DIY香皂策划书

第一篇：DIY香皂策划书

项目名称：DIY香皂专营店

D

I

Y

香

皂

班级 : 11级艺术设计本科二班

主创人：曹敏

总 纲

第一部分香皂制品的市场分析

第二部分

第四部分

第五部分

店面服务介绍财务计划 个人对大学生创业感言

第一部分香皂产品的市场分析

一、市场前景

随着时代的发展，人们的兴趣广泛增加，思想也变的多样化，创新意识变的很强，这就促使了各种手工制品的兴起，越来越多的人开始自己设计并制作各种小饰品，小玩具等。

在DIY香皂之前已有许多的DIY小物品，例如：DIY巧克力、DIY蜡烛等，这些产品的市场都很好，可想而知DIY香皂的出炉会倍受关注，前景一片美好，具有很大的潜在市场。适合所有消费人群

二、我们的优势与劣势

优势:

1.制作简单

2.现场手工制作+创意DIY

3.在我们的店里，顾客针对个人需求，个性量身订做的。消费者亲手设计、制作的手工香皂，可以依照受礼者的喜好、品位甚至个性量身打造，绝对独一无二，让人爱不释手，不管是送礼还是自用，意义就是不一样。

劣势:

1.同类产品竞争者

现在已有少数几家同类产品的商家在进行经营，生意也都不错。

2.其它产品竞争者

①DIY蜡烛与香皂类似，制作方法也大相径庭，只是用的原料不同而已，蜡烛比香皂要早进入市场打开销路。

②DIY巧克力是许多女生都非常喜欢做的事，特别是在各种有特殊意义的日子，但制作巧克力的成本相对于蜡烛和香皂要求，而且制作难度也较大，所以只有一小部分人会选择DIY巧克力。

第二部分店面服务介绍

温馨清洁的环境，优质的服务，可手把手教学，体验乐趣我们的服务宗旨。

第三部分营销策略

1、产品方案价格方案：

（1）应该品质卓越，创意非凡，每隔一段时间推出几款新模具以供顾客进行选择；

（2）将自己想送给朋友或者自己喜欢的东西放入香皂中，这是另一种独特的创意，当作礼品送给朋友既有心意，又有个性，这个创意保证新鲜。

（3）有清新自然的气息，悠远悠长；

（4）设计优异，造型独特，每一款都应浓缩自然之美，灵性之美；

（5）是护肤的佳品，应采用天然原料，科学配方的绿色香皂，让顾客的美丽与众不同；

（6）辅助添加物萃取天然植物之精华和食用物品，无毒无害，确保质量。

（7）包装精美，小而巧，品位而时尚，给顾客一种欢欣和美的喜悦。

价格方案：

在现有的定价方案的基础上，给顾客以满多少送多少的价格抵价券，推出会员制，会员凭会员卡可以享受九五折的优惠，以拉拢顾客，抓住稳定的客源。

2、销售渠道

●直接的店面经营

●电话预定

●网店形式

3、促销

●市场导入期，我们将做大量的广告宣传，例如传单、网站发布信息、优惠餐券。

●在一些黄金周、重要节日中，给消费者包括打折、赠送礼品或者进行DIY互动环节等优惠活动。

●对顾客发售VIP卡，实行VIP积分拿礼品或返利。实现以消费者带动营销的双赢策略。

4、推进步骤：)、对员工进行培训，教授技术，规范服务，以诚待人，面带笑容。

2、暑假期间可以开设一个假期特训班或亲子班，让家长和孩

子一起参加，主题是拉进大人与孩子之间的距离。

3、增设一个意见栏，对顾客的意见要虚心接受，好的建设要采取，顾客的意见往往是我们做的不足的地方，或者是产品种、颜色、香味等不够完善。

5.市场发展目标

1）半年内渗透市场

2）初期资本投入在2年半---3年内收回

第四部分财务计划

初期投资约9万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货和流动资金。

店面租金：30000~店面装修：20000~

材料成本：20000~流动资金：15000~

第五部分创业感言

 1.创业首先它不是一个创意，再有创意的产品，它们没有市场或者没有好的销售群也是白说。

 2.创业还要选对消费人群。

 3.不同的消费群体对于同样的商品有不同的需求关键看怎么把握。

 4其实创业就是要有一个好的消费群体，不是一味找产品，产品真的不是那么重要，关键是要看我们的管理能力+产品特色+适合大众消费。

第二篇：手工香皂DIY广告策划书（范文模版）

手工香皂DIY广告策划书

前言

手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲来。

而我校地处偏僻的区域，而学生空闲的时间没有很好的休闲娱乐方式。而其手工香皂充分利用了这点，采用冷凝制造工艺，留住原材料中的精华；针对消费者护肤要求，添加各种精油达到治疗目的。并且造型美观，让人赏心悦目；借于手工香皂市场存在的阻力及新产品上市的需要，做好宣传工作使功能手工香皂真正惠及万家。

一、市场分析

（一）、营销环境分析

1、宏观环境分析：

（1）、行业分析

随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工皂日益受到中青年白领女性的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工皂连锁专卖在中国内地尚属空白市场，巨大的市场潜力使其成为金色行业之一。

以往日用品行业生产的使人们的日常必备用品，消费弹性较小。然而随着人们消费观念的转变日用品行业被越来越重视日用品的天然、环保。并且针对不同顾客需求，日用定位在不同的档次上，有了中高低端之分。

有行业发展趋势可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、时尚、美观”的卖点，是适应行业发展潮流的，是有潜力的。

（2）社会文化背景

1、崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤，“自然主义”风靡世界。在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100％天然材料制成，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。

2、纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。不仅产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。面对这种情况人们对护肤品越来越重视。

3、消费市场分析

成品手工皂开始受消费者青睐，在各大中高档商场一般都设有专柜。在这些专柜中，手工皂通常和浴盐、精油等纯天然的加工产品摆在一起售卖，属于带点生活品位的生活用品。然而手工香皂消费市场存在以下问题:

首先对于没有使用经验的人，很难分辨手工皂的品质。消费者并未了解到手工香皂的功效。

其次在商场专柜询问营业员，她们大多数只能根据香皂的颜色告诉你它的主要成分，至于功效、产地很少有人能说清楚；而所属品牌较冷。

最后，种类过于单一。商场里卖的手工皂大都集中在三五个种类，连造型都相差无几。消费者选择有限。

（二）、消费者分析： 调查结果同时显示，手工皂消费群体正逐步以年轻人为主，主要消费群体是20-40岁左右的女性，这部分消费者对生活的品位也很高。

（三）、商品分析：手工香皂和一般香皂比较

1、一般机器生产的香皂，(1)、含有一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，（2）、制作过程中将能润肤的甘油提炼出去。

（3）、市售香皂采用动物性油脂，使用时很容易造成毛细孔的阻塞，对肌肤来说是非常不利的。

2、手工香皂

（1）、手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，手工皂的制作过程之中没有添加清洁的人工化学物质。

（2）、含有的甘油不仅健康许多手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效。

（3）、手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。

（四）、竞争对手分析

学校 并无此类的竞争对手！！

（五）、通过上述方面的分析，手工香皂市场分析如下：

S:手工香皂比一般香皂，更能打到杀菌清洁功效，其环保，健康，美观的卖点是一般香皂达不到的。

W:手工香皂宣传力度不够，手工香皂还未形成有知名度的品牌。

O:手工香皂环保，健康、时尚、美观的卖点，适应时代的要求。手工香皂市场还处于为真正开发阶段，市场潜力巨大。

T:一般香皂进入市场较早，消费者都比较认可。而手工香皂宣传力度有限，消费者不了

解其真正价值，并对其产生了错误的认知。

建议：手工香皂的宣传重点在于纠正其错误的认知，开辟出区别于一般香皂的新市场。

二、广告策略

（一）.广告目标

对消费者的目标：了解商品的知识；刺激消费者尝试重复购买；刺激消费者大量购买；为在校学生创造出品牌！

（二）、广告对象

消费群体是在校师生

（三）、广告诉求重点

根据上述广告目标以及广告对象的具体规定，在功能手工香皂的不同对象，广告诉求应在“天然、健康、时尚、美观”的主题下把握以下重点：

1、宣传功能手工香皂的功效，突出产品的天然无副作用；并且针对消费者不同的需求，达到护肤的目的。

2、树立功能手工香皂的原生态品牌形象，凭借其环保、健康的卖点，打动消费者。

（四）、广告媒介

广告推广依赖于广告媒介。功能手工香皂的媒介应当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，媒介选择的基本策略：

1.、宣传栏

（1）、打响功能手工香皂系列产品知名度。

（2）、突出功能手工香皂“时尚、天然、美观、健康”的卖点，为销售人员销售创造话

题，吸引消费者选购，并吸引中商加盟。

优点： 图象，感染力强，适宜做/受众范围广/市场反应快/深入氛围。

缺点： 时间较短，很难传达更多产品信息，应变性差

（五）、广告表现策略

由于本策划案立足于发展，着眼于树立产品品牌因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同对象，选择合适的表达方式，具体地说来：

（1）诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。

（2）广告创意形象、贴切，画面、语言富有天然气息。

（3）广告诉求的表现多角度、系列化。

（4）广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。

（5）广告内容重点在于突出产品的功效，区别于一般的香皂。

手工香皂DIY活动

主题：情牵一线，爱的呵护

场景选择：学校格子铺

时间：某日课后时间

活动内容：购一些列功能手工香皂，可以和自己的男友一起现场制作自己的DIY。美容杂志

设计一系列主题宣传具有各种功效的手工香皂

美白系列的防紫外线系列的淡斑系列的除垢系列的润肤系列的补充营养系列的各系列功能香皂介绍其功效的同时配以精美的图片和浪漫的故事，这样可以加深读者认识。

三、广告计划

1、广告工作计划（略）

2、广告发布计划（略）

3、经费预算预分配（略）

四、效果预测

本策划根据手工香皂目前市场状况以及企业自身状况指定的宣传方案。目的在于通过以上宣传让功能手工香皂在师生心中树立出自己的形象，使消费者认识到功能手工香皂不同于一般香皂，物有所值。

第三篇：DIY策划书

目录：

一：团队介绍 尚起DIY服装设计创业计划书

（1）团队名称：尚起DIY服装设计小组。

（2）团队口号:因为勇敢，所以可能。

（3）团队人数：2人。

（4）团队分工：一人负责设备管理，材料，物流，财务。一人负责推广，宣传，下单，物品管理分类。

二:项目名称，创意背景，项目简述：

（1）项目名称:DIY情侣服装设计及饰品销售。

（2）创意背景：本项目创意背景源于年轻人对自我，个性的追求。人靠衣装，美靠

靓装。中华民族自古就对服装设计情有独钟。随着我国加入WTO，我国服装产业将进入迸喷时代。

（3）项目简述:巨大的市场摆在创业者的面前，那就是DIY服装设计。本项目以开发

消费者特殊需求为出发点，尊重消费者的自我设计权，将决定权交给消费者并对特定市场针对性服务，以提升用户体验。

三：产品/服务

产品:(1)特性：消费者对服装的单一和设计的样式都有决定权，满足消费者对服装的选择多样性；

（2）适合人群：针对于青春，富有个性的年轻人一代男女。

服务：顾客从选择，样式，我们将从一而终。顾客可以根据样板/样品决定所需的产品。

四：可行性分析

（1）市场分析：DIY服装设计是新兴项目，市场前景比较开阔。据调查我国服装行业近几年增长率为27%。

第四篇：DIY策划书

DIY达人项目策划书

一、活动背景 ：为了丰富同学们的课余文化生活，展现当代大学生的风采，为同学提供一个展示自我的舞台，同时丰富电脑文化艺术节，举行“DIY达人”大赛。

二、活动目的：通过此次大赛，检验参赛同学的计算机组装能力，提高同学们计算机安全意识，加强同学们对计算机的了解。在加快计算机知识在校园内的普及，让更多的同学更熟练地使用计算机的同时，为同学们提供一个充分展示自己能力的平台。并希望通过此次活动，激发更多的同学对计算机知识的兴趣，做到认真学习，刻苦钻研，知行合一。

三、活动时间：2011年五月

四、活动对象：信息系所有成员

五、活动主办方：江苏海事职业技术学院信息工程系

六、活动地点：

初赛：4栋阶级教室

决赛：图书馆大报告厅

七、活动内容和方式：

1．竞赛内容

竞赛内容主要包括计算机软硬件的理论知识、计算机整机组装等几部分，即在规定时间内完成以下比赛流程：

（1）计算机软、硬件理论知识、市场上电脑报价性能知识（采用笔试考核方式）

（2）计算机整机配置，根据提供的配件，进行配件选择

（3）整机组装，在最短时间内完成整机的组装

2．竞赛方式

本次竞赛采取选手个人自愿报名，按规则参赛的竞赛方式进行。

八、比赛规则：

初赛：

1、采用笔试的方法，禁止作弊，否则取消参赛资格。

2、遵守考场秩序，不交头接耳。与正规考试要求一致。

决赛：

1.将提供的计算机主机零件，完整地组装到主机箱中，以用时长短划分比赛名次，用时最短者为胜。

2.在比赛过程中，因选手不当操作造成比赛器材损坏的，将取消该选手其本人的参赛资格。

3.选手在比赛前到达比赛区，在工作人员的帮助下，检验赛台上自己位置的比赛器材是否能正常工作。

4.选手进入比赛区后不得触摸赛台上的任何器材，在自己参赛位位置上等待裁判员讲解验机规则。

5.由工作人员发出指令“开始”后，比赛才正式开始，开始记时。

6.主机安装和连接应将电源、硬盘、主板、内存、CPU、风扇、显卡进行安装，并对键盘、鼠标、显示器、及相关的数据线、电源线进行连线；装机完成后应及时向裁判示意。停止所有与装机工作有关的工作，裁判员停止计时并进行验机。

7．当发生因设备自身故障导致选手中断比赛时，由大赛裁判长视具体情况做出裁决。

8．比赛过程中，参赛选手欲提前结束比赛时，应向裁判员示意，比赛结束时间由裁判员记录，参赛选手结束比赛后不得再进行任何操作，违者将按情况给与相应处罚。

9．参赛选手须按照程序提交比赛结果，裁判员并与参赛选手一起签字确认。

10．每轮比赛结束，参赛选手须完成现场清理并经裁判员同意后方可离开。

九、评审标准：

1.完整组装所提供的计算机主机零件；

2.安装的硬件正确的安装到机箱内相应位置；

3.硬件的螺丝钉安装到位，没有晃动或缺少；

4.机箱的电源开关接线及其它相关线接到主板相应的联接处；

5.启动，裁判员按选手所组装机器的机箱面板上的电源开关，能成功进入系统，并正常运行。

十、比赛流程

初赛

（1）具体要求：

比赛形式：采用笔试的方法进行；

比赛定时：60分钟；

题型：判断、单选、多选、简答题；

进级规则：初赛中取前十名进入决赛

（2）命题范围：

计算机的基本结构与组成原理；

PC机组成部件概述、PC机主要性能指标；；

CPU的体系结构、CPU的性能指标；

BIOS与CMOS的基本概念、BIOS与CMOS的区别和联系；

内存的种类、结构及其工作原理；

光盘驱动器的工作原理、使用和日常维护；

常用外部设备（打印机、扫描仪、数码像机、键盘、鼠标）的基本使用方法；

硬件的维修思路、方法与原则；

操作系统的概念、基本操作；

软件常见故障的现象、故障排除的方法；

常用的工具软件（分区、优化、检测、查杀病毒等）的安装与使用。网络基本知识：常用的网络设备的作用、安装、调试

电脑的评估，市场报价，根据要求配置电脑。

（二）、决赛

（1）现场装机技能比赛评分方式:

1、采用基分扣和加分制，满分100分。

2、选手现场装机得分 =100分-裁判扣分总分。

3、计时精确到秒，例如 9.39 秒，计 9.39

裁判量分标准：

（1）少安装一样硬件扣5 分。

（2）未经工作人员确认擅自安装的扣5 分。

（3）装机期间对硬件不得粗鲁对待，如若乱丢乱弃，扣5 分。

（4）参赛者在未经工作人员检查前，不能擅自接通电脑的电源，否则扣5分。

（5）工作台不整洁扣3分。

（6）比赛选手要按照规定步骤装机，如有违规者罚3分。

（7）缺少螺丝每个扣2分。

（8）螺丝松动每个扣2分。

（9）比赛装机干扰别人者罚5分

（10）内存、显卡插接不牢，有松动每处罚时3分。

（11）数据线、电源线接反，有松动或漏插每条罚时3分。

（12）未装完成者，扣15分，再按照以上标准评分。

十一、参赛方法

制定报名表由班长在班级宣传有意者填写报名表参加比赛

十二、奖项设置

一等奖：一名（声赖耳机一个）（约150元）

二等奖：两名（U盘8G一个）（约100元）三等奖：三名（精美键盘一个）（约50元）优秀奖：四名（鼠标垫一个）（约20元）

十三、活动经费预算：

横幅、水、奖品设置等等

经费约400元。

注：

（1）、所需器材

1、电脑机箱及部件5套

2、螺丝刀一大一小各五把

3、课桌5张

（2）、需主持人两名，评委五名

（2）、未尽事项另行通知

策划人:

101301 XXX 网络

第五篇：DIY策划书

露地无土草毯拼图建造——DIY活动策划书

--施亚玲

一、活动背景、目的与意义

1.活动背景：现今社会，一切都以绿色”，“环保”为主，然而，作为农庄的农业部门，我们已经有生产部门在生产蔬菜水果，盆景也已经有部门了，所以，这次我想到了花卉跟草坪，然而，花卉的栽培需要更多的细心照顾，对于我们活动所针对的小朋友来说，很难在时间上协商调整，而且所需要的人力，物力，财力都相对于草坪要高很多，所以最后，我决定种植草坪。

当然，如果只是单纯的一般草坪的种植，也许相对而言会比较简单，因此，我选择了无土草毯的建造。目前国内还没能普及该种技术，至少还没有大面积的使用该种技术。

2.活动目的：利用无土栽培草坪毯技术的学习，让孩子们学会动手操作，而且可以发挥他们自己丰富的想象力，把自己希望的造型，用到手边上的设计中。对小孩子来说，会有很大的吸引力。

3.活动意义：孩子们在学习好草坪毯种植的技术的同时，还可以把自己的操作成果带回家，增加了他们的成就感，而且可以把我们的“绿色”，“环保”的口号，推广的更广泛。

二、活动时间与地点

我们主要是对于无土草坪毯的种植学习，可以在任何时间，虽然会受到环境因素的影响，但是，我们可以根据，季节的不同，不同草种，一年四季都可以操作。而且，草坪的生命力都很顽强，我们在露地还是大棚都可以动手操作。

三、活动开展形式

我们主要就采用知识宣传的方式来向要求学习的人讲授技巧，并且在他们动手操作的时候，给予一定的指导。

四、活动内容

在建设好的区域，在准备好材料之后，由技术员给大家做具体介绍，并且在操作过程中，给予技术指导。

五、活动开展

该活动主要分三个阶段：

（一）准备阶段：我们要做好宣传工作，吸引来观光旅游的客人，参与到我们的活动当中来。

（二）举办阶段：正式投入到实施之后，首先，各位进去学习的成员必须付好学费，材料费

用等，因为我们的这个制作过程不可能一次就完成，所以，每一位成员都需要长期来动手操作，或者可以交付给我们的技术员，也或者到了一定的阶段之后，可以带回自己家里；然后，由技术员带领，进去学习的场所，根据自己的想法，选择要做的草坪毯形状；接着，动手操作，技术员给予一定的指导；最后，等一切都结束了，整理一下自己的东西，第一次的操作就结束了。

（三）后续阶段：对于第一次的结果，我们工作人员对其保留，并且做好标记，指明操作学员，以便下次他们到来时，可以操作。

六、费用安排

本单位，为来学习的客人，提供农业园艺用无纺布，各种草种，各种草花种子，水壶，报纸，肥料，杀虫剂等。关于这部分的材料的费用，我们可以通过学员学习，收取材料费用，并且收取技术指导费用。

农用无纺布需要资金0.9万元/吨，草种需资金0.1万元，草花种子需0.3万元，水壶、肥料、杀虫药剂等需资金0.5万元，另外还需要土地租赁费用0.7万元/年，还有员工费用5万元。

七、活动安全

成立安全小组，充分考虑安全隐患，把人身安全放在首要位置。确保他们在我们单位的学习过程中一切平安。