制作 规范3：监督广告公司按已经审定的模板完成制作

标准3-1：由于广告规格的不同，模板中各元素的相对位置可以做轻微调整，但是各种元素不能删改，颜色不得改变

标准3-2：公司LOGO的位置不得改变，不得变形或修改 4 步骤4：监督发布户外广告 规范1：在合同规定的时间内完成发布 规范2：必须到现场检查所有发布好的户外广告

标准2-1：确认发布位置与合同规定位置一致 标准2-2：确认户外广告悬挂端正、稳固 标准2-3：确认户外广告表面干净、无破损 标准2-4：确定灯光照明正常

事件10-4：监测户外广告发布实施（1、2级共用，标准类）表22 事件10-4 序号 步 骤 步骤规范 标 准 步骤1：督促广告公司按合同规定提交监测报告 规范1：在规定日期提交 标准1-1：报告符合合同要求 步骤2：审核 广告公司提交的监测报告 规范1：确定户外广告发布与监测报告所述一致 标准1-1：确认广告仍然悬挂在指定位置 标准1-2：确认夜间灯光照明正常

标准1-3：确认广告表面无污物，无破损 标准1-4：确认广告悬挂端正 步骤3：对比监测报告抽查现场情况 规范1：定期抽查 规范2：如果有与监测报告不符的情况，拍照记录 标准1-1：每周至少1次 标准1-2：检查至少50%的投放点

事件11：申请广告发布费用结算（1、2级共用，标准类）表23 事件11 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：确认广告发布执行情况 规范1：确认广告公司按合同约定覆行发布任务

规范2：如果在发布过程中存在错误，根据合同约定进行处罚 标准1-1： 《平面广告代理协议》 《户外广告制作发布合同》 《电视广告发布合同》 《网络广告发布合同》

标准2-1：与广告公司确认违约及处罚行为 2 步骤2：申请报销、填写《费用审批单》 规范1：根据发布合同规定的付款时限和付款方式申请付款

规范2：完整填写《费用审批单》

规范3：请款时附《广告发布合同》复印件

规范4：如果由于代理公司的责任导致发布存在错误，根据合同规定及双方沟通结果扣除相应费用 步骤3：发送付款通知 规范1：接到出纳电子邮件形式的付款通知后通知广告公司 规范2：电话通知广告代理公司已付款信息

规范3：电子邮件通知广告代理公司扣款数额及原因

事件12：填写《月度市场宣传效果统计报告》（1、2级共用，标准类）表24 事件12 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：收集当月市场咨询数据 规范1：从咨询助理处收集当月的咨询量数据 标准1-1：《XX授权培训中心市场宣传效果汇总表（上报表）》 2

规范2：依表格数据，按来源分类统计各咨询量

规范3：查阅《领取单页登记表》和《回收单页统计表》统计每个兼职人员的派单数量 规范4：追踪当月报名学员和单页—上门咨询量来源，评估各兼职人员派单质量 规范5：统计当月各类户外活动费用

规范6：统计当月发放户外活动兼职人员薪水 标准1-2：当面咨询量、电话咨询量、咨询量来源

标准2-1：

平面媒体：细分到每天、各媒体，网络媒体：细分到每天、各媒体 户外媒体：细分到每月 户外咨询：细分到每周 高校演讲：细分到每周 社区活动：细分到每周 派发单页：细分到每周 步骤2：填写《月度市场宣传效果统计报告》 规范1：使用统一的报告模板

规范2：完整填写每一项，尤其要详细填写本人对当月市场宣传工作效果的评估、下月市场宣传工作的实施思路、对兼职人员的评估

规范3：如果当月未按月初制定的《中心市场宣传方案》实施宣传，需注明原因及责任人 标准1-1：《月度市场宣传效果统计报告》 3 步骤3：提交《月度市场宣传效果统计报告》 规范1：以电子邮件形式提交给市场部经理

规范2：每月23日提交

4.4职责4：组织实施市场活动

事件13-1：实施派发单页准备工作（1、2级共用，标准类）表25 事件13-1 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：联系派单地点 规范1：根据市场部经理审核通过的《月度中心市场宣传方案》 规范2：与城管、超市、书城等管理部门、院校、居民委员会、街道办事处等相关部门沟通，签订合作协议、确定派单的具体时间、地点与派单方式、双方的权益等（城管等相关部门通常都会有类似的场地使用协议）

规范3：如该地点不能落实则及时更换派单地点，同时上报市场部经理

标准2-1：以电脑城联系人：物业部经理 时间：周末10：00-18：00 标准2-2：商业街联系人：城管部门科长 时间：周末10：00-21：00；周一—周五10：00—18：00 标准2-3：社区联系人：街道办主任、30 标准2-4：超市联系人：市场部经理 时间：周末10：00-20：00 周一—周五10：00-18：00 标准2-5：书城联系人：市场部经理 时间：周末10：00-18：00 周一—周五11：00-13：00、16：00-18：00 标准2-6：图书馆联系人：保卫科科长 时间：周末10：00-18：00 标准2-7：人才市场联系人：市场部经理 时间：周末10：00-18：00 标准2-8：电影院联系人：市场部经理 时间：周末17：00-20：00 标准2-9：高校联系人：保卫科科长 时间：周末10：00-18：00 周一—周五11：00-13：00、16：00-18：00 2 步骤2：办理单页出库登记 规范1：与行政专员联系，按照物品出库流程办理登记手续 规范2：根据派发方案领取既定数量的单页 规范3：时间：实施派发前一天 步骤3：将派发单页编号分类 规范1：利用字母加以分类，例如：王某某负责发放的单页标以字母W，李某某负责发放的单页标以字母L，以此类推

规范2：利用不同颜色的笔在单页侧面不同位置加以标注。例如：王某某负责发放左侧上方标有红颜色的单页，李某某负责发放右侧下方标有蓝颜色的单页。颜色标注方法：把成摞的单页微微卷起，用色笔在侧面划一道线即可步骤4：分配单页 规范1：按照编号对单页进行数量分配

规范2：将分配好的单页横竖间隔摆放 标准1-1：参考数量300份/人·天 5 步骤5：通知兼职人员领取单页 规范1：电话通知派发单页人员第二天来领取单页，强调着装要求、领取单页的时间和地点

规范2：如个别兼职人员时间冲突，及时协调替补人员 规范3：时间：派单前一天

事件13-2：布置派单任务（适用于户外派单）（1、2级共用，标准类）表26 事件13-2 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：布置派单任务 规范1：通知派单地点、派发时间及休息时间、每人工作量、派单结束的集合时间、地点、有时还要指出分组情况步骤2：分发单页 规范1：将事先已经编号和做标记的单页分发给派单人员 规范2：分发布置任务时间不应超过15分钟

规范3：如果在中心分配任务，不要大声喧哗，以免影响到正常的上课和咨询工作 规范4：要求领取人在《单页领取登记表》上登记

标准4-1：时间、领取份数、签名

事件13-3：回收未派发单页（1、2级共用，标准类）表27 事件13-3 序号 步 骤 步骤规范 标 准 步骤1：清点剩余单页数量并检查完好性 规范1：逐页清点剩余单页数量

规范2：并检查剩余单页是否有破损涂污现象，如果有取出，从派单人员薪酬中按成本价扣除 步骤2：办理回收登记 规范1：要求派单人在《单页回收登记表》上登记

规范2：如果第二天继续实施派单活动，则保留并于第二天再次发放给同一派单人员，注意酌情减少该人员第二天拟分配的份数

规范3：如果第二天不再继续实施派单活动，则应该交还行政专员并办理入库手续 标准1-1：时间、退单份数、签名

标准2-1：参考标准300份/人/天

标准3-1：与行政人员共同清点入库，记录份数及完好情况。步骤3：了解未完成派发任务原因 规范1：根据了解到的情况判断是偶然情况还是派单方案存在问题

规范2：如果是派单方案存在问题则应该及时调整，需要考虑调整的因素包括：派单地点、时间、单页分配数量、派单方法再培训、更换派单人员等步骤4：统计各派单人员工作量 规范1：该工作量将用于对派单人员进行考核

事件13-4：监控派发单页实施情况（1、2级共用，标准类）表28 事件13-4 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：抽查兼职人员到岗情况 规范1：不定期到派单现场检查兼职人员是否按规定到岗实施派单任务 标准1-1：严格遵守规定的工作时间 标准1-2：在指定的派发地点派发 步骤2：检查兼职人员是否遵守派发规范和流程 规范1：根据派单规范检查操作的规范性

规范2：检查派单人员是否存在偷懒耍滑现象

规范3：在派单人员视线以外处对其进行观察 标准1-1：派单人员派发时是否选择目标客户发放，非目标客户不发放

标准1-2：派发单页时符合培训课件中规定的行为及礼仪规范 标准2-1：派单人员是否故意将单页散落在地 标准2-2：发放单页是一次一页，还是一次多页

标准2-3：派单人员是否将成批的单页丢弃在垃圾箱内或隐蔽角落 步骤3：纠正违规行为并宣布处罚决定 规范1：发现兼职人员脱岗立即电话联系，确认脱岗行为，通知处罚决定

规范2：发现兼职人员的行为及礼仪不符合规范要及时给予指导，告诉其可能导致的后果 规范3：发现兼职人员存在偷懒耍滑行为，立即上前确认，并宣布对其处罚决定，对于通知后仍不认真改正的须及时换掉

规范4：发现问题立即上前当面纠正

事件14-1：联系户外咨询活动场地（1、2级共用，1级受控类，2级标准类）表29 事件14-1 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：初步筛选户外活动地点 规范1：活动的场地应选择在人群集中，人流量大，18-28岁年轻人经常出入的地带

规范2：筛选3个以上待选的户外活动地点 标准1-1：建议选择的地点：商业繁华地带、电脑城、书城、图书馆、超市、人才交流会等

标准1-2：不宜选择的地点：车站、机场、医院、饭店、老人活动中心等 标准1-3：活动地点的人流量每小时400人以上 步骤2：联系场地负责人 规范1：至少提前2周开始联系

规范2：与牧业等相关管理部门沟通，签订合作协议、确定派单的具体地点与派单方式、双方的权益等（物业部门通常都会有类似的场地使用协议）；

规范3：如该地点不能落实则及时更换派单地点并同时上报市场部经理 标准1-1：电脑城 联系人：牧业部经理

标准2-1：商业街联系人：城管部门科长

标准2-2：社区联系人：街道办主任、物业部经理 标准2-3：超市联系人：市场部经理 标准2-4：书城联系人：市场部经理 标准2-5：图书馆联系人：保卫生 科长 标准2-6：人才市场联系人：市场部经理 标准2-7：电影院联系人：市场部 经理 标准2-8：高校联系人：保卫科科长 3 步骤3：洽谈场地使用面积 规范1：小规模咨询场地只需摆咨询台 规范2：大规模咨询场地需摆放背景板、音响等

规范3：根据选择不同地点，确定不同的场地使用时间

规范4：选择场地时应详细了解：我们计划举行活动当天，是否还有其他商家的活动，特别是大型活动，对方的经营项目是否和我方的经营项目有竞争，对方的具体位置及规模，根据以上情况调整活动时间和活动位置的选择 标准1-1：5-8平米

标准2-1：10-20平米

标准3-1：电脑城 时间：周末10：00-18：00 标准3-2：商业街时间：周末10：00-21：00 周一—周五10：00-18：00 标准3-3：社区时间：周末17：00-20：30 标准3-4：超市时间：周末10：00-20：00周一—周五10：00-18：00 标准3-5：书城时间：周末10：00-18：00周一—周五11：00-13：00、16：00-18：00 标准3-6：图书馆时间：周末10：00-18：00 标准3-7：人才市场时间：周末10：00-18：00 标准3-8：电影院时间：周末17：00-20：00 标准3-9：高校时间：周末10：00-18：00周一—周五11：00-13：00、16：00-18：00 4 步骤4：洽谈场地设备要求 规范1：如果活动中，需要使用电器设备，选择场地时应确认该场地是否有220V交流电及电源位置；能够保证活动的正常使用；能否提供电源连接线及电源连接线的长度，若需我们自己准备，应准备多长的电源连接线 规范2：确定设备、物品摆放，悬挂的位置，策划场地效果图

规范3：确定宣传品是否安全牢固的摆放、悬挂、支撑，尤其是使用背景板、遮阳伞时是否会有危险发生

标准2-1：确定悬挂条幅、彩旗，及摆放易拉宝、海报、展板、背景板、遮阳伞，咨询台的位置（根据场地管理部门的要求，但至少应该足够摆放咨询台、易拉宝，以便发放单页、填写调查问卷）步骤5：洽谈场地租赁费用 规范1：洽谈场地价格要充分考虑到城市消费水平、租赁场地面积等可变因素 标准1-1：小规模场地建议价格：直辖市、省会城市不高于500元/次、其他城市不高于300元/次 标准1-2：大规模场地建议价格：直辖市、省会城市不高于2000元/次、其他城市不高于1000元/次 步骤6：确定最终选用的场地 控制方法

规范1：综合考虑价格、场地位置、使用时间、使用面积、付款方式等因素 1-1控制点： 场地位置能够确保创造足够咨询量 费用不超出预算 1-2控制方法： 实地考察

严格依据《月度市场宣传方案》 控制预算

提交市场部经理审核

事件14-2：准备户外咨询活动所需物品（1、2级共用，标准类）表30 事件14-2 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：列出户外活动用品清单 规范1：提前列出清单 规范2：可供参考的物品清单包括： 电器设备 印刷品 宣传展示品 办公用品

劳保用品 标准1-1：至少提前7天 标准2-1：

电器设备：外置音箱、电视、电源线、电脑、设备连接线、扩音话筒 印刷品：宣传单、调查问卷、讲座门票

宣传展示品：条幅、挂旗、易拉宝、海报、展板、背景板、咨询台、绶带、遮阳伞、礼品 办公用品：桌椅、笔、文件夹、纸杯、手提袋、大头针、别针、透明胶、剪子、裁纸刀、订书器、便签纸、名片

劳保用品：水、创可贴、保护嗓子类含片，夏天应准备十滴水、清凉油、防晒霜等避暑护肤用品 步骤2：准备视听设备 规范1：至少提前7天

规范2：宣传用的视听设备包括：电脑、显示屏、音响、电源、联接设备

规范3：不要忽略各种设备间连接线，以及根据场地图确定连接线、电源线的长度是否满足现场需求

标准2-1：平面直角彩色电视机：29英寸以上 标准2-2：平面直角电脑显示器：17寸以上 标准2-3：液晶电脑显示器：15寸以上 标准2-4：笔记本电脑 步骤3：准备咨询台及摆设物品 规范1：咨询台建议采用轻便结实的桌子、最好能够折叠便于搬运

规范2：咨询台的卓面边缘围绕1条挂旗；咨询台桌面根据情况可选择桌布 规范3：小型户外咨询活动

规范4：大型户外咨询活动

规范5：提前3天准备

标准3-1：咨询台桌面上摆放调查问卷、宣传品

标准4-1：咨询台桌面上摆放电视机/电脑屏幕/笔记本、咨询师的姓名桌牌、调查问卷、宣传品 步骤4：归类打包所有户外活动物品 规范1：按照户外活动物品清单检查并分类

规范2：易碎物品单独妥善包装，在明显位置用文字标明：易碎物品、轻拿轻放、不要颠倒

规范3：矿泉水、饮水机等物品单独打包，防止损坏其他物品

规范4：在各包装箱外侧显著位置标明包装箱编号，在户外活动物品清单上标明各项物品放置于几号包装箱内

规范5：举行活动前1天

标准2-1：包装用的手提袋、塑料袋、信封、包装箱上均应印有北大青鸟APTECH标志，标志要符合公司VI要求 步骤5：预调试设备 规范1：至少提前2天在中心进行设备的预调试和组装使用 规范2：协调并确认活动当天现场设备安装调试人员

事件14-3：布置派发单页任务（适用于户外咨询活动派单）（1、2级共用，标准类）表31 事件14-3 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：办理单页出库登记 规范1：与行政专员联系，办理物品出库登记 规范2：根据户外咨询活动方案领取既定数量的单页 规范3：实施派单前一天 步骤2：通知兼职人员参与活动 规范1：电话通知兼职人员参加户外咨询活动，强调着装要求、集合时间和地点

规范2：如个别兼职人员时间冲突，及时协调替补人员 规范3：派单前一天 步骤3：现场布置派发任务 规范1：通知工作及休息时间、分组情况 规范2：将事先准备好的单页分发给兼职人员

规范3：要求领取人在《宣传物品领取登记表》上登记

规范4：兼职人员派发完毕全部资料后再到咨询台领取，交还已经填写好的调查问卷，向咨询师领取新的资料与礼品

规范5：距离咨询台近的人员不携带手提袋，而是尽量创造咨询量到咨询台领取礼品与宣传品

规范6：调查问卷和单页要放置在专用文件夹内：

标准2-1：每个兼职人员一个手提袋，内含宣传单、讲座门票、小礼品 标准2-2：每次最多带30套

标准3-1：时间、领取份数、签名

标准6-1：大16开，一个厚硬的塑料板，顶端有一个夹子，夹子上可以插一只笔 标准6-2：夹子统一选用蓝色或者黑色

标准6-3：一个文件夹内放置20-40张宣传单页与25张正背面印刷的调查问卷 标准6-4：一张问卷连续调查两个人，调查问卷在上，宣传单页在下

事件14-4：布置户外咨询活动场地（1、2级共用，标准类）表32 事件14-4 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：布置户外咨询活动场地 规范1：所有用品分类打包后于活动开始前运到活动现场

规范2：按照预先设计的场地效果图布置场地，至少提前半小时布置完毕 规范3：在活动场地周围比较重要的路口放置活动指引牌 规范4：在活动场地周围放置易拉宝 规范5：清洁场地周围环境

规范6：准备足够的椅子给咨询者 规范7：摆放咨询桌

规范8：悬挂横幅放置展示板

规范9：严格检查悬挂物品的牢固程度 标准1-1：所有用品：宣传用品、礼品、设备、活动用品

标准1-2：提前1小时运达

标准4-1：4个以上

标准6-1：1张桌子配3把椅子

标准7-1：咨询桌上摆放电脑（电视）、扩音话筒、宣传单页、调查问卷、职业规划测试题、礼品

标准8-1：场地周围悬挂活动主题横幅，摆设学生成功就业案例或优秀教师的展示板，以及公司统一的宣传画、易拉宝 2 步骤2：调试设备 规范1：调试电脑确保各种附加设备能够正常使用 规范2：调试音响、扩音话筒确保能够正常使用

规范3：确认所有的设备之间连接正常，且有足够长的连接线

规范4：活动开始前半小时调试好设备确认可以正常使用 标准1-1：鼠标、键盘、显示器、外置音箱

事件14-5：户外咨询活动现场协调（1、2级共用，标准类）表33 事件14-5 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：监控派发行为 规范1：随时监控视线内的兼职人员，观察单页派发情况 规范2：不定期抽查不在视线范围内的兼职人员工作情况

规范3：在远处观察兼职人员是否遵守派发规范和流程

标准2-1：检查每个兼职人员，至少检查3次/人

标准2-2：首次检查时间为活动开始1小时内，其余每次间隔2~3小时 标准3-1：派发现场没有单页散落

标准3-2：发放单页是一次一页，而不是一次多页 标准3-3：选择群体发放，非目标客户不发放

标准3-4：没有将成批的中心宣传单页丢弃在垃圾箱内或隐蔽角落 标准3-5：没有违反兼职人员培训课件中提到的其他规范和要求 2 步骤2：纠正违规行为 规范1：发现存在违规行为立刻纠正 标准1-1：当面指出问题，告诉其可能导致的后果 标准1-2：增加检查次数

标准1-3：如果改正错误行为可以继续工作，否则及时换掉 3 步骤3：代为接待咨询者 规范1：在咨询人员繁忙无暇时 标准1-1：热情、主动 标准1-2：尽量留住咨询者，等咨询人员完成目前咨询后，及时转交给咨询人员

事件14-6：清理户外咨询活动现场（1、2级共用，标准类）表34 事件14-6 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：清点活动用品 规范1：参照活动用品清单按类别、逐一清点 规范2：确认所有的活动用品使用状态完好

规范3：如发现物品遗失，第一时间内在现场寻找，如确认遗失，须在活动用品清单中清晰标示出来

标准2-1：与活动开始同样状态 2 步骤2：归类打包活动用品 规范1：参照活动用品清单上的打包分类 标准1-1：所有物品按来时箱号顺序打包装箱 步骤3：运送活动用品返回中心 规范1：轻拿轻放、不遗失、不损坏步骤4：再次清点活动用品 规范1：与行政专员共同清点 规范2：比对出库登记表逐一清点

规范3：运送物品抵达中心后立即清点步骤5：办理活动用品入库手续 规范1：填写《入库登记单》，签字确认 规范2：如果次日还要继续活动，等活动结束后再统一清点入库

标准2-1：参照本事件步骤1-4

事件15-1：筛选合适的社区（1、2级共用，1级受控类，二级标准类）表35 事件15-1 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：社区调查 规范1：调查途径：从居委会宣传栏或所在街道办事处获得所需数据 规范2：明确调查内容 标准1-1：社区的规模（包括居民户数，人口数量）

标准2-1：社区人口结构、男女比例

标准2-2：社区整体经济水平状况、收入状况、就业状况 2 步骤2：确定合适的社区 控制方法

规范1：多中心城市，各中心选择附近的社区

规范2：单中心城市，选择社区应遵循由近及远的原则 规范3：选择人口密集的社区

规范4：社区居民月收入能达到当地平均月收入

规范5：建议选择3口之家且孩子在18-25岁之间的家庭较多的社区，避免选择白领阶层两口之家较多的小区 1-1控制点： 该社区能够确保创造足够咨询量 费用不超出预算 1-2控制方法： 实地考察

严格依据《月度市场宣传方案》 控制预算

标准3-1：居民户数在1000户以上，人口数量在30000以上 事件15-2：联系社区负责人（1、2级共用，标准类）表36 事件15-2 序号 步 骤 步骤规范 标 准 步骤1：联系场地负责人 规范1：至少提前2周开始联系

规范2：通过直接拜访或熟人介绍与物业、街道办事处等相关管理部门进行沟通

规范3：与社区接触前准备好相关资料，准备材料：

规范4：建议以公益形式出现

规范5：如该小区不能落实则及时更换社区并同时上报市场部经理

标准2-1：建议联系人：物业部经理，街道办主任，街道办事处宣传工作负责人，街道办事处科普工作负责人，社区服务中心主任

标准3-1：北大青鸟APTECH介绍（印刷的宣传资料）

标准3-2：合作协议；协议包括派单的具体地点与派单方式、双方的权益等（物业等相关部门通常都会有类似的场地使用协议）

标准4-1：可以选择的形式：IT知识科普宣传；免费计算机培训；免费计算机维修

标准4-2：可以参考的活动主题：教育改变生活—免费计算机知识讲座；青鸟为您服务—免费计算机维修；IT知识科普周 2 步骤2：洽谈场地使用面积 规范1：小规模社区活动只需摆放咨询台 规范2：大规模社区活动需摆放背景板、音响等 标准1-1：5-8平米

标准2-1：10-20平米 步骤3：洽谈场地使用时间 规范1：建议选在周末，社区人流量较大且空闲时间较多的时间 标准1-1：建议时间：周末17：00-20：30 4 步骤4：洽谈场地使用要求 规范1：确认该场地附近是否有220V交流电源；能否提供电源连接线及电源连接线的长度，若需我们自己准备，应准备多长的电源连接线 规范2：确定设备、物品摆放、悬挂位置、策划场地效果图

规范3：确定场地周围有稳固的支撑点，摆放、悬挂宣传品（尤其是使用背景板、遮阳伞时）不会发生危险

标准2-1：确定能够悬挂条幅、彩旗，及摆放易拉宝、海报、展板、背景板、遮阳伞，咨询台 步骤5：洽谈场地租赁费用 规范1：洽谈场地价格要充分考虑到城市消费水平、租赁场地面积等可变因素

规范2：如果是做免费电脑维修、计算机知识普及等公益性活动，可以尝试让物业减免场租 标准1-1：小规模场地建议价格：直辖市、省会城市不高于500元/次、其他城市不高于300元/次 标准1-2：大规模场地建议价格：直辖市、省会城市不高于2000元/次、其他城市不高于1000元/次 步骤6：维护社区关系（可选）规范1：建立社区负责人联系簿

规范2：社区活动结束后应仍然与社区负责人保持联系以便下次举办活动时方便联系 标准1-1：保存联系人姓名、电话、职务、邮箱等

事件15-3：发布社区活动信息（1、2级共用，标准类）表37 事件15-3 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：发布社区活动信息 规范1：在社区招示板上招贴海报 规范2：请协助组织活动的居委会帮助发布

规范3：在人流量集中的时间和地点派发活动单页 标准1-1：使用公司统一模板

标准3-1：时间：周末10：00-18：00周一—周五16：00-18：00 地点：社区门口、主要交汇路口 2 步骤2：监督信息发布 规范1：监控活动海报的完好性

规范2：监督派单效果

规范3：如发现问题及时采取补救措施，例如：重新张贴海报、调整更换派单人员等 标准1-1：是否破损、撕落 标准1-2：是否被涂改

标准1-3：是否被覆盖其他招贴物

标准3-1：参见事件《监控派发单页实施情况》 事件15-4：准备社区活动所需物品（1、2级共用，标准类）表38 事件15-4 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：列出社区活动用品清单 规范1：提前列出清单 规范2：可供参考的物品清单包括： 电器设备 印刷品 宣传展示品 办公用品

劳保用品 标准1-1：至少提前7天 标准2-1：

电器设备：外置音箱、电视、电源线、电脑、设备连接线、扩音话筒 印刷品：宣传单、调查问卷、讲座门票

宣传展示品：条幅、挂旗、易拉宝、海报、展板、背景板、咨询台、绶带、遮阳伞、礼品 办公用品：桌椅、笔、文件夹、纸杯、手提袋、大头针、别针、透明胶、剪子、裁纸刀、订书器、便签纸、名片

劳保用品：水、创可贴、保护嗓子类含片，夏天应准备十滴水、清凉油、防晒霜等避暑护肤用品 步骤2：准备视听设备 规范1：至少提前7天

规范2：宣传用的视听设备包括：电脑、显示屏、音响、电源、联接设备

规范3：不要忽略各种设备间连接线，以及根据场地图确定连接线、电源线的长度是否满足现场需求

规范4：提供几种备选音像资料

标准2-1：平面直角彩色电视机：29英寸以上 标准2-2：平面直角电脑显示器：17寸以上 标准2-3：液晶电脑显示器：15寸以上 标准2-4：笔记本电脑

标准4-1：2种以上音像资料

标准4-2：公司统一的企业宣传片 标准4-3：带台标的电视节目录像

标准4-4：中心揭牌仪式上录制的宣传片 标准4-5：公司统一电视广告片 标准4-6：《青鸟之歌》原声带 步骤3：准备咨询台及摆设物品 规范1：咨询台建议采用轻便结实的桌子、最好能够折叠便于搬运

规范2：咨询台的桌面边缘围绕1条挂旗；咨询台桌面根据情况可选择桌布 规范3：小型社区活动

规范4：大型社区活动

规范5：提前3天准备

标准3-1：咨询台桌面上摆放调查问卷、宣传品

标准4-1：咨询台桌面上摆放电视机/电脑屏幕/笔记本、咨询师的姓名桌牌、调查问卷、宣传品 步骤4：归类打包所有社区活动所需物品 规范1：按照社区活动物品清单检查并分类 规范2：易碎物品单独妥善包装，在明显位置用文字标明：

规范3：矿泉水、饮水机等物品单独打包，防止损坏其他物品

规范4：在各包装箱外侧显著位置标明包装箱编号，在社区活动物品清单上标明各项物品放置于几号包装箱内

规范5：时间：举行活动前1天

标准2-1：包装用的手提袋、塑料袋、信封、包装箱上均应印有北大青鸟APTECH标志，标志要符合公司VI要求

标准3-1：易碎物品、轻拿轻放、不要颠倒 步骤5：预调试设备 规范1：至少提前2天在中心进行设备的预调试和预组装使用 规范2：协调并确认活动当天现场设备安装调试人员

事件15-5：布置派发单页任务（适用于社区活动派单）（1、2级共用，标准类）表39 事件15-5 序号 步 骤 步骤规范 标 准 1 步骤1：办理单页出库登记 规范1：与行政专员联系，办理物品出库登记手续 规范2：根据社区活动方案领取既定数量的单页 规范3：时间：实施派单前一天步骤2：通知兼职人员参与活动 规范1：电话通知兼职人员参加社区活动，强调着装要求、集合时间和地点

规范2：如个别兼职人员时间冲突，及时协调替补人员 规范3：时间：派单前一天步骤3：现场布置派发任务 规范1：通知工作及休息时间、分组情况 规范2：将事先准备好的单页分发给兼职人员

规范3：要求领取人在《宣传物品领取登记表》上登记

规范4：兼职人员派发完毕全部资料后再到咨询台领取，交还已经填写好的调查问卷，向咨询师领取新的资料与礼品

规范5：距离咨询台近的人员不携带手提袋，而是尽量创造咨询量到咨询台领取礼品与宣传品

规范6：调查问卷和单页要放置在专用文件夹内

标准2-1：每个兼职人员一个手提袋，内含宣传单、讲座门票、小礼品 标准2-2：每次最多带30套

标准3-1：时间、领取份数、签名

标准6-1：大16开，一个厚硬的塑料板，顶端有一个夹子，夹子上可以插一只笔 标准6-2：夹子统一选用蓝色或者黑色

标准6-3：一个文件夹内放置20-40张宣传单页与25张正背面印刷的调查问卷 标准6-4：一张问卷连续调查两个人，调查问卷在上，宣传单页在下 步骤1：布置社区活动场地及周边环境 规范1：所有用品分类打包后于活动开始前1个小时运到活动现场

规范2：按照预先设计的场地效果图布置场地，至少提前半小时布置完毕 规范3：在活动场地周围比较重要的路口放置活动指引牌 规范4：在活动场地周围放置易拉宝 规范5：清洁场地周围环境

规范6：准备足够的椅子给咨询者 规范7：摆放咨询桌

规范8：悬挂横幅放置展示板

规范9：严格检查悬挂物品的牢固程度 标准1-1：所有用品：宣传用品，礼品、设备、活动用品

第四篇：日语学校一月份市场宣传方案

学校一月份市场宣传方案

一、启动期最低市场目标完成表：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月

9月 10月 11月 12月二、一月份市场特点

1、中国北方天气寒冷，春节气氛浓重，购物心理强烈；

2、学生10号左右放寒假，学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课外辅导的一个高峰期；

3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一致；

4、购物中心、商场购物人流比往常大；

5、优势背景：有着3年多育才稳定生源与口碑，假期外地归沈学生学习日语兴趣浓厚

6、市场宗旨是在寒假班基础上扩大宣传力度、为新学期开学做市场预热、准备与实施；

三、针对市场特点的宣传方案：

a、主题促销与主题活动：

因为气候寒冷、不易组织举办长时间室外市场宣传拓展活动，不过单页、海报、定点咨询等活动可以继续进行，适当时候可以配合报纸媒体或其他媒体的广告造势；宣传中要以春节或寒假为主题，体现新干线日语战略投资，要有相应的主题促销和相应的主题活动，例如“春节课程大放送！”“新年送礼送学习！”“迎新春奥运日语对抗赛”等。可以安排全职教师或市场主管撰写活动方案和促销主题，再实施操作。

b、寒假班：

学生1月10号左右会放寒假，寒假前学生参加期末考试，学生的招生情况一般不会很好，但寒假后马上会有寒假班的招生热潮，寒假班学生一个来源渠道是市场宣传与口碑，另一个重要的渠道来源于学校本来已经有的老生。

故此，市场宣传中的海报、单页、媒体广告、定点咨询等渠道主要宣传寒假班，次要宣传全日制、少儿日语等课程；市场策划开班也主要以策划寒假班级为主，一般寒假班主要课程为大家日语、标日等单项课程。一般大家为报名人数最多班级，具体详细课程细节可以与教学部沟通。其中全日制、少儿日语等课程次要宣传的主要目的为2月末新学期做准备。c、发单宣传

市场基础发单工作继续进行。启动期的培训学校单页数量在寒假前不少于20000份、海报不少于2000张维护，邀约数量在100人左右、定点咨询客户资料量不少于30个。

d、网站宣传

总校网站上的课程需要更新，发布1、2月份最新要开设的课程。与学校最新促销、活动信息、新闻等。

平行网站要大力度推行寒假日语班，信息发布也应与寒假等关键词为主。

e、少儿日语

此时寒假中小学会放假，可以把市场宣传中针对学校的部分侧重点放在幼儿园、小学，可以在一个宣传周期后开设少儿日语班级，主要针对 幼儿园大班及小学的孩子

此时也是幼儿园谈合作的最佳时期，因为一般的幼儿园与培训学校的合同也会到期，可以走进幼儿园，在幼儿园内开公开课，从而使得更这个幼儿园签下合同。

f、关于超市与购物中心

放寒假后超市、购物中心人流较多，针对超市、购物中心的人流可以做三种市场宣传，一、降低单页成本大量发放，一般在超市、购物中心的针对性不强，可以使用半张A4纸的单页、胶版印刷、价格控制在2-5分左右。

二、可以使用活动展桌，在晚上5点到8点半左右做现场咨询；

三、可以在晚上5点到8点半左右带试听卡做问卷调查。

h、其他合作：

市场部门应该在完成基础宣传的同时洽谈一些其他方面的合作，例如：与玩具店、社区、麦当劳，肯德基等合作，开展定点咨询或其他方面的活动。

i、内部班级：

内部班级。何为内部班级？无论做什么行业都会存在旺季和淡季，怎么样在淡季还能够让我们学校只赚不赔，就出现了内部班级。寒假，在我国来说假期时间短，又有过年存在报名学习的人是会少。内部班就是在我们已有的生活中，再压缩给她们以优惠。（学费少20）可以更加提高学习能力，学到更多的知识等。开设内部班级的好处是显而易见的。首先，它是没有广告投入的。纯粹在已有生活中，比好教师推荐，每班前三名，后三名，而且它的周期短，见效快。只要保证有15名学生就可以开班，扣除教师工资，房屋租金，是稳赚不赔的，最后还可达到一个目的：口碑传的快。可以在每一个班当中选出每班成绩差一点的学生出来，每个学生只收20——50元钱（作为老师的课时费），开一个星期的短期培训班，在学生当中出效果，这样的话，内部短期培训班的开设就有更多的人来报。而且可以提高续班率。

具体工作如下：

1、在学校内显著位置张贴课程名称、开班时间、课时、教师等事宜、免费为学生做测试；

2、跟各个带班教师沟通、开会，让他们在班级内部说明课程设置、具体到某一个学生应该学什么单项班级课程。让老师直接在与家长沟通的时候推荐课程。

3、打印班级通知条,通知内容如下：各位家长，为加强具体学生在听说读写译某一方面的学习，合理安排寒假时间，新干线日语学校在*年*月*日*至*年*月*日，开设***课程，如需学员测试请与带班老师联系为学生免费测试。

j、社区宣传

放寒假后，相当一部分孩子会让老人看管，到社区扫楼也是必要可行的宣传手段。因扫楼的概率并不是很高，所以操作要点是单页成本要低廉、量要大。

g、事件

针对总校投资组建铁岭学历教育、新VI发布事件可以大力宣传、造声势，烘托良好招生气氛。

h、人脉渠道

新学期开学时的前两周招生氛围浓厚，除相应促销与宣传外可以使用新生带老生的方式，出示老生收据报名缴费的新生可以享受相应优惠等方式。

第五篇：英语培训学校2月份市场宣传方案

英语培训学校2月份市场宣传方案

一、启动期最低市场目标完成表：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月

20人 10人 25人 15人 15人 25人 35人 35人

9月 10月 11月 12月

35人 20人 15人 10人

注：此人数为每月招收新生人数。

二、2月份市场特点

1、中国北方天气寒冷，春节气氛浓重，购物心理强烈；

2、学生20号左右放寒假，小学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课外辅导的一个高峰期；

3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一致；

4、购物中心、商场购物人流比往常大；

5、优势背景：08年1月11日总校在北京中环国际举办“环球少儿国际英语战略投资暨新管理团队组建启动仪式”，环球少儿国际英语收购小新星，目标：“打造中国少儿英语第一品牌”(详情见网站报道)

6、市场宗旨是在寒假班基础上扩大宣传力度、为新学期开学做市场预热、准备与实施；

三、针对市场特点的宣传方案：

a、主题促销与主题活动：

因为气候寒冷、不易组织举办长时间室外市场宣传拓展活动，不过单页、海报、定点咨询等活动可以继续进行，适当时候可以配合报纸媒体或其他媒体的广告造势；宣传中要以春节或寒假为主题，体现环球少儿国际英语战略投资与新管理团队启动事宜，要有相应的主题促销和相应的主题活动，例如“春节课程大放送！”“新年送礼送学习！”“迎新春奥运英语对抗赛”等。可以安排全职教师或市场主管撰写活动方案和促销主题，再实施操作。

b、寒假班：

学生1月20号左右会放寒假，寒假前学生参加期末考试，小学年龄段的招生情况一般不会很好，但寒假后马上会有寒假班的招生热潮，寒假班学生一个来源渠道是市场宣传与口碑，另一个重要的渠道来源于学校本来已经有的老生。

故此，市场宣传中的海报、单页、媒体广告、定点咨询等渠道主要宣传寒假班，次要宣传PC、剑中、BOOST课程、新概念等长期班课程；市场策划开班也主要以策划寒假班级为主，一般寒假班主要课程为音标、语法等单项课程。一般音标为报名人数最多班级，具体详细课程细节可以与教学部沟通。其中PC，剑中、新概念等课程次要宣传的主要目的为2月末新学期做准备。

c、发单宣传

市场基础发单工作继续进行。启动期的培训学校单页数量在寒假前不

少于20000份、海报不少于2000张维护，邀约数量在100人左右、定点咨询客户资料量不少于30个。

d、网站宣传

总校网站上的课程需要更新，发布2月份最新要开设的课程。与学校最新促销、活动信息、新闻等。

e、幼儿园

此时寒假中小学会放假，可以把市场宣传中针对学校的部分侧重点放在幼儿园，可以在一个宣传周期后开设PC1册班级，主要针对 幼儿园大班的孩子

此时也是幼儿园谈合作的最佳时期，因为一般的幼儿园与培训学校的合同也会到期，可以走进幼儿园，在幼儿园内开公开课，从而使得更这个幼儿园签下合同。

f、关于超市与购物中心

小学放寒假后超市、购物中心人流较多，针对超市、购物中心的人流可以做三种市场宣传，一、降低单页成本大量发放，一般在超市、购物中心的针对性不强，可以使用半张A4纸的单页、胶版印刷、价格控制在2-5分左右。

二、可以使用活动展桌，在晚上5点到8点半左右做现场咨询；

三、可以在晚上5点到8点半左右带试听卡做问卷调查。

h、其他合作：

市场部门应该在完成基础宣传的同时洽谈一些其他方面的合作，例

如：与玩具店、社区、麦当劳，肯德基等合作，开展定点咨询或其他方面的活动。

i、内部班级：

内部班级。何为内部班级？无论做什么行业都会存在旺季和淡季，怎么样在淡季还能够让我们学校只赚不赔，就出现了内部班级。寒假，在我国来说假期时间短，又有过年存在报名学习的人是会少。内部班就是在我们已有的生活中，再压缩给她们以优惠。（学费少20）可以更加提高学习能力，学到更多的知识等。开设内部班级的好处是显而易见的。首先，它是没有广告投入的。纯粹在已有生活中，比好教师推荐，每班前三名，后三名，而且它的周期短，见效快。只要保证有15名学生就可以开班，扣除教师工资，房屋租金，是稳赚不赔的，最后还可达到一个目的：口碑传的快。可以在每一个班当中选出每班成绩差一点的学生出来，每个学生只收20——50元钱（作为老师的课时费），开一个星期的短期培训班，在学生当中出效果，这样的话，内部短期培训班的开设就有更多的人来报。而且可以提高续班率。具体工作如下：

1、在学校内显著位置张贴课程名称、开班时间、课时、教师等事宜、免费为学生做测试；

2、跟各个带班教师沟通、开会，让他们在班级内部说明课程设置、具体到某一个学生应该学什么单项班级课程。让老师直接在与家长沟通的时候推荐课程。

3、打印班级通知条,通知内容如下：各位家长，为加强具体学生在听

说读写译某一方面的学习，合理安排寒假时间，环球少儿国际英语学校在*年*月*日*至*年*月*日，开设***课程，如需学员测试请与带班老师联系为学生免费测试。

j、社区宣传

放寒假后，相当一部分孩子会让老人看管，到社区扫楼也是必要可行的宣传手段。因扫楼的概率并不是很高，所以操作要点是单页成本要低廉、量要大。

g、事件

针对总校投资收购小新星、新管理团队组建、新VI发布事件可以大力宣传、造声势，烘托良好招生气氛。

h、人脉渠道

新学期开学时的前两周招生氛围浓厚，除相应促销与宣传外可以使用新生带老生的方式，出示老生收据报名缴费的新生可以享受相应优惠等方式。