2012年汽车香水的最新资料和汽车香水的市场分析

第一篇：2012年汽车香水的最新资料和汽车香水的市场分析

汽车香水座的分析和说明

随着汽车文化的兴起，汽车香水座从最初的去除车内异味，净化空气的产品，逐渐演变到功用性和欣赏性相结合的艺术品，在具备原有的功能价值的同时，也具有可贵的欣赏价值和收藏价值。广大车主在选择一款汽车香水座的同时，已经不单独考虑香型，而是考虑到款式、颜色、材质、大小等更多感观的方面。随着这种文化的兴起，水晶香水座满足了这个需要，在传统功用的基础上，充分的体现了其唯美的价值

汽车水晶香水座适合场所：旅游景点，待客室，车内装饰，办公室，茶艺室，居家摆挂件,送礼佳品等

【汽车水晶香水座香型】冰河世纪，法国古龙，红宝石，完美，雅诗兰，海洋风，罗马人，水灵露，栀子茉莉，绿茶，水蜜桃，桂花，柠檬，薰衣草，玫瑰，托尼亚，月光派，檀香

汽车水晶香水座特色：

做工精致，光彩绚丽的汽车水晶香水座，瓶口处有一小口，旋转拧开上半圆瓶盖，将汽车香水注入汽车水晶香水座中，再将瓶盖拧紧。用双面胶将汽车水晶香水座固定在适当的水平位置处，如果直接使用防滑垫效果将更挂。请注意保持瓶口向上，以防瓶内汽车香水溢出。当汽车香水快用完要补充汽车香水时，请先将汽车水晶香水座里面的残渣倒掉，换上新的汽车香水，若是同一香型的汽车香水可以直接添加，换用其它香型的汽车香水需要先清洗汽车水晶香水座，用清洗液兑水后即可清洗，清洗好后用清水冲洗；然后晾干，最好用毛巾或者报纸擦干。然后放在阳光下晒2－3小时，这样你的水晶座将更加明亮。晾干后即可注入新的汽车香水。

使用汽车水晶香水座的温馨提示

1、使用汽车香水时应避免接触眼睛、口、鼻，远离火源。

2、应保证瓶身水平，瓶口向上。双面胶与粘贴面应牢固粘接。

3、汽车香水用完后可重新加注，每次加注量切勿超出10毫升，以免汽车香水溢出。

4、车上使用时注意选择安装位置，避免安装在安全气囊处或有碍驾驶员视线的位置。

5、在您决定购买之前，务必仔细阅读汽车水晶香水座的宝贝描述，若有疑问，请随时与我们

6、本店所有汽车水晶香水座均为实物拍摄，由于光线原因，图片与实物会有一定的色差，请以实物为准。

联系人:侯生手机:***QQ: 2507962058

电话:0755-29912846

第二篇：汽车香水策划书

汽车香水策划书前言

临近春节，根据国人的心理，一切开始辞旧迎新，衣食住行，很多东西都要重新换掉，添置新事物。对于懂得爱护车的车主来说，为爱车的车厢打扮一番也是一个必不可少的环节。因此，车内的装饰品迎来了一段热销的旺季。在五花八门的装饰品中，汽车香水是一个重要的角色之一。它不仅起着装饰品的点缀的作用，而且也除祛除空气的异味，保持车厢内较良好的空气状况，更能对晕车的人群起到显著的预防效果，一举两得。策划目的打响店铺名气，提高知名度，为以后推广销售产品赢得口碑。网络营销环境分析

3.1 市场环境

年轻人消费的主力军，他们接触认同网络，并开始从传统的购买转向网络购买。就网购而言，具有便捷，可比性强，价格低等特点更受现代人的喜爱。对于缺少自由支配时间的人们，网络购买是一个首选。而且，购买与汽车相关的装饰品的店铺相对缺乏，想要找到较费时间。网络销售不仅能解决这样的问题，而且还能提供方便快捷，价格低廉等服务。特别是对快节奏的现代

都市人来说，符合他们的生活方式和生活习惯。

3.2 店铺形象

价格上，以在同等质量的基础上比同行略低，薄利多销，为物美价廉定位。产品上，绝不以次充好，来自正规厂商。

服务上，提供顾客需要及时的信息，遵守国家规定的服务法律法规条款。

3.3 产品分析

汽车香水是大多私家车必备的一个元素，汽车香水更新的频率快，寿命周期短，因此存在着巨大的市场。同一种汽车香水不仅在价格上有差异，在同一个群体，同一个年龄段的需求也是千差万别。时尚潮流的人注重外型，对气味敏感的人偏爱清新淡雅的香水。总支，汽车香水可细分的程度非常高，每个细分的环节

都蕴藏着不容小觑的市场。不过，汽车香水产品容易作假，水分多，许多消费者不信任，也难以甄别真假，这是汽车香水网络营销的主要的障碍。

本店汽车香水种类众多且齐全，满足各种不同消费者的不同需求。

具有多种用途，有针对不同购买力群体，区别性别不同的人群

3.4 竞争分析

汽车装饰品行业在我国算是较新的产业，在目前，销售专门销售汽车装饰品的实体店铺少之又少。在互联网高速发展的时代的同时，许多人选择了成本低，风险低的网络销售渠道，抛弃了传统的销售渠道。这导致了网络营销汽车香水的人越来越多，在激烈的竞争中，商家只能相互压低价格，营业利润低下，尝不到甜头。竞争对手众多，不具备明显的竞争优势。

3.5 消费者分析

很多买汽车香水的车主，一般都是有较强的购买力，往往首要的考虑到的不会是价钱。他们更看重的是事实是否真的跟网页宣传的一样，在乎的是产品本身的特点。只要产品是他们信赖的，通常对他们中意的东西是一掷千金的，不会手软的。私家车越来越普及，汽车香水还有一片广阔的前景。对于消费者，他们想要的是货能对版的产品，价格是其次，只要合理。而我们店铺要做的是，诚信经营，经营出是值得信赖的网络销售商的声誉，就能培养很大一批忠诚的顾客。4 SWOT分析

4.1 汽车香水销售优势

2012年我国私家车为七千多万辆，平均每瓶汽车香水可使用3个月来计算，我国汽车香水市场容量近三亿瓶，市场需求大。

4.2 网络销售优势

4.2.1 网络销售成本低

网上开店成本低，避免实体店的租费、装修费、水电费等。网上卖家不用经销商，厂商直接进货，价格上具有很大的优势

4.2.2 网络销售限制小，方便，覆盖面广

没有传统商店营业面积限制、时间限制，店铺风格多变销售方式多样，可以满足不同消费者的视觉、感观需求。网络商店可以24小时对客户开放，客户可以随时随地购买，时效性好，方便快捷。汽车香水的劣势

5.1 汽车香水行业劣势

进入汽车香水市场的门槛比较低，导致汽车香水仿货层出不穷，汽车香水品牌利益受到损害。

汽车香水相关标准缺失，生产经营良莠不齐，汽车香水产品质量与售后没有保障，消费者对汽车香水的满意度低。

5.2 网络销售劣势

网店货物表达方式不如实体店货物表达方式直观、生动，真实，主要通过照片来展示宝贝商品。而且，我国快递行业还没有规范的经营，物流问题多，运输途中发生各种情况，且存在着暴力分拣、调包货物等乱象，这些都影响到网络销售。

还有，客源不稳定，网店的客源非常的不稳定，时好时坏毫无根据可言；网络安全问题，对于不太接触这些东西的买家而言，比较麻烦，安全性还是不足。6 汽车香水的机会

6.1 市场机会

进入21世纪十年以来，我国汽车市场一直高速增长，每年销售增长率超过20%，中国汽车产业未来10年有望维持15%～20%左右的年增长速度，且有20年左右的快速增长时期，到2020年中国汽车保有量预计将增长到2.5亿辆左右，中国存在着巨大的汽车消费市场。

6.2 网络销售机会

我国网购人数超过2亿，并每年以20%的增长率稳定增长，网购在未来消费生活中的地位越来越重要，网络销售正面临着一个历史性的发展机遇。

我国近年来经济快速发展，经济的持续快速发展带动了我国居民收入的提高，居民收入和消费支出的双双增长带来了强劲的购买力，使得网络销售的经济环境越来越好。汽车香水面临的威胁

7.1 汽车香水市场问题

进入汽车香水生产行业的门槛比较低，导致汽车香水仿货层出不穷，汽车香

水品牌利益被无情的蚕食，这些都将影响消费者对网络购物的信心。

汽车香水相关标准缺失，生产经营良莠不齐，汽车香水产品质量与售后没有保障，消费者对汽车香水的满意度自然就低。

汽车香水网络销售的成本较低，门槛比较低，利润高，导致汽车香水行业面临的竞争越来越大。

7.2 网络销售渠道问题

汽车香水一般为玻璃底座，运输过程中容易摔坏，导致汽车香水的损坏，容易给店主带来利益损失。而快递员调换、私吞快递物品等容易给网络销售店主带来损失，甚至消费纠纷。

作为新的经济形式，没有如同传统行业的成熟法律法规，使得对网购消费者的保护也只是网商自发的行为，市场交易环境的规范性还有待完善。

网络市场上有存在着假货、次货等乱象问题，导致一些消费者对网络环境的不信任，也是一部分消费者不愿意涉足网购的重要原因。营销战略

8.1 营销目标

开拓新店的市场，以物美价廉、信誉好的形象赢得客户，为以后销售打下基础。

8.2 产品和价格策略

按多买多优惠的原则，单个产品购买，无任何优惠，若买套餐的模式的组合产品，对其减少一小部分费用，刺激买家多消费。

8.3 网店宣传方案

8.3.1 卡片宣传

在重大的日子，为消费者寄上贺卡或其他的小玩意，在送出的东西上印上网站信息。这样不仅可以维系与买家的关系，培养客户的忠诚度，而且也能起到宣传本网店的作用。

8.3.2 媒介宣传

制作本网店的MV，宣传本网店的系列产品和服务理念，让客户能全面迅速地了解本店。同时，开通网店微博，与客户互动，随时随地掌握本店动态和及时反馈信息给客户。

8.4 客户关系管理策略

根据某一种分类方式区别不同的消费人群，又再消费人群里按衣食住行的消费类型分类。建立客户个人消费档案，按客户的消费用品分类，了解客户的基本信息，定时定期的为客户送上问候。

按照消费数额划分客户，分为购买力强，不常购买，较少购买三个等级，对购买力强的客户重点服务，争取利润最大化。实施计划

第一阶段：罗列将要经营的各类汽车香水，联系生产汽车香水的厂商，谈好价格、质量、售后服务等事宜。另外，还要商讨与物流公司和包装厂商的合作，买家很看重物流的质量和产品离不开包装的好坏。

第二阶段：设计服务反馈卡和制作本店以新年为主题的网页，制定产品的销售组合套餐的菜单。同时开展各种宣传手段，为本店和产品赚取人气。10 费用预算

进货库存5000元

卡片宣传200元

通讯费（每月）300元

网站制作费用500元

周转资金2000元

其他额外费用500元

第三篇：汽车香水促销方案

最新汽车促销活动方案汇总

想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。

制定促销活动的步骤

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样

这是最常用也最管用的手段

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价

很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。

至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。

开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。2．各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修

这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：

港宏日产：17项免费检测

长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠

长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包

三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等

锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等

港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动

成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三

游”活动

特锐特：买富迪suv，赠车载vcd 三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一

翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包

中鹏马自达m6：免费检测服务

建国汽贸：购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”

通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字l包

东南菱威：车辆降价5000—10000元

中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二。次免费保养，同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利前50 名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4bj6463型号)，可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500元。

北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪a8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、polo、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元

另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。

天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。

吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。拍卖会上跑出“黑马”

在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。

从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。(2)首创森美“环保购车月”

持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束 5，黄金周促销新车型 “五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车

有

6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保

中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。

短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。7．以租代售

以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救

限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1 黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。篇二：汽车养护中心促销方案

汽车养护中心促销方案

尊敬的贵宾：

汽车连锁养护中心现推出：“金秋送暖，安全过冬”车辆养护活动。为确保

您的爱车安全度过寒冬，现在到店即可享受免费的十八项安全检测。养护各门店

全体同仁欢迎您的光临。

一、冰点狂欢：

1、清洗节气门+进气道+喷油嘴套餐冰点价199元（原价440元）

2、空调进风系统清洁杀菌+内循环及车厢杀菌特价冰点价149元（原价220元）

3、蓄电池桩头清洗保养冰点价20元（原价50 元）

4、更换二条以上轮胎免费冲氮气（原价25元/条）

5、购买换油保养套餐送雨伞一把（数量有限，送完即止）

二、折扣不断：

1、刹车片、雨刷、电瓶9折优惠

2、轮胎充氮气、电脑检测5折优惠

3、座套8折、脚垫8.5折

【该折扣是在采购的成本乘以相应加价率后再打折的。】

三、限号也疯狂第二季

在2013年10月-2013年3月期间，凡当日限号的车辆，到店特享以下优惠：

1、内饰清洗疯狂价388元/次(原价680元)，另送玻璃水4l（价值40元）

2、封釉疯狂价388元/次（原价680元），另送玻璃水4l（价值40元）

3、镀膜疯狂价888元/次（原价1400元），另送玻璃水4l（价值40元）

4、合成润滑油保养套餐疯狂价388元/套（原价450元），另送玻璃水4l（价值 40元）

【建议车主可在限号的前一天晚上把车开到店里，第二天施工。赠送的玻璃水客

户可以选择带走，10月底之前赠送昊辉玻璃水，11月开始赠送抗冻玻璃水。】

四、888份保养套餐免费送

凡转介绍的客户到店有消费的，赠送转介绍者价值280元高级润滑油保养套

餐一次。转介绍者需要提前与门店进行电话预定，活动详情，请致电咨询。

【转介绍者需要提前与门店进行电话预定，被介绍者到店并产生100元以上消费，该客户是否获得免费赠送资格，须经区域经理确认。】 *以上优惠有效期2013年10月1日-2014年3月31日。

优惠券内容：

18项安全检测（凭此券可免费享受18项安全检测服务一次）

计次洗车卡50元抵用券。（凭此券可享购买东昊计次洗车卡抵用50元）

防冻液99元体验价券（凭此券仅需99元即可享受价值120元更换防冻液一次）汽车换油保养套餐9折（凭此券可享受换油保养套餐9折优惠，含机油、机滤和工时）

内饰清洗400元体验券（凭此券仅需400元即可享受价值680元内饰清洗一次）1元玻璃水兑换券（凭此券到店消费满299元，只需加1元即可获得2l装玻璃水一瓶）中性环保洗车免费抵用券（凭此券免费体验中性环保洗车一次）

注：【】部分内容不需要出现在宣传单页上；门店打印时也请将【】部分内容删除！篇三：汽车美容促销活动方案2 方案一

秋季团购大行动

美容用品团购优惠多多

既然是团购，汽车美容的各项产品和项目当然是大大的优惠。北建汽车美容超市，在10月26日至11月5日举办的秋季团购大行动期间，每日推出一款超低价的汽车美容用品将供消费者抢购，敬请关注：

比如整车贴太阳膜8折优惠还送卡通脚垫；

原价3000元的整车贴名牌太阳膜，人越多优惠幅度越高，最低团购价1540元就能搞定。单车7.5折，5个车6.5折，5车以上5.5折，另外还有5-7寸低音炮随车赠送；

安装一套3000多元的汽车音响就能免费享受价值2880元全年美容金卡（其中包括全年封釉6次，全年美容12次，全年无限次洗车）；

超低价购买汽车装饰用品,原价98元的维尼熊卡通抱枕团购价15元； 原价88元一对的史努比卡通头枕团购价20元；

原价498元一套的亚麻夏季清凉坐垫,团购价80元等等。

甚至，持报纸团购优惠活动卡片，来店就有精美礼品相送。

汽车美容用品团购热线报名 ：1888888888 方案二

汽车美容店特在10月26日至11月5日间开展以下优惠活动：

一、活动期间，凡在我店洗车的顾客，均可凭我店赠送的洗车小票享受我们的优惠服务：

凭一张小票洗车可优惠5元 凭两张小票洗车可免费一次。

二、活动期间，凡在我店一次性消费

满100元，送价值20元蜡洗一次。满300元，送价值60元打蜡一次。满500元，送价值80元仪表清洁一次，120元打蜡一次。满800元，送超值vip氮气补充卡一张，精美礼品一份（赠品送完为止）

三、凡我店会员，活动期间可享受精品7.5折优惠，一次性消费满380元可获取精美礼品一份。

方案三

活动内容

1、活动期间成功注册本店vip会员（充值1980元）可获得精美礼品并享受折上折优惠（在下列优惠基础上再打8折优惠）

2、全场夏季凉垫7折特惠

3、极品封釉单次原价560元，活动期间单次280元特惠

4、极品镀膜单次原价980元，活动期间单次480元特惠

5、音响套装优惠促销

6、vip卡客户8月份享受免费汽车室内桑拿清洁1次，当月消费金额按1.5倍积分 以上活动均vip卡不再享受折扣.二、活动时间

2010年10月26日——2010年11月5日

三、活动地点

注意：

礼品最好可以作为一种营销宣传的渠道 在上面打上企业的名称 商标 和地址 但要美观 可以选用可放在汽车内的物品 比如汽车的内部装饰品 香水 靠枕 抱枕 漂亮的贴物篇四：汽车促销方案策划

汽车促销方案策划 凌茂七 2011243076 市营112

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4s店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。篇五：汽车销售促销活动方案

汽车淡季促销活动方案

方案一 活动主题：龙年买车，尊享保险一条龙服务

活动地点：公司各网点

活动时间：2012年4至8月份

活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

活动内容： 1.凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险立减200元；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。2.凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。

方案二

活动主题：龙年买车，尊享保险服务一条龙

活动地点：公司各网点

活动时间：2012年4至8月份

活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

活动内容： 1.凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，赠200元交强险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠空气滤清器抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。2.凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。

第四篇：法国香水文化之我见及市场分析

法国香水文化之我见及市场分析

外语学院2009级英语一班姓名：朱家幸学号：20093710127

电话：***住址：松园15号楼209室

今年选修课选的法国香水文化，自己本身还是比较感兴趣的。在这学期结束时也浅谈一下自己的看法。也算自己的一学期所学的总结。

一、法国香水的历史

法国人使用香精香料和化妆品始于十三世纪前后，主要是贵族社会。当时的宫廷里，不仅女人乐施粉黛，而且男人也粉面纹唇。法国第一家香精香料生产公司1730年诞生于格拉斯市，后来发展到最多的时候达到了上百家，到现在已经合并成三家规模较大的香精香料生产公司。据朋友介绍，格拉斯市一直承担着为法国名牌香水销售公司配制香水的业务，而名牌香水销售公司最多则只在此基础上按比例调入中性酒精和蒸馏水并加上包装。在法国，完全自己配制产品的名牌香水公司可以说很少。

在法国，香水业的发展可以说和时装业的发展有着密切的关系。香水业与时装业的结合是一种很有意思的文化现象。时装设计师们发现在时装上撒些香水会为时装表演和销售香水带来极好的效果，于是，便纷纷兼售香水。最早承做时装和销售香水的是布瓦雷公司，随后又有夏奈尔公司（CHANEL）等。1925年，夏奈尔公司推出了“夏奈尔5号”香水，获得了世界性的成功，被视为法国香水发展史上的里程碑。至今各名牌时装公司几乎都保留自己牌号的香水，当然也有几家自开始就是经营香水的名牌商号保留了下来。

香水最早起源于埃及、印度、罗马、希腊、波斯等文明古国。十一世纪的十字军东征，给欧洲带来了灿烂的东方文化，随着东西方贸易的不断加强，香水这种悦人悦已的产品，逐渐为欧洲人所接受和喜爱。

法国的香水工业在拿破仑时期由于其鼎力支持而盛况空前，他鼓励当时的科学家投入对有机化学的研究，从而使法国的香水工业产生了革命性的变化并开始领先世界的潮流。

说到香水的历史，就不得不提格拉斯。香水之都——格拉斯这个法国的小镇本来是以皮革业为主的。她的气候温暖、水土丰美，是个最佳的养花之地。十六世纪初，一群意大利的手工业家看上了这个小巧可爱，安静纯朴的小镇。他们在此定居下来，以种花为业，经过数百年来的努力，竟然使格拉期成为了全世界的香水之都。每年到了花开时节，全世界的香水师都会从各地蜂拥而至，以发掘出新的香味。

格拉斯所出产的香精包括：最高级的茉莉花、月下香、玫瑰、水仙、风信子、紫罗兰、康乃馨及薰衣草。格拉斯是十八世纪名画家Fraonard的出生地，因此有一条街以他为名。镇南亦有一个游客必进的香水名店叫Maison Fraonard。甚至名香水Bal a Versailles(凡尔赛舞会)的香水瓶上也选用了Fraonard所作的名画呢。提起法国香水，人们会自然地想到巴黎。其实，真正称得上法国香水摇篮的不是巴黎，而是位于法国南部一个不大的城市-格拉斯。法国香水的制造不仅起源于此，而且这里至今仍是巴黎各大香水厂的原料供应地。

二、种类

法国香水的生产最初均使用天然原料。这些原料来源很广：如花（玫瑰花、茉莉花）、水果（柠檬、柑橘），球类植物（晚香玉）等。由于生产这些原料的成本增加，如今格拉斯地区只种植部分花卉植物，大部分原料已依赖进口。

天然原料造价较高，比如600公斤的茉莉花只可提纯1公斤的茉莉香精。由于化学工业的发展，20世纪初，人们开始采用合成的方式生产香水和化妆品，从此这一领域出现了重大的变革。香型的范围扩大了，从而弥补了天然原料的不足。

酒精性香制品，即香水。它是由配制好的香精加调中性酒精及蒸馏水稀释而成的。香水依据其所含香精浓度的大小而具有不同的名称，例如“化妆水”（EAU DE TOILETTE），“科劳尼水”（EAU DE COLOGNE），“化妆香水”（EAU DE PARFUM），“浓香水”（PARFUM）

和“香精性香水”（ESSENCE DE PARFUM）。这些标志在名牌香水上基本都是会注明的，一看便知。需要说明的是，并非所有的香精都可配制浓度较高而又气味宜人的香水，有些香精在其浓度较低时反而恰是于人接受的最佳状态。

三、香水文化

香水是一种技术产品，但它更是一种文化产品。配制香水是一个复杂的过程。调配师是艺术巨匠，他要依据人们审美情趣的变化和要求来创造。据介绍，一种新的产品的试制一般至少需要一年的时间，而它的推广则需好几年的时间和大量的广告费用。要知道，在已有上千种的产品的情况下，再创造出新的有特色的产品，是很不容易的。当然，要把人类现有的8，000多种香精原料和它们的不同用量进行排列组合，那也将是无穷无尽的事。而且随着科学的发展，人们还会发现新的可用来调配香水的原料。

选用香水也很有讲究。香水也有个性。每种香水都具有其意义内涵和审美效果，所以在选用香水时要特别予以注意。首先要分清是女用还是男用香水，女用在使女性本身得到满足之外还对男性有吸引作用，而男用香水反之。其次，选用香水，要注意使用场合、对象、季节、时辰、服饰、个人年龄、个人和他人身体状况等因素。要做到个人他人相宜、场合时辰相宜、浓淡相宜，真是件不太容易的事。可以说，选用香水是对选用者文化素质和个人修养的测定

四、经典香水中的动情故事

1、CHANEL——NO.5

经典故事：菲律宾的一个渔夫，走进一家昂贵的精品店里，他没有开口说任何话，只是沉默地伸出五根手指，就买到了他所想要的一瓶香水。NO.5，CHANEL的5号香水，让5号成为香水界的一个魔术数字，代表一则美丽的传奇。为什么命名为NO.5呢？这是很多人乍见这瓶香水所共有的疑问。5是COCOCHANEL女士的幸运数字；狮子座的她生日是8月25日；在调香师恩尼斯波呈现给香奈儿女士的众多香水样品中，她选择了第5支；而NO.5香水的发表日期，恰在5月25日，正好与CHANEL第5场时装发表会同时举行，因此，“5”成为一件与CHANEL密切相关的传奇数字。

香水特色：以玫瑰为主调的乙醛花香调。

推荐人群：富有温柔妩媚性情的成熟女人。

2、兰蔻——TRESOR璀璨

经典故事：在兰蔻创办初期，有三个产品代表标志——小天使代表彩妆；莲花代表保养品；玫瑰代表香水。后来慢慢演变，玫瑰成为兰蔻的惟一象征。但兰蔻向来以保养品、彩妆著称，香水却似乎缺少了代表作。对于兰蔻而言，香水不仅是它的历史，更是玫瑰标志的原由。过去兰蔻的香水瓶仅有绿色与黑色，它们与玫瑰的关系，并非那么直接绝对，不免令人感到遗憾。1990年，兰蔻决定推出一瓶能完全诠释兰蔻形象的香水，也就是这瓶完全以玫瑰为主要材料的TRESOR璀璨。

香水特色：属于东方香调的璀璨，是由果香、粉香与玫瑰花香融合而成的香水，在温暖浪漫的蜜桃色与玫瑰花瓣交融成罗曼蒂克气氛下，璀璨的甜香所象征的，就是爱情与幸福的香味。

推荐人群：沉浸在甜美恋情中的女人。

3、圣罗兰——鸦片

经典故事：曾有一位澳洲昆士兰的首领禁止这种香水在他的领地使用，据说是因为用了之后会像吸食鸦片一样上瘾。不过“鸦片”确实有它的魔力，一闻之下就会有相当深刻的印象。七十年代初期，时装设计师伊夫?圣罗兰到中国大陆旅行。他深深为迥异其过去生活经验的东方风情所吸引，他携带一只鼻烟壶作为收藏，当他把玩着这只鼻烟壶时，突然想到，会不会有一瓶香水，如同鼻烟壶般瑰丽华美，如同鼻烟壶里所装的鸦片般，充满诱惑、让人

上瘾，深陷其中无法自拔。因此，他创造了“鸦片”。人如其香，香如其人。如何才能让香气真正散发在你的周围呢？恐怕只能自己去磨练了

香水特色：这瓶由鼻烟壶为灵感而来的香水，外型就好似一只精致华丽的鼻烟壶，香水瓶身上雕刻若罂粟花纹。而瓶子里关注的，是馥郁神秘又华丽的东方辛香调香味，最是能传递诱惑而引人沉沦的讯息。

推荐人群：适于充满时代感，个性极强的人使用。

4、雅诗兰黛——BEAUTIFUL

经典故事：BEAUTIFUL香水广告一直以新娘为主角，因为BEAUTIFUL所诉求的，是生命中最美丽的香水。雅诗兰黛夫人创造BEAUTIFUL这瓶香氛时，源自于自己此生中最美好最动人的回忆，以及令人感动的誓言，皆伴随着浪漫的情愫一起涌现。因为怀抱着美丽的浪漫情怀，BEAUTIFUL的外盒包装选择了粉红色，粉红色是一种美丽而且典雅的颜色，罗曼蒂克、抒情，而且非常女性化。“我不希望BEATIFUL闻起来像是任何一种玫瑰花、栀子花或任何一种单独的花香，我要令BEAUTIFUL成为世上最奇妙、最丰富、最和谐的千百种花香调集于一身的香氛。”雅诗兰黛夫人这样说。

香水特色：BEAUTIFUL香水属于综合花香与木质香调。

推荐人群：即将成为新娘，或是婚礼、蜜月期的新婚人士使用。

5、纪梵希——小熊宝宝

经典故事：第一瓶婴儿香水，仿佛让人回到被捧在手掌心呵护的时光。唤起童年记忆的，可能是那件一直想拥有的，总以为穿上它，自己就像个小公主的粉红色蓬蓬裙„„在那样糖果色缤纷的时光，好像没有太多人替小朋友考虑到嗅觉的问题。法国著名的童装设计师MS?PTISENBON便在八十年代推出以她的名字为名的第一瓶婴儿香水，而1987年，纪梵希收购了童装公司，也将香水改名为TARTINEETCHOCOLAE(碎饼干与碎巧克力)，不过大部分的人还是昵称它小熊宝宝。

香水特色：带柠檬酸橙香味，有一股清新，更有一种仿佛在夏日午后，倚在绿荫浓密的大树下，娇娇憨憨地伸个懒腰的气息。因为小熊宝宝充满清洁感的香味，让人仿佛可以不要长大、永远赖在小时候的氛围，让它更受少女的欢迎。

推荐人群：怀有浪漫情怀、富有青春活力的女性。

6、娇兰——一千零一夜

经典故事：传说印度大帝沙杰罕极宠爱他的妃泰姬，这位在他的王国里呼风唤雨的帝王，依然如世间任何平凡男子般，竭尽所能地，希望博得美人儿欢心。为此，他下令建造了许多美丽的花园，在这里，他与泰姬携手漫步，浅浅低语、倾诉爱意，在这个他深深迷恋的女人眼中，他发现了另一个更美丽的世界。这些留下两人足迹的花园，就被命名为SHALIMAR，SHALIMAR是梵文，原意为爱的神殿。帝王与他的妃子已随着岁月消逝，但是浪漫的爱情故事却成为美丽的传说。香水大师JACQUESGUERLAIN在这个美丽传说中，找到了灵感，创造出SHALIMAR，于是这瓶诞生于爱情之中的香水成为了情人最好的礼物。

香水特色：有着十分神秘的东方气息的香氛，自然的花香调。

推荐人群：具有东方女性传统却略带神秘的女性。

7、三宅一生——一生之水

经典故事：发迹日本、成名于巴黎的三宅一生成名后，一直苦思，该创造一瓶什么样的香水来传达自己的设计理念，却始终找不到灵感。在一个雨天，当他停下手边的工作望向窗外，不意间被一颗颗停留在玻璃窗上又倏然滑落的水滴所吸引，欣喜的他猛然抬头，远处的巴黎铁塔在雾茫茫中映入眼帘，那一刹那，一切都有了答案，一生之水也因此诞生。对于三宅一生而言，水其实变化万千，它可以是奔腾的瀑布，亦可以是平静的湖泊，同样是水，每个人都可以在其中寻找到属于自己的节奏与和弦。灵感来自巴黎铁塔的一生之水外型简洁得令人激赏，它纯净的线条、透明的瓶身，完全符合三宅一生所说的：我想要以最少和最单纯来表现美感，但与抽象艺术无关。

香水特色：妩媚而迷人、清新而干净，犹如泉水一样。

推荐人群：干练却不失女人味的女士。

五、中国市场分析及展望

现在看来中国用香水的人还很少，用的人群也都是一些高收入人群。但是潜在的消费人群还很大，因为中国现在正在高速发展，人们势必会追求更高品质的生活。而香水恰恰就能做到这一点。我想如果要开发中国市场要从以下几个方面入手。

1、要让人们了解香水，接受香水。因此宣传工作很重要，让人们知道香水的妙处和作用，理解接受香水文化，这一点很重要，也是前提。我想这一点不是问题，只要加大宣传就可以。况且现在还有很多人买一些便宜的化工原料“香水”，这也说明人们还是想用香水的。

2、其次香水是高档消费品，价格很高，这也是人们买便宜货的原因。而中国优势一个发展

中国家，所以价格因素就想的十分重要。应该生产一些大众化的香水，降低价格，这样才容易被接受。

3、要形成中国自己的香水文化。如果要想在中国长远的发展下去，就必须形成自己的文化。

这样才会有持久的生命力。这就就需要我们的努力，比如可以建立香水爱好者俱乐部，这样才能在社会上形成香水文化和氛围。为香水培养了一群广大的消费群体。

做到以上三点，香水才能可能在中国更好的发展，但这只是基础，真正的方法要在实践中不断探索。香水在中国市场的未来是非常光明的。

以上就是我的看法，这一学期的努力。希望老师能提出宝贵意见，很喜欢老师您的课，我从中学到了很多，不只是在法国香水文化上，在其他方面也学到了很多。希望以后还能向您请教这方面的问题。

字数：共4748字

外语学院2009级英语一班姓名：朱家幸学号：20093710127

电话：***住址：松园15号楼209室

第五篇：香水影评（精选）

所有教授口语的老师都会告诉大家，看电影是很有效的一种提升口语表达的方式，尤其是在电影里面可以找到最纯正的表达。有同学可能会问，为什么都是看电影，但是每个人的效果却不同呢？相信有两个问题，大家没有怎么解决：你看什么类型的电影？一部电影你看几遍？都是怎么看的？这些问题是首先需要思考的，当有了答案以后，就坚持做，坦率讲，不出意外的话，选好一部电影，看N遍，用不同的侧重点，加上上个习惯所提到的关注和思考，效果马上就会有不同。

首先，我们讨论选择电影，不是所有的说英文的电影都适合学英文，传说中的经典《肖申克的救赎》也必须细细品味，才能够听懂并悟出诸如hope is a good thing, maybe the best of things, and no good thing ever dies.的深意，否则的话只会感觉学到几个脏字和粗口。真正适合提升英文的电影必须具备两个条件，一，吸引你，二，贴近生活，语言实用。所谓吸引你，就是你能从那里或者主人公的身上找到自己的影子，大家也就可以理解我的一个同事把《阿甘正传》看了一百多遍，对外号称两百遍的缘故了，就是因为他能从阿甘身上找到自己的影子。我的学生也因为这个逻辑送过我一份生日礼物，一张电影碟，据说可以从主人公身上看到我的影子，打开一看，是《金刚》，大囧。不过话说回来，其实只有真正吸引你的电影，你才会更有兴趣去挖掘，去品味。所谓语言实用，贴近生活，是为了让我们能够很快的学以致用，如果电影很棒，但是里面的英文都是诸如“正负离子对撞机迫击炮”这样的词汇，估计看的人和用的人都很郁闷。

接下来讨论到一部电影要看几次，其实具体的数字已经不重要了，只是所有人都知道第一次的时候我们很少会完全注意到里面的语言点，我们更多的注意到的是人，也就是演员看起来是否顺眼，如果张老师我去演一部电影，情节再曲折，估计也没有人看，究其原因还是人的问题。第二遍的时候可能会注意到情节的设计和精华部分的推敲，第三遍的时候才会注意到里面语言的整体设计，也只有这样才有可能去挖掘语言并学以致用。这里告诉大家一个小技巧，在看电影的时候，如果不能听懂整句，可以把只言片语记录下来，然后打开强大的GOOGLE，输入电影英文名称，加上逗号，跟上quotes，就可以找到电影里面比较出彩的台词了，如果再加上那个只言片语，可以找到原句，效果就更好了。比如，要查到《功夫熊猫》里面的台词，可以直接输入Kung Fu Panda, quotes就可以了，里面两句话比较喜欢，和大家分享：One often meets his destiny on the road he takes to avoid it。中文可以翻译成是福不是祸，是祸躲不过。由于句子结构比较绕，所以我也不是一遍就能完全听懂每个字，其实当我们不具备天分的时候，靠勤奋多听几次就好了。还有一句是When it is agitated, it becomes difficult to see.But if you allow it to settle, the answer becomes clear.翻译成中文可以理解为“非宁静无以致远。”，也可以理解为“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”。这样的例子有很多，我这里就不一一赘述了。设想有一天，你已经积累了足够数量的英文电影佳句，走到英语(论坛)角（这也是我下一个会提到的习惯），或者是和老外交流，自然会有不凡的效果，但有一个前提，就是熟练，流利，自然。有的同学可能会误解上面所说的话，于是模仿一些皮毛的形式，到了英语角，就会出现令大家都很尴尬的场面，对话如下：

同学A：Hi.同学B：Hi，同学A：What’s your name?

同学B：Bond.James Bond.Pleasure to meet you.（电影007台词）

同学A：你神经病吧„„

其实最关键的不是背出那些台词，而是在合适的时间合适的场合说出那些台词，这样才会起到良好的效果，我用一个我在英语角的实例来演绎一下，希望能够对大家有启发。

Hi.Hello, my name is York, York Zhang.（阿甘正传台词改版。入门级别的表达。）

Nice to meet you York.Call me Tracy.The pleasure is mine, Tracy（黑客帝国1，慢慢进入正题）

What do you think we need to talk about?

We are supposed to tell the truth, the whole truth, nothing but the truth.（魔鬼代言人，主语有修改，本来是you.先给出大的抽象概念，让对方填补，然后根据他的话题回应相关的电影台词）

What truth?

Nobody can tell you what it is.You have to walk through the door and see for yourself.（黑客帝国1。）

Ok, the the truth is I am worrying about the exams the day after tomorrow.You know the CET-6.I have done a lot of work but I am not so sure whether I can handle it.One often meets his destiny on the road he takes to avoid it.Your mind is like this water, my friend.When it is agitated, it becomes difficult to see.But if you allow it to settle, the answer becomes clear.（功夫熊猫）There was no point in worrying yet....what would come, would come...and he would have to meet it when it did.（哈利波特—火焰杯）

Yes.I agree.But you know it is my third time to take the test.I couldn’t afford to fail again.Do lighten up and sing something with a little bounce in it.That is my problem-free philosophy.（狮子王1）

Yes, it at least keeps my nervousness away for a couple of minutes.Hoepfully it really works.Hope is a good thing, maybe the best of things, and no good thing ever dies.（肖申克救赎）

Do you really believe in the power of hope and faith?

Now you're looking for the secret.But you won’t find it because of course, you're not really looking.You don't really want to work it out.You want to be fooled.（致命魔术）

Ok（估计很无语，但是发现遇到一个不错的partner，又不舍得走）, something else.Do you love cat?

Love is a word.What matters is the connection the word implies（黑客帝国3）I prefer dogs because every dog has his day-but the nights are reserved for the cats.（猫狗大战）

I prefer cats because they explore something new.Curiosity is not a sin....But we should exercise caution with our curiosity.（哈利波特—火焰杯）

Well, you must have read a lot.Your English is so good.Then why do you come here?

We are all here to do what we are all here to do.（黑客帝国2）

So how do you practice your oral English?

Remember: this time, not I have to, but I choose to.（蝙蝠侠3）

Be active? Alright.So who do you practice when you come here?

You know who.（哈利波特1）

说完飘走。于是他便明白，他听的不是英文，而是寂寞。

<>葛奴乙很希望能保存她的味道,后来有机会能向香水调配师鲍迪尼学习调配香水的艺术<>法国电影香水很好看但是比较冷门我需要做关于它的英文T,但是没有英文简介真的比较困难,有没有英文好的朋友愿意帮帮忙啊<>这个电影我也看过,这些简介是我从维基百科上找到的,中英文都有,希望能够帮助到你:<>lot<>Set in 18th century France, the film tells the story of an olfactory genius, Jean-Batiste Grenouille(Ben Whishaw)and his homicidal quest for the erfect scent.<>The film begins with the sentencing of Grenouille, a notorious murderer.Between the reading of the sentence and the execution, the story of his life is told in flashback, beginning with his abandonment at birth in a French fish market.Raised in an orhanage, Grenouille grows into a strangely detached boy with a suerhuman sense of smell.After growing to maturity as a tanner's arentice, he makes his first delivery to aris, where he revels in the new odors.He focuses on a girl selling lums(Karoline Herfurth)and startles her with his behavior.To revent her from crying out, he covers the girl's mouth and unintentionally suffocates her.After realising that she is dead, he stris her body naked and smells her until the scent fades.Afterwards, Grenouille becomes haunted by the desire to reserve scents forever.<>After making a delivery to a erfume sho, Grenouille amazes the owner, Giusee Baldini(Dustin Hoffman), with his ability to create fragrances.He revitalises the erfumer's career with new formulas, danding only that Baldini teach him how to convert scents into erfume.Baldini exlains that all erfumes are harmonies of twelve individual scents, and may contain a theoretical thirteenth scent.He also tells a story about a erfume discovered in an Egytian tomb that was so erfect that it affected the entire world the moment the bottle was oened.However, when Grenouille discovers that Baldini's method will not cature all scents, he becomes deressed and leaves to learn suerior methods in Grasse.En route to Grasse, Grenouille realises that he has no scent of his own, and is therefore a ciher.He decides that creating the erfect smell will rove his worth.<>Grenouille finds work in Grasse assisting with erfumes.After some exerimenting, he succeeds in reserving the scent of a woman by cutting her hair, covering her in animal fat, and then distilling the fat.To force the woman to undergo the rocedure, however, he must kill her.Grenouille barks on a killing sree, murdering beautiful virgins and caturing their scents.He dums the girls' naked corses around the city, creating an uroar that threatens to tear the city aart.Nearing comletion, Grenouille selects a beautiful young lady, Laura(Rachel Hurd-Wood), for his thirteenth scent, the lynchin of his erfect erfume.Laura's wealthy father, Antoine Richis(Alan Rickman)realises the danger and attts to flee the city with his daughter.Grenouille tracks her scent to a roadside inn and sneaks into her room that night.The next morning, Richis discovers Laura lying dead in her bed.<>Soldiers cature Grenouille moments after he finishes rearing his erfume.On the day of his execution, he alies a dro of the erfume to himself.The executioner and the crowd in attendance are overwhelmed by the beauty of the erfume.They declare Grenouille innocent before falling into an orgy.Walking out of Grasse unscathed, Grenouille has enough erfume to rule the world, but has discovered that it will not allow him to love or be loved like a normal erson.He returns to the arisian fish market where he was born and ties his erfume bottle over his head.Overcome by the scent, the nearby crowd devours him.The next morning, one final dro of erfume falls from the oen bottle.<>剧情概要<>影片时间订在18世纪,一开始,杀人犯葛奴乙即将被斩首,在宣读罪行之时,旁白开始叙说他的生平,从他在法国某鱼市场出生时开始,幼年时拥有不凡的嗅觉<>葛奴乙在鞣皮厂当学徒,某日送货至巴黎时,在某个街角闻到一个特殊的香味,发现一个卖梅子的年轻女孩葛奴乙一直闻着她身上的味道,为了怕她尖叫,情急之下捂住她的口鼻,却意外地掐死她了<>葛奴乙很希望能保存她的味道,后来有机会能向香水调配师鲍迪尼学习调配香水的艺术离开了香水师后,他前往别的城市,为了调配最完美的香水,他杀害了12名香味迷人的年轻女子,从他们身上萃出香精<>里奇斯担心自己女儿劳拉的安危,连夜带她逃离,但葛奴乙还是靠着灵敏的嗅觉找到她,萃出最后的香味不久后,葛奴乙被抓住了<>葛奴乙被带到一个广场处死,身上擦着他调配的香水,散发的香味使得周遭的民众和刽子手着迷,且认为他没有罪,最后全广场的民众受到香味的影响<>隔天早晨,另一个男人被逮捕了,被控告杀人且立即处死同时,葛奴乙回到他出生的鱼市旁白说道:“有一件香水作不到的事,那就是它不能让一个人变成能爱人且能被爱的人”<>最后,在他周围的人都香水的力量着迷了,然后他们围住葛奴乙并且被群众吃掉,最终葛奴乙被香水的力量害死<>这些简介中英文都有,希望能够帮助到你<>BTW:这个电影我也看过,挺恐怖的<>lot<>Set in 18th century France, the film tells the story of an olfactory genius, Jean-Batiste Grenouille(Ben Whishaw)and his homicidal quest for the erfect scent.<>The film begins with the sentencing of Grenouille, a notorious murderer.Between the reading of the sentence and the execution, the story of his life is told in flashback, beginning with his abandonment at birth in a French fish market.Raised in an orhanage, Grenouille grows into a strangely detached boy with a suerhuman sense of smell.After growing to maturity as a tanner's arentice, he makes his first delivery to aris, where he revels in the new odors.He focuses on a girl selling lums(Karoline Herfurth)and startles her with his behavior.To revent her from crying out, he covers the girl's mouth and unintentionally suffocates her.After realising that she is dead, he stris her body naked and smells her until the scent fades.Afterwards, Grenouille becomes haunted by the desire to reserve scents forever.<>After making a delivery to a erfume sho, Grenouille amazes the owner, Giusee Baldini(Dustin Hoffman), with his ability to create fragrances.He revitalises the erfumer's career with new formulas, danding only that Baldini teach him how to convert scents into erfume.Baldini exlains that all erfumes are harmonies of twelve individual scents, and may contain a theoretical thirteenth scent.He also tells a story about a erfume discovered in an Egytian tomb that was so erfect that it affected the entire world the moment the bottle was oened.However, when Grenouille discovers that Baldini's method will not cature all scents, he becomes deressed and leaves to learn suerior methods in Grasse.En route to Grasse, Grenouille realises that he has no scent of his own, and is therefore a ciher.He decides that creating the erfect smell will rove his worth.<>Grenouille finds work in Grasse assisting with erfumes.After some exerimenting, he succeeds in reserving the scent of a woman by cutting her hair, covering her in animal fat, and then distilling the fat.To force the woman to undergo the rocedure, however, he must kill her.Grenouille barks on a killing sree, murdering beautiful virgins and caturing their scents.He dums the girls' naked corses around the city, creating an uroar that threatens to tear the city aart.Nearing comletion, Grenouille selects a beautiful young lady, Laura(Rachel Hurd-Wood), for his thirteenth scent, the lynchin of his erfect erfume.Laura's wealthy father, Antoine Richis(Alan Rickman)realises the danger and attts to flee the city with his daughter.Grenouille tracks her scent to a roadside inn and sneaks into her room that night.The next morning, Richis discovers Laura lying dead in her bed.<>Soldiers cature Grenouille moments after he finishes rearing his erfume.On the day of his execution, he alies a dro of the erfume to himself.The executioner and the crowd in attendance are overwhelmed by the beauty of the erfume.They declare Grenouille innocent before falling into an orgy.Walking out of Grasse unscathed, Grenouille has enough erfume to rule the world, but has discovered that it will not allow him to love or be loved like a normal erson.He returns to the arisian fish market where he was born and ties his erfume bottle over his head.Overcome by the scent, the nearby crowd devours him.The next morning, one final dro of erfume falls from the oen bottle.<>剧情概要<>影片时间订在18世纪,一开始,杀人犯葛奴乙即将被斩首,在宣读罪行之时,旁白开始叙说他的生平,从他在法国某鱼市场出生时开始,幼年时拥有不凡的嗅觉<>葛奴乙在鞣皮厂当学徒,某日送货至巴黎时,在某个街角闻到一个特殊的香味,发现一个卖梅子的年轻女孩葛奴乙一直闻着她身上的味道,为了怕她尖叫,情急之下捂住她的口鼻,却意外地掐死她了离开了香水师后,他前往别的城市,为了调配最完美的香水,他杀害了12名香味迷人的年轻女子,从他们身上萃出香精<>里奇斯担心自己女儿劳拉的安危,连夜带她逃离,但葛奴乙还是靠着灵敏的嗅觉找到她,萃出最后的香味不久后,葛奴乙被抓住了<>葛奴乙被带到一个广场处死,身上擦着他调配的香水,散发的香味使得周遭的民众和刽子手着迷,且认为他没有罪,最后全广场的民众受到香味的影响<>隔天早晨,另一个男人被逮捕了,被控告杀人且立即处死同时,葛奴乙回到他出生的鱼市旁白说道:“有一件香水作不到的事,那就是它不能让一个人变成能爱人且能被爱的人”<>最后,在他周围的人都香水的力量着迷了,然后他们围住葛奴乙并且被群众吃掉,最终葛奴乙被香水的力量害死<>这个简介中英文都有,希望能够帮助到你<>BTW:这个电影我也看过,恐怖<>lot<>Set in 18th century France, the film tells the story of an olfactory genius, Jean-Batiste Grenouille(Ben Whishaw)and his homicidal quest for the erfect scent.<>The film begins with the sentencing of Grenouille, a notorious murderer.Between the reading of the sentence and the execution, the story of his life is told in flashback, beginning with his abandonment at birth in a French fish market.Raised in an orhanage, Grenouille grows into a strangely detached boy with a suerhuman sense of smell.After growing to maturity as a tanner's arentice, he makes his first delivery to aris, where he revels in the new odors.He focuses on a girl selling lums(Karoline Herfurth)and startles her with his behavior.To revent her from crying out, he covers the girl's mouth and unintentionally suffocates her.After realising that she is dead, he stris her body naked and smells her until the scent fades.Afterwards, Grenouille becomes haunted by the desire to reserve scents forever.<>After making a delivery to a erfume sho, Grenouille amazes the owner, Giusee Baldini(Dustin Hoffman), with his ability to create fragrances.He revitalises the erfumer's career with new formulas, danding only that Baldini teach him how to convert scents into erfume.Baldini exlains that all erfumes are harmonies of twelve individual scents, and may contain a theoretical thirteenth scent.He also tells a story about a erfume discovered in an Egytian tomb that was so erfect that it affected the entire world the moment the bottle was oened.However, when Grenouille discovers that Baldini's method will not cature all scents, he becomes deressed and leaves to learn suerior methods in Grasse.En route to Grasse, Grenouille realises that he has no scent of his own, and is therefore a ciher.He decides that creating the erfect smell will rove his worth.<>Grenouille finds work in Grasse assisting with erfumes.After some exerimenting, he succeeds in reserving the scent of a woman by cutting her hair, covering her in animal fat, and then distilling the fat.To force the woman to undergo the rocedure, however, he must kill her.Grenouille barks on a killing sree, murdering beautiful virgins and caturing their scents.He dums the girls' naked corses around the city, creating an uroar that threatens to tear the city aart.Nearing comletion, Grenouille selects a beautiful young lady, Laura(Rachel Hurd-Wood), for his thirteenth scent, the lynchin of his erfect erfume.Laura's wealthy father, Antoine Richis(Alan Rickman)realises the danger and attts to flee the city with his daughter.Grenouille tracks her scent to a roadside inn and sneaks into her room that night.The next morning, Richis discovers Laura lying dead in her bed.<>Soldiers cature Grenouille moments after he finishes rearing his erfume.On the day of his execution, he alies a dro of the erfume to himself.The executioner and the crowd in attendance are overwhelmed by the beauty of the erfume.They declare Grenouille innocent before falling into an orgy.Walking out of Grasse unscathed, Grenouille has enough erfume to rule the world, but has discovered that it will not allow him to love or be loved like a normal erson.He returns to the arisian fish market where he was born and ties his erfume bottle over his head.Overcome by the scent, the nearby crowd devours him.The next morning, one final dro of erfume falls from the oen bottle.<>剧情概要<>影片时间订在18世纪,一开始,杀人犯葛奴乙即将被斩首,在宣读罪行之时,旁白开始叙说他的生平,从他在法国某鱼市场出生时开始,幼年时拥有不凡的嗅觉<>葛奴乙在鞣皮厂当学徒,某日送货至巴黎时,在某个街角闻到一个特殊的香味,发现一个卖梅子的年轻女孩葛奴乙一直闻着她身上的味道,为了怕她尖叫,情急之下捂住她的口鼻,却意外地掐死她了<>葛奴乙很希望能保存她的味道,后来有机会能向香水调配师鲍迪尼学习调配香水的艺术离开了香水师后,他前往别的城市,为了调配最完美的香水,他杀害了12名香味迷人的年轻女子,从他们身上萃出香精<>里奇斯担心自己女儿劳拉的安危,连夜带她逃离,但葛奴乙还是靠着灵敏的嗅觉找到她,萃出最后的香味不久后,葛奴乙被抓住了<>葛奴乙被带到一个广场处死,身上擦着他调配的香水,散发的香味使得周遭的民众和刽子手着迷,且认为他没有罪,最后全广场的民众受到香味的影响<>隔天早晨,另一个男人被逮捕了,被控告杀人且立即处死同时,葛奴乙回到他出生的鱼市旁白说道:“有一件香水作不到的事,那就是它不能让一个人变成能爱人且能被爱的人”<>最后,在他周围的人都香水的力量着迷了,然后他们围住葛奴乙并且被群众吃掉,最终葛奴乙被香水的力量害死(点击:6次)香水单纯从调性来看可以分为三类： 前调：英文是Top Notes，使用一些气味鲜明的香氛，给人一个强烈的第一印象。一般来说传统香水的前调多会使用姜或柑橘。中调：英文是Heart Notes，这是香水的核心部分，在一开始的强烈印象之后，中调会慢慢散发出来，可以从前调之后两分钟，一直持续大约一个小时，当中调和前调尚且混合在一起的那段时间，被称为香水的头调。熏衣草和玫瑰是比较普遍制作中调的原料。尾调：英文是Base Notes，在前调完全散发掉的几乎同时，尾调便开始显露她的面目。在尾调的成分中一般多为添加一些固着剂以使分子较轻的前调和中调更持久，动物性的成分比如麝香，还有从香氛植物中提取出来的树脂混合物是制作尾调的主要原料。上述的香水的三种调性,通俗一点就单从人们的嗅觉来形容就是指的头香,体香和基香拉！不是一些人认为的在制作香水的过程中,加入不同香料的三个过程而是香水挥发过程中的气味层次..如果把香气的转变比喻成一首恋曲。头香: 就好象是男女一见终情时的激情。通常是属于挥发性最强的成分，它们会蒸发得最快，因此就是您最先闻到的香味。(挥发速度最快者)体香(主香): 就好象是男女间爱情的滋长。当初味逐见蒸发掉后的味道。(挥发速度最次之)基香（后香）: 就好比是这段恋情天长地久。当中味逐见蒸发掉后的味道。(挥发速度最慢者)