第一篇：公司高管层做混凝土销售合同单规定
集团公司高管层销售混凝土合同单规定
为了适应混凝土市场愈演愈烈的竞争，提高公司产销量，充分调动集团公司高管层销售混凝土的积极性，特制定如下规定：
一、集团公司高管层从今年7月份起至12月底，分行业或分辖区负责开展公关工作，力争签订一批有价值的合同单，确保公司五大搅拌站年度生产销售指标任务。
二、公司采取包干活动费办法，支付首次公关必要的应酬费，今年内每人限额3万，超额部分自理。
三、高管层按公司确定价格签定销售混凝土合同、出料，公司根据回款税后核算，提成销售额2.5％（含咨询费、公关应酬费），公司不再支付相关费用。
四、高管层人员做单均受公司销售中心管理，相关合同跟单由销售中心安排，质量管理由站点负责，做单人员负责追收货款。凡经法律诉讼手段追收的欠帐，所收欠款部分取消做单人员的销售提成。
五、高管层在完成本职工作的同时兼进行混凝土销售业务，如违反制度，造成公司损失，自觉接受公司处罚，罚款在当事人工资中扣除。
本规定经董事长签发后即执行。
二0一年六月
第二篇：公司高管劳动合同之销售总监合同
销售总监聘用合同书
甲方（聘用方）：
法定代表人：
地址：
乙方（受聘方）：
身份号：
住址：
联系电话：
根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规的规定，经双方友好协商，特就甲方聘请乙方为其行政总监之事宜，达成如下合同条款，以兹双方共同遵照执行。
一、聘用岗位
根据甲方长期发展及公司运营管理需要，甲方特聘请乙方为其销售总监，在公司总经理的直接领导下开展工作。
二、薪资报酬及福利待遇
（一）甲方就该工作岗位实行固定薪酬+工作绩效+年终奖金报酬制度，在本合同聘用期间甲方依照元/月（人民币）的薪资标准，定期向乙方支付薪资报酬，同时甲方将依据公司运营情况及乙方的工作实绩给予乙方工作绩效奖金和年终奖金等津贴；
（二）甲方为乙方提供用车便利；
（三）乙方享受国家规定的法定节假日、探亲假、婚假、丧假等休假安排。
三、工作时间
（一）甲方采取国家规定的标准工时制，即乙方每日工作8小时，每周工作40小时(工作时间：星期一至星期五)；
（二）甲方由于工作经营需要，经与乙方协商后，可延长工作时间，一般每日不超过一小时;因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不超过三小时。加班加点每月不超过三十六小时；/ 6
（三）如属法律、行政法规规定的其他情形延长工作时间的，不受上款规定限制。
四、合同期限
本合同聘用期共计年，自2013年月日起至201年月日止。
五、工作职责
本合同有效期内，甲方依据本合同及甲方相关制度，乙方应履行以下职责：
（一）参与制订公司预算及预算平衡和季度调整；
（二）主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；
（三）每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；
（四）组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场
（五）掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；
（六）根据市场需求状况报批新产品开发方案；
（七）负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈；
（八）负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作；
（九）制订营销系统、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；
（十）经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；
（十一）与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。
（十二）主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；
（十三）及时、准确传达上级指示；
（十四）定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；
（十五）审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；
（十六）指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；（十七）及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；
（十八）在必要的情况下所属下级授权；
（十九）受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；
（二十）及时对所属下级工作中的争议作出裁决；
（二十一）填写直接下级的过失单和奖励单；
（二十二）在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；
（二十三）培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；
（二十四）根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；
（二十五）关心所属下级的思想、工作和生活情况。
六、劳动保护和劳动条件
（一）甲方必须为乙方提供符合国家规定的劳动安全、卫生条件和必要的劳动防护用品，对从事有职业危害作业的劳动者应当定期进行健康检查；
（二）乙方对甲方管理人员违规指挥强令冒险作业，有权拒绝执行;对危害生命安全和身体健康的行为，有权提出批评、检举和控告；
（三）甲方应根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训。
七、双方的权利与义务
（一）甲方的权利与义务；
甲方在本合同有效期内，可行使以下权利：
１、根据公司日常业务的实际需要，为乙方安排行政管理相关工作，分配具体工作任务；
２、监督检查乙方工作情况；
３、在乙方工作成绩突出或对甲方有重大贡献时，给予奖励；对乙方工作中发生的违章违纪行为，予以处罚。
（二）甲方须履行的义务；
１、使乙方及时获取薪资报酬；
２、使乙方合理享受规定的待遇；
３、为乙方履行职务提供一定的工作条件；
４、依法维护乙方在履行职务时的合法权益。
（三）乙方的权利和义务；
在本合同有效期内，乙方有以下权利：对销售部门的办公秩序有维护和检查权。对营销部门下属各机构的行政检查工作有督办权。有先期调解销售部门各系统间工作争议的权力。对销售部门防火安全与保卫隐患有限期整改权。有对销售部门所属员工和各项业务工作的管理权。业务范围内紧急事件的权宜处理权。有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩的建议权。8 对隔级下级的任命有批准权。对所属下级的工作有监督、检查权。对所属下级的工作争议有裁决权。对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权。
（四）乙方须履行的义务；
１、遵守甲方制定的各项规章制度；
２、乙方所接触的各种文件、资料等信息，均属甲方商业经营秘密，乙方有义务对其保密，不对外扩散；
３、不得以个人名义在甲方以外的任何单位担任要职或兼职，或从事与甲方利益有冲突的业务；
４、按时完成甲方指派的工作任务；
５、积极服从上级主管的工作调动；
６、爱护甲方的财产；
７、遵守国家和地方有关政策。
八、合同的变更和解除
（一）因合同其他因素的变化，经甲、乙双方协商同意后可依法变更聘用合同。变更后的合同或合同条款经双方盖章或签字后生效；
（二）有下列情形，甲方可随时单方面解除聘用；
１、连续旷工超过10个工作日或者1年累计旷工超过20个工作日的； ２、未经甲方同意，擅自出国或者出国逾期不归的；
３、违反工作规定或者操作规程，发生事故或者失职、渎职，造成严重后果的； ４、严重扰乱工作秩序，致使聘用单位、其他单位工作不能正常进行的； ５、被判处有期徒刑以上刑罚收监执行的，或者被劳动教养的。
（三）有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应当提前三十日以书面形式通知乙方；
１、甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，经甲方管理当局决定确需裁减人员的；
２、乙患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的适当工作的；
３、乙方不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的；
４、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经双方协商不能就变更聘用合同达成协议的。
（四）有下列情形之一的，甲方不得依据本条第三款的规定解除聘用合同；１、乙方患职业病或因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的；２、乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的；
３、乙方在孕期、产期、哺乳期内的；
４、法律、法规规定的其他情形。
（五）有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除聘用合同；
１、甲方未按照聘用合同约定支付薪资报酬或者提供劳动条件的;２、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;
３、法律、法规规定的其他情形。
（六）有下列情形之一的，聘用合同自行解除；
１、甲方依法宣告破产；
２、甲方依法解散或依法被撤消；
３、乙方死亡的；
４、乙方解除聘用合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。
（七）聘用合同解除后一个月内，乙方须立即交出有关文件，案卷材料和其他的各种档案，并办理业务交接手续停止履行行政总监职务。
九、违约责任
（一）甲方的法律责任；
甲方克扣或者拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方加班加点工资的，除在规定时间内全额支付乙方工资报酬外，还应加发相当于工资报酬25%的经济补偿金。
（二）乙方的法律责任；
乙方违反合同约定解除聘用合同，对甲方造成损失的，乙方应赔偿甲方下列损失：
１、甲方招收录用乙所支付的费用；
２、甲方为其支付的培训费用；
３、对生产、经营和工作造成的直接经济损失。
十、附则
（一）甲乙双方约定的专项协议、聘用合同变更协议及甲方规章制度均作为本合同的附件，与本合同具有同等效力；
（二）聘用合同的变更、续订或终止均按《中华人民共和国劳动法》及《中华人民共和国劳动合同法》等有关规定执行；
（三）双方因履行本合同发生劳动争议，可协商解决；不愿协商或协商不成的，可以依法向甲方劳动争议调解委员会申请调解或依法向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决无异议的，双方必须履行；对仲裁裁决不服的，可以向人民法院起诉；
（四）本合同未尽事宜，按国家和本省有关法律、法规、规章及甲方依法制定的规章制度执行；
（五）本合同自签订之日起生效，涂改或未经书面授权代签无效；
（六）本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。
以下无内容！
甲方（聘方）：乙方（签 字）：
法定代表人：
日期：年月日日期：年月日
第三篇：公司高管劳动合同之销售总监合同
销售总监聘用合同书
甲方（聘用方）： 法定代表人： 地址：
乙方（受聘方）： 身份号： 住址： 联系电话：
根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规的规定，经双方友好协商，特就甲方聘请乙方为其销售总监（副总经理）之事宜，达成如下合同条款，以兹双方共同遵照执行。
一、聘用岗位
根据甲方长期发展及公司运营管理需要，甲方特聘请乙方为其销售总监，在公司总经理的直接领导下开展工作。
二、薪资报酬及福利待遇
（一）甲方就该工作岗位实行固定薪酬+年终奖金报酬制度，在本合同聘用期间甲方依照 20000 元/月（人民币）的薪资标准，定期向乙方支付薪资报酬，同时甲方将依据公司运营情况及乙方的工作实绩给予乙方年终奖金；
第一年年终奖30万元（人民币）；
第二年、第三年年终奖金计算办法：以三十万为基数，以年初销售计划为依据进行考核，超过百分之一奖励百分之一，低于百分之一扣除百分之一，奖罚比例上下线不超过百分之二十；
甲方在每年底暂扣乙方四万元作为向甲方交纳的保证金，来年的六月份甲方向乙方支付；
年终奖支付时间为春节放假前。
（二）甲方为乙方提供每年不少于八次、每次不超过七日的假期，往来的交通费用由甲方支付。
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（三）乙方各类社会保险待遇所需的费用已包含在双方约定薪酬内，乙方自行缴纳。
三、合同期限
本合同聘用期三年，自 年 月 日起至 年 月 日止。到期另议。履行期间如需变更，双方另行签订补充协议。
四、工作职责
本合同有效期内，甲方依据本合同及甲方相关制度，乙方应履行以下职责：
（一）参与制订公司预算及预算平衡和季度调整；
（二）主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；
（三）每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；
（四）组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场；
（五）掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；
（六）根据市场需求状况报批新产品开发方案；
（七）负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈；
（八）负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作；
（九）制订销售、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；
（十）经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；
（十一）与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。
（十二）主持和指导进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；
（十三）定期主持销售系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；
（十四）指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；
（十五）及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；（十六）受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；（十七）及时对所属下级工作中的争议作出裁决；（十八）在权限范围内对下属进行奖励或处罚；
（十九）培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责
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直接下级岗位人员任用的提名；
（二十）根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；
（二十一）协助甲方建立完善的企业管理制度，做好企业文化建设工作。
五、劳动保护和劳动条件
（一）甲方必须为乙方提供符合国家规定的劳动安全、卫生条件和必要的劳动防护用品，对从事有职业危害作业的劳动者应当定期进行健康检查；
（二）乙方对甲方管理人员违规指挥强令冒险作业，有权拒绝执行;对危害生命安全和身体健康的行为，有权提出批评、检举和控告；
（三）甲方应根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训。
六、双方的权利与义务
（一）甲方的权利与义务；
甲方在本合同有效期内，可行使以下权利：
１、根据公司日常业务的实际需要，为乙方安排行政管理相关工作，分配具体工作任务；
２、监督检查乙方工作情况；
３、在乙方工作成绩突出或对甲方有重大贡献时，给予奖励；对乙方工作中发生的违章违纪行为，予以处罚。
（二）甲方须履行的义务； １、使乙方及时获取薪资报酬； ２、使乙方合理享受规定的待遇；
３、为乙方履行职务提供一定的工作条件； ４、依法维护乙方在履行职务时的合法权益。
（三）乙方的权利和义务；
在本合同有效期内，乙方有以下权利：
对销售部门的办公秩序有维护和检查权。
对营销部门下属各机构的行政检查工作有督办权。
有先期调解销售部门各系统间工作争议的权力。
对销售部门防火安全与保卫隐患有限期整改权。有对销售部门所属员工和各项业务工作的管理权。
业务范围内紧急事件的权宜处理权。有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩的建议权。
/ 6 对所属下级的工作有监督、检查权。对所属下级的工作争议有裁决权。对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权。
（四）乙方须履行的义务； １、遵守甲方制定的各项规章制度；
２、乙方所接触的各种文件、资料等信息，均属甲方商业经营秘密，乙方有义务对其保密，不对外扩散；
３、不得以个人名义在甲方以外的任何单位担任要职或兼职，或从事与甲方利益有冲突的业务；
４、按时完成甲方指派的工作任务； ５、积极服从上级主管的工作调动； ６、爱护甲方的财产； ７、遵守国家和地方有关政策。
七、合同的变更和解除
（一）因合同其他因素的变化，经甲、乙双方协商同意后可依法变更聘用合同。变更后的合同或合同条款经双方盖章或签字后生效；
（二）有下列情形，甲方可随时单方面解除聘用；
１、连续旷工超过10个工作日或者1年累计旷工超过20个工作日的； ２、未经甲方同意，擅自出国或者出国逾期不归的；
３、违反工作规定或者操作规程，发生事故或者失职、渎职，造成严重后果的； ４、严重扰乱工作秩序，致使聘用单位、其他单位工作不能正常进行的； ５、被判处有期徒刑以上刑罚收监执行的，或者被劳动教养的。
（三）有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应当提前三十日以书面形式通知乙方；
１、甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，经甲方管理当局决定确需裁减人员的；
２、乙患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的适当工作的；
３、乙方不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的；
４、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经双方协商不能就变更聘用合同达成协议的。
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（四）有下列情形之一的，甲方不得依据本条第三款的规定解除聘用合同；
１、乙方患职业病或因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的；
２、乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的；
３、法律、法规规定的其他情形。
（五）有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除聘用合同；
１、甲方未按照聘用合同约定支付薪资报酬或者提供劳动条件的;
２、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;３、法律、法规规定的其他情形。
（六）有下列情形之一的，聘用合同自行解除；
１、甲方依法宣告破产；
２、甲方依法解散或依法被撤消；
３、乙方死亡的；
４、乙方解除聘用合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。
（七）聘用合同解除后一个月内，乙方须立即交出有关文件，案卷材料和其他的各种档案，并办理业务交接手续停止履行销售总监（副总经理）职务。
八、违约责任
（一）甲方的法律责任；
甲方克扣或者拖欠乙方工资的，除在规定时间内全额支付乙方工资报酬外，还应加发相当于工资报酬25%的经济补偿金。
（二）乙方的法律责任；
乙方违反合同约定解除聘用合同，对甲方造成损失的，乙方应赔偿对生产、经营和工作造成的直接经济损失：
十、附则
（一）聘用合同的变更、续订或终止均按《中华人民共和国劳动法》及《中华人民共和国劳动合同法》等有关规定执行；
（二）双方因履行本合同发生劳动争议，可协商解决；不愿协商或协商不成的，可以依法向甲方劳动争议调解委员会申请调解或依法向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决无异议的，双方必须履行；对仲裁裁决不服的，可以向人民法院起诉；
（三）本合同未尽事宜，按国家和本省有关法律、法规、规章及甲方依法制定的规章制度执行；
/ 6
（四）本合同自签订之日起生效，涂改或未经书面授权代签无效；
（五）本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。
甲方（聘方）：
法定代表人：
日期： 年 月 日
乙方（签 字）：
日期： 年 月 日 6 / 6
第四篇：向高管做销售陈述的6个技巧
向高管做销售陈述的6个技巧
转载自Gary Yang:感觉对好多朋友应该都有用的，特此转载！（黄乐）
大项目销售或者大客户销售的销售员们，往往要面临更严峻的考验。其中最具挑战的一项工作就是：向高管销售。
通常，要从客户的低级职位开始，一步步努力和向上推销。在说服多重“守门员”之后，才能争取到向客户高管陈述的机会。大家都知道，只有获得这些大权在握人士的认可，生意才可能谈成。那么，向客户高管陈述的机会来临之际，你是怎么准备的？或者说„„ 球终于被传到了球门前，你最后一脚怎么踢？
向高管做陈述和演示值得精心准备，除了要保持镇定和轻松，准备一份好幻灯片、一份报告书之外，你需要特别留意一些事情。这些位居高处的管理者在看问题的视角、聆听兴致、关注点、对话习惯方面，往往不同于那些中层管理者和基层的员工。1.不要对新状况感到吃惊
在销售的过程中，无论你一路上与客户的各级人员相处多么融洽，请记得，他们都不能代表老板的态度。基层对你的承诺、对需求的描述，到高管那里也可能完全变了样。总之，在见到高管之前，你不可能知道这个生意能否谈成，甚至根本都不知道有没有生意可谈！并不是基层人员有意欺骗你，实际上这是他们所在职位的视野决定的。高级管理者一定会站在宏观的视角看问题，在他们的任务列表中，会有很多任务与你的项目争夺资源，而那些任务很有可能是基层人员根本不知道的。
比如：一个管理信息化项目对于一个基层人员的重要性是第一位的，最重要的工作。但是在高管的清单里可能排在“为办公室装修”的任务之后，这个逻辑自有其原因。如果是这样，这个信息化项目被推迟再议（等装修完成）就不足为奇。
此外，如果客户方上下级的沟通不畅顺，也会严重影响你对这桩生意的判断。比如，基层并没有向上做以完整的汇报，或者汇报了，但却扭曲了你的信息。
不管如何，不要对此感到吃惊。因为有句话：“吃惊的人，已经被打倒了一半”。销售职业生涯当中，就是充斥着无数这样的不确定。谁也不会随随便便成功，大项目销售更是如此。2.进行一次全新的陈述。
在陈述过程中，如果高管向你问起你早已说过多遍的问题，请不要惊讶，也不要轻视他对事情了解太浅显。因为你对基层曾陈述过的事情，很可能传达不到高层那里，或者传达过程中被扭曲变形了。企业越大，层级越多，这点越明显。所以，不要想当然的认为对方高管已经很了解了你，在拜见高管之前说过的要点，都可能要求再次陈述。此外，你一定会从客户高管那里听到全新的信息，这些信息很可能是你在之前拜访基层客户时闻所未闻的。甚至，高管还表达了与基层人员完全相悖的观点。很多销售员还发现，之前对这笔生意即将成功的判断太过乐观了，突然一下子所有的希望都落空了！
也请不要惊慌。要承认这个无奈的客观事实，但仍要积极行事。想想看，你已经获得了和客户高管的对话机会，他答应听你的陈述和看你的PPT演示，那就把他当成一次全新的销售机会来看待吧。虽然看似销售线索又回到了起点，但他的确是一个非常高的起点，你面对的终于是那个真正能拍板的人了。
同时，如果客户基层人员曾对你产品提出过某些赞美和批评，不要继承这个观点拿来应对高管，要重新评估陈述的利弊要点，因为高管的判断可能与基层截然不同。前面说过，高管的任务清单是更高级的任务列表，有更多元化的因素相互左右，你面对基层成功陈述的“利弊分析”，拿到高管那里可能不再适用。
总之，把对高管的推销当成一次全新的销售线索，你需要做一次全新的陈述。3.识别高管“管理仪表盘”上的问题
从客户高管的口中，你可以判断这里是否有生意可做。然后，你决定向他销售！
要注意的是，不论是热衷细节管理的领导，还是做“甩手掌柜”的老板，在谈及整个企业的运营，他们头脑中都有一个管理的“仪表盘”。之所以比喻为“仪表盘”，因为它简洁又重要，常常是数据和图表。
高管“管理仪表盘”上的问题将迥异于基层管理者的问题，高管有着更为宏观的视角：“未来6个月的现金流”、“最新的客户满意度”、“市场占有率的变化”、“董事会的意见”„„ 有些话，有些说法，你可能从中层管理者那里根本就听不到。
那么，我们就要会识别高管仪表板上的业务问题，然后将自己公司的能力、推销产品的价值翻译成与这些问题相关的语言，加以陈述。这样才是使用听众的语言，会获得很好的效果。同时，必须保证你给高管的方案包含了“人、流程、预算”。这要求你要懂得管理知识，并事先做足功课，了解客户的背景，并把自己销售的产品、公司的能力与这些管理问题关联起来。不能再向对基层部门陈述那样，谈论太多的工具特征和功能的细节。4.更加要保持简洁
销售人员在向客户高管做报告时，“多多宜善”的想法绝对要去掉。必须将客户问题的各种指示因素、起因、后果和成本浓缩在一张纸上，进行简洁的汇报。
无数失败的教训就是，提案人把宝贵的时间用于啰嗦且没有条理的铺排，信息量少得可怜，或者说些和高管决策无关的东西，活生生地把时间耗掉。其结果必然是客户高管无法下决心拍板，项目至少会被拖延，甚至中断了销售线索。
日常演练做好的讲解，要有时间弹性。不能说你只可以讲20分钟，客户可不会按照你定的规则出牌。如果给你1个小时，你还是要把20分钟展开来而且不枯燥，如果只给你5分钟，你也要抓住要点简洁讲解。实战多数的情况是客户给我们的时间远远少于我们的预期，所以简洁的陈述版本特别重要，不仅客户喜欢，也是考察自己是否足够了解陈述的内容。5.以双向沟通取代单向沟通。
差劲的销售员总是带上公司的PPT，气如洪钟的给客户上课，或者自卖自夸地吹嘘一通。这种沟通方法糟糕透了，它完全破坏了卖方和客户的宾主关系。许多公司有顶好的产品，却被这种自大而不懂沟通的销售员给毁了。
“顾问式销售”需要精准把握的环节之一，就是要给顾客带来改变和价值，还要以不破坏客户自我价值感的方式。
年轻的销售员和售前顾问要注意，面对客户高管，你自来就是晚辈后生，所以不能好为人师；不论你的公司和产品多么厉害，也不能说教。毕竟你是乙方，不能居高临下的语气说话。要通过设问摆出问题，让听众参与形成和推导结论，再给出自己的看法。要学会提问，在自己的陈述中设置好提问和对话，把陈述变成一个更为开放对话，这样听众更容易听得进去。单向的陈述最容易陷入一个困境：自我感觉良好，听众毫不买账。自卖自夸，导致客户挑毛病。听众在喜欢你之前是听不进去什么的。没人喜欢被教训，没人喜欢被当成无知的聆听者，尤其当听众还是那些身经百战、自信爆棚的高管们。6.以故事取代一般说明
有个有趣的现象，年轻的销售员和售前顾问，费尽气力才能流畅的甩出商务说辞和职场套话，可是那些高管听众却没有聆听。的确，高层管理者的精力集中程度低，对常规的说辞和套话也有了“免疫力”。如果你没有讲述的技巧，谈不上沟通和说服。
而讲故事是非常有用的技巧。销售必须学会在讲解过程中适当的穿插故事和趣闻。这对于年长的高级管理人员更为显著。如果你面对的是董事会，有一个比方，你可以想像他们年龄只有10岁，你的语言和肢体语言都要调整，以适应这些“10岁”的听众。
不妨试试看，把你的信息用一个故事以不经意的方式讲出来，说说同业某个公司的新闻，讲讲某个客户的八卦，只要不是编造和拼凑，他们一定会屏息聆听。
本质上看，这些故事并非是哗众取宠的东西，它反应了你对行业和产品的了解程度，代表着你的细心程度，蕴含着你的观点和看法，又伴随着你轻松活泼的气质。如果生意给谁都差不多，当然愿意给你一个有趣的家伙了。
第五篇：公司高管劳动合同之行政总监合同
行政总监聘用合同书
甲方（聘用方）： 有限公司 法定代表人： 地址：
乙方（受聘方）： 身份号： 住址： 联系电话：
根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规的规定，经双方友好协商，特就甲方聘请乙方为其行政总监之事宜，达成如下合同条款，以兹双方共同遵照执行。
一、聘用岗位
根据甲方长期发展及公司运营管理需要，甲方特聘请乙方为其行政总监，在公司总经理的直接领导下开展工作。
二、薪资报酬及福利待遇
（一）甲方就该工作岗位实行固定薪酬+工作绩效+年终奖金报酬制度，在本合同聘用期间甲方依照 元/月（人民币）的薪资标准，定期向乙方支付薪资报酬，同时甲方将依据公司运营情况及乙方的工作实绩给予乙方工作绩效奖金和年终奖金等津贴；
（二）甲方为乙方提供用车便利；
（三）乙方享受国家规定的法定节假日、探亲假、婚假、丧假等休假安排。
三、工作时间
（一）甲方采取国家规定的标准工时制，即乙方每日工作8小时，每周工作40小时(工作时间：星期一至星期五)；
（二）甲方由于工作经营需要，经与乙方协商后，可延长工作时间，一般每日不超过一小时;因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不超过三小时。加班加点每月不超过三十六小时；
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（三）如属法律、行政法规规定的其他情形延长工作时间的，不受上款规定限制。
四、合同期限
本合同聘用期共计 年，自2013年 月 日起至201 年 月 日止。
五、工作职责
本合同有效期内，甲方依据本合同及甲方相关制度，乙方应履行以下职责：
（一）参与制订公司总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算并参加公司月度预算分析与平衡会议。
（二）制订行政系统、月度工作目标和工作计划，经批准后执行。
（三）主持制订、修订行政系统主管的工作程序和规章制度，经批准后组织施行并监督检查落实情况。
（四）掌握行政系统工作情况和公司行政管理工作的运作情况，适时向总经理汇报。
（五）负责公司行政方面重要会议、重大活动的组织筹备工作。
（六）负责通达集团管理模式执行情况的检查工作，汇总各部门的反馈意见，整理分析后向总经理汇报。
（七）接待公司重要来访客人，处理行政方面的重要函件。
（八）负责定期召集员工建议审议委员会成员对合理化建议进行评审。
（九）审批行政系统文件，在总经理授权下审批其它系统的文件。
（十）领导公司的后勤服务工作，创造和保持良好的工作环境。
（十一）领导公司的防火安全、保卫工作并定期组织检查，保证公司安全。
（十二）组织公司有关法律事务的处理工作，指导、监督检查公司保密工作的执行情况。
（十三）负责协调公司系统间的合作关系，先期调解工作中发生的问题。
（十四）定期组织做好办公职能检查，及时发现问题、解决问题，同时督促做好纠正和预防措施工作。
（十五）核实人力资源部员工的过失单和奖励单。
（十六）领导行政系统的培训和考核工作，提高行政系统人员的政治业务素质。
（十七）负责主管业务的检查改进与研究发展，及时向总经理报告工作。
（十八）按程序做好与相关系统的横向联系，积极接受上级和有关部门的监督检查，及时对系统间争议提出界定要求。
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（十九）制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并对其工作做出评定。
（二十）指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据，视情况填写过失单或奖励单，按程序办理。
（二十一）定期向总经理述职。
（二十二）做好本系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。
（二十三）及时、准确传达上级指示并贯彻执行。
（二十四）定期主持行政系统例会，召集公司行政方面工作会议，参加总经理办公例会以及其它重要会议。
（二十五）审阅行政系统及与其相关的文件，审核直接下级上报的年、月度工作计划、培训计划等工作报告和有关作业文件，视其性质内容，决定处理方式。
（二十六）在必要的情况下向所属下级授权。
（二十七）及时对所属下级工作中的争议做出裁决。
（二十八）向上级或有关部门提供政策性建议，受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理。
（二十九）培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘、调配直接下级，负责直接下级岗位人员任命的提名和隔级下级岗位人员任命的批准。
（三十）领导做好本系统文件、资料、记录的保管与定期归档工作。
（三十一）领导做好保密工作。
（三十二）负责本人办公室办公用具、设备设施的登记保管与报损报失工作。
（三十三）关心所属下级的思想、工作、生活。
（三十四）代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系。
六、劳动保护和劳动条件
（一）甲方必须为乙方提供符合国家规定的劳动安全、卫生条件和必要的劳动防护用品，对从事有职业危害作业的劳动者应当定期进行健康检查；
（二）乙方对甲方管理人员违规指挥强令冒险作业，有权拒绝执行;对危害生命安全和身体健康的行为，有权提出批评、检举和控告；
（三）甲方应根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训。
七、双方的权利与义务
（一）甲方的权利与义务；
甲方在本合同有效期内，可行使以下权利：
１、根据公司日常业务的实际需要，为乙方安排行政管理相关工作，分配具体
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工作任务；
２、监督检查乙方工作情况；
３、在乙方工作成绩突出或对甲方有重大贡献时，给予奖励；对乙方工作中发生的违章违纪行为，予以处罚。
（二）甲方须履行的义务； １、使乙方及时获取薪资报酬； ２、使乙方合理享受规定的待遇； ３、为乙方履行职务提供一定的工作条件； ４、依法维护乙方在履行职务时的合法权益。
（三）乙方的权利和义务；
在本合同有效期内，乙方有以下权利：
对公司办公秩序有维护和检查权。
对各系统和部门的行政检查工作有督办权。
有先期调解公司各系统间工作争议的权力。
对各部门防火安全与保卫隐患有限期整改权。有对行政系统所属员工和各项业务工作的管理权。
业务范围内紧急事件的权宜处理权。有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩的建议权。
对隔级下级的任命有批准权。
对所属下级的工作有监督、检查权。
对所属下级的工作争议有裁决权。对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权。
对限额资金使用有批准权。
（四）乙方须履行的义务；
１、遵守甲方制定的各项规章制度；
２、乙方所接触的各种文件、资料等信息，均属甲方商业经营秘密，乙方有义务对其保密，不对外扩散；
３、不得以个人名义在甲方以外的任何单位担任要职或兼职，或从事与甲方利益有冲突的业务；
４、按时完成甲方指派的工作任务； ５、积极服从上级主管的工作调动；
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６、爱护甲方的财产；
７、遵守国家和地方有关政策。
八、合同的变更和解除
（一）因合同其他因素的变化，经甲、乙双方协商同意后可依法变更聘用合同。变更后的合同或合同条款经双方盖章或签字后生效；
（二）有下列情形，甲方可随时单方面解除聘用；
１、连续旷工超过10个工作日或者1年累计旷工超过20个工作日的； ２、未经甲方同意，擅自出国或者出国逾期不归的；
３、违反工作规定或者操作规程，发生事故或者失职、渎职，造成严重后果的； ４、严重扰乱工作秩序，致使聘用单位、其他单位工作不能正常进行的； ５、被判处有期徒刑以上刑罚收监执行的，或者被劳动教养的。
（三）有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应当提前三十日以书面形式通知乙方；
１、甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，经甲方管理当局决定确需裁减人员的；
２、乙患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的适当工作的；
３、乙方不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的；
４、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经双方协商不能就变更聘用合同达成协议的。
（四）有下列情形之一的，甲方不得依据本条第三款的规定解除聘用合同；
１、乙方患职业病或因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的；
２、乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的；
３、乙方在孕期、产期、哺乳期内的；
４、法律、法规规定的其他情形。
（五）有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除聘用合同；
１、甲方未按照聘用合同约定支付薪资报酬或者提供劳动条件的;
２、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;３、法律、法规规定的其他情形。
（六）有下列情形之一的，聘用合同自行解除；
１、甲方依法宣告破产；
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２、甲方依法解散或依法被撤消；
３、乙方死亡的；
４、乙方解除聘用合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。
（七）聘用合同解除后一个月内，乙方须立即交出有关文件，案卷材料和其他的各种档案，并办理业务交接手续停止履行行政总监职务。
九、违约责任
（一）甲方的法律责任；
甲方克扣或者拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方加班加点工资的，除在规定时间内全额支付乙方工资报酬外，还应加发相当于工资报酬25%的经济补偿金。
（二）乙方的法律责任；
乙方违反合同约定解除聘用合同，对甲方造成损失的，乙方应赔偿甲方下列损失：
１、甲方招收录用乙所支付的费用； ２、甲方为其支付的培训费用；
３、对生产、经营和工作造成的直接经济损失。
十、附则
（一）甲乙双方约定的专项协议、聘用合同变更协议及甲方规章制度均作为本合同的附件，与本合同具有同等效力；
（二）聘用合同的变更、续订或终止均按《中华人民共和国劳动法》及《中华人民共和国劳动合同法》等有关规定执行；
（三）双方因履行本合同发生劳动争议，可协商解决；不愿协商或协商不成的，可以依法向甲方劳动争议调解委员会申请调解或依法向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决无异议的，双方必须履行；对仲裁裁决不服的，可以向人民法院起诉；
（四）本合同未尽事宜，按国家和本省有关法律、法规、规章及甲方依法制定的规章制度执行；
（五）本合同自签订之日起生效，涂改或未经书面授权代签无效；
（六）本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。
以下无内容！
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本页为签署页
甲方（聘方）：
法定代表人：
日期： 年 月 日
乙方（签 字）：
日期： 年 月 日7 / 7
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