热播剧《相爱十年》中超级推销员邓超对消费者心智的把握（共五篇）

第一篇：热播剧《相爱十年》中超级推销员邓超对消费者心智的把握

热播剧《相爱十年》中超级推销员邓超对消费者心智的把握

由邓超、董洁主演的励志大戏《相爱十年》本周在湖南卫视华丽落幕。剧中邓超饰演的主角肖然在时代浪潮的推动下来到改革开放的前沿深圳，经历各种心酸由一个普通白领创业暴富后在金钱和欲望中逐渐迷失自我的故事。剧虽完结，但是肖然在做推销员时对消费者心智的把握却与特劳特定位理论对心智规律的认识暗合，值得借鉴。

剧中肖然工作的安尔雅日化公司生产的香皂滞销，肖然在总经理“谁能够将所有香皂成功推销出去便提谁为副总”的允诺下跃跃欲试。注册新的香皂商标“浴雪清”后欲前往北京、上海等一线大城市推销以打响品牌。前辈也是曾经的“传奇推销员”周振兴得知后告诉肖然，注册新的商标走出去这一步走的很对，但是前往一线城市可能只会碰一鼻子灰并建议他到相对不发达的二线城市去尝试。

因为一线城市的消费水平相对较高，对品牌的认知度也高，“浴雪清”作为一个新品牌，既没有品牌优势，也没有强大的资金做宣传，去一线是鸡蛋碰石头。而二项城市的消费者对品牌尚无过分依赖，新品牌也比较容易进入。

剧中肖然的选择进入河北后进行的一切活动也可为熟谙消费者心智规律。第一步，他先宣传自己是中药香皂，而当时的市场上还没有中药香皂的概念，这一打法很容易引起消费者尝试的好奇心；第二步，为香皂起了一个朗朗上口的slogan：一炎不发 洁身自好，很符合中药香皂的定位；第三步，先免费给消费者试用，进行口碑宣传，之后与一家毛巾厂合作推出“买香皂 赠毛巾”这一举措，此举让他大获成功，不仅滞销香皂全部售出，最后还开起了连锁店。

详看肖然的推销过程，先是以“中药香皂”的概念率先进入消费的心智，占据“中药香皂”这一定位，在消费者混乱的心智空间为自己建立差异化定位，再通过贴切的slogan强化定位，最后通过免费试用、买一赠一等举措成功售出，可谓对消费者的心智规律把握是非到位，值得学习。